+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как создать партнёрскую сеть для своего проекта: зачем она нужна и с чего начинать

Содержание

Четыре принципа для правильного развития партнерской сети | Rusbase

Как создать партнёрскую сеть для своего проекта: зачем она нужна и с чего начинать

В Microsoft говорят, что залог любого хорошего бизнеса — это надежная партнерская сеть. Построить эффективные партнерские отношения может не только ИТ-гигант, главное — следовать правилам игры. Мы в SER вот уже тридцать лет следуем четырем основным принципам.

1. Качество важнее количества

Часто крупные компании думают, что их громкого имени и авторитета достаточно для создания надежной (или хотя бы работающей) партнерской сети. Они могут задавить своим положением, агитировать вступить в их сеть сотни компаний и… это не сработает.

Почему? У такой гордой птицы хватит усилий только на одного-двух «прикормленных» партнеров, а энтузиазм остальных участников быстро утихнет, потому что вскоре они поймут, что громкое имя их нового партнера дает им только место в вечной очереди и надежды, которым не суждено сбыться. Очевидно, что это не способствует установке крепких долгосрочных связей.

Не думайте, что партнеры будут безропотно ждать, когда вы вспомните о своих обязательствах. Обманутая компания может громко напомнить о себе, например, бегством со всеми наработанными связями, знаниями и проектами к вашему конкуренту.

Мы мыслим иначе: если продукт позиционируется как премиум-решение, то и партнерская сеть должна соответствовать самым высоким стандартам. Она может быть не совсем большой и неразвернутой, но это неважно в том случае, когда она работает. Если хочешь сорвать куш — ставь на качество партнера и на его уникальность.

Уникальность — это принадлежность компании к определенной сфере, то есть мы стараемся строить партнерские отношения с компаниями, различающимися по отраслевым компетенциям.

Например, если у нас есть договор с организацией, занимающейся имплементацией ERP-систем для машиностроения, то «подписывать» еще одного такого партнера мы не станем.

Так мы гарантируем партнеру эксклюзивность в их нише, и одновременно с этим обеспечиваем себе бесконкурентную среду.

Может показаться, что такая стратегия тормозит развитие бизнеса. Но посмотрите на Apple, Bentley, уже много лет работающих с эксклюзивным кругом дистрибьюторов, и откиньте все сомнения: это действительно работает.

Всем хочется быть особенными, единственными и неповторимыми — сыграйте на этом.

Ничто так не влияет на благополучие компании, как лояльный партнер с горящими глазами, готовый работать на вас день и ночь, чтобы доказать, что он заслуживает оказанного ему доверия.

2. Один плохой отзыв стоит десяти хороших

Выбирая партнера, нужно понимать, что вам придется, в той или иной степени, вверить ему свои бизнес-процессы, полагаться на его слова, делить с ним неудачи и взлеты. Кроме того, он будет ассоциироваться на рынке именно с вами, а значит, сможет влиять на вашу репутацию. Для всего этого нужно доверие.

Считается, что доверие зарабатывается и подтверждается годами совместной работы. Но если на старте сотрудничества выбор будет сделан опрометчиво, то возможно через пару лет проверять эту теорию будет некому.

Просто проверки репутации и чтения отзывов на сайте недостаточно, нужно копать глубже. Есть ряд фильтр-вопросов, через которые обязательно нужно пропускать каждого потенциального партнера:

  • Как партнерство с этой компанией скажется на нашей репутации?
  • Как изменятся ассоциации с нашей компанией после этого сотрудничества?
  • Что может принести нам потенциальное партнерство?
  • Насколько добросовестно партнер будет выполнять свои обязательства?
  • Насколько другие клиенты доверяют этой компании?
  • Насколько мы доверяем этой компании?

Ответив на них, вы будете примерно понимать, какова репутация компании и чего она стоит. Если среди моря положительных отзывов от клиентов вашего будущего партнера вы нашли хотя бы один негативный, это повод для более тщательного исследования.

3. Взаимная мотивация

Я изучил немало статей на тему создания идеальной партнерской сети, но мне так и не удалось найти во всех этих материалах главного — инструментов мотивации. Это один из основных критериев, на который мы смотрим при выборе потенциального партнера.

Партнерство — это симбиоз, отношения, завязанные на принципе «ты — мне, я — тебе». Понимать эти правила игры в партнерских отношениях должны обе стороны. Обычно мы заключаем договор на один год, по истечению которого оцениваем результаты: если какие-то общие показатели, например, количество закрытых сделок не были достигнуты, мы не продлеваем сотрудничество.

Такое жесткое ограничение по срокам помогает во время вычислить бездельников и не тратить на них свое время.

4. Принцип сарафанного радио

Типичный вопрос при позднем выходе на рынок: все хорошие партнеры разобраны нашими конкурентами, что делать?

Когда немецкая компания SER пришла в Россию, мы не стали исключением и тоже столкнулись с этой проблемой. Мы не знали, каков правильный путь, зато точно понимали, как делать НЕ надо.

Гиганты рынка ведут себя, словно задиристые старшеклассники, кичатся своим званием «лучший в квадранте Gartner», ужесточают условия для партнеров и загоняют их в угол.

