+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как стартап стал лидером рынка медицинских масок

Содержание

Производство медицинских масок как бизнес

Как стартап стал лидером рынка медицинских масок

Запускать бизнес в медицинской сфере очень сложно – потребуется долгая регистрация продукции, внушительные инвестиции, отличные знания направления. Но есть проекты, реализовать которые можно без долгой волокиты.

Сюда отнесем производство медицинских масок как бизнес. Медицинские маски – востребованный на рынке товар, который пользуется спросом как у медицинских учреждений, так и у частных покупателей.

Это отрезок ткани, защищающий человека от вдыхания бактерий и частиц пыли.

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции – от 2000000 руб.

Насыщенность рынка – средняя.

Сложность открытия бизнеса – 7/10.

Изготовление медицинских масок в России пока не очень распространено. Этим занимается несколько гигантов рынка и небольшое количество маленьких предприятий.

Дефицита продукции не наблюдается, но оптовые покупатели всегда находятся в поиске выгодных предложений от поставщиков. Если грамотно организовать дело, наладить каналы сбыта можно еще до запуска цеха.

Недостатком направления могут стать только крупные капиталовложения в бизнес. Такая простая продукция как лицевые маски потребует наличия сложного автоматизированного оборудования.

Чтобы минимизировать риски и просчитать дальнейшие действия, обязательно составьте бизнес план производства медицинских масок. Какие пункты важно рассмотреть?

Розничная и оптовая продажа медицинских масок возможна только в случае официально оформленного ИП или ООО. Процесс может занять длительное время – к делу лучше привлечь профессионального юриста.

Для изготовления и сбыта продукции не потребуется лицензия. Но предпринимателю предстоит получить специальное Регистрационное удостоверение от Минздрава и сертификат соответствия на продукцию. Перед началом поставок масок конечным потребителям, изделия должны пройти лабораторные испытания. Как показывает практика, получение документов затягивается до полугода.

Ассортимент предлагаемой продукции

Чтобы удовлетворить запросы клиентов и охватить значительную часть рынка, продумайте ассортимент продукции. Даже если придется закупать дополнительное оборудование, затраты быстро окупятся.

Основное разделение продукции на виды осуществляется по типу используемого для изготовления материала. Маски бывают – марлевые или нетканые. Второй вариант предпочтительней, поскольку сырье для медицинских масок такого вида стоит дешевле, а конечные изделия более востребованы на рынке.

В зависимости от назначения, маски могут состоять из нескольких слоев – 2, 3, или 4. Чаще используется 3-х слойная продукция – для бытового применения, в процедурных кабинетах и операционных.

Защитные трехслойные медицинские маски, если дополнительно обработать их специальным составом и использовать только качественный материал, приобретают уникальные свойства – предотвращают запотевание хирургических очков, облегчают дыхание, отталкивают влагу.

Производство одноразовых медицинских масок для лица может осуществляться с разными видами крепления – резинками, завязками.

Помимо «стандартных» лицевых масок, можно задуматься об изготовление конусовидных изделий. Здесь тоже используется нетканый материал, но конечная продукция плотнее прилегает к лицу, а потому, и более надежна – предотвращает попадание в дыхательные пути аэрозолей, воды и пыли.

Вы разнообразите ассортимент, если станете выпускать детские медицинские маски с рисунком. Спрос на изделия невысок, но можно начать с изготовления небольших партий товара, чтобы он не залеживался на складах.

Технология изготовления медицинских масок

Конечная стоимость оборудования для изготовления медицинских масок значительно возрастет, если в стенах собственного цеха вы организуете еще и выпуск марли или нетканого материала. Гораздо эффективнее поначалу закупать готовое сырье! Изучите рынок и сравните цены на сырьевые компоненты – выберите подходящий вариант для своего предприятия.

Чтобы станок для производства медицинских масок не простаивал, заключите контракты с несколькими поставщиками.

В дальнейшем готовые изделия будут использоваться в медицинских целях, а потому, ошибки недопустимы! Закупаемый материал должен соответствовать всем параметрам качества. Обязательно запрашивайте у продавца документацию на товар – сертификаты качества и соответствия.

Способ производства масок с завязками отличается от изготовления изделий с резинками только методом крепления поддерживающих элементов. В целом, технологию можно описать так:

  • изготовление заготовки,
  • закрепление в заготовке носовой проволоки,
  • гофрирование и сгибание заготовки,
  • припайка к маске петель или веревочек,
  • обрезка ленточек или веревок,
  • упаковка продукции,
  • складирование масок.

Технология несложна, поскольку все операции в автоматическом режиме осуществляет линия по производству медицинских масок. Рабочий труд в процессе будет использоваться только в случае приобретения полуавтоматического оборудования.

Техническое оснащение цеха

Перед тем как купить оборудование для производства медицинских масок, реально оцените свои финансовые возможности. Полностью автоматизированные линии стоят не менее 2500000 руб. Если приобрести полуавтоматические станки, можно значительно сэкономить. Цена оборудования для производства медицинских масок с нетканой ленточкой колеблется в пределах 800000 руб.

Предпринимателю лучше начать с минимальных затрат. Подумать о внедрении на производстве более мощной линии стоит только при наличии договоренностей о поставках крупных партиях товара оптовым клиентам.

