+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как открыть магазин сувениров

Содержание

Свой магазин сувениров как бизнес

Как открыть магазин сувениров

  • Как правильно выбрать место для магазина
  • Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина сувениров
  • Сколько нужно денег на первоначальную закупку товара?
  • С чего начать бизнес по реализации сувениров
  • Сколько можно заработать на продаже сувенирной продукции
  • Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров
  • Какое оборудование выбрать
  • Какие документы нужны для открытия сувенирного магазина
  • Какую систему налогообложения выбрать
  • Хорошим продавцом не рождаются — им становятся!
  • Если что-то пойдет не так!?
  • В  помощь начинающему предпринимателю

НА ОТКРЫТИЕ СОБСТВЕННОГО МАГАЗИНА СУВЕНИРОВ МОЖЕТ УЙТИ НЕ МЕНЕЕ 15 ТЫС. ДОЛЛАРОВ. ОСНОВНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ НА ПЕРВЫХ ЭТАПАХ — ПОКУПКА ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ И ПОПОЛНЕНИЕ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА. В ОТЛИЧИЕ ОТ 90-Х ГОДОВ, КОГДА ПОДОБНЫЙ БИЗНЕС РАСКРУЧИВАЛСЯ ПО ПРИНЦИПУ — ЗАКУПИЛ ТОВАР, НАКРУТИЛ 300% И ТОРГУЙ НА ЗДОРОВЬЕ, СЕГОДНЯ ПОДОБНАЯ СХЕМА УЖЕ НЕ ПОЗВОЛИТ ПОСТРОИТЬ УСПЕШНОЕ ДЕЛО. В УСЛОВИЯХ «ДИКОЙ» КОНКУРЕНЦИИ СО СТОРОНЫ СЕТЕВЫХ МАРКЕТОВ И ДРУГИХ УЧАСТНИКОВ РЫНКА, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ ПРИДЕТСЯ ИЗРЯДНО ПОТРУДИТЬСЯ, ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ВЫЙТИ НА ЗАВЕТНУЮ ПРИБЫЛЬ. ПРИ ЭТОМ ОКУПАЕМОСТЬ ВЛОЖЕНИЙ МОЖЕТ НАСТУПИТЬ НЕ РАНЬШЕ ЧЕМ ЧЕРЕЗ 12-18 МЕСЯЦЕВ…

Как правильно выбрать место для магазина

Для размещения точки по продаже сувениров потребуется торговая площадь от 5м2 (например, в формате «остров»). По словам практиков, размер помещения целиком и полностью зависит от наличия средств на заполнение пустых витрин магазина.

Если средств на пополнение ассортимента изначально крайне мало, то следует искать площади как можно меньше, дабы не платить лишние деньги за пустующие квадратные метры. К тому же, вид пустующих витрин вызывают у некоторых покупателей недоверие к магазину. Аренда одного кв.

метра в популярных торговых центрах будет стоить от 500$.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина сувениров

В качестве организационно-правовой формы чаще всего выбирают индивидуальное предпринимательство. Наиболее подходящий ОКВЭД для подобной деятельности — 52.4 “Прочая розничная торговля в специализированных магазинах”. Наиболее выгодная система налогообложения магазина сувениров — ЕНВД (вмененка), позволяющая избавиться от обязанности установки и обслуживания кассового аппарата.

Сколько нужно денег на первоначальную закупку товара?

На заполнение торговой точки сувенирами и сопутствующими товарами может уйти от 10 000 долларов. Что закупать в первую очередь? — традиционный вопрос любого начинающего «торгоша». Здесь, как утверждают бывалые, никогда на 100% не угадаешь. Каждый район, каждый город сугубо индивидуален.

Тем не менее, в любом сувенирном магазине всегда хорошо покупают такие товары как: шкатулки, модели кораблей, фен-шуй, коллекционные вещи, фарфоровые куклы, бокалы, подарочные чашечки, статуэтки, фоторамки, знаки зодиака.

К тому же, отдельную витрину можно выделить для праздничных товаров: свечи, открытки, подарочные наборы.

В зависимости от сезона года, ассортимент магазина может резко меняться. Ближе к декабрю ассортимент пополняется различными новогодними украшениями, символикой наступающего года, искусственными елочками и всевозможными новогодними приколами. К 23 февраля и 8 марта закупается соответствующий сувенирный и подарочный товар мужского и женского направления.

Специалисты не советуют закупать сувенирный товар на одном складе. Лучше обзавестись несколькими поставщиками из разных городов. Сейчас многие компании возят даже от 1 кг. Так можно не только сформировать действительно уникальный ассортимент, но и появится возможность манипулировать ценой в свою пользу, а не подстраиваться под цены ближайших конкурентов.

Неплохо при этом иметь еще и онлайн магазин, с возможностью отправлять товар в разные точки области, а может даже России и страны СНГ.

В более мелких городах и районных центрах наверняка нет подобных сувенирных магазинов и такого разнообразия товаров. А дни рождения, свадьбы, юбилеи всегда у кого-нибудь есть.

Держать онлайн магазин в совокупности с офлайн точкой особенно актуально в условиях современной конкуренции и в связи с бурным развитием информационных технологий.

С чего начать бизнес по реализации сувениров

Тщательное планирование всех этапов организации собственного дела поможет вам избежать серьезных ошибок, а также позволит сэкономить время и деньги, необходимые для реализации поставленных целей.

В первую очередь, вы должны изучить рынок сувенирной продукции, определить основных конкурентов и составить список предпочтений потенциальных покупателей.

Дальше, необходимо собрать информацию для подготовки бизнес-плана, который покажет: сколько денег нужно для старта, в чем заключаются ваши преимущества и как лучше привлечь представителей целевой аудитории.

Следующие этапы включают:

  • Регистрацию бизнеса.
  • Поиск помещения и подготовку для будущей деятельности.
  • Покупку мебели.
  • Формирование штата сотрудников.
  • Закупку товара.

В процессе выполнения данного плана могут возникнуть другие вопросы, но они, как правило, не оказывают существенное влияние на следующие этапы организационных работ.