В какой-то момент мы поняли, что такое поведение не соответствует нашей корпоративной культуре, и решили предложить партнерам такое же теплое местечко, как и наше.

Следуя этому принципу, мы создали такие условия партнерских программ, которые бы учитывали не только интересы нашей компании, но и позволили бы заработать нашим партнерам: наши партнерские скидки существенно выше рыночных и варьируются от 30% до 40%, в зависимости от уровня (Certified, Gold, Platinum). И, конечно, партнерская программа должна обеспечивать обучение и поддержку на всем жизненном цикле продаж.

Затем мы пустили слух о себе по рынку — и получили эффект как от настоящего сарафанного радио: партнеры начали сами стучаться к нам в дверь.

Но не так сложно привлечь партнеров как удержать их. Помните: с момента появления вашего первого партнера вам придется отвечать за свои слова и условия, которые вы предложили. Ухудшите их — и больше никогда не завоюете доверия.

В одной из книг Бодо Шефера, известного немецкого тренера по личностному росту, есть такая история. Некое крупное предприятие затратило миллионы на рекламную кампанию. Она оказалась настолько успешной, что доходы резко пошли вверх. И все же концерн не прекратил рекламную кампанию.

Когда у директора спросили, почему он продолжает тратить деньги на эту дорогостоящую процедуру, хотя цель уже достигнута, тот ответил: «Представьте себе, что вы сидите в самолете. Чтобы поднять его в воздух, требуется огромная сила, но когда он набрал высоту и скорость, наступает спокойная фаза полета.

Неужели вы в этом случае выключите двигатель?».

То же самое и с партнерами — один раз набрав курс, лучше его придерживаться, так как от успеха вашего партнера зависит ваш собственный. Инвестируйте в партнерскую сеть, развивайте и совершенствуйте ее, и тогда ваш самолет будет всегда на высоте.

Материалы по теме:

3 веских причины, чтобы сотрудничать с конкурентами

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/opinion/partnership/

Развитие IT-компании: как организовать партнерскую сеть

Как создать партнёрскую сеть для своего проекта: зачем она нужна и с чего начинать

Вы разработали программное обеспечение, интегрировали его с различными видами оборудования, разместили информацию на сайте, в социальных сетях, блогах и каталогах. Что дальше?

А дальше – рано или поздно! – наступает перенасыщенность рынком. Почему?

Программное обеспечение – продукт «без границ». Его можно устанавливать и оплачивать, не посещая страну производителя и не запрашивая доставку. Интернет-рынок хорошего продукта с грамотным продвижением способен очень быстро расширяться. Вы получаете все больше скачиваний, клиентских звонков и сообщений, но однажды понимаете – у вас не хватает ресурсов для такого количества лидов.

Раздувать штат техподдержки нерентабельно. Ограничивать рынок бессмысленно и вредно для IT-бизнеса. Так вы приходите к потребности создать региональную партнерскую сеть.

Преимущества и выгоды партнерских ресурсов

  • Расширение рынка за счет региональных точек продаж в разных странах. Это сайты и бизнес-страницы компаний, частных лиц, которых вы привлекли как партнеров.
  • Углубление рынка за счет дополнительных точек продаж в регионах одной страны. Тот случай, когда ваши партнеры находят других партнеров. Принцип бизнес-пирамиды здесь целесообразен на 100% и больше.
  • Техподдержка на местах. Каждый партнер находит местные предложения по технике, основываясь на требованиях совместимости с вашим ПО. Далее он помогает клиентам подключить оборудование, установить программу и приспособить ее для выполнения повседневных задач.

Самое главное – вы избавляетесь от чрезмерного количества текущей работы и получаете условно-пассивный доход.

Почему мы используем термин «условно-пассивный?»

Нельзя просто взять и найти всезнающего партнера, который сразу включится в работу. Вам нужно познакомить его со своим продуктом. Обязательно придется вкладывать время и средства в:

  • Маркетинговый контент – обучающие материалы, инструкции, бренд-альбомы
  • Контент правообладания – логотипы официального партнера, лицензионные договоры, требования по использованию товарных знаков для вашего продукта (бренд-альбомы)
  • Живые консультации. Даже самый детализированный документ не может ответить на все рабочие вопросы. Поэтому ваши сотрудники должны уделять достаточно времени на консультирование партнеров. Особенное внимание уделяется новичкам.
  • Мероприятия онлайн и оффлайн – вебинары, семинары, встречи.

В итоге вы получите стабильный рост объема продаж, количества упоминаний бренда в Сети. Ваша компания приобретет важные репутационные качества – открытость, обучение, заботу.

Часть дохода от продаж вы будете отдавать партнерам. Заранее определитесь, по какой схеме будете выстраивать работу.

Дилеры (дистрибьюторы)

Это региональные представители, которые занимаются продажей исключительно вашего ПО. Они создают под него сайт, открывают в социальных сетях продающие страницы, сами наполняют их контентом и организовывают рекламу с учетом особенностей регионального рынка.

Из практики SmartTouchPOS

Новая программа сотрудничества привлекла к нам партнеров, мотивированных на уверенное и активное внедрение продукта в своих регионах. Так, лидер перуанской команды Эд Флорес взял курс на креативность и скорость захвата рынка.