Вся линия состоит из 2 основных агрегатов – машины для изготовления заготовок и припаечного аппарата. Производительность дорогого автоматического оборудования – до 35 масок/мин. Более дешевые линии изготавливают до 15 масок/мин, чего вполне хватит молодому предприятию.

Если запланировано выпускать прикольные медицинские маски с принтами, дополнительно придется закупить оборудование для сублимационной печати. А это еще как минимум 400000 руб.

Помещение под производство

Чтобы организовать производство, потребуется цех площадью не менее 300 м2. Оснащение занимает немного места, но потребуются еще склады и комнаты для персонала. Дешевле арендовать помещение за чертой города. А вот офис продаж для удобства клиентов можно организовать в городе.

Проверять помещение, где будут изготавливаться обычные и смешные медицинские маски, будут санитарные и пожарные службы. Специалисты по охране труда осматривать состояние рабочих мест.

Требования к помещению:

  • высокие потолки,
  • наличие качественной вентиляционной системы и трехфазной электрической сети,
  • свет, канализация, отопление и водоснабжение.

:

Бизнес на производстве медицинских одноразовых бахил.

Как открыть завод по производству поролона в России?

Лучшие идеи бизнеса на дому для мужчин.

Рынки сбыта и окупаемость предприятия

Основными оптовыми покупателями готовой продукции станут медицинские учреждения и аптеки. Еще на этапе создания бизнес-проекта составьте коммерческое предложение и начните обзванивать потенциальных клиентах. Чем раньше вы обозначите план реализации готового товара, тем скорее окупится предприятие.

Есть еще один вариант ведения бизнеса в этой сфере – контрактное производство. Многие частные клиники заказывают «на стороне» одноразовые маски с логотипом своей компании. Использую свои производственные мощности, вы сможете удовлетворять запросы таких клиентов. В данном случае, без печатного оборудования не обойтись.

Сроки окупаемости будут зависеть от вложенных инвестиций. Если считать по минимуму, то организация небольшого по мощности цеха обойдется предпринимателю в 2000000 руб. Сюда войдут затраты на получение разрешений, покупку полуавтоматической линии и сырьевого запаса, подготовку к работе помещения. Чтобы запустить предприятие большей мощности потребуется не менее 3500000 руб.

Себестоимость 1 маски – 0,7-1 руб. Продавать же изделие вы будете по цене не ниже 1,8 руб./шт. При мощности линии в 15 шт./мин, ежемесячно вы будет поставлять на рынок до 200000 масок.

Сбывая клиентам весь объем продукции, вы получаете прибыль от продаж в размере не менее 350000 руб./мес.

За вычетом переменных затрат (сырье, коммунальные счете, аренда, транспортировка товара) чистая прибыль составит как минимум 90000 руб./мес.

Опт принесет больше доходов, поскольку готовая продукция не будет залеживаться на складах.

Источник: http://namillion.com/proizvodstvo-medicinskix-masok-kak-biznes.html

Не навреди: как сделать медицинский стартап и не превратиться в мошенника | Rusbase

Как стартап стал лидером рынка медицинских масок

Я врач, но однажды ушел в науку и сейчас занимаюсь изучением влияния социальных факторов на состояние здоровья населения в области цифровой медицины (digital health).

Настоящая наука заключается в критической оценке доказательств. В медицине это значит, что мы при поиске лечения отделяем от общества то, что действительно вредно. Однако, не все вредные методы диагностики и лечения легко распознаваемы. 

Общество с нетерпением ждет очередной инновации в здравоохранении, при этом на рынке появляется большое количество изобретений и мобильных приложений, которые не прошли испытания по безопасности и эффективности.

Разработчики и врачи должны научиться говорить на одном языке для того, чтобы отделять реально работающие инновации от мошенничества.  

B2B-магазин Rusbase поможет найти инвестора.

Медицинские приложения и гаджеты должны проходить испытания

Мы все чаще встречаемся с медицинскими энтузиастами в области блокчейна, искусственного интеллекта и телемедицины. Но что кроется за подобными историями? Медицинская версия Стива Джобса или мошенничество? Современный шарлатан наживается на инвесторах и пациентах, продавая им плацебо, скрытое под модными терминами.

Первый принцип медицины – «не навреди», поэтому грамотный врач, прежде чем выписать пациенту лекарство или процедуру, должен понять, существует ли достаточное количество данных об эффективности и безопасности этого препарата.

В этом смысле мобильные приложения, гаджеты и другие нововведения цифровой медицины ничем не отличаются от лекарственных препаратов, которые проходят многолетние испытания, прежде чем выходить на рынок.

Что такое доказательная медицина и зачем она нужна

Нынешняя медицина во всем мире отстает от технологического прогресса. Однако, в конце прошлого века наука и практика здравоохранения подарила миру доказательную медицину.  

Доказательная медицина (Evidence Based Medicine) – это подход к медицинской практике, при котором решения о применении профилактических, диагностических и лечебных мероприятий принимаются исходя из имеющихся доказательств их эффективности (в том числе экономической) и безопасности для пациента, а значит, их можно найти, сравнить, обобщить и распространить для использования в интересах пользователей.

