+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как открыть ИТ-компанию?

Содержание

Бизнес идеи в сфере IT: как подобрать перспективную идею

Как открыть ИТ-компанию?

Эра глобализации в современном мире охватывает все аспекты жизнедеятельности человека. Это заметно проявляется во многих сферах деятельности, включая предпринимательство. Информационные технологии вовлечены в состав бизнеса напрямую, что открывает многочисленные возможности для развития в этой области.

Многие задаются вопросом, какие бизнес идеи IT существуют и как правильно выбрать нишу для старта.

Популярное нынче слово «стартап» стало наиболее часто применяемым из уст молодых специалистов в области программирования в развитых регионах IT индустрии (например, Кремниевая Долина).

Однако такая деятельность требует тщательного подхода и анализа, ведь большинство идей не уникальны и некоторые из них уже были частично реализованы с неудачным исходом.

Особенности бизнеса в сфере информационных технологий

Бизнес идеи в сфере IT могут быть привлекательными не только для рядовых пользователей, но и для самих предпринимателей. Ведь большинство продуктов рассчитаны на применение в категории b2b. Следует выделить несколько преимуществ ведения бизнеса в этой сфере:

  • Простота предоставляемых услуг — здесь главным сырьем для продукта выступают знания (собственные или командные);
  • Ежегодное возрастание  спроса на информационные услуги — это явление актуально из-за процесса глобализации, который охватывает весь мир;
  • Минимальный стартовый капитал — продукт создается из личных знаний, для этого не требуются дополнительные траты.

Отдельно следует выделить преимущество, которое описывает возможность ведения бизнеса удаленно. Открытые границы позволяют интегрироваться в любую экономику мира, независимо от месторасположения.

На практике это происходит следующим образом: команда IT-специалистов в собственном офисе способна предоставлять информационные услуги или создавать продукт для иностранной компании или международного рынка. Такая актуальность проявляется не только на рынке фриланс-услуг в области IT, но и для крупных игроков в этой сфере.

Выпуск приложений, программ, создание сайтов, веб-дизайн, СЕО и другие виды услуг информационных технологий могут предоставляться удаленно для эмитентов различных стран или для открытого международного доступа.

Какие требования выдвигают пользователи к IT услугам

Сегодня существует ряд основных аспектов, на которые потенциальные клиенты и пользователи обращают внимание при пользовании тем или иным продуктом. Эти условия не зависят от того, к какой категории информационных технологий относится предоставляемая услуга.

  1. Высокая мобильность. Обратите внимание, что доступ к информационным ресурсам может осуществляться с любых устройств, поэтому для бизнеса в этой сфере важно создавать продукт или услугу с высоким уровнем мобильности и синхронизации.
  2. Высокая продуктивность. Этот параметр относится не только к предоставляемым услугам и продуктам, но и к самой команде. Только квалифицированные IT-специалисты способны внедрить все придуманные идеи и предоставить качественную услугу (квалификация не относится в данном случае к опыту работы).
  3. Гибкость. Глобализация не прощает устаревшие идеи. Сегодня крайне важно иметь возможность резко менять вектор развития, следуя за новыми технологиями и трендами.

Основная перспектива перехода на IT-бизнес заключается в том, что большинство коммерческих, государственных организаций и частных лиц переходят на тотальное применение информационных технологий.

Это касается быта и бизнеса. Например, хранение данных переносится на облачные сервисы, а оплата осуществляется без использования «живых» денег.

Разница заключается лишь в степени заинтересованности тех или иных лиц к новым продуктам.

Оригинальные IT идеи для бизнеса

IT идеи для бизнеса требуют не только оригинальности в своих решениях, но и продуманного подхода в исполнении — важно учитывать настроение целевой аудитории. Мы приведем несколько примеров успешных идей для бизнеса в области IT.