Ребята сделали аудиозапись для промо-видео, перевели наши презентационные материалы на испанский, самостоятельно разработали сайт и официальную страницу в Фейсбуке , За основу взяли бренд-альбомы SmartTouch POS и собственные итоги маркетингового анализа.

Казахские дистрибьюторы SmartTouch POS Asia ориентируются на UX-традиции официального сайта SmartTouch POS. Команда смогла полностью адаптировать образец под нужды собственного проекта, начала осваивать продвижение в . Партнеры из SmartTouch POS Azerbaijan стартовали с оригинальной версии сайта – лаконичной по тексту, акцентирующей фото-, видеоконтент и кнопки конверсии.

Рефералы (информационные партнеры)

Это вебмастера, готовые разместить на своей продающей странице реферальную ссылку на ваш проект. Они получают вознаграждение за результативные переходы – т.е. продажи. Для усиления эффекта рефералы вставляют ссылку в продающий или стимулирующий промо-текст.

Реферальной страницей может быть:

– каталог продуктов – страница сайта с товарами либо услугами, родственными вашему ПО.

– блог, новостной раздел сайта – информационная статья, новость о партнерском соглашении, объявление об акции.

– маркетплейс – площадка партнерских решений.

– бизнес-страница в социальной сети – промо-посты о вашем продукте и компании, взаимный репостинг.

Информационные партнеры для IT-отрасли – это поставщики совместимого оборудования, других продуктов, связанных со сферой использования вашего ПО.

Рефералы проявляют меньшую активность по его продвижению, чем дилеры. Они расширяют круг лояльности к вашему продукту, или сеть адвокатов бренда. В этот круг входят благодарные пользователи вашего ПО, друзья пользователей, отраслевые эксперты.

Из практики SmartTouchPOS

Мы создаем реферальную партнерскую сеть среди поставщиков POS-техники для общепита и торговли. К примеру, группа компаний «Купава» занимается продажей фургонов для торговли уличной едой и оснащает их нашей системой автоматизации.

ООО «ПОС-Технолоджи» предлагает наши решения на сайте продажи POS-оборудования – док-станций, чековых принтеров, сканеров и т.п.

Примерно так же с нашими продуктами работает System Group , крупный поставщик торгового оборудования для разных точек продаж (от мини-маркетов до сетей HoReCa).

Интеграторы

Взаимная интеграция приложений делает их совместимыми, дополняющими друг друга. Она объединяет IT-компании смежных и даже конкурирующих отраслей. Разработчики приложений получают возможность со-продвижения своих продуктов (co-promotion). Так мы работаем с сервисами лояльности Инкаст и UDS Game.

C ребятами из УДС Гейм мы познакомились… на конкурентном поле. Они без спросу разместили свою рекламу в нашей ВК-группе. Вместо возмущений и злобных банов мы предложили “нарушителям” интегрироваться. Чем не стратегия Win-Win? 🙂

Методы развития сети: где и как искать партнеров?

Основной способ продвижения партнерской программы – сайт. Разместите на нем информацию об условиях сотрудничества и способе подключения к программе. Составьте внятное предложение, опишите общие условия и дайте презентацию вашего продукта.

Для привлечения посетителей на страницу понадобится карта ваших потенциальных рынков. Отталкиваясь от нее, ищите партнеров по всему миру или в целевых регионах. Подготовьте пакет рабочих документов – договор-лицензию, требования к размещению товарных знаков, оформлению продающих ресурсов и подаче контента.

Рекламировать партнерскую программу можно двумя способами:

– платный – таргетированная или контекстная реклама, платные публикации в блогах и на крупных информационных ресурсах, на франчайзинговых площадках типа Bonplan, Aff1 или TopFranchise.

– бесплатный – блоги, репосты в социальных сетях, публикации на онлайн-досках объявлений, в интернет-СМИ (по договоренности либо по запросу журналистов).

Подводные камни: как решать проблемы.

Иногда зарегистрированный партнер потеряет интерес к сотрудничеству. Вы определите это по снижению или полному отсутствию захода на сайт с реферальных ссылок. Вот самые вероятные причины снижения партнерской активности:

  • Проблемы при освоении местного рынка. Удаленные партнеры нужны именно потому, что сотрудники главного офиса не всегда понимают особенности менталитета, традиции региона, влияющие на восприятие продукта. Партнеры, в свою очередь, не знают, как создать локальный спрос на ваш продукт.

Возможное решение: попросите партнера описать главные черты их рынка с упором на региональные особенности. К примеру, для ресторанного бизнеса это общий уровень IT-охвата (количество автоматизированных точек), конкурентные аналоги (“любимые” продукты), причины, по которым здешние клиенты хотят/не хотят использовать:

– ваш продукт;

– программы конкурентов;

– решения по автоматизации в целом.

После того, как партнер соберет нужную информацию, ему будет легче дать адекватный ответ своему рынку.

  • Организационные трудности. Для полноценной технической поддержки вашего продукта региональному партнеру недостаточно иметь свой сайт. Нужно найти помещение для колл-центра, нанять помощников или наладить работу удаленной команды. Проблемы с тайм-менеджментом (распределением времени и усилий) тоже относятся к трудностям организации бизнеса.

