+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как стать бизнесменом: руководство для начинающих

Содержание

ТОП-10 лучших книг про бизнес для начинающих предпринимателей

Как стать бизнесменом: руководство для начинающих

Часто мне задают вопрос: «А какие самые лучшие бизнес книги?», «Что ты мне можешь посоветовать почитать?», «С какой книги начать свой путь предпринимателя?».

Вопросы вполне логичны ведь качественная информация сегодня – это залог успеха завтра. И никто не хочет тратить время, читая пустые книги «липовых» бизнес гуру.

Поэтому хотелось бы рассказать какие самые лучшие бизнес книги почитать, на что стоит обратить внимание в первую очередь.

Достойных книг сотни, все их перечислить в статье не имеет смысла. Я решил сделать ТОП-10 самых интересных, популярных, и практичных бизнес книг. Как же я их выбирал? Во-первых, личное мнение о книге.

Во-вторых, вхождение в ТОПы бизнес литературы на других интернет-ресурсах. В-третьих, рейтинги продаж. И еще. Я решил не рассказывать о всем известных зарубежных книгах по бизнесу. Рассказы об Apple, Macdonald’s, уже приелись. Мы же хотим строить бизнес в России.

Поэтому и книги будут про российских предпринимателей с большой буквы П. Поехали!

Как стать бизнесменом

Олег Тиньков

Сейчас наверное не найти человека, который не знал бы о Тинькове и его банке. Это одна из самых значимых фигур в российском бизнесе нулевых и десятых годов.

Сначала я прочитал его первую книгу «Я такой как все» и был просто в восторге от нее. Каждый раз Олег добивается успеха, как предприниматель, в новом для себя направлении.

И я думаю, что причина успеха проста. Тинькова интересует бизнес как таковой.

В книге «Как стать бизнесменом» ты вряд ли найдешь советы и рекомендации. Но книга ценна другим: это лучший мотиватор во всей российской бизнес-литературе.

Она учит находить идеи и воплощать их в жизнь, не бояться рисковать и решать самые сложные задачи, которые встают на пути у начинающего предпринимателя.

Поэтому я советую прочитать его две книги, чтобы узнать о Тинькове и как о человека, и как о предпринимателе с большой буквы.

Порвать всех. Как построить большой бизнес в России. Реальная история «Евросети»

Серегей Фоменков

«Истории становления реального бизнеса» — формат бизнес-книг, который пришел в Россию из зарубежа, и который лично мне очень сильно нравится. Компания «Евросеть» — феноменальный проект в истории постсоветского бизнеса. Автор этой книги – экс-вице-президент «Евросети» Сергей Фоменков, с именем и работой которого связывают в большей степени грандиозный рост компании в первой половине нулевых.

В этой книге рассказывается не только о событиях, как положено ей по жанру. Читатель может найти отличные советы по менеджменту крупной компании.  Крупная компания – это перекресток с тысячью возможностей, выбрать среди которых правильный гораздо труднее, чем создать бизнес, имея небольшой стартовый капитал на руках.

Первый 1 000 000$  — самый тяжелый

Сергей Ватутин

Хочешь заработать первый миллион? Но не знаешь как! Тогда рекомендую прочитать данную книгу. Ее автором является генеральный директор сети турагенств «1001 тур» Сергей Ватутин.

Также он является основателем тревел-портала Тurizm.ru, консалтингового проекта TurDelo и автором еще нескольких книжных бестселлеров по бизнесу.

Его деятельность – один из лучших кейсов в России, как можно стать номером 1 в своей нише.

В этой бизнес-книге можно найти много основополагающих принципов построения бизнеса в России в целом – от расчета первых инвестиций и написания бизнес-плана до пункта «первый миллион долларов», достижение которого возможно, если отказаться от стереотипности мышления и научиться обходить все преграды, которые неизбежны на пути каждого стартапера.

Бизнес молодость. Начни свой бизнес

Петр Осипов, Михаил Дашкиев

Многие думают, что запустить свой бизнес очень сложно. Что нужно иметь крупную сумму стартового капитала или «хорошие» связи. Петр Осипов и Михаил Дашкиев опровергают эти ошибочные суждения в своей книге «Бизнес Молодость.

Начни свой бизнес». Они являются действующими предпринимателями и бизнес-тренерами, создавшими крупнейшее в России сообщество, в которое входит более 2 000 000 предпринимателей.

Я и сам слежу за их деятельностью с момента их основания в 2010 году.

1 уникальная система развития личности

3 важных вопроса для осознанности

7 сфер для создания гармоничной жизни

+ секретный бонус для читателей

уже скачали 7 259 человек

На своих бесплатных мастер-классах и платных программах ребята дают очень ценную с практической точки зрения информацию. Они показывают, что бизнес – это совсем несложно.

Сама же книга «Бизнес Молодость. Начни свой бизнес» написана очень простым и понятным языком. Даже если у тебя не было никогда своего дела, то описанные там схемы и принципы помогут тебе в его открытии.

Очень рекомендую эту книгу!

Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения

Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало

Кто не любит играть в настольные игры? Думаю, что все.  А Дмитрий Кибкало и Сергей Абдульманов любят не только играть, но и еще зарабатывать на них. Они являются основателями компании «Мосигра» — крупнейшей в России сети магазинов настольных игр. Название их бизнес-книги полностью определяет ее сущность, а игровое начало придает ей особый шарм.

