+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как правильно продать готовый бизнес

Содержание

Как продавать малый бизнес?

Как правильно продать готовый бизнес

   Продавать малый бизнес приходится ровно столько раз, как и покупать. В  одной из предыдущих статей мы рассматривали процесс покупки готового малого бизнеса. Процесс продажи малого бизнеса – это обратный процесс.

Поставьте себя на место продавца и решайте противоположные задачи.

Поэтому в этой статье мы рассмотрим лишь вопросы, которые не осветили в статье о покупке бизнеса, А также в статье и в статье, но которые могут вам пригодиться и при его покупке.

         Продавать малый бизнес — какие документы следует подготовить

  К продаже малого бизнеса следует подготовить всю документацию, все действующие договора. Следует также подготовить:

    — перечень потребителей продукции вашего малого бизнеса, с приложением имеющихся с ними договоров;

    — перечень поставщиков материалов и комплектующих вашему малому бизнесу, с приложением имеющихся с ними договоров;

    — список имеющегося оборудования в вашем малом бизнесе, с указанием цен на данный период;

    — список имеющегося в вашем малом бизнесе инструмента, с указанием цен на данный период.

Забегая вперед, замечу, что на момент продажи необходимо подготовить:

    — список работающих сотрудников в вашем малом бизнесе,  с указанием их зарплат;

    — список готовой продукции, имеющейся на складе;

    — список материалов и комплектующих, имеющихся на складе;

    — список заделов и полуфабрикатов, имеющихся в производстве.

     Чем больше обоснованных материалов вы приготовите при подготовке к продаже, тем успешнее проведете переговоры по продаже малого бизнеса. При желании покупателя, возможно, придется проводить аудит вашего малого бизнеса. И, если представленные вами материалы будут близки к результатам аудита, вам не придется существенно снижать цену на ваш малый бизнес.

        Рассчитать и обосновать стоимость малого бизнеса

    Рассчитайте и обоснуйте цену, которую вы желаете получить за свой бизнес. Основными факторами (кроме основных средств), влияющими на стоимость малого бизнеса могут быть:

     — спрос на данный вид бизнеса, популярность и востребованность его продукции;

     — прибыльность вашего малого бизнеса и его потенциал;

     — клиентура вашего малого бизнеса и ее платежеспособность;

     — затраты на создание аналогичного нового малого бизнеса.

    Методик определения стоимости бизнеса существует несколько. Для малого бизнеса можно остановиться на двух, наиболее простых.

    По первой методике стоимость малого бизнеса определяется исходя из годового объема производства. Обычно стоимость малого бизнеса составляет 20 – 30% от годового объема производства плюс стоимость оборудования, инструмента и остатков готовой продукции. Если имеется большой запас материалов, комплектующих и полуфабрикатов, их стоимость также можно включить в стоимость малого бизнеса.

   По второй методике в основу оценки стоимости малого бизнеса берется прибыль. К годовой прибыли прибавляем, как и в первом варианте, стоимость оборудования, инструмента, остатков готовой продукции и определяем стоимость малого бизнеса.

   Какой вариант выбрать решайте сами. В обеих  методиках стоимость малого бизнеса может быть занижена, т.к. реальная бухгалтерия может отличаться от отчетной. В этом случае советовать что-либо невозможно и каждый владелец бизнеса решает этот вопрос самостоятельно.

    Возможно, вы решите использовать другие методики оценки.

В конце – концов, можно запросить у покупателя сумму, которую вы себе придумали и хотели бы получить за свой малый бизнес, высоко оценивая имя вашего бизнеса на рынке и прочие его заслуги.

Но, если вы действительно хотите продавать малый бизнес, в основе его оценки должны быть количественные составляющие, которые можно предоставить покупателю.

         Продавать малый бизнес — как заявить о своих намерениях

     Следует дать объявление о продаже малого бизнеса. Это можно сделать в Интернете, в прессе и т. д. В объявлении нужно четко указать сферу деятельности вашего бизнеса, указать его достоинства.

Например, что он работающий, что имеет надежную клиентуру, которая передается новому владельцу и пр. Стоимость бизнеса указывать в объявлении нет необходимости. О ней лучше говорить в процессе переговоров. Номер телефона в объявлении лучше указать мобильный.

Во-первых, он всегда под рукой и к вам легко дозвониться. Во-вторых, к стационарному телефону кроме вас могут подходить и другие работники вашего бизнеса. А мы уже говорили в главе о покупке малого бизнеса, что намерения о продаже бизнеса до принятия окончательного решения афишировать не следует.

И еще одно замечание. Для подготовки договоров и решения прочих процедурных вопросов, лучше пригласить адвоката.

                  К кому можно обратиться за помощью

     Как видите, продавть малый  бизнес довольно непросто. Поэтому следует рассмотреть вариант привлечения к этому процессу профессионалов.