  1. Создание приложений для дронов или смартвеев. Подобные гаджеты стали массовыми на европейском рынке. Они отличаются тем, что имеют открытую и доступную синхронизацию со смартфонами или планшетами, с помощью которых можно осуществлять управление. Дополнительные приложения, цель которых заключается в упрощении интерфейса управления или настройки дронов или смартвеев, могут иметь колоссальный успех у представителей молодого поколения.
  2. Создание сервиса по примерке одежды в режиме онлайн. Подобные технологии могут казаться не новыми, однако, их эффективность все еще под вопросом. Проработав синхронизацию приложения камеры и встроенных инструментов, можно добиться создания удобного и популярного приложения, с помощью которого можно примерять различные вещи из онлайн-магазинов.
  3. Приложения или программы для виртуальной реальности. Эпоха виртуальной реальности завоевывает рынок информационных технологий. Сегодня это не только развлекательное направление, но и качественный помощник во многих сферах деятельности. Также особенно популярны игры для универсальных очков виртуальной реальности для платформ персонального компьютера или смартфонов.
  4. Создание коучинг-курсов. Грамотно разработанная стратегия и синхронизация сервиса коучинга с социальными сетями может принести не только успех у потенциальной аудитории, но и значительную финансовую прибыль при грамотной монетизации. Самообучение — это перспективный вектор, который актуален и для молодежи, и для людей среднего возраста. Онлайн-сервис обучающих курсов на различную актуальную тематику стоит внимания.
  5. Приложения для автономного управления техникой. Решение автоматизировать и упростить процесс управления бытовой техникой, освещением и подобными элементами в нашем доме может быть успешным при рациональном подходе. Создание приложения, которое могло бы синхронизироваться с техникой (например, с телевизором) через Bluetooth и управлять ею, позволит упростить нашу жизнь. Подобные решения могут стать еще одним толчком в развитии технологии «умного дома».
  6. Бесплатный сервис по изучению иностранных языков. Это актуальное направление для тех, кто желает получать бесплатные знания по изучению иностранных языков. Собрав базу данных, разработав яркий и удобный интерфейс, можно достичь высокого результата в развитии подобного сервиса. При должном уровне популярности, подобный сервис легко монетизировать для получения финансовой прибыли. Примером подобных решений может стать сервис  Duolingo.
  7. Создание облачных сервисов по хранению данных. Сегодня такие службы требуют более тщательной подготовки и наличия отдельных серверов. На первичном этапе можно предоставлять услуги для небольших компаний. Залогом успеха для такого сервиса может стать продуманный и информативный интерфейс, работать с которым будет максимально просто и понятно.

Ключевые ниши IT бизнеса

Как уже писалось выше, большинство идей в той или иной степени были реализованы. Для выбора первичной ниши в сфере бизнеса информационных технологий следует изучить актуальные предложения на сегодняшний день, которые, вероятнее всего, приносят прибыль.

  • Создание информационных продуктов — эта ниша включается в себя разработку уникальных сайтов, приложений, программ, сервисов и подобного;
  • Оказание услуг поддержки информационных продуктов — создание дизайна, профессиональный СЕО, консалтинг;

Актуальные формы предоставления услуг в IT сфере

Каждая из этих ниш может реализовываться в трех формах:

  • Фриланс;
  • Консалтинг в IT;
  • IT-компания.

Первый вариант — это современный подход к реализации большинства задач касательно разработки и продвижения информационных продуктов. Большинство ведущих компаний в IT имеют собственный штат фрилансеров.

Это слово знаменуется принципом «свободы» и удаленности, когда специалист выполняет поставленную задачу дома, без посещения офиса.

Глобализация позволяет работать над проектом любой сложности удаленно, что делает фриланс все более популярным.

Бизнес в сфере IT, который осуществляется в форме фриланса, не имеет как таковых недостатков на начальном этапе. После прохождения определенной границы успеха невозможно контролировать все процессы удаленно — для этого требуется создание полноценной ИТ-компании.

Консалтинг в сфере ИТ занимает немаловажную роль. Это понятие знаменуется профессиональным обучением и консультированием менеджеров и руководителей бизнеса со стороны квалифицированных специалистов.

Консалтинг в области информационных технологий необходим для того, что предоставлять знания и давать качественные советы компаниям и управленцам, которые напрямую не имеют отношения к IT, но данные знания помогут лучше интегрировать определенный продукт  и сделать его мобильнее для клиентов.

Данные IT услуги для бизнеса являются актуальными для большинства компаний, которые мобильны и работают с многочисленными клиентами. Включая тех, которые направлены на b2b сотрудничество.

Какие варианты идей в сфере IT можно воплотить без финансовых вложений

Сегодня существуют бизнес идеи IT, воплотить которые можно прямо сейчас на уровне фриланса (то есть, удаленно и независимо). Как описывалось выше, существует три категории продукта информационных технологий: продажа (сайтов, дизайна, приложений), предоставление услуг (консалтинг) и техническая поддержка (ведение сайтов, поддержка приложений, программ).

Предлагаем несколько готовых бизнес идей IT для бизнеса:

  • Создание сайтов (это наиболее простая услуга, которая оценивается стабильно дорого);
  • Создание приложений (требует определенного уровня навыков и знаний);
  • Веб-дизайн (это актуальная и популярная сфера — многие сайты периодически обновляют дизайн и задача IT-специалиста заключается в его создании и настройке в код сайта);
  • Консалтинг (предоставление обучающих курсов по информационным технологиям);
  • Услуга технической поддержки сайтов и приложений;

Монетизация проекта — это второстепенный вопрос, который не должен сразу же возникать еще на стадии обдумывания и составления плана создаваемого продукта командой IT-специалистов. Существует множество перспективных площадок для поиска внешних инвестиций. Например, kickstarter.