В этой книге авторы раскрывают все этапы развития компании: создание, продвижение, управление, работа розничного магазина.

Отдельные разделы книги можно читать как интересные и уникальные истории из жизни этого бизнеса.

С первого раза книга может показаться «чтивом» для пятничного вечера, но вчитавшись поглубже, можно увидеть массу рекомендаций, которые не освещают другие бизнес-практики. В этом и есть ценность этой книги.

Код Дурова. Реальная история «» и ее создателя

Николай Кононов

Это история о соцсети «ВКонтакте» и ее основателе — 32-летним Павле Дурове, который в прямом смысле «с нуля» создал и развил самую популярную социальную медиаплатформу на просторах СНГ. Эту бизнес-книгу стоит прочитать тем, кому интересны истории о ведении интернет-бизнеса в России, а так же тем, кто просто хочет начать свое дело.

Это история не только о жизни «ВКонтакте», но и о жизни ее творца — Павла Дурова, человека, который крайне редко общается с журналистами. Дуров является довольно неоднозначной личностью.

Одни называют его гением, другие — просто человеком, который сумел словить волну и удержаться на ней.

Одни называют его неэффективным менеджером, двадцатилетним нёрдом, другие — однозначно незаурядной, одаренной личностью, способной изменить не только себя, но и всю человеческую цивилизацию.

И ботаники делают бизнес

Максим Котин

Эта книга писателя Максима Котина о Федоре Овчинникове, ботаника, который не побоялся заняться бизнесом в России — стране тотальной коррупции, в стране, где правят чиновники, олигархи, силовики, что только и ждут, чтобы сожрать смельчака, посмевшего пойти против системы. Эта книга мало похожа на многочисленные истории успеха со счастливым концом об олигархах, что начинали с нуля, создателях транснациональных корпорациях. Суровая правда жизни, вместо приключенческого романа.

Интересна настолько, что даст фору многим развлекательным книгам, вместе с этим, полезна для предпринимателей, подобно учебнику по сопромату для инженеров. Эта книга о мечте, и пути к ней, о личностном росте. Это ода трудолюбию, работоспособности, смелости и настойчивости. Об успехах и разочарованиях, преградах и их преодолении. Учит, мотивирует, вдохновляет.

Бизнес в стиле Ж… Личный опыт предпринимателя в России

Дмитрий Агарунов

Эта книга основателя издательской компании Gameland. Дмитрий Агарунов написал ее на основе очень тяжелого личного опыта.

Он пережил несколько кризисов и банкротств, множество взлетов и паднией, развод с женой, переход от торговли видеоиграми к одной из самых значимых медиаимперий в России.

Иметь такую книгу про бизнес, где сконцентрирована мудрость «как не надо делать бизнес», просто необходимо.

Книга разбита на разделы, которые посвящены разным сторонам бизнеса – старту компании , общению с инвесторами, работе с сотрудниками, финансами, отделом продаж и даже саморазвитию и семейным отношениям.

Честная книга о том, как делать бизнес в России

Дмитрий Потапенко

Дмитрий Потапенко — известный российский предприниматель, медиа-личность, экономист, которого знают не только по достижениям в области управления крупными торговыми сетями, но и как харизматичного и прямолинейного оратора.

 Это одна из лучших книг по российскому бизнесу без прикрас и ремарок расскажет, как он работает и что его ждет в ближайшем будущем.

Даются конкретные ответы на конкретные вопросы, а теория — только та, которую можно подтвердить на практике!

Книга ответит на главный вопрос всех предпринимателей: «С чего начать?» Так же описывается бизнес в России таким, какой он есть, без прикрас. В книге предлагается теоретическое обоснование практики бизнеса, полученной Д.

Потапенко в процессе работы с крупными компаниями. Книга для тех, кто хочет узнать мнение эксперта по поводу долгосрочного планирования бизнеса в условиях кризиса. И понимать взаимосвязи между экономикой и государством.

Бизнес на автопилоте. Как собственнику отойти от дел и не потерять бизнес

Андрей Меркулов, Николай Мрочковский

А завершить свой обзор лучших книг по бизнесу в России хочу книгой, которая расскажет как вовремя выйти из успешного бизнеса. Такие мысли тоже приходят в голову! Причин тут может быть несколько. Хочется больше свободного времени, надоела ниша, хочется сделать новый более интересный проект. Поэтому такой формат книги тоже имеет место быть.

Авторы книги являются опытными управленцами и бизнес-тренерами, специалисты в области финансового и бизнес-консалтинга.

В книге собрано все то, что они неоднократно писали в своих статьях, говорили на семинарах и конференциях.

250 страниц этой книги вмещают большое количество советов, как построить эффективную систему, которая работала бы без их постоянного контроля. Эта книга уже названа одной из лучших публикаций о менеджменте в 2016 году.

Теперь тебе необходимо найти время, чтобы прочитать все эти интересные и полезные бизнес – книги!

