+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как открыть PR-агентство?

Содержание

Как открыть PR-агентство?

Как открыть PR-агентство?

PR (от англ. “public relations”) сегодня часто переводят на русский как “связи с общественностью”. Это понятие более емкое. Корректнее было бы переводить как “общественные взаимоотношения”, т.е. отношение общества к чему-то (к фирме, брэнду, компании) или кому-то (к отдельной личности, группировке, политической партии).

“Паблик рилэйшнз” – это наука о том, как сформировать заданное отношение к объекту. А оно может быть любым: от ненавистного до сугубо положительного.
Родина этой дисциплины – зарубежная Европа и одновременно Америка. Там вопросами формирования общественного мнения задались достаточно давно, т.к.

в условиях капитализма отношение общества к продукту или организации во многом определяло спрос на товар и услуги. В России первые PR-агентства появились в середине 90-х. К сожалению, простые обыватели чаще всего ассоциируют слово “пиар” с политтехнологиями.

Именно благодаря политическим кампаниям середины-конца последнего десятилетия ушедшего века этот термин стал общеизвестным в нашей стране.

PR-агентство: с чего начать?

Итак, Вы решили открыть PR-агентство. Начинать следует с аренды офиса (Вам обязательно нужен юридический адрес) и регистрации фирмы.

В нашем бизнес плане PR-агентства мы рекомендуем Вам организационно-правовую форму Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО). Попутно стоит заняться подбором персонала – кадры и здесь “решают всё”.
Для офиса подойдет помещение площадью от 40 кв. м.

Желательно наличие отдельной комнаты для переговоров с будущими клиентами. Сам “цех” лучше разместить отдельно.

Кому нужны PR-услуги?

Часто компания нуждается в том, чтобы какая-то работа была сделана максимально быстро. Например, надо провести срочную пресс-конференцию, важную презентацию, подготовить аналитический отчет в преддверии надвигающегося кризиса или разработать пакет информационных документов.

В таких ситуациях людей обычно не хватает, количество нерешенных проблем растет как снежный ком, а нанимать новых сотрудников нет ни смысла, ни времени. Если в фирме ощущается острый недостаток времени на реализацию важных PR-задач, его можно купить в агентстве.

Купить можно хоть 40, хоть 100 их рабочих часов. В общем, столько, сколько нужно. В этом случае и проект не провалится, и денег уйдет немного.

Важно четко определить, какие именно специалисты нужны и что они должны сделать.

В зависимости от проекта разумно увеличивать или уменьшать роль и количество покупаемого времени профессионалов разного уровня.

Люди

Из компании уходит PR-менеджер, найти ему замену быстро не удается, а прерывать связи с общественностью никак нельзя. В этой ситуации можно на время арендовать специалиста с нужными навыками в PR-агентстве.

При этом уровень активности и качества коммуникаций не снизится ни на минуту, а вы можете спокойно искать человека на пустующую позицию.
Другая ситуация: в компании резко увеличился фронт PR-работ, а изменять штатное расписание по истечении определенного срока запрещено.

Сделать так, чтобы “и волки были сыты, и овцы целы”, также можно с помощью услуг привлеченных профессионалов.

Технологии и практический опыт

Хорошее PR-агентство обладает уникальными технологиями работы со СМИ, организации специальных мероприятий, оценки эффективности связей с общественностью и т. д.

В отличие от корпоративных специалистов, которые могут получить некоторые из нужных им навыков только на тренингах, сотрудники специализированных агентств сталкиваются с разнообразными проблемами каждый день.

Поэтому им приходится все время изобретать новые технологии, которые позволяют эффективно справляться с большим объемом разнородной информации. “Покупая” одну из таких технологий, клиент может использовать ее много раз. Обращение в PR-агентство позволяет также набраться практического опыта в какой-то отдельной области.

Это может быть планирование и запуск корпоративного издания, организация сложного пресс-тура, проведение крупной конференции с приглашением независимых докладчиков, разработка программы действия в кризисных ситуациях.

В придачу к официально выполняемой работе агентство может продать клиенту свои связи с лучшими подрядчиками, проверенными не на одном проекте, и профессиональными журналистами. Чтобы выйти на этих людей самостоятельно и наладить с ними хорошие взаимоотношения, собственным пиарщикам может понадобиться очень много времени. А обратившись к агентству, они получат эти связи быстро и сразу.

Свежий взгляд

Часто успех проекта зависит не столько от его исполнения, сколько от хорошей идеи. Солидное агентство имеет целый банк идей: запоминающиеся акции, волнующие заголовки. Ведь там работает много PR-специалистов, и они уже реализовали большое число разнообразных проектов. Как говорится, одна голова хорошо, а две лучше.

Еще одно преимущество PR-агентства – “взгляд со стороны”. Компетентная оценка бизнес-процессов компании, работы ее PR-отдела – это превосходный ресурс для развития.
Сотрудничество с агентством также положительно сказывается на формализации работы PR-отдела компании.

