+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как организовать поставки товара из Китая

Содержание

Как организовать оптовые поставки товаров из Китая

Как организовать поставки товара из Китая

Мир наполнен товарами китайского производства настолько, что бывает сложно отыскать на полках что-нибудь, сделанное в Европе или США. Продукцию из Китая доставляют преимущественно оптом, и это удешевляет стоимость еще больше. Как организовать поставки.

Организация поставок из Китая

Еще относительно недавно качество китайских товаров было настолько низким, что торговля ими считалась делом невыгодным. В течение десяти лет промышленность Китая развивалась таким образом, что сегодня уже никому в голову не придет сказать, что китайские товары не заслуживают доверия.

Китайское трудолюбие стало синонимом умения работать, а товары из Китая окружают нас. Вполне вероятно, что и сейчас вы сидите за китайским столом, пьете чай из китайской чашки, а под рукой у вас китайская компьютерная мышка. Производители всеми силами стараются расположить в Китае свои заводы.

Иногда начинает казаться, что в мире почти не осталось товаров, произведенных не в Китае. Недорогие товары – от кухонной утвари до сложной техники заполонили полмира и продолжают безостановочно распространяться, вовлекая предпринимателей в сферу сотрудничества.

Китайские товары доставляются преимущественно оптом, что значительно удешевляет их стоимость. При хорошо скоординированной работе заказчика и производителя поставки товаров происходят быстро. Если вы решили импортировать товары из Китая, прежде всего, определите, как именно вам удобно организовать поставку. Возможны три варианта работы.

Вариант первый. Напрямую

Вы будете сотрудничать с производителем непосредственно. Потенциально этот вариант может быть самым выгодным, если вами будут соблюдены следующие условия:

  • Вы обладаете большим положительным опытом закупки китайской продукции, при этом прекрасно умеете составлять контракты о внешнеэкономической деятельности и все необходимые сопроводительные документы, можете организовать проверку качества, перевозку и правильно пройти оформление товаров на таможне.
  • Хорошо владеете английским, а лучше китайским, деловым языком.
  • Вам не чужд процесс торговли с китайскими товаропроизводителями относительно условий и цены поставок. 
  • В случае необходимости вы сможете организовать срочную поездку в Китай. 
  • Если вы понимаете, что не в состоянии обеспечить эти условия, вам грозят серьезные проблемы и убытки.

Вариант второй. Сотрудничество с торговыми компаниями

Торговая компания в отличие от производителя, не владеет производством, а перекупает товары у производителя и прибавляет собственную маржу к цене.

Сотрудничая с торговой компанией, вы будете сталкиваться с теми же условиями и проблемами, что и при прямой работе с производителем. Однако есть и особенности, в том числе приятные:

  • Ассортимент продукции значительно шире.
  • Сотрудники торговых компаний гораздо лучше владеют английским языком, что облегчает общение.
  • В компании точнее понимают сложности процедуры экспортирования.
  • Объемы заказом могут быть не очень большими. 

…и не очень приятные:

  • Более высокая, чем при прямом сотрудничестве, цена на товар. 
  • Могут возникать проблемы с качеством.
  • Сложности с правами на интеллектуальную собственность.
  • Вы не сможете контролировать производителя.

Вариант третий. Работа с профессионалами

Компании, организующие поставки из Китая не оказывают таких услуг как регистрация компаний или приобретение недвижимости в Китае. Для них поставки – основной и единственный род деятельности.

 Консалтинговые компании, которые нередко декларируют себя как компании, занимающиеся поставками, таковыми, как правило, не являются.

Профессиональные консультации от опытных компаний полезны, но их недостаточно, чтобы импорт из Китая стал успешным.

Отличительная черта профессиональных компаний, организующих поставки, – наличие офисов в Гонконге и(или) Китае. В распоряжении таких компаний обширные базы надежных производителей, их сотрудники прекрасно знают китайский менталитет, используют наработанные схемы организации поставок, минимизируют риски и помогают повысить прибыльность поставок.

Компания, в идеальном случае, должна стать вашим представительством в Китае, и взять на себя функции:

  • Подбора производителей.
  • Получения образцов и передачи их вам.
  • Договоренностей о выгодных ценах и условиях с производителями.
  • Составления и подписания внешнеторговых контрактов.
  • Организации производства с вашей торговой маркой.
  • Контроля над выполнением заказов и постоянного общения с производителями.
  • Проверки количества и качества продукции перед отправкой.
  • Проверки надлежащего оформления всех документов.
  • Организации доставки и таможенной очисткой грузов.

Выбирая компанию, убедитесь в абсолютной прозрачности ее работы и заинтересованности в долгосрочных деловых отношениях. Если вы правильно выберете компанию, занимающуюся организацией поставки товаров, данный вариант станет самым выгодным из трех представленных, и позволит импортировать китайские товары с наименьшими затратами.

10 советов по организации поставок из Китая

Независимо от того, какие именно товары вы поставляете из Китая, помните о правилах, которые должен соблюдать каждый импортер:

Подбирая поставщиков в Китае, воспользуйтесь интернет-ресурсами (сайты GlobalSources.com, Alibaba.com, Made-in-China.com и т. д.) и побывайте на торговых выставках, где представлены китайские производители.

Перед окончательным выбором проведите аудит потенциального партнера, чтобы убедиться в его производственных возможностях. Обязательно запросите у производителей образцы их продукции и цены на нее. Обычно образцы предоставляют бесплатно, вам придется оплатить доставку пробников из Китая.