Можно и полностью перепоручить продажу малого бизнеса  профессионалам, способным обосновать достойную цену, найти заинтересованного покупателя.  При этом можно избежать многих ошибок.

Сейчас существует множество компаний, специализирующихся именно на продажах бизнесов. Но и услуги этих компаний довольно дороги.

     В зависимости от размера бизнеса стоимость услуг профессионалов, имеющих хорошую репутацию, опыт и соответствующие лицензии может составлять  до 10-15% стоимости бизнеса, что, конечно, очень накладно при продаже малого бизнеса.

И, если вы решаетесь обратиться к услугам таких компаний, советую, прежде всего, определить, сколько вы хотите  за свой малый бизнес получить. А затем сравнить эту сумму с той, за которую берется его продать компания. Если сумма у компании выше даже с учетом ее комиссионных, можно соглашаться на ее услуги.

Но только еще при одном условии. Оплата ее услуг должна быть только после продажи вашего малого бизнеса.

      Для продажи малого бизнеса можно обратиться и к помощи обычных риэлтерских компаний. Но необходимо иметь в виду, что риэлтерские услуги тоже стоят недешево, но возможно они смогут ускорить процесс продажи. При этом, возможно, вы сможете сэкономить на услугах адвоката.

   Так что примите в расчет, что при продаже малого бизнеса, вам придется понести некоторые расходы на подготовку документации, публикацию объявлений, оплату услуг адвоката и, может быть, посредников.

            Продавать малый бизнес — переговоры с покупателями

    Переговоры с потенциальными покупателями необходимо вести уверенно и четко. Ведь у вас под руками есть все необходимые документы, которые вы заранее подготовили. Речь нужно вести только о бизнесе, который вы продаете,  делая упор на конкретные его показатели и возможности.

Не следует касаться вопросов  развития бизнеса, если покупатель не инвестор. Не следует давать советы, как легко это сделать. Во-первых, этим вы не увеличите его стоимость, а во-вторых, вам придется долго и не всегда уверенно отвечать на вопрос о том, почему вы этого не сделали ранее.

Если у вашего малого бизнеса действительно есть конкретный потенциал для развития, на стадии подготовки к продаже, подготовьте предложения по его развитию. Их следует приложить к оценочным документам и, может быть, увеличить стоимость бизнеса на некоторую сумму, учитывая его потенциал.

В крайнем случае, можно будет пойти на уступки покупателю, при согласовании цены малого бизнеса, и вернуться к исходной стоимости.

   В любом случае, если в результате переговоров покупатель принял решение о покупке, составьте и подпишите предварительный договор или протокол намерений, в который обязательно включите следующие пункты:

    — сумму сделки;

    — сроки и порядок оплаты;

    — сроки проверок документации и имеющихся договоров, проведения (при необходимости аудита);

    — сроки проверок потребителей и поставщиков;

    — сроки проверки состояния оборудования и инструмента;

    — сроки проверки складов;

    — сроки всех прочих проверок или действий покупающей стороны.

    Все проверки необходимо провести как можно быстрее, т.к. бизнес несет убытки в переходной период, да и потребитель не будет мириться со срывами сроков поставок.   И еще один совет.

  Если пришедший к вам покупатель, познакомившись с состоянием вашего малого бизнеса, решил его не покупать, постарайтесь расспросить его о том, что послужило причиной отказа.

Не исключено, что он даст вам совет, который принесёт вам  пользу для дальнейших действий при его продаже, позволит наметить новый план, как прдавать малый бизнес.

                Продавать малый бизнес — договор купли-продажи

    При подписании договора купли-продажи, укажите точную дату перехода малого бизнеса к новому владельцу.

Если вы договорились проводить оплату в рассрочку, разбив сумму оплаты на несколько платежей, обязательно укажите, что полностью бизнес переходит новому владельцу только после полной выплаты всей суммы.

А в случае неполной оплаты, опишите условия возвращения бизнеса прежнему владельцу. Но, как я уже говорил, подготовку договора следует поручить адвокату.

     Также в договоре необходимо оговорить срок вашего послепродажного сопровождения бизнеса или срока консультаций нового владельца, при его желании это сделать.

Например, месяц после передачи малого бизнеса новому владельцу, вы обязуетесь полностью продолжать (безвозмездно или как договоритесь) свою деятельность, обучая и консультируя нового владельца.

За это время новый владелец малого бизнеса должен полностью обучиться, принять от вас все дела и в дальнейшем рассчитывать только на себя.

Источник: https://malbusiness.com/kak-prodavat-malyiy-biznes/

Как продавать бизнес быстро и выгодно? Как правильно продать бизнес?

Как правильно продать готовый бизнес

В наши дни много разговоров посвящено тому, как построить прибыльный бизнес, организовать собственное дело, создать некое предприятие, приносящее доход.

