+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как начать успешный консалтинго-обучающий бизнес

Содержание

Бизнес-консультант

Как начать успешный консалтинго-обучающий бизнес

Бизнес-консультант – это специалист, дающий грамотные и эффективные консультации предпринимателям или фирмам по вопросам ведения бизнеса.

Краткое описание

Основная задача бизнес-консультанта — распознать проблему в бизнесе и предложить пути её успешного преодоления в виде конкретных решений.

Изучив состояние дел в организации, специалист проводит всесторонний анализ ситуации, выясняет причины той или иной проблемы и составляет комплекс рекомендаций по её решению.

Иногда бизнес-консультант принимает непосредственное участие в реализации предложенных им решений с целью уточнения их эффективности и корректировки в случае необходимости, доводя проект до успешного завершения.

Как правило, бизнес-консультанты специализируются в конкретном направлении и их нанимают для определенных целей, например, для:

  • регистрации компаний;
  • маркетингового исследования рынка;
  • составления бизнес-плана;
  • подготовки инвестиционного проекта;
  • аттестации персонала;
  • оценки недвижимости;
  • юридических консультаций;
  • выполнения аудиторской проверки и т. д.

Бизнес-консультант призван улучшить состояние бизнеса, отношения между партнерами, увеличить прибыль, оптимизировав бизнес-процессы.

Бизнес-консультант может работать либо как специалист консалтинговой компании, либо в одиночку как независимый профессионал. Но в последнем случае это должен быть высококвалифицированный специалист с большим опытом работы.

 Обычно независимые бизнес-консультанты предоставляют услуги мелким фирмам или по отдельным вопросам. 

Бизнес — это умение сделать деньги

на любой идее.

С.Нехаев

Особенности профессии

Функциональные обязанности бизнес-консультанта заключаются в следующем:

  • первоначальная оценка состояния бизнеса в организации в целом и детально — по финансам, трудовым и материальным ресурсам, производственному и инновационному потенциалу;
  • определение проблем в бизнесе;
  • оценка перспектив развития организации;
  • анализ эффективности действующих бизнес-проектов;
  • разработка рекомендаций по экономическому и материально-техническому оздоровлению организации — предложение конкретных действий, например, привлечение кредитов, изменение соотношения активов и пассивов, доходов и расходов, организационной структуры, увеличение объёмов производства и расширение рынков сбыта;
  • создание новых проектов по развитию фирмы;
  • подготовка материалов для создания нового бизнес-проекта;
  • подготовка финансово-экономического обоснования нового бизнес-плана и его составление;
  • расчеты возможных рисков;
  • консультации по условиям заключаемых договоров, контрактов, соглашений, особенно при  крупных сделках;
  • проведение бизнес-тренингов;
  • тесное сотрудничество с руководством и управляющим персоналом компании по всем вопросам.

Бизнес — увлекательнейшая игра, в которой

максимум азарта сочетается

с минимумом правил.

Билл Гейтс

Плюсы

Престижная и высокооплачиваемая профессия

Хороших специалистов в этом направлении мало, рынок труда относительно свободен

Возможность общаться на равных с крупными бизнесменами, совершенствуя их бизнес

Уникальная возможность наладить связи в сфере бизнеса

Профессия на российском рынке молодая, очень популярная и востребованная. В России бизнес-консалтинг возник в 90-х годах ХХ века и в настоящее время находится в стадии активного развития.

Минусы

Высочайший уровень ответственности за свои рекомендации

Непросто стать хорошим специалистом, так как достойных тренингов высокого уровня очень мало и они, как правило, дороги

Не всегда позитивное отношение со стороны сотрудников компании, которой оказываются консалтинговые услуги

Важные качества

  • Гибкость ума
  • креативность
  • умение анализировать и систематизировать большой объём информации
  • уравновешенность
  • самообладание
  • способность принимать точные, взвешенные и ответственные решения
  • умение работать самостоятельно при минимальном контроле
  • аккуратность и тщательность в работе в документацией
  • способность находить нестандартные решения
  • нацеленность на результат
  • умение убеждать
  • постоянное стремление к совершенствованию профессиональных навыков
  • организованность

Место работы

Консалтинговые и юридические компании, рекламные агентства, оказывающие услуги организациям, не имеющим собственных подразделений маркетинга, юридических служб и т.п.

Оплата труда

Оплата услуг бизнес-консультанта зависит от многих факторов: объёма выполняемых работ и объекта консультаций (величины компании), уровня профессионализма, представителем какой компании является специалист (иностранной или российской).

Если бизнес-консультант работает независимо, важен опыт его работы и известность в бизнес-кругах. В зависимости от этих факторов оплата труда бизнес-консультанта может варьировать от сотен до тысяч долларов. Оплата труда, как правило, почасовая.

Бизнес-консультанты относятся к категории высокооплачиваемых специалистов, заработная плата которых может составлять от 50 до 300 тысяч долларов в год.

Ступеньки карьеры и перспективы

Карьера может развиваться как в вертикальном, так и в горизонтальном направлении. При работе в консалтинговой компании карьера может строиться от простого специалиста до руководителя направления. При независимой работе происходит преимущественно горизонтальное развитие, то есть освоение новых направлений и сфер деятельности.

