+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как открыть магазин ручной работы. Личный опыт.

Содержание

Открываем магазин товаров ручной работы

Как открыть магазин ручной работы. Личный опыт.

Если вы желаете открыть несложный бизнес с небольшими инвестициями, то вам, возможно, подойдет идея открытия магазина товаров ручной работы.

Такой товар всегда ценится и пользуется повышенным спросом в период праздников. Средний чек подобных магазинов равен 500-600 рублей, а торговая наценка нередко достигает 500%.

Прибыль с одной торговой точки при должной организации составляет от 80 до 200 тыс. рублей…

Ассортимент магазина товаров ручной работы весьма разнообразен. Здесь продаются  авторские куклы и шкатулки, тильды и открытки ручной работы, авторские игрушки и украшения, мыло ручной работы и сувениры, товары для детей и изделия из бисера, картины и декоративное панно, бижутерия и так далее.

Ручной труд ценится в несколько раз выше фабричного, поэтому и стоит такой товар в несколько раз больше. Хотя непрофессиональный взгляд нашего потребителя не всегда может понять разницу. Поэтому при формировании ассортимента, тщательно подходите к выбору наиболее ходовых позиций.

Например, особой популярностью среди изделий ручного производства пользуются куклы-обереги, которые призваны приносить людям удачу, избавлять от семейных проблем и одиночества. Есть даже куклы, которые помогают женщинам забеременеть. Среди тех, у кого никак не получается завести ребенка, такой товар – настоящая находка.

Большим спросом пользуются также русские народные куклы. Такие изделия любят дарить в качестве небольшого сувенира друзьям и родственникам. Стоимость авторских кукол составляет от 150 до 1500 рублей. Всплеск интереса к изделиям ручной работы начинается накануне праздников.

В качестве подарков для мужчин покупают всевозможные брелочки по образу пачки денег, влюбленным берут сувениры-сердечки и парные браслеты.

Организационные вопросы

С точки зрения организации бизнеса, открыть магазин товаров ручной работы не составит большого труда. В качестве организационно-правовой формы чаще всего регистрируют обычное индивидуальное предпринимательство.

Стоит такая процедура всего 800 рублей (госпошлина) и требует минимального пакета документов.  Наиболее подходящий ОКВЭД — 52.48.

34 “Розничная торговля сувенирами, изделиями народных художественных промыслов, предметами культового и религиозного назначения, похоронными принадлежностями”.

С налогами также все просто. Самый оптимальный налоговый режим для небольшого магазинчика — единый налог на вмененный доход (ЕНВД или «вмененка»).

Такой режим налогообложения избавляет вас от обязанности вести бухгалтерский учет, сдавать декларацию, устанавливать кассовый аппарат. Не нужно платить налог на прибыль, налог на имущество и НДС.

Налог представляет собой фиксированную выплату (в каждом регионе свои коэффициенты) и уплачивается один раз в квартал. Это приемлемо  для малого бизнеса.

Где торговать?

Самые лучшие места для размещения подобного магазина — крупные торговые центры. Здесь есть как высокая проходимость, так и платежеспособная аудитория.  Несмотря на высокую арендную плату (от 2000 руб/кв.м.), торговля в ТЦ приносит хорошие деньги.

  Вопрос:  как заполучить торговое место, когда наиболее доходные площади уже заняты, – часто интересует начинающих предпринимателей. Можно арендовать 5-6 кв.м. под размещение торгового острова – это самый распространенный формат магазинов, торгующих изделиями ручной работы.

Аренда такой площади будет обходиться в 20 — 60 тыс. рублей.

Есть и более дешевые места для организации магазинчика. В крупных городах такие отделы открывают прямо на проходимых улицах, набережных, авто – и ж/д вокзалах. Аренда здесь обходится в несколько раз меньше, а оборот точки может быть в несколько раз выше варианта с торговым центром. Здесь есть и свои недостатки: торговля на улице идет только в сезон: весна — лето.

Кто поставщик?

Самым сложным может оказаться поиск товара и формирование ассортимента магазина. Одно дело, когда вы закупаете товар у одного, двух, максимум, трех поставщиков. Другое дело, когда поставщиков набирается под сотню.

Ваши поставщики — это все те домашние мастера и мелкие кустарные цеха, которые продают свои поделки через интернет: на форумах, блогах, в социальных сетях и досках объявлений.

  Так же можно найти нескольких мастеров, которые будут регулярно изготавливать товары для вашего магазина под заказ.
Найти поставщиков товара можно на специализированных интернет-площадках и ярмарках. Например, на сайте www.podarki.ru. На данной площадке представлены десятки тысяч товаров от сотни мастеров со всей России и стран СНГ.

Несмотря на всю сложность поиска товара, здесь есть и свои преимущества. Многие рукодельницы не знают, как реализовать свой товар, и поэтому в 90% случаев готовы сдать его под реализацию. Таким образом, можно практически за бесценок заполнить витрины магазина уникальным товаром.

Краткий бизнес-план открытия магазина товаров ручной работы в ТЦ

Входные данные:

  • месторасположение магазина — крупный торговый центр,
  • формат торговой точки — торговый остров (6 кв.м.),
  • размер арендной платы — 50 тыс. рублей в месяц.

Предполагаемый объем инвестиций на открытие дела:

  • покупка оборудования (торговый остров, мини-холодильник)  – 150 тыс. руб.;
  • депозит по аренде помещения (2 мес.)- 80 тыс. руб.;
  • создание ассортимента товаров — 50 тыс. руб.;
  • прочие организационные расходы — 30 тыс. руб.

ИТОГО: стартовые вложения   310 тыс. рублей.

Постоянные ежемесячные расходы магазина:

  • заработная плата + страховые отчисления (2 продавца) — 60 тыс. руб.;
  • арендные платежи — 50 тыс. руб.;
  • прочие расходы — 20 тыс. руб.

Итого: 130 тыс. рублей в месяц.

