+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как оценить потенциал предпринимателя?

Содержание

Как оценить рыночный потенциал стартапа

Как оценить потенциал предпринимателя?

Любой проект рано или поздно сталкивается с необходимостью оценки собственного рыночного потенциала, масштабируемости бизнеса и возможной отдачи для инвесторов и владельцев. Сегодня редакция AIN.UA представляет вашему вниманию перевод публикации (автор — Адам Хуксема, основатель ExecutivePlan), о том, как правильно подготовить оценку стартапa.

Вопрос оценки рыночного потенциала и доли рынка, которую может получить ваш проект в перспективе — один из наиболее важных.

И хотя на все вопросы нельзя предоставить ответ со 100%-ной точностью, предлагаем вам пошаговое руководство, как подготовиться и ответить на запросы инвесторов и банкиров, если вас попросят представить рыночный потенциал вашего стартапа. Начнем с примера.

Для начала хочу дать вам несколько советов и простых инструментов для количественного и качественного расчета рыночного потенциала.

Инструмент первый: Отчеты о состоянии рынка

В зависимости от того, на каком рынке работает ваш проект, вполне вероятно, что все необходимые исследования рынка или его сегмента уже проведены аналитической компанией или исследовательским агентством. Не усложняйте себе жизнь, просто поройтесь в Гугле.

Даже простые поисковые запросы вроде “отчет о состоянии рынка за 2011 год” способны приятно удивить вас обилием цифр, фактов и показателей для вашей индустрии.

А если объединить несколько таких подборок данных и отчетов — получится вполне подробная картина состояния рынка в целом.

Инструмент второй: Сайты конкурентов

Не для каждой сферы деятельности это срабатывает, но есть целый ряд отраслей, где сайты более крупных компаний и проектом могут дать вам много полезной информации для оценки своего рынка. Достаточно зайти на сайт compete.

com и ознакомиться с перечнем конкурентом и сайтами этих компаний. Если у них есть значительный трафик от различных веб-ресурсов, вы об этом узнаете.

Вы узнаете показатели посещаемости, а значит — сможете судить о потенциальной целевой аудитории такого или аналогичного проекта.

Инструмент Google Adwords Keyword

И наконец, для оценки объема поисковых запросов, относящихся к вашей сфере деятельности предлагаю использовать возможности Google Adwords Keyword. Данные, собранные Google, позволяют на основе массива ключевых слов оценить, востребован ли ваш продукт или услуга широкой аудиторией, сколько потенциальных клиентов у вас и у ваших конкурентов есть, если ориентироваться на онлайн-поиск.

Как работает комплексный инструментарий оценки проекта

Начнем с того, что ни один из сайтов, публикующих отчеты о состоянии рынков, не дает полной картины, которая интересна инвестору. Значит, надо объединить статистику с различных ресурсов оценки онлайн-проектов и данные из отчетов, а также дополнить их самостоятельно проведенной оценкой.

На примере собственного проекта, посвященного подготовке и созданию executive summary, я высчитал емкость рынка и потенциальную посещаемость для проекта на такую тематику.

Затем использовал Google Adwords Keyword Tool, чтобы выделить из общей массы запросов те, которые связаны именно с executive summary. Помимо общих, я выбрал также связанные запросы, суммировал показатели трафика и получил по 14 релевантным ключевым фразам 724,620 запросов.

Но это еще НЕ показатель рыночной востребованности и потенциальной емкости рынка. Это — общая величина, которую надо скорректировать с учетом нескольких важных деталей.

Перед нами — просто объем запросов в Google. Google является основным поисковиком для большинства стран мира, но порядка 33% пользователей (включая вашу потенциальную целевую аудиторию) не прибегают к помощи Google при онлайн-поиске. Поэтому полученный показатель траффика я умножил на 1,33. В моем случае проект получает величину поискового интереса в 963,744.

Теперь сделаем поправку на то, что по крайней мере половина этих поисковых запросов сгенерирована одним и тем же пользователем в результате повторного поиска.

С такой поправкой рыночный потенциал вашего онлайн-проекта будет меньше, чем абсолютное значение величины поисковых запросов. Так что в рамках данного допущения сокращаем наши цифру, разделив ее на 2.

В моем примере получилось 481,872.

И наконец, следует учесть, что среди ваших потенциальных пользователей — те, кто вообще не ищет в данный момент данный товар или услугу.

Проверьте, достаточно ли активны ваши конкуренты и проекты-аналоги в , и . В моем случае порядка 25% посетителей веб-сайта приходили из социальных сетей и с других аналогичных ресурсов, а не из поисковика.

Так что свой показатель я умножил на 1,25. Итого получается 602,340.

Последняя поправка — на платежеспособность потенциальной аудитории. Сколько пользователей из пришедших на ваш сайт с учетом всех упомянутых выше факторов и поправок готовы заплатить за ваш товар или услугу? Здесь, само собой, многое зависит от цены, сферы деятельности, особенностей продукта или услуги и т.д.