Сколько можно заработать на продаже сувенирной продукции

Средний размер ежемесячных валовых доходов (выручка) магазина по продаже сувениров составляет 5000-6000 долл. Издержки торговой точки включают:

  • аренду помещения;
  • рекламу;
  • коммунальные и транспортные услуги;
  • зарплату персонала;
  • связь и административные расходы.

Общая сумма валовых расходов – 3,5 тыс. долл., а чистая прибыль – 1,5-2,5 тыс. долл./в месяц.

Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров

Для организации деятельности торговой точки по продаже сувенирной продукции необходима сумма от 15-20 тыс. долл. Она включает:

  • регистрацию бизнеса и оформление документов;
  • косметический ремонт;
  • покупку мебели и оборудования;
  • создание сайта;
  • приобретение первой партии товара (многие позиции надолго останутся на витрине).

Обратите внимание, магазин по реализации сувениров – достаточно широкое понятие в плане ассортимента продукции и ее стоимости. Поэтому данные показатели могут отличаться от других расчетов для этой сферы деятельности.

Какое оборудование выбрать

Для работы магазина сувениров необходимо приобрести:

  • мебель для персонала;
  • стеллажи и стеклянные витрины;
  • кассовый аппарат;
  • офисные принадлежности.

Какие документы нужны для открытия сувенирного магазина

Особое внимание необходимо уделять подготовке документов. Кроме бумаг, подтверждающих факт регистрации ИП, вам понадобятся:

  • разрешения пожарной инспекции и Роспотребнадзора;
  • договор аренды помещения;
  • сертификаты и накладные на весь ассортимент продукции;
  • трудовые договора с персоналом;
  • документы на кассовый аппарат.

Никаких лицензий и разрешений, кроме вышеуказанных бумаг, для работы вашего магазина оформлять не надо.

Какую систему налогообложения выбрать

Торговая точка, специализирующаяся на реализации сувениров, может работать на общем режиме налогообложения, УСН (15% от прибыли или 6% от выручки) или ЕНВД. Последний вариант самый рациональный, но применяется не во всех регионах. Поэтому, в основном, бизнесмены выбирают упрощенный режим налогообложения.

Хорошим продавцом не рождаются — им становятся!

Выручка любого сувенирного магазина напрямую зависит от умения продавца «продавать товар».

Продавец должен отлично разбираться в товаре магазина, знать его свойства, для чего он нужен (например, что желательно класть в вазу и где её поставить).

Он должен обладать харизмой, уметь убеждать клиента и разговаривать с любым, даже если позволите  – психически не уравновешенным покупателем. У хорошего продавца покупатель никогда не уйдет из магазина без покупки.

Как вы понимаете, найти такого человека непростая задача. Поэтому часто, на первых порах предприниматель лично встает за прилавок и начинает познавать азы торгового искусства. И в этом нет ничего плохого.

Во-первых, это позволяет изучить все дело «изнутри», понять где чего не хватает, какой товар лучше раскупают, как лучше расположить витрины, что на них выставить и т. д. Ни один продавец, какой бы он хороший не был, не разберется в этом лучше вас, потому что только вы заинтересованы в развитие вашего бизнеса.

Во-вторых, в дальнейшем, вы будете знать, что конкретно требовать от ваших продавцов, проще будет контролировать текущие вопросы работы магазина.

Если что-то пойдет не так!?

На первых порах работа нового магазина может пойти не совсем так, как хотелось бы его владельцу. Самое главное в данный период — не паниковать. Редко, когда новоиспеченному магазину сувениров удается в первый месяц проработать даже в ноль.

Пока вы исправите все недочеты, пока сформируете оптимальный ассортимент, найдете опытных продавцов — все это требует времени и упорного труда. Для выхода на самоокупаемость и прибыль по разным оценкам должно пройти от 2-х до 6-ти месяцев.

За это время магазин успеет себя прорекламировать, обзавестись постоянными клиентами и обрести уважение в глазах покупателей.

Как и в любом торговом бизнесе (кроме, пожалуй продуктового ритейла) здесь существует сезон спада. В случае с магазином сувениров спад наблюдается в летний период времени. Каждый предприниматель переживает данный период по своему. Некоторые просто сидят в минусе и тихо ждут «у моря погоды». Другие же, пытаются выжить из нелетного периода максимальную пользу.

Один из таких способов — смена направления торговли. На одном из форумов о торговле предприниматель писал так: «в этом году специально на летний сезон попробовали закупить копеечный товар — приколы, конфетки «вонючки», резиновые козявки, свистки на глушители, царапины на машины и т. д.  Это очень сильно вытянуло нас из мертвого сезона.

Теперь ждем первого сентября, когда придут школьники и опустошат наши витрины до чиста…»

В  помощь начинающему предпринимателю

Источник: https://abcbiznes.ru/biznes-idei/452-svoy-magazin-suvenirov-kak-biznes.html

Как открыть успешный сувенирный магазин: пошаговая инструкция

Как открыть магазин сувениров

Сейчас подробно расскажем как открыть успешный сувенирный магазин (пошаговая инструкция). Торговля сувенирами – процесс, несомненно, творческий и приятный. Но этот бизнес имеет свои особенности и специфические риски, очень важно продумать все до мелочей еще до открытия. Оптимальный стартовый вариант – открытие небольшого магазинчика со средними начальными инвестициями.

Шаг 1. Выбор места

От правильного размещения торговой точки зависит 50% успеха. Очевидно, что сувенирный магазин принесет максимальный доход в местах массового скопления туристов. Если населенный пункт редко посещают путешественники, то памятные сувениры продавать нецелесообразно.

В таких городах магазин сувениров скорее напоминает привычный магазин подарков. Разница невелика, но в первом случае товарооборот больше в разы. Минимальный размер помещения – 30 м?, большая площадь себя не оправдает.

Наличие завлекающей вывески обязательно, также должна хорошо быть видна надпись «сувениры».

Шаг 2. Регистрация ИП

Не стоит начинать оформление документов прежде закупки товаров и выбора подходящего помещения. Но учтите, что на регистрацию понадобится не менее 2 недель. Этот вид бизнеса не подлежит обязательной сертификации, исключение – продажа в качестве сувениров детских игрушек.

