+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как стать предпринимателем – курс молодого бойца

Содержание

Курс молодого бойца

Как стать предпринимателем – курс молодого бойца

Впервые 72-часовая бесплатная образовательная программа «Ты – предприниматель» в Архангельской области будет проходить в формате стартап-акселератора. К участию планируется привлечь около тысячи человек. О деталях программы региональным журналистам рассказали на пресс-конференции в областном правительстве.

Основная цель этого института поддержки – снабдить молодых ребят в возрасте от 14 до 30 лет практическими навыками создания и развития своего стартапа, а также обеспечить сопровождение каждой проектной команды на этапе тестирования бизнес-модели и рождения бизнеса.

В этом году начинающих предпринимателей, а также всех, кто только мечтает о собственном бизнесе, ждет двухмесячная образовательно-акселерационная программа, в рамках которой они пройдут путь от генерации идеи и построения команды стартапа до тестирования своего продукта на рынке.

– В идеале итогом обучения должно стать создание нового бизнеса и рабочих мест. Мы понимаем, что на молодых бизнесменах в будущем будет держаться экономика. У нас достаточно интересный регион в плане развития бизнеса, потому что многие направления еще не охвачены, – отметил директор ГАУ Архангельской области «Молодежный центр» Алексей Чилибанов.

Бизнес-обучение на расстоянии

Планируются онлайн- и офлайн-мастер-классы, сессии с экспертами по ключевым направлениям построения и развития бизнеса: дизайн-мышление, целеполагание, определение целевых ниш, построение команды и бизнес-процесса.

Основные особенности в этом году связаны с тем, что программа направлена на районы. Если раньше молодым людям приходилось ездить в Архангельск, то теперь они смогут получить все инструменты данной программы у себя в районе.

В данный момент формируется список из 16 наставников, которые будут делиться своими знаниями и навыками, полученными на практике, и рассказывать ребятам, как создается бизнес у нас в регионе. Задача представителей в районах – создание бизнес-сообществ на местах.

– Многие предприниматели, начиная свое дело, совершают огромное количество ошибок. А происходит это из-за того, что они не знают многих вещей и в законодательстве, и в налогообложении, и в каких-то моментах, связанных с кадрами.

Они к этому приходят позже, но, когда это понимают, также и осознают, сколько времени потеряли.

Эта же программа дает им возможность за два месяца пройти «курс молодого бойца», который предприниматели проходят за 2–3 года, – подчеркнул Алексей Чилибанов.

Программа «Ты – предприниматель» решает много различных вызовов, которые стоят перед Архангельской областью. В первую очередь это профориентация молодого поколения, направленная на определение его дальнейшей специализации.

Участники узнают..

Так, во время изучения налогового обложения в Архангельской области участников программы ознакомят с законом, который позволяет начинающим предпринимателям до 2020 года совершенно не платить налоги по 18 направлениям бизнеса.

В частности, налоговые каникулы коснутся предпринимателей, которые будут работать по таким видам деятельности, как сельское хозяйство, охота и лесное хозяйство, рыболовство и рыбоводство, обрабатывающие производства, производство и распределение электроэнергии, газа и воды, научные исследования и разработки.

– Мы будем подключать коллег из налоговой службы, чтобы создать для молодого человека все условия, разъяснив ему все тонкости налогообложения.

Мы хотим рассказать, как сделать так, чтобы за первые годы работы с минимальными затратами поставить бизнес на ноги и дальше уже продолжать развиваться более высокими темпами, но уже на общих основаниях, – подчеркнул начальник управления по делам молодежи и патриотическому воспитанию администрации губернатора и правительства Архангельской области Григорий Ковалев.

За семь лет обучились 2,5 тысячи северян

Итоги обучения подведут в декабре. Лучшие из участников будут представлять регион на всероссийском уровне.

Стоит отметить, что в нашем регионе интерес к федеральной программе «Ты – предприниматель» достаточно высок. За семь лет реализации в нее вовлечено более 25 тысяч молодых людей, из которых около 2,5 тысячи прошли обучение. Участниками программы ежегодно создаются более 50 субъектов малого и среднего предпринимательства.

Подробности об отборе кандидатов на образовательную программу в 2018 году можно узнать по телефону (8182) 47-71-60, о мерах поддержки в рамках федеральной программы «Ты – предприниматель» в Архангельской области – по телефону (8182) 47-20-29.

Виктор Наумов

Источник: http://dvina29.ru/all-materials/item/18901-kurs-molodogo-bojtsa

Курс молодого бойца: проверяем бизнес-идею на жизнеспособность

Как стать предпринимателем – курс молодого бойца

Сегодня бизнес требует более сложного подхода: только удовлетворить спрос недостаточно, нужно создать предложение. Поэтому важно понимать, как проверить бизнес-идею на жизнеспособность с минимумом издержек.

От идеи до воплощения

Будьте оригинальными. Создайте уникальный продукт или предложение. Подумайте, чего не хватает в вашем городе: хорошей кондитерской, арт-ателье, фотостудии, свадебного агентства.

Если не можете придумать сами, спросите у друзей и родных, какой бизнес они хотели бы открыть. Можете подсмотреть идею — за границей или в соседнем городе.

Главное, чтобы продукт нравился вам самим, потому что если он не нравится даже вам, то вряд ли он будет интересен кому-то еще.

