+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как найти инвестора?

Содержание

Где и как найти инвестора для малого бизнеса с нуля: Идеи

Как найти инвестора?

Начинающие предприниматели часто сталкиваются с нехваткой денежных средств, без которых невозможно реализовать перспективную бизнес-идею.

В таком случае приходиться искать инвестора, который согласиться вложить деньги в ваше дело. Это непростой процесс, который требует настойчивости, терпения и уверенности в собственных силах.

О том, как найти инвестора с нуля для малого бизнеса вы узнаете из этой статьи.

Как привлечь инвестора?

Любой инвестор стремится к тому, чтобы приумножить свой капитал. Проценты по депозитным вкладам, которые предлагают банки и другие финансовые учреждения не устраивают людей, которые хотят, чтобы их деньги работали и приносили прибыль, поскольку такие дивиденды едва перекрывают уровень инфляции.

Поэтому инвесторы ищут предприятия, в которые можно вложить капитал и обеспечить тем самым приличный пассивный доход. Если вы интересуетесь, как найти инвестора для малого бизнеса, в первую очередь его нужно воспринимать, как потенциального партнера, поскольку вы вкладываете в дело идею, а инвестор – свои деньги.

Соответственно, это должно быть выгодно для обеих сторон.

Эксперты считают, что найти инвестора для малого бизнеса несложно. Самое главное – это грамотная презентация идеи, которая сможете убедить его в том, что такой вид вложений позволит существенно приумножить капитал.

В инвестиционном вопросе нужно раскрыть следующие вопросы:

  • Востребованность и уникальность продукта;
  • Размер инвестиций;
  • Срок окупаемости предприятия;
  • Расчет будущей прибыли и гарантии.

Если вы сумеете найти убедительные аргументы по всем этим позициям, инвестор убедится в том, что ваша идея действительно принесет хорошую прибыль и обеспечит ее финансирование.

С чего начать поиск?

  1. Шаг №1. Составьте четкий план, который вы будете презентовать потенциальным инвесторам. С его помощью вы должны убедить человека в том, что ваша стратегия позволит получать хорошую прибыль. Документ должен содержать полное описание компании, ее перспективы, место на рынке.

    Также не забудьте приложить расчет первоначальных вложений и примерные сроки их окупаемости;

  2. Шаг №2. Определитесь с типом инвестора.

    Например, вы интересуетесь, как найти инвестора, который выделит средства для достижения определенных целей — на закупку оборудования или расширение производства под определенные проценты. А может быть, вам подойдет инвестор, который даст деньги, но попросит в обмен долю в бизнесе.

    Выберите самую приемлемую для вас форму сотрудничества и укажите ее в плане;

  3. Шаг №3. Обратитесь за помощью к опытным бизнесменам, которые давно работают в выбранной вами сфере. Они могут дать вам дельные советы по привлечению инвесторов в свой бизнес;
  4. Шаг №4.

    Найдите в интернете специализированные сайты, на которых начинающим предпринимателям предоставляют возможность презентовать свой проект бизнес ангелам. Вы размещаете свой запрос на финансирование предприятия, после чего инвесторы связываются с автором заинтересовавшей их идеи.

Где искать?

Перед тем как найти инвестора для бизнеса, нужно тщательно подготовиться и сделать детальное описание будущего предприятия. Желательно привлечь к этому делу опытных экономистов, которые помогут вам составить план действий.

В нем должна быть изложена технология производства, уровень конкуренции на рынке, маркетинговые исследования, рынки сбыта готовой продукции.

Также нужно приложить финансовые расчеты и подробно прописать сроки окупаемости и будущую прибыль.

Теперь попробуем разобраться, где найти инвестора для малого бизнеса. Существует несколько вариантов, которые помогут вам решить этот вопрос:

  • Родственники и друзья. Поскольку найти инвестора для инвестирования бизнес идеи не так уж и просто, постарайтесь подключить к этому делу своих знакомых и родственников. Это идеальный вариант, который позволяет свести к минимуму все риски. Если для реализации вашего проекта не нужен крупный стартовый капитал, можно предложить знакомым вложить свои сбережения в дело за определенный процент от прибыли;
  • Бизнесмены. В любом городе есть опытные предприниматели, которые сколотили состояние и хотят вложить свой капитал в какое-то прибыльное дело. Попытайтесь получить у них долгосрочный кредит на выгодных условиях или предложите долевое участие в бизнесе. Второй вариант существенно ограничит вашу свободу действий, поэтому тщательно все обдумайте, прежде чем идти на такой шаг;
  • Фонды. Еще один вариант, как найти инвестора для бизнеса с нуля – это инвестиционные фонды, а также фонды, которые оказывают содействие малому бизнесу. Но для того чтобы получить деньги в такой организации, нужно доказать, что ваш проект жизнеспособный. Кроме того, начинающий предприниматель должен иметь собственный стартовый капитал, который он планирует вложить в новое предприятие. Такой вариант больше подходит для бизнесменов, которые хотят найти инвестора в действующий бизнес. Чтобы получить положительный ответ, нужно составить план развития предприятия и провести тщательный анализ работы своей компании. Также нужно постоянно следить за работой государственных инвестиционных фондов. Они часто проводят различные конкурсы, которые позволяют отобрать самые перспективные проекты;
  • Венчурное инвестирование получило широкое распространение во многих развитых странах. Если вы хотите найти инвесторов на развитие бизнеса таким способом, следует помнить о том, что эти организации вкладывают деньги только в перспективные рискованные проекты в области науки, инноваций или IT технологий. Иногда венчурные фонды финансируют сферу услуг и торговли. Но при этом они рассчитывают на долю в вашем бизнесе и стабильную прибыль. Как правило, такие фонды финансируют предприятие несколько лет, а потом продают свою долю владельцу;
  • Бизнес-инкубаторы. Это специальная площадка, которая предназначена для реализации разных проектов. Чтобы найти инвестора для бизнеса в Украине таким способом, нужно предоставить грамотный план и пройти собеседование либо одержать победу на конкурсе;
  • Банки. Если вы не знаете, где можно найти инвестора для бизнеса, попробуйте взять кредит в банке. Но, к сожалению, получить нужную сумму не так уж и просто, поскольку обычно кредитные учреждения предъявляют серьезные требования к заемщикам. Вам понадобится поручитель, залог и пакет документов. Если вы не выполните требования банка, на кредит можно не рассчитывать. Такой вариант больше подходит для реализации идеи своего бизнес с минимальными вложениями в 2018 году.