Четко поставленные задачи, детальные отчеты по выполненным проектам – все это создает ощущение порядка и структурированности.

Услуги

Все PR-агентства можно разделить на две категории. Первая – это технические партнеры, которые оказывают клиентам четко регламентированные услуги. Стоимость их работы обычно определяется в соответствии со стандартным прайс-листом: организация пресс-конференции – столько-то долларов, подготовка пресс-релиза – столько-то и т. д.

Вторая категория – это компании-консультанты, готовые быть стратегическими партнерами своих клиентов. Их работа часто оплачивается исходя из количества часов, затраченных на проект.
В нашем бизнес плане PR агентства, мы рекомендуем Вам для начала поработать в качестве “подрядчика”.

Для этой роли не требуется очень большой опыт, да и репутацию Вашему агентству еще только предстоит заработать.

2-х летний малыш любит бросать. Смотрите, что получилось, когда родители купили ему баскетбольное кольцо!

Следить за успехами малыша можно на канале BasketBoy TV. Подписывайтесь!

Источник: http://www.prostobiz.ua/biznes/biznes_start/stati/kak_otkryt_pr_agentstvo

PR агентства

Как открыть PR-агентство?

PRагентства — особый тип организаций, который благодаря различным элементам СМИ занимается рекламированием (промоушеном) товаров или услуг заказчика через наращивание к нему дополнительного интереса. Вопрос рекламы решается каждым предприятием самостоятельно.

Если это малое или средняя фирма, то вопросом рекламы будет заниматься работник из отдела маркетинга или сбыта — маркетолог.

Большие компании могут позволить себе создание целых рекламных отделов, которые уже непосредственно будут контактировать с PR агентствами или организуют демонстрацию товаров дилерам и другой рекламной деятельностью, которой эти PR агентства, как правило, не занимаются.

Развитие бизнеса

Преимущества и недостатки использования услуг пиар агентств

В настоящее время существует огромное количество компаний которые предпочитают пользоваться услугами внешних PR агентств, так как это дает им следующие преимущества:

  • PR агентства обладают штатом специалистов, которые обладают навыками (зачастую творческими и исследовательскими), позволяющими выполнять задания более качественно, нежели этим занимались бы сотрудники компании заказчика;
  • решения проблем компании, будет строиться на многолетнем опыте PR агентств;
  • PR агентства имеют некоторые бонусы (скидки) при покупке средств распространения рекламы в различных СМИ.

Однако если вашей рекламой занимается внешнее агентство вы можете так же столкнутся с некоторыми проблемами такими как: вы можете потерять полный контроль над рекламным процессом, может возникнуть снижение гибкости, могут появиться некоторые конфликты по причине навязывания агентством своих методов работы.

Как работает PR агентство?

Такие компании возникли в середине XIX века под влиянием продавцов и брокеров, работавших на СМИ и получавших процент за продажу рекламного места различным компаниям. С течением времени они стали помогать клиентам с подготовкой рекламы, и в конечном итоге они стали создавать агентства, у которых связь с рекламодателями была теснее чем со СМИ.

Некоторые из агентств поистине огромны — Leo burnett, например, с объемом размещаемой рекламы, превышающем 100 миллиардов долларов.

В недавнее время несколько агентств осуществляли ряд объединений и слияний, создав глобальные маркетинговые компании. Самой гигантской из таких «агентский мегагрупп» является WPP group, состоящая из нескольких больших агентств – ogilvi & mather, j.

Walter Thompson, Fallon Mc Elligot и ряда других – с общим объемом размещаемой рекламы 500 миллиардов долларов.

Большинство PR агентств имеют в своем распоряжении достаточным набором сотрудников и ресурсов, для того что бы провести все этапы рекламной кампании, от планирования кампании до подготовления, размещения и определения цены рекламных обращений.

Как правило в pr агентствах 4 отдела: творческий отдел, который занимается разработкой и созданием обращения; отдел средств рекламы, который занимается выбором СМИ в которых будет размещено рекламное обращение и непосредственно размещает его; исследовательский отдел, который потребителя – его характеристики и потребности; коммерческий отдел, занимающийся управлением коммерческими делами агентства. Руководством выполнения каждого заказа занимается специально назначенный сотрудник, а сотрудники которые работают в своем отделе могут заниматься одним или несколькими заказами одновременно.

Сложилась традиция, что работу PR агентств оплачивали в основном как комиссионные вознаграждения и, реже, как гонорар. Но рекламодателям и агентствам эта система все больше и больше приходится не по душе.

Причина следующая: крупные рекламодатели жалуются, что им приходиться платить больше за одни и те же услуги, чем маленьким рекламодателям только по причине того, что им требуется больше объем рекламы.