Глобализация ускоряет процесс внедрения IT во все сферы деятельности. Это касается маркетинга, продаж, разработок, развлечений, производства и прочего. Вышеописанные идеи и концепции помогут разобраться в том, как начать свой путь в мире IT-бизнеса, развить его и монетизировать для получения стабильной прибыли.

Источник: https://mbfinance.ru/biznes/idei-dlya-biznesa/biznes-v-it-kak-podobrat-perspektivnuyu-ideyu/

Как я создаю IT-компанию в Украине: открытие юрлица и поиск первых сотрудников

Как открыть ИТ-компанию?

[Об авторе: Юлиан Ойфа занимается архитектурными решениями и управлением проектов в ИТ, в основном в телекоммуникационной сфере. 20 лет живет в Израиле. Сейчас открывает компанию в Украине]

Всем привет. Предыдущая статья собрала огромное количество комментариев — большинство людей писало о том, что в Украине царствует коррупция, и здесь абсолютно ничего нельзя сделать без взятки тому или иному лицу. В результате я шел в государственные органы с ожиданием, что все будет сложно и запутанно. Но, как показала практика, зря.

Открытие юридического лица, как и ЧП — не сложная процедура. В отличие от ожиданий, в государственных органах находятся довольно таки вменяемые и доброжелательные люди. Единственный камень, который теоретически можно кинуть в их огород — это то, что далеко не всегда они знают ответы на нужные вам вопросы, особенно если вопросы не стандартные.

Бюрократия для нерезидентов

Первое, что нужно сделать (как гражданам и резидентам Украины, так и тем, кто таковыми не является) — это получить идентификационный номер в налоговой службе (ИНН). Для резидентов Украины процедура довольно-таки понятная, поскольку каждый человек должен ее пройти.

Для нерезидентов существует определенная трудность — далеко не все отделения налоговой службы могут предоставить услуги нерезиденту Украины. Судя по моему опыту, в каждом городе (даже в Киеве) есть всего одно отделение, которое предоставляет услуги нерезидентам. Поэтому предварительно стоит узнать, куда вам ехать для того, чтобы подать заявление на присвоение вам ИНН.

Для того чтобы его получить, нужен только паспорт. Время ожидания меняется от города к городу и может занять от одного дня до недели.

Второй шаг — получить адрес, на который регистрируется компания или ЧП. Этот момент довольно-таки странный, поскольку по закону Украины нерезиденты и граждане других стран имеют при регистрации те же права, что и резиденты Украины.

Но поскольку есть еще один закон, который говорит о том, что регистрация компании проводится только по месту физического адреса, необходимо представить документы либо на владение недвижимостью, либо на аренду.

При этом, поскольку юридическое лицо де-факто не существует в этот момент, договор о покупке или аренде подписывается на соучредителя компании. После того, как компания будет открыта, этот договор переписывается на юридическое лицо.

Третье, что вам необходимо — определиться с кодами деятельности, которыми будет заниматься компания. Коды, которые можно использовать для IT компании — 62.01, 62.02 и 62.09. По желанию можно выбрать и другие коды.

Еще один нюанс для нерезидентов и не граждан Украины: соучредитель в этом случае не может быть директором юридического лица, поскольку не имеет права на работу в Украине. Если все соучредители являются нерезидентами и не гражданами, то директора нужно будет принять на работу.

После того, как вы получили ИНН, подписали договор об аренде, выбрали коды деятельности и назначили директора, процесс довольно прост и похож на обычный порядок действий в других странах мира.

Вам нужно будет создать протокол компании, в котором будут утверждены название компании, виды деятельности, стартовый капитал, учредители и некоторые другие аспекты, заверить подпись и паспорт нотариально, заказать печать.

После этого можно подавать документы.

Для ускорения процесса я бы рекомендовал обратиться к адвокату — тогда именно он будет бегать и подавать все документы вместо вас. Услуги юриста стоят от 1500 до 5000 гривен в зависимости от города, в котором вы будете открывать бизнес. Да и для создания протокола вам все равно будет необходим адвокат.

В зависимости от города, процесс открытия (при наличии всех документов) может занять от 15 минут до недели. В сентябре вступил в силу новый закон, по которому государственные органы обязаны открыть компанию в течение 24 часов, хотя как показывает практика, пока это имплементировано далеко не везде. В моем случае процесс занял 3 дня, что, в принципе, терпимо.

Подведу итог: в открытии компании в Украине есть свои нюансы, особенно для нерезидентов и не граждан Украины, но процесс не так уж сложен и запутан.

Поиск специалистов

С поиском сотрудников вопрос немного сложнее. Во-первых, многие украинские компании используют один и тот же сет технологических решений.