Если вы хотите найти деньги для своего бизнеса, запаситесь терпением. Нужно тщательно рассматривать все кандидатуры, а также учитывать возможные риски. В таком случае вы сможете выбрать надежного инвестора, который поможет открыть прибыльное предприятие.

Иностранные инвесторы

Некоторые предприниматели, которые не могут найти деньги для реализации своей идеи в нашей стране, пытаются привлечь к проекту иностранный капитал. Давайте разберемся, где найти заграничного инвестора на малый бизнес?

Надеяться на свои прошлые победы в различных конкурсах и фестивалях бессмысленно, поскольку иностранных инвесторов интересуют только реальные финансовые достижения. Вы должны предложить им такой проект, который при дополнительном финансировании будет приносить миллионную прибыль, и желательно в долларах.

Необязательно, чтобы это была какая-то технологичная идея, но если она покажет высокую доходность, можете смело рассчитывать на то, что инвесторы обратят на вас особое внимание. Поверьте, никто не станет вкладывать средства в ваши амбиции.

Поэтому, если вы не уверены в своих силах, поищите интересные бизнес идеи с минимальными вложениями в домашних условиях, для реализации которых не потребуется крупный стартовый капитал. Это идеальный вариант для старта.

По франшизе

Теперь поговорим о том, как найти инвестора для бизнеса по франшизе. Такой инвестиционный инструмент проверен сотнями предпринимателей. Главные преимущества франшизы – это быстрый старт и выход на рынок под крылом известного бренда. Заемные средства под франшизу можно получить в банке.

Это единственный случай, когда банки дают деньги на открытие бизнеса. Кроме того, они предоставляют по кредиту отсрочку платежа в течение 6 месяцев. Благодаря этому предприниматель может направить все силы на развитие бизнеса и выплатить кредит из полученной прибыли.

Чтобы получить такой заем, достаточно иметь одного поручителя.

Помощь от государства

Если вы хотите реализовать бизнес идею с небольшими вложениями в Украине, можно попробовать обратиться за помощью к государству. Существуют специальные программы, которые позволяют получить грант на открытие собственного дела.

Это целевая безвозмездная помощь, которой вполне достаточно для того, чтобы запустить небольшое предприятие.

Такой вариант прекрасно подходит для новичков, которые ищут способы, как открыть свой бизнес с минимальными вложениями в 2018 году, не имея стартового капитала.

Грант – это шанс, который выпадает далеко не всем, поэтому, если вам не удалось победить в конкурсе, не стоит опускать руки. Существует еще один перспективный вид поддержки небольших инновационных проектов. Это технопарки. Они представляют собой научно-производственные комплексы, которые могут арендовать по льготным расценкам различные инновационные предприятия.

Выводы

Чтобы обойтись без посторонней помощи, постарайтесь найти идею для бизнеса без больших вложений.

Если это невозможно, ищите инвестора везде, где только можете – в интернете, на выставках, в государственных конторах, среди знакомых и друзей.

В принципе, можно просто обратиться в специализированную компанию, и они найдут вам человека, который вложит свои деньги в реализацию вашего проекта.

.

Источник: http://volgoust.ru/s-nulya/gde-i-kak-nayti-investora-dlya-malogo-biznesa.html

Где найти инвестора: 5 главных способов получить финансирование

Как найти инвестора?

Вопрос о том, как найти инвестора для открытия бизнеса или его расширения занимает умы большинства предпринимателей. Поиск капитала – это трудная, но решаемая задача. Денежные средства требуются бизнесу на любой стадии его развития.

Новообразованным предприятиям требуются деньги, чтобы встать на ноги, функционирующим – для наращивания мускулатуры, а состоявшимся – для расширения и диверсификации.

Разберемся, как и где найти инвестора для реализации проекта, идеи, строительства и других целей.