Рекламодатели убеждены, что по причине системы комиссионных, агентства не хотят использовать недорогие средства рекламы и краткосрочные рекламные кампании. Агентства же, в свою очередь, не совсем удовлетворены тем, что им приходится оказывать одни и те же услуги порой практически бесплатно.

Поэтому в последние время все чаще работа PR агентств осуществляется по средствам гонораров или же совмещением гонораров и комиссионных. А некоторые крупные рекламодатели стали соединять оплату услуг агентства с эффективностью проведенной рекламной кампанией.

Заказать разработку рекламы

Существует еще одна тенденция, влияющая на бизнес PR агентств. Многие агентства стараются удержаться на плаву, предлагая разнообразные маркетинговые услуги.

Такие агентства предлагают  полный спектр связанных между собой услуг по маркетингу и продвижению товаров, стимулирование сбыта, связи с общественностью, прямой маркетинг и маркетинговые исследования.

Некоторые даже предлагают консультации по маркетингу, производят телепрограммы и обучат торговых агентов, стараясь предоставить своим клиентам полный перечень маркетинговых услуг.

Однако большинство агентств сталкиваются с тем, что рекламодатели ждут от них всего лишь традиционных услуг по рекламе в средствах массовой информации, стимулированию продаж и , иногда по организации внешних связей.

Российский рынок PR услуг

Что касается анализа российского рынка PR услуг то по данным AKOC объем российского PR рынка за последний год вырос на 43% с 1.75 миллиардов долларов до 2.5.

В среднем компании стали тратить меньше денег на услуги PR агентств, доля бюджета снизилась с 40-41% до  37-38% в сравнении 2012 с 2013 годом

Объем гонораров же за 2013 год примерно входит в диапозон от 200 до 500 миллионов долларов.

Стоимость услуг Future-Sales всего от 40 тыс. руб/месяц, а Ваша ежемесячная прибыль может составить более 200 тыс. руб.!

Заказать услуги

А что касается компаний которые занимаются производством товаров повседневного спроса, то их услуги на пиар составляют в среднем до миллиона долларов в год, компании перерабатывающей и добывающей промышленности тратят до 5 миллионов, а финансовые организации до 10 миллионов. В основном российские компании тратят на пиар не более десяти процентов от бюджета на маркетинговые коммуникации, эта доля может быть выше разве что в ИТ, телекоммуникационной или финансовой сфере там она примерно = 20-30%.

В международном рейтинге глобальных коммуникаций, который составили самые авторитетные источники, в топ 250 компаний попали всего 5 отечественных представителей пиар агентств.

  • Коммуникационная группа АГТ – 48 место;
  • Компания развития общественных связей — 55 место;
  • Agt-agency — 58 место;
  • Pro-Vision Group — 174 место;
  • Ya Corporate Communication — 193 место.

Вывод:

— привлечение помощи PR агентств может решить некоторые проблемы с привлечением средств рекламы, а так же сократить часть расходов так как пиар агентства имеют некоторые скидки.

Процессом пиара будут заниматься люди, закаленные опытом и большим числом проектов.

Но услугам этих компаний в России уделяют пожалуй недостаточно внимания, выделяя маленькую сумму на использования пиар агентств, предпочитая справляться своими силами.

Титов А.

Другие статьи:

— Международный маркетинг — причина неудач!

— Повышение эффективности продаж

— Стратегия продаж

— Принципы управления маркетингом

— Консалтинг в торговле

— Как повысить эффективность рекламы

— Лояльность потребителя — залог успеха!

— Маркетинговые агентства

Основные услуги компании Future Sales:

Повышения эффективности продаж;

Полный или частичный аутсорсинг продаж;

Продвижение в Интернете;

Разработка рекламных кампаний;

Комплексное обучение или отдельный тренинг;

Помощь для Start-Up проекта;

Создание отдела продаж под ключ;

Аудит продаж;

Стратегия продаж;

Направленная реклама;

Развитие бизнеса с нуля.

Заказать пиар услуги : PR агентства, пиар, Российский рынок PR услуг

Источник: http://future-sales.ru/pr-agentstva/

Как открыть рекламное агентство с нуля: пошаговое руководство

Как открыть PR-агентство?
03.10.2017

Рекламный бизнес приносит высокий доход, требует скромных инвестиций на старте и имеет большой потенциал для расширения деятельности.

Чтобы выжить на фоне жесткой конкуренции, обратите внимание на мелких и средних заказчиков. После этого переходите на водоемы с «крупной рыбой».

В этой статье мы расскажем, как открыть рекламное агентство с нуля и сколько денег на это потребуется.

Выбираем формат рекламного агентства

Первым делом нужно определиться, какие услуги вы будете оказывать, в каком объеме и на каких рынках.

На начальной этапе необходимо определить концепцию предприятия: какие услуги вы будете оказывать, в каком объеме и на каких рынках. Расскажем об основных форматах рекламных компаний.