Возможное решение: предложите партнеру базовую оргструктуру для запуска бизнеса. Поделитесь собственным опытом и сервисами, которые вы используете для решения текущих задач.

  • Потеря интереса к продукту. Она может быть вызвана отвлечением внимания на другой товар, более интересный и легкий в продвижении. В свою очередь, внимание партнера отвлекается из-за незнания продукта, нежелания тратить время на его изучение, трудностей с использованием или внедрением. Отсутствие полноценной и своевременной техподдержки от главного офиса демотивирует более 50% партнеров.

Возможное решение: подключите службу техподдержки к активному консультированию новых партнеров. Создайте специальный чат или телефонную линию с возможностью заказа обратного звонка. Такая поддержка должна работать в режиме 24/7, т.к. ваши партнеры могут находиться в разных часовых поясах.

  • Незнание основ контент-маркетинга. IT-решения продаются на 95% онлайн, поэтому партнеру нужно правильно организовать контент и его продвижение к потенциальным юзерам. Основная проблема заключается не в умении создать сайт (этим займутся специалисты), а в его регулярном наполнении.

Партнеры с готовыми сайтами часто не понимают, как создать и где разместить продающие тексты для вашего продукта, как запускать таргетированную или контекстную рекламу. Многие не ведут страницы в социальных сетях или не знают основ SMM. Практика показывает, что далеко не все дилеры работают с профессиональными копирайтерами, рекламщиками, контент-маркетологами.

Возможное решение: разработайте базовые правила маркетинга вашего продукта, рекомендации по созданию и продвижению контента.

Познакомьте партнера со специалистами, которые хорошо зарекомендовали себя. Создайте специальный фотобанк с брендовой графикой (логотипы, специальные знаки, образцы изображений).

Регулярно проводите вебинары, делайте рассылки, создавайте группы с полезным контентом.

На первый взгляд, может показаться, что партнерской сети не пристало такое внимание – каждый должен уметь организовывать свое дело сам.

Однако, на рынке партнерских программ конкуренция такая же, как и в сфере IT-продуктов. Дилер может быстро уйти к другому, более организованному и заботливому франчайзеру.

Поэтому на первых этапах сотрудничества будьте нацелены на тесный контакт с партнерами.

Задавайте вопросы своим франчайзи, приглашайте на консультации, мотивируйте прогрессивной системой заработка и примером других дилеров.

Об условиях нашей партнерской программы узнавайте здесь. Пусть ваш бизнес разрастается и пускает прочные корни!

Источник: https://spark.ru/post/28295

Партнёрская программа. Как построить свою партнёрскую сеть? • Блог Михаила Титова (Школа Здоровья Титовых)

Как создать партнёрскую сеть для своего проекта: зачем она нужна и с чего начинать

От партнёров к партнёрам… всё начинается здесь

Здесь показано, как построить партнерскую сеть из одного филиала. Для интернет-маркетологов, пожалуй, самым мощным рычагом является возможность использования совестных предприятий и филиалов для получения целевого трафика.

Мой многолетний опыт продаж и повышения посещаемости показывает, что нет ничего мощнее сильных партнеров.

Они способны не только поднять продажи «мертвого» продукта, но с их помощью Вы также можете создать ещё большую партнерскую сеть.

Поэтому мы позволим себе повториться: власть сетей в мире бизнеса сложно переоценить.

Если бы была всего одна вещь, способная сделать Ваш онлайн-бизнес успешным, то это было бы построение партнёрской сети. Но на деле привлечение партнеров – это не так просто.

А некоторые утверждают, что лучше создать список филиалов, чем обычный список. Я согласился бы с этим, потому что список из 10 филиалов, как правило, равноценен 10 обычным спискам.

Это, опять-таки, усиливает мощность рычагов.

Так что же можно сделать, чтобы привлечь больше партнеров? Ниже приведены несколько отличных способов помочь Вашему бизнесу в создании мощных филиалов.

Многоуровневая партнёрская программа

Партнёрский совет № 1. Актуальный и конвертируемый продукт

Если Ваш продукт актуален всегда, вне зависимости от тенденций, если на него есть спрос, то у Вас будет больше шансов привлечь сильных партнеров.

Вот почему профессионалы партнёрского маркетинга знают, как хлопотно переходить от одного продукта к другому. Если Ваш продукт актуален всегда, это облегчает работу Вашим партнёрам, и это хорошая причина для его продвижения. В этой ситуации Вы обретаете больше партнеров, а они, в свою очередь, остаются довольны тем, что меньше работают, но больше зарабатывают.

Конверсия – очень важный показатель; вероятно, первое, что поможет Вашим партнерам в продвижении продукта – Ваша репутация и статистика. Продукт должен подстраиваться под них, иначе они перестанут продвигать его.

Потому Ваша задача как владельца продукта – чаще проверять свои продающие сайты, контролировать все переходы из собственного трафика и трафика партнёров.

Настройте все по максимуму, и создайте такие рекламные предложения, которые смогут удовлетворить запросы Ваших партнеров.