Доходы магазина:

Точка безубыточности продаж, при средней торговой наценке в 200%, составит 195 тыс. рублей. То есть, нам достаточно продать товара на сумму 195 тыс. рублей, чтобы выйти на этот уровень. Все что мы продаем свыше, — наша прибыль. Если наша выручка за месяц составит 350 тыс. рублей, наша прибыль будет равна 156 тыс. рублей:

Для того чтобы получить прибыль в 150 тыс. рублей (при среднем чеке в 500 рублей), необходимо, чтобы общее количество покупателей за месяц составило 702 человека. В день, соответственно, — 23 человека, что вполне реально для крупного торгового центра. При таких показателях первоначальные затраты окупаются всего за 2 месяца работы магазина.

Как назвать магазин товаров ручной работы

Примерные названия магазинов ручной работы (собраны с просторов интернета):

  • Золотые ручки
  • Волшебница
  • Золушка
  • Изюминка
  • Презент
  • Чудо
  • Ароматные штучки (для мыла ручной работы)
  • Город мастеров
  • Лисенок
  • Лукошко
  • Чудный дом
  • Лавка чудес
  • Восторг
  • Буратино
  • Авторские фантазии
  • Модный мир
  • Удивление
  • 1000 подарков
  • Подарок своими руками

Источник: http://delo360.ru/otkryvaem-magazin-tovarov-ruchnoy-raboty/

Личный опыт открытия магазина формата «у дома»

Как открыть магазин ручной работы. Личный опыт.

В предыдущих статьях нам удалось рассмотреть много вопросов, касающихся открытия магазина детской обуви формата «у дома». Некоторые вопросы мы изучили только в теории, часть посмотрели на практике. В данном материале я хотела бы показать личный опыт открытия магазина, с чего все начиналось, какие трудности подстерегали, и как удалось с ними справиться.

С чего же начался мой опыт открытия магазина детских товаров?

В первую очередь, давайте вспомним основные этапы нашего движения:

  1. Анализ рынка, наполняемости района, конкурентной среды.
  2. Изучение портрета потенциального покупателя и выявление его потребностей.
  3. Поиск и подбор помещения (ремонт, реконструкция).
  4. Подбор персонала, обучение.
  5. Заказы первых партий товара, выкладка (читайте статью: покупка обуви оптом — первая партия товара).
  6. Торжественное открытие.

Прежде всего, хочу отметить, что время для открытия нам выпало довольно непростое. Анализировали рынок и определяли потребности мы осенью 2014, а сразу после этого начался кризис и все проблемы с валютой. Поэтому, самая основная сложность была именно в корректировке бизнес-плана под новые реалии, и существенное изменение портрета потенциального клиента.

Впрочем, с проблемой удовлетворения потребностей клиента мы сталкиваемся до сих пор, т.к. многие еще не привыкли к новым уровням цен, и после первого визита часто уходят искать дешевле. Хорошо, что часто возвращаются, и это благодаря правильно подобранному ассортименту. Мой опыт открытия магазина включает и другие тонкости, которые мы рассмотрим далее.

Правильный ассортимент поможет удержать покупателей и повысить продажи

Рынок и конкуренты

Анализируя рынок потенциальных конкурентов и наполняемость района детской обувью, мы определили, что в нашем спальном районе ниша еще достаточно свободна, но, в то же время, есть существенные препятствия:

  • наличие крупного детского магазина (где можно одеть и обуть ребенка с ног до головы) с очень низкой торговой наценкой – туда приезжают со всего города.
  • близость к крупным торговым центрам – типа МЕГА – и их большое количество вокруг (большой отток, особенно по выходным, идет туда). Из других более отдаленных районов в крупные ТЦ ездят реже.

Эти факторы, конечно, были учтены при анализе, но им был дан меньший вес, чем оказалось на самом деле. Как мы с ними справляемся?

  • постоянно отслеживаем ассортимент “соседей по бизнесу” – стараемся привозить те модели или бренды, которых там не представлено;
  • следим за торговой наценкой и там, где это возможно, стараемся быть ближе по уровню цен;
  • благодаря более низкой арендной плате, чем в ТЦ, выдерживаем ценовую конкуренцию;
  • удачное местоположение и наличие детской зоны для игр привлекает все больше покупателей, как нашего, так и соседних районов (всегда есть парковочные места по выходным, огромный рекламный баннер, который видно с дороги).

Все это позволит вашему магазину быть конкурентноспособным

Одним из основных конкурентных преимуществ, которое отмечают клиенты, является наша гибкость к пожеланиям клиентов – так называемая, система «предзаказов». С самого начала работы, мы внимательно выслушиваем мнения покупателей о том, какой обуви им не хватает, и сразу предлагаем в каталогах основных производителей подобрать интересную модель.

Впоследствии, все эти данные сводим воедино, и, при очередной закупке товара, стараемся максимально их учесть и привезти то, что чаще всего требовалось нашим клиентам. Если есть возможность, подбираем модели аналогичные по форме и составу, но более дешевые по закупочной цене – чтобы выиграть ценовую конкуренцию.

Кроме розничной точки, клиенты могут оставить свои заявки и пожелания на сайте нашего интернет-магазина, вплоть до указания конкретного артикула модели. Таким образом, мы получаем очень ценные для нас контактные данные (которые клиент не всегда готов оставить при личной беседе) – обязательно делаем информационную рассылку по новым поступлениям и предложениям.

Наличие интернет-магазина дает большой плюс

Помещение, месторасположение

Выбирая помещение, в первую очередь учитывались следующие факторы:

  • объем проходящего трафика (в одной из статей мы упоминали про тестовые замеры в течение недели, в этой статье: открытие магазина детской обуви «у дома»);
  • близость к целевой аудитории (наличие вокруг садиков и школ);
  • сравнительная удаленность от основных конкурентов (ближайший расположен в 2-3 кварталах от нас);
  • возможность деления помещения на разные залы для разных возрастных категорий;
  • наличие места для формирования игровой зоны;
  • удобная парковка, и наличие пространства перед входом (для ожидающих).