Убедитесь в том, что поставщик понимает ваши требования и разобрался со спецификациями. Если вы не знаете китайского языка, позаботьтесь о том, чтобы спецификации сопровождались пояснениями, чертежами и рисунками. Спецификации должны быть детализованными. Установите уровень качества продукции, чтобы избежать поставки бракованного товара.

Систематически проверяйте качество продукции перед ее отгрузкой.

Хорошо, если вы сможете следить за качеством товара на ранних этапах производственного процесса, чтобы предотвратить выявление брака в последний момент.

 Продукт, производимый в Китае, не должен противоречить стандартам страны-производителя. Предложите поставщику провести сертификацию и экспертизу в лаборатории, которая обладает соответствующими полномочиями.

Составьте четкий план поставки, предусмотрев «запасную» неделю до прибытия товара. Постарайтесь встретиться с поставщиком в Китае, чтобы лично установить деловые отношения. Не принимайте от поставщиков объяснений вроде «Это невозможно»…

© Старецкая Елена, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/5/5446/

Организация прямых поставок из Китая: как привести товар, через таможню, производители

Как организовать поставки товара из Китая

Множество людей, уже имеющих свой стабильно работающий бизнес, а также те, кто только-только начинает свое дело, уже знают, что закупка товаров напрямую в Китае – это один из интереснейших и очень выгодных путей заработка на сегодняшний день. В основном потому, что себестоимость товара, произведенного в Китае, достаточно низкая, а значит, торговую наценку и, соответственно, свою прибыль бизнесмен может смело завысить и заработать гораздо больше денег.

Что касается качества производимой в Китае продукции, то оно с каждым годом только растет, поскольку на сегодняшний день Китай является самой крупной промышленной страной в мире, и с этим трудно поспорить. Промышленное производство китайских товаров по качественным показателям нисколько не уступает аналогам из других стран.

Еще недавно мало кто из бизнесменов мог похвастаться тем, что организовал прямые поставки товаров из Китая, казалось, что это очень сложно и доступно лишь немногим, поэтому конкуренции практически не было.

Зато сегодня ситуация в корне поменялась, российско-китайское экономическое сотрудничество приобрело новый статус, значительно укрепилось и постоянно развивается.

В связи с этим все больше и больше российских компаний имеют возможность работать с китайскими поставщиками напрямую, минуя всевозможных посредников, и с каждым днем происходит неизбежный рост конкуренции.

Бизнесмены понимают, что если не принять никаких попыток к установлению прямого сотрудничества с Китаем сейчас, то можно безвозвратно упустить и время, и возможность быстро заработать, и свою долю рынка.

Но, несмотря на это понимание, у многих остаются вопросы, а налаживание контактов с китайскими партнерами практически на каждом этапе сопровождается сложностями.

Цель данной статьи – помочь бизнесменам понять, как правильно организовать работу с Китаем и ответить на самые актуальные их вопросы.

Каким образом найти нужного производителя?

Китай – второе по величине государство в мире, однако судя по количеству промышленных предприятий и заводов, находящихся его на территории, Китай смело можно назвать ведущей промышленной страной мира.

Экономика Китая уникальна и на сегодняшний день находится вне конкуренции.

Всем известно, что в Китае производится практически все, начиная от сложного, высокотехнологичного производственного оборудования и заканчивая одеждой и сувенирами.

Российским компаниям есть, где разгуляться, ведь в Китае можно выгодно купить абсолютно любой товар. Но как же среди этого многообразия предприятий выбрать действительно надежного поставщика, успешное сотрудничество с которым и ляжет в основу будущего бизнеса?

Произвидители товаров в Китае

В первую очередь, рекомендуется обратиться к специальным интернет-ресурсам, например:

  • Alibaba.com
  • Madeinchina.com
  • Taobao.com

Здесь можно найти подробную информацию о китайских производителях, а также просмотреть их актуальные предложения с указанием цены и описание всех необходимых условий поставки. Кроме того, с каждым из производителей можно тут же на сайте общаться онлайн посредством отправки сообщений на английском языке. Это позволит более оперативно обсудить дальнейшее сотрудничество и прийти к соглашению.

Конечно, можно и лично отправиться в Китай на поиски надежного делового партнера, и это самый будет самый верный способ установить действительно стоящее и выгодное сотрудничество.

Но перед этим следует внимательно изучить информацию о том, какие в Китае на ближайшее время запланированы специализированные выставки, а также найти хорошего переводчика.

Многие китайские компании с удовольствием приглашают иностранных партнеров в свои офисы, магазины и на производство, чтобы они лично могли убедиться в качестве предлагаемого товара.

Те, кто желает сэкономить время, как правило, привлекает к поискам поставщика специализированную организацию-посредника, которая уже имеет необходимую базу поставщиков, и за определенное вознаграждение быстро и с удовольствием поможет в выборе китайского делового партнера, проведет с ним переговоры и оформит все необходимые документы по сделке. На первом этапе сотрудничества с Китаем помощь посредника в выборе будущего поставщика – это самое оптимальное решение.

Как стать участником внешнеэкономической деятельности?

Все товары, которые ввозятся на территорию России из-за границы, проходят очень тщательную проверку на таможне. Если поставки из Китая будут постоянными, то бизнесмену в первую очередь необходимо будет зарегистрироваться в таможенной службе в качестве участника внешнеэкономической деятельности.