На самом деле, как показывает практика, желающих заниматься предпринимательством очень много. Даже тот, кто далек от мира бизнеса, хотел бы попробовать себя в роли руководителя какой-нибудь фирмы.

Однако сегодня мы будем говорить не об этом.

Статья посвящена несколько иной теме. Она будет полезна для людей, которые, напротив, желают избавиться от своего предприятия, хотят найти способ продать бизнес и при этом остаться в достаточно выгодном экономическом положении.

В ней мы будем обсуждать целый ряд аспектов, связанных с такой продажей. Речь идет не только о непосредственном поиске покупателя, но и о различных мерах, которые следует принять перед продажей.

В общем, мы будем говорить более обширно о том, как продавать бизнес, предлагая свои советы по тому или иному вопросу.

Первым делом, уж если вы решились избавиться от своего предприятия, мы рекомендовали бы вам четко определиться, что является причиной продажи и можно ли ее называть покупателю. Одно дело – это ваши личные предпочтения.

Примером может служить ситуация, когда вы захотели изменить вектор своей деятельности и, скажем, начать заниматься организацией совершенно другой компании. Либо, скажем, вы в принципе устали от предпринимательства и хотите немного отдохнуть.

Тогда об этом можно честно сказать покупателю, который непременно задаст этот вопрос.

Совершенно другая ситуация – это когда вы ищете информацию по поводу того, как продавать бизнес по причине его нерентабельности, риска краха или сложностей, грозящих предприятию в будущем. Разумеется, говорить об этом нежелательно, поскольку, в зависимости от характера сложностей, не каждый человек возьмется за управление вашим предприятием и, соответственно, его покупку.

То же касается и прибыли: очевидный факт, что чем больше зарабатывает предприятие, тем дороже оно продается. Если ваша бизнес-схема убыточна, у вас ее купят, скорее всего, за бесценок. В таком случае рекомендуем либо соглашаться на заниженную стоимость, либо же пройти сложный период в жизни предприятия, выйти на какую-то прибыльность, после чего готовиться к его продаже.

Тогда вы сможете выручить гораздо больше.

Все мы, в том числе ваш покупатель, – люди. А человек – существо, которое просто обязано планировать свое будущее. Мы стараемся строить планы, перебирать возможные варианты развития событий и делаем все, чтобы заглянуть вперед. В случае с бизнес-деятельностью ситуация абсолютно аналогична.

И покупатель, который заинтересуется вашим предложением, также захочет узнать, чего он сможет достичь, куда ему следует двигаться в будущем, какие прибыли он получит. Все это необходимо включить в некий бизнес-план своего проекта и предоставить будущему покупателю.

Так вы не только сможете быстрее найти человека, готового заплатить за ваше дело, но и получите максимальную выгоду от сделки.

Если же состояние вашего бизнеса таково, что никаких перспектив в будущем он не имеет, советуем подумать над продажей частями, то есть над избавлением от активов, образующих ваше предприятие. Для этого следует провести правильную оценку, чтобы понимать их рыночную стоимость.

Время

Поскольку вы ищете информацию о том, как продавать бизнес, время является вашим лучшим другом. Ведь чем больше возраст конкретного предприятия, тем дороже оно может быть оценено покупателем. Особенно это актуально в том случае, если ваш бизнес является успешным и окупается.

Исключения из этого правила, конечно же, бывают. Человек, желающий войти в ту или иную бизнес-нишу, готов приобрести уже функционирующее (и, может быть, даже убыточное) предприятие, ведущее деятельность в этой сфере. И лично для вас это – лучший вариант того, как продать бизнес быстро.

Покупатель желает как можно скорее начать работу, а вы, напротив, хотите избавиться от прав на свое предприятие и получить за это компенсацию. Для всех, кто ищет сведения о том, как продать бизнес (ИП это или любая другая организационная форма – значения не имеет), поиск людей, желающих попробовать себя в вашей нише, является лучшей стратегией успешной продажи и выгодной сделки.

И использование времени как фактора, увеличивающего стоимость вашего предприятия, – это хорошая тактика.

Документация и юридическое сопровождение

Этот совет, хоть и является весьма очевидным, имеет огромное значение. Обращайтесь к профессионалам своего дела, когда речь идет о продаже вашего предприятия. Фиксируйте все права и обязанности сторон, прописывайте каждую мелочь, если хотите, чтобы все получилось в лучшем виде. В противном же случае как продать готовый бизнес (ИП) и быть уверенным, что вас не обманут?

Там, где речь идет о денежных взаимоотношениях (а тем более о таких крупных, как в случае продажи компании например), не стоит злоупотреблять честностью других людей. Лучше стараться использовать все инструменты, которые защитят вас в процессе продажи. Это – ответ на вопрос о том, как правильно продать бизнес (ИП или ООО, без разницы).

