+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как открыть бизнес в Бразилии

Содержание

Как открыть бизнес в Бразилии? Особенности и советы

Как открыть бизнес в Бразилии

Добавлено в закладки: 0

Бразилия – самое крупное государство среди стран, входящих в состав Латинской Америки. Экономика страны достаточно стабильна.

Высокий уровень развития сельского хозяйства и экспорт продукции, добыча и обработка полезных ископаемых, развитое производство и обширная сфера услуг позволяет стране удерживать стабильный рост экономики и усиливать свои позиции на мировом рынке. Страна входит в «большую тройку» латиноамериканских индустриальных лидеров вместе с Мексикой и Аргентиной.

Бразильское правительство считает необходимым привлекать в экономику страны иностранных капиталы и старается создать привлекательные условия для желающих открыть бизнес в Бразилии.

На это направлено действие специальных программ, предназначенных для привлечения иностранных инвесторов и предпринимателей. Бизнес-мигрантам предлагаются выгодные условия для открытия собственного дела. Достаточно вложить в бизнес 50 тысяч долларов США чтобы получить вид на жительство, причем для всех членов семьи.

Через 4 года можно рассчитывать на получение гражданства. Но только при условии, что компания будет постоянно осуществлять свою деятельность, придерживаясь всех взятых на себя обязательств и правил.

Сферы деятельности для бизнеса

Одной из наиболее выгодных и перспективных областей для развития бизнеса является горнодобывающая промышленность. Реализация полезных ископаемых осуществляется на международных аукционах. В Бразилии добывается около 50 видов минералов, большинство из которых относятся к черным и цветным металлам.

Выращивание лесов – широкомасштабный проект, к осуществлению которого привлекается большое число людей. Для этого создаются выгодные для создания бизнеса условия: низкие цены на земельные участки, кредиты на льготных условиях.

Заготовка и реализация мяса – отличное решение для тех, кто думает, какой открыть бизнес в Бразилии. Экспорт мяса крупного рогатого скота является одним из основных направлений внешнеэкономической политики страны.

Очень развито в Бразилии частное предпринимательство. Востребованность в недорогих работах и разносторонних услугах велика.

Развитие туризма позволяет начать свое дело в сфере, связанной с обслуживанием приезжающих. Быстрые темпы строительства отелей и жилого сектора открывают большие возможности  для предпринимателей, занятых в строительном бизнесе.

Для реализации проектов в сфере туризма идеальным местом будет Рио-де-Жанейро – главный туристический город страны. Сан-Паулу является самым крупным городом Бразилии с населением около 12 млн. человек. Это финансовый и экономический центр страны и подходит для коммерческих проектов. Хорошим местом для стартапа считается не очень большой город Рибас-Ду-Риу-Падру.

Регистрация бизнеса в Бразилии

Процесс оформления документов для создания собственного бизнеса в Бразилии достаточно сложен и многоступенчат. Стоит учесть, что понадобиться порядка 10-12 тыс. долларов для оплаты услуг специалистов: иммиграционного адвоката, юриста, бухгалтера. Из этой же суммы будут оплачиваться пошлины и открытие счета в банке, нотариальные копии документов, перевод документов.

Необходимо арендовать помещение для создания офиса предприятия. В некоторых случаях в качестве юридического адреса можно указать адрес помещения, арендованного для проживания.

Аренда небольшого помещения в деловой части города обойдется примерно в 100-200 долларов в месяц. Нужно будет пройти проверку на пригодность арендованной площади для ведения предпринимательской деятельности.

Помещение должно иметь юридический адрес и отдельный вход.

Понадобится предоставить в префектуру название будущей компании и пройти проверку на доступность этого имени.

В Регистрационную палату штата подаются следующие документы:

  • Устав компании, завизированный адвокатом из Бразильской коллегии адвокатов. Для очень маленьких предприятий достаточно заполнить специальную декларацию.
  • Титульный лист процесса регистрации
  • Базовый регистрационный документ для регистрации в Федеральной налоговой службе
  • квитанции об оплате услуг Регистрационной палаты и федерального налога на регистрацию
  • копии CPF (подобие ИНН)
  • документы, подтверждающие личности учредителя, соучредителей, директора компании
  • копии заграничных паспортов.

Вся документация должна быть переведена на английский язык и заверена нотариально.

Налоговая система страны

Для всех юридических лиц существует единая ставка федерального налога и составляет 15% от прибыли. Для физических лиц и партнерских организаций предусмотрена другая система налогообложения.

Ежемесячно необходимо вносить пенсионный взнос в размере 8% от прибыли. Налог штата составляет 5% от суммы федерального налога.

Размер налога на добавочную стоимость зависит от законов штата, где находится предприятие (от 17 до 25%).

Более подробно о валюте Бразилии можно прочитать здесь.

Более подробно о посольстве Бразилии можно прочитать здесь.

Более подробно об образовании в Бразилии можно прочитать здесь.

Источник: https://biznes-prost.ru/otkryvaem-biznes-v-brazilii.html

Открытие бизнеса в Бразилии

Как открыть бизнес в Бразилии

Бразилия является самой большой страной в Южной Америке. Многих она притягивает своей природой, климатом и, конечно, культурой. Однако получить гражданство Бразилии не так-то просто. Один из способов – узаконить свои отношения с бразильцем или бразильянкой.