Читаем бизнес книги по-умному

Книги про бизнес – это не художественная литература. К их чтению нужен свой подход. Поэтому в заключение этой статьи я дам тебе маленький чек-лист с 3 шагами, как читать бизнес книги по-умному:

1. Уметь подбирать

Книг по бизнесу выпускается очень много. Кроме этого сейчас много журналов и, конечно же, Интернет. Как выбрать из всего этого многообразия бизнес-литературы «правильные» книги?

7 источников получения такой информации:— посещение магазинов, в том числе поиск в Интернет-магазинах;— рекомендации друзей и коллег;— поиск списков литературы на блогах и специализированный форумах;— участие в различных интернет-сообществах, посвященных тематике бизнеса;— обращение к бизнесменам с просьбой порекомендовать нужную литературу;— рекомендованная литература в уже прочитанных книгах;

— различные подписки на специализированные рассылки.

Хорошо, допустим, у тебя получилось найти интересные книги по бизнесу. Что дальше?
Дальше необходимо прочесть эти книги.

2. Уметь читать

Необходимо прочитать 1 000 книг, чтобы найти те 10, которые помогут тебе в создании бизнеса.

Но, возможно, если ты правильно выполнил пункт 1 и выбрал действительно «правильные» книги, то читать 1 000 книг не придется. Уже лучше, да? Поэтому гнаться за количеством здесь не стоит и читать по 1 книге в день тоже.

Лучший вариант – 1 книга в неделю. Если создание или ведение бизнеса отнимает много времени, то хотя бы 1 книгу в месяц.

Первый раз читаем ради интереса, второй раз ради знаний и практики с ручкой и чистым листком бумаги, уединившись в своей комнате. На этом этапе необходимо законспектировать все идеи, решения, техники в виде интеллектуальной MindMap карты. Как ее сделать прочитаешь в Интернете. Заострять внимание на этом сейчас не буду и перейду сразу к пункту №3.

3. Уметь переводить знания в практику

Сразу скажу, что прочитать много книг по бизнесу — не значит стать бизнесменом. Бизнес – это каждодневные и эффективные действия день ото дня. Поэтому полученные знания из книг необходимо начать применять на практике. В этом и поможет тебе уже созданная MindMap карта.

Что-то будет срабатывать, что-то нет. На первом этапе создания бизнеса необходимо делать большое количество практических действий, не думая об их результате.

Со временем ты соберешь свои ключевые moneymaking- действия, которые точно будут вести тебя к положительному результату в бизнесе.

Мною было замечено, что мало кто выполняет все 3 пункта, поэтому и бизнес построить никак не получается. Кто-то читает не то, что нужно ему в данный момент времени. Кто-то читает и не конспектирует. А кто-то потом просто не делает.

Но я, надеюсь, что после прочтения данной статьи ты будешь читать бизнес-книги по-умному. Пусть в нашей стране количество предпринимателей будет расти, а созданные бизнесы будут только приносить пользу людям.

Поэтому читаем лучшие книги по бизнесу и становимся предпринимателями!

Источник: http://niksy.net/stati/karera/top-10-luchshih-knig-pro-biznes-dlya-nachinayushhih-predprinimateley

Как стать бизнесменом?

Как стать бизнесменом: руководство для начинающих

Сегодня очень многие задумываются над вопросом «Где взять больше денег?». И еще больше людей приходит к выводу, что единственный способ зарабатывать достаточно – это бизнес. Это действительно так, но большинство опасается подводных камней, неписаных секретов бизнеса и других мнимых «опасностей», так и не рискуя попробовать стать бизнесменом.

Может, бизнесмены хранят какие-то секреты собственного успеха, которые не положено знать простым смертным? На самом деле, все намного проще. Чтобы стать бизнесменом, вам необходимо открыть ИП. Один день похода по государственным учреждениям и три дня ожидания решения бюрократической машины. И максимум через неделю вы уже бизнесмен, самый настоящий и официально признанный государством. 

Вот только что делать дальше? Вот тут-то начинается самое интересное.

Ведь бизнесмен – это не только бумажка с печатью, это настоящая коллекция личных умений, навыков и особенностей характера. 

Психология настоящего бизнесмена

Если вы также задаете себе вопрос: «Как стать бизнесменом?», то стоит обратить особое внимание на навыки, которыми должен обладать успешный владелец бизнеса.

Вы теперь ведущий

Если вы привыкли к наемной работе, где вам ставят задачи, контролируют их выполнение и проверяют результат, то самое время об этом забыть. Теперь вы ставите задачи, вы их выполняете, и только вы ответственны за результат. 

Конечно, бизнесменом не становятся с пеленок, все необходимые качества нарабатываются с годами. И самое главное – начать. Побороть неуверенность в себе и принять на себя ответственность и попробовать создать что-нибудь новое, полезное и популярное. Что-то такое, что будет приносить прибыль вам, а удовольствие и пользу – вашим клиентам.

Именно с понимания своей ответственности начинается путь успешного бизнесмена. Многие успешные предприниматели прямо заявляют: «Ответственность = деньги».

Что бы стать бизнесменом – Нужна хорошая бизнес-идея

Для новичка самое сложное в бизнесе – понять, чем ты хочешь заниматься; найти дело, в котором ты сможешь полностью реализовать свой потенциал. Ведь можно двадцать лет изготавливать и продавать мебель, а потом вдруг понять, что тебе нравится учить детей игре на гитаре.