«Нужно обратиться за советом в первую очередь к самому себе и получить ответы на вопросы: зачем мне это надо, какова моя миссия, достаточно ли у меня знаний», — говорит Яна Зяблина, управляющий партнер агентства Papa Marketing.

Тщательный мониторинг рынка  – верный способ отыскать незанятые ниши. После того, как ниша найдена, нужно выбрать правильный момент, когда стоит выходить на рынок. Скажем, ресторан не стоит открывать летом, в этот сезон большинство потенциальных клиентов уезжают из города, поток посетителей снижается.

Когда момент выбран, подумайте, как вы будете воплощать свою идею. Основная ошибка стартаперов — попытка все сделать самому — обычно ведет к провалу. Если вы хотите открыть кондитерскую, но не умеете печь, найдите кондитера. Лучше занимайтесь доставкой, продвижением, юридическими вопросами.

Расстановка акцентов

Период самых серьезных испытаний для начинающего предпринимателя — первые два года. Кажется, что нужно все делать самому: общаться с банками, заниматься поставками, рекламой, звонками. А еще нужно потратиться на рекламу, дизайн. Предприниматель должен знать, на чем акцентировать внимание в самом начале проекта.

Яна Зяблина выделяет три кита, на которых держится любой стартап: грамотный бизнес-план, внимательный мониторинг рынка и вера в создаваемый проект. Последнее, по ее мнению, важнее всего.

Яна Зяблина, управляющий партнер агентства Papa Marketing: «Вера в проект — это своего рода магия, которая оберегает ваше внимание от бесполезных советов, скепсиса и сомнений».

Владельцы стартапов, как правило, не знают, чему стоить уделить больше внимания: грамотному маркетингу, технической или финансовой стороне вопроса.

Как бы то ни было, клиентов больше всего интересует качество вашего продукта, поэтому важна техническая сторона.

Не менее важно, чтобы клиенты узнали вас и начали к вам приходить, поэтому правильное продвижение продукта может сэкономить много времени и сил.

Яна Зяблина советует соблюдать баланс, но не забывать и о финансах: «Расстановка приоритетов сильно зависит от создаваемого продукта и его роли на рынке. И я убеждена, что создание любого бизнеса не может обойтись без экономического обоснования его жизнеспособности».

Если вы никогда не занимались бизнесом, попробуйте франшизу. Скорее всего, такой бизнес обойдется дороже, но риски будут меньше, появится возможность многому научиться.

«В случае работы по франчайзингу риска «опробования бизнес-идеи» почти нет: например, все концепции, которые включены в наш деловой портфель, на практике успешны и отработаны, — говорит Николай Алексеев, коммерческий директор инвестиционного фонда «Лайф Франчайзинг».

– Под руководством франчайзера вы сможете получить базовые предпринимательские навыки, изучить будущий проект, правильно рассчитать финансовую модель бизнеса. Наш фонд в таких случаях выступает гарантом чистоплотности деловых отношений, оказывает сервисную поддержку в части бухгалтерии, юридических вопросов».

Экономия времени и денег

Проще всего выходить на рынок с копией популярного продукта и просто «снимать сливки». Например, первые антикафе нужно было долго раскручивать, а теперь, когда они стали узнаваемы и популярны, открытие нового требует небольших вложений. С оригинальной идеей работать сложнее, но и такой бизнес можно развивать с минимумом вложений, если подойти к делу грамотно.

Николай Алексеев, коммерческий директор инвестиционного фонда «Лайф Франчайзинг»: «Не обязательно делать сразу полноценный продукт и запускать его, инвестируя существенную сумму денег. Логично и правильно сначала создать простой дешевый прототип с множеством ручных доработок, а затем на основании этого делать выводы».

Простой недорогой прототип нужен для того, чтобы отработать с минимальными затратами все задачи — как технические, так и маркетинговые, считает Николай Алексеев. Но выделить что-то одно, главное, не получится, поскольку все важно в комплексе. 

Не стесняйтесь спросить совета, но не на тренингах и бизнес-семинарах, так как они стоят дорого и не решают индивидуальные трудности.

Спрашивать нужно профессионалов в конкретных областях: SEO-специалистов, дизайнеров, бухгалтеров.

Соберите команду с самыми важными людьми, как правило, на начальном этапе нужны три специалиста: вы, технический директор и директор по маркетингу. Все остальные вопросы можно решить на аутсорсе.

Выберите правильный момент для запуска бизнеса.

Летом тяжело найти клиентов для ресторана, но это самый удачный сезон для открытия швейной мастерской: летом и весной люди хотят быть особенно красивыми, и если вы понравитесь, то к вам вернутся и закажут более дорогие осенние и зимние вещи. Кроме того, летом проще «пропиариться»: информационных поводов практически нет, журналисты с большей вероятностью напишут о вашем бизнесе

Без паники

Новый проект практически всегда связан с некоторыми неудачами. Ничего страшного в этом нет. Нужно выработать программу действий на тот случай, если проект развивается не по задуманному сценарию. Полезно знать, какие сигналы дают понять, что идея не прошла проверку на прочность, и что делать в таких обстоятельствах.

«На мой взгляд, между понятиями «тревожные звоночки» и «бизнес не удался» очень большая разница, — говорит Яна Зяблина.

– К примеру, отступление от плановых показателей может говорить о том, что бизнес «пошел по наклонной», а может и о том, что прогнозы не актуальны к изменениям на рынке.