Другой способ получения гражданства – открыть в ней свой бизнес. Дело в том, что правительство Бразилии очень лояльно относится к мигрантам, способствующим развитию экономики страны.

Для привлечения таких бизнес-инвесторов даже действуют особые правительственные программы.

Допустим, предприниматель вкладывает в экономику страны $50 000. В этом случае ему и членам его семьи предоставят вид на жительство, и уже через четыре года они смогут стать полноправными гражданами Бразилии. Главное, чтобы на протяжении всех этих лет ваше предприятие работало в соответствии с предоставленным бизнес-планом и соблюдало свои обязательства.

Направления инвестиций

Предприниматели могут выбрать различные сферы для своих инвестиций, но в какую отрасль выгоднее всего вложить деньги иностранному инвестору?

  • В разведение лесов. Для развития данного направления в стране предусмотрены очень хорошие условия – это и выгодные ставки по кредитам, и невысокие цены на земли.
  • В сельское хозяйство. В Бразилии эта отрасль очень развита, более того, страна живет за счет экспорта сельскохозяйственной продукции.
  • В добычу и реализацию полезных ископаемых. По статистике, недра Бразилии исследованы только на 10%. Добытые ресурсы можно продавать на международных аукционах.
  • В заготовку мяса. Это одна из самых выгодных отраслей: мясо, произведенное в Бразилии, известно во всем мире.

Обязательные и дополнительные расходы

Чтобы получить возможность работать на бразильском рынке, требуется инвестировать около $90 000.

Если предприниматель убедит Национальный Совет по иммиграции в социальной значимости своих вложений, в возможности укрепить на них дотационные регионы, размер обязательных инвестиций может быть уменьшен.

У бизнесмена есть возможность направлять свои инвестиции, как в новую компанию, так и в уже действующую. Но нужно быть готовым к пристальному контролю над инвестициями со стороны Центрального Банка страны.

В статью дополнительных расходов входит оплата пошлин, услуг иммиграционного адвоката, а также юриста, который зарегистрирует вашу фирму. Приобретение юридического адреса компании также не бесплатно. Всего на подобные расходы уйдет $10 000 – $12 000.

Что касается помещения для бизнеса, то идеальным вариантом будет небольшой офис в деловом районе города. Аренда офиса обойдется Вам в $100-200 /мес. Жилое помещение также может являться юридическим адресом фирмы.

Даже, если компания не будет заниматься фактической деятельностью, Вам все равно придется предоставлять финансовую и бухгалтерскую отчетность.

Работу по составлению отчетов может выполнить не только нанятый бухгалтер, но и аудиторская фирма, чьи услуги обойдутся Вам примерно в $200/мес.

Таким образом, сумма затрат на содержание предприятия получается довольно большой. Чтобы хоть как-то возместить расходы, можно разместить средства, внесенные в уставной капитал, на депозитный счет в банке. Проценты по депозитам в банках Бразилии составляют около 6% в год. Эти пара-тройка сотен долларов в месяц пригодятся Вам для оплаты проживания в стране.

В целом, открывая свое дело в Бразилии, нужно рассчитывать на расходы в размере $70 000 – $80 000.

Место

Открывать свой бизнес можно в любом городе страны. Многие выбирают Рио-де-Жанейро, предполагая, что дело, начатое в этом крупном центре, обречено на успех. На самом деле, здесь можно прекрасно вести дела в сфере туризма, в то время как для развития бизнеса в другой индустрии стоит предпочесть иной населенный пункт.

Наиболее подходящие варианты – город Сан-Паулу, который является деловым центром страны, а также Рибас-Ду-Риу-Падру, столь популярный среди граждан России.

Регистрация предприятия

Чтобы зарегистрировать свое предприятие, Вам необходимо дать ему название. После этого Вам стоит предоставить в регистрационные органы следующий пакет документов:

  • копию загранпаспорта;
  • документы с информацией о директоре компании и ее учредителях (с обязательным указанием имени, фамилии, отчества, даты и места рождения, места регистрации);
  • если учредителями являются юридические лица, то следует предоставить их уставные документы и документы с решением учредителей открыть предприятие в Бразилии.

Формы регистрации бизнеса

В Бразилии существуют различные формы регистрации бизнеса. К самым популярным относят:

  • компании с ограниченной ответственностью (Sociedade por quotas de responsabilidade limitada), в целом, во многом схожие по своей структуре с обществами с ограниченной ответственностью в России;
  • акционерные корпорации (Sociedade Anonima), похожи на российские акционерные общества.

В компании с ограниченной ответственностью должно быть двое или более учредителей – граждан Бразилии, любо имеющих представителей в данной стране. Однако требования к уставному капиталу такой фирмы в законодательстве Бразилии не прописаны.

Что касается акционерной корпорации, то при регистрации предприятия необходимо оплатить 10% уставного капитала, а среди его учредителей должно как быть минимум двое бразильцев.