В процессе эксплуатации была перестроена логистика и выкладка товара под потребности не только нашего целевого сегмента, но и постоянных покупателей. Более востребованные размеры находятся в ближайшем доступе для продавцов. Приготовлено больше мест для примерки обуви с ясельной и дошкольной группой, чем со школьниками.

Одним из основных недостатков данного помещения считаем отсутствие стеклянной витрины, выходящей на проходную улицу – все окна расположены по бокам. Приходится закладывать больше расходов на рекламу и изготовление баннеров на входную группу, чтобы оповестить потенциальных покупателей о нашем ассортименте и новинках.

Стеклянная витрина, где выставлена обувь, хорошо привлекает клиентов

Персонал

Одним из самых сложных и значимых моментов стал для нас подбор персонала (читайте статью: подбор персонала для магазина детской обуви и товаров). К сожалению, большинство потенциальных соискателей на должность продавца, еще не готовы оказывать тот уровень сервиса, о котором мы говорим уже на протяжении нескольких статей.

Зачастую считается, что роль продавца при покупке обуви ничтожна – главное принести нужный размер – и не ставится цель сотрудничества с потенциальным клиентом на длительный период.

Нужно обязательно учитывать специфику детского магазина, и подбирать сотрудников с высоким уровнем стрессоустойчивости (маленькие клиенты могут быть разными), и благожелательного отношения к детям.

Продавцы должны уметь общаться с детьми

Эффект “сарафанного радио” часто работает не только от окружающей обстановки (удобства примерки, наличия игрушек), но и умения продавца найти подход к ребенку, особенно, если это является для родителей проблемой.

Учитывая, что это формат магазина «у дома», очень распространены примерки дома, и клиентов часто интересует возможность обмена/возврата впоследствии. Это можно, и даже нужно использовать, как дополнительное конкурентное преимущество, несмотря на определенные неудобства технического характера, или нежелание продавцов с этим связываться.

После каждого поступления новой партии, продавцы должны проходить обучение и контроль знаний. Количество современных материалов, используемых при изготовлении обуви, сейчас очень велико, и консультант должен обладать исчерпывающими знаниями, чтобы удовлетворить потребности покупателя.

Первые поступления

Мы уже подробно рассматривали вопрос наполнения ассортиментом и подбор первых партий товара. Особо хочется отметить роль поставщика в данном вопросе. Учитывая наши, достаточно сложные, конкурентные условия, и необходимость гибкости в решениях – работа с VZV.su позволила нам выполнить все стоящие задачи.

Работать с VZV.su выгодно и приятно

Когда в одном месте Вы можете подобрать как популярные модели всем известных производителей, так и более интересные, но неизвестные аналоги – процесс закупки товара становится для Вас приятным, а не обременительным занятием.

Сроки отгрузки продукции также сыграли весомую роль – открытие пришлось на самый пик сезона выбора зимней обуви – а рабочие неожиданно закончили объект раньше срока, поэтому оперативная поставка товара позволила быстрее открыться и начать продажи самого ходового ассортимента.

В любой сфере деятельности есть моменты, над которыми еще предстоит работать и работать, и здесь я бы отметила проблему продажи не ходовых размеров.

Особенно первое время после открытия приходилось делать много закупок – чтобы удовлетворить спрос, и не всегда было понятно, что будет более востребовано.

В итоге, сейчас в некоторых размерах мы имеем очень большие остатки, а текущее повышение закупочных цен не дает возможности дать хорошую скидку.

Возможно, на этапе первых закупок имеет смысл выбирать модели с меньшим количеством пар в коробе, или производителей, где изначально идет меньшее количество неходовых размеров. Например, очень часто встречается раскладка в коробе по 2 пары на каждый размер, а в реальности крайние или, наоборот, средние размеры требуются всего по 1 паре.

В компании VZV.su вам соберут нужный короб

К слову о сезонности открытия магазина – это тоже может играть как положительную, так и отрицательную роль. В нашем случае, открываясь в самом начале зимы – никак невозможно обойтись без закупа зимней обуви – ведь интерес первых покупателей будет сосредоточен именно на том, в чем они на данный момент разбираются.

Но при этом, довольно большая часть аудитории к этому моменту уже купила всю необходимую обувь, и часть ассортимента мы перенесли на следующий сезон и начинаем продавать только сейчас. Эти моменты обязательно должны быть отражены в бизнес-плане, чтобы правильно рассчитать сроки окупаемости и финансовый результат.

Как правильно его составить, читайте в статье: бизнес план по открытию магазина детской обуви.

Подведем итог

Автор статьи

Дарья Родионова

Перечитывая все вышесказанное, понимаешь, что наличие доступной информации в наше время играет очень большую роль. Возможно, увидев подобную статью ранее, нам удалось бы избежать некоторых ошибок и более правильно построить бизнес-план.

Способность впитывать информацию как губка, в наше время, одно из основных конкурентных преимуществ – неважно, кто Вы – собственник или продавец. Надеюсь, что немного личного опыта открытия магазина поможет Вам в решении тех вопросов, которые перед Вами сейчас поставлены.

Купить детскую обувь оптом можно на сайте VZV.su.

Зарегистрируйтесь на нашем сайте и получите скидку на первый заказ!

Источник: https://www.vzv.su/polezno-znat/lichnyy_opyt_otkrytiya_magazina/

Изделия ручной работы: когда это выгодно?

Вы думаете о собственном деле? Магазин изделий ручной работы станет отличным вариантом в нескольких случаях:

  • Вы живете в городе, который очень популярен среди туристов и имеет свои отличительные черты;
  • Вы умеете самостоятельно изготавливать красивые и необычные вещи;
  • Вы являетесь успешным бизнеснеменом и думаете об инвестировании в интересные проекты.

Среди туристов эксклюзивный товар очень популярен. Его раскупают с бешеной скоростью, так что если ваш город посещают туристы, вкладываться в этот бизнес просто необходимо. Ассортимент магазина или небольшой торговой лавки может включать изделия ручной работы, выполненные из дерева, ткани, стекла и т.д.