Подготовка и переговоры

Для того, чтобы поиск инвестиций был успешным, нужно понимать базовые принципы ведения бизнеса. Те, кто готов вложить деньги в вашу идею, оценивают бизнес по четырем критериям:

  • Конкурентоспособность бизнеса
  • Требуемая сумма
  • Срок возврата средств
  • Потенциальная прибыль

Изображение с сайта shkolazhizni.ru

Будущих инвесторов интересует прибыльность вложений, и доказать, что ваш бизнес способен ее обеспечить можно одним способом – детально проработанный бизнес-план.

В нем вы должны просчитать все бизнес-процессы и другие аспекты ведения дел до мелочей.

Если потенциальный спонсор увидит, что вы предусмотрели риски и спланировали деятельность предприятия на какое-то время, склонить его к заключению соглашения станет намного проще.

Для этого стоит подготовить так называемое инвестиционное предложение. Это небольшой текст (4-5 страниц), в котором отражаются главные аспекты работы компании:

  • Общая информация о предприятии
  • История и собственность компании
  • Предлагаемые продукты и услуги
  • Описание отрасли, в которой работает бизнес, конкурентов, рынка в целом
  • Операции и финансовая история предприятия
  • Стратегический план действий и финансовый прогноз
  • Возможные риски
  • Требуемое финансирование
  • Конкретное финансовое предложение

Важно

Плюсом будет, если вы приложите к своему предложению рекомендательные письма сотрудников, список поставщиков, покупателей, справки о финансовом состоянии бизнеса.

Переговоры

Если инвестора заинтересовало ваше предложение, не спешите сразу же назначать личную встречу. Возможно, что условия, на которых он хочет сотрудничать не совпадают с вашими ожиданиями. В таком случае, выдержите паузу в несколько дней и подождите ответов от других потенциальных партнеров. Если же вас все устраивает – смело назначайте встречу.

Сама встреча должна стать вашим звездным часом. Вы продаете, в первую очередь, себя и свою команду, а не конечный продукт или бизнес. Инвестор постарается оценить ваши лидерские качества, умение добиваться результата, интеллект и энергичность.

Кроме того, важная часть презентации – рассказ о команде. Это особенно важно, если предлагаемый продукт или услуга инновационны или отличаются от того, что уже есть на рынке.

В этом случае вам нужно найти в команду опытного управленца, который сможет наладить процессы внутри компании.

Важно

Хорошо проведенная презентация поможет заручиться финансовой поддержкой, а значит, у вас появятся инструменты для развития бизнеса.

После завершения этого этапа, приступайте к самому поиску. Как это делается, расскажем ниже.

С чего начать

При поиске спонсора можно ориентироваться на старое и проверенное временем «правило трех F». Эти три F: friends,family и fools, – друзья, семья и глупцы.

Название последнего пункта вовсе не отражает умственных и логических способностей потенциального партнера, просто так для удобства называют «бизнес-ангелов». Помимо этого правила есть и другие рекомендации.

Чтобы понять, где и как найти инвестора для малого бизнеса, нужно ответить на вопросы:

  • Для чего предприятию требуются деньги?
  • На какой стадии развития оно находится?
  • Какая денежная сумма требуется?

Разберемся, как ответы на эти вопросы повлияют на процесс поиска.

Если вы в начальной стадии запуска бизнеса, то шансов привлечь инвестиции из внешних источников практически невозможно. На этом этапе у предпринимателя не отработаны бизнес-процессы, нет управленческого звена и нужного опыта.

Когда первая стадия становления компании закончена (отработаны процессы внутри фирмы, устаканилась модель управления) найти инвесторов становится проще на порядок. При условии прозрачности ведения бизнеса, потенциальные спонсоры смогут правильно оценить риски и принять положительное решение о вложении средств в ваше предприятие им будет проще.

Спопоб №1: венчурные инвестиции

Изображение с сайта unelibert.ru

Венчурные фонды – это организации, специализирующиеся на вложениях в стартапы. Привлечь их средства проще, если у вас уже есть продуманный бизнес-план. Рискованность бизнеса при этом может быть высокой.

Но не стоит думать, что такие фонды дают деньги всем без оглядки – терять вложения не хочется никому, в том числе и венчурным капиталистам.

С другой стороны, если проект покажется им интересным и продемонстрирует хорошие показатели на первом этапе инвестиций, можно рассчитывать на щедрое финансирование.

Способ №2: банки

Если компания успешно прошла этап становления и показывает уверенный, пусть и небольшой, рост, за финансированием можно обратиться к банкам. Кредитные организации осторожно подходят к инвестициям и стараются свести риск к минимуму. Поэтому в этом случае важно продемонстрировать состоятельность компании и обрисовать хотя бы средне- (а лучше долго-) срочный план развития бизнеса.

Способ №3: бизнес-ангелы

Самый популярный ответ на вопрос «как найти инвестора для реализации идеи или проекта» – обратиться к бизнес-ангелам. Этот способ отличается прямым диалогом между спонсором и бизнесом.

Отсюда вытекает и главное его преимущество – убедить конкретного человека выделить финансирование проще, чем отдавать решение о предоставлении инвестиций армии аналитиков банков и венчурных фондов. Но и сложности возникают соответствующие: такого человека нужно найти и установить контакт. Это сложная задача, ведь никто не стоит на углу с плакатом «дам денег».

