+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как студии дизайна искать заказчиков?

Содержание

Как заработать на веб-дизайне

Как студии дизайна искать заказчиков?

Мне часто задают вопрос, как заработать на веб-дизайне, если под окнами нет жаждущей толпы потенциальных клиентов?

Давай разберемся.

Прямо сейчас кому-то очень нужен сайт. И этих людей на самом деле очень много, это не один человек. Это порядка тысячи, сотен тысяч потенциальных клиентов. А у веб дизайнера есть полтора проекта, которые не нравятся, но сделать надо, потому что больше нет клиентов и у него нет выбора.

Представь, что у тебя появилось много вариантов, и ты сам выбираешь, что делать, а что нет, с кем работать, а с кем нет. Хочешь так? На самом деле эти варианты у тебя уже есть.

Предлагаю сначала вспомнить, что должен уметь  веб-дизайнер (рис.1):

Рис.1 Что должен делать веб-дизайнер ( 8 базовых талантов веб-дизайнера, 10 способов найти клиентов на веб-дизайн)

Сейчас мы поговорим про 10 основных способов найти заказы для веб-дизайнера. Вот они:

  1. Фриланс-площадки
  2. Пост на стене в социальной сети
  3. Статус в профиле социальной сети
  4. Спросить друзей и знакомых
  5. Визитки
  6. Реклама в сообществах
  7. Написать письмо в студию или агенство
  8. Шаблон «Недавно делал сайт …»
  9. Спам-рассылка в тематические группы
  10. Резюме на сайтах поиска работы

Из всех этих способов дизайнеры как правило, используют только один и сарафанное радио.

Кстати, рекомендую посмотреть прямо сейчас:

Сейчас расскажу вам о всех этих способах заработка веб-дизайнера подробнее.

1. Как веб-дизайнеру заработать на фрилансе?

Используй не только одну площадку, а зайди на разные. Зарегистрируйся на площадках:

  1. fl.ru
  2. godesigner.ru
  3. freelancejob.ru
  4. weblancer.net
  5. freelance.ru
  6. freelansim.ru

Рис.2 Фриланс-площадки

 2. Заработок веб дизайнера через социальные сети

Сделай пост или Фейсбуке о том,что ты делаешь сайты, ты дизайнер, к тебе можно обращаться. Подумай над текстом рекламным и можно прикрепить какую-нибудь картинку. Опять же — очень хорошая площадка, там много друзей и знакомых, кого-то может заинтересовать. Попросите, чтобы друзья рекомендовали вас.

Рис.3 Пост

 3. Как использовать статус для заработка веб-дизайнеру?

Стену смотрят не все, да и она захламляется твоими репостами. Напиши, что ты веб-дизайнер везде, где только можно: в статусе , в работе , в описании.

Рис.4 Трансляция

 4. Ищи заказы для веб-дизайнера среди знакомых

Подготовь текст и разошли абсолютно всем друзьям письмо с рассказом о том, что ты теперь делаешь сайты. Попроси рекомендацию.

Рис.5 Письмо друзьям

 5. Все в курсе, что ты ищешь заказы для веб-дизайнера?

Говори о том ,что ты веб дизайнер и делаешь сайты. Всем и везде, при любом удобном случае. Где-то в разговоре, где-то при новых знакомствах. Старайся, чтобы каждый твой знакомый знал, чем ты занимаешься. Заказы для веб-дизайнеров буквально витают в воздухе, успевай ловить!

 6. Визитки влияют на заработок веб-дизайнера!

Что еще очень важно сделать? Нарисовать себе визитки и напечатать их. Визитки раздавать при новых знакомствах. На визитке должно быть: имя, фамилия, что делаешь, телефон, почта. Сделай простые визитки, не нужно тратить много времени. Опять же, ты можешь их раздавать, во-вторых, это выглядит серьезней.

 7. Поиск заказов для веб-дизайнера через резюме

Создай свое резюме на основных сайтах поиска работы. Ты можешь попасть на новую работу или получить новые заказы для веб дизайнера, также ты следишь за ситуацией на рынке.  Какой заработок у веб-дизайнеров и т.д. Можно поставить желаемый оклад повыше, вдруг тебе повезет. Кстати, у меня есть интересная статья о том, сколько разрабатывает веб-дизайнер.

Топовые сайты по поиску работы:

Рис. 6 Hh.ru

 8. Стабильный заработок веб-дизайнера в студии

Студии и агенства — источник постоянных заказов. Многие готовы работать удаленно. Выбери несколько студий и отправь им портфолио или один из проектов.

Здесь может быть несколько ситуаций. Ты можешь не подходить по навыкам, тогда стоит написать через полгода, когда потренируешься достаточно. Или у них может не быть проектов, но как только они появятся, студия вспомнит о тебе в первую очередь.

Полезно светиться, полезно о себе заявлять  и напоминать. Опять же, это постоянный источник заказов. Некоторые студии предложат выйти на работу в офис, некоторые готовы работать удаленно. Студий выбери несколько (5-10-15-20), чтобы у тебя был выбор.