Определиться с делом непросто, но не стоит терять время. Если вы будете слишком долго сомневаться, возможности пройдут мимо вас, и ими успеют воспользоваться другие люди. Найдите одну (или сразу несколько) идею, которая вас вдохновляет и наполняет решимостью действовать  – и развивайте ее до максимума. 

Обратим особое внимание, что последние 10 лет немного изменился подход к поиску и критерии выбора идей приносящих деньги. Сегодня существуют два первичных, самых важных  критерия отбора работоспособной идеи для бизнеса:

  • Идея должна вас вдохновлять. Ведь вам придется с ней работать долгое время и если это занятие (выбранный бизнес) не вдохновляет вас, то очень скоро можно потерять интерес и забросить начатое.
  • Ваш бизнес  должен нести пользу людям. Ваши клиенты покупают решение своих проблем. Станьте полезны людям и у дверей вашего офиса будет стоять очередь. 

«Чтобы заработать миллион, необходимо создать ценности для людей на сумму десять миллионов, и ваш счет наполнится автоматически»
Евгений Дейнеко

Не бойтесь конкуренции!

Энтузиазм многих новичков-бизнесменов тает, когда они начинают прощупывать рынки. На первый взгляд кажется, что все успешные ниши заняты более предприимчивыми людьми, и пробиться «в элиту» невозможно. 

Тем не менее, миллионеры также когда-то начинали с нуля и пробовали свои силы в разных бизнесах. И чтобы достичь успеха, необходимо хорошенько подумать и найти что-то особенное.

Жесткая конкуренция может даже стать полезной для вас, ведь именно она дает пищу для развития и стимулы совершенствоваться.

Со временем вы научитесь быстро принимать решения и выполнять проекты, которые на первый взгляд кажутся невозможными. Ведь победитель получает все.

Разумный контроль расходов – залог успеха бизнесмена

Если вы точно вознамерились стать бизнесменом, то стоит помнить, что деньги – это не цель, а лишь средство. А из этого следует, что деньги следует расходовать с осторожностью.

Очень часты случаи, когда бизнесмен в силу одного успешного проекта зарабатывал миллионы долларов, начинал скупать предметы роскоши, купаться в богатстве… и стремительно становился банкротом, потому что его предложение стало ненужным на постоянно изменяющемся рынке. 

Вкладывать деньги нужно, но тратить их необходимо аккуратно.

К примеру, вложить 2 миллиона в новое оборудование для бизнеса – это инвестиция, которая, скорее всего, окупится и будет приносить больше прибыли, а те самые 2 миллиона, вложенные в новый личный автомобиль, будут пассивом, который будет только тянуть деньги из вашего кармана. Да и излишним накоплением богатства заниматься не стоит.

Деньги – это кровь бизнеса, потому не стоит выкачивать эту самую кровь и разбазаривать ее, куда не нужно. Кровь должна циркулировать. 

Не бойтесь ошибаться!

Ошибки – это благо, ведь именно с их помощью мы можем усилить и улучшить наши действия. Конечно, ошибаться не слишком приятно, но важно вынести из собственных больших и маленьких провалов опыт.

Именно этот опыт и станет вашим главным сокровищем. Не стоит избегать ошибок – именно они являются причиной будущих побед и достижений.

Ведь по статистике практически каждый миллионер несколько раз становился банкротом. 

«Ошибки – это ступени опыта, ведущие предпринимателя на вершину успеха»
Евгений Дейнеко

И самое главное – сохранить настрой делать бизнес, когда провал случится в первый раз. Именно «когда», а не «если». Ошибки неизбежны, но ведь не ошибается только тот, кто ничего не делает. Учитесь преодолевать кризис и превращать ошибки в конструктивный опыт. 

Если вы хотите стать бизнесменом – будьте им

Если вы хотите стать бизнесменом – будьте им. И все. Никаких премудростей здесь нет. Только помните, что в бизнесе выживает не грубость и сила, а гибкость и целеустремленность.  А это значит необходимо развивать интеллект, ответственность, силу воли, самодисциплину, обучаемость и ряд других личных качеств, которые необходимы успешному бизнесмену. 

Готовы к этому пути? Тогда вперед! Удачи вам в этом!

© Евгений Дейнеко

Источник: http://deyneko.tv/svoy-biznes/kak-stat-biznesmenom

Как стать предпринимателем: инструкция Джеймса Алтучера

Как стать бизнесменом: руководство для начинающих

После третьей неудачной попытки открыть свой бизнес я сказал: «Довольно! Я никогда не сделаю этого снова! Это явно для других людей».

Я ненавидел это.

Но я попробовал еще раз.

У меня совсем не было делового чутья. Все, что я знал о бизнесе, сводилось к следующему: сделав работу для кого-то, вы получаете деньги, а потом оплачиваете счета.

Это все, что я знал о ведении дел. Эти знания были очень неполными. Но они работали.

В дальнейшем я буду говорить в основном о своем первом бизнесе. Почему так? Потому что, как и у большинства людей, которые начинают свой первый бизнес, у меня были почти нулевые знания о том, что значит быть предпринимателем.