Некоторые предприниматели «ослепляют» всех своими разговорами о собственной инновации, на которой они заработают много денег и всех вылечат. При этом они не обосновывают клиническую эффективность своих изобретений, не раскрывают результаты разработок и сравнительного анализа.

Кстати, формулировка «секрет фирмы» является одним из косвенных признаков мошенничества.

С этой точки зрения большую часть изобретений цифровой медицины сегодня можно поставить в один ряд с магнитными браслетами, нанокорректорами кармы, которые в лучшем случае не работают, а в худшем – калечат и убивают людей.

Другие заинтересованные лица, например, инвесторы, из-за отсутствия экспертизы также очень часто находятся в замешательстве, недоумевая, кого обманывает такой предприниматель – их, самого себя или потребителей.

Неудачи цифровой медицины

На сегодняшний день зарегистрировано не больше тысячи клинических испытаний, которые используют технологии Digital Health. Некоторые метаанализы имеющихся инноваций уже показали неутешительные результаты.  

На опыте фармацевтической индустрии можно предположить, что неудачи цифровых медицинских продуктов чаще всего замалчиваются и вскрываются только сторонними экспертными группами.

Например, большая часть мобильных приложений Китая по сердечно-сосудистым заболеваниям оказалась бесполезной после того, как подверглась системному анализу.

То же самое касается и искусственного интеллекта. Он, без сомнения, имеет большой потенциал в медицине будущего, но его применение требует достоверной оценки.

Телемедицина в сфере удаленного лечения пациентов пока также остается не до конца изученной сферой. Очевидно, что в лечении такого формата есть преимущества. Например, снижение себестоимости визита или повышение доступности. Однако, существуют и недостатки, поэтому этот подход требует детального изучения.

Так, результаты исследования, которое было проведено в США среди 300 тысяч пациентов с острым бронхитом, показали, что общая стоимость на лечение повышалась, вероятно, за счет необоснованных прямых продаж сервисов или высоких издержек при неправильно поставленных диагнозах.

Некоторые разработчики самостоятельно раскрывают результаты исследований, даже если они не получали ожидаемого эффекта. Так, например, в одном из них авторы заявили, что мобильное приложение Therapy Outcomes By You (TOBY) имеет неоднозначные результаты в снижении симптомов аутизма.

Другая разработка по самостоятельному мониторингу депрессии и обратной связи от врача оказалась не в состоянии приводить к заявленным клиническим результатам. Более того, в исследуемой группе симптомы депрессии оказывались значительно выраженными.

Сегодня мы видим много подозрительных лечебно-диагностических приложений в Apple Store или Google Play. Например, одно мобильное приложение замеряет артериальное давление по пальцу, приложенному на камеру телефона, другое сообщает о давлении, если мобильный телефон положить на грудь.

По словам доктора Майкла Ходжкинса из Американской Медицинской Ассоциации, в одном из независимых исследований такого популярного приложения оказалось, что в 80% случаев пациентов с артериальной гипертензией программа показывала ложноотрицательные цифры, сообщая пациенту о том, что он здоров.

Сейчас часто говорят и о приложениях, «распознающих» злокачественную опухоль по фотографии. Они требуют более детальных испытаний.

Скорее всего, случаев мошенничества в цифровой медицине будет все больше до тех пор, пока разработчики, врачи и ученые не начнут понимать друг друга.

Как стартаперу не превратиться в мошенника

Стартапы, которые теряют годы на научные исследования, по сути, берут на себя роль академических центров и институтов, добывая новые знания. Но в таких условиях у них сохраняется высокий риск подмены науки на лженауку.

В отличие от науки, инновации – это монетизация уже добытых знаний, что позволяет использовать накопленные человечеством данные для создания продукта, а не «изобретать велосипед». Не стоит забывать, что все недостаточно изученные или новые изобретения должны выдерживать критику, чтобы доказать обществу, что это не шарлатанство, скрывающееся за хайповыми словами.

Вот несколько простых советов для предпринимателей, разрабатывающих или выдвигающих на рынок новые решения в медицине:

  1. Игнорируйте мнения экспертов, авторитет – это слабейшая форма обоснованности медицинских вмешательств.
  2. Проводите анализ профессиональной литературы, которая прошла рецензирование. Наибольшую ценность для вас представляют метаанализы и систематические обзоры.
  3. Экспериментально сравнивайте свой продукт с существующим решением (золотым стандартом), а также плацебо.
  4. Публикуйте результаты своих, даже пилотных исследований в международных научных журналах, которые рецензируется несколькими экспертами.
  5. Подвергайте открытой критике результаты своих разработок, например, презентуйте их на международных научных форумах.
  6. Остерегайтесь инвесторов, которые ждут быстрых результатов. Медицина – это чаще всего «длинные» деньги.
  7. На переговорах с инвесторами не забудьте заложить в бюджет пункты 2-5 из этого списка, а также оговорите количество финансируемых пивотов.

Для того чтобы получать эффективные клинические результаты в области цифрового здравоохранения, разработчикам, потребителям, инвесторам и врачам необходимо признать, что изобретения нужно оценивать как любое другое медицинское вмешательство.

В приоритете должны быть экспериментально подтвержденная эффективность, экономическая обоснованность и доступность. Успешными в этой сфере в долгосрочной перспективе станут те предприниматели, кто вовремя осознает это.

