+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как покупать активы готового бизнеса

Содержание

Как купить готовый бизнес?

Как покупать активы готового бизнеса

Совершенно не обязательно создавать свое дело с самого начала, ведь на рынке существуют предложения по продаже готового, уже работающего бизнеса.

Минимальная сумма, которой Вы должны располагать для того, чтобы приобрести свое дело, составляет около десяти тысяч долларов. На сегодняшний день популярностью пользуются кафе и салоны красоты.

Также неизменным спросом на рынке готового бизнеса пользуются рестораны, автосервисы и автомойки.

Дополнительные вложения в готовый бизнес

При покупке готового бизнеса необходимо не только учитывать его стоимость, но и рассчитать дополнительные вложения в его развитие.

Например, для работы пункта по обмену валюты необходимо еще примерно 15-20 тысяч долларов оборотных средств.

Существуют и предложения продажи бизнеса, не требующие дополнительных вложений, когда организация переходит новому владельцу вместе с работниками, договорами с потребителями и поставщиками и т.д.

Обычно покупатель готового бизнеса судит о «товаре» не столько по цене, сколько оценивает свои способности и возможности. Например, одними из самых доступных, прозрачных и управляемых дел считаются автомойки, парикмахерские и кофейни. В ту же категорию попадают обычно и рестораны, но из-за сложившейся на сегодняшний день жесткой конкуренции, этот бизнес нельзя отнести к простым.

Часто совсем не рентабельность определяет высокий уровень спроса на тот или иной бизнес. Например, салоны красоты не могут похвастаться высоким уровнем дохода, но спрос на них неизменно высок. Это объясняется, прежде всего, простотой и понятностью такого бизнеса.

Оценка готового бизнеса

При покупке готового бизнеса не стоит самому пытаться его оценить, лучше доверить это дело квалифицированному специалисту, который в состоянии извлечь всю информацию по предприятию и грамотно ее интерпретировать.

Специалисты считают, что первое и основное, на что стоит обратить внимание при покупке, – это чистая прибыль от предприятия, причем не по бухгалтерской документации, а прибыль, которую может снять хозяин. Если даже в управленческой отчетности прибыль отсутствует – это повод серьезно задуматься, стоит ли приобретать такой бизнес.

По оценкам экспертов, на любых предприятиях существуют расхождения между управленческой и «белой» бухгалтерией. Естественно, компании стараются работать как можно легальнее, но никому не удается вывести в «белую» больше, чем 80 % бизнеса.

Немаловажно учитывать и срок, во время которого дело будет приносить прибыль. Может случиться так, что закончится договор аренды или появятся конкуренты, которые будут выпускать более качественный продукт, или продукция вообще станет неактуальна.

Стоит отметить, что в случае аренды территорий, бизнес стоит дешевле и быстрее окупается, хотя существуют риски, которые связаны с ненадежностью аренды. Если Вы располагаете собственными помещениями или оборудованием, то Ваш бизнес стоит дороже и окупится за более длительный срок, зато в случае неудачи, помещения и оборудование, в таком случае, можно продать.

Неоднозначно оцениваются специалистами нематериальные активы компании, которые принято обозначать термином «гудвил». Гудвил включает в себя деловые связи компании, брэнд, собственные разработки и способности и таланты работников. Конечно же, в малом бизнесе гудвил не так существенен, но бывают случаи, когда он составляет весомую часть от стоимости предприятия.

Например, если компания занимается разработкой программного обеспечения. В таком случае на первом плане не помещения или имущество, а таланты и способности разработчиков, связи менеджеров компании и т.д. Разница между ценой, по которой продается фирма, и стоимостью ее имущества – это и есть стоимость гудвила.

Сложность состоит в том, что определить денежное выражение гудвила другим способом очень трудно.

Говоря упрощенно, оценка стоимости фирм производится с помощью трех основных способов. Во-первых, путем сравнения рыночных цен на похожие виды бизнеса. Второй метод учитывает средства, которые надо было бы затратить, начиная подобный бизнес с нуля. И третий способ заключается в оценке дохода фирмы и учета сроков ее окупаемости.

Риски при покупке готового бизнеса

Когда Вы приобретаете готовый бизнес, хочется, чтобы между отдачей денег и вступлением в право владения предприятием прошло как можно меньше времени. Не следует забывать, что риски, конечно же, существуют, криминальные, в том числе.

Например, может получиться так, что какие-то долги удается скрыть при продаже бизнеса, а потом они могут всплыть на поверхность. Поэтому не стоит пренебрегать помощью консультантов-посредников, которые призваны следить за чистотой сделки.

При хорошем посреднике риск неисполнения обязательств сторонами по сделке купли-продажи сводится к минимуму.

Процедура передачи денег от покупателя продавцу довольно проста. Сначала заключается соглашение о намерениях, затем покупатель вносит на счет продавца аванс. Потом следует всесторонняя проверка бизнеса на предмет соответствия заявленным обстоятельствам.