Лично для меня лакмусом является команда: если ваш персонал работает, верит и замотивирован, значит, встречные сложности преодолимы, а вот если команда «посыпалась» — это уже дурной знак. Хотя, все это, конечно, индивидуально и сильно зависит от проекта».

«Есть «тревожные звоночки», которые позволяют понять, что бизнес требует серьезных изменений, — уверен Николай Алексеев.

– Самый главный критерий — полное отсутствие продаж или их недостаточность в течение выделенного акционером времени для достижения точки текущей безубыточности проекта.

Каким будет этот временной промежуток, решается индивидуально. Главное — его нужно  определить заранее».

Если бизнес-идея все-таки оказалась нежизнеспособной, попробуйте начать заново. Сядьте и запишите на бумаге все плюсы и минусы нынешнего проекта, попробуйте понять, где могли «проколоться». Достаточно внести небольшие корректировки, чтобы идея вновь стала привлекательной и начала приносить доход. Важно продолжать работу над обновленным проектом и не попадаться в ловушку депрессии.  

Источник: https://kontur.ru/articles/618

Мой инвестиционный план

Как стать предпринимателем – курс молодого бойца

Уважаемый читатель, в данной статье я опишу свой путь осознания законов применения денег и поделюсь опытом, что это осознание, а если быть точнее, то инсайт (смотри далее) мне принес.

А почему так?

Первые звоночки о том, что мои отношения с деньгами складываются не так как я предполагал начались с роста моей заработной платы и с все уменьшающегося количества оставшихся в конце месяца денег. Зарабатывал больше, а денег не прибывало.

Более того их стало не хватать, в те годы было нормальным занять до зарплаты несколько тысяч рублей на то, чтобы дожить до следующей зарплаты. Но тогда лозунг �Надо не меньше тратить, надо больше зарабатывать� был силен и это действительно было правда, в то время моя зарплата пересматривалась каждый квартал и всегда выходила в приятную для меня цифру.

В итоге я предполагал, что надо жить на �широкую ногу� и таким образом формировать свой образ жизни как успешного и имеющего достаточное количество денег человека. А деньги сами будут подтягиваться до моего уровня. Попытки как-то спрогнозировать свои траты приводили к удивительным результатам — 50 процентов моей заработной платы непонятно куда девались.

Такого рода вычисления привели меня к еще большей напасти — кредиту на автомобиль. Сейчас я данную покупку склонен рассматривать как хороший поучительный урок в моей жизни как делать не надо. Мысли о том (ведь по моим подсчетам 50 процентов денег у меня свободно), что я закрою кредит за ближайшие полгода уговорили меня взять его.

Буквально сразу же выдалась уникальная возможность съездить в жаркие страны и для этого нужна была еще небольшая сумма…. не знакомо?? Вам это ничего не напоминает? Наличие овердрафта на зарплатной карте сыграло свою роль. Как выяснилось потом поездка в жаркие страны обошлась по скромным подсчетам в 2 раза дороже. Так ненавязчиво я попал в долговую яму.

А потом как-то удивительно месяц за месяцем у меня не было возможности положить в счет кредита сумму, превышающую ежемесячный платеж, и что интересно и на погашение овердрафта денег тоже не было. Из месяца в месяц то поездка к родителям, то приобретение необходимых вещей на зиму, весну или осень.

Картинка уже тогда стала удручающей, но ничего кардинального я не принимал — а что тут принимать — денег то нет. Тогда я начал вести учет расходов и пытаться все-таки записывать куда деваются 50% зарплаты.

Первый неудавшийся урок закона денег

Тогда я познакомился с книгой Савенка — как создать личный финансовый план. Книга неплохая, знакомит с различными инструментами инвестирования и главной мыслью книги было откладывайте понемногу денег ежемесячно и тогда через 20 лет вы обретете финансовое благополучие.

Хочу сказать честно, что когда у тебя нет денег, чтобы что-то купить, то об откладывании и речи быть не может, да и не сильно замотивировал Савенок. Отдачи нужно ждать несколько лет, если не десятилетий, в моем случае это не вывело бы меня из кризисной ситуации. Поэтому я и назвал его неудавшимся уроком.

Второй урок — книги Роберта Кийосаке

Если наши мысли не приводят к действиям — то это ненужные или потерянные мысли. Как не привела меня к какой-либо деятельности и понимаю денег книга Савенка — так кардинально перевернуло мое отношение книга Кийосаке.

Именно через это книгу я познакомился с основами финансовой грамотности.

Я прекрасно понимаю сейчас, что там много неточностей, некоторое упрощенное описание механизмов, но и книга не технического характера — она мотивационная, в популярной форме рассказывает, как надо относится к деньгам.

3 его книги были прочитаны на одном дыхании и результаты не заставили себя долго ждать.

Первое и что самое замечательное, что я получил — это другое отношение к миру денег, осознание как нужно относиться к деньгам, понял почему денег у меня всегда не хватало. Почитать описание о чем данные книги — отправлю вас на несколько источников.

Помимо смены карты мира денег от книг Кийосаке я получил огромный заряд для свершений и того, что заработать или инвестировать деньги не сложно, и чтобы получить прибыль нужно не десятилетия — а несколько лет.

Да и не в этом дело — та же самая идея откладывания денег была представлена в другом виде и таким образом в голове сформировался инсайт.

Побольше узнать об инсайте можно в этой статье — некоторое состояние которое больше чем осознание, ты просто меняешь деятельность с таким пониманием. Статья мне понравилась, так что предлагаю ознакомиться на досуге.