Материалы по теме:

Что такое медтех, кому и зачем он нужен?

«Людей, которые хотят тратить деньги на своё здоровье, чуть больше нуля». Что мешает цифровой медицине?

От протезов до продвинутой техники: как 3D-печать используется в медицине

10 российских учёных и просветителей, за которыми стоит следить

А это вообще законно? Как лечиться, не теряя времени на поход к врачу

Актуальные материалы — в Telegram-канале @Rusbase

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/opinion/med-startap/

Производство медицинских одноразовых масок

Как стартап стал лидером рынка медицинских масок

Компания ООО «УралБахила» является одним из лидеров по поставке оборудования для производства расходных медицинских, защитных, хозяйственных и других изделий из полимерного и нетканого сырья. Одним из наших направлений, в котором мы имеем хороший опыт, является поставка линий по производству одноразовых медицинских масок.

Производство одноразовых медицинских масок на сегодняшний день является перспективным направлением бизнеса для компаний, уже задействованных в производстве медицинских товаров, а также для крупного торгового бизнеса из сферы медицинских расходных материалов.

Производство расходных материалов данной группы носит относительно сезонный характер со спадом в летнее время, а по некоторым причинам даже в сезонное время на рынке во многих крупных городах наблюдается дефицит медицинских масок.

Причины возникающего дефицита носят комплексный характер. Среди основных можно отметить зависимость от импорта, отсутствие четко обозначенного круга надежных производителей и нахождение данной группы товаров в стадии импортозамещения.

Производство медицинских масок как бизнес обладает рядом особенностей. Остановимся на некоторых из них ниже.

Выбор оборудования

Эта тема важна для многих производителей, в прошлом столкнувшихся с аналогичными недорогими производственными машинами смежных групп расходных материалов с применением ультразвуковой технологии. Наш 7 летний опыт производства и поставки станков говорит о том, что экономить на оборудовании, имеющем в своем составе ультразвуковую сварку, не стоит.

В противном случае будет работать безотказная истина «скупой платит дважды». Поэтому при выборе производителя станков для изготовления медицинских масок следует сотрудничать с профессиональными узкоспециализированными производителями, работающих исключительно в сфере производства ультразвуковых машин разных направленностей.

Качество наших машин не оставляет вопросов у клиентов.

Производителей оборудования для изготовления  медицинских масок можно разделить на три основные группы: недорогие китайские производители, не имеющие в своем цикле производства ультразвуковых генераторов и их комплектующих, профессиональные китайские производители, самостоятельно производящие ультразвуковые генераторы и их комплектующие – это средний ценовой сегмент. Третья группа – профессиональные тайваньские производители, работающие по принципу полного цикла производства. Ценовые категории трех групп соответствующие: бюджетная, выше среднего, высокая.

Несколько слов о конфигурациях машин. В целом процесс производства масок разделен на 2 этапа – производство заготовок для масок и приваривание петель/завязок к заготовкам. Существуют две основные конфигураций станков для производства масок по возрастанию бюджета.

Первая конфигурация составляет связку двух, трех или четырех машин (один автоматический станок для производства заготовок и два-три автоматических станка для приваривания петель).

Заготовки производятся автоматическим способом, приваривание петель производится автоматическим либо ручным способом. Станки автономны и не зависят друг от друга.

Подача заготовок на машины для приваривания осуществляется вручную оператором либо посредством автозагрузчика, вмещающего в себя до 500 заготовок для масок. Оптимальная связка, уравнивающая производительность машин – 1+3.

Также дополнительно или отдельно от этой связки возможно использование ручного припайщика для допаивания бракованных масок. Нужно отметить, что при такой конфигурации необходимо минимум 3-4 человека для обслуживания всей линии, в зависимости от способа подачи заготовок для масок в петельный запайщик.

Вторая конфигурация составляет связку трех и более машин аналогично первой, соединенных автоматическим конвейером для подачи масок. Такая конфигурация дороже в приобретении, но требует меньше человеческих ресурсов.  Такю линию может обслуживать 1-2 человека.

Такая линия имеет центральный пульт управления совместно с автономными панелями управления у каждой машины. Данный вид линии в любой момент может быть разъединен в первую конфигурацию. Также существуют опции с автоматическим роботом-перекладчиком, т.е. дополнительным узлом.

Сертификация медицинских масок

Ключевым аспектом данного бизнеса является сертификация, а именно получение Регистрационного Удостоверения Изделия Медицинского Назначения на маски, т.к.

в отличие от других расходных материалов, таких как бахилы, шапочки, нарукавники, которые не всегда требуют сертификации как медицинское изделие, именно медицинские маски требуют наличия Регистрационного Удостоверения для участия в государственных торгах.

Организацией получения регистрационного удостоверения занимаются сертификационные фирмы. Средний чек по РФ на получение РУ по медицинским маскам составляет 500-800 тысяч рублей. Средний срок изготовления РУ от момента заявки составляет 6 месяцев.

Нужно отметить, что государственная пошлина для выпуска регистрационного удостоверения составляет около 40 тысяч рублей. Таким образом, мы видим наличие возможности самостоятельной организации получения РУ и его удешевления.