Рис.7 Письмо в студию или агенство

 9. Как заработать на веб дизайне с помощью рекламы?

Реклама — почему-то не самый очевидный вариант поиска заказов для веб-дизайнера. Я уверен, что многим сейчас будет страшно: реклама, что это такое, как делать и т.д. На самом деле, давать рекламу очень просто. Подготовь рекламный пост примерно такого же содержания, как ты делаешь для своей стены,  и размести рекламу ВКонтакте или другой социальной сети.

Вложенные 500 рублей могут принести тебе заказов на веб-дизайн на 500 000 рублей. Достойный заработок для веб-дизайнера?

Где искать сообщества :

  1. sociate.ru
  2. .com/exchange

Рис.8 Реклама в сообществах

Рис.9 Размещение рекламы ВКонтакте: .com/exchange

 В этих каналах мало кто рекламируется, поэтому сообществ много и цены приемлемые (рис.9), зато сколько человек увидит твое сообщение. Уверен, что хотя бы 1-2-3 людям из этой 21000 точно нужен сайт. Рекомендую выбирать “Бизнес” сообщества, это сообщества с предпринимателями. Эта категория людей вечно создает лендинги, тестирует ниши, запускает сайты. Помоги им в этом!

 10. Рассылка для поиска заказов на веб-дизайн

То же самое, что и рассылка по друзьям, только ты делаешь это по подписчикам групп. Желательно брать бизнес -сообщества, сообщества предпринимателей. Заходишь в одно из бизнес сообществ (рис.9) и начинаете «спамить» людей (предлагаете им сделать сайт). Не переусердствуй только и пиши сообщения по делу 🙂

Рис. 10 Рассылка писем в бизнес-сообщества

Этими 10 способами мало кто пользуется, поэтому они работают. Заработок веб-дизайнера напрямую зависит от его умения и способности находить себе клиентов. И тут все нестандартные средства приветствуются.

Все ломятся в одну дверь: она заметная, но туда сложно пролезть. И мало кто видит открытый и свободный черный ход, какие-то нестандартные подходы к решению проблемы.

Вывод: “Используй все способы одновременно для поиска заказов на веб-дизайн, вместе они принесут тебе клиентов на месяцы вперед. Один или два способа могут именно для тебя очень хорошо выстрелить и принести много заказов и денег. Поэтому экспериментируй, смело вперед.

Источник: https://maximsoldatkin.com/10-rabochix-sposobov-najti-klientov-v-veb-dizajne/

Как искать клиентов на веб-дизайн и разработку?

Как студии дизайна искать заказчиков?

Не важно, являетесь ли вы владельцем веб-студии, или же самостоятельным фрилансером, в любом случае, для успешной работы и получения хорошей прибыли, вам предстоит решить одну важную задачу – найти клиентов. Мало того, этим, пожалуй, придется заниматься постоянно, так как текучка клиентов в той или мере, присутствует в любом бизнесе.

Я решил собрать в одном месте как можно больше всевозможных способов поиска клиентов на веб-дизайн и разработку, которые вы можете использовать для себя, оформив это в виде дайджеста.

Рекомендации

Сарафанное радио, отзывы довольных клиентов и рекомендации своим знакомым, являются одним из основных и проверенных способов привлечения новых заказчиков. Часто, именно рекомендации знакомых и коллег играют ведущую роль в процессе принятия решения по выборе того или иного подрядчика.

Биржи фриланса

Старый-добрый способ найти клиентов для веб-студии, который больше актуальный для небольших компаний. Здесь можно найти как небольшие, так и крупные проекты, но для нормальной работы необходимо наработать хорошее портфолио. Из минусов стоит отметить частый демпинг со стороны низкобюджетных исполнителей.

Менеджеры по продажам

В основном, в большинстве только открывшихся веб-студий, поиск клиентов на веб-разработку осуществляются самими же исполнителями или основателями.

Соответстенно, эффективной такую стратегию назвать сложно. Штатные продажники являются тем магическим средством, которое способно поднять продажи услуг компании на новый уровень.

Необходимо только грамотно подойти к вопросу оплаты их работы и мотивации.

Форумы

В данном контексте можно рассматривать как заказ рекламы в нужно ветке или создание темы с предложением услуг, так и мониторинг сообщений с описанием работы, релевантной вашему профилю.

Не знаю как насчет компаний, но многие фрилансеры получают большинство заказов именно с форумов.

Практически на всех подобных сайтах есть разделы, в которых участники сообщества оставляют заявки по выполнению той или иной работы.

Партнерство

Есть компании-комбайны, которые предоставляют полный спектр услуг от создания и до продвижения сайтов, а есть и специализированные, которые работают только по конкретным направлениям.

Ничто не мешает вам договориться, например, с компанией по продвижению, чтобы они перенаправляли вам клиентов на разработку или дизайн, а вы в свою очередь сделаете аналогично, но уже по отношению к раскрутке.

Метода рабочий и успешно применяется многими компаниями на рынке.

Холодные звонки

Один из самых старых методов поиска клиентов веб-студиями и компаниями другого профиля. В наше время его эффективность довольно спорная, так успешность звонка зависит от большого количества факторов, и отнимает довольно много времени.