Агентство полного цикла

Открывая рекламную фирму полного цикла, вы берете на себя весь комплекс работ: создание рекламной стратегии, производство контента, распространение материалов на разных носителях. Чем больше услуг вы предлагаете, тем проще раскрутиться. Есть и минус — серьезные капиталовложения на старте.

Дизайн-студия

Дизайн-студии ориентируются на подачу визуальной рекламы: изготовлении вывесок, дизайне логотипов, брендировании и т. п.

Специализированное агентство

Узкопрофильное агентство ориентируется на какой-то один вид рекламы: интернет-маркетинг, PR, разработку видеороликов, размещение публикаций в СМИ. Для проведения полноценных рекламных кампаний подобные агентства на постоянной основе сотрудничают с другими подрядчиками.

Производственная компания

Специализируется на выпуске визиток, производстве баннеров, сувенирной продукции. Для создания подобного предприятия требуется мощное оборудование.

Как открыть рекламное агентство в интернете

Как отдельную разновидность деятельности рассматривают агентства, которые специализируются на рекламе в интернете. Поскольку поисковые системы еще долго будут оставаться основными источниками целевого трафика, люди, которые выводят в ТОП сайты, по-прежнему нужны.

Перед тем, как открыть рекламное агентство в интернете, определитесь, какими видами рекламы планируете заниматься.

  • Баннерная (медийная) реклама. По охвату схожа с публикациями в средствах массовой информации.
  • Контекстная реклама. Имеет направленное действие, показывается только по релевантным запросам.
  • Реклама в социальных медиа. Обладает наибольшей вирусностью, обеспечивает целевое попадание в аудиторию.
  • реклама. Рекламные ролики просматривают на 70 % чаще, чем стандартные объявления.

Вы можете охватить все эти направления или выбрать одну из специализаций. Открыть рекламную компанию, которая занимается интернет-маркетингом, реально за ограниченную сумму. Потребуется несколько компьютеров, группа специалистов, заинтересованных работой, и программное обеспечение.

Как открыть агентство контекстной рекламы

Далее рассмотрим такой аспект интернет-маркетинга, как создание контекстной рекламы. Проработка рекламной стратегии и написание объявлений под поисковые запросы не отнимают много времени. Главное условие успешной работы — знание специализированных программ («Яндекс.Директ», Google AdWords и др.).

Открыть агентство контекстной рекламы можно за такую скромную сумму, как 50 000 рублей. Это абсолютный минимум с учетом того, что на старте основную работу вы возьмете на себя. Хотите взять в штат сотрудников? Рассчитывайте на инвестиции от 150 000. Срок окупаемости проекта составляет 1–3 месяца. Условно говоря, вы выполняете 1–2 серьезных заказа и возвращаете вложенные в проект деньги.

Список предлагаемых рекламных услуг

Реклама имеет разные форматы, от печатной продукции до баннеров в интернете. Продумайте, какие услуги будете предлагать:

  • размещение наружной рекламы (баннеров, вывесок, щитов, растяжек);
  • печать полиграфии (листовок, брошюр, визиток);
  • продажа рекламных мест в СМИ;
  • организация промо-акций и PR;
  • размещение рекламы на транспорте;
  • создание видеороликов;
  • продвижение сайтов.

Найти направление позволит изучение специфики рынка. Проанализируйте, какие услуги пользуются наибольшим спросом, что предлагают конкуренты и т. п.

Вопрос регистрации: какие документы потребуются

Перед тем, как организовать рекламное агентство, потребуется его официально зарегистрировать. Для оформления выберите ИП или ООО. Регистрация ИП потребует меньших затрат. Однако ООО позволяет рассчитывать на некоторые льготы. Совет прост. Если в ближайшее время планируете расширяться, выбирайте общество с ограниченной ответственностью.

Уточнить список документов для постановки на учет вы можете в ИФНС по месту проживания. Также потребуется оплатить госпошлину в размере 800 рублей для ИП и 6500 рублей — для ООО. При выборе формы налогообложения рекомендуем специальные системы — ЕНВД или УСН.

Помещение под офис рекламного агентства

Чтобы организовать рекламную компанию, потребуется помещение под офис — иначе как вы будете вести переговоры с заказчиками и партнерами. Желательно, чтобы агентство базировалось в центре — на окраины Москвы крупные компании не забираются.

Помещение необходимо отремонтировать. Придерживайтесь креативной концепции в дизайне. Мебель нестандартных форм, картины в ярких рамах на стенах, уютные кресла. Все должно говорить о том, что вы умеете и любите находить яркие и неожиданные решения.

Все должно говорить о том, что вы умеете и любите находить яркие и неожиданные решения

Размеры помещения зависят от штата. Для скромного бизнеса достаточно офиса с 1–2 комнатами в бизнес-центре. Планируете делать серьезный проект? Выбирайте площадь не менее 50–60 кв. метров.