Не знаю, как рынок пришел к этому, но это создает определенные сложности — нежелание специалистов изучать другие технологии (особенно это касается кандидатов с опытом). По моим ощущениям, практически весь рынок идет за мейнстримом.

Библиотека Spring, к примеру, практически полностью заменила другие аналогичные решения (к примеру, EJB vs Spring Beans).

Минимальное количество стартапов также вносит свою лепту в эту проблему. Более того, создается впечатление, что основная часть рынка работает в одном и том же сегменте — банковском.

В итоге найти готовых кандидатов для разработки специфических решений (к примеру, в сфере телекоммуникаций) практически невозможно. Если конкретнее — поиск специалистов, работающих с Java и с протоколом sip, Джин выдает 0 кандидатов по всей Украине. Аналогичная ситуация с VOIP, SS7 и с каждым протоколом с SS7 stack в частности.

С Cassandra ситуация лучше — на всю Украину Джин находит 8 кандидатов (с Java и Cassandra). Разумеется, что далеко не все стоящие специалисты разместили свои резюме на Джине, но де-факто это показывает ситуацию на рынке. Количество компаний, работающих с этими технологиями, очень мало, и, как результат, таких людей единицы.

Поэтому напрашивается вопрос: ребята, вам не скучно?

Но не все так плохо — на рынке немало начинающих разработчиков, имеющих базисные знания в телекоммуникациях и Java. Да, с ними нужно работать, обучать, и для этого требуется время и ресурсы. Но они более открыты к обучению новых технологий, готовы развиваться. У них большой потенциал, ведь уровень эксперт — это опыт работы от 5 лет.

В завершение: хочется верить, что ситуация на рынке изменится, увеличится число стартапов, количество иностранных компаний, и — как результат — рынок станет более разнообразным и интересным.

Источник: https://dou.ua/lenta/columns/new-company-in-ukraine-2/

ИТ-бизнес в США: как открыть компанию за месяц

Как открыть ИТ-компанию?

Четверть мирового ИТ-рынка сфокусирована в США. Тут работают 100 тысяч ИТ-компаний, 99% из которых — малые и средние со штатом до 500 сотрудников. Это благоприятные условия, поэтому многие предприниматели стараются либо сразу создать ИТ-компанию в США, либо хотят открыть филиал уже существующего бизнеса.

Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. При должном уровне организации открыть ИТ-бизнес в США с нуля можно всего за месяц. А мы подскажем, как это сделать.

Шаг 1. Подготовка и разведка рынка

Первое и главное — разработка идеи и бизнес-плана. Если вы планируете закрепиться на американском рынке, рекомендуем провести масштабное маркетинговое исследование.

Нужно как можно более подробно изучить потребность в вашей идее на рынке, количество и характер целевой аудитории, перспективные способы продвижения.

Лучше заказать исследование у американской компании, которая хорошо знает рынок. Да, это дорого, но впоследствии вы сможете сэкономить, ведь сделаете намного меньше ошибок в самом начале.

Анализ рынка средней глубины занимает около двух–трёх недель. Если вы планируете анализировать рынок, то этот пункт выполняется сразу же после детальной разработки идеи.

Если вы уже придумали название своей компании, проверьте доступность этого названия. На официальном сайте каждого штата есть раздел Name Availability, проверка займёт две минуты.

Пример на сайте Калифорнии

Шаг 2. Выбор формы бизнеса и места регистрации

Выбор правовой формы бизнеса предопределяет цели предпринимателя.

В США существует четыре организационных формы ведения бизнеса.

  • Индивидуальный предприниматель (Sole Proprietorship).
  • Партнёрство (Partnership).
  • Корпорация (Corporation).
  • Общество с ограниченной ответственностью (Limited Liability Company).

У каждой формы свои преимущества и недостатки, поэтому расскажем немного обо всех.

Sole Proprietorship

Наиболее простая форма бизнеса с точки зрения менеджмента. Предприниматель платит налоги как частное лицо — с доходов компании.

Но есть и минусы. Есть бюрократические сложности с наймом большого количества сотрудников. А банки не слишком охотно дают кредиты на развитие SP.

И главный минус — неограниченная финансовая ответственность бизнесмена. Это значит, что если суд взыщет с компании штраф или обяжет возместить убытки клиента, то недостаток средств компании будет покрыт личным имуществом предпринимателя.

Эта форма удобна для единоличных специалистов в ИТ-сфере, но слабо подходит для полноценных компаний.

Partnership

Равноправное партнёрство нескольких учредителей компании. Существует два типа такого партнёрства: общее и с ограниченной ответственностью.

Общее аналогично SP, и в нём предприниматели несут полную финансовую ответственность. В ограниченном ответ по обязательствам идёт только в рамках вкладов и капитала компании.

Партнёрство — отличная форма организации ИТ-компании для равноправных специалистов.