Система налогообложения

В Бразилии физические и юридически лица, а также индивидуальные предприниматели уплачивают налоги по различным ставкам. Для юридических лиц такая ставка составит 15% от чистой прибыли.

К этому числу необходимо прибавить пенсионный налог, его величина 8%.

Все перечисленные налоги – федеральные, но в каждом штате предусмотрены и региональные налоги, составляющие примерно 5% от ставки налога федерального.

Возможные трудности

Предприниматели, которые не знакомы с реальным положением дел в Бразилии, могут столкнуться с некоторыми трудностями при открытии своего бизнеса в этой стране.

Начиная здесь свое дело, стоит быть готовым:

  • к коррупции судебной системы;
  • к сложной системе налогообложения;
  • к определенным сложностям при подборе персонала (довольно часто в силу особенностей менталитета, работники могут отрицательно относиться к контролю над собой, быть не пунктуальными).

По законам, генеральным директором фирмы должен быть человек, постоянно проживающий в Бразилии. Открывая свою компанию в этой стране, за определенную плату вы можете пригласить на директорскую должность аудитора или адвоката, являющегося резидентом страны. Главное – указать в уставе компании, что назначенный директор не имеет особой самостоятельности в принятии решений.

В любом случае, перед тем, как открыть бизнес в Бразилии, предпринимателю стоит тщательно изучить все юридические тонкости вопроса и быть готовым к определенным материальным издержкам. Но в целом, при грамотном подходе, ведение бизнеса в этой солнечной стране принесет Вам только удовольствие.

Источник: http://www.temabiz.com/biznes-za-rubezhom/otkrytie-biznesa-v-brazilii.html

Регистрация компании в Бразилии

Как открыть бизнес в Бразилии

Бразилия, полная официальная форма — Федеративная Республика Бразилия — самое большое по площади и населению государство в Южной Америке и единственное португалоязычное в Америке. Находится на пятом месте среди стран мира по площади и на шестом по численности населения. Занимает восточную и центральную часть материка.

Столица — город Бразилиа. Другой вариант названия города — Бразилия — совпадает с русским названием страны.

Наибольшая протяжённость с севера на юг 4320 км, с востока на запад 4328 км. Граничит со всеми государствами Южной Америки, кроме Чили и Эквадора: с Французской Гвианой, Суринамом, Гайаной, Венесуэлой на севере, Колумбией на северо-западе, Перу и Боливией на западе, Парагваем и Аргентиной на юго-западе и Уругваем на юге.

Протяжённость сухопутных границ около 16 тыс. км. С востока омывается Атлантическим океаном, протяжённость береговой линии — 7,4 тыс. км. В состав Бразилии также входят несколько архипелагов, в частности Фернанду-ди-Норонья, Рокас, Сан-Педру-и-Сан-Паулу и Триндади и Мартин-Вас.

Бразилия была колонией Португалии с момента высадки Педру Алвареша Кабрала на берегу Южной Америки в 1500 году до объявления независимости в 1822 году в виде Бразильской империи. Бразилия стала республикой в 1889 году, хотя двухпалатный парламент, сегодня называемый Конгрессом, уходит корнями к 1824 году, когда была ратифицирована первая конституция.

Текущая конституция определяет Бразилию как федеративную республику, являющуюся союзом Федерального округа, 26 штатов и 5564 муниципалитетов.

Открытие бизнеса в Бразилии набирает популярность среди инвесторов. 

Процесс регистрации компании в Бразилии

Эта процедура, не должна занять более 2-3 месяцев. Регистрация юридического лица в Бразилии.

Регистрация иностранной компании в Бразилии требует выдачи предварительного разрешения Исполнительного департамента.

Из-за этого, а также из-за некоторых налоговых вопросов, применимых к иностранной компании, мы обычно предлагаем регистрацию бразильской компании (дочернее предприятие, зарегистрированное в другой юрисдикции) для старта бизнеса в Бразилии.

Несмотря на количество типов компаний, предусмотренных для регистрации компании в Бразилии, законом, наиболее часто используемы в регистрации:

  • Corporations (“Sociedades Anônimas”);
  • Limited Liability Companies (“Sociedades Limitadas”).

Такая ситуация сложилась поскольку в упомянутых выше организационно-правовых формах Акционер (quotaholders) не несет никакой ответственности, за исключением случаев нарушения закона или мошенничества.

Обычно компании регистрируются акционерами для осуществления передвижения ценных бумаг на рынке капитала, и /или для того, чтобы создать конкретную деятельность или получить выгоду, которая доступна только для такого типа компании (то есть, финансовые учреждения должны быть включены в качестве компаний, находящихся на территории Бразильской юрисдикции).

Общество с ограниченной ответственностью является наиболее распространенным типом юридических лиц в Бразилии, в основном из-за более низких затрат, связанных с этим типом компании и минимальным количеством требований к раскрытию информации.

Основные аспекты:

Согласно законодательству Бразилии, в компании должно быть не менее двух партнеров, ими могут быть граждане Бразилии или иностранцы, а так же юридические лица. Закон Бразилии иногда ограничивает развитие определенных видов деятельности иностранными инвесторами.