В случае если сторону покупателя все устраивает, он открывает в пользу продавца аккредитив и подписывает договор.

Продавец допускается к средствам аккредитива только на основании заверенного и подписанного договора, а также зарегистрированного в налоговой учредительного документа.

Передача прав собственнику готового бизнеса

Процедура передачи прав собственности несколько сложнее.Здесь существует несколько способов. Основным является смена учредителей.

Плюсом такой операции является то, что нет необходимости замены лицензии и другой документации, надо только зарегистрировать новый состав учредителей в налоговой инспекции.

Существенный минус – сохранение кредитной истории предприятия. Здесь существует риск открытия после покупки неизвестных ранее внебалансовых обстоятельств.

Другой способ подразумевает создание нового юридического лица. Активы бизнеса продаются новому лицу либо переводятся иным способом. Способ также довольно прост, недостатком его является необходимость получения новой лицензии и нового комплекта разрешительных документов.

Возможна продажа предприятия и еще одним способом – в форме имущественного комплекса. Специалисты считают, что данный способ самый надежный, в нем отсутствуют вышеописанные риски. Но таких сделок очень мало, так как немного случаев регистрации предприятия как имущественного комплекса.

И, наконец, последний способ продажи – через ликвидацию. По взаимной договоренности продавец начинает процедуру ликвидации, его имущество описывают, а затем продают на аукционе, где его и приобретает покупатель. Правда, существует риск, что другой покупатель перебьет цену, но по заверениям специалистов, при грамотном подходе продажа бизнеса нужному покупателю гарантирована.

Продавцы готовых бизнесов

Сегодня существует около 60 компаний, заявляющих о своей специализации по продаже бизнеса. На самом деле, этим занимаются не более десятка фирм, а остальные заняты преимущественно информационным обеспечением – создают каталоги в Интернете по покупке-продаже готового бизнеса.

Такая работа, конечно же, тоже необходима, но все же самое важное – это оценка бизнеса, консультации, информация и сопровождение сделки. Хороший посредник грамотно готовит бизнес к продаже, часто выступает в роли консультанта, помогает «очистить» бизнес. Он же обеспечивает правовое сопровождение сделки, а иногда и решает вопросы безопасности.

Услуги такого посредника обойдутся примерно от двух до пятнадцати процентов от общей суммы сделки, оплачиваются эти услуги чаще всего продавцом.

Факт купли-продажи бизнеса не является объектом налогообложения. Другое дело, если в процессе сделки переходило имущество или если бизнес продавался путем покупки долей или акций и цена покупки превосходила номинал. Эта разница – доход продавца и облагается подоходным налогом (13%) (если речь идет о физическом лице).

Очевидно, что в случае с ООО стопроцентная доля предприятия может оцениваться в 10 тысяч рублей по номиналу уставного капитала, но бизнес может стоить 100 000 долларов. То есть разница между номиналом и рыночной ценой получается 99 700 долларов и должна облагаться налогом как доход продавца.

Зачастую формальная стоимость бизнеса занижается либо стороны договариваются поделить бремя налогов. Это достаточно рискованный ход.

Источник: Мы в деле!

Источник: https://damu.kz/poleznaya-informatsiya/varianty-starta/detail.php?ELEMENT_ID=3398

Бизнес без забот: почему продают готовый бизнес или как купить действительно стоящее дело

Как покупать активы готового бизнеса

Пока что, к сожалению, у большинства людей преобладает мнение, что в этой области довольно много мошенничества.

Но, если каждый готовый бизнес, продаваемый на рынке, был бы обманом, то доверие к таким сделкам было бы давно потеряно. Однако этого не произошло. И мы знаем примеры успешных покупок готового бизнеса.

На этом специфическом рынке недобросовестных продавцов ровно столько же, сколько их встречается в любой другой области продаж.

Так откуда возникает предвзятое мнение по поводу тотального обмана в этой области? Сам продукт — готовый бизнес — довольно своеобразен с характерными особенностями и сложностями.

Его покупка сродни приобретению дорогого поддержанного автомобиля. Но в последнем случае техническое состояние можно хоть как-то достоверно и качественно оценить.

А при покупке готового бизнеса это сделать весьма затруднительно, не обладая необходимыми знаниями и опытом.

Вот и получается, покупая бизнес «не глядя», новый владелец в скором времени сталкивается со спецификой его ведения. И будучи не готовым к этому, он теряет вектор развития, совершая фатальные ошибки, быстро уходя в сторону убыточности. Отсюда и складывается субъективное мнение, что покупка готового бизнеса — заведомо убыточное предприятие.

Не стоит забывать и народную мудрость в этом вопросе — деньги любят тишину. Те, кто быстро достигает определенных успехов в купленном бизнесе, чаще всего молчит об этом, дабы не плодить конкуренцию. Зато покупатели, постигшие неудачу, обязательно расскажут всем, — какая гадость эта ваша покупка готового бизнеса.