Лучше позиционировать себя как ИП с упрощенной системой налогообложения, а не юридическое лицо. Последнее понадобится, только если вы планируете создать франшизу.

К обязательным документам относятся: свидетельства о регистрации и уплате налогов, договор аренды или подтверждение права собственности на магазин, разрешение пожарного надзора, СЭС.

Шаг 3. Подбор будущего ассортимента

Самый сложный и ответственный этап, на нем важно всячески минимизировать затраты. Сувениры – товар сезонного спроса, основная выручка наблюдается в праздники и отпускной период. Они должны привлечь покупателя, вызвать желание купить, не быть слишком дорогими (но и не явный ширпотреб). Хорошо зарекомендовали себя авторские изделия, этнические товары, памятные сувениры.

Товар лучше закупать небольшими, но частыми партиями, без лишних посредников. Для этого следует рассмотреть все возможные предложения поставщиков.

Самый простой вариант – оптовые закупки китайской продукции. Это рентабельно, но товар будет безликим и не привлечет покупателя.

Хорошая идея – получения процента с продажи авторских изделий, без предварительной оплаты за всю партию товара.

Конечно, ассортимент следует разместить должным образом. Залог успеха – оригинальные полки, доступные для обзора стеллажи, грамотно разложенный товар. Существует риск краж (изделия мелкие), следует быть внимательным и вести учет товара. Отслеживание движения продукции также поможет выявить наиболее востребованные пункты.

Шаг 4. Открытие и реклама

Сувениры и подарки – это не товар повседневного спроса. Вместе с тем магазин должен приносить прибыль с первого дня. Вывод: позаботьтесь об узнавании. Маркетологи рекомендуют использовать флаеры, но не просто с названием магазина и адресом, а с какой-либо дополнительной информацией.

Это может быть мини-карта с достопримечательностями, местные легенды. Такие листовки не будут выброшены сразу, информация отпечатается в памяти. И помните о бонусах! Акции типа 2 по цене 1, специальные предложения, скидки (они эффективны в любое время, не только в период открытия).

Шаг 5. Анализ конкурентов

Идет параллельно с первым и третьим этапами. Глупо открывать идентичный сувенирный магазин через дорогу от конкурента. Еще хуже – торговать одинаковым товаром. Такую картину можно наблюдать только на набережных в курортный сезон, да и то в формате мелких лавочек или уличных лотков. Вывод: не открывайте или не размещайте бизнес рядом с уже работающим магазином конкурента.

Если поток покупателей очень большой (те же курортные зоны) сделайте акцент на уникальности ассортимента. Проводите регулярный мониторинг ценового предложения конкурентов.

Вообще, ценовая накрутка – это целая тема. Чаще всего владелец бизнеса ставит 100% надбавку.

Но при закупке товара крупными оптовыми партиями возникает соблазн увеличить выручку за счет быстрого товарооборота. Цена продажи колеблется от спроса и ценников конкурентов.

Выбор (сбивать цену на часто востребованные стандартные изделия или привлекать покупателя необычной продукцией) зависит только от вас.

Шаг 6. Совершенствование

После открытия и налаживания бизнеса не забывайте его улучшать. Рутинные действия принесут постоянный, но средний доход. Привлекайте покупателя любыми способами! Хорошим подспорьем служит знание иностранных языков, особенно в мегаполисах.

Не бойтесь ярких креативных идей, не ограничивайте свою фантазию. Покупка сувениров приносит удовольствие путешественнику, так создайте ему атмосферу праздника! Это могут быть мелочи, вроде колокольчиков на двери, цветочных композиций на витрине, или веселые акции вроде рисунков на щеках.

Позаботьтесь о дополнительных предложениях. На практике, помимо перепродажи футболок или чашек с надписями, можно предлагать услугу УФ-печати на изделиях. Если позволяет площадь и средства, то можно поставить вендинг-автоматы по продаже кофе или напитков. Необходимо стремиться к постоянному росту прибыли, только так можно снизить сезонные риски.

Продажа сувениров – рентабельный, но рискованный бизнес, с сильной конкуренцией. Средний входной порог и быстрая окупаемость делают его привлекательным для реализации. Лучше всего он подходит активным предпринимателям с творческим подходом, но не стремящимся к сетевому сценарию. Прибыль достаточная, но не огромная и уж точно не регулярная.

по теме:

Источник: http://p-business.ru/kak-otkryt-uspeshnyj-suvenirnyj-magazin-poshagovaya-instrukciya/

Как открыть магазин сувениров и подарков: начало бизнеса

Как открыть магазин сувениров

Добавлено в закладки: 0

Для многих предпринимателей открыть бизнес по реализации сувенирной продукции представляется не особенно сложным. Что необходимо стартаперу для того, чтобы организовать прибыльную торговлю сувенирами и подарками?

Особенности бизнеса

Большинство людей, которые занимались торговлей сувенирами, честно признаются, что такой бизнес на сувенирах имеет множество преимуществ. В отличие от продуктов питания, маленькие, приятные вещи, которые способны вызывать положительные эмоции у своих владельцев, не имеют срока годности.

Торговля этими вещами не требует специальной лицензии, товар не нужно сертифицировать, торговцу не понадобится тратить время на оформление санитарной книжки.

Сувениры и подарки хорошо продаются, даже несмотря на то, что они не являются предметами первой необходимости, и не пользуются повышенным спросом среди покупателей, а за счет высокой рентабельности, компенсируется относительно небольшой оборот данной продукции.

Туристические и подарочные сувениры

В первую очередь, торговлю сувенирами и подарками можно разделить именно на эти два типа. Существуют, конечно, и промо-сувениры, но, как правило, в розничной торговле их нельзя увидеть.

В целом, многие изделия хорошо продаются иногородним гостям, желающие оставить себе что-то на память о поездке (например, магнитик с достопримечательности в Москве), и местным жителям, которые использую сувениры в качестве подарков.

Как пример: сувенирные чашки с изображенными на них памятниками или пейзажами города.