Компания имеет свой капитал, который разделен на квоты (доли), представляющие интерес каждого партнера в общем капитале компании. Как правило, есть только один класс квоты в такого типа компаниях.Отдельно стоит обращать внимание на налогообложение компаний в бразилии.

Квоты, выпущенные компания не представлены сертификатами или ценными бумагами. Они фиксируются в виде записи, относящейся к собственности и числу квот, выданных и оплаченных в Уставной капитал компании.

Как упоминалось выше, учредители (quotaholders) несут ответственность только за сумму, эквивалентную стоимости квот (долей) которыми они владеют. Поскольку все учредители (quotaholders) несут одни и те же обязанности и соответствующую ответственность, все они имеют возможность управлять компанией.

Тем не менее, Уставом, как правило, назначают директора, который может быть ее учредителем (quotaholder) или третьим лицом (не quotaholder). 

Директор не несет ответственности за компанию. Тем не менее, Директор может быть привлечен к ответственности перед компанией и третьими лицами за действия, которые превышают его полномочия и/или нарушают закон.

Компания должна проводить собрания соучредителей (quotaholders) по крайней мере, один раз в год, в течение первых четырех месяцев от начала финансового года. Данная норма предусмотрена для того чтоб рассмотреть и утвердить:

  • финансовую отчетность за период прошлого года;
  • деятельность директора, и/или утвердить директора в должности.

Необходимая информация регистрации:

  • Первый шаг, чтобы зарегистрировать компанию, бизнес в Бразилии, требует принятие устава советом соучредителей . Устав компании должен предоставить следующую информацию:
    • Если учредителем (quotaholder) является физическое лицо, то предоставить о таком, следующую информацию:
      • Ф.И.О.;
      • национальность;
      • семейное положение;
      • лицо состоящее в браке;
      • профессия;
      • место жительства;
    • Если учредитель (quotaholder) является юридическим лицом, то предоставить о таком, следующую информацию:
      • фирменное наименование;
      • национальную принадлежность и юридический адрес;
      • деятельность;
      • срок существования компании;
  • Размер уставного фонда, в национальной валюте Бразилии (Reais (R$)) и представить количество квот;
  • Квоты каждого партнера, составляющие основной капитал, а также как именно квоты будут выплачены;
  • Если партнеры имеют субсидиарную ответственность по обязательствам общества, то раскрыть данную информацию.

Необходимые документы для внесения в регистры и получения разрешений, лицензий

Ниже Вы найдете предварительный список документов, которые требуются соответствующими органами для того, чтобы приступить к регистрации компании и/или выдаче разрешений, лицензий:

  • Заверенные копии документов, удостоверяющих личность для партнеров, которые являются физическими лицами, или заверенные копии актов, доказывающих представительства, для партнеров, которые являются юридическими лицами;
  • Заверенные копии документов, удостоверяющих личность и свидетельства о резиденции директоров компании;
  • Копии свидетельств налогоплательщика Директора и Партнеров (независимо от того приватные это или юридические лица);
  • Копия документа, удостоверяющего право компании на использование недвижимости, где находится главный офис (дело, договор аренды и т.д.);
  • Доверенность, выданная иностранными партнерами, Директору на предоставление полномочий, получение повесток;
  • Доверенность, выданная иностранными партнерами, Директору на предоставление представительских полномочий в Министерстве доходов, Центральном банке Бразилии, Министерстве труда и любых других Органах.

Все иностранные документы должны быть нотариально заверены (consularized/notarized), легализованы дипломатическим представительством, консульством или посольством в Бразилии.

После утверждения устава компании в реестре перед компетентным реестром Торгового бюро, следующие шаги должны соблюдаться для получения необходимых документов и разрешений для регулярной деятельности компании, в соответствии с действующими законами на территории юрисдикции:

 Реестры и разрешения после регистрации компании в Бразилии

После утверждения в реестре, устава компании перед компетентным реестра Торгового бюро, следующие шаги должны соблюдаться для получения необходимых документов и разрешений для регулярной деятельности компании, в соответствии с действующими законами на территории юрисдикции:

  • Занесение компании (CNPJ) в реестр налогоплательщиков Бразилии;
  • Получение муниципальной бизнес-лицензии;
  • Занесение компании в государственный реестр доходов и муниципальных сборов, в целях получения ICMS – НДС;
  • Сертификация финансовых и корпоративных книг;
  • Разрешение на выдачу квитанций (Nota Fiscal) компании;
  • Авторизация от пожарной охраны;
  • Получение номера CADEMP компании и ее иностранных партнеров, от Центрального банка Бразилии;
  • Получение RDE-IED между компанией и каждым партнером, от Центрального банка Бразилии;
  • Получение разрешения на работу и постоянную визу для Директоров (если они не имеют гражданства Бразилии).

Процедуры, указанные выше, необходимы, потому что в случаях, когда компания зарегистрирована с помощью иностранных финансовых ресурсов, каждая такая инвестиция иностранного капитала должна быть надлежащим образом зарегистрирована в Центральном банке Бразилии, с той целью чтобы позволить распределение дивидендов, репатриацию капитала, передачу имущества и т.д.

Такая регистрация осуществляется через электронную систему Центрального банка Бразилии, (SISBACEN), и соответствующий регистрационный номер RDE-IED будет записывать все дальнейшие операции, связанные с инвестициями каждого партнера в компанию.