Для этого нужно подготовить специальный пакет документов (в том числе учредительные, банковские и прочие документы, а также заявление по установленной форме) и получить карточку участника внешнеэкономической деятельности.

Карточка значительно упростит все таможенные процедуры в отношении бизнесмена и его товаров.

Все денежные расчеты будут производиться в иностранной валюте, поэтому для расчетов с китайской компанией за товары следует открыть в своем банке специальный валютный счет. Именно с него будет оплачиваться покупка товаров в Китае, а рубли будут по текущему курсу переводиться в иностранную валюту.

Однако следует помнить, что банк переведет деньги только в том случае, если контракт с иностранной компанией будет оформлен должным образом, и сумма к оплате за товар в этом контракте будет четко оговорена. Кроме того, на каждую сделку банк будет оформлять специальный документ – паспорт сделки, который затем потребуется на таможне.

Как привезти товар и ускорить процесс проверки на таможне?

К счастью, на сегодняшний день, как в России, так и в Китае достаточно много транспортных компаний, готовых перевозить самые различные грузы. Бизнесмену остается только выбрать ту компанию, которая предложит лучшую цену и сроки доставки. Важно найти оптимальный баланс между ценой и сроком доставки, поскольку очень часто слишком низкая цена –это гарантия сорванных сроков.

Выбор транспортной компании для перевоза товаров из Китая

В стандартный пакет документов для выпуска товара из таможни входят:

  • Инвойс (документ, в котором указывается количество ввозимого товара, его характеристики и цена, его делает и предоставляет китайская компания-продавец);
  • Паспорт сделки;
  • Сертификат на ввозимый товар (выдается специализированной российской организацией на большую часть товаров народного потребления, которые ввозятся в Россию из других стран).

В зависимости от выбранного товара указанный перечень может быть дополнен.

На сегодняшний день есть профессиональные посредники, которые знают все нюансы таможенного оформления тех или иных товаров, консультируют и помогают бизнесменам правильно оформить все документы, существенно ускорив выпуск товара из-под таможенного режима. При первом ввозе товаров из Китая в целях экономии времени и денег настоятельно рекомендуется воспользоваться услугами таких посредников.

Источник: https://SovetProst.ru/kak-organizovat-pryamye-postavki-iz-kitaya.html

Организация оптовых поставок из Китая как бизнес с нуля

Как организовать поставки товара из Китая

Добавлено в закладки: 0

Китай – один из бесспорных лидеров по производству товаров различного назначения. Но поскольку сектор розничных продаж большинства востребованных товаров достаточно наполнен, для современных бизнесменов хорошим вариантом начала собственного дела будет организация оптовых поставок из Китая.

Как открыть бизнес: организация оптовых поставок из Китая

Большинство товаров, которыми наполнены современные рынки, в особенности одежды и различных бытовых товаров, поступают из Китая. Эта страна выпускает огромный ассортимент продукции, чем может воспользоваться любой предприниматель, планирующий начать организацию оптовых поставок.

На видео: Как покупать в Китае оптом без обмана

Существует несколько вариантов такой торговли. К примеру, создав предприятие и официально его зарегистрировав, его учредитель может самостоятельно или через посредников завозить товар из-за границы и затем искать дальнейших покупателей.

Более простой, а потому самый популярный на сегодня вариант поставок китайских товаров – дропшиппинг. Этот метод предусматривает, что сам предприниматель выступает как посредник между производителем и покупателем в своей стране.

При этом владелец компании, занимающейся дропшиппингом, не закупает и не завозит товар оптом, а лишь организовывает доставку в онлайн-режиме, при помощи специальных интернет-сайтов, действующих по принципу интернет-магазинов.

Клиент получает товар при помощи курьерской доставки, доставка может осуществляться непосредственно на дом или в магазин заказчика.

Дропшиппинг удобен для всех сторон сделок по оптовой продаже: предпринимателю, организовывающему такую торговлю, не нужно непосредственно заниматься поездками за границу и перевозками товара, что может быть сопряжено с определенными трудностями и нюансами в вопросах сбора документации и некоторых других аспектах.

Конечный покупатель также в большинстве случаев остается доволен таким сотрудничеством, поскольку процесс доставки происходит очень быстро, а заказ товара можно осуществить в минимальные сроки в онлайн-режиме, подобно обычным интернет-магазинам.

Изготовителю также выгодно и удобно работать удаленно, в особенности при наличии постоянных покупателей.

На видео: Как искать качественные товары в Китае

В целом начать организацию оптовых поставок из Китая на основе дропшиппинга будет достаточно просто с финансовой точки зрения. Это связано с минимальными затратами, которые потребует вход в этот сектор бизнеса.

К примеру, для организации дропшиппинг-поставок не понадобится арендовать склад, что позволит существенно сэкономить на стартовых инвестициях и регулярных затратах.

Еще один важный плюс такого рода деятельности с финансовой точки зрения – возможность нанять минимальный штат: сотрудники для разгрузки, погрузки и упаковки товара не понадобятся, что также даст возможность сэкономить средства в бюджете фирмы.

Учитывая все достоинства дропшиппинга в оптовых поставках, следует помнить и о некоторых недостатках такого метода. В частности, они приносят немного меньшую прибыль в сравнении с обычными оптовыми закупками.

Еще один важный аспект, который также будет очень важен: низкий порог входа в бизнес, помимо преимуществ, несет в себе и существенный недостаток – высокую конкуренцию.

Поэтому решающим моментом в этой отрасли бизнеса будет рекламная активность и правильность маркетинговых стратегий.