Очевидно, что многие туристы покупают сувениры, которые по своей сути не имеют никакого отношения к городским достопримечательностям, в качестве подарка для близких людей. Туристические сувениры и подарочные сувениры могут сочетать в себе качества друг друга, и использоваться, как и то, и другое.

Месторасположения торговой точки

Одним из самых главных условий для прибыльной торговли с нуля является грамотно выбранное месторасположения торговой точки. Не исключено, что все может быть иначе. Если вы будете торговать чем-то эксклюзивным и оригинальным, и в тоже время, ваш товар будет нужен людям, покупатели будут готовы приехать в вашу торговую точку в любой уголок города.

За сувенирами такую гонку устраивать никто не будет, ведь сувенирные лавки сейчас практически за каждым поворотом. Для того, чтобы успешно торговать сувенирами для туристов, следует выбрать место рядом с местными достопримечательностями. Желательно, если вы лично проведете наблюдение, с целью проверить, останавливаются ли экскурсии в данном месте или же туристы двигаются далее.

Открыть торговлю сувенирами оптимально было бы в крупных торговых центрах, залах больших магазинов, на улицах, в местах, где постоянно есть большое количество прохожих.

С поиском такого места могут возникнуть трудности, потому как в большинство выгодных для торговли мест оказываются занятыми другими предпринимателями.

В случае, если такая точка оказывается свободной, то за ее аренду просят немалые суммы.

На первое время, можно попробовать торговлю с использованием сборно-разборной палатки или переносного лотка. Получить разрешение у местных властей на торговлю в местах вблизи городских достопримечательностей достаточно трудно, однако вполне возможно.

Также, как один из вариантов, который следует рассмотреть начинающему предпринимателю – участие в разнообразных ярмарках, выставках, народных гуляньях, собранных в честь больших или малых праздников. Здесь, очевидно, необходимо внимательно следить за календарем, и задолго до начала празднования обращаться к организаторам праздничных мероприятий.

Поставка сувениров и подарков

Открыть магазин сувениров и подарков можно с небольших партий товара. Найти надежного поставщика подарочных сувениров не представляется проблематичным. Есть несколько вариантов:

  1. Широкий ассортимент такой продукции можно найти практически на каждом оптовом рынке или складе.
  2. Можно напрямую договорится с ремесленниками, которые собственноручно занимаются изготовлением различных сувениров.
  3. Как еще один вариант можно рассматривать поездку в Китай, где сувениры стоят порядком дешевле, чем в нашей стране, однако организация такой поездки может оказаться слишком затратной для начинающего предпринимателя.

С ассортиментом сувениров для туристов дело обстоит куда сложнее. Очень часто, предлагаемая по оптовым ценам, сувенирная продукция, никак не отражает какие либо достопримечательности города.

Скажем, если вы решили купить чашку в другом городе, но увидев ассортимент, поняли, что точно такие же вы можете купить в родном городе, стали ли бы вы покупать такой товар? В данной ситуации вам придется обратиться к услугам специальных фирм-производителей, которые занимаются изготовлением сувенирной продукции под заказ.

Цена, в данном случае, очень сильно зависит от размера сделанного заказа.

Самым выгодным вариантом на сегодняшний день, считается возможность обратиться к посредникам, которые закажут необходимый товар в Китае, однако в этой ситуации следует учитывать, что партия заказанных сувениров должна быть очень большой, да и сроки изготовления могут составить несколько месяцев. Помните, что вкладывать большие суммы денег следует только на приобретение товара, который имеет самый большой спрос у покупателей.

Хорошим выходом из ситуации может стать поставка сувениров с полиграфической вставкой. Можно самостоятельно разработать дизайн картинок, после чего напечатать их на принтере, что, правда, профессиональные лазерные принтеры дадут куда более качественное изображение.

Выбор сувениров и подарков

Выбор сувениров, как подарочных, так и туристических, зависит от торговой точки, которую вам удалось найти. Хотя, конечно же, не следует забывать о возможности торговать сразу обоими типами сувениров.

На первых этапах становления своего сувенирного бизнеса, вам нужно пробовать включать в ассортимент своей продукции как можно больше самых разнообразных изделий, в том числе и ручной работы, чтобы позже определить самые актуальные для покупателей.

Лучше всего раскупаются всевозможные брелки для ключей, магнитики, которые можно повесить на холодильник, сувенирные чашки, тарелки, фляги, зажигалки, бижутерия.

На практике стало известно, что наиболее оптимально закупать изделия средней стоимости, так как такой товар пользуется самым большим спросом у покупателей.

Дорогая продукция будут очень плохо продаваться, особенно если ваша торговая точка находится в подземном переходе, – покупатели не станут приобретать дорогостоящие изделия в таком месте, и предпочтут сделать покупку в более интеллигентом месте.

Помните, что ваши в сувениры чаще всего, в глазах покупателей не представляют какой-либо ценности. Следовательно, многие люди будут жалеть свои деньги, чтобы купить ваш товар.

Тоже самое можно сказать и о эстетическом вкусе покупателей, которым, к сожалению, обладают не многие.

Но не смотря на это, остается стабильный спрос на различную сувенирную продукцию, а следовательно, не нужно заранее вешать нос и терзать себя мыслями о неудаче.

На видео: тренинг Как заработать на продаже сувенирной продукции

Конкуренция

Торговля сувенирами всегда напрямую связана с высоким уровнем конкуренции. Возле мест, где проходят туристические экскурсии, порой можно наблюдать просто немыслимые количества магазинов сувениров и подарков.

Иногда конкуренция доходит чуть ли не до военных действий, и как следствие этому, каждый теряет свою прибыль. Выходом из такой ситуации зачастую становиться согласование ценовой политики.

Ведь известно, что как иногородние туристы, так и местные жители готовы выложить деньги за сувениры, если они им понадобятся.

Многие предприниматели, делясь опытом, говорят о своем удачном сотрудничестве со своими же конкурентами. Вместе, они закупали большие партии изделий и получали скидки.

Каждый, работая с несколькими поставщиками, имел ассортимент в два раза шире, чем до этого.