Продвижение сайта

Красивый сайт в топе по основным для вашего бизнеса ключевым словам – один из самых действенных методов привлечения новых клиентов. Долго, дорого, но эффективно!

Контекстная реклама

При грамотной настройке кампании и привлекательных объявлениях, несмотря на высокую стоимость, контекстная реклама может хорошо себя окупать. Опять же, данный инструмент нужно тестировать, так как его эффективность зависит от многих факторов.

Наружная реклама и СМИ

Можно рассматривать как один из методов привлечения заказчиков для вебстудии, но, те кто пробовал, отмечают низкую эффективность подобного рода рекламы. Тем не менее, то же размещение на баннерах/бигбордах, должно хорошо работать в регионах, где объявление с вашими услугами может увидеть потенциальный клиент, просто проезжая рядом на машине.

Каталоги и рейтинги

В различных каталогах и рейтингах можно искать сайты, которые используют устаревшие технологии в работе или отличаются низкокачественым дизайном, и, отыскав контакты владельцев, предлагать им редизайн, или усовершенствование и доработку. Таким образом, можно найти заинтересованных в работе и платежеспособных клиентов.

Можно быть уверенным, что большинство из перечисленных методов поиска клиентов вебстудии и фрилансеры никогда не использовали, поэтому, не исключено, что именно их применение может обеспечить вам стабильный поток клиентов. Главное – помните о портфолио и качестве работы, ведь сначала нужно сделать себе имя, а уже потом оно будет работать на вас.

B2B-бизнес развивать сложно, и понадобится несколько лет интенсивной работы, чтобы клиенты сами начали приходить к вам, без необходимости их искать.

Источник: https://www.imagecms.net/blog/veb-razrabotka/kak-iskat-klientov-na-veb

Дизайн в условиях кризиса. 10 идей, как дизайнеру выжить в кризис и найти новых клиентов

Как студии дизайна искать заказчиков?

Начинающие и опытные дизайнеры интерьера рано или поздно сталкиваются с проблемой поиска новых клиентов, что становится особенно актуально в сложных экономических условиях, которые многие уже успели почувствовать на себе.

Опытный дизайнер и автор нескольких книг, в том числе и недавно вышедшего пособия «Маркетинг для дизайнеров интерьера.

57 способов привлечь клиентов», Наталья Митина поделилась своим опытом и секретами привлечения заказчиков в условиях кризиса на встрече, которая прошла 3 декабря в Санкт-Петербурге в салоне SKOL.

Мы выделили 10 наиболее эффективных, по мнению Натальи и ее коллег, способов маркетинга в сфере дизайна интерьера, а также отметили несколько полезных советов и хитростей, которые наверняка могут оказаться полезными в работе дизайнера.

Автограф-сессия на презентации книги «Маркетинг для дизайнеров интерьера. 57 способов привлечь клиентов»

Заведите собственный сайт

На данный момент создать пусть и достаточно простой сайт-визитку с помощью готовых шаблонов или специальных платформ для блоггеров под силу даже начинающим и без особых затрат.

Сайт не обязательно должен быть очень сложным по структуре, однако обязан содержать всю необходимую информацию о вас, контакты и примеры работ.

Помните, что вы дизайнер, а значит, ваш вкус и стиль сайт должен демонстрировать также ясно, как и непосредственно ваши проекты. По словам Натальи Митиной, именно сайт приносит ей около 80% клиентов.

Не забывайте об использовании социальных сетей

Ни для кого не секрет, что использование социальных сетей давно уже стало мощным инструментом маркетинга практически в любой сфере бизнеса, однако пользоваться ими также надо с умом и чувством меры. Обилие навязчивой рекламы может лишь отпугнуть потенциальных клиентов.

Рассказывайте о своем стиле жизни, не стесняйтесь размещать стадии работы различными проектами, рассказывать об интересных событиях, которые посещаете, а также выкладывать фотографии и эскизы своих работ.

Такой подход не только будет рекламой, но и раскроет вашу личность, что немаловажно в работе дизайнера интерьера, который должен быть хорошим психологом.

Гостиная в стиле лофт, дизайнер Наталья Митина

Оказывайте услуги эконом-класса

В условиях кризиса не всегда удается найти крупные заказы и VIP-клиентов, к тому же, в любое время, далеко не каждый человек готов отдать обустройство собственного дома в чужие руки. Другое дело — получить небольшую консультацию у профессионала.

Предложите своим потенциальным клиентам услуги эконом класса, экспресс-консультации с почасовой оплатой, они не займут много вашего времени, однако могут стать неплохим финансовым подспорьем и, возможно, привести к полноценному сотрудничеству по проекту.

Участвуйте в специализированных выставках

Выставки — отличный способ найти клиентов, пообщаться с коллегами, поставщиками, СМИ и заявить о себе.

Однако для участия в такого рода мероприятиях потребуется оплата, и зачастую немалая, поэтому дизайнерам, неуверенным в своих финансовых возможностях, имеет смысл кооперироваться с друг другом или предлагать свои услуги стендам крупных производителей, которые достаточно охотно сотрудничают с дизайнерами.