Открытие большого магазина с оригинальным ассортиментом — уже само по себе может стать достопримечательностью города. Также торговую лавку можно разместить рядом с культурными памятниками.

Поставщиками продукции можете быть вы сами, в случае если у вас есть талант и определённые умения. Кроме этого, вы можете закупать продукцию у непосредственных производителей. Это могут быть умельцы Вашего города, а также умельцы со всем страны и даже других стран.

Как открыть магазин подарков ручной работы?

Перед тем, как приступить к регистрации фирмы и поиску помещения для торговли, стоит ответить на ряд важнейших вопросов. Именно от их понимания и грамотности ответов зависит успех будущего дела:

  • Концепция магазина и целевая аудитория. Что лучше всего будет продаваться в вашем магазине: элитные и дорогие товары или прикольные безделушки по невысокой стоимости? В чем уникальность Вашего ассортимента?
  • Емкость рынка. Для понимания этого понятия, вам потребуется провести маркетинговые исследования. Сколько конкурентов предлагают аналогичную продукцию? Каков их ассортимент? Какие способы продажи используют конкуренты?
  • Месторасположения. Где лучше всего разместить ваш магазин? Как показывает практика, для торговли изделиями ручной работы стоит выбирать торговые центры и оживленные улицы. Главный залог успеха заключается именно в высокой проходимости. Любой заинтересовавшийся прохожий — это и есть потенциальный клиент. Не обязательно он сразу совершит покупку. Будущий покупатель может оценить ассортимент, присмотреть что-то для себя или в качестве подарка и позже вернуться за покупкой. Размер помещения должен стартовать от 20 кв. м.
  • Отличительные черты в оформлении магазина. Позитивная и запоминающаяся отделка в сочетании с креативным дизайном выделит ваш магазин подарков среди других. Сколько вы готовы потратить на оформление? Каким вы видите дизайн интерьера?

Сколько стоит открытие магазина подарков ручной работы?

Размер инвестиций в будущий бизнес может быть различным и зависит от многих факторов. Что включается в статью затрат:

Расходы на регистрацию фирмы

Здесь необходимо определиться с формой ведения бизнеса. Если вы планируете сами работать и продавать товары, произведенные собственными руками, то открывать юридическое лицо не обязательно. Достаточно оформить ИП. Расходы на регистрацию составят от 10 тысяч рублей.

Расходы на закупку ассортимента

Чем больше уникальных позиций будет в вашем магазине, тем больше вероятность привлечь потенциальных покупателей. Расходы по данной статье могут достигать миллионов рублей. Некоторые предприниматели и бизнесмены предлагают ознакомиться с каталогом продукции и изготовить изделие на заказ, что позволяет сократить расходы на первоначальном этапе.

Затраты на аренду

При выборе места для размещения магазина учитывайте несколько факторов:

  • Высокая ли там проходимость людей;
  • Есть ли конкуренты поблизости.

Стоит отметить, что продавать товары ручной работы можно не только в традиционном магазине. Есть и другие способы реализации продукции. Это особенно актуально для умельцев, которые сами производят товары:

  • Участие в ярмарках;
  • Открытие интернет-магазина;
  • Ведение собственного блога;
  • Создание собственного сайта.

Затраты на рекламу

Без рекламы привлечь потенциальных клиентов не очень просто. Рассказать освоем магазине можно с помощью рекламы в интернете, печатной продукции (визиток, буклетов), наружной рекламы, объявлений в специализированных изданиях, размещения своих координат и уникальных товаров на сайтах о праздниках, подарках и дизайне интерьера вашего города.

Затраты на подбор и оплату труда персонала

От навыков и умений наемного персонала зависит многое. Продавцы должны прекрасно ориентироваться в ассортименте, знать об уникальных качествах каждого вида продукции, обладать коммуникабельностью и приятной внешностью.

Для открытия небольшой торговой лавки потребуется около 500 тыс. рублей. Ведение бизнеса в интернете — самый дешевый вариант для начинающего предпринимателя.

Полноценный большой магазин с уникальным ассортиментом потребует существенных вложений (до нескольких миллионов рублей).

Если вы составите грамотный бизнес-план с подробными расчетами и обоснованием успешности бизнеса, то можете рассчитывать на получение кредита на выгодных условиях.

Срок окупаемости такого бизнес-направления зависит от многих факторов. Но, как показывает практика, изделия ручной работы с каждым годом пользуется всю большей популярностью.

Каждый человек стремится найти оригинальный и неповторимый подарок для своих близких, а также украсить интерьер интересными вещами. Срок окупаемости может составить от нескольких месяцев до года.

Размер ежемесячной прибыли на прямую зависит от объемов продаж и может составлять от 20 тысяч рублей до нескольких сотен. Это выгодный и очень красивый вариант собственного бизнеса.

Источник: https://uni-business.ru/otkry-vaem-magazin-tovarov-ruchnoj-raboty/

Как открыть магазин подарков ручной работы

Как открыть магазин ручной работы. Личный опыт.

Как кризис влияет на развитие бизнеса, почему не идут продажи в торговых центрах и что определяет успешность предпринимательского дела, Валерия Ермак рассказала в интервью Контур.Журналу.      

Старт в кризис

До того как открыть свой бизнес, я несколько лет работала ведущей, редактором на телеканале, затем пиарщиком в крупной компании и директором медиакомпании. В определенный момент я поняла, что то, чем я занимаюсь, не приносит мне радости и удовлетворения.

Оставаться на прежней работе не было желания: дальше двигаться было некуда — я начинала журналистом и достигла должности управленца. Так, в 33 года, ко мне пришло абсолютное понимание того, что нужно уходить в свободное плавание и переставать работать по найму.

Месяца два после увольнения я просто отдыхала и думала, чем заняться. В то же время мне хотелось побыть в гармонии с собой, ближе к природе. У нас в Сибири очень красивые леса, я ходила на речку, собирала травы в лесу, а затем сушила их. Постепенно я поняла, что мне хочется развиваться именно в эконаправлении.