Очевидно, что один предприниматель не имел возможности организовать все поставки самостоятельно, да и найти надежного помощника довольно таки сложно, так как велик риск приобрести себе нового конкурента.

Сезонные изменения

Наблюдать сезонные изменения в спросе на различные сувениры – это нормальное явление для многих предпринимателей, знайте об этом, перед тем как открыть магазин сувениров и подарков.

Все происходит из-за того, что такая торговля носит в себе сезонный характер. Большая часть туристов появляются в промежутке с мая по август, а также иногда на новогодние праздники.

Пиковой точкой для спроса является преддверие любого большого праздника.

Лучше всего делать запас сувениров перед такими праздниками, так существует немалая вероятность, что весь ваш товар уйдет с прилавка за считанные минуты.

Многие торговцы предпочитают продавать сувениры, которые символизируют наступающий год.

Запомните, что таким путем лучше не двигаться, так как велика вероятность, что впоследствии вы останетесь с огромным количеством не проданного товара, себе же в убыток.

Развитие сувенирного бизнеса

Любой бизнес требует своего развития, для того, чтобы избежать упадка. Чтобы происходило развитие сувенирного бизнеса:

  1. Совершенствуйте и дополняйте существующий ассортимент сувенирных изделий.
  2. Старайтесь, чтобы ваша продукция всегда была оригинальной и отличалась от товаров конкурентов.
  3. Расширяйте существующие торговые точки, или создавайте новые.
  4. Ищите новых поставщиков продукции.

Не забывайте, что торговля сувенирами это довольно неординарный бизнес, однако даже в нем существует большая возможность сколотить состояние. Можно задуматься также над созданием онлайн магазина сувениров и подарков.

Источник: https://biznes-prost.ru/kak-otkryt-torgovlyu-suvenirami.html

Как открыть магазин сувениров и подарков: создаем бизнес-план с нуля

Как открыть магазин сувениров

В этой статье мы рассмотрим бизнес-план магазина подарков и узнаем, насколько сейчас выгодна эта ниша и свободен ли рынок.

Статистика говорит о том, что подарки и сувениры сейчас покупаются, причём каждый год процент продаж вырастает на 20-25%. Учитывая статистические данные на 2018, есть шанс открыть успешное дело, которое принесет хорошие деньги.

Но прежде, чем полагаться на статистов, давайте рассмотрим, что же нужно для открытия такого магазина более подробно. Итак, в этом обзоре мы вместе составим бизнес-план магазина подарков и сувенирной продукции с расчетами на 2018 год.

Обязательно просмотрите видео, в котором реальные владельцы магазинов подарков рассказывают об устройстве бизнеса изнутри:

Месторасположение

Очень важным моментом в открытии магазина подарков, конечно, является его месторасположение. Учтите в бизнес-плане, что магазин должен быть в месте большой проходимости, желательно в центре города, либо в крупных торговых центрах.

Даже если цена у вас будет на 10-15% больше, чем у магазинов, находящихся в другой части города, покупать всё равно будут у вас, так как больше оказывается в поле зрения потенциальных покупателей. К тому же, исходя из психологии людей, они всегда будут ехать в центр, людное место, чтобы купить хороший подарок, а не покупать его где-нибудь «на отшибе».

Перед тем, как открыть свою точке, необходимо задаться вопросом: как должен выглядеть такой маркет? В первую очередь, ярко внутри и с отчётливой, креативной вывеской снаружи.

На начальном этапе не обязательно открывать сразу большую точку с 5 000 наименований подарков и большой квадратурой. Начните с малого, например, от 20 м².

Будем рассматривать открытие такого магазина в торговом центре с большой проходимостью. Цена такого помещения будет, конечно, разниться от Москвы до других регионов.

В перечень расходов бизнес-плана возьмём усредненную стоимость — 25 000 рублей в месяц.

Если в помещении уже есть ремонт, переделывать его не нужно — просто украсьте на свой вкус. Обычно в магазинах подарков используют в качестве декораций свою продукцию, которую клиент может тут же купить.

Дизайнер не потребуется, можно всё оформить самому — ориентируйтесь на выкладку и оформление уже действующих конкурентов, лично осмотрите аналогичные точки в вашем городе, просмотрите фотографии в России и за рубежом.

Конкуренция

На начальном этапе узнайте, чем торгуют конкуренты, что покупается и как часто, данную информацию необходимо учитывать в бизнес-плане. Это позволит закупить ассортимент подарочной продукции с высоким спросом.

Обратите внимание на интернет-магазины подарков, у них тоже можно многому поучиться: как они ведут диалог с покупателем, что предлагают, в какие сроки осуществляется доставка. Позднее можно сделать акцент на том, что, заходя к вам, можно купить что-нибудь сразу, не дожидаясь доставки.

Еще на этапе создания бизнес-плана рекомендуем изучить местный рынок: если магазин эксклюзивных подарков уже существует каком-то районе, то открывать его не будет смысла.

Выручка, конечно, будет, но всё же недостаточно большая для того, чтобы вы смогли назвать бизнес успешным. К тому же, если магазин-конкурент и так производит небольшие объёмы продаж, это отнюдь не значит, что они что-то делают неправильно.

Вполне возможно, что этот товар в определенном районе или городе просто не пользуется спросом.

Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому несомненно надо продумать, чем ваш магазин будет отличаться от остальных. Будет уместным открыть бизнес со своей «изюминкой».

Можно завозить такую продукцию, которой вообще нет больше ни у кого в городе. Например, корейские украшения ручной работы.

Пусть их ассортимент будет не большой, специализироваться на этом не нужно, но хорошо бы упомянуть о наличии такой возможности.

Ассортимент подарков

Перед тем, как открыть свое дело, необходимо разобраться с ассортиментом, бездумная закупка подарков и сувениров не даст положительных результатов. Может, это будут товары для всех или же эксклюзивная продукция ручной работы, которая будет чуть выше в цене? Зависит, в первую очередь, от того, чем торгуют конкуренты

Если вы в курсе тенденций и знаете, в какой именно покупке нуждаются клиенты, и в этом районе нет подобного магазина, то смело открывайтесь, так как такой бизнес уже будет успешным ввиду своей индивидуальности, а значит и востребованности.