Принимайте участие в конкурсах

Многие крупные мировые производители регулярно проводят конкурсы проектов мебели, светильников, аксессуаров и т.п. В случае победы вы не только получаете возможность заявить о себе на международной арене, но и получаете неплохой процент с продаж продукта, созданного по вашим эскизам. Размер роялти и крупных производителей может стать весьма приятным дополнением к бюджету.

Частный интерьер, город Рига. Дизайнер Наталья Митина

Участие в интерьерных премиях и конкурсах проектов, которые регулярно проводят различные сайты, журналы и компании. Даже если вы не станете победителем, организаторы самостоятельно позаботятся, чтобы о вашей работе узнало максимальное число потенциальных клиентов.

Сотрудничайте с тематическими изданиями

Глянцевые тематические издания — проверенный способ рассказать о себе целевой аудитории.

Оплатить рекламу своей студии в тематическом журнале может быть достаточно накладно, а вот удачные дизайн-проекты издания публикуют бесплатно.

Хотя, по словам Натальи, данный способ на практике оказывается менее эффективным, чем продвижение в сети Интернет, они способствуют улучшению имиджа и авторитета дизайнера.

Интерьер гостиной для TV программы «Квартирный вопрос», дизайнер Наталья Митина

Совет: не экономьте и не относитесь халатно к фотосъемке своих готовых проектов, ведь это ваше лицо! Для съемки интерьера вам наверняка понадобятся услуги профессионального фотографа, а также дополнительные аксессуары.

Все личные вещи и фото жильцов перед съемкой надо попросить убрать, а вот о покупке подходящих цветов, фруктов, ваз и диванных подушек позаботиться придется вам лично.

Впрочем, многие интерьерные и флористические салоны готовы одолжить свою продукцию для съемок или сдать ее на прокат.

Не бойтесь учить других и делиться опытом

Многие магазины, салоны и производители проводят различные акции и семинары, к которым охотно привлекают дизайнеров. опытом, рассказать о своих проектах или провести мастер-класс может быть не только полезно в плане рекламы, но и стать дополнительным источником дохода.

Презентация книги Натальи Митиной в салоне SKOL в Санкт-Петербурге

Включите авторский надзор в стоимость

Такое решение может показаться рискованным и наверняка приведет к удорожанию стоимости проекта, однако, по словам Натальи Митиной, гарантировано принесет свои плоды.

Дополнительный бонус не только может убедить сомневающихся клиентов, но и позволит проконтролировать все этапы работы, спокойно осуществить фотосъемку объекта, заработать на комиссионных от поставщиков и быть уваренным, что проект будет реализован таким образом, что вам не стыдно будет отправить его в журнал и опубликовать в своем портфолио.

Уделите пристальное внимание составлению договора

Договор об оказании вами дизайнерских услуг заказчику должен быть максимально точным, подробным и согласованным с опытным юристом.

Ведь время — деньги, а тратить его на бесконечные переделки одного и того же проекта может быть более чем накладно.

Опытные дизайнеры рекомендуют внести в договор пункт о том, что за оговоренную плату концепция проекта может быть переделана не более 3-х раз. Также сразу надо оговорить вопрос с авторским надзором.

Интерьер отеля, Москва. Дизайнер Наталья Митина

Используйте инновации и неожиданные решения

В стремительно развивающемся современном мире трудно сразу угадать, какие шаги, технологии или ресурсы принесут максимальную отдачу, так что для поиска новых клиентов имеет смысл максимально использовать любые возможности.

Многие дизайнеры ищут заказчиков на специализированных форумах в Интернете, другие активно ведут свой аккаунт в Instagram или даже запускают собственное мобильное приложение с портфолио.

Однако, даже в XXI веке «сарафанное радио» и рекомендации ваших клиентов, коллег и знакомых могут оказаться решающим фактором.

Совет: привыкайте всегда иметь при себе визитки со своими контактами и ссылкой на сайт с портфолио. Они могут пригодиться вам в самой неожиданной ситуации и будут выглядеть гораздо солиднее телефона, нацарапанного на вырванном из блокнота листочке.

Источник: http://www.diy.ru/post/6777/

Советы экспертов как искать клиентов начинающим дизайнерам | DesigNonstop – О дизайне без остановки

Как студии дизайна искать заказчиков?

Предупреждаю сразу, эксперты не наши, а иностранные. Те самые, которые успешно работают дизайнерами-фрилансерами в буржунете и при этом ведут популярные топ-блоги. Тем не менее, мне было интересно узнать, как находят работу западные фрилансеры.

По ощущениям, разница в том, что у них оффлайн жизнь достаточно плотно пересекается с деятельностью в интернете. А у нас пока что, за редким исключением, интернет отдельно, оффлайн отдельно. Поэтому некоторые советы выглядят весьма экзотически.

Но в большинстве своем все советы правильные и действительно помогают новичкам-дизайнерам определиться с направлениями в поиске работы и клиентов.