Свой магазин подарков ручной работы «Ермак» я открыла в сентябре 2015 года. Это был самый сложный период в экономике для начала бизнеса, но в то же время он был интересен своей спецификой, когда ищешь необычные ходы, проходишь школу предпринимательства.

Открыв магазин в торговом центре, я проверила покупательскую способность. Выяснилось, что отдавать деньги за подарки, цветочки, корзинки и все остальные сувениры в экостиле посетители торговых центров не готовы.

Пришлось уже буквально через месяц переезжать из торгового центра в обычное офисное помещение в центре Кемерова, но и здесь мы продержались всего около двух месяцев.

Сейчас моя продукция представлена в более подходящим месте — кемеровском музее-заповеднике «Красная горка», который знакомит гостей с развитием горной отрасли в Кузбассе.

Смена курса

Проанализировав ситуацию, я приняла решение переключиться на работу с юридическими лицами. Начала рассылать коммерческие предложения, встречаться с руководителями крупных компаний.

Я увидела, что к моей продукции проявляют интерес, ведь корпоративные подарки в виде ежедневников, ручек и блокнотов всем уже изрядно надоели, а для человека, у которого все есть, придумать подарок очень сложно. В Кемерово часто приезжают гости из Москвы и зарубежья на экскурсии или в командировки.

Удивить их чем-то в Кузбассе непросто — нужно найти несколько мест и конкретных людей с эксклюзивным продуктом. Например, варенье из сосновой шишки просто так в магазине не купишь, а в моем онлайн-магазине оно есть.

Ассортимент для «Ермака» собирался по крупицам, поэтому я могу предложить своим клиентам различные варианты оформления необычных подарков. Как-то я выполняла заказ для компании — собирала корзину с чаями, вареньем, медом. Пожелание заказчика заключалось в том, чтобы подарок был полезным, вкусным и вызывал восторг.

Как показывает практика, сейчас клиентам интересны не только подарки в экостиле, но и необычные кондитерские изделия. Мы, например, выпускаем конфеты ручной работы «Трюфель». В музее «Красная горка» выставлены куклы в одежде горных инженеров 18-19 века. Мы их сфотографировали и разработали эксклюзивную серию конфет и шоколад ко дню шахтера, который в Кемерове отмечают в конце августа.  

Чтобы преуспевать, нужно чувствовать потребность людей, постоянно искать что-то новое, дополнять и расширять ассортимент. Сейчас я серьезно занялась проработкой чайной линейки. К чаю будет идти дополнение в виде шоколада с натуральными добавками — имбирем и мятой, на нем будут изображены красоты Сибири.

Недавно мне поступило предложение от производителей иван-чая в Кузбассе. У них есть завод, и они собирают, перерабатывают и получают травяные чаи.

Если наше сотрудничество сложится, то в ближайшее время мы начнем выходить в торговые сети, рестораны и, соответственно, увеличивать объемы.

Пока я чувствую, что в целом наше видение совпадает: и у них, и у меня есть желание продвигать подарочные варианты не только юрлицам, но и в розницу, в тех магазинах, где это действительно будет пользоваться спросом.

Влияние кризиса

Самый необычный запрос, который поступал ко мне, — это оформление картофеля к выставке ко дню сельского работника, которую проводила администрация области. Мы плели косы и оформляли все это мешковиной, вышивали специальную скатерть, чтобы красиво сложить картофель в корзину.

Одна из сложностей, с которыми я сталкиваюсь в процессе работы, — это поиск подрядчиков. Например, мне так и не удалось найти кузбасского производителя валенок, пришлось заказывать их из Иваново. И после того, как пришла партия из Иваново, я познакомилась с женщиной, которая живет в городе Мыски и делает валенки ничуть не хуже, чем в Иваново. Теперь мы сотрудничаем с ней.   

проблема в настоящее время — это клиент, на котором отразился кризис. Компании режут бюджеты, что сказывается на объемах заказов.

В первую очередь компании отказываются от корпоративных вещей, поэтому сейчас клиент приходит с более скромными запросами. При благоприятных условиях ситуация была бы несколько иная.

Стартовые вложения в бизнес составили 1 млн руб., но окупить их за год не удалось. На Новый год была потребность в новогодних подарках, потом был месяц затишья, сейчас ситуация немного меняется в связи с праздниками и днем шахтера. Я думаю, что на возврат инвестиций уйдет еще около года.

У меня есть команда, но она полностью работает на аутсорсинге: фотограф, маркетолог, бухгалтер, дизайнеры. И есть те, с кем я сотрудничаю, — поставщики чая, варенья, деревянных коробов, швейные производства, просто ремесленники, которые плетут корзины, валяют валенки.

Будущее экобизнеса

У нас есть все перспективы для успешного развития компании. Пока в Кузбассе у нас нет конкурентов. Люди, занимающиеся изготовлением подарочных коробов, скорее являются нашими партнерами, так как мы с ними нередко вместе работаем над заказами.  

На ближайшее время у нас много планов. Прежде всего мы будем развивать интернет-продажи. Для этого мы сейчас проводим ребрендинг сайта и каталогов, где представим отдельные серии продукции и будем продвигать их через интернет. Открывать офлайн-магазины я пока не планирую.

Также у нас в планах развитие направления с мастер-классами. В музее «Красная горка» мы уже провели порядка шести мастер-классов по валянию и шитью мягкой игрушки. Получив полезный опыт работы с людьми, мы увидели, что интерес к такой услуге есть и люди готовы платить за мастер-классы.

Сейчас я понимаю, что успех бизнеса определяет человек, который стоит у основания компании. Наверное, не имей я багаж человеческого ресурса, который у меня появился благодаря тому, что я так долго проработала в Кузбассе, мне было бы намного сложнее.

Профессия телеведущей и управленческий опыт помогли мне в бизнесе и в общественной деятельности.