Бурная деятельность

Так начались мои творческие поиски денег. В каждой деятельности, в каждой задумке я видел выход на финансы, соответственно мне нужна была информационная подпитка и я стал знакомиться с различными инструментами инвестирования, так родился этот блог,

Так я познакомился с 2 сайтами mmgp.ru и searchengines.ru.

Как и следует новичку хочется всего и сразу и первым в поле зрения попались хайпы, подсчитав приблизительные доходы от которых можно было через год стать миллионером ничего не делая 🙂 попыток было сделано не много, деньги проиграны,я прекрасно вижу, что если за этим следить и заниматься, то можно иметь неплохой доход. На данный момент я пользуюсь только биржей Юмакс вкладывая так сказать только в проверенные хайпы, но чем дальше — тем меньше эта деятельность мне нравится, предполагаю, что так и должно быть.

Стал интересен заработок на создании и получении денег с рекламы на сайтах, стал изучать теорию создания сайтов и методы раскрутки и оптимизации. Познакомился с паевыми фондами и фондовым рынком. Подумывал превратить свой автомобильный актив. Нарисовал свой финансовый план

Как вы понимаете, я был одушевлен открытыми перспективами и брался за все и узнал много. И это с учетом основной работы, которая обычно отнимала с 8 до 20, плюс английский, обучение десяти пальцевому слепому методу, бег.

Помню что засиживался за компьютером часов до 2, а потом и с утра до работы вставал позаниматься. Вот так вот была сильна мотивация от данной книги.

Через 2 месяца организм просто захотел спать и наложил вето на любую деятельность.

Затишье.

Заниматься чем-либо просто не хотелось. Перестал читать, перестал писать в блог, узнавать информацию. И именно от этого я хотел бы читателя предостеречь.

— Делайте все в меру.

— Помните о балансе работы и отдыха, даже если работа интересна, к следующему циклу, (например недельному) силы должны быть восполнены.

Благодаря такому режиму я достаточно хорошо продвинулся в знании различных инструментов инвестирования и спекуляции, мой словарный запас пополнился многими финансовыми терминами. Ориентация с бессмысленного метания

Приобрели очертания цели которых я хочу добиться.

Продолжение следует…..

Понравился пост? через RSS!
как стать инвестором, КМБ, опыт инвестирования

Источник: http://www.myinvestplan.ru/2009/09/kurs-molodogo-bojca-ili-kak-ya-stal-investorom/

15 бесплатных и полезных виртуальных курсов для предпринимателей

Как стать предпринимателем – курс молодого бойца

Если вы собираетесь открыть свое дело, нужно прежде всего осознать, что это очень нелегкий хлеб. Не получится быстро заработать денег и дальше отдыхать.

Бизнес – это непрерывный процесс, требующий полной самоотдачи и большой ответственности. Более того, требуются глубокие знания методов предпринимательской деятельности.

А какому виду деятельности себя посвятить, где и у кого научиться вести бизнес – это вообще отдельная тема.

Нужно быть сумасшедшим, чтобы не воспользоваться той массой полезной информации, которую дает Интернет. уроки, форумы, дискуссии, любой вебинар или онлайн-курс сегодня можно найти в глобальной сети в огромном количестве.

И встает другой вопрос: как выбрать самые правильные, самые полезные курсы и, что немаловажно, бесплатное обучение бизнесу? Не секрет, что начинающий предприниматель не всегда имеет возможность потратиться на приобретение этих курсов.

Мы рады предоставить вам список обучающих онлайн-материалов, которые не будут стоить вам ни копейки. Одним щелчком мыши вы можете начать обучение основам маркетинга, финансирования, управления бизнесом, создания сайтов и многому другому.

Эти курсы предоставляют своим слушателям также специальные инструменты для воплощения их в жизнь. Возможно, это лучший шанс для вас, вашей команды и вашего бизнеса встать на ноги.

1. Основы предпринимательства. Курс Калифорнийского университета

Бизнес – это захватывающий, но рискованный шаг в карьере. Чтобы повысить ваши шансы на успех, было бы разумно ознакомиться с основами предпринимательства, пройдя этот эффективный и бесплатный курс.

Данный интерактивный курс содержит от 4 до 8 часов видеоуроков, а также материалы, рекомендованные для самостоятельного изучения. Вы узнаете все необходимое, получите навыки и инструменты, маркетинговые стратегии, особенности бизнес-плана и многое другое.

2. Как строится стартап?

Тем, кто собирается строить бизнес с нуля, понадобятся некоторые практические советы. Курс «Как построить стартап» отличается от любого традиционного пособия, предлагаемого академическим учреждением, и он фокусируется на обучении предпринимателей тому, как быстро придумать идеи, протестировать рынок, чтобы занять на нем свою нишу.

Этот курс предполагает и активное участие обучающегося. В ходе учебы вы можете выбрать свой вариант действий, вплоть до составления собственных упражнений и проектов.

Не придется слепо полагаться на чужую идею, курс ориентирован на креативных людей.

Вы сможете использовать этот курс, чтобы узнать наверняка, насколько ваш предполагаемый продукт будет востребован на рынке и насколько быстрой будет отдача от бизнеса.

3. Финансирование бизнеса – больная тема

Нуждаетесь в финансировании, но не знаете, с чего начать? Онлайн-курс профи университета Мэриленда может научить вас добывать деньги на свой бизнес. Даже если у вас нет начального капитала.