В случае с моим проектом и моими услугами опыт показал, что около 1,25% аудитоири сайта не просто посещали сайт, а совершали покупку. С учетом этой поправки общая аудитория в 602,340 уникальных посещений дает мне 7,529 потенциальных клиентов.

Умножив данную цифру на стоимость ежемесячного пакета услуг ($4) и на календарный год (12 месяцев), я получаю значение рыночного потенциала своего веб-проекта в денежном выражении. Для приведенного примера оно составляет $361,400.

Само собой, что как бы ни был хорош мой продукт, захватить весь рынок я не смогу. Так как же мне узнать, сколько денег на самом деле способен заработать мой проект с учетом рыночной доли?

Подсчет рыночной доли стартапа

Продолжу проводить подсчеты, основываясь на приведенном ранее примере. Буду оценивать финансовую модель реалистично. Потенциальная база посетителей сайта — как уже было сказано ранее — составляет 602,340 чел. в месяц. Ее можно скорректировать по показателю CTR.

На основе аналитического отчета от Slingshot SEO, я могу оценить то, как конвертируются поисковые запросы для моего сайта. Для большинства поисковых фраз ваш веб-проект будет попадать в топ-выдачу поисковика не более 1 раза.

Поэтому максимальное значение CTR, на которое вы можете рассчитывать, — это 18,2% (при условии, что ваш проект попадает в топ-выдачу по всем поисковым запросам).

Сразу отмечу, что для стартапа такое попадание займет некоторое время: первые 6-12 месяцев основным источником вашего трафика на сайте будут вовсе не поисковики, а другие ресурсы.

Как только ваш проект оказывается в ТОП-10 выдач поисковика по основным ключевым словам и фразам, вы можете улучшить подсчет рыночного потенциала. Для этого достаточно скорректировать показатель по каждому поисковому запросу с учетом CTR. В моем случае получилось примерно вот так:

Executive Summary Example – Rank 7 – Total Searches 49,500 – CTR for Rank 7 = 1.9%Executive Summary Format – Rank 9 – Total Searches 6,600 – CTR for Rank 9 = 1.5%

Example of Executive Summary – Rank 8 – Total Searches 1,000 – CTR for Rank 8 = 1.7%

Немного математических подсчетов — и перед вами картина того, сколько потенциальных посещений сайта вы получаете по каждой ключевой фразе. Чтобы ускорить процесс подсчетов, воспользуемся Google Webmaster Tools. По итогам свежей статистики от Google Webmaster Tools мой проект принес отображение в результатах поиска 250 тыс раз, а сайт собрал 12 тыс кликов.

Зная теперь, сколько примерно людей на самом деле посетило мой сайт, я могу применить процент конверсии продаж (1,25%) к этой аудитории (12 тыс человек в месяц).

В итоге получаем 150 покупателей в месяц, которые совершают покупку суммой в $4 каждый месяц в течение года. Что в итоге дает нам сумму в $7,200.

Именно столько приносит проект с рыночной долей в 1,9% от общей емкости рынка (выше мы ее рассчитали).

Только лишь проведя расчеты согласно подобной схеме, вы можете сказать, что ваш стартап собирается получить X процентов на рынке емкостью У. И вместо того, чтобы просто выдергивать цифры “из воздуха”. можете показать инвесторам обоснованные цифры с комплексным подходом к решению задачи по оценке вашего стартапа.

По материалам: BusinessPlan Executive Summary

Источник: http://chp.com.ua/ua/all-news/item/16664-kak-otsenit-ryinochnyiy-potentsial-startapa

14 шагов начинающего предпринимателя

Как оценить потенциал предпринимателя?

Страстно желаете открыть свой бизнес?! Не знаете с чего начать?! Эта статья для Вас!!!

Шаг 1. Оценка потенциала предпринимателя

Прежде чем встать на путь предпринимательства, следует в первую очередь провести жесткую самооценку. Спросите себя — хотели бы Вы стать своим собственным партнером?

И если Вы будете объективным, может оказаться, что у Вас множество претензий к самому себе. Нужно подумать, ради чего Вы хотите стать предпринимателем? Каковы ваши цели?

Невозможно заниматься предпринимательством , не зная реально достижимой цели, которая была бы понятна и Вашим партнерам, и сотрудникам, и потребителям результатов вашей деятельности.

Исходя из поставленной цели, Вы правильно разработаете бизнес-план, определите финансовые источники, выберете соответствующее помещение.

Шаг 2. Выбор отрасли своего бизнеса

Беритесь за тот вид деятельности, который Вам знаком; еще лучше, если Вы его знаете досконально. А, еще лучше, если Вы, по-настоящему, увлечены своим делом (вспомните анекдот: «Будучи школьником, Пятаков все парты изрезал ножом… Сегодня у него комбинат резьбы по дереву»).