На видео: Бизнес с Китаем, оптовые поставки

Если предприниматель, организующий такой бизнес, решает начать оптовые поставки в привычном формате, также следует ознакомиться с основными законодательными нормами и уделить внимание регистрации юридического лица.

Поскольку любые оптовые поставки имеют определенные законодательные основы, важно, чтобы любой из выбранных форматов торговли отвечал действующим нормам.

Организация опта товаров из Китая

Начиная любой из видов поставок товаров из Китая оптом, следует рассчитать примерные стартовые затраты и сделать прогноз относительно прибыли.

В этом аспекте важно продумать, какой должна быть наценка на поставляемые товары: как правило, в среднем при дропшиппинге этот показатель не будет составлять более 40 процентов.

Если поставить наценку выше, компания может стать невостребованной среди клиентов, поскольку есть вероятность, что конкуренты предложат более выгодные условия.

Конкретные цифры же будут зависеть от вида товара, объемов поставок и выбранной стратегии поставщика: если он нацелен на максимально быстрый оборот товара, лучше установить меньшую наценку, что также привлечет большее количество клиентов и позволит обойти конкурентов. При этом чистая прибыль от продажи будет значительно меньшей, тогда как придется совершить больше операций.

Как показывает практика, для успешного начала бизнеса и его быстрого развития при установлении наценки в размере 40% следует стремиться к реализации товара в размере 350 тысяч рублей, для чего в среднем ежемесячно понадобится привлекать примерно 350 клиентов при условии, что средний чек будет равен 1000 рублей. При таких условиях предприятие не только окупится в первый же год, но и начнет приносить стабильную прибыль.

Организация оптовых поставок из Китая: этапы бизнеса

Если бизнесмен выбирает вариант поставок по дропшиппингу, он может обратиться к существующим сервисам, позволяющим в минимальное время создать специальный сайт с нуля.

Денежные вложения на создание и обслуживание сайта будут минимальными: 4 тысяч рублей в год будет достаточно для регулярной оплаты хостинга и домена, а покупка соответствующего ресурса обойдется примерно в 900 – 2400 долларов.

Созданию сайта стоит уделить максимальное внимание, поскольку именно он будет и основным офисом, через который будет происходить сотрудничество с клиентами, и главным рекламным инструментом.

Поэтому следует поручить ведение сайта профессионалу, который будет своевременно наполнять сайт информацией о товарах, условиях приобретения и доставки и ценах. Непосредственно офис предприятию, работающему только на основе дропшиппинга, не понадобится – все организационные вопросы можно решать прямо из дома, в онлайн-режиме.

Прямые поставки оптом из Китая

Занимаясь дропшиппингом, для бизнесмена будет достаточно просто найти поставщиков. Как правило, со специализированными сайтами работают определенные китайские производители, из которых и предстоит выбирать.

В том же случае если будут организованы обычные поставки любого товара оптом, следует очень тщательно выбирать китайского производителя, заключая договоры только с проверенными предприятиями, качество товара которых проверено и отвечает существующим нормам.

В этом помогут отзывы на специализированных сайтах и опыт других предпринимателей.

Штат сотрудников, занимающихся оптовыми поставками из Китая, может включать как одного-двух сотрудников, так и более широкий коллектив. Это зависит от объемов поставок и клиентской базы.

Для успешной деятельности прежде всего необходимо найти менеджеров, знающих технологию оптовой и розничной торговли, техники продаж, основы маркетинга, а также имеющих навыки в деятельности подобного направления.

Общий успех компании будет зависеть во многом именно от профессионализма сотрудников. Поэтому при подборе штата будет важно не количество, а профессионализм каждого члена коллектива.

Рекламная кампания в деле продаж в формате дропшиппинга будет первоочередной задачей.

Если обычные оптовые поставки не нуждаются в рекламе как таковой – в этом случае более актуальным будет создание качественного сайта и адресные предложения потенциальным клиентам, то продажи на основании дропшиппинга потребуют активных маркетинговых действий. Основным полем деятельности и в этом случае будет интернет-пространство, где можно давать рекламу на различных форумах, соцсетях и сайтах соответствующего профиля.

Как открыть бизнес по организации оптовых поставок из Китая: документы, оформление

Дропшиппинг по российскому законодательству не имеет собственного определения и не рассматривается законами как какой-то особый вид бизнеса. Поэтому никаких специальных лицензий и статусов предпринимателю, занявшемуся такой схемой торговли, оформлять не нужно.

Но поскольку деятельность любого предприятия, независимо от его специфики, должна быть зарегистрирована в Федеральной налоговой службе, без чего она будет считаться нелегальной, официальное оформление станет обязательным условием.

Фактически с точки зрения закона дропшиппинг представляет собой дистанционную торговлю. В связи с таким определением его деятельность будет регулироваться законами «Об основах государственного регулирования торговой деятельности» и «О защите прав потребителей».

Именно с этими нормативными актами необходимо ознакомиться любому предпринимателю прежде чем начинать свою деятельность.

Что касается регистрации одной из существующих юридических форм, вполне подходящим для дропшиппинга будет индивидуальное предпринимательство.

Этот формат позволит максимально быстро открыть бизнес, не уделяя внимание составлению ряда учредительных документов и лишним затратам в виде уставного капитала, который будет обязательным при создании ООО.

Все, что требуется для регистрации ИП – заполнить заявление, предоставить в орган ФНС копии паспорта и ИНН и уплатить госпошлину, что также подтверждается подачей квитанции.