Мне пришлось разбираться в этом, когда я уже стал предпринимателем, мне пришлось выживать, и только потом я смог добиться желаемых результатов.

После первого раза вы знаете намного больше. Так что становится легче.

Еще я знал: нужно быть прибыльным. 99% предприятий не живут за счет «венчурного пособия» — у них нет инвесторов, которые будут субсидировать множество их неудач. Поэтому мне нужно было открыть бизнес, который приносил бы прибыль с самого начала.

Это означало, что мне нужно оказывать некую услугу, за которую люди готовы были платить. Я стал делать веб-сайты для компаний: в середине 1990-х они мало у кого были.

А) Большие идеи и маленькие задачи

У вас должны быть большие цели («каждой компании будет нужен веб-сайт»), но вам нужно знать все тонкости бизнеса (я мог программировать базы данных, разрабатывать дизайн, знал, как оптимизировать веб-сайт, знал, как продать его, и т.д.). Будьте в курсе всех мелочей в отрасли, но не забывайте о масштабных целях.

Б) Упорно трудитесь, но делегируйте задачи

Самый важный день для меня был, когда я понял, что не должен делать все сам. Я могу нанять кого-то, кто сделает некоторую работу.

Тогда я был в состоянии работать 90 часов в неделю, выполняя дел на 300 часов.

Спасибо Чету за то, что был первым человеком, которого я нанял!

В) Обещайте больше, выполняйте еще больше

У вас должна быть работа. Поэтому вы должны что-то обещать миру. Да, мы можем сделать это быстрее, чем за две недели. Да, мы будем на связи все время. Да, мы решим ваши личные проблемы и придем на благотворительную вечеринку. Да, мы предоставим вашему проекту лучшего дизайнера и лучшего программиста.

А потом мы всегда делали больше, чем обещали. У нас всегда были дополнительные возможности, о которых клиенты не просили, но мы знали, что они им могут понадобиться. Мы предоставляли их бесплатно.

В конце концов, когда вы агентство, большинство клиентских отношений со временем портятся. Но когда вы превосходите сами себя, вы автоматически затмеваете всех конкурентов на долгое время. Никто даже не задумается о конкурентах. Они вспомнят о ваших врагах позже. Это не брак, да даже многие браки распадаются из-за скуки, а затем неуважения.

Но сначала — обещайте больше, делайте еще больше.

Г) Диверсифицируйте, диверсифицируйте, диверсифицируйте

Первые полтора года после того, как я завел бизнес, я параллельно имел полноценную работу. Мне важно было знать, что я смогу на что-то жить. Я не мог рисковать. Поэтому я диверсифицировал личные риски. Когда вы уменьшаете личный риск, вы можете сосредоточиться на том, что важно. А что важно? Делать что-то, что вы любите, что даст вам больше денег, чем вам нужно для жизни.

Это может звучать жестко, но это правда. Вам не должно быть страшно, что у вас нет никаких денег про запас. Я диверсифицировал доходы: у меня была и работа, и бизнес.

Я диверсифицировал виды моей занятости: я был программистом, но также работал в телешоу и даже нанял агента, чтобы выпустить сборник коротких рассказов. И я все время рассматривал другие предложения о работе.

Я диверсифицировал бизнес, пытаясь привлечь как можно больше клиентов. Мы постоянно делали что-то, чтобы заполучить нового клиента.

И мы диверсифицировали наш бизнес, пытаясь придумать новые продукты.

Но, если честно, мы не были достаточно умны и подкованы в бизнесе, чтобы разобраться в этом. Будь у нас больше делового чутья, мы также диверсифицировали бы источники финансирования: привлекали инвестиции, создавали масштабируемые продукты, пытались бы выйти на биржу, как делали многие из наших конкурентов.

Но мы не были настолько умны. Поэтому мы просто придерживались того, что знали: людям нужны сайты, мы получаем за них много денег, и мы заплатили за аренду и сотрудникам меньше, чем заработали.

Д) Продавайте!

Я ничего не знал о продажах. Но оказалось, что у меня была естественная склонность к ним. Есть миллион книг по продажам и технике убеждения. Тогда я не читал ни одной из них. Теперь я прочитал, и считаю, что они полезны. Но я думаю, что есть некие основы, которыми должен владеть каждый предприниматель.

Привлекательность. Не будьте «продажником». Используйте «правило ЛЛС» (это я придумал): любите свой продукт, любите клиентов (ищите общий язык), слушайте их.

Решайте их большую и маленькую проблему. Обращаясь в компании, которым я мог бы сделать веб-сайт, я всегда знал, что у них есть одна большая проблема и одна маленькая.

Большой проблемой является концепция: например, если у вас не будет сайта, то все ваши конкуренты запустят свои сайты быстрее, и вы потеряете огромную аудиторию. Маленькая проблема — это бюджет. Даже у крупных компаний его не было. Поэтому мы брали меньше, чем конкуренты, и помогали сотрудникам клиента произвести впечатление на начальство, чтобы увеличить бюджеты.

Рекомендуйте конкурентов. Нет ничего плохого в анализе конкурентной среды. Я никогда не встречал этого в книгах по продажам.