1. Генри Джонс, Web Design Ledger

Я могу сказать об этом только из личного опыта. Незадолго до того, как я занялся фрилансом на полный рабочий день, мое портфолио было размещено на нескольких популярных CSS-галереях.

Благодаря этому клиенты сами находили меня. Я был очень удивлен, узнав сколько людей используют галереи для поиска дизайнеров.

Когда у меня появилось уже несколько клиентов и проектов, у меня появилось много клиентов, узнавших обо мне по рекомендации.

Поэтому хорошо поработайте над созданием прекрасного портфолио и используйте галереи дизайнов. Это, пожалуй, самый быстрый и легкий способ показать свои работы максимальному количеству людей. Существует множество досок объявлений о работе в сфере дизайна, где вы можете поискать подходящие вам проекты.

2. Джон Филипс, Spyre Studios

Я думаю, такие сайты, как Твиттер, могут стать отличной стартовой площадкой! Лично я нашел много клиентов через Твиттер.

Посвященные дизайну форумы также могут стать прекрасным местом для налаживания деловых связей, поиска друзей и работы. Начинающие дизайнеры могут захотеть попробовать силы в конкурсах дизайна и краудсорсинга.

Но лично я думаю, что они обесценивают нашу область работы, Поэтому не рекомендую этим заниматься.

Даже если вам почти нечего показать в своем портфолио, существуют другие способы получить работу. Всегда остаются доски объявлений о работе, например, размещенные на сайтах Smsahing Magazine и FreelanceSwitch, прекрасно подходящих для поиска клиентов.

Вы даже можете подумать о том, чтобы приобрести рекламные баннеры на сайтах, посвященных дизайну. Но ваш рекламный бюджет может не позволить таких затрат, поэтому сайты для налаживания деловых связей, доски объявлений о работе и форумы должны стать первыми местами, которые вам стоит посетить.

3. Джейкоб Касс, Just Creative Design

Ваше имя должно стать узнаваемым. Начните вести блог. Выставляйте свои работы. Ищите на досках объявления о работе. Спрашивайте друзей, семью, местные благотворительные учреждения. Читайте книги и комментарии в блогах. Вся информация там. Ваша задача — найти ее!

4. Уолтер Апай, Webdesigner Depot

Налаживание связей — один из лучших способов, но почему то зачастую его не берут во внимание.

Я предлагаю начинающим дизайнерам поговорить со всеми, кого они знают и использовать любую возможность, чтобы рассказать о своей работе.

Однажды я просто упомянул веб-дизайн (тогда я даже не искал работу) и мой собеседник сразу вспомнил, что один его знакомый искал кого то, кто может заняться редизайном сайта. Возможности есть везде — хватайтесь за них!

Не полагайтесь лишь на налаживание связей. Я бы посоветовал новичкам дизайнерам применить многогранный подход к построению своей карьеры. Существует безграничное множество способов найти новых клиентов. Размещение ваших предложений на досках объявлений, как онлайн, так и оффлайн, и маленьких рекламных блоков в местных журналах — лишь некоторые из примеров.

Я думаю, надо начинать работу в своем регионе, потому что он позволяет вам получить опыт, работая над проектом с людьми, с которыми вы можете встретиться лично. Это хорошая стартовая точка для того, чтобы приобрести больше практического опыта.

5. Пол Боуг, Boag World

Начинать нужно с семьи и друзей. Это поможет вам создать свое начальное портфолио. Потом подумайте о том, чтобы выполнить работу со скидкой для местных благотворительных организаций, чтобы получить опыт работы с реальными клиентами. После этого наверняка начнет работать налаженная вами сеть деловых связей, и вы наверняка получите работу с ее помощью.

И наконец, самое важное — дайте знать, что вам нужна работа. При всем сказанном, если вы еще совсем новичок в дизайне, то прежде чем войти в мир фриланса, для начала вам стоит поработать в маленьком агентстве. Работа фрилансером требует множества деловых навыков, которым вас не научат ни в одном учебном заведении.

Источник: по материалам книги Веб-дизайн для разработчика и заказчика

Источник: http://www.designonstop.com/webdesign/tips/sovety-ekspertov-kak-iskat-klientov-nachinayushhim-dizajneram.htm

Кейс: как раскрутить сайт студии дизайна интерьера?

Как студии дизайна искать заказчиков?

  • тИЦ – 140;
  • Возраст домена – 9 лет и 5 месяцев;
  • 87 неоптимизированных страниц;
  • 210 посетителей в день.
  • Увеличить посещаемость  до 1800 человек в день за 1 год.
  • Вывести сайт в ТОП-10  поисковой системы Яндекс за 7 месяцев.

Performance-маркетинг для сайта студии дизайна интерьера

Performance маркетинг – комплекс методов, направленных на достижение маркетинговых целей компании.

Не удивляйтесь, что в следующих 4 пунктах мы будем говорить о навигации по сайту, дизайне и пиаре. Казалось бы, ну причем тут SEO? Но мы не устаем повторять, что для поисковой оптимизации очень важно:

  • удобное меню,
  • контактные данные,
  • тексты,
  • социальные факторы и т.д..