Оборудование и техническое оснащение

Чтобы закупить все, что нужно, чтобы открыть рекламное агентство, придется потратить сумму от 500 тыс. рублей. Необходимы:

  • мощные компьютеры для дизайнеров;
  • печатная и офисная техника (принтеры, сканеры или МФУ);
  • мебель и канцелярские принадлежности;
  • телефонные аппараты для многоканальной связи.

Обязательное условие успешной работы — стабильное подключение к сети и покупка лицензированного программного обеспечения.

В рекламном агентстве все решают кадры

Качество услуг рекламного агентства зависит от персонала — открывая бизнес, позаботьтесь о поиске квалифицированных сотрудников. Берите специалистов с опытом. Они сразу включатся в процесс, и вы не потратите деньги на обучение. Число специалистов зависит от спектра оказываемых услуг и масштабов деятельности.

Перед тем, как создать рекламное агентство с нуля, возьмите в штат:

  • креативного директора;
  • двух менеджеров для отдела продаж;
  • двух дизайнеров (верстка, создание рекламных продуктов);
  • директора;
  • уборщицу.

Штатного бухгалтера заменят услуги аутсорсинговой компании. Сохраняйте контакты знакомых фрилансеров — они понадобятся при пиковых нагрузках.

Сотрудничество с производственными базами

Что еще надо предусмотреть при открытии? Главное — это надежные подрядчики, которые не подведут вас по срокам. К примеру, если вы производите печатную полиграфию, потребуется заключить договор с типографией.

Внимательно отнеситесь к поиску партнеров. Изучите условия сотрудничества, проверьте отзывы о предприятии, узнайте расценки. Так вы избежите нечистых на руку подрядчиков, которые подведут в самый неудобный момент.

Реклама и маркетинг

В плане маркетинга и продвижения рекламное агентство находится в интересном положении. Реклама здесь напрямую воздействует на то, какой доход будет приносить предприятие и насколько оно окажется конкурентоспособным.

С чего начать продвижение на рынке рекламных услуг?

  • выбрать броское и емкое название;
  • разместить данные о предприятии в справочниках;
  • делать упор на работу с мелкими заказчиками, чтобы составить портфолио;
  • участвовать с специализированных тренингах и семинарах.

Далее потребуется запустить рекламную кампанию. Используйте для продвижения следующие методы.

Обзвон потенциальных заказчиков работает как презентация предприятия. Будьте убедительны, расскажите, что предлагаете и чем отличаетесь от конкурентов. Каждый 20-й звонок обычно срабатывает.

К открытию рекламного агентства запустите сайт — с нуля это можно сделать самостоятельно или через специализированные компании. Разместите на сайте информацию об услугах, прайс, примеры выполненных работ.

Рассылайте предложения о сотрудничестве лицам, чьи контакты получили с сайта. Проработайте текст письма, чтобы он звучал убедительно. Помните о персональных обращениях. Видя свое имя в шапке сообщения, заказчик реагирует на письмо лучше.

Используйте баннеры, доски объявлений и растяжки. Реклама должна выглядеть убедительно и ярко.

Отдельного внимания заслуживают социальные сети. Старайтесь, чтобы ваши группы и сообщества «ВКонтакте», «Инстраграме» и «Фейсбуке» регулярно пополнялись свежим контентом. Используйте видео для привлечения аудитории.

Сколько стоит открыть рекламное агентство

Стоимость запуска проекта достаточно высока. Мы уже писали, что на одно оборудование нужна сумма от полумиллиона рублей. А это не единственная статья расходов.

Рассчитаем, сколько стоит потратить первоначально (разовые затраты):

  • регистрация предприятия — 20 тыс. р.;
  • ремонт в офисе — 70 тыс. р.;
  • мебель и оборудование — 500 тыс. р.;
  • реклама — 20 тыс. р.;
  • резервный фонд — 90 тыс. р.

Итого: 700 тыс. р. Если самостоятельно собрать эту сумму не получается, воспользуйтесь кредитованием бизнеса или привлеките к запуску проекта партнера.

Ежемесячные расходы:

  • аренда офиса — 20 тыс. р.;
  • закупка расходных материалов — 70 тыс. р.;
  • заработная плата — 74 тыс. р.;
  • дополнительные расходы — 36 тыс. р.

Итого: 200 тыс. рублей ежемесячно.

Выгодно ли открывать рекламное агентство

Теперь рассмотрим, будет ли проект выгоден. Доход агентства напрямую зависит от числа клиентов и размеров заказов. Стоимость услуг вы назначаете сами, беря во внимание особенности региона, средний уровень цен и т. п.