Но когда вы проводите анализ конкурентов для потенциального клиента, у клиентов появляется туман в голове, как только они задумываются о «других компаниях» в сравнении с вами.

Кроме того, создается видимость, что вы — на их стороне и помогаете сделать непредвзятый выбор, несмотря на то, что вы — заинтересованная сторона (и все это понимают).

Найдите сторонника. Вы не сможете заключить сделку, если человек, принимающий решения, или кто-то близкий к нему — не ваш сторонник. Если на вашей стороне какой-то сотрудник низкого уровня, лучше сразу отказаться от этой идеи и не тратить время. Сделки не будет.

Как заполучить сторонника на высоком уровне? Найти как можно больше точек соприкосновения. Общие знакомые, похожие цели и т.д. Они должны понимать, что ваша основная цель состоит в том, чтобы сделать их жизнь намного лучше. И это куда важнее, чем сделать лучше их компании.

Продавайте все время. Каждую секунду. Что бы вы ни делали, думайте об аспекте продаж.

Е) Умейте и любить, и ненавидеть свой бизнес

Когда я создал первый успешный бизнес, я каждый день с воодушевлением решал проблемы и улаживал разные вопросы. Нужно иметь особый склад ума, настроенный на решение проблем и ежедневное привлечение клиентов.

Но мне ужасно хотелось продать свой бизнес. И продать его как можно быстрее и за огромную сумму. Получить деньги «потом» — это не так приятно, как иметь их сейчас.

У меня это был первый успешный бизнес. У меня не было средств в банке. Деньги не решают все проблемы, но они решают проблемы финансовые. По крайней мере на первых порах.

Иногда люди говорят мне: «Если я продам свой бизнес, в конечном итоге мне придется открыть еще один и делать то же самое». Ничего страшного. Делайте это. Но даже если бы мне пришлось делать то же самое, мне все равно хотелось бы больше денег в банке.

Так что любите свой бизнес каждый день, но будьте уверены, что вы повышаете его ценность (то есть бизнес может выжить без вас), и всегда держите поднятой табличку «на продажу».

Кстати, я не знал этого тогда, но это общая стратегия на пути к миллиардам. Посмотрите на Марка Кьюбана (продал свою первую софтверную компанию перед открытием Audionet и Broadcast.com) или Илона Маска (продал Zip2, затем Paypal, прежде чем начать Тesla, SpaceX и т.д.).

Не влюбляйтесь в компанию.

Ж) Никогда не злитесь

Вот люди, которые раздражали меня в моем первом бизнесе: клиенты, партнеры, сотрудники, арендодатели, покупатели моего бизнеса, конкуренты — в таком порядке.

В следующих компаниях добавились акционеры.

Но вы можете никогда не злиться.

Жизнь + Гнев < Жизнь.

Так как же избавиться от гнева?

Запомните другое уравнение:

Гнев = завуалированный страх.

Спросите: чего я боюсь? Боюсь ли я, что клиент уйдет? Что работник завалит проект? Что партнер не согласится с моей очень личной идеей о развитии компании?

Поборите страх. Представьте худший сценарий. Неужели он настолько плох?

Например, составьте план на случай, если клиент уйдет. И попробуйте пойти на компромисс с партнером (то, чего вы не можете сделать, если орете друг на друга).

И если проект идет не слишком хорошо из-за действий сотрудника, может быть, это не самая худшая вещь. Может быть, не стоит всегда ожидать слишком многого.

З) Говорите «да» и говорите «нет»

Сначала отвечайте «да» на все вопросы. Можете ли вы сделать это? Да. Можете ли вы сделать то? Да. Можете ли вы сделать это менее чем за n долларов? «Да!»

Вы должны заполучить сделку.

И клиент всегда прав!

Но потом клиент часто бывает неправ.

И тогда вы можете сказать «Нет», начать переговоры или отказаться от клиента.

Я редко вел переговоры в моем первом бизнесе. Я просто делал все, что просил клиент, и за любую цену.

Единственный раз, когда я сказал: «Нет», это когда в одном стартапе мне предложили работать за акции. Тогда я сказал: «Нет». Потому что акции никогда ничего не стоят.

Но я сделал сайт Miramax за $1000, хотя сайт для «Матрицы» стоил $250 000.

Я просто говорил «да» на все предложения, и в скором времени наша компания стала «компаней, которая сделала ВСЕ развлекательные сайты». И это сыграло свою роль, когда крупные компании начали покупать небольшие агентства вроде моего.

И) Не тратьте деньги

Выше я сказал: «Делегируйте». Но сейчас я говорю: «Не тратьте деньги».

В реальном бизнесе всегда есть циклы. Если вы очень экономны, вы сможете справиться со спадом. Я, например, никогда не нанимал секретаря. И мы поменяли офис только тогда, когда нас стало 40 человек в трех кабинетах.

Если ваш бизнес живет на «венчурное пособие» (т.е. вас финансируют богатые инвесторы, которые всегда могут нарастить инвестиции), проигноруйте этот пункт.

Но если вы живете в реальном мире, а не на пособие, то вам нужно тратить меньше, чем вы зарабатываете.