Другое, что Вам нужно будет сделать как владельцу продукта – выяснить уровень конверсии своих ближайших конкурентов. То есть уровень, который Вам нужно превысить, чтобы Ваши партнёры не перешли на сторону конкурентов – ведь Вы бы не хотели этого?

Партнёрский совет № 2. Качественный продукт

Следующее, что Вы можете сделать, чтобы привлечь больше партнёров – убедиться, что Ваш продукт действительно качественный.

Многие крупные партнёры заинтересованы продвигать и распространять только высококачественную, действительно эффективную продукцию, потому что они потратили целое состояние и очень много времени на создание своей базы. Тот факт что им приходится медленно развивать отношения со своим списком, означает, что они не могут позволить себе испортить их, предлагая некачественный продукт.

Таким образом, это полностью Ваша ответственность – создавать продукт, который Вы могли бы предложить самому себе и собственной матери, и гордиться им.

Помните, один из пунктов статистики, на который партнёры обращают особое внимание – количество возвратов. Для них нет смысла продвигать продукт с уровнем конверсии 10%, но с 50% возвратов. Это неприемлемо для них, и также плохо для Вас.

Партнеры стремятся получать все заработанные деньги, и это вполне справедливо.

Партнёрский совет № 3. Качественное обслуживание

Если говорить о количестве возвратов, Вы можете значительно снизить этот показатель и увеличить конверсию и показатель постоянства путём предоставления наилучшего обслуживания своим клиентам. Показатель постоянства – не что иное, как время, на протяжении которого Ваши клиенты и постоянные покупатели работают с Вами.

Кроме того, обеспечьте отличное качество обслуживания, и Ваше имя будет упоминаться в форумах. Вы дадите своим потребителям ощущение защищенности, и в дальнейшем они ещё не раз обратятся к Вам. Но самое главное – это заметят и партнёры.

Если Вы не будете спешить с реакцией на обращения клиентов, то увидите, что они обратятся за помощью или с жалобами к тому человеку, который порекомендовал им Вас – то есть к Вашему партнёру.

Если партнёр будет постоянно получать письма с жалобами, то можете быть уверены, что вскоре он перестанет рекомендовать Вашу продукцию своим клиентам.

Еще один способ удержать однажды обретенных партнёров – обеспечить хорошую систему компенсаций для самых эффективных из них. Необходимо поощрять своих лучших партнеров постоянно продвигать Вашу продукцию и давать им возможность направлять на Ваши сайты больше посетителей. Таким образом, Вы получите высокую посещаемость, а партнёр – причину для продвижения Вашей продукции.

Пример хорошей системы компенсаций – дополнительные комиссии самым эффективным партнёрам. Вы также можете назначить им бонусы за выполнение определенного количества продаж за месяц. Кроме того, Вы можете развивать более глубокие отношения с ними, отправляя им подарочные карты или открытки, чтобы они знали, что Вы заботитесь о них.

Самое лучшее в партнёрском бизнесе – то, что если Вы все делаете правильно, то обретаете финансовую свободу.

Вы можете получать много денег, выполняя не так много работы, потому что Вашей рабочей силой будут партнёры, которые будут ежедневно обеспечивать Вам посещаемость и продажи. Всё, что Вам нужно – следить, чтобы они были довольны.

К примеру, посмотрите на самых успешных предпринимателей – они предоставляют качественный актуальный продукт, а всё остальное – уже отлаженный процесс.

Источник: http://MichaelTitov.ru/partnyorskaya-programma-kak-postroit-svoyu-partnyorskuyu-set/

Что такое партнерская программа (партнёрка) и как она работает?

Как создать партнёрскую сеть для своего проекта: зачем она нужна и с чего начинать

Василий Блинов

21 сентября 2018 в 17:42

Приветствую, друзья! На связи Василий Блинов и в сегодняшней статье мы начнём разбирать такую большую и прибыльную тему, как партнёрки.

Постараюсь простыми словами объяснить, что такое партнёрская программа (её ещё называют реферальная программа либо партнёрский маркетинг), для чего она нужна, как устроена и почему для начинающих работать в интернете это может стать хорошим дополнительным заработком.

Да, есть много людей, которые, как и я, занимаются продвижением партнёрских продуктов в интернете и зарабатывают на этом от 50 000 рублей в месяц. Что для этого необходимо, вы тоже сегодня узнаете.

Что такое партнёрка?

Партнёрская программа (сокр. партнёрка) — это способ сотрудничества между тем, у кого есть какой-то продукт, который нужно продавать и тем, кто может его продать (рекомендовать), получая от каждой продажи часть прибыли.

Конкретный пример, я думаю, что все уже знакомы с интернет-магазинами, в которых вы можете купить, не выходя из дома, одежду, технику, мебель, еду и всё, что угодно.

Возьмём один из таких популярных магазинов — Алиэкспресс. У него есть программа, работающая через партнёрскую CPA-сеть E-Commerce, в которой может зарегистрироваться любой желающий.

Вы регистрируетесь, получаете ссылку на выбранный вами товар из этого магазина и рассказываете о нём, предположим, у себя на странице ВКонтакте, прикрепляя свою ссылку. Ваши друзья, листая новости, видят пост, узнают о таком интересном и полезном товаре, переходят по ссылке, покупают, а вам за это от стоимости товара платят до 10 %.