Чтобы облегчить себе жизнь, старайтесь обращаться к тем, кто уже инвестировал в вашу отрасль, или к тем, кто потенциально может это сделать. Для этого посещайте конференции и форумы, налаживайте связи, ищите контакты.

Способ №4: родственники и друзья

На этапе зарождения компании получить финансирование извне практически нереально. В этом случае на помощь придут деньги ваших родственников и друзей. Обычно, для запуска бизнеса астрономических сумм не требуется. К тому же, членов семьи и близких проще убедить в перспективности проекта, ведь они верят в вас, и не требуют убедительных доказательств.

Способ №5: институционные инвесторы

Изображение с сайта newsukraine.com.ua

Для тех компаний, которые уже закрепились на рынке и уверенно идут к достижению новых целей, вопрос о том, где взять инвестора стоит по-другому. Такие предприятия вряд ли привлекут внимание венчурных фондов, а денег, которыми располагают родственники владельцев, становится недостаточно.

В таких случаях нужно обращаться к организациям, которые занимаются традиционными инвестициями: пенсионным и инвестиционным фондам. Они придерживаются политики минимального риска, поэтому чтобы убедить их вложиться в бизнес, нужно предоставить доказательства его стабильности и прибыльности.

Заключение

Найти средства для развития бизнеса можно, и делать это нужно. Мы рассмотрели 5 способов привлечь капитал, но по факту их больше, – ищите новые пути самостоятельно, у каждого предпринимателя своя дорога к успеху.

Понять как найти инвестора, и какие условия инвестиций вас устроят можно определившись, для каких целей вам нужны дополнительные средства, и в каких объемах. Кроме того, если вы хотите привлечь средства потенциального инвестора, нужно провести соответствующую подготовку: провести анализ собственного бизнеса, конкурентов, рынка.

После этого подготовьте инвестиционное предложение, в котором разложите результаты исследований по полочкам, и объясните, почему вкладываться в ваш бизнес выгодно.

data-block2= data-block3= data-block4=>

Источник: https://vklady-investicii.ru/articles/kuda-vlozhit-dengi/gde-najti-investora-5-glavnykh-sposobov-poluchit-finansirovanie.html

Как найти инвестора для своего проекта – %%sitename%%

Как найти инвестора?

В современном мире появляется все больше интересных бизнес-идей, которые требуют  воплощения. Но для раскрутки любого проекта нужны деньги, которые далеко не всегда есть у автора идеи.

Поэтому актуален вопрос о поиске инвестиций для открытия бизнеса. Однако предприниматели и компании, начинающие с нуля, рискуют столкнуться с сильными конкурентами в выбранной ими нише.

И, чтобы реализовать идею и найти необходимые для этого средства, нужно знать все фишки по привлечению инвесторов.

    • Где искать инвесторов
    • Привлечение инвестиций через мейнстримы
    • Платформы для поиска инвесторов
    • Как действовать. Основные правила для привлечения инвесторов
    • Как сделать проект привлекательным: на что обратит внимание инвестор
    • Как подготовиться к общению с инвестором: от питча до заключения договора
    • Как правильно подготовить презентацию: 5 фишек для инвесторов

Мы расскажем вам как сделать свой проект привлекательным для инвесторов и что для этого нужно предпринять. Дорогу осилит идущий, а бизнес – тот, кто готов к новому.

Где искать инвесторов

Возможностей для поиска инвесторов гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд. И найти деньги можно, прибегнув как к давно уже существующим способам инвестирования, так и современным, появившимся с возникновением интернета.

Классические способы привлечения инвестиций

Получить деньги на бизнес можно через инвестиционные фонды, фонды содействия малому предпринимательству.  Это довольно сложная задача. Кроме того, что начинающий предприниматель обязан найти серьезные основания для получения инвестиций, часть средств он должен вложить сам, но для этого далеко не у всех есть возможности.

Можно обратиться за помощью в венчурные фонды, однако необходимо учитывать, что они дают средства на развитие проектов, имеющих перспективы. В первую очередь – в сфере инноваций и IТ-технологий.

Еще один вариант – особая площадка для инвестирования в бизнес-проекты, бизнес -инкубатор. Но, чтобы получить деньги, нужно победить в конкурсе и пройти собеседование.

Потенциальными инвесторами могут стать и успешные бизнесмены, которые хотели бы иметь пассивный доход. Найти инвесторов и сделать их партнерами – наиболее приемлемый и простой путь. А для этого вам нужно уметь хорошо презентовать свой проект, доказать его состоятельность и востребованность.

Привлечение инвестиций через мейнстримы

Один из самых популярных способов привлечения инвестиций – краудфандинг, который представляет собой сбор средств на бизнес у обычных людей.

В интернете есть краудфайдинговые площадки,  предназначенные для того, чтобы на них можно было оставлять предложения о сборе средств на проект, или вкладывать в проект свои деньги.

Но, чтобы прибегнуть к такому способу, нужно или быть известным человеком, или суметь очень хорошо прорекламировать свою идею, что, к сожалению, не делается на краудфандинговых площадках.