Ведь предприниматель должен быть универсальным человеком, особенно на этапе старта, когда проходит спонтанный период и когда приходится быть и маркетологом, и продавцом, и юристом в одном лице.

Источник: https://kontur.ru/articles/4467

Бизнес с нуля: магазин товаров ручной работы

Как открыть магазин ручной работы. Личный опыт.

ПоказательСумма
Начальный капитал250-500 тыс. руб.
Прибыль в месяцот 100 тыс. руб.
Окупаемостьот 2 до 6 месяцев

Всё большую популярность обретают различные товары, сделанные вручную. Такие приобретения несут тепло человеческих рук и выгодно украшают пространство.

Вариантов великое множество – это могут быть невообразимые интерьерные игрушки, выполненные из ткани или пряжи; эксклюзивная бижутерия из бисера, пластики, полудрагоценных и драгоценных камней; сувениры и брелоки из различных материалов; уютные домашние тапочки, экологически чистые игрушки для детей и многое другое.

Актуальность

Рынок ручных товаров – достаточно широкая отрасль производства. В первую очередь, необходимо изучить спрос на те, или иные товары, потом определиться с выбором продукции для успешной реализации.

Мастерам ручной работы, желающим открыть своё дело, в этом отношении проще – они точно знают, что и как будут производить. Вопрос о выборе ассортимента и поставщиках вообще не стоит. Новичкам, имеющим желание и средства на первых порах, необходимо:

  • изучить рынки предложения и сбыта товаров такого типа;
  • определиться с ассортиментом.

Людям, занимающимся рукоделием, лучше опробовать свои изделия, например, начать продажи по интернету и уже потом заниматься дальнейшим построением бизнеса и его развитием.

Регистрация и организация бизнеса

Зарегистрировать бизнес по продаже товаров ручной работы можно двумя способами:

  1. Создав общество с ограниченной ответственностью (ООО), получив статус юридического лица;
  2. Открыв индивидуальное предприятие (ИП), сохранив статус физического лица.

Первый вариант подразумевает следующее:

  • наличие уставного капитала не менее 10 000 рублей;
  • заблаговременную аренду помещения, так как юридический адрес должен совпадать с фактическим местом пребывания. Это будет стоить порядка 50 000 рублей в месяц, не считая обустройства салона;
  • подготовку устава предприятия, что требует определённых знаний и умений. Привлечение специалистов в этой области повлечёт дополнительные затраты около 10 000 рублей;
  • подбор персонала – директор (один из учредителей), главный бухгалтер, секретарь, уборщица. Минимальные статьи затрат на заработную плату и налоги составят порядка 50-70 тысяч рублей в месяц;
  • открытие счёта в банке и изготовление личной печати будет стоить ещё 2-3 тысячи рублей.

Таким образом, начальные затраты на открытие бизнеса составят около 200 000 рублей без учёта заработной платы.

Второй вариант более прост со всех точек зрения и подходит тем, кто непосредственно производит товары, так необходимо:

  1. Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и оплатить соответствующую госпошлину – около 1 тыс. рублей;
  2. Помещение сразу снимать нет необходимости, так как такой вид предпринимательства регистрируется по месту прописки учредителя, что исключает множество дополнительных затрат;
  3. Расчётный счёт открывать необязательно, но с ним будет проще оплачивать налоги.

Необходимая документация

При регистрации «ООО» нужно подготовить следующие документы:

  • устав предприятия;
  • договор об учреждении (если учредителей несколько);
  • выписку со счёта в банке;
  • договор аренды помещения или наличие личной недвижимости для этих целей.

Открытие «ИП» требует копии удостоверения личности и оплаты соответствующей госпошлины.

Местоположение и помещение

Для решения поставленных целей, если это не продажа в интернете, лучше всего подойдёт небольшое помещение в местах скопления народа, в том числе туристов, в торговых центрах. Неплохо устанавливать стенды с товаром, например, в цветочных лавках, магазинах сопутствующих товаров и прочее.

Торговые центры хороши тем, что отличаются высокой посещаемостью и платёжеспособностью потенциальных покупателей. Это делает их привлекательными даже при достаточно высокой арендной плате (около 2 тыс. рублей за кв. м).

Выгодней даже не снимать бутик, а организовать своего рода торговый остров где-нибудь в холе. Площадь в 5-6 кв. м более чем достаточна и выйдет в 20-60 тысяч рублей.

Часто магазинчики такого характера открывают и на проходимых улицах вблизи вокзалов, набережных.

Аренда обходится дешевле, а продажи, особенно в сезон, достаточно хорошие.

Ассортимент

Самое сложное, особенно если дело открывает новичок в сфере ручного творчества, это выбор ассортимента. Направлений множество и тут важно не прогадать.

Наиболее популярные ручные товары в настоящее время:

  • декупаж – своеобразная аппликация на предметах быта, покрываемая лаком;
  • скрапбукинг – изготовление книг, фотоальбомов, открыток, блокнотов и так далее;
  • квиллинг – создание композиций из бумажных полосок.
  1. Работа с тканью и пряжей:
  • пэчворк – лоскутное шитье;
  • батик – роспись по ткани;
  • изготовление мягких игрушек (тильды, амигуруми, фелтинг и прочее).
  • кружева и макраме;
  • цветы;
  • вышивка.
  1. Бижутерия ручной работы:
  • плетение бисером;
  • изделия из пластики; Кожаные браслеты;
  • филигрань – изделия из тонкой проволоки.
  1. Флористика – изготовление цветочных композиций.
  2. Мыловарение.
  3. Различные сувениры из глины, пластики, дерева, стекла и прочее.
  4. Плетение предметов интерьера и многое другое.

Вне зависимости от того, что будет выбрано в качестве основного ассортимента, наиболее важным критерием для благополучных продаж – качество продукции.

Чем профессиональней выполнена работа, тем быстрей она найдёт своего покупателя и обеспечит его возвращение. Стоит помнить и тот факт, что товары ручной работы лучше всего покупаются к праздникам и по особым случаям.