Курс представлен в формате видеолекций, и каждая сессия проходит в течение четырех недель, с периодичностью от 3 до 5 часов лекций в неделю. Предназначен как для начинающих, так и действующих предпринимателей. По окончании вы узнаете все о структуре капитала успешных предприятий, узнаете, как найти инвесторов.

4. Включи свою фантазию

Неважно, каким бизнесом вы занимаетесь, к каждому делу нужен творческий подход.

Пробудить скрытые возможности, которые, скорее всего, дремлют в вас, мотивировать вас к рождению новых идей поможет бесплатный курс под названием «Пробуди свой творческий потенциал», который предлагают на coursera специалисты университета штата Нью-Йорк. Вы поймете, что способны на большее, и узнаете, как использовать свои внутренние резервы как профессиональной, так и личной жизни.

Курс требует времени от 3 до 4 часов в неделю и предполагает занятия в виде видеоуроков, экспертных оценок. Весьма полезны будут и еженедельные обсуждения на форуме. В дополнение к обучению тому, как распознать и использовать свой собственный творческий потенциал, вы получите навык, как обучать тому же самому других людей, которые могут вам пригодиться в процессе становления бизнеса.

5. Деловая этика в бизнесе и реальной жизни

Для предпринимателя важно понимать роль этики в бизнесе. «Этика бизнеса для реального мира» – это бесплатный онлайн-курс школы университета Санта-Клары, выложенный во Всемирной паутине, и он ориентирован на любой вид профессиональной и предпринимательской деятельности. Очень полезен будет этот курс как начинающим бизнесменам или студентам, так и опытным специалистам.

Курс не навязывает свои постулаты, он позволяет участникам работать в своем собственном темпе и направлен на обучение этической теории, что может быть применено в реальных ситуациях, которые нередко возникают в бизнесе.

6. 21 важный урок для бизнесмена

Многие говорят, что бизнес – это высшая математика.

На самом деле, с ним связано столько сложностей, непредсказуемости и даже ловушек для несведущего новичка, что полезно будет поучиться у тех, кто уже все это прошел на собственном опыте.

Этому и посвящен курс «21 важный урок для предпринимателей». 450 студентов уже оценили его на «пять звезд», отмечая, что здесь изложены самые основные моменты начального этапа своего бизнеса.

Длительность курса – два часа в общей сложности. Он разбит на 23 онлайн-лекции.

7. Введение в маркетинг

В чем смысл бизнеса, если ваш товар не покупается? Курс «Введение в маркетинг» – продукт Уортонской школы Университета Пенсильвании научит вас «смотреть в корень» и предугадывать потребности своих клиентов.

Обучение проходит в течение четырех недель и требует активных занятий продолжительностью примерно 5-6 часов в неделю. Узнайте все, что вам нужно знать о позиционировании бренда и коммуникации, научитесь ускорять процесс принятия решений, выхода на новые рынки, маркетинг-процесс планирования и проверенные маркетинговые стратегии.

8. Быстрый старт на WordPress

Многие начинающие или работающие бизнесмены еще не имеют сайта, но понимают, как важно управление своим бизнесом в режиме онлайн. Это важно даже в том случае, если вы планируете передать на аутсорсинг дизайн и содержание своего сайта. Вы можете начать изучать все возможности самой популярной веб-платформы. Обучение бесплатное.

Этот курс предлагает 10 бесплатных видео, которые можно смотреть в течение часа, чтобы пошагово научиться создавать простые одностраничники на WordPress.

Нет никакой нужды вникать во все технические тонкости работы веб-мастера. Курс приведет вас к цели шаг за шагом. Вы узнаете, как выбрать лучший веб-хостинг, провайдера, как установить и использовать панели WordPress, как выбрать дизайн-тему, как создать контент и многое другое.

9. Быстрый старт с помощью социальных сетей

Наверняка у вас есть страница в или профиль в . Почему бы его не использовать для раскручивания вашего бизнеса? Разместите в аккаунте логотип своего бизнеса.

Теперь это и будут страницы вашего продукта или услуги. Вы не поверите, как быстро начнет набирать обороты ваш бизнес. У вас появятся постоянные клиенты и покупатели.

Простые посты в киберпространстве помогут успешно продавать ваш товар.

Разумеется, такой путь тоже не самый простой, везде есть свои тонкости. Как раскручивать свой продукт в социальных медиа – этому учит специальный видеокурс «Social Media 101». Обучение включает пошаговые инструкции по приемам маркетинга на , , LinkedIn, Instagram, , , а таккже по ведению собственного блога.

10. Как рассуждать и спорить?

Умение выражать свои мысли, отстаивать свое мнение, рассуждать о делах – необходимое качество для предпринимателя. Университет Дьюка предлагает специальный курс «Подумайте еще раз: как рассуждать и спорить».

Как обсуждать проблемы с коллегами по бизнесу, как научиться самостоятельно принимать решения, аргументировать их, отличать важное от второстепенного – всему этому учит данный курс. Стоит напомнить, что он абсолютно бесплатный.

12-недельный курс содержит цикл видеолекций и упражнений.

11. Планирование проектов и управление ими

Среди перечисляемых курсов на особом месте – «Основы проектного планирования и управления (Университет Вирджинии).