Мы зарегистрируем для Вас компанию в Бразилии в течении самого кратчайшего времени под ключ. Купить компанию в Бразилии теперь просто как никогда.Зарегистрировать компанию в Бразилии – один из самых простых и дешевых способов начать законную международную предпринимательскую деятельность. Регистрация компаний – одно из главных наших направлений работы.

Источник: https://LawsTrust.com/ru/registratsiya-kompanii/br

Бизнес в Бразилии интересен своей самобытностью

Как открыть бизнес в Бразилии

 Бразилия – богатейшая сырьевая база. Здесь добывается 50 видов минералов, большая их часть – это руды черных и цветных металлов. По площади возделываемых земель страна входит в число мировых лидеров. Здесь огромные лесные массивы и богатые водные ресурсы.

По территории Бразилии протекает самая полноводная река – Амазонка. Прирост населения велик – 19 человек на 1000. Страна отличается высоким уровнем урбанизации, 70% населения живут в городах.

Все это объясняет специфику бизнеса в Бразилии и сказывается на развитии экономики.

 Кроме того, Бразилия – это крупнейший рынок сбыта, который уступает по привлекательности только Китаю и Индии. Формат франчайзинга в стране присутствует с 60-х годов, когда открылась первая франчайзинговая школа языков Yazigi и первый McDonald’s.

 Среди плюсов для развития франчайзинговых компаний:

  • в стране 20 городов-миллионников;
  • франчайзинг и защита интеллектуальной собственности регулируются специальным законодательством;
  • отмечается высокий спрос на франшизы в сфере фаст-фуда, медицинских услуг, образования.

 Реализовать выгодные бизнес идеи в стране мешают:

  • высокая стоимость недвижимости;
  • социальное неравенство;
  • этнические конфликты;
  • неудачный опыт некоторых бизнесменов.

Статистика франчайзингового бизнеса в Бразилии

 По данным World Franchise Council (объединение национальных ассоциаций франчайзинга) на апрель 2010 года:

  • Бразилия входит в четверку крупнейших франчайзинговых рынков.
  • В стране зарегистрировано 1200 брендов, 90% из них – бразильские.
  • В системе франчайзинга создано 22 000 рабочих мест.
  • Производственный франчайзинг за год вырос в среднем на 15%.

Бразильские компании франчайзеры работают в 12 секторах рынка:

  1. обувь и аксессуары;
  2. общепит;
  3. образование;
  4. красота-здоровье-спорт-отдых;
  5. система дорожных знаков;
  6. туризм и гостеприимство;
  7. информатика и электроника;
  8. мебель и предметы интерьера;
  9. хранение и клининг;
  10. одежда;
  11. авто;
  12. услуги.

 Наибольший рост показывает сегмент обуви и аксессуаров, в него входит 53% всех крупнейших торговых марок. В секторе общепита самые многочисленные сети. Далее по концентрации франчайзинговых компаний следуют информатика и электроника, затем – туризм.

Франчайзинговые компании Бразилии подчиняются закону Brazilian Franchise Law

 В Бразилии законодательная база в сфере франчайзинга не существовала до 1992 года, пока Национальный институт приватизации собственности (INPI) не утвердил специальные нормативы сроком на 5 лет, которые дважды отзывались и заменялись новыми нормативами.

В 1994 году был принят Brazilian Franchise Law (Бразильский закон о франчайзинге).

В нем дается определение франчайзинга, как системы, в которой франчайзер лицензирует франчайзи, то есть предоставляет за плату право использовать товарный знак/патент, распространять продукцию или услугу на эксклюзивной или полуэксклюзивной основе.

 “Franchise Offer Circular” (циркуляр франчайзинговых предложений) или документ, раскрывающий информацию о франшизе, обязаны составлять все компании франчайзеры, работающие на всей территории страны. Brazilian Franchise Law не делает различий между бразильскими и зарубежными франчайзерами.

 INPI (Национальный институт приватизации собственности) является регистрирующим органом. Обязательные документы – Statement of Delivery (документ о раскрытии) и запись о сертификации из INPI. Сертификация осуществляется в соответствии с антимонопольным законодательством Бразилии.

 Стороны международного франчайзингового соглашения могут составлять документы на английском языке только в том случае, если бразильская сторона хорошо понимает этот язык и не нуждается в переводе. Регистрация в INPI необходима для:

  • вступления соглашения в силу в отношении третьих сторон;
  • разрешения франчайзинговых платежей;
  • начала налоговых вычетов с франчайзи.

 Поддержку франчайзинговым компаниям Бразилии оказывает ассоциация Associação Brasileira de Franchising, учрежденная в 1987 году. В нее входит более 600 человек.

Начальный этап развития компаний Бразилии по франчайзингу

 Если вы готовы стать франчайзером в Бразилии, скорее всего, вам придется организовывать обучение своих франчайзи. Подготовка кадров – это одна из основных проблем для запуска франшизы в Бразилии. Причина в том, что в стране не распространено онлайн обучение, поэтому приходится проводить занятия в классах, что отнимает много времени и средств.