Где брать товар?

Ответ на этот вопрос не нужен, если бизнес открыт мастером ручных дел.

Начальный ассортимент нарабатывается самим творцом, при благополучном развитии бизнеса нанимаются и обучаются дополнительные рукодельницы.

Все гораздо сложнее, когда магазин ручных товаров открывает дилетант в этом деле. Потенциальных работников можно поискать в интернете на различных ярмарках мастеров. Проверить понравившиеся изделия не составит особого труда стандартным органолептическим методом, даже новичок легко разберётся красиво или нет, аккуратно или небрежно, интересно или обыденно.

Оборудование

Изготовление товаров ручной работы требует не столько особого оборудования, сколько умелых рук и необходимого сырья:

  • ассортимента бусин и бисера для изготовления бижутерии;
  • натурального шелка и красок для батика;
  • разноцветных ниток для вязания миниатюрных амигуруми;
  • различных лоскутов и ниток для пэчворка или пошива кукол-тильд (тут необходима ещё швейная машина) и так далее.

Наиболее выигрышный вариант – производство товаров на дому с дальнейшей их транспортировкой к месту реализации.

Маркетинг

Одним из залогов успеха любого бизнеса является грамотная реклама продукции. Товары ручной работы не исключение. Отлично привлекают покупателей:

  • красочные баннеры с полезной информацией;
  • скидки и акции на товары;
  • распространение листовок с выгодными предложениями;

Всё это возбудит первичный интерес, а вернуться клиентов побудит только качество и оригинальность предлагаемого товара в совокупности с высоким уровнем обслуживания. Начинающим рукодельницам можно предложить присутствовать на мастер-классах, ещё один способ подзаработать и привлечь клиентов.

Финансовая составляющая бизнеса

Как уже говорилось ранее, начальный капитал на открытие рукодельного бизнеса может варьироваться от минимальных значений, когда человек решает своё хобби преобразовать в бизнес, до достаточно крупных финансовых вложений, если речь идёт о новичке в этом деле.

Если первый случай требует регистрации себя как индивидуального предпринимателя и аренды помещения для реализации товаров (20-60 тысяч рублей ежемесячно), то второй куда более затратный (100 – 300 тысяч рублей).

Индивидуальный предприниматель, работающий на себя, будет оплачивать аренду, небольшой налог и получать удовольствие от реализации своих товаров.

Менеджер, решивший открыть такой бизнес, вынужден будет оплачивать аренду, заработную плату сотрудникам, налоги.

Стоимость открытия и поддержания

Примерные статьи затрат для небольшого магазинчика в крупном торговом центре, который открывается человеком, несведущим в рукоделии:

  1. Стоимость регистрации бизнеса около 200 000 рублей.
  2. Столы и стеллажи для товаров – 140 000 рублей.
  3. Депозит по аренде – 80 000 рублей.
  4. Создание ассортимента – 30 000 рублей.

Итого начальных вложений: 430 000 рублей

Статьи ежемесячных затрат:

  1. Заработная плата (2 продавца) – 60 000 рублей;
  2. Аренда помещения – 50 000 рублей;
  3. Прочие расходы – 20 000 рублей;

Итого: 130 000 рублей ежемесячно

Размер будущих доходов

В этом случае точка безубыточности составляет 195 000 рублей, то есть ежемесячно прибыль магазина должна составлять не меньше этого значения, всё сверх этой суммы является чистым доходом. Так, чтобы прибыль в месяц составила 350 000 рублей, необходимо ежедневно обслуживать 23 клиента при среднем чеке в 500 рублей, что реально в условиях торгового центра.

Срок окупаемости

Учитывая тот факт, что изделия ручной работы достаточно дорогие, реализовать такой план будет ещё проще. Прогноз более чем благоприятный.

Вложенные первоначально финансы окупятся в первые несколько месяцев работы.

Анализ вышеизложенного даёт полную уверенность того, что ручное творчество — это очень выгодный и актуальный бизнес. Вложения в само изготовление продукции – минимально, а на выходе, в зависимости от качества продукта, можно выручить хорошие деньги. Вместе с тем эти товары оригинальны, неповторимы, отлично дополняют собой интерьер и согревают душу.

Источник: http://rusentrepreneur.ru/biznes-plany/magazin-tovarov-ruchnoy-rabotyi.html

Личный опыт — Как я открыл магазин хозтоваров

Как открыть магазин ручной работы. Личный опыт.

В этой статье хочу поделиться с вами своим личным опытом открытия торговой точки, занимающейся реализацией товаров для дома, рассказать обо всех тонкостях и сложностях при открытии своего небольшого бизнеса и дать несколько советов.

Почему я решил открыть именно магазин хозтоваров? Ответ на этот вопрос крайне прост: магазин хозтоваров всегда имеет широкий ассортимент продукции, которая требуется ежедневно. Спрос на нее практически не зависит от времени года.

То есть зависит, но легко корректируется. Например, летом повышенным спросом пользуются товары для дачи, а зимой можно сделать упор на сувениры, домашнюю утварь и посуду. Бытовая химия, лампочки и прочие мелочи остаются одинаково популярными на протяжении всего года.

В любом случае, покупатели пойдут к вам.

Реализацию плана по открытию магазина я начал с регистрации ИП. Можно, конечно, было зарегистрироваться в качестве ООО, но вариант стать индивидуальным предпринимателем и отчитываться с налогами по упрощенке мне понравился гораздо больше. Согласитесь, чем меньше забот с бумажками, тем больше времени на то, чтобы наладить работу магазина.

Сразу предупрежу: выбирая коды по ОКВЭД, сразу указывайте как можно больше кодов, соответствующих товарам, которые вы будете продавать. Если вы решите расширить ассортимент уже во время работы, то вам придется снова обращаться в налоговую с целью внесения дополнительного кода.

Кстати, не забудьте своевременно получить разрешения от пожарной и СЭС.