Плохое планирование проекта и корявость исполнения не принесут успеха. Если вы хотите развиваться как бизнесмен, вам необходимо изучение основ управления проектами. Этот курс рассчитан на четыре недели и требует от вас от 2 до 4 часов вашего времени в неделю, чтобы слушать видеолекции и участвовать в практических занятиях, дискуссиях и викторинах.

Вы узнаете, как именно нужно планировать свой бизнес, поймете, что делает проект неудачным, научитесь ставить четкие цели для проекта, расставлять приоритеты целей.

12. Маркетинг в цифровом мире

Опытные предприниматели знают, что интернет играет все более важную роль в маркетинге – даже для небольших местных предприятий, которые действуют главным образом в автономном режиме. Погрузиться в мир интернет-маркетинга, вам поможет курс под названием “Маркетинг в цифровом мире”, предлагаемый Университетом Иллинойса.

Для этого курса вам нужно будет потратить от 6 до 8 часов в неделю на просмотр видеолекций, а также на участие в тренингах в общей сложности 12 недель. Каждую неделю для обучающихся рассматривается пример реальной компании, который вы будете использовать для изучения основ маркетинга и того, как они сдвинуты в сторону цифрового мира.

13. Чем лучше лидер, тем богаче жизнь

Предпринимателю нужно время от времени освежать свои лидерские качества. Это пригодится, когда придет время нанимать больше сотрудников или удерживать внимание большой аудитории. Предлагаемый специалистами Университета Пенсильвании бесплатный курс называется «Чем лучше лидер, тем богаче жизнь». Обучение по этой системе поможет вам развить в себе необходимые лидерские навыки.

Курс длится 10 недель и потребует от 3 до 8 часов вашего времени каждую неделю, включает видеолекции и еженедельные задания, наряду с несколькими вариантами экзамена, который сдается в конце. Вы узнаете практические и доказанные методы руководства, которые помогут вам определить ваши основные ценности и завоевать доверие окружающих вас людей.

14. Финансовый учет

Вы не можете позволить себе нанять бухгалтера для ведения бизнеса? Возможно, стоит попытаться самому освоить бухгалтерский учет и самостоятельно вести свои финансовые дела? Эти знания можно получить бесплатно с курсом «Введение в финансовый учет», предлагаемым бизнес-школой при Университете Пенсильвании.

Вам потребуется пройти курс видеолекций (от 6 до 8 часов в неделю), дискуссий и тестов в общей сложности в течение четырех недель. Курс включает в себя сведения о ключевых принципах, приводится вся специальная лексика и терминология бухучета.

15. Операционный менеджмент

Все, кто хочет эффективно управлять собственным бизнесом, должны иметь некоторые базовые знания для контроля производства. Уортонская школа Пенсильванского университета предлагает бесплатный курс «Введение в операционный менеджмент».

Курс проходит в течение четырех недель, от 5 до 7 часов учебного времени в неделю на видеолекции, дискуссии и тесты. К окончанию курса вы сможете выявить “узкие места” в своем бизнесе, исправить проблемы, которые тормозят производительность, и придумать новые способы улучшения бизнес-процессов.

Быть предпринимателем нелегко, и вполне возможно, вы будете чувствовать себя довольно подавленным время от времени. Но когда у вас есть возможность обучения, полезные ресурсы, которые предлагают академические и практические знания, к тому же бесплатно, вы можете быть спокойны за свой бизнес.

Источник: http://fb.ru/post/business-ideas/2015/7/3/185

Адаптация

Самое важное при приеме новых «бойцов» – момент их выхода на работу. Вы уже приняли решение о том, что готовы попробовать нового «бойца» в своей команде. Но сам новичок такого решения еще не принял. То есть, конечно, он ударил с вами по рукам.

И сказал, что будет счастлив работать в вашей компании. Но до того, как он выиграл конкурс, он еще серьезно не обдумывал, действительно ли ваша компания – именно то, что ему нужно. Причина проста: он не знал, что выиграет конкурс. Все его мысли были сосредоточены на том, как выиграть конкурс.

Что будет потом? Об этом он серьезно не думал.

И вот теперь он выиграл конкурс. Завтра он приступает к работе в вашей компании. И тут его начинают одолевать сомнения.

Действительно ли именно ваша компания – самый подходящий для него вариант? Чтобы проверить, так ли это, ему придется проработать у вас длительное время.

Только вхождение в курс дела и специфику работы займет несколько месяцев. Жаль потратить это время на работу, которая была неподходящей с самого начала.

Ваш новый сотрудник «покупает» работу в вашей компании не в момент, когда бьет с вами по рукам. Он делает это позже – со своих первых минут на новой работе. Он пытается понять, насколько ему комфортно в новом коллективе.

Насколько ему нравится на новом рабочем месте.

Чувствует ли он, что в его новой работе есть перспектива? Нравится ли он своим новым коллегам? Заинтересована ли в нем компания? Нужен ли он компании? Готова ли компания вкладываться в него и поддерживать его в работе, чтобы получить от него результат?

В первые часы и дни на новом рабочем месте ваш новый «боец» хочет получить ответы на все эти вопросы. В результате он принимает решение.

Он может подождать несколько месяцев и приложить все усилия, чтобы достойно проявить себя. Или может немедленно уйти под любым предлогом.

Главное, что производит на него впечатление, – насколько серьезно им занимаются. И сколько внимания ему уделяют с самого начала работы на новом месте.