Но не менее важны поведенческие факторы! То есть то, что влияет на поведение посетителей на сайте. Это:

  • клики,
  • глубина просмотров,
  • количество отказов и т.д.

Обычные лестницы не в моде!

Студии дизайна интерьеров предлагают довольно широкий спектр услуг, и наш заказчик – не исключение. Что предлагается клиентам?

  • Оформление разных типов помещений.
  • Ремонт, в том числе с перепланировкой.
  • Проектирование и т.п.

Все это – отдельные страницы сайта, ссылки на которые должен видеть пользователь на главной странице.

Несмотря на большой список услуг, организация поиска на сайте была реализована неудачно. Чтобы найти нужную информацию, зачастую приходилось пролистывать несколько страниц. И далеко не все посетители совершали целевые действия. Мы решили это исправить.

И в первую очередь изменили структуру сайта.

Мы решили, что главными разделами должны стать следующие.

  • Дизайн интерьеров.
  • Ремонт.
  • Перепланировка.
  • Проектирование.
  • Портфолио.
  • Образцы договоров.
  • Цены.
  • Контакты.
  • О компании.

Как решить, какие разделы сделать главными? Обратите внимание на статистику ключевых запросов. Самые высокочастотные могут послужить названием для разделов сайта или портфолио.

Хотя наш покупатель отказался от этого предложения, вам мы все-таки рекомендуем сделать раздел «Идеи для интерьера» (в виде блога или статей-рекомендаций).

Это будут тексты по информационным запросам. Они привлекут людей, которые интересуются дизайном как таковым или хотят обставить квартиру самостоятельно. Да, возможно, они не сразу станут вашими клиентами, но расскажут об организации или вспомнят о ней тогда, когда понадобятся ваши услуги. А ведь именно это нам и нужно!

Если главная страница выполнила свою задачу и показала все ваши возможности, клиент обязательно захочет узнать подробности, почитать блог.

Именно поэтому следующим этапом стало проектирование страниц с такими услугами.

  • Распределение акцентов на странице.
  • Информация по услугам.
  • УТП.
  • Поиск и навигация по блогу.

Это 4 важных элемента второстепенных страниц.

Конечная стоимость рассчитывается, исходя из специфики товара, предпочитаемой системы продаж и текущего маркетингового состояния компании, а также из конкретных целей стратегии и желаемого результата.

Стоимость – от 250 000 рублей.

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами и ответит на все вопросы

У всех таких сайтов есть одна особенность – наличие главной страницы и портфолио. Ничто не говорит о вас лучше, чем фотографии выполненных заказов. Очень важно показать самые лучшие и буквально влюбить посетителя в свои работы.

Здесь нужно учесть кое-что важное.

  • Фильтр.
  • Фотографии или 3D предметная фотосъемка/панорамный обзор.
  • Интересные подробные описания.

Помните, что это – практически единственный шанс быстро продать свои услуги.

Почему? После главной страницы минимум половина пользователей уходит смотреть портфолио. Об этом говорит статистика, которую можно посмотреть в Яндекс.Метрике. Если клиенту портфолио не понравится или портфолио на сайте вообще нет, человек гарантированно покинет сайт, не сделав заказ.

Как сделать сайт-портфолио? Разместите на нем только самые успешные работы. Не выкладывайте проекты, которые получились на «4–». Ведь они вряд ли смогут кого-то заинтересовать. Важно не количество, а качество.

Профессионал покажет поэтапный процесс создания самой крутой задумки. Так потребитель сразу сможет оценить объем выполненных работ и понять, как был достигнут результат. В таком случае человеку будет ясно, за что платить деньги.

Не делайте фотопроект слишком длинным. Лучшая картинка – крупнее других и на первом плане. Остальные – вокруг.  Есть негласное правило: не менее 5 фотографий и не более 21. Это могут быть просто иллюстрации без надписей, но в высоком разрешении. Сделайте так, чтобы их можно было открывать в большом формате.

Идея №4. Куда же без веб-дизайна?

Как продвинуть сайт? Сделайте его не только удобным, но и красивым. По статистике, более 80% пользователей оценивают ресурс за первые 5 секунд. За это время можно воспринять только визуальный материал. Он должен:

  • вызывать интерес, приковывать внимание, влиять на восприятие;
  • поражать удобством – сразу понятно, где и что искать;
  • доставлять эстетическое удовольствие – пусть посетитель наслаждается;
  • запоминаться – выше шансы, что клиент вернется.

Для большинства потенциальных заказчиков сайт – лицо студии.

Именно через интернет приходят более половины целевой аудитории. И ради нее стоит потрудиться. Пусть людям на сайте будет комфортно.

Согласитесь, странно видеть некрасивый сайт компании, предлагающей услуги дизайна. Далеко не всякий пользователь понимает, что дизайнер интерьера вовсе не обязан знать о верстке макетов для сайта, html, css, типографике… Это два разных направления. Но для обычных пользователей дизайнеры – люди с чувством стиля во всех отношениях.

Презентабельный сайт будут читать. Увеличится глубина просмотра, что лишний раз подтвердит квалификацию ваших специалистов.