Можно попробовать привлечь инвестиции через криптовалюты и электронные платежные системы. Необходимо отметить, что некоторые популярные сегодня  криптовалюты, например, эфириум, были созданы на деньги пользователей.

Платформы для поиска инвесторов

Если вы не знаете, где искать инвесторов, то мы предлагаем вам несколько крупных платформ по их поиску.

business-platform.ru. Федеральная бизнес платформа. Кроме проектов и предложений по продаже готового бизнеса, здесь можно найти базу инвесторов. Основная задача платформы – соединять инвесторов и авторов бизнес-проектов в онлайн-режиме.

beboss.ru. Ресурс предоставляет возможность для поиска инвесторов для любой отрасли, а также каталог франшиз, бизнес-планы и бизнес идеи.

napartner.ru. Платформа предлагает различные услуги для стартаперов и инвесторов, например, сопровождение сделки. Начинающим бизнесменам нужно будет описать нюансы своего проекта, чтобы инвесторы получали как можно больше информации.

investclub.ru. Ресурс предполагает широкие возможности для поиска инвестиций и инвесторов.

rusinvestproject.ru. Площадка для поиска инвесторов как в России, так и в странах СНГ.

Как действовать. Основные правила для привлечения инвесторов

Желающих получить инвестиции много и конкуренция достаточно велика, поэтому перед тем как искать инвестора, необходимо усвоить несколько правил.

Чем больше вы предоставите информации для инвесторов, тем больше вам будут доверять.

Если вы знаете сколько можете заработать, как будет развиваться ваш проект – можно смело выходить на беседу с инвестором. Подсчитайте, сколько конкретно вам нужно денег и для чего.

Пример – стартап Talkdesk. Его авторы предложили разработку облачных технологий, которые должны использоваться в call-центрах.

Перед тем, как встретиться с представителем венчурного фонда Силиконовой долины, от которого команда проекта впоследствии получила 12 000 000 долларов, она уже имела вложения от других инвесторов в размере 4 000 000 долларов и получила 1 000 000 прибыли.

Инвесторов покорило умение команды экономить и всецело отдаваться работе. Все выводы они сделали на основе предоставленной информации о проекте.

Чем больше вы знаете об инвесторе, тем больше у вас возможностей его заинтересовать.

Какой предпочитает стиль общения? Как ведет дела? Как быстро принимает решения?  Любая самая незначительная мелочь может оказаться важной.

Пример – получение инвестиций для проекта Glowforge. Прежде чем обращаться за инвестициями, автор проекта просмотрел блоги партнеров фонда. Изучая их, он сделал вывод, что, делая презентацию, нужно основываться не на цифрах, а на продукте. Всего проект привлек 9 000 000 долларов для производства лазерных 3-D принтеров от венчурных фондов Foundry Group и True Ventures в 2015 году.  

Проект также установил краудфайдинговый рекорд, так как смог привлечь еще 28 000 000 долларов на площадках. То есть автор проекта Дэн Шапиро успешно использовал  второе правило, но самое главное – третье правило.

Чем больше вы  уверены в своем успехе, тем больше будут верить в него другие.

Инвесторы предпочитают грамотных и настойчивых людей, знающих чего они хотят и умеющих обосновать свои планы. Доказывайте, что вы способны сделать то, что предлагаете. Откажитесь от слов «хочу» и «желаю», говорите «делаю» и «действую». Сконцентрируйтесь на целях. Правильно поставленные цели непременно приведут к  успеху.

Как сделать проект привлекательным: на что обратит внимание инвестор

Согласно статистическим данным, из десяти проектов инвестиции получает только один.  Что же нужно сделать для того, чтобы ваш проект стал интересен инвесторам?

Прежде всего, любого инвестора заинтересует с какими людьми ему придется работать. Интересны как личностные качества автора проекта, так и его мотивация, готовность идти до конца. Вы должны доказать, что сможете идти вперед, несмотря на трудности. Это важно как вы добиваетесь цели, так как любой инвестор ценит свое время и деньги.

К сожалению, 95% начинающих предприниматели, ищущих инвесторов, плохо представляет себе на какие доходы они могут рассчитывать. Представленные ими на презентации цифры порой не соответствуют действительности.

Постоянно растущие продажи и миллионная прибыль, которую предлагают авторы проектов, часто ничего общего не имеют с реальным положением вещей.

Ищите как оптимизировать расходы, укажите на что конкретно хотите получить инвестиции.

Одно из самых важных моментов в общении с инвестором – определение потенциала проекта. Инвестор должен знать, когда проект принесет доход, как вы определите потенциальных клиентов, наконец, когда проект полностью окупится. Желательно, в течение года, максимум – трех лет.

Чтобы определиться с потенциальными клиентами, неплохо провести краудфандинговую кампанию. В том случае, если вашим проектом заинтересуются пользователи, у вас будет шанс вызвать интерес у инвесторов.

Как подготовиться к общению с инвестором: от питча до заключения договора

Наступает период, когда инвестор поверит, что он должен выбрать именно ваш проект. В среднем, от знакомства с инвестором до заключения договора у бизнесменов уходит 3-9 месяцев.

Возможно, что придется готовить не одну версию бизнес-плана и отвечать на множество вопросов, к которым вы не совсем готовы. Поэтому тщательно готовьтесь не только к презентации, но даже к короткой встрече и телефонному разговору.