Эти деньги начисляются на ваш счёт в личном кабинете, и потом вы их выводите на свои электронные кошельки или банковскую карту. Всё просто! В качестве продаваемого продукта может быть что угодно: обучающие курсы различных авторов, платные сервисы, частные услуги и т. д.

Вы также можете просто договориться с другом, который делает сайты (или любую другую работу в интернете), о том, что будете рекомендовать его, приводить ему клиентов, а он за это будет отдавать вам часть прибыли. Это называется партнёрским маркетингом.

Что такое реферальная программа?

Многие путают и не понимают разницы, но во многих партнёрских программах есть ещё и реферальная программа либо партнёрка полностью реферальная. В этом случае вы не просто приводите клиента, а приводите реферала в систему.

Реферал (либо реферрал от англ. referral) — это участник партнёрки, пришедший по рекомендации другого участника.

По некоторым условиям партнёрских программ вы можете получать процент не только с самого реферала, но и с оборота приведённых им клиентов. Через такую схему работают различные хайпы и MLM-проекты, с которыми, я уверен, многие уже сталкивались. Поэтому конкретный пример здесь приводить не буду.

В следующей статье мы с вами разберём, какие ещё виды партнёрских программ существуют, и какие условия участия в них бывают.

С принципом работы мы разобрались, давайте теперь рассмотрим, как это функционирует с технической стороны.

Партнёрские ссылки и как они работают?

После регистрации в партнёрской программе вам становится доступен личный кабинет партнёра. В этом кабинете вам предоставляются специальные ссылки с вашим идентификатором, а также рекламные материалы, статистика и т. д.

Выглядят ссылки примерно так:

  1. http://justclick.ru/?utm_medium=affiliate&utm_source=vasiliyblinov
  2. http://www.work-zilla.com/?ref=288474
  3. http://epngo.bz/epn_index/c313e

Жирным я выделил тот самый идентификатор, который помогает системе понять, от какого партнёра пришёл клиент.

После того, как пользователь переходит по такой ссылке, в его браузере (на его устройстве) и в партнёрской системе сохраняются данные, позволяющие отследить переход. В зависимости от условий партнёрки эти данные могут храниться от нескольких часов до нескольких лет.

Например, человек перешёл по вашей ссылке, посмотрел информацию, но не стал покупать сразу или получил какой-то бесплатный материал, и закрыл страницу. Потом через день или через неделю он вспомнил и вернулся, чтобы купить продукт. Перешёл уже по прямой ссылке на сайт, но в его устройстве сохранился ваш идентификатор и при покупке в таком случае вам начислились комиссионные.

Если он вдруг сменит устройство, то система не сможет отследить, что клиент пришёл от вас, и вы не получите комиссионные.

По этой причине в некоторых системах участник может закрепиться за вами более надёжно, оставив свой e-mail адрес. В таком случае, если при покупке он сменит устройство, в котором сохранены данные перехода по ссылке, но использует свою почту, то система его определит, и продажа будет засчитана за вами.

Источник: https://iklife.ru/partnyorskie-programmy/chto-takoe-partnyorka-kak-ehto-rabotaet.html

Как и зачем создавать собственную партнерку?

Как создать партнёрскую сеть для своего проекта: зачем она нужна и с чего начинать

Партнерская программа является одним из самых эффективных способов монетизации ресурса и привлечения целевых посетителей на сайт без затрат на рекламу.

Благодаря собственной партнерской программе можно заработать до 10-20% от общего оборота. Все зависит от грамотности обращения с данным маркетинговым инструментом.

Если правильно организовать и вести партнерку, то результат не заставит себя долго ждать.

Кому и зачем нужна собственная партнерская программа?

Как зарабатывать на партнерках? Прежде всего, такие программы привлекают на ваш ресурс сотни и тысячи новых посетителей. При этом пока партнеры стремятся привлечь трафик на ваш ресурс и увеличить продажи товара, вы не платите ничего.

Оплата производится только за результат (действие, оплату, клик). Разобравшись как работать с партнерскими программами, можно существенно увеличить прибыльность ресурса.

Партнерки нужны всем: блогерам, интернет-магазинам, хостингам, SEO-сервисам и т.д.:

Есть еще такой вариант как сотрудничество со CPA-сетями. Если кратко, то это сети, владельцы которых выкладывают массу предложений о вступлении в партнерские программы, а вебмастера сами выбирают, где им участвовать. Зачастую в CPA-партнерке уже присутствуют личные панели вебмастера и владельца ресурса, статистка и т.д.

Однако простому смертному этот вариант может не подойти. Как правило, CPA-партнерки работают с крупными рекламодателями, готовыми гарантировать значительные бюджеты на выплату.

При этом процент накруток довольно велик (так как работа построена на выплате комиссионных, партнерской программе выгодно «откручивать» как можно больше денег клиента).

В ряде случаев такое сотрудничество заканчивается скандалами и судебными разбирательствами.

Собственная партнерская программа для небольшой компании более приемлема в сравнении со CPA, потому что позволяет владельцу сайта полностью контролировать процесс. Однако при этом партнеров приходится искать самостоятельно.