Мы не знали, что делали. Мы ничего не понимали в бухгалтерском учете и отчетах о прибыли и убытках. Учет — это украшение хорошего бизнеса. Это делает бизнес лучше. Но это не то мышление, которое должно быть у основателя стартапа.

Мышление в стартапе — это: «Осталось ли в конце месяца (когда счета оплачены) в банке больше денег, чем было в начале?» Обратите внимание, что бухучет часто игнорирует это: «деньги, причитающиеся от клиентов» — это «актив» только на бумаге, но не в реальной жизни.

К) Не заноситесь

Все думают, что их бизнес — лучший в мире, а их сотрудники — это «1% лучших в том, что они делают». Есть когнитивное предубеждение, которое описывает это явление, но я забыл, какое.

Не думать таким образом действительно трудно. Даже если вы знаете, что это предубеждения, что вы иррациональны, вы все равно будете забивать себе голову этой ерундой.

Когда я смотрю на некоторые сайты, которые сделала моя первая компания, то вижу, насколько они плохи. Мы облажались. Нам немного повезло, но это показывает, что значат для компании тяжелая работа и хорошие навыки в продажах.

Действительно важно делать шаг назад, постоянно смотреть на обстановку и пытаться объективно увидеть, где вы и ваша компания находитесь. Настройте свой образ мышления на постоянное стремление стать лучше, предлагать все больше и больше — а не почивайте на лаврах, считая, что «мы лучшие».

Л) Получайте удовольствие

Я начал свой первый успешный бизнес вместе с сестрой. Это были своего рода американские горки. Моя сестра была начинающим писателем. Я работал в телекомпании. А ее муж был художником по образованию. Также у нас был еще один партнер, фотограф.

Мы абсолютно ничего не знали, кроме: продавать, работать, получать, повторить.

Нам пришлось столькому научиться, пока мы доросли до миллионых доходов и продажи бизнеса. Это было действительно жестко. Почти все время мы либо упорно работали, либо суетились от страха. И много спорили друг с другом.

Но мы сделали это, построили бизнес, продали его и вышли из этого живыми. Многие из наших конкурентов не смогли. Потому что весь этот сектор сформировался в течение нескольких месяцев в 2000 году.

Мы путешествовали вместе, мы ели вместе, мы проводили вместе так много времени. Мы должны были получать от этого удовольствие. Мы устраивали вечеринки. Мы делали забавные сторонние проекты. Мой шурин был шафером на моей свадьбе.

Мы поддерживали жизни друг друга.

Но «предпринимательское мышление» — это жесткий и бушующий огонь, который часто выжигает землю вокруг до тех пор, пока никого не останется в живых.

Так что теперь мы даже не разговариваем друг с другом. И я скучаю по ним.

Оригинал

Источник: https://ideanomics.ru/articles/8621

Как стать предпринимателем: с чего начать :

Как стать бизнесменом: руководство для начинающих

Люди делятся на две категории, одни могут работать под началом вышестоящего руководства и жить от зарплаты до зарплаты, для других это тяжёлая рутина, превращающая жизнь в подобие ада.

Из людей второй категории получаются отличные предприниматели, но для этого мало одного желания, хотя именно от него зависит, будет ли сделан первый шаг.

Вопрос о том, как стать предпринимателем, занимает в основном тех, кто хочет добиться независимости и намеревается строить своё благосостояние более активно, чем откладывать по копейке с зарплаты.

Как стать предпринимателем, с чего начать свой бизнес

Конечно, желание построить собственное дело очень важно, но только на нём невозможно строить по-настоящему прибыльный бизнес. Вся проблема заключается в том, что такое желание может быть слишком абстрактным.

Я хочу стать предпринимателем — это расплывчатая формулировка, она до такой же степени неконкретна, как и желание иметь много денег. Смутная цель не даёт возможности двигаться вперёд, потому что неизвестно направление движения.

Итак, как стать индивидуальным предпринимателем, с чего начать?

В первую очередь нужно определиться с целью, для этого стоит провести ревизию собственных талантов и умений. Для людей с художественным вкусом и ярким творческим мышлением лучше подбирать бизнес, отвечающий именно этому таланту, а вот прагматики, предпочитающие мир чётких чисел, будут чувствовать себя неуютно в пространстве, где всё базируется на креативе.

Как выбрать направление работы

Спрос рождает предложение, эта старая истина даёт возможность нащупать свою нишу, определиться с направлением. Для этого потребуется анализ потребительского спроса, и в том месте, где он пересекается с вашими возможностями, и начинается правильное направление работы.

Например, для талантливого повара, настоящего артиста кулинарного дела, хорошим вариантом станет всё, что связано с едой. Это не обязательно должен быть свой собственный ресторан, ведь для воплощения в жизнь такого проекта требуется солидное количество средств и усилий.

Хотя при наличии возможностей не стоит сбрасывать эту идею со счетов.

А вот как стать предпринимателем тому, чьи таланты лежат вдали от очевидных решений? На самом деле собственный бизнес может открыть любой специалист, от электрика до уборщицы, не все профессии требуют яркой вывески, есть и те, кто обеспечивает эту вывеску необходимыми ресурсами. В коммерции успех зависит от наличия конечного потребителя товара или услуги, поэтому те предприниматели, которые сделают своими клиентами других предпринимателей, уж точно не прогадают.