Умалчивая о собственных «заслугах» на пути скорой неудачи выбранного готового дела.

Поэтому, дабы избежать неудачи в выборе, рассмотрим классификацию готового бизнеса с точки зрения причин для его продажи.

Хорошие виды и причины, по которым продают готовый бизнес

Как правило, при продаже современного готового бизнеса встречаются совокупность нескольких причин и их различные варианты. Исходя из этого, можно выделить несколько характерных признаков продажи бизнеса, а также обозначить основные виды и направления подобных предложений.

Сезонный готовый бизнес

Основный вид деятельности в этом направлении — создание бизнеса под последующую продажу. Бизнес создается не для получения прямой прибыли от деятельности компании. Ее может и не быть. Основные деньги предпринимателю принесет успешная реализация своего дела.

Чаще всего, такой бизнес создают люди опытные, скорее всего, имеющие собственный налаженный бизнес в этой же сфере. Таким образом они стараются «монетизировать» собственный опыт и знания, быстро создав и раскрутив новое дело. С последующей его продажей.

Преимущественно в этой нише пользуются популярностью предприятия с хорошо различимой доходностью, зависящей от времени года или определенного события. При этом сам бизнес не обязательно должен быть сезонным. Данная характеристика, где имеет место быть сверхдоходность в ограниченный отрезок времени, отлично используется в различных схемам по продаже готового бизнеса.

Например, наиболее яркий представитель подобного подхода — гостиничный бизнес — от традиционных отелей до хостелов и других подобных заведений. Предприниматель, знающий о нюансах такого бизнеса, открывает свою гостиницу перед наплывом клиентов — в начале-середине весны.

За лето, при правильной раскрутке (предприниматель опытен в этом вопросе): гостиница набирает положительные отзывы от постояльцев; начинает находиться на слуху; отбивает деньги, вложенные в продвижение и открытие; формируются положительные финансовые показатели, в том числе, подтвержденные документально; складывается персонал; и так далее.

В итоге через полгода-год мы видим бизнес с хорошими показателями, отзывами и доходностью. Предприниматель получает «качественный» готовый бизнес, который он и выставит на продажу. В дальнейшем, как в любом деле, подобное предприятие столкнется с проблемами, типа — обветшание номерного фонда, развитие конкуренции, текучка персонала.

Но, пока это готовая гостиница с хорошими показателями, а все проблемы лягут на плечи нового владельца.

Первые признаки подобных предложений довольно очевидны. Гостиница, продаваемая как готовый бизнес, имеет небольшой срок жизни, как правило, не превышающий год.

Продажа осуществляется сразу после доходного сезона — конец осени, начало зимы. Все договоры об аренде, оказании коммунальных услуг и тому подобное, имеют короткие сроки.

Конечно, вышеперечисленное не является достоверными признаками того, что бизнес создан именно под продажу, но задуматься на этих моментах стоит.

Готовый бизнес на хайпе

Кроме сезонных видов бизнеса, в сфере продажи готового бизнеса пользуются популярностью бизнес-тренды. Популярные темы или хайпы всегда будут источником целевой аудитории.

Поэтому многие предприниматели, занимающиеся созданием и продажей готового бизнеса, учитывают текущие бизнес-тренды. Тем более популярность, возникающая в данной сфере, позволяет «закрыть» глаза на многие недочеты продаваемого предприятия.

Например, такими — что бизнес на хайпе обычно идет по пути клонирования, без каких либо серьезных показателей.

Последними яркими волнами в данной области продаж готового бизнеса можно вспомнить следующие:

  • Кофейни. Популярностью подобные заведения обязаны одной международной известной сети кофеен. Именно её популярность подтолкнула предпринимателей. Повсеместно в городах стали открываться кофейни различного формата — от небольших островков в торговых центрах до крупных заведений. Пик популярности довольно быстро прошел, спрос полностью удовлетворен текущими предложениями.
  • Интернет-магазины. Особенно интернет-магазины на высокомаржинальных товарах. Бизнес довольно популярен тем, что первоначальные вложения минимальны. Не нужно открывать своей торговой точки, не нужен офис. Даже склад не нужен. Мы знаем пример, когда один предприниматель нашел хорошего поставщика, оформил его прайс лист в виде интернет-магазина, прибавив к оптовой цене свою наценку. И все. Ежедневно выкупая у поставщика заказы, предприниматель отправлял их по адресам заказчиков. Быстрые деньги — хорошая реклама готового бизнеса.
  • Магазины популярного товара и услуг. Почти тоже самое, что и интернет-магазины. Просто физическую точку продаж можно продать дороже, чем виртуальную. Они продают самые популярные товары, популярные — сейчас. Все мы их помним. Магазин спиннеров, магазин гироскутеров. А до этого магазины приставок и консольных игр, компьютерные магазины. Кроме этого, всевозможные товары, рекламные в телевизионных магазинах — от уникальных подушек до оригинальной посуды и циркония.
  • Блокчейн. Под криптовалюту старались подтянуть все, порой не понимания всех механизмов действия. Даже сейчас блокчейн неплохо продается как готовый бизнес. В виде ICO различных проектов.