Как организовать собственную партнерскую программу?

Если перед вами встал вопрос, как создать свою партнерскую программу с нуля, придерживайтесь следующих аспектов:

  • Хороший продукт. Имея в арсенале продукт/товар, представляющий реальную ценность для пользователей, вы можете привлечь лучших партнеров;
  • Ресурс с высоким уровнем продаж. Наличие ресурса с высокой эффективностью продаж – главное условие, позволяющее развивать партнерскую программу и получить от нее желаемый результат;
  • Размер комиссионных для партнеров. Прежде всего, следует определиться, по какой схеме будет производиться выплата – за клик, действие, продажи. На начальной стадии постарайтесь предложить максимальный процент комиссионных, который вы только способны себе позволить. Это позволит заинтересовать ваших партнеров и поможет продвинуть ресурс. При этом обратите внимание на то, что высокий процент партнерского вознаграждения лучше установить для цифровых и информационных продуктов (книги, программы, аудио и видео контент), нежели для физических. Возможен вариант использования многоуровневой партнерской программы, в которой выплата комиссионных производится по иерархической сети партнеров первого и последующих уровней;
  • Эффективные инструменты. Ваши партнеры должны получить от Вас все необходимые инструменты и рекламные материалы. Большинство партнерок предлагают всего несколько баннеров, чего явно недостаточно для хорошей работы:

Как подключить партнерку?

Для начала пройдемся по способам создания:

  • Можно написать собственную партнерскую программу самостоятельно или прибегнуть к услугам программиста. Функционал партнерки может включать в себя возможность работы через Web-интерфейс и приложения для iOS и Android; агрегирования информации о заказах, вопросах, отзывах, информирование клиентов о статусах исполнения заказов по sms или e-mail. А также интеллектуальный анализ данных для дальнейшего анализа работы партнерки, мультиязычность интерфейса, экспорт данных в бухгалтерию и т.п.;
  • Реализовать партнерку с помощью агрегаторов. Рисуйте красивые промо-материалы и регистрируйтесь в СРА-партнерках в качестве рекламодателя;
  • Можно воспользоваться услугами сервисов, которые помогут вам создать собственную партнерскую программу.

Вот несколько вариантов, как подключить партнерку:

  • LastoShopGold – наиболее подходит для продаж цифровых товаров (инфопродуктов, пин-кодов, электронных книг и т.д.). Скрипт устанавливается на сайт, при этом вы полностью контролируете его работу;
  • EcommTools — сервис, позволяющий продавать как цифровые, так и физические продукты. Для электронных товаров продажи полностью автоматизированы, для физических есть несколько вариантов расчета стоимости доставки, интеграция с центром логистики, отправка номера для отслеживания и т.д.;
  • UMCart – сервис, способный превратить ваш блог на WordPress в интернет-магазин с неограниченными возможностями. Являясь разработкой EcommTools, UMCart позволяет реализовывать товары разного типа, в том числе и доступ к закрытым разделам ресурса. Решая, какую партнерку выбрать, учтите, что с помощью данного сервиса можно создать ресурс с платным членством и партнерку, состоящую из 7 уровней;
  • E-autopay – сервис, который поможет организовать собственную партнерскую программу и обеспечить удобный прием и оплату заказов. Данный ресурс удобен как для администратора сайта, так и для партнеров. Подходит для продажи цифровых и физических товаров;
  • justclick.ru — пройдя регистрацию в этом сервисе, вы становитесь обладателем полноценного интернет-магазина для ведения информационного бизнеса, двухуровневой партнерской программы, сервиса «умных» е-мейл рассылок и доступа к сети аффилиатов, которые готовы рекламировать ваш продукт. Сервис позволяет создавать автоматические распродажи по целевым группам и отслеживать эффективность рекламных объявлений, тестировать и измерять конверсию продающих страниц и страниц подписки, настраивать серии дополнительных продаж, одним словом, продавать в режиме «автопилот».

Где и как можно брать трафик для собственной партнерской программы?

После того, как настройка партнерской программы завершена, самое время поставить ее на поток.

Как лить трафик на партнерку?

  • Из тематических информаторов;
  • Рассылка по e-mail;
  • Трафик из пабликов в социальных сетях;
  • Арбитраж трафика через тизерные сети;
  • Через таргетированную рекламу из социальных сетей;
  • Прямые клиенты по рекомендации партнера;
  • Трафик с мобильных приложений.

После того как разобрались как сделать партнерскую программу, начинайте работать с клиентской базой.

С помощью электронной почты сообщите клиентам о запуске собственной партнерской программы и вашем желании видеть их в качестве партнеров.

Информацию о своей партнерской программе также можно распространить в различных каталогах партнерок. При этом важно подчеркнуть ее преимущества (высокие комиссионные и т.д.).

Самым сложным будет привлечь профессиональных партнеров. Их может быть всего 1%, но даже в таком количестве они способны увеличить продажи вашего товара или услуг в разы. Профессиональные партнеры имеют собственные e-mail-рассылки с тысячами подписчиков, ресурсы с высокой посещаемостью, специалистов по рекламе, располагающих базами клиентов.