Сырье и себестоимость медицинских масок

Основным сырьем для медицинских масок является:

–          нетканый материал (спанбонд, мелтблаун-спанбонд и другие фильтрующие материалы на основе нетканых). Рекомендуемая плотность – от 10 до 35 г/см2. Средний норморасход слоев маски – 2000 шт./кг

–          заушная петля-резинка. Диаметр от 2 до 3 мм. Средний норморасход – 4500 шт./кг

–          носовая проволока-фиксатор (пластмассовая нить). Ширина 3 мм, толщина 0,5 мм. Средний норморасход 4600 шт./кг. 

По данным наших клиентов из разных регионов России, средняя себестоимость одной маски варьируется в пределах от 65 до 80 коп. за штуку в зависимости от стоимости сырья, транспортной составляющей и метода учета себестоимости.

            Минимальная крупнооптовая цена реализации медицинских масок на январь 2017 года составляет 1,1 руб за шт.. Средняя розничная цена составляет 1,45 руб за шт. Из этого видно, что маржинальная рентабельность производства медицинских масок составляет около 50%, что доказывает привлекательность инвестиций в данный бизнес

В завершении отметим, что за 2016-2017 год количество обращений в нашу компанию с целью приобретения линии для производства масок увеличилось, что говорит о возрастающей актуальности данного бизнеса на 2017-2018 гг. 

Сделайте Ваш запрос и получите от нас коммерческое предложение на линию для производства медицинских масок.

Источник: http://prombroker.ru/statyi/proizvodstvo-odnorazovih-masok.html

Kovalskii Group: Как за 5 лет стать лидером рынка в сфере медицинского маркетинга

Как стартап стал лидером рынка медицинских масок

2015-2017 годы вызвали наибольшие проблемы в сфере коммерческой медицины, т.

к у людей стало меньше денег, в связи с чем многие вынуждены либо отказаться от получения медпомощи и лечатся дома, либо выбирают наиболее дешевое лечение.

Ковальский Юрий, руководитель одноименной компании KOVALSKII MEDICAL GROUP, рассказывает, на что нужно обратить внимание при формировании стратегии развития на рынке коммерческой медицины.

Во-первых, примите поздравления с занятым первым местом в рейтинге компаний в сфере медицинского маркетинга в России по версии издания “SmartMoney”. Расскажите, как удалось занять лидирующие позиции в этой непростой сфере продвижения коммерческих услуг?

— Началось все в 2007 году, когда мы с партнерами организовали вебстудию artcell и брали заказы на разработку в любой сфере бизнеса, т.к первоначальная задача была в развитии компании и выводе ее в прибыль. Буквально за год мы вышли в прибыль. Работали с крупными сетями автошкол, производителями мебели, ресторанными сетями и т.д. 

За счет чего вам так быстро удалось набрать заказчиков и выйти в прибыль на столь конкурентном рынке?

Нашу компанию выделяло то, что все сайты, которые мы разрабатывали, мы с успехом выводили в ТОП поисковых систем, благодаря чему Заказчики рекомендовали нас своим коллегам, друзьям и партнерам, т.к качественная работа всегда позволяет запустить успешный сарафан. 

В нашем случае эта теория подтвердилась и на практике.

Как шло дальнейшее развитие и, как так получилось, что вы стали заниматься именно медицинским направлением?

На самом деле это получилось довольно быстро и неожиданно даже для нас, т.к мы не выделяли отдельные направления. В  общем так работают 99% вебстудий в России – берут все поступающий выгодные заказы, не выделяя сегменты. Так и мы работали почти 5 лет.

В 2011 году нам нужно было найти две боевые единицы и мы разместили вакансию менеджера по продажам на hh.ru. Поступало большое количество обращений, но никто нам не подходил, т.

к берем только настоящих профессионалов, в то время как на рынке веб-технологий таких можно пересчитать по пальцам одной руки. Многие студии просто берут студентов, чтобы поменьше платить зарплаты.

Но наша задача находить именно ценные кадры, которые будут выполнять свою работу на высоком уровне, а не просто работать за зарплату.

Спустя 2 месяца поисков к нам пришла заявка на рассмотрение резюме. Опыт у соискателя был большой в разных сферах общения с клиентами, в связи с чем мы пригласили его на собеседование.

Основной опыт за последние годы – работа в медицинском колл-центре. Соискатель несколько месяцев подряд был лучшим администратором, привлекавшим в клиники до 100% звонящих пациентов.

 Эта информация нам понадобиться чуть позже.

Сначала мы не придали особого значения данному направлению и менеджер начал работать по всем сегментам. Первые пол года результатов от работы практически не было, в связи с чем мы думали либо попрощаться с ним, либо придумать как улучшить результаты.

Вспомнили о прошлом опыте в медицинской сфере. В это же время к нам пришла заявка на разработку сайта от многопрофильной клиники.

На встречу мы отправили нового менеджера и свершилось чудо – первая успешная сделка! По отзывам Заказчика, менеджер произвел очень хорошее впечатление грамотного в медицине специалиста. 

Разработав первый проект для клиники, который мы успешно продвинули в ТОП всего за 3 месяца, мы решили выделить отдельное направление именно по развитию коммерческих медицинских услуг.