Ищите своего покупателя, а не ждите его

Один интересный совет по поводу того, как продать бизнес быстро, заключается в поиске человека, готового заплатить за ваше предприятие. Ошибкой многих бизнесменов можно назвать личные ожидания. Они ждут, что к ним придет покупатель и заплатит деньги. Они верят, что это случится очень скоро. Однако такой подход нельзя назвать правильным.

Если хотите знать, как продать готовый бизнес быстро, подумайте о том, кто реально у вас может его купить. Мы сейчас говорим о столь специфичном товаре, что простой посетитель “с улицы” не сможет заплатить вам за ваше предприятие.

Реальным покупателем может выступать либо тот, кто лишь начинает в этой сфере (маловероятно), либо тот, кто уже имеет опыт в этой нише бизнеса и знает, что из нее можно выжать.

Чаще всего такие люди являются собственниками сети каких-нибудь точек предоставления услуг, продажи товаров и так далее.

Приведем простейший пример: у вас есть ресторан, и вы ищете, как продавать бизнес, чтобы выручить за него максимум.

Лучше всего в таком случае написать собственникам сетей ресторанов, преимущественно – схожих по тематике с вашим заведением. Вполне возможно, что человек всерьез задумается над расширением своего бизнеса путем приобретения вашего.

Так что продажа своего дела может занимать не так много времени, главное – искать покупателя, а не пассивно ждать его.

Нет, на самом деле, если вы подадите объявление о продаже на различных бизнес-форумах и досках объявлений, вами в любом случае заинтересуются какие-то люди.

Только кто из них реально может внести всю необходимую сумму и кто планирует развивать ваше дело дальше, не знает никто. Поэтому для того чтобы понять это, делайте предложения.

Общайтесь с потенциальными покупателями, предлагайте им свой бизнес – и кто знает, возможно, вы заинтересуете кого-нибудь в достаточной мере для того, чтобы продолжить обсуждение будущей сделки.

Услышьте покупателя

Еще один совет, который хотелось бы дать продавцу бизнеса, заключается в развитии умения слушать человека, желающего купить ваше предприятие. Вы должны узнать, зачем он хочет купить ваш бизнес, что собирается с ним делать, какие планы у него есть относительно предприятия.

Эти сведения необходимы вам для того, чтобы подготовиться к тому, как правильно подать свой проект. Ведь вы можете сделать это по-разному, меняя подходы к описанию и характеристике бизнеса, изменяя взгляд на перспективы.

Такая методика даст возможность соответствовать ожиданиям человека, желающего купить ваше предприятие. Применение ее – лучший ключ к тому, как выгодно продать бизнес.

Просто убедите покупателя в том, что он сможет достичь желаемых результатов, владея вашей компанией (клиентами, сотрудниками, активами). Как это сделать, вы увидите после того, как поймете цели этого человека.

Защита

Еще один важнейший момент, на который нужно обратить внимание каждому, кто хочет знать, как правильно продать бизнес, – это защита вашего дела.

На первый взгляд это является не столь очевидным, но на практике случаются разные ситуации. В том числе бывают случаи, когда под видом покупателя приходит человек, который в будущем попросту украдет ваш бизнес.

Как это происходит? Читайте внимательно, чтобы не потерять свое дело.

Итак, этот пункт адресован, скорее, не какому-то собственнику конкретного предприятия или учреждения, а владельцам бизнеса, работающего в сфере услуг. Например, это может касаться собственника туристического агентства.

Ведь, как мы знаем, ценнейшим инструментом таких предприятий является не арендованный офис с оргтехникой, а база клиентов и менеджеры, работающие с ней.

А как много есть разных историй о том, что сотрудники фирмы украли ее базу, после чего начали свое дело! Это же касается и продажи бизнеса.

Известны истории, когда под видом покупателя в фирму приходил человек, узнающий о ней те или иные факты. В дальнейшем он связывался с ключевыми менеджерами этой компании, предлагая им солидный гонорар за начало работы со своей базой в пользу другого предприятия.

Переманив людей, такие псевдопокупатели фактически рушили весь бизнес реального собственника базы, создавая взамен свою структуру. В свое время это стало настоящей проблемой на рынке: достаточно сложно уберечь свою базу от кражи с учетом того, что с ней должны работать другие люди.

Плюс та же ситуация может повториться и по отношению к технологиям, применяемым на производстве, а также прочим не столь очевидным инновациям и решениям, действующим в вашем деле.

Механизмы защиты существуют. Более того, они активно применяются многими компаниями. Базу клиентов, например, привязывают к самому предприятию, не давая полного доступа к ней менеджерам и продавцам, работающим на телефоне.

С технологиями и разными ноу-хау ситуация аналогична: вы можете сказать покупателю о том, что существуют некие способы улучшать финансовые показатели бизнеса, “секреты производства”, которые вы, увы, не можете раскрыть покупателю на этапе знакомства.