 Многие бизнесмены считают самым эффективным способом подготовку франчайзи через консалтинговые компании. Есть и те, кто думает, что ответственность за обучение можно возложить на отделы кадров компании франчайзера. Но эта идея нежизнеспособна для мелких предприятий, в которых не так много сотрудников в отделе кадров.

 Обучение обычно получают франчайзи и его работники, либо менеджер, который затем обязан передать полученные знания всем сотрудникам.

Самыми эффективными и традиционными в Бразилии считаются занятия, длящиеся более 40 часов. Со временем возникает необходимость в переподготовке сотрудников.

Если компания-франчайзер небольшая, то переподготовка проводится раз в год, крупные предприятия обучают своих франчайзи раз в два месяца.

 Список самых успешных франчайзинговых компаний Бразилии, распределенных по сегментам рынка:

 1.Пищевая промышленность. В больших бразильских городах практически на каждом шагу можно увидеть заведения общепита, предлагающие итальянскую, японскую, китайскую, арабскую, а также местную кухню. Этот сегмент стал частью бразильской культуры, бразильцы включают эти блюда в свой ежедневный рацион.

Поэтому фаст-фуд и ресторанный бизнес – это жизнеспособные и выгодные бизнес идеи для франчайзинга. Примером успешности франшиз могут служить: McDonald's, Habib's, China in Box, Bob's, Casa do Pão de Queijo, Kopenhagen и Cacau Show. Минимальные инвестиции в Bob's – 530 тысяч BRL (бразильский реал, примерно равен $0.53), срок окупаемости 36 месяцев.

Запуск China in Box обойдется в 350 тысяч BRL, которые вернутся через 24 месяца.

 2.Одежда и обувь. Самые успешные франшизы 2010 в Бразилии находятся именно в этом сегменте, среди них: Arezzo, Hering Store и Chilli Beans. К примеру, сеть магазинов Hering показала в 2009 году рост 47%, а ее годовой оборот составил 646 млн. BRL. В 2012 году планируется открыть 405 новых франчайзинговых точек Hering по всей Бразилии.

 3.Красота и здоровье. В этом сегменте успешно развиваются аптечные сети «1g» и «Drograrias Farmais». Все больших успехов добивается косметическая компания «O Boticario», вторая по величине в Бразилии после Natura. Этот бизнес из Бразилии распространился по франшизе в 14 стран. В сеть входит более 2000 магазинов, 900 из них франчайзинговые.

 4.Технологии. Самый успешный бизнес в Бразилии в этом секторе ведет по франчайзингу финская компания Nokia. Бренд в 2008 году вошел в пятерку самых дорогих в мире.

Первый магазин Nokia появился в 2010 году в Сан-Паулу. Всего за один год открылось более 1000 розничных точек по всей территории Бразилии.

Минимальные инвестиции в запуск франшизы Nokia – 590 тысяч бразильских реалов, срок окупаемости – 36 месяцев.

Отрасли Бразилии, в которой компании франчайзеры не встретят конкуренции

 Бразилия – это богатейшая сырьевая база, ее недра разведаны лишь на 10%, поэтому в стране востребованы геологоразведчики. Самые выгодные бизнес идеи реализуются в сфере разведки и добычи полезных ископаемых.

Крупнейшие бразильские месторождения выставляются на международных аукционах. Но пока экономика страны, в основном, держится на экспорте сельскохозяйственной продукции. Самый традиционный бизнес в Бразилии – производство и реализация мяса.

Российские бизнесмены считают этот вариант самым беспроигрышным.

 Еще одно направление, которое может принести прибыль – это посадка эвкалиптовых лесов. В Бразилии невысокие цены на землю, выдаются выгодные кредиты, то есть создаются условия для развития бизнеса по разведению лесов. В стране популярна продажа леса на корню.

Приток денег в первые годы выращивания идет от продажи сертификатов потребителям леса. В общей сложности в отрасли занято 2.5 млн.

бразильцев, которые борются с муравьями, высаживают деревья, пропалывают их, удобряют, вырезают ветки, отбраковывают, вырубают или продают на корню, снова высаживают, принимают противопожарные меры и т.п.

Иностранным бизнесменам интересно узнать, что:

  • Одна и та же бизнес-идея в разных городах Бразилии будет реализована с разной степенью успеха. Например, в Рио-де-Жанейро выгодно заниматься туризмом, а в Сан-Пауло – коммерцией. В городке Рибас-ду-Риу-Падру, по мнению русских бизнесменов, можно открывать любой бизнес.
  • Самая большая ошибка заграничных предпринимателей в Бразилии – обращаться за помощью к «своим», то есть к бывшим землякам, живущим сейчас в Бразилии. Если вы впервые видите этих «земляков», лучше не доверять им, а обратиться за помощью в местную консалтинговую компанию. Дело в том, что «свои», обычно, оказываются мошенниками, готовыми воспользоваться неопытностью и доверчивостью бывших соотечественников.
  • Местное правительство благосклонно относится к мигрантам. Проводятся программы лояльности для привлечения в страну мелких инвесторов. Вложив $50 000 в собственное дело, иностранный предприниматель и его семья получают вид на жительство, а спустя 4 года – гражданство.