В популярных компаниях действуют следующие расценки на услуги:

  • написание сценария — 20 тыс. р.;
  • проработка логотипа — 30 тыс. р.;
  • макет баннера — 8 тыс. р.;
  • макет публикации в СМИ — 15 тыс. р.;
  • макет для корпоративного журнала — 30 тыс. р.;
  • сувенирная продукция — 1 тыс. р.;
  • проведение PR-кампании — от 100 тыс. р.

Кроме этого, вы будете получать процент от размещения рекламы в СМИ. Средний размер этой ставки — 10–20 %.

Эксперты оценивают рентабельность бизнеса в 15–40 %. Хорошим считается доход предприятия в 400–500 тыс. рублей в месяц. Выйти на такой уровень реально при наличии 10–15 постоянных заказчиков.

Бизнес-план

Рассчитать точную рентабельность предприятия позволит детально проработанный бизнес-план. Составьте его самостоятельно, скачайте готовый пример из интернета или закажите в специализированной компании.

Откройте рекламное агентство в Москве с «Первым Бизнесом»

Не уверены, сумеете ли учесть все нюансы при запуске проекта? Откройте агентство рекламы в Москве с помощью специалистов «Первого Бизнеса». Мы самостоятельно:

  • подберем подходящее помещение и договоримся о лучших условиях аренды;
  • закупим оборудование от поставщиков;
  • организуем рекламную кампанию;
  • создадим сайт и запустим его продвижение.

Хотите, чтобы мы приступили к работе уже сегодня? Звоните и получите ключи от готового бизнеса уже через 1–3 месяца.

Как открыть рекламное агентство: видео

Другие материалы раздела:

Как открыть парикмахерскую с нуля: пошаговая инструкция 2018
Как открыть кофейню с нуля
Открываем шиномонтаж с нуля: особенности бизнеса

Возврат к списку

Источник: http://www.firstbiznes.ru/info/kak-otkryt-reklamnoe-agentstvo-s-nulya-poshagovoe-rukovodstvo/

Как создать PR-агентство с нуля

Как открыть PR-агентство?

Всегда можно открыть книгу про бизнес и про рекламные агентства, которую написал какой-нибудь гуру, и попробовать построить собственное агентство по правилам: сесть за стол, записать свои ключевые компетенции, изучить рынок, конкурентов, найти подходящую нишу, разработать стратегию и начать работать. Но всё происходит не так.

Точнее, не совсем так. Безусловно, всё перечисленное важно: и разработка стратегии, и аналитика. Но обычно бизнес вырастает из личных качеств и ключевых компетенций основателей. Поэтому готовых рецептов здесь быть не может. Старт и развитие любого бизнеса, в том числе агентского — это личная, неповторимая история основателя.

Например, я сидел без работы, играл в компьютерном клубе, когда мне позвонил старый клиент с запросом на PR — предложил пойти к нему работать. К тому времени у меня был большой опыт работы в сетевом агентстве и в агентстве недвижимости.

Я подумал и предложил другой вариант: я открываю собственное агентство, собираю команду под проект, а он становится моим клиентом. Всё произошло довольно спонтанно. У меня был опыт, были знания, и я знал, как сформировать команду и где искать клиентов.

У вас может и не быть этих знаний, но это не должно вам мешать.

Глаза должны гореть

Вообще, по моему мнению, которое подтверждается личным опытом, самые крутые бизнесы возникают там, где владелец закладывает в бизнес-решение своих жизненных задач.

Например, он творческая личность и его прёт креатив. Значит, он будет вкладывать туда душу и набирать людей, которые с ним резонируют, будет получать от бизнеса кайф.

И тогда, при правильной организации самого бизнеса и процессов в нём, придут успех, слава и, как следствие, деньги.

Если вы пришли в бизнес, чтобы решать личные амбиции, рубить бабки — лучше даже не начинайте. Клиенты покупают «горящие глаза».

Если у владельца глаза не горят, это обязательно глобально сказывается на бизнесе, даже самом эффективно выстроенном. Почему крупные клиенты в последние годы приходят к небольшим агентствам? Потому что они уже «наелись» от сотрудничества с крупными сетевыми агентствами. Там они не могут получить человеческий подход, команду и услуги, которые были бы заточены под конкретного клиента.

Я специально не беру примеры механистического подхода бизнеса — идея бизнеса и решение. Хотя такие примеры есть, и они даже бывают не менее, а то и более успешны с точки зрения денег, но не с точки зрения решения действительно глубоких запросов со стороны клиентов и брендов.

Спонтанность, кстати, с которой я открыл собственное агентство, не отменило уже упомянутых правил. Главное — определить задачи всех целевых аудиторий, то есть сотрудников, владельцев и клиентов.

Очень важно создать эффективную бизнес-структуру, а для этого нужно очень чётко разобраться не только с внешним рынком, с конкурентами и клиентами, но и с теми, кто будет создавать продукт, и с бизнес-моделью.

Два пути

Все бизнес-модели можно условно разделить на два типа.