Таким образом, результаты вашего труда будут в безопасности.

“Тренировка” на конкурентах

Вы не уверены, все ли указали в описании своего бизнеса? Все ли сведения были опубликованы из тех, которые могут заинтересовать покупателя и станут для него лучшими ориентирами? Не знаете, как будут проходить переговоры, что нужно отвечать на некоторые из вопросов и что делать, если вам-таки позвонят? Решение всех этих и массы других проблем очень простое. Оно заключается в “тренировке” на ваших конкурентах. Что имеется в виду?

Если хотите знать, как продать бизнес с долгами или как выручить максимум за свое предприятие, вы можете попросту найти конкурентов, продающих схожий тип предприятия, и написать им под видом покупателя. Поверьте, они вам предоставят максимум информации относительно их компании (поскольку продавец, скорее всего, будет заинтересован в продаже).

Такая “тренировка” очень полезна. Вы сразу же видите со стороны линию поведения покупателя, замечаете вопросы, которые захочет задать ваш покупатель, отмечаете лучшие ответы, которые следует давать.

Посредники

Сегодня существует масса компаний, помогающих избавиться от своего дела. Если вы не хотите заниматься всем самостоятельно, можно обратиться за помощью к одной из них, описав суть задачи. Сложностей в том, как найти фирму, которая поможет продать бизнес, нет.

Существует огромное количество контактных данных, также вы легко сможете найти и отзывы о работе посредников. Правда, следует быть готовыми к тому, что с вас возьмут комиссию за оказанные услуги.

С другой стороны, профессиональные продавцы бизнеса могут иметь своего оценщика, который поможет вам, в свою очередь, выручить больше за отдельные ресурсы, применявшиеся в вашей деятельности.

Выводы

На самом деле к такому важному этапу в жизни любого предпринимателя и бизнесмена, как продажа бизнеса, можно относиться по-разному.

Для кого-то эта ситуация может означать серьезную потерю и нести какой-то негативный оттенок: мол, отдал то, над чем так долго старался и работал.

С другой стороны, эту же процедуру можно рассматривать и как следующий этап в вашей карьере бизнесмена, как возможность создать новый проект и заработать на нем больше.

В любом случае за свое предприятие вам удастся выручить какие-то средства, от количества которых также будет зависеть дальнейший настрой продавца.

Ведь кто-то понимает, что его детище должно быть оценено гораздо выше, а кто-то, напротив, весьма доволен проведенной сделкой и рад, что наконец завязал с данным проектом.

Каждая из историй продажи бизнеса уникальна, они случаются с людьми, и в этом нет ничего страшного или предосудительного. Напротив, возможно, в новых руках ваш проект будет приносить больше пользы, станет более прибыльным и даст новые рабочие места.

Источник: http://fb.ru/article/247181/kak-prodavat-biznes-byistro-i-vyigodno-kak-pravilno-prodat-biznes

Как продать бизнес – быстро и выгодно, ип, идею, долю и другая информация

Как правильно продать готовый бизнес

Продажа бизнеса подразумевает последовательность и ответственность на каждом этапе начиная с поиска покупателей и заканчивая непосредственно передачей ему предприятия. Рассмотрим подробно, как продать бизнес грамотно и выгодно.

Причины продажи

У многих бизнесменов сложился небезосновательный стереотип о том, что на продажу выставляют только те предприятия, которые оказались нерентабельными или перестали приносить прибыль. На самом деле причины могут быть совершенно разными. Согласно действующей статистике, самые распространённые причины продажи как убыточного, так и прибыльного предприятия:

  • Возраст или состояние здоровья владельца. В силу возрастных изменений или заболеваний человек уже не в силах управлять бизнесом, а кандидатов, которым можно доверить такую ответственную миссию, нет.
  • Концентрация усилий. Возможно, выставленное на продажу предприятие — не единственный бизнес владельца, и он принял решение направить усилия на другой свой проект.
  • Необходимость или желание инвестировать финансы в другой бизнес. В этом случае предприятие продаётся с целью получения средств для последующих вложений в другой проект.
  • Смена места жительства. Владелец переезжает в другой город или эмигрирует из страны, потому процесс управления продаваемым предприятием усложняется или даже становится невозможным.
  • Потребность в деньгах. К сожалению, никто не застрахован от ситуаций, положительный исход которых зависит от круглой суммы, в таком случае бизнес продаётся срочно и чаще по минимальной цене.
  • Конфликты между собственниками предприятия. Иногда единственный возможный вариант мирно поделить общее дело — это поделить деньги, полученные от его продажи.
  • Продажа бизнеса поставлена на поток. Стандартная практика, согласно которой группа предпринимателей занимается развитием бизнеса, затем продают его, приобретают или открывают новый проект и работают над ним с целью последующей продажи.
  • Потеря интереса к бизнесу. Со временем в жизни каждого человека может произойти смена приоритетов, и часто при такой смене не остаётся времени на когда-то любимое дело. Или же хобби, превратившись в работу, просто перестало приносить радость.