Corporation

Наиболее распространённая форма бизнеса в ИТ. Самый привлекательный вариант для инвесторов из-за своей гибкости в управлении.

Финансовую ответственность несёт сама компания в рамках собственного имущества. Кроме того, банки относительно лояльно относятся к кредитованию таких компаний.

Это наиболее выгодный тип организации бизнеса для стартапов, которые рассчитывают на быстрый рост.

LLC

Идеально для небольших компаний, которые работают в узких нишах бизнеса. По своей структуре практически полностью отвечают российским ООО. Это некий гибрид, который совместил позитивные стороны партнёрства и корпорации.

Отсутствие гибкости в управлении делает эту форму бизнеса менее привлекательной для инвесторов. Но если нет острой нужды во вливании средств извне, то такой способ организации может запросто поспорить в удобности с корпорациями.

Сравнительная таблица по формам организации бизнеса в США.

Sole Proprietorship Partnership Corporation LLC
Ограниченная ответственность Нет Зависит от типа Да Зависит от типа
Двойное налогообложение Нет Нет Да Нет
Корпоративное владение Нет Да Да Да
Больше 100 собственников Нет Да Да Да

Теперь выбираем штат регистрации.

Выбор один из ключевых, ведь в каждом штате есть собственное налоговое законодательство и налоговые ставки.

Многие компании стремятся зарегистрироваться в штатах с наиболее лояльными налоговыми условиями. К примеру, в Неваде, Висконсине или Делавере. Но к ИТ-компаниям это не относится.

Имидж у ИТ-компаний отыгрывает важнейшую роль. Абсолютное большинство ИТ-гигантов зарегистрировано в Калифорнии, в так называемой Кремниевой долине. Несмотря на то, что налоги для бизнесменов здесь одни из наиболее высоких, имидж профессионалов из Silicon Valley стоит таких затрат.

Сама процедура регистрации занимает несколько часов, и её можно сделать за один день. Причём форму можно заполнить в интернете без личного присутствия. Вот раздел для Калифорнии. Чтобы оформить весь пакет документов, потребуется несколько дней.

Стоимость открытия компании — до 115 $. Но нерезиденту нужно дополнительно оформить почтовый ящик в США, на который будут приходить официальные извещения. Его стоимость от 200 до 400 $.

Шаг 3. Оформление в налоговой и открытие счёта в банке

Налоговый номер для бизнесменов-нерезидентов (TIN) позволяет компании платить налоги, нанимать сотрудников и открыть корпоративный счёт в банке.

Чтобы получить его, нужно распечатать и заполнить форму в налоговой.

Здесь есть сложность — формы нерезидентов принимаются только в распечатанном виде, онлайн-приёма нет. Нужно либо послать заполненную форму с остальными документами (список которых также можно посмотреть по ссылке выше) по почте, либо воспользоваться услугами агента.

Второй вариант более предпочтителен, ведь занимает намного меньше времени. Получение налогового номера в среднем занимает от трёх до семи дней.

Открытие счёта — последний бюрократический рывок. Чтобы открыть корпоративный счёт в банке, нужно предоставить свидетельство о регистрации компании и налоговый номер. Делать это нужно лично или через уполномоченного агента.

Предприниматель может выбрать абсолютно любой банк — разницы практически нет. Но мы рекомендуем выбирать крупные учреждения, которые входят в топ-50 банков США. Так вы сможете быть уверены в надёжности всех денежных операций. Кроме того, в крупных банках проще взять кредит на развитие бизнеса, и они предлагают более приятные кредитные условия.

Во время открытия счёта вас попросят положить на него от 100 $ до 1000 $. Сумма зависит от размера минимального вклада в банке.

Шаг 4. Запуск и развитие

Итак, все бюрократические сложностей пройдены, осталось самое главное — начать работу и вывести компанию на прибыль.

Будьте заранее готовы к высокой конкуренции и требовательности клиентов. Рынок США перенасыщен ИТ-компаниями, поэтому рекомендуем на нём не зацикливаться. Выводите проект сразу на международный уровень, если финансы позволяют.

Важный момент. Не ждите, чтоб компания выйдет на самоокупаемость через месяц–два. Клиенты в США предпочитают работать с проверенными компаниями, и основной метод продвижения — сарафанный маркетинг.

Вместе с этим американцы доверяют СМИ. Конечно, полноценная рекламная кампания в специализированных онлайн-изданиях обойдется недёшево, но она гарантированно принесёт клиентов для работы в первые полгода.

Первый год работы — самый сложный, ведь именно в это время база клиентов создаётся с нуля. Поэтому для гарантии выживаемости компании страховочный капитал должен быть в районе 70 000–100 000 $.

Ещё стоит запомнить, что в США в контрактах прописываются абсолютно все нюансы проектов: от сроков выполнения каждого из этапов разработки до штрафов и санкций за некачественную работу или срыв сроков.