С этого началось активное развитие KOVALSKII MEDICAL GROUP.

Буквально за 2 месяца мы получили 7 заказов на разработку и продвижение, что позволило полностью погрузиться в медицинский бизнес и понять его нюансы и особенности.

Сколько клиник у вас на сопровождении и в каких городах вы работаете?

За 5 лет мы проконсультировали более 1578 клиник. На постоянном сопровождении у нас находится более 45-50 клиник в разных городах России.

Мы не ограничены только городом, где находится наш офис или филиалы, т.к IT направление позволяет работать как в других городах, так и в других странах.

У нас также есть клиенты из СНГ, с которыми мы успешно взаимодействуем на протяжении многих лет. 

Что выделяет вас от других компаний и почему стоматологии и многопрофильные центры обращаются именно к вам?

Мы не просто разрабатываем сайт для клиники или запускаем рекламную компанию. 

Первый этап нашей работы довольно сложно дается клиентам, т.к мы собираем подробное интервью, позволяющее понять, как выстроить дальнейшую стратегию продвижения, выделяя клинику из конкурентов, т.к именно такая  отстройка позволяет эффективно привлекать пациентов в клинику.

 

Также наши отличие в том, что мы используем комплексный подход к продвижению, а не фрагментарные его элементы. Не многие компании имеют в штате всех необходимых сотрудников для выполнения данной задачи, т.к если заказов у студии будет мало, то издержки приведут к ее закрытию. Т.

к мы работаем с большим количеством клиник, то для нас наличие всех специалистов – обязательный фактор успешной работы.

Мы отлично знаем и понимаем как думает пациент, ищущий ту или иную услугу, понимая как ее преподнести так, чтобы посетитель сайта принял решение о записи в клинику. Из всего спектра вариаций поиска мы выделили базовые его варианты.

И особо важное отличие в нашей компании – мы профессионально обучаем администраторов стоматологий и многопрофильных клиник, позволяя им стать настоящими специалистами в данной области, т.

е сегодня администратор клиники – ключевое звено, которое либо записывает пациентов, либо теряет их. Более 80% клиник испытывают проблемы с администраторами, из-за которых клиника теряет от 1 500 000 до 40 000 000 рублей в год.

Т.е для успешной работы клиники недостаточно уже активно рекламироваться?

К сожалению это действительно так. Мы выделаем два вида рекламы – внешнюю и внутреннюю, которые позволяют эффективно привлекать первичных пациентов и делать из них лояльных постоянных. 

Что вы имеете ввиду под данными видами рекламы?

Внешняя включает в себя: 

– сайт;

– продвижение в поисковых системах для экономии средств на контекстной рекламе, т.к контекст каждый год дорожает из-за растущей конкуренции, в то время как качество сайтов большинства клиник находится в зачаточном состоянии, что позволяет нам эффективно продвигать в ТОП наших клиентов;

– контекстная реклама;

– группы в социальных сетях. Сегодня этот канал позволяет привлекать до 30-40% всех пациентов, при условии, что они ведутся качественно, а не по остаточному принципу при максимальной экономии. Пациенты видят это и не стремятся обратиться в такую клинику;

– SERM. Данный канал позволяет формировать имидж клиники, вызывать доверие к врачам и качеству услуг. Сегодня пациенты очень хорошо умеют искать информацию. Если о вашей клиники есть отрицательные отзывы, то их обязательно найдут, если их не вытеснить из ТОПа;

Внутренняя реклама:

– работа администратора клиники. Как уже говорил выше – администратор – ключевой сотрудник клиники, от которого на 90% зависит сколько пациентов придет в клинику. В большинстве клиник администраторы теряют до 60% всех звонящих пациентов.

Посчитайте теперь какой объем выручки недополучают клиники ежедневно и ежегодно. У нас есть примеры (до переобучения администратора), когда пациент записывался в клинику, но после консультации администратора просил отменить его запись.

Да, и такие курьезы случаются:)

– работа внутреннего маркетолога.

Только не путайте с обычным маркетологом, которых зачем-то нередко нанимают клиники, но так и не получают результат, просто тратя деньги на его зарплату и домыслы/предположения о том, как развивать клинику, которые не имеют ничего общего с настоящим эффективным медицинским маркетингом.

Мы в 2016 году придумали данную единицу и как показала практика, идея оказалась верной на 100%! Задача внутреннего маркетолога – вести работу с пациентами, выявлять их настроение до и после приема, собирать отзывы, делать фото и видео с врачами.

– работа врачей. Да, сегодня недостаточно просто вылечить пациента. Врач должен вызывать доверие и уметь расположить к себе, т.к для успешной работы клиники недостаточно принимать только первичку.

Основная задача – чтобы пациент повторно также возвращался в данную клинику и советовал ее друзьям и знакомым. Большинство врачей, к сожалению, не понимают этого и просто лечат.

Они не думают о финансовой стороне вопроса, ожидая, что руководство клиники само придумает как привлекать большее количество пациентов.

С какими проблемами чаще всего сталкиваются владельцы и руководители клиник?

Проблем в коммерческой медицине действителбно очень много. Это только кажется, что клиника приносит много денег, в то вреия как делать самому ничено почти не надо.