Подарки должны быть на любой случай и для любых клиентов: свадьба, день рождения, выпускной, годовщина и другое. Некоторым нравится покупать оригинальные и необычные подарки для себя, просто так.

Подарочная продукция широкого профиля (открытки, шарики, конфетти) закупается у оптовиков, а эксклюзивная — в интернет-магазинах.

При учете расходов в бизнес-плане на закупку ассортимента, не отдавайте предпочтении наиболее дешевым наименованиям продукции, соблазнившись на цену.

Купив подарок, который сразу ломается в руках, клиенты будут разочарованы и расскажут о вас своим друзьям. Плохая репутация бизнесу абсолютно ни к чему, это в кратчайшие сроки скажется на спросе.

Поделки хенд-мейд всегда приветствуются, разумно открыть в магазине отдельную линейку товаров: мыло ручной работы, украшения, открытки, вышивка и многое другое.

Товары хенд-мейд можно покупать непосредственно у производителей по договорной цене, а потом с накруткой продавать в магазине.

Можно сотрудничать сразу с несколькими местными изготовителями, чтобы узнать, чей ассортимент покупается лучше.

В расходах бизнес-плане на первую закупку подарков и сувениров уйдет от 100 000 рублей. Желательно больше — 200-300 тыс., однако на старте лучше не спешить, а проанализировать спрос на небольшом ассортименте.

Для существования и развития такого бизнеса должен быть стабильный и прогнозируемый оборот, но его едва ли получится достичь с первых закупок, некоторый товар осядет «мертвым грузом» на прилавках и складе.

Поэтому, разумно действовать очень осторожно при закупке даже небольших партий, пока не придет точное понимание спроса.

Для традиционного магазина сувениров и подарков должна быть накрутка на продукцию, как минимум, — 100%.

Сотрудники магазина

Если предполагается открыть небольшой магазин, то сотрудников можно взять минимальное количество. Директор, бухгалтер и два продавца (посменная работа). Если директором будете вы, то необходимо будет заниматься такими задачами, как поиск товара, общение с поставщиками, заключение договоров, контроль доставок, наем сотрудников и многое другое.

Разумнее всего предоставить вести документацию бухгалтеру, чтобы освободить личное время на развитие бизнеса. Можно нанять сотрудника или обратиться в юридическую компанию методом аутсорсинга, то есть, удаленно. На первое время, чтобы понять внутренние процессы работы бизнеса, рекомендуется лично поработать за прилавком. Кроме прочего, это позволит сэкономить некоторые средства на старте.

Расходы в бизнес-плане на ежемесячную заработную плату сотрудникам:

  1. Продавец — 20 000 руб;

  2. Бухгалтер — 10 000.

Итого, в месяц будет уходить примерно 30 000 рублей (зависит от города).

Внимательно следите за качеством работы ваших сотрудников, именно от них напрямую зависит успех магазина подарков. Особенно от продавцов, которые должны быть максимально учтивыми и уметь хорошо продавать. Покупатель приходит не только за подарком, но и за нужным настроением, ему важно удостовериться, что дарит действительно полезный и необычный подарок.

Оборудование для работы

Что ещё необходимо докупить в магазин при открытии?

  1. Компьютер для учета — 15 000 руб. С помощью него можно выкладывать также обновления, новые поставки, которые приходят в магазин, их фотографии в социальные сети;

  2. Кассовый аппарат — 15 000;

  3. Оборудование для штрих-кодирования — 7 000;

  4. Различные канцтовары и предметы мелкой необходимости — 10 000;

  5. Подставки под выкладку, шкафы, стеллажи — от 50 000;

  6. Прочие неучтенные расходы — 50 000.

Итого, в бизнес-плане затраты на приобретение оборудования составят порядка 150 000 руб.

Конечно, для любого бизнеса необходимо оформить официальные бумаги и встать на учет в налоговую службу. Вы можете открыться, как ИП, так и ООО. Это будет стоить от 5 000 до 11 000 включительно.

Реклама магазина

После того, как вы будете готовы открыть магазин, необходимо организовать хорошую рекламную компанию. Здесь могут использоваться любые методы, как традиционные — листовки, баннеры, акции при открытии, так и продвижение в интернете. В бизнес-плане проекта необходимо составить список из хотя бы 50-100 рекламных инструментов, которые вы будете осваивать в первые месяцы.

Воспользуйтесь самыми основными, которые не требуют никаких затрат — это реклама в социальных сетях и среди знакомых. Создайте группы, выкладывайте фотографии продукции. Не обязательно нанимать профессионального фотографа, можно взять на время у друзей хороший фотоаппарат и сделать снимки самостоятельно.

Название магазина должно быть запоминающимся, чтобы даже не знающие о нём люди, не прошли мимо. На торце торгового центра можно разместить вывеску или баннер, что обойдется в 10 000.

Расходы при запуске бизнеса и окупаемость

Итак, сколько же потребуется денег на старте, чтобы открыть такой бизнес?

Первоначальные расходы для бизнес-плана на партию подарков/сувениров и оборудование — 400 000 рублей.

Ориентировочная выручка магазина подарков — 100-300 тыс. руб. в месяц (это средние показатели на рынке в 2018). Из выручки вычитаем наценку, это порядка 50%, не больше, зачастую — меньше. Кроме того, отнимаем ежемесячную зарплату сотрудникам, аренду и взносы в налоговую — 60 000.

Итого, владелец бизнес может рассчитывать на чистый доход с 1 точки в размере — 70-100 тыс. руб и более.

Конечно, если проводить постоянные грамотные рекламные компании, выручка может вырасти в 2-5 раз (как в случае с повальным спросом на «говорящих хомяков»).

Можно указать в бизнес-плане, что окупаемость проекта при таких расчетах составит от 6 месяцев до года.

В дальнейшем предприниматель может расширить ассортимент, увеличить квадратуру помещения или открыть новую точку в другом торговом центе, расширяя свой бизнес.