К слову, сделав полный редизайн сайта, можно существенно снизить процент отказов. Посмотрите, как он изменился в нашем случае.

Дизайн интерьера квартир – сфера, в которой люди доверяют известным именам. Да, бренд тоже играет роль, и немалую. Но в данном случае именно команда создает имидж организации, ее образ в глазах заказчиков.

Поэтому для продвижения студии дизайна имеет смысл задуматься об SMM.  Это поможет познакомить будущих клиентов с дизайнерами поближе. Отдельная страница на каждого специалиста или общая страница на всех сотрудников – выбирать вам, но дайте людям возможность:

  • общаться непосредственно с дизайнерами;
  • ставить лайки и делать репосты: так в соцсетях работает сарафанное радио;
  • следить за новостями в вашей фирме.

Страница в или должна, как и сайт, производить приятное впечатление. Важно и оформление, и тексты.

Провоцируйте, создавайте опросы, новые обсуждения, публикуйте новые посты опросы – словом, взаимодействуйте с пользователями! Так вы приманите больше подписчиков. Обязательно общайтесь с участниками, быстро отвечайте на вопросы.

Группа ВКонтакте не поможет набрать 100-200 клиентов, но поможет создать теплую атмосферу. Вам будут доверять и потянутся на сайт.

Для чего, для кого, о чем?

О чем можно писать на сайте дизайна квартир? Например:

  • о трендах в дизайне,
  • о текущих проектах, возникающих проблемах и их решении,
  • о материалах для дизайна и ремонта,
  • о способах сэкономить,
  • о новой жизни старых вещей,
  • и т.д.

Когда пишете статьи, важно помнить о тех, кто их читает. Ваша целевая аудитория – какая она?

Дизайнер интерьера должен быть хорошим психологом. Тогда он сможет угодить всем.

Наполняя сайт, не забывайте, что статьи и заметки будут читать люди с разными взглядами на жизнь. Их можно условно разделить на тех, кто:

  • еще не знает, чего хочет, но у него есть деньги;
  • хочет сэкономить, сделав ремонт самостоятельно;
  • уже определился со стилем.

Поэтому пишите статьи, полезные для любых пользователей. Первую группу можно привлечь модными, яркими, необычными вариантами. Показать конкретные примеры адаптации под жизненные привычки семьи. А вот второй группе нужно просто подсказать, как сделать жилплощадь уютной и красивой. Третьим будет достаточно увидеть в портфолио пример в похожем стиле.

Топ советов от креативных  недизайнеров

  1. Отзывы.
    В каждом кейсе мы твердим о важности отзывов и доверии пользователей. Да, их сложно получить, да, будут и плохие, но они нужны. Когда о компании (а уж тем более – о высококвалифицированном дизайнере!) нет никаких заметок в дневниках или на форумах, это по крайней мере странно.

  2. Регистрация в справочниках и каталогах.
    Справочники и каталоги прибавят сайту авторитетности (с  точки зрения поисковых систем) и приведут к вам дополнительный трафик. Это хорошо сказывается на ранжировании и дает возможность подняться в выдаче.

    Примеры каталогов для компании, специализирующейся на дизайне интерьера квартир:  Яндекс.Каталог (дизайн интерьера, ремонт, архитектурное проектирование), Mail. Каталог (Товары и услуги » Мебель, интерьер » Оформление интерьера).

  3. Рассылка.

    Ничто не поможет поддержать теплые отношения между компанией и клиентом так, как хорошая рассылка.

  4. Интересные тематические тексты.
    Они должны быть продающими (не рекламными, а именно продающими).

    Если у вас нет крутого штатного копирайтера, обращайтеськ профессионалам со стороны, чтобы они писали для ваших сайтов. Улучшайте поведенческие факторы: пусть посетители читают как можно больше страниц.

  5. ЧПУ.
    На любом сайте важно использовать понятные url (написанные латиницей русские слова).

  6. Используйте кнопки социальных сетей.
    Социальные факторы значительно влияют на ранжирование сайтов в поисковых системах.  Лайки, репосты, количество пользователей, поделившихся новостью – всё это учитывается.
  7. Освободите сайт от лишних ссылок.

    В связи с появлением алгоритма «Минусинск» перебор ссылок и ссылки с плохих сайтов негативно сказываются на ранжировании. Если вы закупили кучу ссылок и надеялись с помощью этого продвинуть свой сайт в ТОП-10, можете забыть об успехе.

  8. Регулярно добавляйте на сайт новую информацию.
    Это тоже положительно сказывается на позициях сайта. Информация должна быть уникальной.

Каких результатов мы достигли?

Поехали. Сначала – по целям.

1. Увеличение посещаемости в среднем до 2500 человек в сутки

Источник: https://apollo-8.ru/prodvijenie-saita-studii-dizaina-interiera

Как найти клиентов дизайнеру?

Как студии дизайна искать заказчиков?