Обращаясь к бизнес-трендам следует понимать важный момент. Пока тренд на слуху предложения готового бизнеса в нем появляются лавинообразно. А это означает лишь одно — конкуренция. Она будет серьезной.

Большинство предпринимателей, открывших дело на бизнес-трендах, быстро продают свои предприятия. Не выдержав падения спроса, изменения трендов и конкуренции. Их предложения можно встретить на любой доске объявлений. Готовый бизнес дешево.

И как правило в этой сфере зарабатывают только те, кто вовремя начинает продавать готовый бизнес.

Хороший готовый бизнес там, где есть регулярный спрос

Особняком можно отметить продажу готово бизнеса в сфере регулярного спроса. То есть в областях, где есть постоянная потребность товаров и услуг. В первую очередь готовый бизнес здесь чаще всего продается как франшизы. Но также можно встретить и отдельные предложения.

Виды бизнеса, продаваемые в этой категории, отличается стабильным доходом. Правда он будет небольшим.

В эту категорию можно включить различные магазины с товарами общего спроса (от продуктового до хозяйственного); мастерские, оказывающие услуги населению (изготовление ключей, ремонт обуви, швейные мастерские, ремонт телефонов и тому подобное); автомастерские и автомойки; частные детские сады; парикмахерские и салоны красоты.

Основным критерием выбора бизнеса из данной ниши можно назвать — внимательность. Так как в бизнесе с регулярным спросом встречаются предложения, где организация процессов лежит из рук вон плохо. То есть, у покупателя вместо развития бизнеса, будет забота об устранении всех косяков и ошибок.

Среди всех предложений по продажам готового бизнеса, созданного специально под реализацию, безусловно попадаются хорошие варианты. Особенно созданные профессионалами со знанием дела. Поэтому лучше всего смотреть в сторону сезонного бизнеса.

Бизнес на хайпе, в случае, если вложиться на спаде, не принесет прибыли. Бизнес с регулярным спросом можно создать с нуля самому, будет гораздо дешевле.

А вот именно сезонные предприятия, где налажен фундамент бизнес-процессов, при условии постоянного развития, легче всего превратить в высокодоходный вид бизнеса.

Неликвидный бизнес как готовый

Именно тот момент, когда под продажу бизнеса маскируют продажу неликвида. Проще говоря — обман будущего владельца. Наиболее часто встречающаяся форма продажи.

Она формируется по различным причинам. Например, владелец бизнеса, не справившись с обстоятельствами, постоянно уходит в минус, либо работает на самоокупаемости без прибыли. Такой бизнес либо закрывать, либо продавать. Некоторые выбирают второй путь. И прежде чем его реализовать — накручивают бизнес-показатели.

Все действия при продаже такого бизнеса направлены на завышение цены. В ход идет все. Липовые финансовые отчетности со словами, что они настоящие, а те, которые «настоящие» — просто чтобы не платить много налогов.

Косметический ремонт, скрывающий, например, следы неисправной канализации или текущую крышу. В магазин, во время посещения покупателем, может быть «привлечена» аудитория, создающая ажиотаж и видимость покупок.

И многое другое, что требует дополнительной проверки.

В любой продаже есть люди добросовестные, а есть — мошенники. Поэтому перед покупкой бизнеса следует изучить все нюансы и факторы, связанные с покупаемым предприятием.

Как проверить покупаемый готовый бизнес

Прежде чем начать серьезную проверку покупаемого бизнеса, его можно проверить самостоятельно. Возможно и дальнейшей проверки не понадобится.

Продавца бизнеса можно проверить с помощью специальных программ проверки контрагентов. Встречаются как платные, так и бесплатные (ограниченный функционал) версии. Проверять нужно все — от регистрации индивидуального предпринимателя до учредителя юридического лица.

Потому что на юридическое лицо могут быть оформлены лицензия и аренда, а все остальное — на ИП. Для минимизации расходов и налогов. Кроме этого можно увидеть всю финансовую историю учреждений, аффилированные с продавцом лица и предприятия, отзывы о фирме и другую полезную информацию.

Не забудьте проверить наличие судебных дел и ареста имущества.

Кроме юридической информации необходимо проверить финансовые показатели. Это могут быть выписки из 1C или CRM. Добросовестный продавец не откажется показать их покупателю.

Для небольшого бизнеса особую актуальность играет помещение, особенно если это точка общепита. Как правило она в аренде у бизнеса.