Шаг 3. Выбор варианта старта

Не начинайте новое дело с наскока, не проведя некоторых маркетинговых исследований, не оценив свои силы. И даже написав успешный бизнес-план, не надейтесь, что все пойдет как по маслу. Всего предусмотреть нельзя.

Можно, конечно, взять большой кредит, вложить его разом в новое дело и добиться успеха. Но бизнес, выросший на пустом месте в очень короткий срок — может оказаться столь же хрупким, как и карточный домик.

Любое непредвиденное обстоятельство может разом все разрушить.

Шаг 4. Написание бизнес — плана

Бизнес-план нужен не только самому предпринимателю, но и его потенциальным инвесторам, а также будущим сотрудникам предприятия, которым небезынтересно будет с ним ознакомиться.

Хотя внешне бизнес-планы могут значительно отличаться друг от друга, состав их разделов практически неизменен.

Раздел I. Краткое содержание бизнес-плана.Раздел II. Характеристика отрасли, создаваемой компании, ее продукта (ов) или услуг.Раздел III. Исследование и анализ рынка.Раздел IV. Экономика предприятия.Раздел V. План маркетинга.Раздел VI.

План технической доработки продукта.Раздел VII. План производства.Раздел VIII. Управленческая команда.Раздел IX. Общее расписание по созданию предприятия.Раздел X. Оценка риска.Раздел XI. Финансовый план.

Раздел XII.

Предложения по объему финансирования.

Шаг 5. Оценка затрат на открытие

Какой минимальный капитал понадобится начинающей компании? Очевидно, что ответ на этот вопрос зависит от вида деятельности, которой она будет заниматься. Например, торговать пирожками можно, не имея больших денег. Другое дело – что-либо производить.

Затраты на открытие дела — наиболее существенный момент, о котором стоит задуматься ДО, а не ПОСЛЕ того, как Вы уже «ввязались в драку». Ведь, если Вы по каким-то причинам и передумаете вести свое дело, то затраченные на его открытие средства к Вам скорее всего не вернутся…

За что надо будет заплатить:

  1. Регистрация фирмы (+ услуги тем,  кто это сделает за Вас в том случае, если Вы не будете регистрацией заниматься самостоятельно)

  2. Аренда помещения

  3. Лицензии и сертификаты (где необходимо)

  4. Покупка оборудования (где необходимо)

  5. Покупка сырья (где необходимо)

  6. Затраты на работу персонала

  7. Организация производства или работы офиса

  8. Реклама, маркетинг

  9. неофициально — «откаты» чиновникам.

Шаг 6. Поиск источников финансирования

Можно выделить следующие источники финансирования.

1. Собственный капитал — это ваши личные средства, вкладываемые в дело.

2.  Кредитование.

Кредит (от лат. credit — он верит) — заем в денежной или товарной форме, предоставляемый кредитором заемщику на условиях возвратности, чаще всего с выплатой заемщиком процента за пользование займом.

3.  Лизинг.

Долгосрочная аренда (на срок от 6 месяцев до нескольких лет) машин, оборудования, транспортных средств, сооружений производственного назначения, предусматривающая возможность их последующего выкупа арендатором.

6. Гранты.

Гранты — денежные и иные средства, передаваемые безвозмездно и безвозвратно гражданами и юридическими лицами на проведение конкретных научных исследований. Иногда гранты выдаются потенциальным  предпринимателям для начала небольшого дела, чаще всего для поддержки научных исследований, ученых, авторов произведений литературы и искусства.

7. Государственный и муниципальный заказ.

Шаг 7. Выбор организационно-правовой формы

Законодательные ограничения в выборе организационно-правовой формы предпринимательской деятельности:

  • минимальный / максимальный размер капитала, количество учредителей и участников;
  • ограничения в выборе организационно-правовых форм для некоторых видов деятельности (в финансовой сфере банки, страховые компании могут быть организованы только в форме акционерного общества);
  • характер целей (кооперативы; есть виды деятельности, которые могут быть выполнены только в рамках некоммерческих или государственных предприятий).

Экономические критерии выбора организационно-правовой формы предпринимательской деятельности:

  • гарантии прав и обязательств;
  • издержки управления и ошибки управления фирмой;
  • характер ответственности;
  • ликвидность вложенных инвестиций;
  • финансовые источники (доступность финансовых источников, неформальный рынок капитала);
  • гибкость и продолжительность жизненного цикла фирмы;
  • совместного финансирования;
  • конфиденциальность бизнеса.

Шаг 9. Выбор названия фирмы. Товарный знак. Патент

Можете сами придумать название фирмы, бренда, слоган, своими силами попытаться запатентовать…

Я считаю, что не надо заниматься тем, что Вы не умеете делать замечательно — обратитесь к специалистам с хорошим портфолио.