Первый — вы создаёте действительно уникальный продукт, и вы точно знаете, что он зайдёт и разрешит боль рынка. В этом случае продукт будет продавать сам себя, а ваши основные расходы будут направлены на маркетинг продукта.

Чтобы пойти по этому пути, вам понадобится идея. Как её найти? Нужно выбирать те идеи, которые лично вам близки.

Проанализируйте свой опыт, поспрашивайте клиентов, конкурентов, знакомых, посмотрите на рынок с точки зрения недостатков: чем люди недовольны? Какие услуги и продукты покупают, а какие не очень? Собирайте информацию со всех целевых аудиторий, анализируйте успешных конкурентов — за счёт чего они стали успешными. Но вообще, это очень сложный путь, потому что уникальную идею тяжело придумать и воплотить.

Второй тип бизнес-модели — сервисное агентство. В этом случае ваши расходы — это аккаунты и консультанты, а также маркетинг и отдел развития бизнеса. То есть всё, что обеспечивает входящий поток и удержание клиента за счёт сервиса.

Большинство идёт по второму пути. Он проще, но это не значит, что он простой. Во-первых, у клиентов к молодому агентству сразу возникает простой вопрос: «Вы кто такие? Чем вы отличаетесь от других?». Ваше отличие — это вы сами. Именно ваше неповторимое сочетание опыта и навыков и должно стать УТП вашего нового агентства.

Второй важный момент — вам нужно собрать команду, а это очень сложная история.

Требуются фанатики и менеджеры

Вначале, как в любом стартапе, вам больше нужны фанатики, которые готовы работать очень и очень много.

Когда агентство займёт свою нишу и долю рынка, вам нужно будет перераспределить усилия на очень хороших менеджеров. Но фанатики должны остаться, правда, уже в новом статусе.

Скорее всего, это топ-менеджеры или партнёры, если они к тому времени выдержат взятый темп и вы не позволите им сгореть в процессе рывка.

Вообще, с хорошими специалистами беда, но вам в любом случае нужно очень чётко определить, какие именно услуги вы оказываете и чем вы должны отличаться от конкурентов — чтобы сформировать образ идеального сотрудника и потом с ним быстро сверять соискателей.

Тут может возникнуть проблема: в агентство без имени и с ещё не самым ярким портфолио клиентов пойдёт далеко не каждый.

Поэтому вам всё-таки придётся найти тех самых фанатиков либо нанять сильных профи, но с большим бонусом за даунгрейд в статусе.

Но если идея вашего бизнеса зажжёт людей, вы сможете привлечь сильных специалистов, которым будет прикольно решать интересные задачи для клиентов и вообще по развитию вашего бизнеса. Важно, чтобы вы сами верили в свою идею.

Сколько нужно денег?

Я намеренно оставил для финальной части вопрос, который, наверное, интересует всех начинающих предпринимателей: «Сколько нужно денег, чтобы запустить собственное агентство?» Дело в том, что сумма может быть абсолютно любой, в том числе нулевой. Количество денег влияет на скорость роста бизнеса. С нулём вы будете расти медленнее, но всё-таки будете расти — если у вас достаточно энергии и веры, которых хватит и на вас, и на ваших сотрудников.

Ещё раз: на абсолютно любые деньги можно построить бизнес. Конечно, если у вас большие амбиции и вы сразу хотите заполучить большого клиента, то вам понадобится большая команда профессионалов.

И тогда вам сразу потребуются серьёзные инвестиции.

Но если вы готовы развиваться step-by-step, то мне остаётся только процитировать классика: «К чёрту всё! Берись и делай!» Лично я последовал этому совету.

Об авторе:

Андрей Игнатов,

управляющий партнёр агентства Kestler&Wolf

Источник: http://mediabitch.ru/pr-zero/

Как открыть PR-агентство в 2018 году. Сколько стоит и сколько можно заработать

Как открыть PR-агентство?

PR агентства и деятельность, которую они осуществляют, очень востребованы на рынке информационных услуг. Выполняя свою главную задачу по созданию положительного имиджа компании или фирмы, агентства помогают клиентам заявить о себе и сделать продукт узнаваемым. Услуги пиарщиков требуются также политикам, звездам шоу-бизнеса, публичным людям.

  • Пошаговый бизнес план открытия PR-агентства
  • Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • Сколько можно заработать
  • Какое оборудование выбрать для бизнеса
  • Какой код ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  • Какие нужны документы для открытия PR агентства
  • Какую систему налогообложения выбрать для PR агентства
  • Нужно ли разрешение для открытия PR агентства
  • Технологии бизнеса

PR-кампания не дешевая услуга, поэтому доходы успешных PR – агентства довольно высоки. В отличие от стран Запада, агентств по связям с общественностью у нас не так много, и конкуренция на рынке сравнительно небольшая. Поэтому организуя PR агентства, вы можете реализовать свой потенциал и хорошо заработать.