Не только начинающие, но и опытные дизайнеры рано или поздно сталкиваются с трудностью поиска клиентов. Наемному специалисту, работающему в офисе компании, эта проблема не страшна. Создать поток заказов — задача руководителя и отдела развития. А вот мастеру «на вольных хлебах» часто приходится задуматься, как дизайнеру найти клиентов?

С чего начать?
7 идей, как продвинуть дизайнерские услуги
Лендинг LP Store

С чего начать?

Составьте портфолио

Независимо от вашей специализации (будь то ландшафты или внутренняя отделка помещений), любой клиент хочет заранее оценить уровень вашего мастерства. Подготовьте портфолио как в электронном, так и в бумажном виде. Не забывайте регулярно добавлять в него фотографии новых работ.

Определитесь с целевой аудиторией

Дизайнер, оформляющий интерьеры шикарных особняков, вряд ли найдет заказчиков, рекламируя свои услуги в газетах бесплатных объявлений. Заранее выберите специализацию, исходя из реальных возможностей и наработанного опыта. Отталкиваясь от этого, определитесь с целевой аудиторией, ее привычками и пристрастиями.

Не стесняйтесь оказывать услуги эконом-класса

VIP-клиентов и крупные заказы «под ключ» достаточно трудно «поймать». Особенно, если вы только осваиваете дизайн интерьеров.

Как найти клиентов в таком случае?
Предложите потенциальным заказчикам консультационные услуги с почасовой оплатой. Такие экспресс-проекты не отнимут у вас много времени и принесут небольшой доход.

Лучше, чем ничего! А в отдельных случаях короткая консультация может перерасти в полноценное сотрудничество.

  • Изображения как продающий контент

Назад

7 идей, как продвинуть дизайнерские услуги

1. Обязательно создайте собственный сайт

Сегодня наличие веб-ресурса — уже не роскошь, а стандартное условие развития бизнеса. Сайт не обязательно должен быть сложным по структуре. Достаточно будет контактной информации и примеров работ. Подойдет классическая лендинг пейдж. Не забывайте — раз вы дизайнер, ее оформление должно демонстрировать вашу оригинальность так же, как и ваши проекты.

2. Используйте социальные сети

ВКонтакте, и Instagram давно считаются мощными маркетинговыми инструментами. Использовать их в рекламных целях нужно обязательно, но делать это стоит разумно.

Избыток постов и навязывание услуг лишь отпугнет потенциальных заказчиков. Рассказывайте о себе, своем образе жизни, интересных выставках и мероприятиях, которые посещаете.

Публикуйте фото проектов (и «до», и «после», и «в процессе»). Такой подход заметно сблизит вас с клиентами.

3. Принимайте участие в выставках

Это доступный способ познакомиться и поделиться опытом с коллегами, представителями СМИ, производителями, а главное — с потенциальными клиентами.

4. Участвуйте в конкурсах

Тематические журналы и сайты регулярно проводят соревнования на лучший эскиз, планировку, вариант отделки и т.д. Как начинающей дизайн-студии найти клиента? Предложить свой вариант на рассмотрение. Даже если победить не получится, есть шанс, что о работе узнает множество людей.

5. Сотрудничайте с популярными изданиями

Тематические интернет-проекты и глянцевые журналы — эффективный способ заявить о себе. Оплатить рекламу для большинства самостоятельных дизайнеров не под силу. А вот опубликовать примеры удачных дизайн-проектов может получиться.

6. Предложите услуги подрядным компаниям

Большинству клиентов удобнее заказать все сразу, в одной компании, а не искать мастера на каждый вид работ. Знакомство с владельцами или специалистами ремонтных бригад может хорошо сыграть в вашу пользу. Будете состоять в неофициальном «штате» — начнете регулярно получать клиентов.

7. Не забывайте о «сарафанном радио»

Распространяйте информацию о себе в кругу друзей и знакомых, простите довольных клиентов оставлять отзывы на форумах, в социальных сетях и других ресурсах.

  • Методология сарафанного радио

Назад

Лендинг LP Store

Доступное решение того, как дизайнеру интерьера найти клиентов, представлено в Магазине продающих лендингов. Релевантный шаблон готов конвертировать посетителей в заказчиков, достаточно лишь настроить его «под себя».

Первый экран достаточно лаконичный. Тем не менее, вся необходимая информация представлена: логотип компании, контактный телефон, яркая CTA-кнопка и призыв к действию.

Следующий экран дает понять пользователю, что входит в спектр услуг компании. Здесь расположен еще один призыв к действию, а также пошаговый разбор процесса работы с заказчиком.

Окончательно убедить пользователя начать сотрудничество призван третий экран. Блок «7 причин в нашу пользу» и выгодное расположение лид-формы справа не даст «пройти мимо» заинтересованному клиенту.

Завершает лендинг блок социальных доказательств — отзывы клиентов.

Футер классический — адрес компании и карта с отметкой местоположения. В целом — стильный и лаконичный лендинг, отлично подходящий для визитки дизайнера интерьеров. Если шаблон вас заинтересовал, подробнее изучить и приобрести его можно здесь.

Высоких вам конверсий!

Назад

Image source: Thomasfj 

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2015/11/13/kak-najti-klientov-dizajneru/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.