У вас и так полно дел, доверьте это профессионалам!

Источник: https://evelina.eto-ya.com/?p=154

Экономический потенциал предприятия. Показатели, управление

Как оценить потенциал предпринимателя?

Любое предприятие потенциально способно освоить определенное количество ресурсов и сделать это с той или иной эффективностью. Как оценить экономические возможности предприятия? Какие компоненты входят в понятие экономического потенциала? На каком уровне оценивать его потенциал? Эти вопросы важны для правильного построения и корректировки управленческой стратегии.

Рассмотрим понятие экономического потенциала и методы его оценки и развития в этой статье.

Что собой представляет экономический потенциал

Ученые-экономисты по-разному трактуют термин «экономический потенциал», рассматривая его на разных уровнях:

  • в узком смысле – как объем производства за год;
  • в самом широком – как многоуровневую экономическую систему.

В практическом контексте экономический потенциал представляет собой систему возможностей для применения всей совокупности ресурсов и резервов предприятия (материальных и нематериальных, кадровых, денежных и др.) для достижения эффективного функционирования и развития.

СПРАВКА! Если речь идет об экономическом потенциале коммерческого предприятия, то под эффективным функционированием понимается возможность осуществлять реализацию продукции для получения максимальной прибыли.

Другими словами, экономический потенциал – это те реальные возможности, которые может проявить предприятие в той или иной сфере, причем не важно, были ли они реализованы на самом деле или возможны только гипотетически. Не всегда все возможные ресурсы задействованы одновременно и с необходимой эффективностью, а для разных отраслей производства характерен свой коэффициент прибыли. Вот почему потенциал определяется четырьмя равно важными факторами:

  • наличием ресурсов;
  • умением их правильно и эффективно применять;
  • степенью задействованности имеющихся ресурсов в производстве;
  • выбранной формой хозяйственной деятельности.

Состав

Экономический потенциал соединяет в себе сумму конкретных возможностей – частных потенциалов – в главных отраслях предприятия. Рассмотрим, какие потенциалы он объединяет:

  1. Кадровый потенциал – количество сотрудников, необходимое и достаточное для достижения задач данной организации, а также их персональные особенности, влияющие на эффективность работы.
  2. Фондовый потенциал – достаточность и оптимальность применения основных активов и оборотных средств.
  3. Финансовый потенциал – оптимальная обеспеченность денежными средствами, покрывающими потребности предприятия, корректно распределяемыми и применяемыми.
  4. Управленческий потенциал – способности руководителей организовывать производственные процессы и ресурсы для максимального обеспечения конкурентных побед в виде адекватной структуры организации и актуальных управленческих методов.
  5. Маркетинговый потенциал – успешное применение системы продвижения товаров на рынке для постоянного сохранения и повышения конкурентных преимуществ.
  6. Инновационный потенциал – возможность применения или привлечения ресурсов для развития предприятия в соответствии с его потребностями.

Какие возможности предприятия не входят в экономический потенциал?

Когда исследуют совокупный потенциал предприятия, говорят не только о его экономической составляющей. Помимо экономического потенциала и его компонентов, в совокупный потенциал предприятия включают:

  • правовой;
  • экологический;
  • экспортный или импортный и др. виды возможностей.

Уровни экономического потенциала

Экономический потенциал является многоуровневым понятием. Его можно анализировать как на отдельно взятом объекте, так и на более широких массивах, в зависимости от того, насколько обособлены производственные силы:

  • государственный экономический потенциал;
  • возможности той или иной отрасли;
  • региональный экономический потенциал;
  • экономические возможности предприятия.

Потенциал каждого уровня в совокупности определяет потенциал следующего: так, из потенциалов предприятий складываются отраслевые потенциалы, а из них – экономический потенциал всей страны.

Модель экономического потенциала

Чтобы представить модель экономического потенциала, следует определить необходимые и достаточные факторы его эффективности, к которым относятся все оптимальные проявления составляющих его возможностей (кадрового, финансового, фондового и других видов потенциалов).

Если привести все эти показатели к некой интегральной характеристике, то моделью экономического потенциала любого предприятия любой отрасли будут его качества не сами по себе, а в сравнении с другими аналогичными предприятиями, иными словами – конкурентоспособность.

Как оценивать экономический потенциал

Для этого нужно исследовать большое количество факторов и проанализировать причинно-следственные связи между ними.

Разные методы оценки предполагают изучение определенных показателей в тех или иных сферах проявления производственных возможностей.

Они лишь в определенной мере позволяют оценить истинное положение экономического потенциала, достичь абсолютного показателя невозможно ввиду огромного количества факторов, к тому же постоянно пребывающих в динамике.

Факторы

В рамках общепринятого подхода к оценке исследуются, фиксируются и рассматриваются во взаимодействии такие факторы экономического потенциала:

  • финансовое положение;
  • рыночная ситуация;
  • снабженность необходимыми производственными ресурсами оптимального качества;
  • эффективность производственной деятельности.