Источник: http://kupi-franshizu.ru/stati/1213-biznes-v-brazilii_franchajzingovye-kompanii-brazilii_vygodnye-biznes-idei.html

Не бизнес, а карнавал: как вести деловые отношения с бразильцами | Rusbase

Как открыть бизнес в Бразилии

Наша компания занимается выходом на зарубежные рынки с 2015 года. За это время были открыты офисы и запущены сервисы в Бразилии, Индонезии, Польше, Таиланде.

Все сервисы работают в сфере интернет-рекламы: SEO, контекстная реклама, реклама в социальных сетях, сервисы по конвертации пользователей в плательщиков и т. д.

Страны, в которых мы работаем, выбраны неслучайно, их объединяет единое стремление к новым технологиям, достаточно высокий уровень экономического и технологического развития и существенный объем рынка.

За два с половиной года у нас накопился большой объем интересного материала, заметок, наблюдений как из бизнеса, так и из повседневной жизни, которые могут быть полезны другим компаниям, планирующим выход на новые рынки. Было непросто решить, про какую страну рассказать.

Выбор пал на Бразилию, которая сегодня в тренде. Все больше и больше российских компаний смотрит в сторону этой страны для расширения своего бизнеса.

Это объяснимо: Бразилия входит в топ-5 стран по размеру территории и населению и в топ-10 крупнейших экономик мира, несмотря на перманентный экономический кризис и терзающие страну внутригосударственные проблемы.

Бизнес — это, прежде всего, люди. Это ваша команда, ваши клиенты, ваши партнеры. Начиная бизнес в другой стране, вы должны понимать местные особенности общения, принятия решений и человеческих взаимоотношений.

Поэтому цикл статей о Бразилии я решил начать именно с трёх, на первый взгляд, простых, но на самом деле ключевых особенностей бразильцев, которые необходимо знать и принимать. Это значительно облегчит путь развития вашего бизнеса.

Немного о Бразилии и бразильцах

Все в бразильском обществе основано на личных отношениях. Сначала может показаться, что бразильцы очень официальны и в личном, и в деловом общении, но это быстро проходит. Уже через 10 минут вы можете обнаружить, что человек общается с вами в неформальном стиле, обращаясь на «ты».

Бразильцам важно узнать вас как человека, прежде чем начинать с вами бизнес: ваши увлечения, отношение к футболу, семье. Поэтому личные контакты — это способ ведения бизнеса в Бразилии: время, которое вы инвестируете в общение с человеком, будет в значительной степени способствовать вашему успеху.

Нужно помнить, что бразильцы ценят социальный статус, семью и образование, а личные достижения для них не так важны.

Getty

Теплый прием, дружелюбие и разговорчивость — такими словами можно охарактеризовать бразильский стиль общения.

Ведя переговоры или просто разговаривая, бразильцы меньше обращают внимание на то, что сказано, и больше внимания уделяют зрительному контакту, жестам и вашим эмоциям. Им нравится, чтобы все было просто.

Это может привести к тому, что, столкнувшись с неприятным вопросом, проблемой или ситуацией, бразильцы максимально будут уклоняться от обсуждения или действий.

Бразильские «да», «возможно», «нет»

Одна из самых интересных особенностей, с которыми пришлось встретиться в Бразилии, это так называемые бразильские «да», «возможно», «нет». Бразильцы очень позитивные люди, они не хотят расстраивать других или расстраиваться сами. Ниже приведу пример того, что бразильцы говорят, и как это нужно воспринимать иностранцу (так как для самих бразильцев это вполне очевидные вещи).

Бразилец говорит: «Да» (sim).

Иностранец слышит: «Да».

Бразилец имеет в виду: что угодно между «да» и «нет», «возможно, но надо подумать» или «нет, но просто не хочется вас расстраивать».

Эта особенность встречается повсеместно, в любых сферах жизни и бизнеса, а с незнакомыми или малознакомыми людьми практически всегда. С хорошо знакомыми людьми и друзьями — реже.

Это важно помнить и, получив ответ «да», понимать, что это не всегда 100% «да». Лучше переспросить или задать пару уточняющих вопросов.

Если вы почувствовали, что бразилец старается уйти от ответа, меняет тему разговора, затягивает время, то стоит понимать, что вы получили ответ «нет». И договоренность выполнена не будет.

ShutterStock

Бразилец говорит: «Возможно» (talvez).

Иностранец слышит: «Возможно, я подумаю».

Бразилец имеет в виду: «Нет».

«Возможно» — это однозначное «нет». Если вы получили такой или аналогичный ответ, то стоит отступить, подумать и переформулировать предложение. Обязательно взять паузу. Не напирать и не повторять предложение в ходе той  же встречи. Это приведет к провалу в отношениях и закончится ничем в целом.

Бразилец говорит: «Нет» (nao) (встречается очень редко).

Иностранец слышит: «Нет».

Бразилец имеет в виду: «Никогда! Ни в жизни, ни за какие деньги. Я в шоке от того, что услышал».