Если бизнес все же будет заключаться в классических оптовых поставках товара из Китая, лучше сразу позаботиться об оформлении ООО. Этот формат дает больше возможностей для сотрудничества с иностранными компаниями и позволяет избежать различных проблем при поставке товара.

Источник: https://biznes-prost.ru/organizaciya-optovyx-postavok-iz-kitaya.html

Бизнес-идея: история о том, как я открыл бизнес по перевозкам из Китая

Как организовать поставки товара из Китая

Чэн Гопин, чиновник из Министерства Иностранных Дел КНР, заявил, что торговый оборот между Китаем и Россией в этом году составит более 88 млрд. долларов, а в следующем – достигнет 100 млрд. долларов. Опытный политик, конечно, не назвал причину столь резкого скачка, хотя и так ясно.

Дело в санкциях со стороны Запада, вынуждающих Москву искать партнеров на Востоке. Именно это сподвигнуло нас найти предпринимателя, который рассказал свою историю о том, как он открыл бизнес по перевозкам из Китая.

По просьбе бизнесмена мы не раскрываем реквизитов его фирмы, а также фамилии, назовем лишь имя-отчество.

Зарождение идеи

Потомственный москвич Евгений Андреевич, тридцати двух лет отроду, выпускник МГУ, этой темой заинтересовался пять лет назад постольку-поскольку.

«Ко мне обратилась давняя знакомая со странной, на первый взгляд, просьбой, – рассказывает он. – Она призналась, что вела переписку с несколькими китайскими заводами по поводу поставки ноутбуков в кожаных чехлах, но не знает, как это сделать практически.

Когда я по простоте душевной согласился разобраться с этой проблемой, сразу же с её стороны один за другим посыпались вопросительные знаки: можно ли запросить образцы? Кто за них оплатит таможенную пошлину? Как организовать доставку? Какова цена вопроса? Как избежать обмана? И так далее…

На мое восклицание, мол, «зачем тебе это надо?!» подруга ответила просто: «Женя, подумай сам, рентабельность сделок составляет 300%! Китай – это самое выгодное направление в бизнесе».

Евгений Андреевич навел справки, в том числе и у товарища детства, который работал в Высшей Школе Экономики, и выяснил, что именно высокая прибыль и чрезвычайно низкая цена многих потребительских товаров в КНР явились основой для успешного бизнеса многих коммерческих стартапов.

Суть бизнеса заключается в юридическом и логистическом сопровождении определенных грузов от заводов и компаний, расположенных в Китае, до складов российских заказчиков. «Если же ты получишь репутацию надежного поставщика, – сказал тогда товарищ Евгению Андреевичу.

– Клиентов будет масса».

Первые шаги

Первое, что выяснил наш рассказчик, касалось конкретики доставки товаров с заводского склада китайского завода в фирму на территории России.

«Оказалось, что заказать заводской образец – это вполне нормально, – поясняет Евгений Андреевич. – Почему нет? Моя знакомая поступила правильно, что попросила показать товар лицом. Кстати, продукцию могут и впрямь отправить бесплатно, хотя часто предлагают купить. Но электронику, скажем, стоимостью 5000 юаней, конечно, не отошлют.

Вообще-то, чтобы оценить, реальна ли просьба, следует поставить себя на место китайских товарищей. К примеру, если запрос делает сетевик с многомиллионным оборотом, к тому же известный в Китае, – это одно. Если же мелкий частник, то – другое. В общем, ей отказали, а меня это заинтриговало, да так сильно, что я загорелся этой идеей».

Предприниматель уверен, что первую свою сделку лучше всего провести через авторитетного импортера, что он и сделал.

Дело в том, что сопровождение заказанного товара из КНР в Россию более крупным и опытным импортером позволит в самом начале понять весь процесс доставки. Причем с минимальным риском.

Зато освоив документальные и иные нюансы, Евгений Андреевич затем и сам начал перевозку товаров по заказам российских бизнесменов.

«Во-первых, вам не надо будет открывать все необходимые счета, так как у фирм с длительной историей всё уже имеется, – поясняет он. – Во-вторых, ваши деньги уйдут в российскую фирму по договору с четко прописанными обязательствами. Это является главнейшим плюсом для тех, кто не знает китайскую грамоту.

В-третьих, импортеры по своей базе данных проверят завод и даже отправят туда своего эксперта. В-четвертых, серьезный посредник через свои логистические связи доставит товар и произведет растаможку.

В-пятых, товароприобретатель будет обеспечен всеми документами, которые требуются для свободного товарооборота в России».

При этом бизнесмен уверен, что осилить поставку можно и самому, но это отнимет массу времени и дополнительных расходов, хотя и обогатит бесценным опытом.

Главным же препятствием на этом этапе оказался языковой барьер. «Поэтому учите пиньинь (китайский язык), – советует он. – И только тогда вы сможете нормально заниматься доставкой товара.

Признаться, занятие это требует китайского долготерпения и усидчивости».

Арифметика бизнеса

Евгений Андреевич утверждает, что успех в этом деле, прежде всего, зависит от правильной калькуляции доставки китайской продукции, которая в свою очередь определяется маршрутом выбранного пути. Например, наиболее популярный железнодорожно-морской транспортный путь может иметь следующие расходы:

  • доставка 20-футового контейнера от порта Ляньюньган на восточном побережье Китая до финского порта Котка – от 2100 долларов в зависимости от пароходной компании;
  • привезти груз железной дорогой в центральную Россию – еще 55-65 тысяч рублей.