Их можно разделить на группы в зависимости от предмета анализа:

1. Производственные факторы:

  • сроки производства;
  • объемы;
  • ассортимент;
  • сырье: количество, запасы, быстрота завершения и обновления;
  • оборудование: количество, состояние, моральный износ, обновление;
  • инфраструктура производства.

2. Факторы сбыта продукции:

  • транспортные ресурсы и затраты;
  • вопросы хранения продукции, готовой к реализации (наличие запасов, состояние и емкость складов);
  • дополнительные операции с товаром (фасовка, упаковка и т.п.);
  • эффективность реализационной сети (прямые продажи, дилеры, посредники);
  • анализ каналов сбыта.

3. Организационные факторы:

  • управленческая структура;
  • иерархия на производстве;
  • количественные и качественные характеристики персонала;
  • производительность труда;
  • текучка кадров;
  • стоимость рабсилы;
  • корпоративная культура.

4. Маркетинговые факторы:

  • анализ состояния рынка в данной отрасли;
  • привлекательность товара;
  • изучение целевой аудитории;
  • политика ценообразования;
  • реклама;
  • особенности сбыта;
  • клиентская сеть;
  • налаженность внутренней и внешней коммуникации;
  • планы на будущее.

5. Финансовые факторы:

  • платежеспособность;
  • прибыльность;
  • рентабельность (по каждому виду изделий);
  • способность выполнять денежные обязательства;
  • соотношение своего и заемного капитала.

Методы получения данных для анализа экономического потенциала

Показатели для анализа можно получать различными методами, такими как:

  • ситуационный или портфельный анализ;
  • специальные диагностические опросы (существуют особые методики);
  • экспертная оценка;
  • расчет коэффициентов и другие математические методы.

К коэффициентам экономического потенциала, которые можно вычислить объективно, относятся следующие:

  • фондовооруженность;
  • рентабельность;
  • эффективность производства и применения ресурсов;
  • средний оборот фондов;
  • дееспособность фондов;
  • фондоемкость продукции;
  • нормы потребления и накопления.

Методы развития

Для того чтобы повышать экономический потенциал предприятия, нужно сначала с помощью оценки выяснить, какие факторы и в какой мере оказывают на него влияние. Обычно экономический потенциал прямо влияет на такие группы деятельности предприятия:

  • получение прибыли;
  • генерирование финансовых потоков;
  • обеспечение качества жизни;
  • сбережение стоимости.

При этом изменяются легко отслеживаемые проявления деятельности предприятия, а именно:

  • рентабельность (доходность капитала);
  • деловая активность предприятия;
  • денежная устойчивость на рынке;
  • платежеспособность;
  • ликвидность.

Таким образом, влияние на любую из этих сфер вызовет прямое изменение экономического потенциала предприятия. Способы этого влияния могут быть различными, но все они основаны на достижении определенного баланса между ресурсами и их применением.

Источник: https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/ekonomicheskij-potencial/

Как оценить потенциал предпринимателя?

Как оценить потенциал предпринимателя?

Виталий Алтухов, консультант-разработчик, специалист научно-методического отдела Лаборатории «Гуманитарные Технологии», Служба занятости, №4, 2012

 Путь в малый бизнес открыт практически каждому, а существующие программы поддержки и содействия только добавляют возможностей. Однако реализовать задуманное и создать работающий бизнес получается не у всех. В чем секрет?

Феномен предпринимательства

Оценка психологического потенциала человека к той или иной работе — важная и насущная задача практической психологии сегодняшнего дня. Тем более, когда речь идет о таком сложном и неоднозначном виде деятельности как предпринимательство.

Для того чтобы понять, сможет ли человек проявить себя в этом деле (а, главное — проявить успешно), необходимо определиться с тем, что же такое предпринимательство и какие задачи оно ставит перед человеком. Далее необходимо выделить те ключевые психологические качества, которые позволяют решать эти задачи и добиваться настоящего предпринимательского успеха.

В 2011 г. мы провели масштабное исследование, посвященное выделению психологических факторов предпринимательского успеха и разработке инструмента, способного оценить потенциал к предпринимательству.

В нашем исследовании приняло участие около 400 добровольцев, обладающих различным опытом ведения собственного бизнеса.

В последствии мы апробировали полученный инструмент в практике работы служб занятости различных регионов России в рамках проведения программы содействию самозанятости на выборке из порядка 700 человек.

Но начнем с ответа на вопрос — что же такое предпринимательство и какие задачи оно ставит перед человеком?

Термин «предприниматель» (от фр. Antreprener — посредник) появился в Западной Европе в средние века и первоначально обозначал организаторов крупных музыкальных представлений и парадов, а также строительных и производственных проектов.