В материале использованы фотографии магазинов и лавок Студии Лебедева. Нам они очень симпатичны, если вы открываете собственный магазин подарков, не упустите возможность ознакомиться с ними в живую.

Роман Агарков специально для Интеллектис

Источник: https://intellectis.ru/biznes-plan/biznes-do-500-000/kak-otkryt-magazin-podarkov-biznes-plan/

Как открыть интернет-магазин подарков: пошаговая инструкция

Как открыть магазин сувениров

Каждый день тысячи людей дарят друг другу подарки. Никогда не задумывались, что они могут покупать их у вас? Сегодня рассказываем, как открыть интернет-магазин подарков, подобрать ассортимент и поставщиков и привлечь постоянных покупателей.

По какому поводу дарят подарки?

Рассмотрим несколько основных видов праздников:

  • общественные праздники – Новый Год, 8 Марта, 23 Февраля, 1 Сентября, 9 Мая;
  • профессиональные праздники: День учителя, День медицинского работника, День бухгалтера – почти на каждую профессию найдется свой;
  • неофициальные праздники: День святого Валентина, Хэллоуин;
  • религиозные праздники: Пасха, Рождество, Троица и другие;
  • личные праздники: дни рождения, юбилеи, годовщина свадьбы.

Кроме того, у каждого человека есть масса поводов подарить подарок близкому человеку просто так, чтобы сделать приятное.

На какие суммы дарят подарки?

Это зависит от значимости повода и от финансовых возможностей дарителя. На юбилей любимой тещи не отделаешься сувенирной кружечкой, а чтобы порадовать мужа просто так, не обязательно дарить дорогущие часы. Хотя бывает и наоборот: на один и тот же праздник люди получают самые разные подарки: кто бриллиантовое колье, а кто и прикольные носки.

Определяем основные моменты

Чем интернет-магазин подарков отличается от аналогичного бизнеса других направлений?

  1. Ваши товары должны быть интересными, необычными, оригинальными. Тысячи интернет-магазинов предлагают одинаковые футболки с надписями “Вася всегда прав” – наверное, все Васи России уже имеют в своем гардеробе подобное. Придумайте или найдите у поставщиков что-то свое: возможно, именно вы станете родоначальником нового тренда.
  2. Не забывайте про сезонность: основной пик продаж придется перед общенациональными праздниками. Заранее закупите партии товара, чтобы не простаивать в разгар сезона. Имейте в виду, что в это время у поставщиков тоже может не оказаться нужных вещей. Готовьте сани летом!
  3. Не гонитесь за дорогими товарами – в ассортименте их должно быть не больше 5-10 процентов. Бриллиантовое колье подождет: об украшениях мы уже писали в отдельной статье. Сегодня будем говорить о недорогих подарках и сувенирах.
  4. Обязательно позаботьтесь об упаковке: это часть вашей маркетинговой концепции. Придумайте собственную упаковку: пусть она станет вашим фирменным знаком. Тот, кто получит подарок, обратит внимание на нее и, возможно, тоже станет вашим клиентом.
  5. Давайте людям идеальное качество – представьте эмоции людей, подарок которых сломается на следующий день после праздника, а впечатления будут испорчены по какой-либо причине. К вам больше не обратятся – это факт.

Регистрируем форму собственности

Можно открыть ИП или ООО – если вы новичок, советуем остановиться на первом. Для открытия ИП нужно всего ничего: паспорт и ИНН.

Вам нужно будет подать заявление в налоговую или МФЦ, заплатить госпошлину в размере 800 рублей, подождать несколько дней и получить на руки уведомление о постановке физического лица на учет в качестве ИП.

ООО оформить сложнее – для этого нужен устав фирмы, ее юридический адрес, учредители, бухгалтер и директор в штате. Да и пошлина окажется поболее – 4000 рублей. Возможно, в будущем, когда вы раскрутитесь, имеет смысл открыть ООО – сейчас можно ограничиться ИП.

Подбираем ассортимент

Итак, на какие группы делится ассортимент магазина подарков?

1. Разнообразные сувениры. Это и приевшиеся всем кружки, брелоки, футболки со смешными надписями, и туристическая продукция – матрешки, шапки-ушанки, хохломские ложки и посуда, тарелки с видами городов, магнитики.

Да, мы знаем, что это довольно банально, тем не менее такая продукция обязательно должна быть в ассортименте. Большинству людей привычно покупать знакомые вещи – таким одариваемый точно обрадуется, а нечто необычное может и не оценить.

2. Вещи необычного дизайна, которые пригодятся в хозяйстве: часы, вазы, керамика, настольные игры, шариковые и перьевые ручки, ежедневники и скетчбуки. Здесь главное – угадать с функциональностью: предполагается, что вещь будет использоваться владельцем по прямому назначению. То есть на полку ее не поставишь.

3. Подарки ручной работы. Очень широкий пласт, разделим его на несколько категорий:

  • хенд-мейд украшения, вышивки, куклы, мягкие игрушки;
  • аксессуары: шерстяные носочки, шапки, варежки;
  • мыло и косметика ручной работы;
  • сладости, наборы шоколадных конфет, мини-бар, собранный вручную;
  • индивидуальные подарки: портреты и шаржи на заказ, стихи собственного (ну или почти собственного) сочинения, песня или даже клип.

По сути, создать вручную можно все что угодно. Такие подарки особенно ценятся: ведь их не так-то просто купить, нужно еще и выбрать в соответствии со вкусом и пожеланиями заказчика. Зато, если угадаешь с подарком, такого дарителю не забудут никогда!

4. Впечатления. Да, это тоже отличный подарок – особенно для тех, у кого все уже есть и их ничем не удивишь. Или наоборот: можно сделать такой подарок тому, кто сам точно не найдет на это времени и денег. Вариантов масса:

  • экстрим: полет на воздушном шаре, прыжок с парашютом, скалолазание;
  • спа-услуги: массаж, сеанс в соляной пещере, процедуры для волос, маникюр;
  • игры, квесты, мафия;
  • развлечения: кино в 12D, катание на коньках, бильярд, боулинг;
  • романтика: ужин на двоих в ресторане; необычное свидание и даже стриптиз – любой каприз за ваши деньги.