Убыточный бизнес зачастую действительно продают, поскольку владелец не видит выхода из затруднительного положения. В этом случае найти покупателя будет гораздо сложнее, так как новому владельцу придётся искать способы стабилизировать финансовое положение компании

Некоторым выгодно приобрести убыточное предприятие, поскольку цена за него будет на порядок ниже, а впоследствии можно будет с помощью опытного кризис-менеджера его реабилитировать.

Принцип продажи бизнеса мало чем отличается от продажи любого другого товара. Покупателю важно быть полностью уверенным в добропорядочности продавца и в «качестве» предприятия, для этого необходимо предоставить подробную и достоверную информацию:

  • Об отсутствии задолженностей (в противном случае их придётся выплачивать новому владельцу). Есть возможность договориться о снижении стоимости с последующей выплатой долга, но практика показывает, что при таком варианте продажа усложняется.
  • Обо всех ресурсах предприятия.
  • О финансовом состоянии предприятия и многом другом.

Поиск покупателя может быть осуществлён владельцем бизнеса самостоятельно или через посредника — бизнес-брокера. Второй вариант более затратный в финансовом плане, однако вполне может окупиться, поскольку таким образом сокращается время на подготовку к сделке, а весь её процесс курируется посредником.

Важно учитывать особенности продажи, будь то продажа предприятия полностью или только определённой его доли. Также особое значение имеет подготовка документов и процесс установления стоимости бизнеса

В зависимости от типа продажи, возникают разные вопросы и сложности, а также различаются требования к процессу подготовки и реализации сделки.

ИП

Продажа индивидуального предприятия, в том числе нерентабельного, предполагает длительный процесс переговоров с покупателем, поскольку последнему нужно быть в курсе всех нюансов приобретаемого бизнеса. После покупки новый владелец бизнеса имеет все права на владение и распоряжение ресурсами предприятия.

Доля

Продажа доли предприятия — одна из самых сложных задач. В первую очередь необходимо определить размер продаваемой части.

Например, если один из бизнес-партнёров отказался от дальнейшего управления предприятием, а его доля составляет 10%, то именно она подлежит продаже, в противном случае при желании продать бо́льшую часть необходимо оценить рентабельность такого действия и его риски.

Поскольку происходит частичная продажа предприятия, а не полная, необходимо найти общий язык с покупателем и договориться о взглядах на последующую деятельность компании и о совместных целях. Покупатель становится вашим партнёром.

Действующее предприятие

Покупка готового работающего предприятия может осуществляться двумя способами:

  • долями компании, с постепенной сменой руководства компании;
  • одномоментным назначением покупателя полноправным собственником.

Следует тщательно изучить причины продажи такой компании, вполне вероятно, что «действующий» бизнес обнаружит свои подводные камни и окажется работающим в убыток.

К плюсам такой сделки можно отнести то, что новый владелец будет получать прибыль непосредственно после передачи всех прав, тогда как бизнес с нуля раскручивается от года и дольше.

Идея

Проще всего продать бизнес-идею. По сути, она существует только на бумаге, и то в лучшем случае. Покупатель приобретает права на её реализацию, что в обязательном порядке фиксируется в договоре покупки-продажи.

Это важно сделать, чтобы избежать дальнейшего мошенничества со стороны продавца, который в случае отсутствия документального подтверждения совершенной сделки вполне может заявить, что идея была украдена, а не продана.

Такой случай также имеет несколько возможных вариантов:

  • распродать имеющиеся активы по отдельности (недвижимость, оборудование, клиентскую базу, товарный знак);
  • продать компанию целиком — возможно, покупатель отчётливо видит свою стратегию по превращению убыточного бизнеса в прибыльный или хочет использовать все активы для своих целей, но отдельно.

Главное, вовремя проанализировать нерентабельность предприятия и понять, что гораздо выгоднее будет его как можно скорее продать , чем предпринимать какие-либо действия по реанимированию бизнеса.

Подготовка документации

Идеальным решением будет обратиться к специалистам, которые не только предоставят грамотную консультацию как продать бизнес, но и окажут услугу полного сопровождения подготовки документации к сделке покупки-продажи.

Для заключения сделки требуются:

  • два экземпляра договоров покупки-продажи (для продавца и покупателя);
  • оферты сторон договора;
  • оригиналы и ксерокопии паспортов участников сделки;
  • заявление по установленной законодательство форме и заверенное нотариально;
  • протокол общего собрания или решение совета директоров о продаже (не нужно для продажи бизнес-идеи);
  • засвидетельствование оплаты государственной пошлины.