В дальнейшем так называли лиц, которые заключали с государством контракт на выполнение определенных работ или поставку продукции и выступали посредниками между заказчиком и исполнителями.

В самом начале предпринимательство самым тесным образом стало связано с получением прибыли.

Предпринимательство считается достаточно «молодым» экономическим феноменом, и, безусловно, связано с такими понятиями как рыночная экономика, частная собственность и равные возможности. Не случайно именно США в свое время стали «меккой» предпринимательства и именно образ успешного предпринимателя стал ассоциироваться с «американской мечтой».

Многие исследователи предпринимательства отмечают ключевую его особенность, заложенную в самом названии — готовность постоянно предпринимать что-то для того чтобы зарабатывать и стремиться к новому.

Американский экономист Йозеф Шумпетер давал такое определение предпринимателю — это человек, пытающийся превратить новую идею или изобретение в успешную инновацию.

Он понимал предпринимателя как ключевую фигуру развития экономики, основной задачей которого является нарушение равновесного состояния и перевод экономики на новый виток развития, разрешение ее многочисленных противоречий (между статикой и динамикой, традициями и нововведениями, спросом и предложением и т. д.). Ф.

фон Хайек обращал внимание на жесткую конкурентную борьбу между предпринимателями и стремление к поиску новых возможностей получения прибыли. П. Друкер в концепции «предпринимательского общества» определял предпринимательство как инновационную активность, связанную с использованием имеющихся возможностей с максимальной выгодой.

Можно увидеть, что предпринимательство связано с двумя основными формами активности: получением прибыли и созданием инноваций. Причем одно становится не возможным без другого.

Понятно, что определенная часть предпринимателей на деле не занимаются инновациями в полном смысле этого слова (в отличие от получения прибыли), но многие из них все равно непосредственно связаны с разработкой новых товаров, услуг и бизнес-схем (что тоже инновация).

Понятие предпринимательства имеет не только экономическое, но и психологическое содержание. Предпринять что-либо значит проявить активность до того, как будут четко определены будущие условия и возможности.

Способность к регулярному и успешному осуществлению такого рода активности, предполагающей умение быстро принимать и реализовывать решения в условиях неопределенности и определяется как предприимчивость.

Таким образом, предпринимательство можно назвать особым видом экономической деятельности, предполагающей наличие особых психологических качеств у человека, который им занимается.

Психология бизнесмена

Психология как наука не могла обойти стороной изучение такого интересного феномена. Более того, предприниматели как одна из наиболее активных социальных групп общества зачастую являлись предметом и объектом для исследования глобальных психологических механизмов (например, механизмов мотивации).

Известная концепция психологического «Типа А» во многом построена на изучении предпринимателей (тип активных людей, постоянно направленных на достижение). Типология Майерс-Бриггс среди 16 типов даже содержит один тип, который носит название «предпринимателя». И многие другие примеры.

Но что говорит нам классическая психология о качествах людей, занимающихся бизнесом?

Американский психолог Д. Макклеланд предположил выраженную взаимосвязь между мотивацией достижения и успехом в предпринимательстве. Исследования показали, что индивиды с высоким уровнем мотивации достижения вели себя как успешные, рациональные предприниматели.

Они устанавливали для себя средний уровень трудности задач и стремились к достижению максимального успеха в их решении.

Кроме того, для них были характерны: позитивное отношение к ситуации достижения; стремление к решению интересных, достаточно сложных, но реально выполнимых задач; уверенность в успешном решении задачи; высокая настойчивость в достижении поставленной цели и т.п. На основе полученных результатов Д.

 Макклеланд выдвинул гипотезу, что предприниматели, люди, достигшие успехов в бизнесе, имеют более высокую потребность в достижении успеха, чем профессионалы-не предприниматели. В дальнейшем это предположение было не раз подтверждено эмпирически.

В более поздних исследованиях мотивации (Д. Аткинсон, X. Хекхаузен) психологи стали различать мотив достижения успеха и мотив избегания неудачи. По данным многих исследований было получено, что успешные предприниматели отличаются преобладанием мотивации достижения успеха над мотивацией избегания неудач.

Дж. Роттер предложил концепцию «локуса контроля» — различия между людьми в локализации факторов контроля над собственным поведением и значимыми для них событиями.

Люди с преобладанием интернальности (внутренний локус контроля) отличаются более высокой активностью, независимостью и самостоятельностью, они более уверены в себе, имеют более высокую самооценку и проявляют более высокую ответственность за свое поведение. Результаты ряда эмпирических исследований (Р. Брокхаус, Д. Миллер и др.

) показали, что для предпринимателей характерен внутренний локус контроля и повышенная интернальность. Также было показано, что менеджеры с более высокими оценками интернальности проявляют более высокую маркетинговую активность и более склонны к нововведениям в управлении производством.