Перед покупкой следует познакомится с арендодателем поближе, узнать все о продавце — сроки и задолженности по аренде, имущество и оборудование в собственности, а неотделимые улучшения (кондиционеры, окна, двери и т.п.) на балансе у арендодателя, наличие различных претензий.

Кроме этого следует попросить гарантийное письмо у арендодателя о том, что он заключит договор аренды с новым владельцем. И желательно на тех же условиях.

Часто с готовым бизнесом передаются дополнительные активы — веб-сайт (хостинг и доменное имя), аккаунты в социальных сетях, счетчики статистики и тому подобное.

Их следует проверить на возможность быстрой смены данных — логины, пароли и тому подобное. Бывают ситуации, что с готовым бизнесом передается сайт, который оказывается принадлежит разработчикам, но это выясняется гораздо позже.

И бизнес, в случае разногласий, может остаться без веб-сайта.

Итак, выяснив все это, можно приступать к детальному изучению покупки готового бизнеса. Привлекая специалистов и брокеров. Ведь никто не хочется остаться в дураках, тем более, в дураках и без денег!

Еще бизнес-идеи:

Специально для hobiz.ru

Источник: http://hobiz.ru/ideas/other/biznes-bez-zabot-pochemu-prodayut-gotovyj-biznes-ili-kak-kupit-dejstvitelno-stoyashhee-delo/

Три пути продажи готового бизнеса

Как покупать активы готового бизнеса

Вы наверняка слышали о том, что действующее предприятие можно продать в виде готового бизнеса — причем продать выгодно, разменяв непрофильный актив или выиграв деньги на развитие другого дела. Но знаете ли вы, как происходит такая продажа? С какой стороны подступиться, с чего начать и какая стратегия продажи будет наиболее удобной и безопасной?

Об этом мы расскажем сегодня.

Продажа бизнеса с точки зрения закона

Для начала обратимся к законодательству. В российских законах прописаны правила для сделок с самыми разными активами — вот только понятия «продажа готового бизнеса» в них нет. В принципе нет.

Может, это и к лучшему. За что бы не брались наши законотворцы в последнее время, получается хуже. Возможно, были исключения, но как-то они не вспоминаются. Так что то, что правила продажи готового бизнеса фактически задются конкретным договором купли-продажи, составленном самими сторонами — в целом хорошо.

Но вот кого такая продажа может не простить, так это людей, которые подойдут к ней без должных знаний или без помощи человека, обладающего должными знаниями.

Так что читайте, читайте внимательно. Эти статьи, законы, договор. И при любых сомнениях — обращайтесь к нам за сопровождением конкретной продажи. Деньги целее будут.

Ну не все же нам быть серьезными, верно? Да, примерно такое распутье ждет покупателей и продавцов готового бизнеса. Давайте упростим выбор.

Три пути

Итак, мы поняли — каждая продажа бизнеса уникальна, потому что ведется по конкретному, уникальному договору купли-продажи.

Однако для ясности такие сделки можно разделить на три вида:

  • продажа доли в юридическом лице;
  • продажа имущественного комплекса;
  • продажа активов.

Продажа юрлица

Способ логически простой. Единственно правильный в некоторых ситуациях. Но в чем-то намного более опасный, чем остальные.

Поясню. В бизнесе всё остается тем же — то же юридическое лицо, все его связи с другими юридическими и физическими лицами, все имущество. Только у этого лица новый владелец.

То есть если на юридическом лице много ценных договоров — отлично, их не придется перезаключать (а и удалось ли бы их перезаключить?). Переписывать все имущества с лица на лицо — не придется. А какую-нибудь лицензию на алкоголь у общепита, например, вообще невозможно переписать на другое лицо — только получать заново.

Но.

Все долги, неполадки с законом и прочее — всё это переходит тоже. Вне зависимости от того, знаете ли вы о них. Поэтому покупка юридического лица без должной проверки — это как прыжок с шестиметрового обрыва в мутную воду неизвестного вам водоема. Вы никогда не узнаете, что там глубина полметра, пока не сломаете ноги.

Продажа имущественного комплекса

Промежуточный вариант. Передача активов и пассивов — выборочная, каждый из них переписывается и передается другому юридическому или физическому лицу. То есть вы тоже можете получить полный комплект долгов бизнеса. Но в данном случае это произойдет «в открытую».

В законе можно найти положение, гласящее, что ваш бизнес рассматривается как комплекс материальных и нематериальных ценностей — в том числе недвижимости, задолженностей и других подобных элементов.

Отдельно рассмотрим случай, когда в собственности у предприятия присутствует недвижимость.

Ее можно продавать по той же технологии, что и обычные недвижимые объекты, то есть регистрировать в уполномоченных государством органах.

Вам потребуется встать на кадастровый учет, получить права на собственность, а также составить официальный договор. После заключения такой сделки новый владелец получает как имущество, так и право владения брендом, продукцией и так далее.