Могут понадобиться дополнительные документы, в зависимости от вида продаваемого бизнеса. Посредничество нотариуса обязательно в любом случае

Оценка бизнеса

Очень важно правильно оценить свой бизнес, поскольку это формирует окончательную стоимость продаваемого предприятия или его доли.

Одной из самых простых формул для оценки является Ц = (А/С + П)*С, в которой:

  • Ц — окончательная стоимость предприятия;
  • А — цена ликвидных актов предприятия: дебиторской задолженности, нематериальных активов и т.п.;
  • С — приблизительный срок, в течение которого затраты могут окупиться;
  • П — средняя чистая прибыль в год.

Все значения берутся исходя из данных на момент продажи. При расчёте чистой прибыли обычно принимается к рассмотрению информация за последние три года. Средний срок окупаемости чаще всего составляет 2–5 лет, однако это число может отличаться, в зависимости от вида фирмы и её состояния.

Типичные ошибки

Большинство предпринимателей при продаже бизнеса допускают одни и те же ошибки. Рассмотрим их подробнее.

  • Разглашение информации о намерении продавать предприятие или об уже совершенной продаже. Это чревато потерей позиций среди конкурирующих фирм, поскольку может сложиться мнение, что продаваемая фирма обанкротилась, ведь истинная причина продажи может быть неизвестной или непонятной. Особенно опасно стать жертвой такой репутации крупным корпорациям, для которых важно оставаться лидерами в своей отрасли.
  • Зацикливание исключительно на текущей деятельности компании. Новый владелец не обязан продолжать деятельность предыдущего: он вполне может запустить новый проект на основе приобретённого предприятия и с использованием его ресурсов. Если текущий собственник предприятия грамотно оценит все преимущества своего дела, чтобы предложить покупателям множество выгод и преимуществ как для продолжения текущий деятельности, так и для реализации чего-либо нового, шансы на успешную продажу значительно возрастут. Особенно хорошо это работает при продаже убыточных предприятий или предприятий-банкротов. Для правильного определения преимуществ желательно обратиться к специалистам.
  • Несвоевременная продажа. Убыточный бизнес очень тяжело и порой почти нереально продать. Опытные бизнесмены знают, что каждое предприятие имеют свою фазу развития, после которого оно достигает точки пика — наиболее прибыльного периода. Именно в это время стоимость бизнеса наиболее высокая. После точки пика наступает время периода спада, и если владелец не планирует внедрять инновационные проекты, решения или дополнительно инвестировать последующее развитие, желательно продать предприятие именно в это время.
  • Неправильная подготовка документов. При продаже предприятия текущий владелец полностью передаёт права на него новому владельцу. Это должно быть подкреплено документально. Более того, уже на стадии оформления сделки или даже поиска клиентов недостаточно ответственный подход к подготовке документации может отпугнуть многих покупателей.

К продаже бизнеса или его доли нужно подойти с максимальной вдумчивостью, а в идеале — обратиться к посреднику-специалисту. Правильная оценка стоимости, подготовка документов, грамотное доведение сделки купли-продажи до конца — залог успешной реализации задуманного.

Перед передачей прав на собственность важно привести в порядок дела компании, в том числе и бухгалтерию.

  • Lady_Anastasiia
  • Распечатать

Источник: https://newbusiness.su/kak-prodat-biznes.html

Как правильно продать готовый бизнес?

Как правильно продать готовый бизнес

Продажа готового бизнеса, как большого, так малого и среднего, становится все более распространенным явлением в России. Поэтому продавать бизнес, даже очень успешный, лучше «по всем правилам». И здесь придется предусмотреть много важных деталей.

Под действующим бизнесом принято понимать юридически и организационно оформленный способ ведения предпринимательской деятельности, допускающий отчуждение (то есть не связанный по своей природе с личностью владельца), обладающий стоимостью и ликвидностью и включающий в себя необходимый набор компонентов:

• материальные активы (оборудование, недвижимость, денежные средства); • нематериальные активы (фирменное наименование, торговые знаки, лицензии); • налаженный, устойчивый комплекс отношений с другими хозяйствующими субъектами; • сформировавшийся круг лояльных клиентов; • продукты (услуги), востребованные рынком; • квалифицированный рабочий персонал;

• занятый на рынке сегмент.

Сложности сделки

Купля-продажа налаженного бизнеса требует к себе повышенного внимания и соблюдения большого количества формальностей. Причем как на этапе подготовки, так и на этапе непосредственной реализации.

Наиболее распространенным способом продажи фирмы является отчуждение определенного пакета акций (в акционерных обществах) и долей (в обществах с ограниченной ответственностью).

В практике мирового законодательства считается, что для успешного управления предприятием и для возврата вложенных в приобретение инвестиций достаточно покупки 51 процента акций (долей) этого предприятия, т. е. контрольного пакета. В России же, для того чтобы покупка компании приобрела статус надежной, придется приобрести 75 процентов акций и более того!