Поскольку предпринимательская деятельность непосредственно связана с риском, то изучению отношения предпринимателей к риску также было посвящено значительное число психологических исследований. На основании ряда исследований (Р. Брокхауз) исследователи пришли к выводу, что более успешные предприниматели характеризуются предпочтением умеренного риска.

В отечественной психологии также особое внимание уделялось исследованиям психологии предпринимательства, но с акцентом на изучение межличностных и социальных аспектов предпринимательства (А.Л. Журавлев, В.П. Позняков).

К примеру, были выделены ключевые мотивы выбора предпринимательской деятельности: мотивы достижения самостоятельности и независимости своего бизнеса, возможности реализации своих способностей и материальной обеспеченности.

Таким образом, психологическая наука дает ряд существенных характеристик портрета успешного предпринимателя, нацеленного на достижения, опирающегося на себя и склонного к умеренному риску, стремящегося к самостоятельности и финансовой независимости. Человеку с данными характеристиками приходится решать задачи получения прибыли и реализации инноваций в условиях неопределенности.

Нашей задачей стало применение данных знаний и создание психологического инструмента, способного измерить характеристики, способствующие успеху в предпринимательском деле.

Разработка инструмента: тест «Предприниматель»

В нашем исследовании мы сделали попытку расширить перечень психологических критериев для определения факторов успешности ведения собственного дела.

Помимо мотивации достижения и умения рисковать мы выделили перечень знаний, которыми должен обладать человек, занимающийся предпринимательством (прежде всего, необходимые юридические и экономические знания).

Далее мы разработали вопросы на «деловую смекалку» — специальные кейсы-ситуации, способные оценивать так называемое «предпринимательское мышление» (умение принимать верные предпринимательские решения). Не обошли стороной и личностные характеристики, такие как уравновешенность, активность, амбициозность.

И, наконец, оценивали личностную готовность человека заниматься предпринимательским делом (насколько человек трезво оценивает свои желания и возможности к созданию собственного бизнеса). В итоге была получена методика «Предприниматель», направленная на оценку потенциала к предпринимательству.

В исследовании и в методике мы стремились разработать задания, которые по возможности были бы приближены к практике предпринимательской деятельности и носили имитационный характер (рис. 1).

Рисунок 1. Пример кейсового вопроса на «деловую смекалку».

Проведение исследования: можно ли измерить предпринимательский потенциал?

С помощью полученной методики мы провели исследование на выборке порядка 400 человек, имеющих разный опыт предпринимательской деятельности с различной степенью успешности (от неудачного до весьма положительного). В основном это были представители малого бизнеса в сфере торговли, услуг и производства (рис. 4–7).

Рис. 2. Опыт предпринимательства.

Рис. 3. Успешность предпринимательства.

Рис. 4. Объем бизнеса.

Рисунок 5. Сфера предпринимательства.

Все участники исследования проходили тестирование по методике «Предприниматель». По итогам накопленных данных мы анализировали, по каким показателям методики наблюдаются значимые различия и взаимосвязь с опытом и успешностью в предпринимательской деятельности (табл. 1).

Таблица 1. Результаты исследования: показатели связи шкал методики и успешностью в предпринимательстве.

Блоки методикиНазвания шкал методики (показателей)Взаимосвязь с успешностью в предпринимательстве (значимость связи p

Источник: http://bishelp.ru/svoe-delo/ocenka/kak-ocenit-potencial-predprinimatelya

Как оценить перспективность бизнес-идеи

Как оценить потенциал предпринимателя?

Каждое дело – будь-то создание нового предприятия, его расширение, новое направление в деятельности – изначально создается под реализацию какой-то идеи.

Новые идеи в бизнесе требуются постоянно, потому что то, что работало вчера, завтра уже устаревает. Скорость, с которой происходят перемены, постоянно открывает возможности для конкурентов.

Между тем, отдельные люди и целые компании очень часто боятся менять то, что эффективно работало в свое время — даже если эти времена безвозвратно миновали.

Однако даже если есть понимание перемен и, более того, есть идеи, что нужно менять, этого мало. Именно оценка рыночных возможностей для той или иной бизнес-задумки вызывает, обычно, самые большие сложности.

В рассказе «Башмаки», из сборника «Короли и капуста» О. Генри, приводится как раз очень хороший пример того, как очевидная на первый взгляд идея может провалиться: «В этом городе 3 тыс. жителей, и ни одного магазина обуви!».

Ведь башмаки – совсем не то, что нужно потенциальным клиентам: «Напяльте-ка башмаки на караиба или на чумазого испанца — и что сделают эти люди? Встанут на голову и будут визжать, пока не стряхнут их. Никогда не носили они башмаков и не будут носить».

Герои рассказа вышли из сложной ситуации, заказав дополнительно к башмакам крепкий колючий репейник для убеждения потенциальных босоногих клиентов. Однако не всегда выход из ситуации, обусловленной поспешной реализацией непроверенной идеи, будет таким простым.