Каждый этап общения требует своей подготовки.

 Этап 1.  Знакомство

Оно может быть как очным, так и заочным. Здесь главное заинтересовать инвестора своим проектом. Для этого можно использовать следующие способы.

Еlevator pitch или презентация в лифте. Короткая презентация названа так потому, что бизнесмены и стартаперы «ловили» потенциальных инвесторов в лифтах и представляли им свою бизнес-идею за 30 секунд. В вашу мини-презентацию обязательно нужно включить:

  • проблему, которую вы решаете;
  • описание продукта;
  • способ монетизации.

Главное – привлечь внимание, для чего можно использовать интересные факты или цифры. Например, презентация SpaceX состояла всего из трех предложений: о стоимости запуска, которая не снижалась десятилетиями, возможности ее снижения на 90 процентов и впечатляющей суммы, которую можно заработать.

Еlevator pitch можно использовать на крупных форумах и бизнес-конкурсах.

Переписка. Вполне можно установить связь, ведя переписку по e-mаil. Для индивидуальных обращений этот способ работает лучше всего. Письмо, кроме обращения, должно включать:

  • описание продукта или услуг;
  • описание потребителей;
  • бизнес модель;
  • основание для вложений.

Этап 2.  Деловая встреча

Презентация. Если потенциальный инвестор заинтересовался презентацией в лифте или вашим письмом, он пригласит вас на личную встречу, к которой тоже нужно подготовиться. Собираясь на встречу, нужно определиться, что вы от нее хотите конкретно. Если получить деньги, то нужно об этом сказать. Такой call to action вполне применим и работает.

Теперь о самой презентации. Она должна быть короткой и яркой. Хорошо следовать правилу 10/ 20/ 30. Постарайтесь не останавливаться на подробностях и уложиться в 20-минутную презентацию, которая состоит из 10 слайдов и набрана 30 шрифтом.

Внешний вид. Судьба вашего проекта будет зависеть не только от хорошей презентации,  но и от вашего поведения и внешнего вида. Поэтому:

  • не опаздывайте;
  • приходите в деловом костюме;
  • соблюдайте правила этикета.

Очень важны ваше умение держать себя уверенно, ваши энергия и харизма.

Этап 3. Получение финансирования

Финансы, финансы и еще раз финансы. Для инвестора главное – зарабатывание денег. Об этом нужно помнить прежде всего. Поэтому, даже если ваш проект должен “спасти мир”, но не имеет хорошего бизнес-плана и финансового плана, потенциального инвестора он не заинтересует. Необходима финансовая модель, которую может подкорректировать сам инвестор. Хорошо иметь:

  • результаты маркетинговых исследований;
  • письма от поставщиков.

Лучше готовить сразу три варианта: оптимистический, пессимистический и основной. Но, в любом случае, модель должна быть тщательно выверена. Только при таком раскладе можно надеяться на заключение сделки.

Важно показать, что вы хорошо знаете рынок, убедить в целесообразности внедрения вашего продукта.

Инвестор должен верить, что вложив деньги в вашу идею, он сможет не только быстро окупить вложения, но и хорошо заработать.

Как правильно подготовить презентацию: 5 фишек для инвесторов

Очень важна презентация, от которой во многом будет зависеть получение инвестиций. Многие предприниматели, готовясь к презентации, не понимают до конца интересы инвесторов и не знают, как правильно представить свой проект. Какие пункты должна содержать презентация?

  1. Определение проблемы. Если она есть, то ее нужно подтвердить. Подтверждение спроса должно определяться реальными цифрами.
  2. Решение проблемы. Ваше решение не может быть единственно правильным. Но это ваше решение, и вам нужно убедить инвестора в том, что оно работает, что люди готовы купить продукт. Лучше всего приходить к инвесторам уже с определенными результатами. Для этого можно предпринять такие шаги:
  • сделать тестирование продукта;
  • поставить в известность о внесении изменений в проект;
  • познакомить с имеющимися результатами.
  1. Поиск возможностей реализации продукта. Готовность купить еще не значит, что продукт будет хорошо продаваться. Даже если человек купит услугу или продукт один раз, нет уверенности, что он обратиться к вам в следующий раз. Поэтому нужно учитывать прибыль и убыток на одного клиента, так называемую юнит-экономику, а также способы привлечения и удержания клиентов.
  2. Поиск рынка и определение стратегии выхода на него. Нужно искать те рынки, которые растут, а не исчезают, как, например, рынок по ремонту сотовых телефонов.

Если в презентации будет представлено как ваши доходы будут расти через 3-5 лет, то ваша финансовая модель вызовет интерес у инвесторов.

  1. Определение суммы инвестиций. На последнем этапе обязательно нужно сказать инвестору на что вам нужны деньги и какую сумму вы хотите, а также какую сумму готовы вложить сами.

Правильный выбор инвестора, серьезная подготовка к разговору с ним, а также хорошая презентация проекта помогут получить шанс на инвестирование именно в ваш проект.

Источник: https://lifeha.ru/site/kak-sdelat-proekt-privlekatelnym-dlya-investorov.html

ТОП-8 способов: как найти инвестора для малого бизнеса с нуля?