Как результат, происходит замена участников юридического лица, которая оформляется путем внесения изменений в учредительные документы, подлежащие государственной регистрации.

В этом и подобных случаях отчуждение бизнеса происходит через переоформление на имя покупателя всех основополагающих договоров предприятия, заключение договоров купли-продажи недвижимости, оборудования и т. д.

Безусловно, это усложняет процесс отчуждения, а, кроме того, неизбежна потеря таких составляющих предприятия, как полученные им некогда лицензии. В результате бизнес может стать неработоспособным.

Данный способ продажи фирмы не во всех случаях подходит сторонам. Например, если продавец компании – индивидуальный предприниматель, или юридическое лицо имеет несколько бизнесов, или покупатель попросту не хочет брать на себя «долговую историю» организации, то сторонам предпочтительнее использовать другие механизмы рынка.

Забота о законности

Как правило, большие пакеты акций отчуждаются продавцом инвестору после того, как они перешли к нему (продавцу) путем скупки у многочисленных мелких держателей акций. В связи с этим главный вопрос, о котором должен позаботиться продавец, – это законность формирования пакета акций (долей).

Юридическую чистоту в данном случае обеспечивает изучение выписки из реестра акционеров о принадлежности акций, а также устав общества с ограниченной ответственностью, в котором содержатся данные о принадлежности долей участия.

В подобных случаях юристы советуют тщательно проверять судьбу каждой акции, но, как нетрудно предположить, это исполняется не всегда.

Ведь данная процедура подразумевает получение максимально возможного доступа к реестру акционеров, протоколам общих собраний акционеров (участников) и к целому ряду учредительных документов со всеми изменениями и дополнениями, в том числе ознакомление с различными решениями, приказами, включая изучение их хронологии.

Необходимо исследование бизнеса для выявления возможных нарушений закона, совершенных в процессе приватизации акций предприятия, нарушений прав участников при их смене, наличия тех или иных обременений имущества предприятия.

Несмотря на это, а также на то, что о проведении подобных проверок говорят везде и всюду, многие потенциальные инвесторы пренебрегают данными моментами, вероятно имея не совсем ясное представление о том, из чего состоит правовая часть предпродажной подготовки бизнеса, каковы ее цели и результаты, на что тратятся деньги и время. В итоге покупатели расплачиваются за свою неосмотрительность и неосторожность.

В интересах покупателя продавцу бизнеса стоит отследить всех руководителей, которые когда-либо обладали имуществом предприятия. Тогда в будущем у новоиспеченного владельца бизнеса не будет проблем от неожиданно объявившихся кредиторов.

Как правило, от всех указанных лиц получаются нотариально заверенные расписки об отсутствии внебалансовых обязательств за соответствующий период.

Так, в случае ненадлежащей проверки долговой судьбы компании неожиданно могут всплыть долги перед сторонними организациями, а часть движимого имущества вообще может оказаться в залоге, скажем, у какого-нибудь частного лица.

Детальный анализ договоров

Основополагающие для деятельности компании договоры желательно проверить на законность, уточнить существенные условия их реализации.

Вдруг выяснится, что многие договоры содержат условия, которые могут существенно затруднить продажу предприятия и дальнейшее функционирование бизнеса? В ряде случаев не исключена возможность переоформления договоров на имя нового собственника (т. е.

следует получить письменное согласие партнеров по договору на его перезаключение на старых условиях с новым собственником).

При подготовке фирмы к продаже необходимо также уделить внимание штудированию кадровой документации компании, ее штатного расписания, правовых отношений фирмы со штатными сотрудниками. Проверьте, со всеми ли работниками компании заключены трудовые договоры. Данный факт послужит потенциальному покупателю своего рода гарантией сохранения кадрового состава.

Особенно актуально это для предприятий, осуществляющих свою деятельность на основе лицензий.

Известно, например, что одним из условий для получения разрешений различных государственных органов на занятие той или иной деятельностью является наличие в штате определенного числа сотрудников (специалистов) с соответствующим образованием и аттестацией. В противном случае действие лицензии может быть приостановлено, а деятельность компании – парализована.

В заключение хотелось бы отметить, что для продавца важно уделить внимание всем «околопродажным» нюансам. Это прибавит бизнесу инвестиционной привлекательности и увеличит его стоимость. Само собой, сделка купли-продажи предприятия должна быть к тому же еще и прозрачной.

Тогда покупатель сможет объективно оценить риски, вероятность которых не исключена при совершении сделки.

Если риски окажутся велики или будут носить неустранимый характер, то инвестор может и вовсе отказаться от сделки либо все же пойти на риск, добившись существенного снижения стоимости предприятия.

Источник: http://www.DelaSuper.ru/view_post.php?id=102

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.