Кроме того, вместе с этим он берет на себя обязательства по документам, инвестициям, долгам. Перед заключением договора обязательно необходимо ознакомиться с документами об аудите, инвентаризации, а также сведениями о долгах и заемщиках.

А владельцу бизнеса перед продажей следует предупредить контрагентов о намечающейся смене руководства.

Передача ключевых активов на новое юрлицо

Самый распространенный вариант, когда речь идет о покупке бизнеса у индивидуального предпринимателя — покупка бизнеса с открытием нового юридического лица и передачей только ключевых активов — договора аренды, прав на оборудование.

Таким образом можно избежать перехода долгов или проблем от предыдущего владельца. Но при этом обновлении теряются и достигнутые договоренности, связи, скидки. Потребуется перезаключение договоров с поставщиками и другими контрагентами.

Деньги взвесить можно. Можно взвесить активы. А вот как взвесить то, что веса не имеет — например, доброе имя? Сложно, но давайте попробуем разобраться.

Кроме имущества

Кроме бумаг и документов, недвижимости и так далее, у компании присутствуют такие активы как сотрудники, общественное мнение о фирме, клиенты. Помните, что операция по покупке бизнеса это серьезное решение и прежде чем совершить сделку, обязательно обратите внимание на детали и изучите приобретаемое предприятие вдоль и поперёк.

  • Сначала проверьте наличие и правильность всех документов. Любое обязательство должно быть подкреплено бумагами, так что не полагайтесь на честное слово продавца. Список необходимых документов вам подскажут специалисты — например, сотрудники нашей компании.
  • Если компания довольно крупная и давно существует на рынке, изучите историю ее существования. Иногда при таких проверках выявляются весьма неприятные вещи. Затем определите порядок совершения продажи. В этом вопросе вам поможет нотариус или юрист. Если у компании ранее менялись владельцы, свяжитесь с каждым из них и получите отказ от претензий на бизнес, заверьте его у нотариуса.
  • Привлеченные специалисты должны проверить все договоры на правильность оформления. В случае если вы не открываете новое юридическое лицо, проверьте, что бы заключенные прежним владельцем контракты по возможности сохранились для вас. Узнайте, есть ли какие-то вопросы, которые должен решить прежний владелец и убедитесь, что бы он доделал все необходимое до снятия полномочий.
  • Когда у фирмы есть права на изобретение или какой-нибудь патент, не забудьте забрать их себе или понять, на каких правах ваша компания будет использовать этот патент в дальнейшем. Отдельное внимание стоит уделить сотрудникам. Иногда, с приходом нового владельца формируется и новый коллектив. Но не стоит забывать, что сотрудники контактируют с клиентами, и с уходом из организации конкретного специалиста, могут пропасть и покупатели.

Подводя итоги, скажем, что не стоит думать о покупке готового бизнеса, как о чрезвычайно сложном и невыгодном процессе. Но, как и в любом другом деле, вам может потребоваться помощь специалистов.

Они помогут внимательно изучить предлагаемый лот, просчитать риски, предполагаемую прибыль и срок ее получения.

Только после этого вы сможете заключить стоящую сделку и развивать готовый бизнес, пропуская момент его становления.

Источник: http://kupi-biz.ru/tri-puti-prodazhi-gotovogo-biznesa/

Что такое готовый бизнес?

Как покупать активы готового бизнеса

Готовый бизнес – это налаженный бизнес-процесс, который прошел стадию зарождения и начального развития, поэтому уже имеет выраженные финансовые показатели. Представляет собой разработанный и запущенный в действие проект, который занимается продажей продукта или предоставлением услуг.

Готовый бизнес – понятие, которое используется в среде купли-продажи бизнеса. Готовым бизнесом может называться только тот бизнес, который: а). является действующим; б). может быть упакован для продажи и передачи новому собственнику.

Таким образом, готовый бизнес можно представить, как продукт, который занял место на рынке в своем сегменте.

Покупка готового бизнеса подразумевает под собой куплю-продажу активов, готовых и организованных дел, а также процессов, которые направлены на извлечение прибыли.

Плюсы готового бизнеса заключаются в наличии истории развития компании, помещения, оборудования, а также налаженных каналов сбыта и продукции, которая известна потребителю.

  Вложив финансы в работающий бизнес можно получить в кратчайшие сроки механизм, который будет успешно работать, генерируя прибыль; при этом риски покупателя, как правило, меньше, нежели при создании аналогичного бизнеса с нуля.

С развитием рынка продажи бизнеса само понятие готовый бизнес популяризируется, входит в массы. Однако с увеличением числа людей, активно использующих термин, растут и прецеденты некорректного использования, подрывающего подлинную ценность понятия.

Достаточно часто готовым бизнесом ошибочно называется бизнес недействующий.

В погоне за покупательскими симпатиями продавцы материальных активов (оборудования, недвижимости) либо нематериальных активов нередко используют словосочетание готовый бизнес как ярлык, субъективно способный придать ценности предложению и оформить его как некий целостный продукт.