Пример из практики

В одной знакомой мне крупной сети салонов связи была своя технология отбора сотрудников. После обычного размещения вакансий и отбора резюме проводились конкурсы. Они, как правило, устраивались по пятницам. С каждым участником проводилось одно собеседование. По результатам руководство компании принимало решения по принципу «нравится – не нравится».

С понедельника претенденты выходили на стажировку. Их распределяли по салонам связи. В течение недели они должны были с утра до вечера находиться в салонах. При этом к работе они не допускались. Продажами заниматься не могли. Все, что они могли, – сидеть, смотреть и слушать, как работают с клиентами сотрудники.

Значительную часть времени не было ни одного клиента. Делать было нечего. Кроме того, им выдавалась техническая документация для изучения. Чтобы прочитать ее всю, нужно было максимум полдня. А в остальном – надо было приходить точно к началу рабочего дня. Весь день ничего не делать. И уходить после закрытия салона.

Испытание бездельем продолжалось неделю. Стажировка не оплачивалась.

В следующие выходные проводилась аттестация. После нее «выжившие» допускались к работе. Впрочем, все кандидаты с проблесками инициативы или таланта уходили через один-два дня «стажировки». Представьте, что за люди «выживали» в результате такого отбора.

Что нужно для успешной адаптации

1. Назначить сотрудника (сотрудников), лично отвечающего за успешную адаптацию новичков. Обычно это непосредственные руководители новых «бойцов». Эти люди должны быть рядом с новичками в первые дни их работы в компании. Самое важное – первые часы, когда новички вводятся в курс дела и специфику работы компании.

2. Сначала покажите новичкам, где что расположено в вашем офисе. Познакомьте их с другими сотрудниками компании. Особенно важно представить новичков сотрудникам, с которыми им придется взаимодействовать.

3. После этого руководитель рассказывает своему новому сотруднику о компании. История, миссия, цели. Какие товары/услуги компания предоставляет клиентам. И, разумеется, зачем клиентам могут быть нужны товары и услуги вашей компании. Во время рассказа новому сотруднику передаются материалы о компании и ее товарах/услугах. Для самостоятельного изучения.

4. После этого нужно рассказать, в чем заключается его работа. И как она ведется – по шагам! Новичку также передаются материалы, технологии и стандарты для самостоятельного изучения.

С этого момента можно запускать новичка в работу. Важно, чтобы он приступил к реальной работе уже в первый день на новом рабочем месте. Это сразу покажет ему, что в компании все серьезно. И времени зря не теряют. А если новичок не приступит к работе в первые же часы? Он заскучает. И, скорее всего, уйдет.

Беда в том, что он еще ни черта не умеет. Вот тут и пригодятся активная помощь и поддержка непосредственного начальника. Чтобы новичок сразу не наломал дров. Это – часть наставничества.

Этапы введения «молодого бойца» в работу

1. Руководитель объясняет новичку, какие компании могут быть вашими потенциальными заказчиками. Заодно дается вводная информация по целевым сегментам рынка.

2. Руководитель показывает источники, по которым формируются первоначальные списки потенциальных клиентов. Потом он составляет для новичка первый рабочий список потенциальных клиентов. Вместе с самим новичком.

3. Руководитель показывает новичку, как пользоваться базой клиентов. И как делать выверку списков.

4. Руководитель проводит для «молодого бойца» индивидуальный тренинг: как звонить клиентам и назначать встречи. Тренинг проводится до тех пор, пока «молодой боец» не научится приемлемо делать звонки.

Если менеджер по продажам не может назначить встречу собственному руководителю, как он назначит ее клиенту? Удобно проводить такой тренинг в пакетном режиме. Сразу для нескольких новых сотрудников.

5. После этого «молодой боец» и его руководитель садятся рядом у телефона. «Молодой боец» делает по списку звонки клиентам. И назначает встречи. Руководитель сидит рядом. Слушает. И дает обратную связь после каждого звонка. Начинать ее обязательно нужно с позитива! Сначала – что получилось хорошо. Потом – что можно было бы сделать лучше.

6. В результате «молодой боец» обычно назначает несколько встреч с потенциальными клиентами. Теперь ему нужно научиться, как проводить такие встречи.

7. Для начала руководитель вновь проводит индивидуальный тренинг: как встречаться с клиентами. Но главное – взять «молодого бойца» «прицепом» на свои встречи с клиентами. И показать, как это делается в реальной жизни. Также можно послать «молодого бойца» «прицепом» с другими опытными сотрудниками.

8. Заведите себе привычку: после каждой совместной встречи с клиентами проводите разбор полетов! Принцип тот же. Сначала – что получилось хорошо. Потом – что можно было бы сделать лучше. Разбор полетов ведется поочередно. Начинает наименее опытный сотрудник. Завершает – самый опытный.

9. «Молодой боец» должен побывать на нескольких чужих встречах с клиентами до того, как пойдет на свою первую встречу с клиентом. К этому моменту он все еще не готов. Поэтому вместе с ним идет его руководитель. Или другой опытный сотрудник.

На одной-двух первых встречах переговоры ведет в основном руководитель. «Молодой боец» смотрит, слушает и готовится. На следующей встрече с клиентом роли меняются. Переговоры ведет «молодой боец». Руководитель сидит рядом, молчит и сдерживает себя.

Вступить в разговор он может при единственном условии: когда переговоры уже безнадежно загублены. Это необходимо, чтобы «молодой боец» научился вести переговоры. Вы можете показать ему, как это делается, хоть сотню раз. Толку не будет. Пока он не начнет делать что-то сам, он ничему не научится.