Проблемы начинаются с подбора врачебного персонала, заканчивая административным. Врачей сложно подобрать, т.к большинство из них, как отмечают руководители, носят “корону”, в связи с чем директору, если сам он не врач, очень сложно найти общий язык, а без грамотного персонала успешную клинику не построить.

Вторая проблема – администраторы. Найти опытного администратора, который в курсе медицинской тематики очень сложно, т.к даже те, кто уже имеет опыт работы в клинике, зачастую, не умеют правильно работать и общаться с пациентом.

Третья сложность – выбор подрядчика для создания сайта. Большинство руководителей не разбираются по каким критериям выбирать исполнителя, в связи с чем выбирают по цене, а не по качеству услуг.

И только после 2-3 переделок сайта директор понимает, что для качественного сайта, который соответствует всем современным тенденциям и требованиям законодательства РФ, необходимо привлечения профильных компаний с опытом разработки именно медицинских сайтов.

Четвертая проблема появляется, когда в клинику начинает идти поток пациентов. Врачи ленятся правильно заполнять карты пациентов, а администратор нередко забывает корректно оформить все необходимые документы, в связи с чем каждая проверка приводит к штрафам.

Пятая проблема – учет расходников. На них клиника тратит до 60% от общей стоимости услуг. Если в клинике нет грамотного управленца, то за этими расходами никто не следит, в связи с чем врачи, пользуясь такой ситуацией, проводят лечение пациентов вне кассы.

Шестая проблема – многие руководители занимаются “самолечением” маркетинга (хотят самостоятельно, не имея необходимых компетенций развивать клинику, экономя на всем, но в надежде, что этого будет достаточно). Это сравнимо с тем, как пациент приходит в клинику, спрашивает у врача поставить диагноз и дома занимается самолечением, хотя качественное лечение может оказать только грамотный специалист в стенах клиники.

Какой прогноз в сфере медицинских коммерческих услуг можете сделать на 2017 и 2018 годы?

— Если владелец клиники хочет успешно развивать свою клинику в 2017 и 2018 году, то без слаженной работы на всех фронтах не получится построить клинику с большим количеством пациентов, т.

к в России конкуренция в коммерческой медицине растет все больше и больше. На место закрывающихся клиник приходят более молодые и амбициозные, которые не зацикливаются только на сарафанном радио и используют все необходимые средства.

Именно такие клиники ждет успех.

Источник: https://smartmoney.today/blogs/480-kovalskii-group-kak-za-5-let-stat-liderom-rynka-v-sfere-medicinskogo-marketinga.html

10 лучших медицинских стартапов: от удобной записи к специалисту до таблеток с микросхемами

Как стартап стал лидером рынка медицинских масок

В последние годы область заботы о здоровье становится все более привлекательной для финансовых вложений. Медицинские стартапы твердо занимают нишу проектов, которые, являясь перспективным бизнес-направлением, дают возможность приносить пользу обществу.

Особенности медицинских стартапов

Рынок медицинских услуг является весьма специфичным и для того, чтобы правильно в нем ориентироваться, необходимо ответить на главный вопрос: кто же является клиентом, потребителем продукта или услуги? В новых медицинских разработках заинтересованы два лица: врач и пациент. На последнего ориентирована большая часть существующих стартапов.

Одно из активно развивающихся направлений связано с теле- и мобильной медициной.

Энтузиасты видят будущее, в котором традиционным визитам в лечебное учреждение приходит на смену общение со специалистами через устройства связи, а также мониторинг состояния здоровья пациента с помощью разнообразных девайсов. Уже сейчас существуют датчики для контроля пульса, дыхания и даже выявления приближения эпилептического приступа или инсульта.

Важным пластом среди медицинских стартапов является разработка всевозможных программ, направленных на оптимизацию качества оказания врачебных услуг. Это могут быть как базы для аккумуляции сведений о пациентах, перевода письменной документации в электронный формат, так и системы оценки удовлетворенности пациентов деятельностью того или иного медицинского учреждения.

Существует ряд отдельных площадок, цель которых – сделать более комфортным для больных поиск нужного врача, чей авторитет подтверждается специальной системой оценок и составлением рейтингов. При этом зачастую, чтобы попасть и оставаться в базе данного проекта, медикам необходимо регулярно платить «членский взнос».

Не стоит забывать о такой относительно несложной задумке, как создание сайтов для размещения медицинского контента и общения посетителей. Это может быть площадка, нацеленная как на пациентов, с возможной консультацией специалистов, так и на привлечение врачей для повышения их профессионального уровня и обсуждения актуальных вопросов медицины.

Выше перечислены стартапы, так или иначе связанные с рынком IT, однако не стоит забывать о возможности предоставления услуг оффлайн. К таким проектам следует отнести такие новомодные тенденции, как расшифровка индивидуального генетического кода, разработка уникальных фармакологических препаратов и тест-полосок.

10 лучших медицинских стартапов 2018

В 2018 году, по мнению мирового новостного портала Business Insider, направление отрасли определяют следующие успешные медицинские стартапы:

Proteus Digital Health

Proteus Digital Health – в таблетках данного производителя встроены специальные микросхемы, которые при попадании внутрь организма отправляют соответствующий сигнал в приложение, сообщающий о приеме больным необходимой дозы. Осенью 2017 года был одобрен первый препарат, направленный на терапию шизофрении.