Между тем, налицо выступает явное противоречие: для того, чтобы запустить бизнес-процессы, т.е. использовать активы по назначению, требуются временные затраты, проведение определенной работы, а в ряде случаев и формирование нематериальных активов; невозможно одномоментно превратить материальный актив в действующий бизнес.

Помимо ошибочного использования термина существуют прецеденты с целью намеренно ввести покупателя в заблуждение. Некоторые предприниматели предпочитают компенсировать себе часть затрат, поэтому иногда недобросовестный продавец может представлять неликвидный актив под видом успешного готового бизнеса.

– наличие средств в обороте;

– регулярная реализация продукта/услуги;

– ежемесячная бухгалтерская отчетность.

Что некорректно называть готовым бизнесом: совокупность материальных активов, бизнес план, бизнес предложение, инвестиционный проект, франшиза, стартап, не прошедший этап своего становления, как действующего бизнеса.

Ежедневно в Украине на продажу выставляются сотни объектов готового бизнеса; в подавляющем большинстве случаев бизнес, не найдя своего покупателя, продолжает своё существование.

• Материальные активы – оборудование, недвижимость, техника, сырье, продукция. 

• Нематериальные активы:

     – сайт компании, номер телефона, клиентская база, рекламная концепция, программное обеспечение; 

     – интеллектуальные активы – коммерческие технологии, патенты, собственные разработки;

     – документация – сертификаты, допуски, подобные разрешительные документы, договора и контракты с поставщиками и заказчиками;

     – бренд фирменный стиль, репутация (в т.ч. отзывы), товарный знак, торговая марка, слоган компании, дизайн т. д.;

    – отлаженные бизнес-процессы компании.

• Штат сотрудников – обученный и закрепленный в компании персонал. 

Основным мотивом купить готовый бизнес всегда является получение прибыли. Причем нередко приобретается бизнес даже убыточный с тем, чтобы в дальнейшем раскрыть его потенциал и вывести “в плюс”. Также заурядным является случай, когда бизнес приобретается в дополнение к другому для того, чтобы за счёт эффекта синергии нарастить совокупную прибыль.

Мотивы продажи готового бизнеса могут быть различными – смена места жительства, уход на пенсию, потребность в деньгах и т.д. 

Однако в контексте темы данной статьи следует поближе рассмотреть ещё одну причину – создание готового бизнеса с изначальным намерением его продажи. 

Обладая опытом создания успешного бизнеса в некой сфере, предприниматель/компания открывает перед собой привлекательные перспективы систематического получения высокого заработка. В этом случае каждый шаг преднамеренно направлен на формирование готового конечного продукта – бизнеса. 

Уже готовая и отлаженная бизнес-модель, работа с поставщиками и подрядчиками на выгодных условиях, наличие необходимых нематериальных активов – всё это позволяет существенно сократить сроки становления бизнеса и достичь привлекательных финансовых показателей. Кроме того, на рынке существуют примеры перекупки готового бизнеса с целью повышения его эффективности и дальнейшей продажи. 

Чрезвычайно редко к подобной деятельности приходят спонтанно и беспричинно; как правило, систематической продаже бизнеса предшествует прецедент выгодной продажи (когда просто нужно продать бизнес); единожды заработав на успешной сделке предприниматель/компания в дальнейшем приходит к пониманию того, насколько успешным может быть методичное создание готового бизнеса с целью продажи. 

Прогнозируется, что с развитием рынка получит развитие сектор создания бизнеса под продажу. Наибольший потенциал для этого сконцентрирован в сегментах с повышенным спросом – кофейни, кафе, хостелы, мини-гостиницы. 

С лучшими предложениями рынка готового бизнеса можно ознакомиться в каталоге.

Информация Продай свой бизнес

создай эффективную рекламную кампанию

сколько стоит твой бизнес

Статьи для тех, кто решил выбрать хорошего бизнес брокера для проведения сделки купли-продажи бизнеса. Для чего нужны бизнес-брокеры, что должен делать бизнес брокер, как отличить профессионала от “фальшброкера”…

03.02.2016, Бизнес брокерКак плохая репутация мешает продать бизнес Состояние деловой репутации может косвенно или непосредственно повлиять на ход процесса продажи бизнеса. Плохой имидж выступает серьёзным препятствием на пути к успешной сделке и отпугивает потенциальных покупателей ещё на начальном этапе знакомства с …Подробнее

Источник: http://BizRating.com.ua/97/articles/1280/index.html

Как оценить активы готового бизнеса?

Как покупать активы готового бизнеса

Читайте статью «Как оценить активы готового бизнеса?» — идеи для бизнеса, план для открытия своего дела с нуля, истории успеха богатых людей, советы по организации и ведению, а так же полезная информация для начинающих, комментарии к теме и мнения экспертов. Подробности на портале для предпринимателей — «Rosseller.ru»

Как оценить активы готового бизнеса?