5. Цветы. Советуем включить этот пункт в ассортимент: букеты или цветочные композиции отлично идут вместе с основным подарком.

6. Атрибуты праздника. Это воздушные шарики, открытки, нарядные шляпы и колпаки именинника, конфетти, цифры для торта и прочие радости. Их часто покупают для визуального оформления, создания праздничной атмосферы.

Целевая аудитория

Теоретически – каждый человек. Практически – в основном женщины. Так сложилось, что львиную долю заказов в вашем интернет-магазине подарков будут делать именно они.

Скажите, кто в вашей семье отвечает за приобретение подарков родственникам и друзьям? 99% – это будут женщины.

Исключение составляют, пожалуй, лишь влюбленные молодые люди, которым не лень тратить драгоценное время на выбор удивительного подарка для любимой.

Также обратите внимание на возраст дарителя: более старшее поколение, скорее всего, пойдет в обычный магазин, а вот молодежь с удовольствием будет выбирать подарки онлайн. Ориентируйтесь на них: молодых, современных, быстрых. Как это сделать, мы писали в статье о разных видах ЦА.

Основные правила продаж:

  • продавайте эмоции. Подарки и впечатления – это не скучная бытовая техника или сумки, это товары с душой, с огоньком. Сделайте так, чтобы этот огонь горел в ваших описаниях товаров, на фото, в каждой букве и картинке на сайте;
  • больше фото, больше видео! Подарки – особые товары, люди покупают их, чтобы порадовать близкого человека, и должны в деталях рассмотреть, что они получат в итоге;
  • следите за модными тенденциями: ну кому в голову придет дарить сувениры, популярные 10 лет назад! Вы должны быть на первых позициях, чтобы за вами тянулись другие.

Развитие бизнеса

Как и в других направлениях, развитие интернет-магазина подарков предполагает два варианта: развитие в одной нише (например, подарки для влюбленных, сувениры из Африки, впечатления для двоих) или по всем вышеперечисленным направлениям. Первый случай предполагает развитие вглубь: вы должны представлять самый полный ассортимент в выбранной сфере. Во втором так не получится: не разорваться же. К тому же конкуренция на рынке сейчас довольно велика.

Выбираем поставщиков

Вот здесь у вас полный карт-бланш: чем необычнее, тем лучше! Кроме обычных оптовых поставщиков, активно присматривайтесь к китайским продавцам: у них очень много оригинальных дешевых вещичек, которые у нас пока не так популярны. Нужно иметь нюх на такие вещи, внимательно изучать предложения китайских магазинов и отыскивать новинки.

Еще одна категория поставщиков – мастера и рукодельницы – те самые, кто делает подарки ручной работы. Как правило, у них есть аккаунты в соцсетях или на специализированных сайтах, где продаются такие вещицы. У многих есть собственные интернет-магазинчики, но если вы предложите достойные условия – думаю, большинство согласится выставлять свои товары на вашу витрину.

Набираем персонал

Советуем подбирать мотивированных на работу людей: в этом бизнесе унылые тёти, считающие минуты до конца рабочего дня, не нужны. Ваши сотрудники должны уметь находить общий язык с любыми клиентами, быть гибкими и мобильными, уметь угадывать желания клиентов и предлагать различные варианты подарков.

Вспомним об индивидуальных подарках, для создания которых потребуются творческие способности. Будет здорово, если вашими партнерами станут художники, музыканты,авторы, которые смогут сотворить такой подарок. В этом случае сразу предупреждайте клиентов, что на изготовление подарка уйдет энное количество времени, и скорее связывайтесь с фрилансером.

Создаем сайт

Сайт интернет-магазина подарков должен быть ярким и красочным – это аксиома. Помните об эмоциях, которые вы продаете, и не забывайте о структуре.

Можно разбить товары по праздникам: например, подарки на свадьбу, на день рождения, Новый Год, 8 Марта и так далее. Если ассортимент у вас широкий, каждую категорию разбейте еще на несколько.

Посмотрите, как это делает известный интернет-магазин подарков:

Не забываем про внутреннюю и внешнюю оптимизацию. Подберите красивое звучное имя домена, напишите title и description каждой страницы, каждого товара и сайта в целом.

Наполните сайт полезным контентом: подробными карточками товара с фото и желательно видео, статьями в блоге, подробной информацией о способах оплаты и доставки, возвратов и гарантий. Пропишите ключи по “Яндекс.Вордстат”, но без фанатизма: по новым правилам ключевые слова можно склонять и изменять.

Сделайте перелинковку внутренних страниц: карточка одного товара может вести на другой, статья в блоге – на страницу распродаж и так далее.

Рекламируемся в поисковиках

Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords – ваши лучшие помощники на протяжении всех этапов продвижения. Они помогут вам потеснить из топа поисковиков конкурентов, обеспечив верхние рекламные строчки, и привлекут трафик. И сделают это намного быстрее и эффективнее, чем внешняя и внутренняя оптимизация.

Реклама в соцсетях

Именно там сидит активная и живая аудитория, которая любит прикольные подарки и готова их дарить по случаю и без.

Найдите в поиске или бирже рекламы подходящие сообщества, где сидит молодежь, и покупайте у них рекламу. В соцсетях можно настроить параметры ЦА: пол, возраст, день рождения. Например, сегодня 1 августа.

Вы ищете людей, которые родились 15 августа, и пишите их друзьям с предложением заказать у вас подарок. Гениально!

Email-рассылки

Не отпускайте клиентов, сделавших у вас заказ. Раз вы получили их контактные данные при оформлении заказа – нужно грамотно их использовать.

Перед праздниками создавайте красочные рассылки, делайте фотоподборки лучших товаров, информируйте о скидках и распродажах.

При этом не будьте слишком навязчивыми: иначе письма отправятся в спам, а клиенты никогда не перейдут в разряд постоянных.

И помните: самое главное в этом бизнесе – постоянное стремление к совершенству, поиск оригинальных товаров и безупречный сервис. Удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/otkryt-internet-magazin-podarkov

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.