С другой стороны, в этом есть и плюс для предпринимателя. Ведь все виды работ, выполнение которых не прописано в договоре, оплачиваются отдельно.

Мы всё же рекомендуем нанять хорошего корпоративного юриста или даже нескольких — экономить на этом нельзя.

Сроки вывода ИТ-компании на прибыльность и расширение могут сильно отличаться. В среднем, стартовое развитие занимает полгода, как и в России. Потом становится ясно, жизнеспособна компания или нет.

Открытие компании в США — дело несложное

Намного труднее затем управлять такой компанией, ведь из-за высокой конкуренции в бизнесе остаются только самые лучшие. А тут уже всё зависит от навыков бизнесмена и его команды.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.

Источник: https://www.cossa.ru/152/215159/

Как открыть ИТ-бизнес в Китае, если ты — предприниматель из России — Оффтоп на vc.ru

Как открыть ИТ-компанию?

Куда ехать, чем заниматься и с кем договариваться.

Осознанной цели выйти на рынок в Китай у меня раньше не было. Мой бизнес связан с софтверными решениями для создания интернет-магазинов. В России у AdvantShop уже всё отлажено, тысячи клиентов пользуются нашим продуктом. Так что рано или поздно возникла бы мысль двигаться дальше.

Камиль Калимуллин, генеральный директор AdvantShop, ИТ-ментор, предприниматель

Почему на восток? Друзья-предприниматели предложили поехать в Китай вместе, своими глазами посмотреть страну, которая догоняет США по уровню развития бизнеса. «В Китае большие возможности», — сказали друзья. Я ответил: «Поехали».

Китай очень разный

Первый вывод, который приходит на ум, когда тебя встречает страна, — Китай разный. Я имею в виду и города, и агломерации. В Китае всё кластеризованно: в одном городе делают мебель, в другом — станки и оборудование и так далее. Поэтому перед тем, как выбрать маршрут, важно определить цели.

Например, у нас была задача ознакомиться с промышленностью, уровнем развития городов, населением, потенциальным покупательским спросом. Фокус был направлен на ИТ. Три города, которые нас заинтересовали в этом плане больше всего, — это Шэньчжэнь, центр по производству микроэлектроники, Гуанчжоу, где сосредоточена промышленность и создание устройств, Пекин — столица софтверных решений.

Меня, конечно, больше тянуло в Пекин. Там находится офис крутой китайской компании Tencent, которая владеет WeChat — главным мессенджером страны с миллиардом пользователей, а также там есть офис Baidu — основного китайского поисковика.

Без проводника в Китае не обойтись

Язык и культура в КНР очень своеобразная. Даже на английском там почти никто не говорит, а на европейцев чуть ли не пальцем на улице показывают. Экскурсовод в этой стране должен быть обязательно, да и переводчик. В нашем случае, когда мы не просто достопримечательности решили посмотреть, а понять среду, пришлось искать проводников.

Как правило, это ребята из России, которые в Китае давно живут и работают, знают местный бизнес изнутри и готовы не только показать и рассказать, а иногда и открыть нам нужные двери, познакомить с людьми, принимающими важные для нас решения, а в первое время, возможно, стать нашими партнерами и посредниками.

Итак, мы поехали в Пекин. Нашим проводником в этом городе стал Евгений, руководитель пекинского офиса компании i-Free. Он рассказал о специфике ИТ-рынка в Китае. Главное, что нам пришлось принять, это мысль о том, насколько серьезный и большой этот рынок. С наскока на него точно не зайдешь. Нужно терпение.

И вот это наше предпринимательское «а, попробуем, а там как-нибудь вырулим» не прокатит. Во-первых, надо быть готовым вкладывать хорошие инвестиции. Во-вторых, надо нанимать китайцев и говорить с ними придется на китайском. В-третьих, вам необходимо общество проводников. Следует проводить с ними встречи, и делать это желательно на территории Китая.

Только так вы сможете ощутить эту культуру, разглядеть своих потенциальных клиентов и партнеров. Ну и в-четвёртых, если вы всерьёз хотите строить бизнес в Китае, то вам или вашему топ-менеджеру придётся туда переселиться. Для начала хотя бы пожить несколько месяцев в аутентичной среде.

Варианты ИТ-бизнеса в Китае

Есть разные сценарии ведения бизнеса. Один из них — продавать что-то в Китае. Покупательская активность там достаточно высокая, поэтому смысл постараться есть. Более легкий сценарий: возить из Китая товары на продажу в Россию.

В первое время в этом помогут агенты, которых вы быстро найдете среди проводников. За определенный процент они организуют поставки от производителя. Можно и самостоятельно ездить по предприятиям с переводчиком и договариваться с заводами напрямую. Существуют специальные бизнес-туры. Там все чётко отлажено.