Пошаговый бизнес план открытия PR-агентства

Чтобы быстро окупить вложения и получать хороший доход, нужно продумать бизнес план, учитывая все нюансы бизнеса.

Если вы сами хороший PR- специалист и у вас есть опыт работы и определенные связи – это половина успеха.

Но вам нужна будет команда специалистов (не обязательно с профильным образованием)- люди которые владеют технологиями PR- продвижения, Каждая уважающая себя компания, кроме того, привлекает менеджеров, креативщиков, даже актеров, что могут помочь в реализации PR-кампании. Если у вас есть люди, которые готовы работать с вами – это

Шаг 1 к созданию бизнеса.

Шаг 2 – регистрация бизнеса. Его можно оформить как индивидуальное предпринимательство, но лучше открывать ООО.

Шаг 3 – подбор помещения. Выбирая помещение, нужно учитывать проходимость. Предпочтительнее арендовать офис в бизнес-центре. Пусть он будет небольшим, но до него легко будет добраться из любой точки города.

Шаг 4 – создание собственного фирменного стиля. Если вы хотите открыть успешное агентство, без этой составляющей вам не обойтись Ваше заведение должно быть узнаваемым. Желательно, чтобы стиль строился на двух контрастных цветах и соответствовал логотипу агентства. Стиль должен прослеживаться в цветах офиса и одежде сотрудников.

Шаг 5 –  заказ сайта. Чтобы рекламировать свои услуги и привлечь клиентов, нужно будет создать свой сайт. Лучше обратиться к специалистам, которые не только смогут сделать хороший сайт, но и раскрутить его.

Шаг 6 – привлечение клиентов. Для этого стоит потратиться на рекламу. Лучше всего обратить внимание на социальные сети и на средства массовой информации.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Сколько нужно денег, вопрос неоднозначный.  Но хочется отметить, что не стоит экономить на оформлении офиса и фирменном стиле. Итак, попробуем сделать примерные расчеты.

Аренда офиса – 50 000:

Мебель и оборудование – 200 000;

Создание фирменного стиля -30 000;

Создание сайта – 40 000;

Рекламная кампания  – 30 000.

Кроме того, определенную сумму нужно заложить на непредвиденные расходы, а также включить оплату сотрудника агентства. Возможно некоторую сумму придется израсходовать на дизайн офиса.

Сколько можно заработать

Средняя заработная плата простого пиарщика в столице составляет 50-70 тыс. рублей. Но в первые месяцы не стоит ждать большой прибыли. Хотя, если агентство сможет быстро привлечь клиентов, инвестиции окупятся в течение 3-4 месяцев.

Какое оборудование выбрать для бизнеса

Подбор оборудования – немаловажный этап создания бизнеса. Не стоит покупать б/у мебель и технику. Современное PR- агентство должно иметь престижные ноутбуки и оргтехнику, современные компьютерные столы, стулья стеллажи. Конечно, самое главное  – это предоставление качественных услуг. Но клиенты, которые будут приходить в агентство, в первую очередь обратят внимание на обстановку.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Какую бы форму для регистрации вы не выбрали, нужно будет обязательно указать код ОКВЭД. В случае с PR-агентством основной код ОКВЭД 72.12- представление в  средствах массовой информации.

Какие нужны документы для открытия PR агентства

Открывая PR-агентство лучше все-таки остановиться на ООО.  Для этого нужно будет  заявление по форме Р11001, договор об учреждении ООО, уставной капитал, устав квитанция об оплате Госпошлины.

Кроме того, чтобы официально открыть агентство, нужны будут заключение от пожарной службы, договор аренды и договоры с коммунальными службами.

Какую систему налогообложения выбрать для PR агентства

При регистрации бизнеса в налоговых органах, как правило, предпринимателям предлагается основная система налогообложения. Но ее можно изменить, чтобы было проще вести отчетность. Для PR-агентства подойдет ЕНВД (вмененка)  или УСНО(упрощенка).

Нужно ли разрешение для открытия PR агентства

Специальных разрешений открытие PR агентства не требуется. Это большой плюс при открытии бизнеса. А то, насколько он будет востребован, зависит уже от вашего потенциала и работоспособности.

Технологии бизнеса

Чтобы бизнес быстро набрал обороты необходимо:

  1. Заниматься продвижением в соцсетях. Для этого готовить и раскручивать сообщества.
  2. Налаживать связи в деловой среде.
  3. Активно сотрудничать со СМИ.

Для начала можно работать только в социальных сетях и рассылать брошюры. Но нужно помнить, что PR требует творческого подхода, высокой работоспособности, навыков в области журналистики и коммуникации.

(1 5,00

Источник: https://abcbiznes.ru/biznes-idei/9966-kak-otkryt-pr-agentstvo.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.