«Учтите также оплату услуг контейнеровоза от железнодорожной станции до фирмы-заказчика, – говорит он. – По Москве и Московской области эта услуга на сегодняшний день стоит от 12 тысяч рублей, и еще 6 тысяч возьмут за разгрузку товара. Пять лет назад я выбрал именно этот путь, хотя казалось, что Транссибом ближе, но это уже другая история».

Если же контейнер был заполнен целиком, что бывает чрезвычайно редко, то доставка одного килограмма товара обойдется перевозчику в 10-20 рублей. По словам предпринимателя, на первом этапе рентабельность и в самом деле достигала 300 и более процентов. Правда, это уже в прошлом. Высокая конкуренция сбила уровень маржи.

Но самой настоящей головоломкой является расчет пошлины товара по инвойсу, точнее по счёту на оплату. «Для начала я определил код продукции по ТН ВЭД, – делится опытом бизнесмен.

– А затем в соответствии с нормами размещения грузов в складах временного хранения рассчитал ориентировочную цену растаможки.

Хорошо, что по совету товарища из ВЭШ заложил сверху 20% непредвиденных расходов, что и другим советую».

500 тысяч рублей и два года

Что касается стартового капитала, то, по словам Евгения Андреевича, расходы на перевозку, как правило, входят в предоплату от импортера, что, конечно, облегчает вход в этот бизнес.

«Труднее всего, уговорить заказчика пойти на этот шаг в первый раз. Это первое, второе – могут банально кинуть, – поясняет предприниматель. – А могут подсунуть другой товар. Ведь это же Восток.

Так что в этом деле слишком много подводных камней, которые необходимо учитывать».

«Чтобы раскрутиться и начать нормальные поставки мне потребовалось 500 тысяч рублей на организационные вопросы и два года нервотрепок, – говорит Евгений Андреевич. – Зато сейчас я имею стабильно высокий доход».

Видимо, это и есть те цифры, на которые следует ориентироваться стартаповцам, планирующим стать импортером и перевозчиком из Китая.

Иными словами, только через пару лет можно будет сказать: «Я смог одолеть это дело и пройти точку безубыточности». Что касается конкуренции, то, судя по растущему товарообороту, работы хватит на всех.

Во всяком случае, так считает наш рассказчик.

Александр Ситников, специально для Equipnet.ru

Источник: https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_266.html

Поставка товаров из Китая в Россию: как организовать

Как организовать поставки товара из Китая

Популярность китайских товаров в России в последние годы достигла небывалых высот. Это объясняется низкими ценами, удачными репликами популярных брендов и хорошим качеством товаров. Поэтому не только розничные покупатели, но и представители малого и среднего бизнеса используют поставки товаров из Китая в качестве основы своей предпринимательской деятельности.

Бизнес с Китаем: пошаговая инструкция

Бизнес с китайскими партнерами обладает рядом преимуществ для российских предпринимателей:

  • огромный ассортимент продукции в разных ценовых категориях, позволяет коммерсантам приобретать в Поднебесной все — от швейных принадлежностей до автомобилей А-класса;
  • низкие цены, позволяющие без ущерба для российского покупателя делать наценку от 50 до 500%;
  • быстрая доставка (не более 10 дней при выборе надежного перевозчика);
  • независимость от скачков доллара и цены на нефть;
  • качество товаров с маркировкой «made in PRC» соответствует нормам, а многие позиции отвечают требованиям европейских стандартов;
  • возможность работы напрямую с поставщиками – бизнес в больших масштабах предполагает сотрудничество с китайскими фабриками и заводами, которые могут выпускать определенную продукцию по заказу клиентов (например, линии одежды и т.д.).

Чтобы организовать поставки товара из Китая в Россию, потребуется решить ряд коммерческих вопросов.

Поиск контактов в Китае

В бизнесе связи решают все. Многие предприниматели отказываются от идеи торговли изделиями китайского производства, так как не знают языка и бояться лететь в чужую страну для налаживания контактов. На самом деле, это и не требуется. Существует несколько проверенных вариантов получения нужных контактов в Китае:

  1. Привлечение партнера-посредника. Это должен быть человек, постоянно проживающий в Поднебесной и хорошо знающий язык, а также местные обычаи и устои. Чаще всего в качестве посредников привлекают эмигрировавших русских. С ними легко поддерживать общение без услуг переводчика. Кроме того, такой партнер сможет самостоятельно привезти небольшую партию товара в личном багаже при очередном визите в Россию. В обязанности партнера-посредника входит поиск подходящего товара, производителя, оценка качества продукции перед закупкой. Плата за услуги – 4% от стоимости покупок. Найти русскоговорящего посредника можно на специализированных форумах «Китайский компот» и «Восточное полушарие».
  2. Поиск посреднической организации. Найти подходящую фирму можно через интернет. Услуги организации стоят дороже – порядка 10% от стоимости партии. При заключении договора с посреднической организацией, в обязательном порядке прописывается пункт о том, что в случае если товар не придет или окажется ненадлежащего качества, посредник возвращает заказчику его полную стоимость.

Совет! Личный визит в Китай может обернуться негативными последствиями. При общении с иностранцами, китайские предприниматели стараются максимально поднять цену на свою продукцию.

Выбор китайских поставщиков товаров

Чтобы организовать поставку продукции из Поднебесной, нужно определиться, где и у кого нужные позиции будут закупаться. Возможны различные варианты, имеющие свои преимущества и недостатки.