Производство, услуги или продажи

Бизнес как таковой можно условно разделить на три категории: производство различных товаров, услуги или продажа товаров. Для каждого из видов деятельности требуются разные навыки и таланты, но есть и общие положения.

Каждый, кто размышляет на тему, как стать частным предпринимателем, должен выстроить схему действий.

В первую очередь это формулировка коммерческого предложения, которое заинтересует клиентов и обеспечение этого предложения товарами или услугами.

Продажи – это достаточно прибыльный бизнес, но он находится в зоне жёсткой конкуренции.

Однотипные магазины с приблизительно одинаковым ассортиментом могут плодиться лишь до определённого предела, поскольку покупатели не бесконечны.

А вот производство может иметь более широкие перспективы, особенно если учесть количество уже имеющихся продавцов, которые постоянно находятся в поисках товара, который будет выгодно отличать их от конкурентов.

Для тех, кто не может производить товары и не обладает талантами в торговле, отличным вариантом станут услуги.

Как стать индивидуальным предпринимателем на рынке услуг? Даже если в этой нише уже есть конкуренты, это не значит, что стоит заранее отказываться от борьбы.

Напротив, уже имеющаяся на рынке услуга даёт возможность проанализировать возможности сделать её лучше, доступнее, качественнее и в результате занять лидирующее положение.

Подготовительный этап

В любой бизнес, даже самый маленький, придётся вкладывать деньги. Однако прежде чем начать тратить стартовый капитал и регистрировать документы, нужно провести подготовительный этап, об этом на своём опыте уже узнали все, кто знает, как стать предпринимателем на собственном опыте. Всё, что можно сделать бесплатно и без регистрации, нужно сделать именно на этом этапе.

Можно провести анализ выбранного направления бизнеса, заключить предварительное соглашение с поставщиками, найти помещение, подготовить все необходимые документы, обеспечить себя стартовым капиталом.

Некоторые начинающие бизнесмены проводят тесты на своих знакомых и близких, пробуя собственные таланты в действии. Например, дизайнер может помочь с подбором интерьера, а стилист с разработкой имиджа.

Стартовый капитал

Как стать предпринимателем с нуля без финансовых вложений? На этот вопрос есть единственный честный ответ: никак.

Даже если вы собираетесь всего лишь открыть маленькую парикмахерскую на одно кресло, придётся покупать инструменты, технику и мебель, платить за аренду помещения и коммунальные услуги.

Наконец, потребуются средства на оплату регистрации ИП, хотя это существенно дешевле, чем ООО.

Многие успешные бизнесмены рекомендуют начинать с малого и постараться не брать кредиты под проценты — слишком велик риск не просто потерять деньги, но и остаться в долгах. Лучше разработать план-минимум, скопить денег с зарплаты, заручиться финансовой поддержкой родственников и друзей. По крайней мере, с ними можно договориться об отсрочке возврата долга, если что-то пойдёт не так.

Что такое бизнес-план и зачем он нужен

Многие считают бизнес-план ненужным, неважным или же, напротив, слишком сложным проектом, чтобы вообще приниматься за его составление.

Однако именно бизнес-план помогает заранее рассчитать все необходимые траты, проанализировать все спорные моменты, предусмотреть способы решения возможных проблем.

Этот документ представляет собой конспект, на который можно опираться в минуты неуверенности растерянности.

Однако нужно помнить о том, что бизнес-план составляла не безошибочная машина, а обстоятельства могут меняться. Те, кто точно знает, как стать предпринимателем с нуля, уже прошли периоды, в которые бизнес-план переставал совпадать с реальностью. Это не смертельно, просто нужно позитивно смотреть даже на ошибки – они позволяют организовать бесценный опыт.

Время оформлять документы

Итак, вы уже представляете себе, как стать индивидуальным предпринимателем: у вас есть стартовый капитал, вы определились с направлением работы, составили бизнес-план, собрали документы, нашли помещение и даже договорились с поставщиками. С того момента, как вы оформите регистрацию ИП, вы становитесь налогоплательщиком.

ИП регистрируют по месту жительства, для этого потребуются заявление о государственной регистрации физического лица как индивидуального предпринимателя, квитанция об оплате госпошлины, заявление о переходе на упрощённую систему налогообложения и копия паспорта.

От молодого бизнеса к успеху

Рынок переполнен всевозможными самоучителями о том, как стать успешным предпринимателем, однако никто не застрахован от неудач.

Молодой развивающийся бизнес неизбежно натыкается на подводные камни — могут подвести поставщики, конкуренты переманивают клиентов, неудачная реклама не оправдывает ожидания.

Это не повод опускать руки, ведь проблемы можно воспринимать как тренировку и тестирование бизнеса на стрессоустойчивость.

Самый главный секрет в том, как стать предпринимателем и добиться успеха — это действие. Бесконечная подготовка и размышления не принесут успеха, а нерешительность тормозит все прогрессивные порывы.

Многие успешные бизнесмены могут припомнить, как откладывали воплощение идеи в жизнь до тех пор, пока кто-то другой их не опережал.

Единственный способ добиться успеха – это идти к нему, другого метода не существует.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-kak-stat-predprinimatelem-s-chego-nachat.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.