Найти таких партнеров несложно, достаточно ввести в поисковик тему своего продукта и ключевые запросы, относящиеся к нему и связаться с владельцами ресурсов, оказавшимися на первой странице выдачи.

Также можно использовать скрытые партнерские ссылки. Но для этого вам потребуется создать специальные домены для ключевых партнеров и страницу-заглушку, которая будет показываться, если клиент будет набирать прямой адрес.

В таком случае партнерскую ссылку будет сложно обойти:

Панель для партнеров

Можно создать партнерскую программу самому или воспользоваться готовыми решениями, немного «допилив» их.

В итоге у вас окажется удобная панель, в которой будет видна статистика по трафику (количество переходов и число отклоненных лидов). Причем информацию можно будет фильтровать по дате.

Кроме того через панель будет удобно выводить заработанные деньги. При этом владелец сайта получит возможность контролировать клиентов через админ панель, что достаточно удобно.

Прежде чем сделать партнерскую программу, позаботьтесь о ее дизайне. Можно обратиться к настоящему кладезю готовых скриптов — Postaffiliatepro.ru. Конечно вам придется потратить время на настройку. Если разобраться сложно, обратитесь к услугам программиста. Профессионалы настроят партнерскую программу под любой ваш каприз.

Промо-материалы

Партнерская программа подразумевает обязательное наличие баннеров разных форматов. Как минимум это должна быть пара красивых лэндингов, куда партнеры смогут перенаправлять потенциальных клиентов. Лэндинги лучше располагать на отдельном домене, чтобы ваш сайт не забанили поисковики. Бан лэндингам не страшен, потому как они и так плохо ранжируются в поисковой выдаче.

Привлечение клиентов

Размещайте рекламу на специализированных форумах и пабликах, приобретайте таргетированную рекламу в соцсетях по подписчикам специализированных пабликов.

Напрямую владельцам сайтов схожей тематики можно сделать предложение принять участие в партнерской программе.

Если у вас недостаточно свободного времени лучше найти человека, который будет общаться с партнерами, обновлять промо-материалы, выводить средства и т.д.

В чем выгода собственной партнерской программы?

  • Во-первых, партнерская программа обеспечит вас многократным целевым трафиком. А чем больше целевых посетителей, тем выше продажи;
  • Во-вторых, продажи позволят увеличить вашу прибыль;
  • В-третьих, сократится время на раскрутку проекта.

    Партнеры будет помогать вам раскрутить проект;

  • В-четвертых, вы будете платить только за результат. Комиссионные выплачиваются по факту совершенного действия;
  • В-пятых, расходы на раскрутку проекта существенно сокращаются.

    Ваши товары/услуги рекламируют партнеры:

Секреты и советы по работе с привлеченными партнерами

Заполучить крупного партнера сложно, но возможно.

Чтобы заинтересовать его, нужно привести ряд убедительных доказательств качества продукта, предоставить образцы для тестирования, ознакомить со статистикой конверсии и продаж.

Среднедоходных партнеров тоже не просто заинтересовать. Как правило, такие специалисты совершают тестовую закупку товара, дабы убедиться, что ваш сервис работает на высоком уровне.

Не стоит пытаться управлять партнером, оставьте свои управленческие навыки для решения других задач. Вы обязаны лишь управлять партнерской программой. Предоставьте рекламные материалы, тексты писем для рассылок, баннеры, статьи, проводите промоакции для партнеров и постоянно контролируйте результат.

Проанализируйте, какой доход приносит каждый из партнеров, и вознаградите лучших скидками либо предложите индивидуальные условия сотрудничества:

Как получить партнерку на twitch и зачем это может быть нужно?

Чтобы стать участником Twitch.TV, надо иметь среднее количество одновременных просмотров более 500, не менее 3 раз в неделю проводить трансляции и контент, отвечающий требованиям сервиса.

Перед тем как получить партнерку на twitch, вашу заявку обработают в ручном режиме, и если вы немного недотягиваете до заявленных требований, но при этом обладаете особенным контентом, может быть, для вас сделают исключение.

Если вам удастся получить партнерку Твича, в вашей админке появится кнопка пуска рекламного блока. На twitch.tv огромное число клиентов, которые оплачивают показ своих рекламных роликов во время стримов. Поэтому заработать на стримах можно очень даже неплохо.

Кроме того после того как будет подключена партнерка твича, на ваш канал начнут подписываться зрители, причем делать это они будут платно. Взамен каждый зритель может получить пару новых смайликов или уникальный аватар, созданный вами, а также отсутствие рекламы.

Еще одним способом монетизации стрима является встроенная реклама – заработок на клиентах, готовых заплатить за вставку баннеров на свой ресурс поверх всех окон в изображении на стриме:

Партнерский бизнес основан на выплате вознаграждения за продажи и другие действия, но это не значит, что вы не должны вкладываться в собственную партнерскую программу.

На развитие партнерки нужно тратить время, средства и силы – общаться с партнерами, регулярно обновлять промо-материалы, анализировать доходность и выгодность услуг, актуальность партнерки, проводить анализ конкурентов. И тогда результат не заставит себя долго ждать.

Источник: http://www.internet-technologies.ru/articles/kak-i-zachem-sozdavat-sobstvennuyu-partnerku.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.