Если бразилец отвечает вам «нет», то знайте — вы перешли все видимые или невидимые границы, и человек в шоке от предложенного вами. За 3 года работы в Бразилии не встречал такого ни разу. Получив ответ «нет», скорее, можно забыть об этом контакте, чем надеяться восстановить отношения.

Jeitinho — короткий легкий путь по-бразильски

Бразильцы всегда, ВСЕГДА пытаются извлечь выгоду из чего-либо: проскочить без очереди, взвинтить цену на товар для иностранца, попробовать изменить условия договора без уведомления. В Бразилии это обозначается специальным словом — Jeitinho (дословно «короткий легкий путь»).

Это важная неофициальная концепция в бразильской повседневной жизни и бизнесе. Она позволяет избежать проблем и препятствий, делает жизнь бразильца более легкой и ровной, особенно в борьбе с бразильской бюрократией. Искать лазейки, чтобы обойти трудности — часть бразильской культуры и жизни. Своего рода спорт.

Jeitinho есть на всех уровнях начиная от взаимоотношений между знакомыми и заканчивая бизнесом и политикой.

Всегда, всегда нужно быть начеку! Особенно это касается gringos (иностранцев).

Будьте внимательны, проверяйте любой договор, любое условие, прежде чем что-то подписывать, даже после всех финальных правок. В целом Бразилия — это не та страна, где можно расслабиться, несмотря на то, что бразильцы добрые, позитивные, приятные и веселые люди. Просто jeitinho у них в крови и не считается зазорным.

Встречи, переговоры и опоздания

Лучше планировать две, максимум три встречи в день. Оптимально назначать встречи в первой половине дня — с 10 до 15 часов. В это время бразильцы настроены на работу, так как после 15:00 мысли бразильца плавно перестраиваются на то, чем он будет заниматься вечером: где делать покупки, с кем выпить стаканчик или приятно провести время.

Важно помнить, что встречу нельзя начинать сразу с обсуждения предложения и переходить к конкретике. Это дурной тон, и такой подход будет воспринят негативно.

Прежде чем обсуждать работу, вы должны потратить время на кофе, разговор о посторонних вещах. Поэтому не удивляйтесь, что встречи и переговоры могут продолжаться около двух часов.

Если есть агенда встречи, то не думайте, что все будет последовательно. Это не бразильский стиль. Не ожидайте четких договоренностей по срокам и не пытайтесь навязывать жесткие временные рамки. Это не сработает.

И даже если вы получите ответ «да», то это не будет гарантией.

Но не стоит отчаиваться: при всей хаотичности встречи вы можете достичь договоренностей. Просто стоит добавлять 1–3 недели к своему внутреннему расписанию.

Бывают и такие ситуации, что встреча проходит впустую, но после этого бразильцы приглашают вас на обед и внезапно за неформальной беседой возвращаются к делам. Не теряйтесь, это хороший знак.

Обсудите ключевые нюансы и дальнейшие действия.

Отдельно стоит сказать об отношении бразильцев к опозданиям. Бразильцы не любят торопиться, поэтому опоздание на час считается нормой для повседневной жизни. Для бизнеса можете рассчитывать на 15–30 минут. Приходить вовремя не принято.

У бразильцев даже есть специальный термин: «the weirdo who arrives at first» — очень странный человек, который пришел вовремя и первым.

Всегда учитывайте, что бразильцы не придут вовремя, куда бы то ни было: на вечеринку, день рождения, переговоры или сбор ополчения на войну.

В бразилии год начинается после карнавала

Необходимо помнить про важнейший и крупнейший праздник Бразилии — Карнавал. К нему готовятся весь год, и проходит он в разгар бразильского лета — в феврале. На четыре дня и четыре ночи с субботы по вторник вся работа останавливается и деловая жизнь буквально замирает.

Люди погружаются в атмосферу праздника, веселья, уличных шествий и танцев. Куда бы вы ни попали, даже в самый отдаленный поселок, везде будут импровизированные сцены и выступления. Не планируйте никаких рабочих визитов и встреч на время проведения Карнавала.

Поддержите бразильских коллег и партнеров и примите участие в этом масштабном мероприятии.

Отшумев, Карнавал уступает место новому году в жизни бразильцев. По завершении праздника все возвращается в привычное русло.

И напоследок:

3 вещи для успеха

3 вещи для провала

Налаживайте личные отношения — это очень важно!

Сравнить Бразилию с Аргентиной или Португалией. Сказать, что эти страны чем-то лучше.

Обязательно принимайте приглашения на обед, ужин или просто вместе провести время.

Отказаться от приглашения бразильцев пообедать, выбраться куда-то вместе, выпить кофе или посетить их дом.

Ознакомьтесь с ситуацией в бразильском футболе, чтобы быть готовым поддержать разговор.

Быть негибким, жестким, мрачным, официальным.

Материалы по теме:

Средний бразилец хотел от нас 14 зарплат в год по $7000 в месяц. И это нормально!

Выходите в Бразилию? Пусть директор по продажам готовится к жаркой командировке

Что делать стартапу в Бразилии?

«В Будапеште с нами отказались подписать договор, потому что мы – российская IT-компания»

Актуальные материалы — в Telegram-канале @Rusbase

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/opinion/business-in-brazil/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.