Разобраться не сложно

Идеальный способ в моем случае — приехать в Китай уже с идеей запуска и под нее собирать контакты, «впитывать» страну. Пусть сразу вы не запуститесь. Но с каждым шагом будете всё ближе к цели. Вам нужны ресурсы?

Как и в России, в Китае есть фонды, технопарки, коворкинги. Они открыты к сотрудничеству с иностранными предпринимателями. Нам рассказывали про кейс: ребята получили миллион юаней (8,665 млн рублей) просто за то, что переехали. Еще миллион им обещали через полгода, если они добьются каких-то успехов, и еще миллион юаней через год при достижении определенных показателей.

Китайцы никогда не упустят выгоду

Еще очень важный момент: китайцы как никто другие понимают, что такое «win-win». Они не принимают решений на скорую руку. Сначала вы должны выстроить взаимовыгодные отношения, показать партнерам свой потенциал, услышать их, понять, как они мыслят. После можно двигаться дальше.

Например, у нас была идея запустить с Китаем дропшиппинг. Но промышленные производственные предприятия оказались не готовы отгрузить нам товар. Они не очень охотно принимают решения и пробуют что-то новое. То же самое может быть у вас. Возможно, какая-то идея вам кажется классной, обсудите ее с проводниками в Китае, они помогут ее адаптировать.

Вот еще пример: мы хотели попробовать влезть в китайский ecommerce. Но оказалось, что Taobao полностью покрывает потребность рынка, платформы для электронной коммерции в Китае не востребованы так, как в России. Они больше интересуются бизнес-решениями.

И вот что я решил

Поездка в Китай для меня стала некой историей, которая в принципе помогла увидеть их систему координат. Этот подход я теперь рекомендую и другим предпринимателям. Сначала ты едешь в некую среду, впитываешь ее, находишь проводников, определяешь ориентиры. А дальше спокойно строишь свою стратегию интеграции с Китаем.

Что до меня, я понял, что нужно больше готовиться к Китаю, и определил свои дальнейшие шаги:

  1. Нужно выбрать маркетинговую тактику, познакомиться с их инструментами коммуникации. Например, разобраться с Baidu и WeChat, чтобы закупать там рекламу, понять, как вообще происходит потребление рекламы в Китае. Для ИТ-сервиса это важный этап для выхода на рынок.
  2. Изучить конкурентов, определить их сферы влияния. Кто работает на этом рынке, как выстроен сегмент. Я уже даже начал смотреть. Нашел компанию, которая с 1991 года занимается железками, кассовым софтом в Шэньчжэне.
  3. Понять, чем конкретно заниматься в Китае. Если железками, то мне надо более интенсивно работать с Шеньженем и искать там проводников. Если софтом, то нужно ехать в Пекин и, возможно, в Шэньчжэнь знакомиться с партнерами, входить в их среду.
  4. Чтобы нанять сотрудников, нужно мониторить кадровый рынок: сколько стоят специалисты, как они нанимаются.
  5. Сгенерировать и протестировать несколько гипотез, которые могут сработать на рынке. Нужен пилотный проект, чтобы понять, как устроен этот рынок.

Ну и последнее. Хочешь сделать бизнес — просто начни. Это совет работает как для России, так и для Китая.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/flood/27943-kak-otkryt-it-biznes-v-kitae-esli-ty-predprinimatel-iz-rossii

Как открыть ИТ-аутсортинговую компанию? – Что нужно, чтобы открыть ИТ-аутсортинговую компанию?

Как открыть ИТ-компанию?

Добавлено в закладки: 0

Как открыть ИТ-аутсортинговую компанию?

В наше время повальной компьютеризации и развития информационных технологий (IT – ай-ти), неплохим, а главное, стабильным бизнесом станет открытие IT – аутсорсинговой компании.

Данная компания занимается обеспечением различных офисных фирм ИТ-услугами.

Другими словами, поставляет компьютерную технику и сопутствующие товары, такие как телефоны и системы видеонаблюдения, а также оказывает услуги в сфере поддержания работоспособности данной техники.

Как начинающему бизнесмену открыть ИТ-аутсорсинговую компанию так, чтобы она приносила прибыль?

Спрос на данную услугу достаточно просто оценить в конкретном городе, даже не являясь системным администратором. Достаточно оценить количество различных офисов и организаций в конкретном городе. А каждый офис, каждая организация в настоящее время нуждается в специалистах, обслуживающих оргтехнику и компьютеры. Что нужно для того, чтобы открыть ИТ-аутсорсинговую компанию с нуля?

При удачном стечении обстоятельств и, разумеется, грамотном подходе, меньше, чем за один год можно наработать приличную клиентскую базу и иметь высокий и стабильный доход.