23andMe

23andMe – стартап, начавший свое существование почти 10 лет назад и являющийся пионером в области генетической диагностики на дому.

Суть заключается в следующем: после забора материала, как правило, слюны и отправки образцов в лабораторию, заказчик получает доступ к результатам расшифровки его ДНК на сайте компании.

На данный момент проект продолжает расширяться и одна из текущих приоритетных задач – это разработка лекарственных препаратов.

Zocdoc

Zocdoc – крупнейшая площадка в США, позволяющая пациентам с комфортом найти нужного врача и записаться к нему на прием. В систему включены базы как врачей общей практики, так и узких специалистов, вплоть до стоматологов.

Human Longevity

Human Longevity – компания специализируется на ДНК-диагностике, однако ее приоритетным направлением является профилактика: под разными углами анализируется физическое состояние клиента, что позволяет, по утверждению авторов, обеспечить раннюю диагностику различных заболеваний, а также увеличить продолжительность жизни пациента.

Grail

Grail – проект использует передовые знания в сфере онкодиагностики. С помощью анализа крови планируется выявлять самые мельчайшие фрагменты ДНК опухоли в случае их появления в организме.

Oscar Health

Oscar Health – один из крупнейших стартапов в сфере медицинского страхования. Разработчики оптимизируют систему с целью предоставить наиболее комфортные условия потребителю. 2017 год ознаменовался размещением данных всех клиентов на единой платформе, доступ к которой предлагается их лечащим врачам.

Intarcia Therapeutics

Intarcia Therapeutics – компания занимается разработкой устройств, предназначенных для вживления в организм с целью борьбы с актуальными угрозами здоровью современного человека: инсулиннезависимым сахарным диабетом и ВИЧ.

Moderna Therapeutics

Moderna Therapeutics – бренд продвигает передовые методики лечения с использованием матричной РНК, которая, по задумке, должна попадать в клетку и инициировать построение нужных организму белков. На данный момент усилия стартапа направлены на разработку и внедрение персонализированных противораковых вакцин.

Outcome Health

Outcome Health – проект появился в 2017 году и успел привлечь инвестиции в размере $5,5 млрд. Он предлагает видеоролики медицинской тематики для запуска в залах ожидания и офисах врачей со встроенной рекламой компаний фармакологической индустрии. Однако на фоне такого успеха фирму обвинили в мошенничестве и подали на нее в суд.

Samumed

Samumed – стартап, посвященный бурно развивающейся отрасли регенеративной медицины, получил $12 млрд. В центре внимания – манипуляция со стволовыми клетками. Компания надеется решить с их помощью такие проблемы, как выпадение волос, заболевания суставов, кожи и костей.

Можно сделать вывод, что самые разнообразные отрасли медицинских стартапов способны привлекать внимание общественности и, соответственно, финансовые вложения. Насколько надежды на каждый из них будут оправданы, покажет время, но в случае успешной реализации хотя бы нескольких смелых проектов медицину в ближайшем будущем ожидает огромный прорыв.

Критика медицинских стартапов в России

К сожалению, реалии отечественных бизнес-проектов в медико-биологической сфере не столь оптимистичны. Это, в первую очередь, связано с более поздним началом подобной практики.

Долгие годы медицина в России была прерогативой государства, однако последние годы демонстрируют стремительно возрастающий интерес к капиталовложениям в медицинские проекты как со стороны государства, так и из области частных инвестиций. Первые стартапы в сфере здравоохранения начали появляться около пяти лет назад.

Среди известных медицинских проектов следует выделить следующие:

  • MyGenetics – ДНК-диагностика с разработкой индивидуальных рекомендаций по образу жизни;
  • Unim – проект, направленный на организацию дистанционной онокодиагностики;
  • LookMedBook – сервис, предоставляющий удобный функционал для записи к специалисту на прием в онлайн-режиме;
  • Qapsula – площадка для хранения индивидуальной информации пациента с функцией получения медицинских рекомендаций с использованием телемедицины;
  • Izitherm – проект представляет гаджет, легко закрепляющийся на коже и служащий для измерения и записи в мобильном приложении температуры тела.

Известно, что отечественные бизнесмены ориентируются на западные разработки, но для успешной адаптации проектов необходимо осознать две главные проблемы рынка инноваций в России: недостаток инфраструктуры и ограниченный уровень финансирования.

Возможно, подобные условия послужат мотивацией для оптимизации зарубежных идей – их удешевления без потерь в качестве.

Так, в российской сфере высоких технологий еще в 2016 году появилась разработка быстрорассасывающегося перевязочного материала на основе 3D-печати.

Помимо указанных проблем, в России существует немало препятствий в законодательстве, затрудняющих испытания в определенных отраслях передовой медицинской науки. Но и они постепенно решаются.

К примеру, с 1 января 2018 года вступила в силу вторая часть закона «О биомедицинских клеточных продуктах», что дает возможность отечественным ученым совместно с предпринимателями оформлять в коммерческий продукт многолетние разработки и организовывать стартапы нового образца.



Источник: https://viafuture.ru/katalog-idej/meditsinskie-startapy

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.