Актив — это ресурс, посредством которого предприятие может быть прибыльным или неприбыльным. Собственник может распоряжаться активами по своему усмотрению в соответствии с принятой стратегией (продавать или обменивать).

Имущество (недвижимость, транспорт, оборудование) обладает вполне конкретной стоимостью, которую следует точно определить при совершении сделки купли-продажи бизнеса.

Такую работу рекомендуется поручать узким специалистам в данной области, что исключит вероятность получения ошибочных сведений и позволит избежать рисков приобретения нерентабельного проекта.

Если в вашем окружении нет профессиональных оценщиков, эксперты рекомендуют обращаться в специализированные организации, занимающиеся лицензированной деятельностью.

В этом случае оценка имущества компании будет производиться с учетом степени фактического износа и рыночной стоимости объектов.

Нередко при этом большую роль играют и прогнозируемые показатели роста или снижения ценности активов в зависимости от экономико-политических процессов в стране и мире.

Оценка активов: профессиональный подход

В процессеприобретения бизнеса необходимо учитывать роль чистых активов, посредством которых оценивается степень эффективности функционирования компании.

При этом суммируются все исходные показатели деятельности предприятия, вычитается рыночная стоимость компании, задолженности, кредитные обязательства и вложения на реализацию проектов.

Такие цифры помогут оценить степень коммерческой привлекательности бизнеса в качестве объекта торга. В этом отношении следует оценивать:

— финансовые активы (банковские счета, ценные бумаги),

— недвижимое и движимое имущество,

— интеллектуальную собственность (бренд, торговая марка, патенты).

Стоимость активов может меняться под воздействием внутренних и внешних факторов. К примеру, если спрос на недвижимость снизился, постройки, принадлежащие компании, дешевеют. К разряду наиболее значимых причин динамики стоимости активов относят изменение цен на нефть и инфляционные скачки, влияющие на доходность предприятия.

Виды активов и степень их эффективности

В зависимости от вида активов применяется та или иная методика расчетов стоимости. Опытные специалисты оценивают объекты компании, находящиеся в собственности, в соответствии с принятой классификацией:

1. Транспортные средства и производственные комплексы эксплуатируются в качестве ключевого инструмента производства. К этой категории относят также мебель и атрибуты деятельности предприятия.

2. Бизнес – коммерческие показатели деятельности предприятия с учетом реального потенциала и перспектив дальнейшего развития. В расчет берется финансовое состояние, выработка предприятия, степень технологичности процессов и эффективности организационных решений.

3. Ценные бумаги помогают определить точную стоимость активов в условиях рыночных колебаний. Акции и облигации следует оценивать исходя из ситуации на фондовом рынке с учетом перспектив.

4. Нематериальные активы представляют собой интеллектуальную собственность компании (патенты, программное обеспечение, технологии). Оценка этих ресурсов производится узкими специалистами, которые помогут определить значение собственности в деятельности предприятия или отрасли в целом.

Наличие активов свидетельствует о том, что руководство компании принимало немало усилий для того, чтобы вывести компанию на передовые позиции. При совершении сделки следует оперировать реальными показателями эффективности предприятия, а не мистической выгодой, которую можно получить при удачном стечении обстоятельств.

Стоимость активов: советы экспертов

Наличие активов служит подтверждением рентабельности бизнеса. При выборе вариантов приобретения готового проекта следует привлекать профессионалов, которые помогут определиться со стоимостью движимого и недвижимого имущества с учетом конъюнктуры рынка. При этом эксперты рекомендуют:

1. Не принимать скоропалительные решения в отношении приобретения бизнеса без активов. Если вы заинтересованы в том, чтобы развиваться именно в этом направлении, запустите собственный стартап.

2. Привлекать к оценке активов профессиональных оценщиков, которые предоставят точные расчеты и помогут выбрать наиболее экономичный вариант проведения сделки.

3. Грамотно оценивать собственные финансовые возможности, приобретая производственные или складские помещения, интернет магазин или салон красоты.

После того, как вы станете собственником, вам придется рассчитывать на собственные ресурсы в организации жизнедеятельности фирмы, поскольку смена руководства может повлиять на снижение прибыли (особенно в первое время после совершения сделки).

Это период, когда новому владельцу бизнеса требуется войти в курс дела, активировать застойные процессы, решить кадровые вопросы.

Оборудовать производственные помещения сложнее, чем обустроить склад. Раскрутить сеть магазинов труднее, чем запустить франшизу. Эти моменты могут повлиять на характер развития выбранного направления и спровоцировать появление организационных проблем. Если прислушиваться к советам экспертов, приобретение готового бизнеса станет выгодным проектом, перспективным и прибыльным.

Источник: https://rosseller.ru/blog/kak-ocenit-aktivy-gotovogo-biznesa-68.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.