Клиентская база

После открытия ИТ-аутсорснговой компании, для определения размера клиентской базы следует пользоваться статистическими данными в отношении компаний и организаций в конкретном городе.

Следует учитывать, что при наличии больших предприятий или заводов, необходимо их сразу отбрасывать. Это связано с тем, что у столь крупных компаний и заводов, как, например, металлургический или нефтеперерабатывающий заводы, имеются собственные отделы ИТ-обслуживания.

И продать таким предприятиям что-либо так же сложно, потому что существует система откатов, и, вдобавок, управляющая компания, как правило, находится в столице, и именно оттуда происходит поступление техники. Подобную информацию следует получать из различных источников.

Но и не имея твёрдых фактов, рассчитывать на то, что столь крупные и автономные предприятия будут сотрудничать со вновь открывшейся компанией, не следует.

Так же не подойдут различные банковские учреждения и их филиалы. У них также есть свои собственные отделы ИТ-обслуживания.

Основными клиентами, на кого следует опираться – это небольшие мелкие и средние предприятия, индивидуальные предприниматели, офисные организации, занимающиеся предоставлением разного рода услуг.

Это могут совершенно разные организации:

  1. Департамент такси.
  2. Компании, занимающиеся предоставлением риэлтерских услуг.
  3. Разного рода бизнес-центры.
  4. Другие организации, имеющие в своих инструментах, системы автоматизации, компьютеризации и системы видеонаблюдения.

Конкурентная борьба

На самом деле, в сфере аутсортинга не так уж много конкурентов,

И, как правило, это различные магазины, продающие компьютерную технику и занимающиеся так же предоставлением сервисных услуг. Зачастую, по документам такие магазины проходят как простые поставщики компьютерной техники, ну и плюсом обслуживанием её. Но на деле имеют ещё и дополнительный заработок, предоставляя организациям ИТ-услуги.

Пакет услуг и стоимость обслуживания

Так же может оказать своё влияние на цены близость к областному центру. Дело в том, что, не смотря на то, что какие-то компании могут находиться в городе, если фирма по ИТ-обслуживанию находится в областном центре, то и цены на её услуги будут соответствующими. Это значит, что городские компании и организации не будут постоянными клиентами, из-за слишком высоких цен на услуги.

Как открыть прибыльную ИТ-аутсортинговую компанию с нуля? Для формирования собственного прайс-листа с ценами и ассортиментом услуг, следует ознакомиться с ассортиментом, предлагаемым конкурентами и их ценами на него.

Для формирования наиболее актуальных цен можно использовать помощь своих друзей и знакомых, так или иначе связанных с данным направлением деятельности. После прочтения ассортимента, пусть каждый из них проставит свои собственные цены на услуги.

После этого следует выбрать наиболее высокие цены из предложенных знакомыми, но ниже цен, предлагаемых конкурентами.

Поставщики

Для определения наиболее ходовых позиций товаров, следует провести мониторинг магазинов города, занимающихся продажей компьютеров и компьютерной техники. После этого следует выделить магазин с более низкими ценами, и, желательно, хорошей системой скидок. При удачном стечении обстоятельств, можно получить скидку в 20-30%.

Регистрация компании

В случае, когда организаторов компании несколько, так называемых соучредителей, есть смысл регистрировать компанию как общество с ограниченной ответственностью.

Если же в открытии ИТ-аутсорсинговой компании принимал участие лишь один учредитель, то компанию регистрировать лучше как индивидуальное предпринимательство.

В качестве базы налогообложения следует принимать упрощённую форму налогообложения со ставкой 15%.

Реклама и продвижение услуг

Для эффективной работы с потенциальными клиентами следует разработать коммерческое предложение с элементами рекламного текста.

Если у поставщиков есть свой сайт для продажи, то аутсорсинговой компании не стоит заводить свой. Достаточно будет направлять клиентов на сайт поставщиков.

Для наиболее продуктивного ведения бизнеса следует чётко распределить зоны ответственности между соучредителями. В первую очередь следует заводить разговор с потенциальными клиентами о продаже оборудования, а затем уже постепенно переводить разговор на тему обслуживания и монтаже. Предложение для клиентов могут быть выполнены в разном виде, но предпочтительнее, разумеется, живое общение.

Как открыть ИТ-аутсорсинговую компанию в своем городе с минимальными затратами?

Основная задача специалиста, это рассказать потенциальному клиенту о том, какие услуги предоставляет фирма, а также, каким товаром торгует. Конечно, какое-то время после выдвижения предложения пройдёт. Оно будет потрачено клиентом на выяснение основных расценок и поиск более выгодного предложения, и в отношении продажи, и в отношении доставки оборудования.

: Советы стартаперу: Как открыть IT-аутсорсинговую компанию с нуля

Источник: https://biznes-prost.ru/kak-otkryt-it-autsortingovuyu-kompaniyu.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.