Популярные интернет-площадки

Практически каждый россиянин знаком с популярными китайскими интернет-магазинами. Среди них можно выделить:

  • Aliexpress.com — востребованный сервис, обеспечивающий высокую защиту покупателей при осуществлении расчетов;
  • Taobao.com — коммерческий сайт с широким ассортиментов товаров, информация о которых представлена только на китайском языке;
  • Dinodirect.com — торговая площадка, имеющая русскоязычную поддержку и возможность денежных расчетов через отечественные платежные системы;
  • Alibaba.com — сайт с незначительным присутствием розницы и ценами значительно ниже, чем у конкурентов.

Они больше подходят для разовых покупок частных лиц, чем для закупки партии товаров. Целевой аудиторией этих сайтов являются иностранцы, поэтому цены на них чрезмерно завышены. Преимуществом же является бесплатная доставка товаров в Россию.

Внутренние сайты

Китайские поставщики товаров продают свои изделия и на внутреннем рынке. Найти подобные сайты можно с помощью любого онлайн-переводчика по следующему алгоритму:

  1. Перевести название нужной продукции на китайский язык.
  2. Зайти на китайский поисковой сервис Baidu.com и сделать запрос.
  3. Система выдаст подходящие сервисы, на которых можно оформить заказ.

Важно! Производители и поставщики, реализующие продукцию на внутренних сайтах, не осуществляют доставку за пределы Китайской народной Республики. В этой ситуации помочь смогут посредники, которые найдут выгодные варианты доставки в РФ.

В Китае огромное количество оптовых рынков, осуществляющих реализацию продукции мелким и средним оптом. Найти подходящих поставщиков и оценить качество предлагаемого товара помогут нанятые посредники. Стоимость одного проверенного контакта составляет около 60 рублей.

Источник: http://DiskontClub.ru/sdelano-v-kitae/postavka-tovarov-iz-kitaa-v-rossiu-kak-organizovat.html

Импортирую из Китая сам. Часть I – Жиза — проект Эвотора о малом бизнесе

Как организовать поставки товара из Китая

В 2006 году я основал компанию, которая помогает малому и среднему бизнесу с импортом и логистикой. Мы организовываем поставки из Китая, решаем вопросы с таможней, налогами и валютным контролем. Я зарабатывал как посредник, а теперь говорю бизнесменам: «Посредники не нужны! Вы можете организовывать импорт сами».

Я расскажу о своём опыте и опыте моих клиентов. Возможно, для вашего бизнеса достаточно работы через оптовиков или посредников — я не знаю. Но хочу рассказать вам об альтернативе.

Как российский бизнес получает китайские товары

Существует три варианта, как бизнесмен может купить китайский товар.

Через оптовиков. Российские оптовики самостоятельно выбирают и закупают товар, доставляют его в Россию и потом продают мелким оптом предпринимателям.

Через посредников. Предприниматели обращаются к посредникам с просьбой что-то купить в Китае. Посредник находит этот товар у разных производителей, и предлагает предпринимателю выбрать, у кого именно закупать. Потом посредник помогает организовать перевозку товара со склада в Китае до склада в России, чтобы всё было по закону.

Посредники бывают белые и серые. С белыми главная проблема — соотношение качества и цены: за хорошую работу берут слишком много; малому бизнесу не по карману. С серыми, которые возят товары полулегально, выше риски.

Самостоятельный импорт. Предприниматель сам проходит все этапы закупки товара: от переговоров с китайским поставщиком до таможенного оформления.

О нем мы и расскажем.

ВЭД — это внешнеэкономическая деятельность

В статье речь пойдет об официальном импорте, ВЭД. Например, когда вы официально ввозите в Россию из Китая контейнер шин — это импорт.

Если же вы заказываете чехлы на Алиэкспрессе как частное лицо в малых объемах, не заплатив таможенные пошлины, а потом продаете с наценкой — это не импорт, а теневое предпринимательство.

О нем мы рассказывать не будем.

Почему импортировать надо самому

На импорте вы можете сэкономить деньги и время, но дело не в этом. Всё дело в возможностях: вы сможете стать посредником для других фирм; запустить собственное производство в Китае или в России — всё, на что у вас хватит духу.

Я расскажу вам несколько историй.

Владелец бутика пережил кризис за счёт гибкого подбора ассортимента. Сначала он возил товар из Китая небольшими партиями — так называемым «сборным грузом», потому что на целый контейнер не хватало денег.

Он сам находил лучших поставщиков, качественные и уникальные вещи — такого ему не предложил бы ни один посредник. Бизнес рос, и через год ему хватило денег, чтобы заполнить четыре контейнера в месяц. Тогда он решил заняться пошивом одежды под своим брендом в Китае.

Сейчас он отшивает тестовые партии футболок для конкурсов в Инстаграме, а я слежу, что будет дальше.

Владелец компьютерных магазинов производит технику из китайских комплектующих. Компания DNS сначала освоила самостоятельный импорт, потом открыла производство в Китае.

Теперь она шагнула еще дальше: под Владивостоком построила завод, на котором собирают компьютеры, ноутбуки, телефоны и много чего ещё под брендом DEXP из китайских запчастей.

Они готовятся сделать следующий шаг: некоторую бытовую технику уже собирают из российских комплектующих.