Как найти инвестора?

Начинающему предпринимателю сложно организовать свое дело, так как для старта даже малого бизнеса требуются существенные финансовые вливания.

Где взять эти деньги? Наиболее быстрым и разумным способом является привлечение инвестора – человека, который внесет свой капитал в обмен на часть прибыли или акций.

Инвестор может стать партнером компании, нередко – и помощником в развитии, ведь он не меньше владельца заинтересован в том, чтобы бизнес приносил доход.

Где бизнесмену взять деньги на развитие своего дела?

Пока бизнес начнет приносить доход, пройдет ни один день – все это время предприниматель расходует средства на аренду, оформление документов, выплату заработной платы, закупку оборудования, расходных материалов, продукции и на другие цели. Взять стартовый капитал можно из нескольких источников:

  1. Личные сбережения – долгий, но наиболее надежный способ, при котором нужно каждый месяц откладывать часть доходов;
  2. Кредит в банке – деньги на открытие своего дела предоставляют неохотно, требуя залог, поэтому чаще предприниматели берут потребительские ссуды, но сумма здесь ограничена;
  3. Займ денег в долг у родственников – способ хорош, если вы имеете состоятельного близкого человека, готового одолжить крупную сумму;
  4. Поиск инвестора – частного лица, компании, объединения людей, это могут быть и бизнес-ангелы – специалисты по инвестициям в начинающих предпринимателей;
  5. Поиск партнера – в этом случае бизнес придется делить пропорционально сумме вливаний, лучше искать финансово грамотного человека, а не новичка;
  6. Запуск смежного дела – например, если вы хотите открыть сервис обслуживания авто, начать можно с шиномонтажа, а когда появится прибыль и опыт – расширить свое дело;
  7. Получение субсидии от государства – предоставляется центром занятости, районной администрацией, отделом поддержки бизнеса, но сумма вливаний небольшая, требуется сдача отчетности;
  8. Краудфандинг – сбор средств через специальную площадку от простых людей, но для этого нужно предложить необычную бизнес-идею, заинтересовать аудиторию, провести рекламную кампанию.

Эксперты и опытные бизнесмены уверены: брать деньги в долг или прибегать к кредиту – не лучшая идея для предпринимателя. Лучше использовать свои накопления или привлекать инвесторов, заключив с ними договор сотрудничества.

Пошаговая инструкция, как привлечь инвестора?

Предприниматели-новички не понимают, как найти инвестора для малого бизнеса с нуля? Чтобы привлечь капитал для развития своего дела, необходимо составить продуманный бизнес-план, выбрать удобную форму сотрудничества, найти профессионалов, провести переговоры и заключить договор сотрудничества.

Как подготовить бизнес-проект?

Бизнес-план – это визитная карточка предпринимателя, именно этот проект будут изучать потенциальные инвесторы, оценивая привлекательность финансовых вливаний. Учтите, что инвестора не интересует, насколько оригинальной является идея, какие перспективы сулит лично вам, он хочет знать, какую прибыль сможет получить. Бизнес-проект должен содержать:

  • краткое и подробное описание идеи, плана по ее реализации;
  • расчет стартового капитала;
  • анализ реальной выгоды для инвестора – также с расчетами и обоснованными выводами;
  • период окупаемости, в течение которого будет получен доход;
  • перспективы инвестирования.

Если бизнес-план составляет новичок, он может допустить типичные ошибки в силу неопытности, что отпугнет инвесторов, иногда для подготовки документов лучше пригласить специалистов или попросить помощи у знакомых бизнесменов.

Как выбрать подходящую форму сотрудничества?

Форму сотрудничества выбирает бизнесмен совместно с инвестором, но предварительно стоит подсчитать выгоду от каждой модели, определить наиболее эффективный способ взаимодействия. Инвестор может получать доход несколькими способами:

  • процент от внесенной суммы, как при кредитовании;
  • часть прибыли при реализации идеи;
  • доля в бизнесе – потребуется переоформление прав собственности;
  • готовая продукция или услуги – актуально для инвесторов, занятых в смежной отрасли, например, если бизнесмен открывает фирму по доставке моторных масел, а инвестор имеет собственный магазин автозапчастей.

В процессе переговоров инвестор может настоять на иной схеме сотрудничества, зачастую предпринимателю выгодней пойти на уступки, чем потерять возможность получения денежных средств.

Как обратиться за помощью к опытным бизнесменам?

Самостоятельно развивать свое дело и искать инвесторов, не имея опыта, тяжело. Лучше попросить помощи у других бизнесменов, которые окажут помощь, если в дальнейшем между вами возможно сотрудничество на выгодных условиях. К кому обратиться? Например:

  • если вы выпускаете продукты питания – к владельцам магазинов;
  • планируете осуществлять перевозки – к бизнесменам, сдающим авто в аренду или нуждающимся в регулярной доставке грузов;
  • хотите открыть цветочный киоск – к поставщикам цветов;
  • собираетесь реализовывать фермерские продукты – к владельцам ЛПХ.

Опытные бизнесмены проконсультируют о наличии подводных камней, особенностей выбранной отрасли, помогут плотнее изучить этот вопрос и подготовить развернутый бизнес-проект.