Поэтому вы сидите. Молчите. Невероятными усилиями сдерживаете себя. И делаете подробные заметки для последующего разбора полетов.

10. Время разбора полетов приходит, когда вы выходите с территории клиента. Чтобы вас случайно не услышали его сотрудники. Правила те же. Начинайте с позитива. Потом – что можно было бы сделать лучше.

И никакой критики! Что, ваш «молодой боец» – полный тупица? Не переживайте! Вспомните времена, когда сами были таким же дуболомом.

Вы же научились, не правда ли? Вот и он научится! И вообще, все зависит от вас.

Вот один из вариантов программы, по которой проводится адаптация новых менеджеров по продажам.

1-й рабочий день

1. Идеологический семинар. Рассказывается о миссии компании, истории ее создания, обозначаются долгосрочные и краткосрочные цели компании.

2. Знакомство с сотрудниками, с которыми будут непосредственно осуществляться контакты, и с ключевыми лицами компании.

3. Лекция о коммерческой работе: обязанности менеджера, отчетные документы, работа с базой. Определение, в чьем непосредственном подчинении находится новый сотрудник.

4. Формирование папок с документами для менеджеров – со всей документацией.

5. Изучение информации о продукте. Выдать весь раздаточный материал по продукции.

Постановка цели: изучить весь раздаточный материал в течение недели.

2-й рабочий день

1. Участие в ежедневной планерке. Определение этого действия как нормы.

2. Тренинг «холодного звонка» (внутрикорпоративный), выдача каждому на руки технологии «холодного» звонка.

3. Самостоятельная работа по изучению раздаточного материала. В ответах на вопросы стажеров могут принимать участие опытные коммерсанты (менеджеры по продажам) и руководители продаж (если они есть).

3-й рабочий день

1. Реальные звонки клиентам с участием бизнес-тренера и опытных коммерсантов (если они есть).

2. Самостоятельное изучение раздаточного материала.

3. Первые встречи у клиентов в качестве пассивных наблюдателей.

4-й рабочий день

1. Самостоятельные «холодные» звонки.

2. Встречи под присмотром бизнес-тренера и опытных коммерсантов. Осуществление обратной связи.

3. Индивидуальная работа по звонкам и по подготовке к встрече с новичками. Осуществление обратной связи.

5-й рабочий день

1. Тренинг по продукту (обратная связь по изученному раздаточному материалу). Выявление слабых мест в знании продукта у каждого индивидуально и постановка цели: восполнить пробелы.

2. Самостоятельные «холодные» звонки.

3. Самостоятельные встречи.

6-й рабочий день

Профессиональный тренинг «Активные продажи», первая часть. Разделы тренинга: «Подготовка», «Установление контакта», «Выявление потребностей», «Презентация».

7-й рабочий день

Профессиональный тренинг «Активные продажи», вторая часть. Разделы тренинга: «Преодоление возражений», «Отстройка от конкурентов», «Работа с ценой», «Завершение сделки».

8-й рабочий день

1. Самостоятельные звонки клиентам.

2. Самостоятельные первые встречи.

3. Обсуждение возникших трудностей с руководителями продаж.

9-й рабочий день

1. Самостоятельные «холодные» звонки.

2. Самостоятельные первые встречи.

3. Присутствие на «дожимах» с руководителями продаж.

10-й рабочий день

1. Индивидуальная работа бизнес-тренера и руководителей продаж со своими подопечными: оттачивание мастерства телефонных звонков, навыков презентации, преодоления возражений и т.д.

2. Самостоятельные звонки и встречи.

К концу первых двух недель работы менеджер обязан:

– быть конгруэнтным сотрудником и знать миссию компании;

– владеть полностью знанием продукта и ведением документации менеджера;

– легко использовать технологию «холодного» звонка;

– уметь качественно осуществлять подготовку к встрече;

– быть способным установить контакт с клиентом и выявить его потребности;

– уметь хорошо и качественно осуществлять презентацию товаров и услуг;

– легко применять отстройки от возражений и конкурентов.

Наличие вышеперечисленных знаний и навыков проверяют руководители продаж.

При выявлении пробелов ставится цель устранить их и дается бойцу определенное время (в зависимости от сложности проблемы), чтобы недостаток устранить. Впоследствии нужно обязательно проконтролировать этот процесс и дать обратную связь по результатам.

План на следующие две недели

1. Под присмотром руководителей продаж постоянно оттачиваются навыки каждого этапа продаж. Они минимум раз в неделю контролируют встречи каждого из новичков (лично участвуя в их проведении) и дают обратную связь. Выявив слабые места, проводят тренинг для всей команды на устранение недостатков.

2. Раз в неделю в строго отведенный день проводятся различные тренинги, посвященные наиболее актуальным проблемам менеджеров по продажам, где происходит обмен опытом и решаются накопившиеся проблемы.

3. Каждый менеджер по продажам самостоятельно ведет свою коммерческую работу. Плюс систематически участвует в «дожимах» опытных коммерсантов, чтобы перенять у них опыт.

4. С каждым менеджером руководитель продаж проводит индивидуальную беседу и намечает дальнейшее индивидуальное развитие каждого сотрудника. Рассматриваются возможные перспективы карьерного роста.

Константин БАКШТ

Источник: http://xn--b1abdrpa5c.xn--80asehdb/news/menedzhment/kurs-molodogo-boytsa/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.