При выборе места обязательно учитывайте близость крупных сетевых магазинов и магазинов-конкурентов. С первыми вам будет тяжело бороться из-за их огромного ассортимента и цен, которые нередко опускаются ниже оптовых. Со вторыми – из-за известности их имен среди местного населения.

Так как ваш основной покупатель – это семейная женщина среднего или пенсионного возраста, «слава» магазина среди ее круга общения играет огромную роль. Такой покупатель скорее пойдет к знакомой продавщице, чем в новый, недавно открывшийся магазин.

Этому не смогут помешать даже более низкие цены, чем предлагаете вы.

Мне, можно сказать, повезло. Я выбрал место рядом с новостройками, которые были уже достаточно заселены, чтобы обеспечить постоянный поток покупателей.

В моем магазине поначалу особой популярностью пользовались различные товары для ремонта, бытовая химия и посуда. В общем, то, что нужно семье при переезде в новую квартиру.

К счастью, я был первым, и с конкуренцией на первых порах жизни магазина мне столкнуться не пришлось.

Затраты

 Мои первоначальные затраты составили около 680-700 тысяч рублей. Эта сумма ушла на простенький ремонт снимаемого помещения, закупку торгового оборудования (стеллажи, витрины, кассовый аппарат), самую первую закупку товара и рекламную вывеску.

Вообще, для вас эту цифру я дал исключительно в качестве ориентира, так как стоимость каждого пункта может сильно разниться из-за города, где вы собираетесь открыть магазин, района, в котором он будет расположен, размера помещения, количества закупаемого товара и удачи в поиске оптового поставщика.

Идеальной площадью для магазина считается площадь в 100 кв.м. Мое помещение несколько меньше, поэтому поначалу было очень трудно расположить весь ассортимент товара. Зато, я сэкономил на аренде и могу лучше контролировать то, что происходит в зале.

К слову, перед покупкой стеллажей и витрин стоит решить, какого формата будет ваш магазин – будете вы торговать из-за прилавка или это будет магазин самообслуживания.

Исследования показывают, что в магазине самообслуживания люди покупают практически в 2 раза больше, набирая вместе с основным товаром, за которым они пришли в магазин, еще несколько полезных мелочей (не забывайте: ваши клиенты – это женщины, мужчина, пришедший за пеной для бритья, уйдет от вас только с ней).

Для себя я выбрал вариант с самообслуживанием. Из-за небольшой площади помещения мне было гораздо легче наблюдать за покупателями, но чтобы перестраховаться, для особо мелкого товара пришлось купить застекленные витрины.

К дополнительным ежемесячным расходам сразу прибавляйте зарплату продавцов (оклад 12-15 тысяч на первое время и проценты от продажи по вашему желанию), стоимость аренды помещения, оплату коммунальных услуг и налоги.

Что лучше продавать в хозяйственном магазине

Чтобы магазин быстро окупился и начал приносить чистую прибыль, необходимо хорошо продумать ассортимент товаров, их ценовую категорию и установку наценки. Как показывает практика, чтобы хорошо себя зарекомендовать среди новых покупателей, нужно предлагать товары среднего ценового диапазона и качества.

Если будет дорого – покупатели уйдут к конкурентам, и вообще, большинство людей предпочитает ездить за качественными и дорогими товарами в специализированные магазины или гипермаркеты. Если будете предлагать дешевые «китайские» товары низкого качества, то быстро обретете дурную славу и растеряете клиентов.

Средняя наценка на товары хозяйственного магазина обычно не превышает 65-70%. Я специально говорю «средняя», так как на самом деле на более дорогие предметы приходится устанавливать наценку в 30-40%, а на всякую повседневную мелочевку можно смело «накрутить» и все 100%. Среди подобных магазинов – это нормальная практика.

Собственно, наценку нужно на что-то устанавливать, а о том, где взять продукцию для магазина, я почему-то все еще не рассказал.

Выбор поставщика

Наверное, последним важным шагом к успеху является выбор надежного оптового поставщика. Желательно, чтобы ассортимент поставщика охватывал как можно больше товаров, которыми вы собираетесь торговать.

Иметь одного большого поставщика не только удобно, но и часто выгодно. При долгом сотрудничестве и взаимном доверии вы сможете получить дополнительные скидки на товары или воспользоваться отсрочкой оплаты.

Первые месяцы работы магазина хозтоваров

Что ж, о том, как открыть магазин и где купить товары я уже рассказал. Осталось упомянуть о том, что вас ждет в первые месяцы работы.

Вообще, первую пару месяцев лучше поработать в магазине самостоятельно. Я так и сделал. Первое время, пока подыскивал продавца, сам исполнял все обязанности, благо количество посетителей было не особо большим. В этом есть свои плюсы.

Во-первых, мне удалось узнать, какие товары пользуются большим спросом и вообще понять, зачем люди чаще всего приходят в магазин хозтоваров. Еще я наблюдал за их поведением и пробовал менять расположение товаров, видя, что некоторые из них просто остаются незамеченными.

Во-вторых, я начал налаживать отношения с покупателями, стараясь быть максимально приятным и вежливым. Помните, что я говорил о важности «славы» магазина? Работать над этим нужно с первых дней. Если вы станете предлагать хороший товар и будете приятным продавцом, народ будет идти к вам и рассказывать о новом магазине знакомым.

Напоследок

Завершить свою историю я хочу небольшим итогом. Благодаря удачно выбранному расположению и тому, что я сам контролировал работу магазина в течение первых месяцев, вложенные в свое дело деньги полностью отбились уже через 1,5 года.

Несмотря на это, я не «расслабляюсь» и стараюсь постоянно улучшать работу магазина и тестировать различные подходы.

Например, сейчас у меня в магазине действует небольшая скидка на все товары для пенсионеров, которая отлично привлекает клиентов.

Надеюсь, моя история убедила вас, что открыть свой магазин хозтоваров и зарабатывать на нем – это вполне реально и не слишком сложно. Желаю удачи в вашем деле!

Источник: https://inask.ru/kak-otkryt-magazin-hoztovarov/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.