Маленький магазин шин стал официальным представителем китайского бренда в России. Сначала они открыли один салон шиномонтажа и продавали шины в розницу. За четыре года выросли до пяти магазинов. На пятый год объем импорта стал таким большим, что китайский производитель сделал их официальными представителями своего бренда в России. Теперь они продают шины оптом.

Самостоятельный импорт — это не про экономию на каждой бумажке, а про развитие бизнеса: вы получите возможности и сразу придумаете, как их использовать. Но про экономию всё же поговорим.

Самостоятельный импорт дешевле

Вы знаете, что самому печь хлеб дешевле, чем покупать его в магазине (особенно, если печь партиями). С импортом то же самое: самостоятельно заполнить таможенную декларацию дешевле, чем через посредника. Вы сэкономите на каждом этапе, на каждой бумажке.

Ниже налоги. Логисты на форумах часто жалуются, что таможня дерет с них деньги: сложное определение стоимости, корректировки, обеспечение. Но жалуются на это только логисты. Как думаете, почему?

Для логиста пошлина — это дополнительные расходы, а для собственника — экономия. Предприниматель платит налоги на прибыль, и увеличивать себестоимость товара в его интересах. Чем больше собственник заплатит на таможне, тем с меньшей базы будет платить налог на прибыль. А так как налог почти всегда выше ставки пошлины, собственник на таможне экономит.

Дешевле перевозки. Если вы обратитесь к линейному перевозчику напрямую, он запросит 850–950 долларов за доставку 40-футового контейнера по маршруту Циндао — Владивосток. Посредники за эту же услугу попросят 1200 долларов. Для знатоков — без терминальных расходов. Если избавитесь от посредника, сэкономите 250 долларов на каждом контейнере.

На сборном грузе тоже можно сэкономить. Если у вас недостаточно товара для заполнения целого контейнера, вы можете перевезти его вместе с товарами других компаний. Каждый заплатит за занимаемый объём. Чтобы найти соседей по контейнеру, существуют специальные сервисы. Они продают место по цене 150$/м3, в то время как логистические компании берут за ту же услугу 300–400$/м3.

Дешевле оформление бумаг. Чтобы заполнить декларацию под печать брокера на партию из 3–5 товаров, посредник потребует минимум 15–20 000₽. Но торговаться может и до 30, и до 60 000₽.

Если вы подаете вторую декларацию через того же брокера, 80% работы уже выполнено, но он снова потребует те же суммы.

Чтобы подать декларацию самостоятельно, вы потратите 100₽ — столько стоит использование канала ЭД2 для передачи документов на таможню.

Без доплат на таможне. Тарифы таможни для маленьких грузов и больших не отличаются — тариф единый для всех. Зато внимания маленьким грузам уделяют меньше: таможне не интересно их слишком долго проверять, потому что на них не закроешь план по отчислениям в бюджет. Если вы импортируете сами маленькими партиями, то таможню будете проходить без придирок и доплат.

Дешевле валютные переводы. Посредники берут 2-10% комиссии от суммы перевода. Но банковские расходы составляют 0,15-0,2% от суммы и 50$ за транзакцию. Даже без игры с курсами посредники получают неплохой навар.

Обычно за поставку одной партии посредник берет не меньше 50 000 ₽. Даже если вы возите раз в месяц, даже если сборные грузы — вы всё равно заплатите посреднику 50 000₽. Примерно столько же стоит штатный логист. Наверняка он даже у вас уже есть, его просто надо обучить. Тогда его зарплата будет окупаться тем, что вы не будете больше платить комиссии посредникам.

Самостоятельный импорт под контролем

Я не знаю, как с работой справится ваш логист: может быть он будет делать всё вовремя и аккуратно, а может быть нет. Но по крайней мере вы сможете это контролировать. Если же вы нанимаете компанию-посредника, вы не контролируете ничего.

Большинство посредников работают «как карта ляжет». Лишь некоторые компании используют в поставках проектное или процессное управление: когда у каждого процесса есть срок и ответственный сотрудник.

Как правило, это крупные логистические операторы, которые берут большую комиссию; с такими малому бизнесу работать невыгодно. Остальные просто реагируют на изменение оперативной обстановки: что-то произошло — бегут спасать ситуацию.

С ними каждая поставка становится приключением.

Чтобы убедиться, проведите эксперимент: запросите у посредника ставку на перевозку груза из Циндао во Владивосток. Ставки линий известны и не меняются, все логисты их знают, маршрут есть, вид перевозки определить не сложно — значит, ответ можно получить в течение минуты. Как бы не так! В реальности, если вы получите ответ за день, то вы общаетесь с профессионалами, каких мало.

Я часто вижу, что посредники готовят документы, звонят агенту или букируют контейнер в последний момент. «Времени ещё вагон!» — говорят они.

В итоге разгорается пожар, а потом они рассказывают потрясающие истории о героизме и находчивости логистов.

Конечно, не подвиг ли вытащить пару контейнеров из порта, когда всё стоит уже пару недель? Кто же мог подумать, что подавать заявку на перевозку и заказывать справку надо с запасом?!

Если вы сами организуете перевозку, вы не распыляетесь на десятки разных проектов, готовите документы вовремя — так вы избежите простоев и сэкономите несколько дней. Когда вы управляете своим грузопотоком, вы меньше закапываете денег в товар, то есть снижаете неликвидный товар на складе.

В следующей статье расскажу, как найти и проверить поставщика в Китае.

P.S. Импорт — это не страшно.

Источник: http://blog.evotor.ru/importiruyu-iz-kitaya-sam-chast-i/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.