Между тем, существует достаточно простая схема, которая позволяет проверить бизнес-идею на жизнеспособность. Нужно пройти всего несколько шагов, чтобы убедиться в том, что идея хороша, или наоборот. Начать нужно с рассмотрения того, что у вас уже есть.

Оцените, прежде всего, потенциал вашей компании, вашего проекта или группы единомышленников, чтобы выявить реальные возможности.

Знать ограничения и потенциал важны потому, что это позволяет сузить количество направлений поиска рыночных возможностей для реализации бизнес-идеи, делает этот поиск более эффективным.

Неудовлетворенные потребности рынка

Рассмотрим схему поиска рыночных возможностей, представленную на рисунке:

Как видно из рисунка, поиск рыночных возможностей следует начинать с выявления неудовлетворенных потребностей рынка, и это, на мой взгляд, достаточно логично.

Ведь если покупатель/клиент доволен тем, что у него есть, то предложение таких же товаров или услуг не будет иметь успеха. Даже снижение цен по сравнению с конкурентами может не дать ожидаемого результата.

Поэтому выявление неудовлетворенных потребностей – это обязательный шаг на пути достижения цели. Анализ можно производить по схеме «сформулированная гипотеза – полевая проверка гипотезы».

Откуда взять гипотезы?

Всего несколько примеров:

  • прежний опыт деятельности ваш, ваших топ-менеджеров;
  • предложения персонала компании, ваших партнеров, участвующих в проекте;
  • опыт партнеров и контрагентов (поставщики, постоянные покупатели);
  • действия конкурентов.

Чем больше гипотез удастся «нагенерить», тем лучше. Формы получения этих гипотез могут быть разнообразными: интервью, «мозговой штурм», конкурсы, анкетирование и другие. Что подойдет наилучшим образом именно в той или иной конкретной ситуации, зависит от целого ряда факторов. Даже самые «бредовые» мысли и идеи на этом этапе нужно зафиксировать.

После того как гипотезы получены, значительная часть из них будет выбракована из-за несоответствия целям и вашему потенциалу.

Остальные нужно будет проверить тем или иным способом, в зависимости от их специфики.

Например, гипотезы, сформулированные на основе действий конкурентов, можно проверить за счет исследования продукции конкурентов, наблюдений в местах торговли, при опросе покупателей, конкурентов и т.д.

Оценка емкости рынка

Для продвижения старого продукта на старом рынке емкость рынка обычно известна, и мы готовы назвать сходу некоторые цифры, которые, тем не менее, требуют проверки.

Далее, если говорить в целом, задача определения емкости рынка сводится к оценке величины целевых групп потребителей.

Эта величина может быть получена за счет анализа вторичных источников информации: отраслевых справочников, публикаций в СМИ и т.д.

Оценка рыночного сбыта, например, розничного магазина, производится приблизительно из расчета целевой группы в радиусе 5 км с поправкой на динамику потока.

Проверка идеи на рентабельность

Следующий этап оценки жизнеспособности бизнес-идеи – это проверка на рентабельность. Поскольку ожидаемый объем сбыта мы можем прикинуть на основе данных предыдущего этапа, определение рентабельности сводится к определению себестоимости реализации выбранных нами возможностей.

В общем случае себестоимость будет включать в себя:

  • стоимость разработки продукции, подготовки услуги;
  • закупочная стоимость материалов, стоимость производства продукции, услуги;
  • стоимость хранения (если речь о товаре, не забываем учесть определенный процент потерь);
  • стоимость стимулирования сбыта (реклама, PR, бесплатные образцы);
  • заработная плата персонала.

Величина затрат обычно не может быть определена на основе предыдущего опыта, поэтому требуется произвести расчеты с учетом двух вариантов себестоимости: отраслевого и вероятного для данного конкретного предприятия, компании, проекта.

Выбор возможностей

Это финальный этап, на котором остается обычно две-три альтернативы, из которых, действительно, можно что-то выбирать.

Эти альтернативы отличаются от прочих тем, что у них приемлемая рентабельность, достаточная величина ожидаемой прибыли, приемлемый срок окупаемости.

Также на этом этапе обычно выясняется, что выбранные альтернативы не полностью соответствуют вашему потенциалу, точность цифр требует проверки. Поэтому оставшиеся варианты потребуют дополнительной проработки.

А для окончательного выбора конкретной альтернативы рекомендуется провести небольшой эксперимент, «проверку боем», которая может длиться, например, всего одну неделю, если речь идет о несложном продукте или услуге.

Впервые статья была опубликована на Executive.ru 3 октября 2013 года в рубрике «Творчество без купюр». Реанонсирована в контентном блоке в рамках специального проекта редакции

dekanblog.ru

Источник: https://www.e-xecutive.ru/management/practices/1875508-kak-otsenit-perspektivnost-biznes-idei

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.