Как провести переговоры?

Первая встреча с инвестором – это всегда презентация проекта, представление бизнес-плана и освещение основных вопросов, которые могут возникнуть. К встрече нужно тщательно подготовиться, чтобы инвестор понял несколько моментов:

  • вы обладаете финансовой грамотностью;
  • превосходно владеете темой;
  • предлагаете свежую и интересную идею;
  • инвестор сможет выгодно вложить средства;
  • нет сомнений в честности бизнесмена и реальности проекта;
  • какие существуют риски в этой отрасли.

Во время переговоров нужно делать акцент не на то, насколько новым будет бизнес, а обрисовать выгоды от вложения средств.

Как заключить договор сотрудничества с инвестором?

Когда инвестор найден, проект презентован, получено согласие, остается только подготовить соглашение об инвестировании капитала. В этом вопросе лучше привлечь юриста и проверить, чтобы в документе были указаны:

  • сроки вложения денег;
  • способ выплат;
  • сумма, которую вносит инвестор;
  • права и обязанности сторон;
  • порядок действий в случае нарушений.

Полученные от инвестора деньги должны быть использованы только на развитие бизнеса – это прямо указывается в договоре.

Как заинтересовать инвесторов бизнес-планом?

Существуют рекомендации, помогающие привлечь инвесторов, заинтересовав их подготовленным бизнес-планом. Чтобы деньги были вложены именно в ваш проект, необходимо:

  • собрать информацию об инвесторе, исключив возможные недоразумения;
  • тщательно подсчитать объем инвестиций, которые необходимы;
  • не затягивать сроки реализации проекта;
  • обрисовать конкретные цели;
  • проанализировать рынок, конкурентов, ситуацию в отрасли, чтобы инвестор понимал, что вы хорошо проработали эту тему;
  • не утаивать важную информацию и факты от инвестора.

Конечно, бизнесмену хочется представить свой проект в самом выгодном свете, поэтому данные часто приукрашаются, а расчеты оказываются излишне оптимистичными. Опытный инвестор обязательно спросит о судьбе проекта при негативном развитии событий, необходимо быть готовым к этому вопросу.

Полезные советы по поискам инвесторов для бизнеса

Найти инвестора не так просто, ведь число бизнес-проектов, создаваемых ежедневно, только растет, а уровень конкуренции за привлеченные денежные средства – увеличивается. Чтобы найти инвестора, нужно грамотно подойти к поискам, следуя советам:

  1. Начинайте поиск максимально рано, так как этот процесс может затянуться на несколько месяцев. Искать инвестора нужно уже тогда, когда вы рассчитали перспективы бизнеса, оценили выгоду от реализации идеи. Основная ошибка новичков: они используют свои средства для развития, а когда капитал заканчивается, дело идет на спад, начинают искать вливания со стороны, но такой проект для инвесторов чаще всего оказывается неинтересным;
  2. Обращайтесь к тому, кто действительно может помочь. Если инвестор крупный, идти к нему, предлагая вложиться в малый бизнес, не стоит, если же это небольшая компания, то для инвестирования у нее попросту не будет достаточного объема капитала;
  3. Называйте конкретную сумму, которая нужна – не стоит указывать диапазон, например, от 500 до 900 тыс. руб., число должно быть точным, а разброс – минимальным.

Опытный инвестор знает, что вкладываться лучше в проекты со сбалансированным доходом и риском. Цели предпринимателя должны быть конкретными, а сама идея – актуальной, позволяющей получить прибыль в дальнейшем.

Как найти инвестора – обзор специализированных площадок

В эпоху развития интернета поиск инвесторов невозможно представить без использования дистанционных технологий. Для этой цели работают специальные площадки, где могут «встретиться» и договориться бизнесмены с потенциальными инвесторами. В России популярностью пользуются такие платформы, как:

  • Boomstarter – краудфандинговая платформа, ориентированная на привлечение финансов для реализации креативных проектов;
  • Planeta.ru – позволяет найти инвестора и реализовать социально значимые, творческие идеи, на портале зарегистрировано около 800 тыс. человек;
  • Nachinanie.ru – площадка для коллективного финансирования проектов – религиозных, образовательных, социально значимых;
  • Eastwestgroup – здесь услуги поиска инвесторов платные, зато оценка бизнес-проекта осуществляется безвозмездно, компания профессионально занимается привлечением инвестиций свыше 10 лет;
  • Start2Up – доска объявлений для инвесторов и начинающих предпринимателей, популярностью пользуются проекты в сфере интернета, образования, искусства, культуры.

Искать инвесторов можно через социальные сети и форумы – нередко там встречаются действительно стоящие идеи, которые окажутся полезными.

Найти инвестора для развития своего бизнеса – непростая, но посильная задача при грамотном подходе. Главное – предложить актуальную идею, составить продуманный бизнес-план, точно рассчитать выгоды от вложений. Потенциального инвестора заинтересует честный проект с невысокими рисками, достаточным объемом доходов в процессе реализации, а также – с финансово грамотным владельцем.

Автор Администратор

Источник: http://personmoney.ru/top-8-sposobov-kak-najti-investora-dlya-malogo-biznesa-s-nulya/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.