Знаменитые бизнес-консультанты мира

По рейтингу консалтинговой компании Crainer and Dearlove, опубликованному в журнале Forbes, который составляется в 2 года 1 раз, ТОП-10 самых влиятельных бизнес-консультантов мира выглядит следующим образом:

      1. Майкл Портер — профессор Гарвардской бизнес-школы, автор методики анализа отраслей и выбора направления бизнеса, а также эксперт по конкуренции в бизнесе и конкурентных преимуществ стран мира.
      2. Клейтон Кристенсен – профессор Гарварда, автор книги «Дилемма инноватора», базового труда по теории «подрывных инноваций».
      3. В. Ким Чан и Рене Моборн — два профессора бизнес-школы INSEAD из Франции, авторы фундаментального труда «Стратегия голубого океана» о создании собственной рыночной ниши в конкурентной среде.
      4. Дон Тапскотт — автор популярного бестселлера о распределении ресурсов и труда «Викиномика: как массовое сотрудничество меняет всё». Кроме того, он предлагает новые способы применения интернета для решения мировых проблем.
      5. Маршалл Голдсмит — бизнес-тренер, автор 30 книг о теории бизнеса. Существует популярная электронная библиотека Marshall Goldsmith Library с его книгами, скачанными около 9 миллионов раз. Голдсмит является автором метода по оценке персонала «Метод 360 градусов», который предполагает комплексный анализ работы сотрудников. Самые известные книги «Лидер будущего» и «Mojo: как его получить, сохранить и вернуть, если вы его потеряли».
      6. Линда Хилл — преподаватель Гарвардской бизнес-школы, специализирующаяся на проблемах начинающих руководителей, развивающейся экономики и сокращения разрыва между теорией и практикой управления. Её известный труд: «Трудно быть боссом. Модели успешного лидерства».
      7. Роджер Мартин — декан школы менеджмента им. Джозефа Ротмана, автор книг о бизнесе, его создании, стратегии и инновациях: «Игра по правилам», «Мышление в стиле И», «Архитектура бизнеса».
      8. Эрминия Ибарра — профессор бизнес-школы INSEAD, научные труды которой посвящены построению карьеры женщины в бизнесе и коллективному менеджменту. Популярная книга «Обретая Я: неординарные стратегии, изменяющие карьеру».
      9. Рита Макгрэт — профессор бизнес-школы Колумбийского Университета, специалист по стратегическому росту бизнеса в случае неопределенной конъюнктуры рынка.
      10. Дэниел Пинк — спич-райтер вице-президента США Альберта Гора, специалист по философскому взгляду на отношения внутри компании. Известные труды: «Драйв: что на самом деле нас мотивирует» и «Человеку свойственно продавать: удивительная правда о том, как побуждать других к действию».

Краткая история возникновения профессии

Профессия бизнес-консультанта возникла сравнительно недавно, в начале XX века. Но активное развитие как консалтинговой услуги она получила  в 70-80 годах в Японии, США, Европе.

Бизнес-консалтинг, благодаря отработанности его технологии, можно проводить не только в реальности, но и через Интернет, работая с клиентами из других городов.

Источник: https://www.profguide.ru/professions/biznes-konsultant.html

100 Советов Как Начать Успешный Консалтинговый Бизнес

Как начать успешный консалтинго-обучающий бизнес

В этой статье я поделюсь с вами как начать свой  успешный консалтинговый бизнес или вывести свой существующий на новый уровень дохода

На моих консультациях  разработаны множество программ, и все они сосредоточены на том, чтобы привлечь  больше потенциальных клиентов и увеличить доход.

Некоторые консультанты уже зарабатывают $10 тыс, $20тыс, даже $ 50тыс в месяц. Другие консультанты только начали свои первые шаги в сфере консалтингово бизнеса.

Они были менеджеры и руководители в корпоративном мире.

На сегодняшний день они новенькие в консалтинговом бизнесе, но уже готовы к переходу, чтобы стать консультантами и наслаждаться большей свободой и контролировать свою жизнь.

Ниже приведенный список вопросов это лишь некоторые из ключевых вопросов, которые необходимо проработать, чтобы начать и развивать свой успешный консалтинговый бизнес. 

Меня много раз спрашивали:

«Что мне нужно сделать, чтобы успешно начать консалтинговый бизнес?» 

Хотя этот список не является исчерпывающим, но он включает многие ключевые вопросы и идеи, с которыми Вы столкнетесь или будете хотеть внедрить, 

Рассмотрите подробно каждый из этих вопросов и внедрите в свой консалтинговый бизнес.

Определить Вашего Идеального Клиента

1. Кто ваши идеальные клиенты?

2. Кому Вы предлагаете свои услуги?

3. Какой ваш маркет сегмент?

4. Чем больше вы знаете о ваших идеальных клиентов, тем лучше.

5. В какой индустрии они находятся?

6.Какое положение они занимают?

7. Проживают ли они в  определенной географической области?

8. С какой проблемой, они сталкиваются?

9. Каковы их цели?

10. Без этой информации вы не будете знать, кто служить, как лучше служить им, и особенно, как на рынок для них эффективно.

Четко Покажите Свою Ценность

11. Как вы будете добавлять ценность для ваших идеальных клиентов?

12. Какой результат вы будете гарантировать для них?

13. Почему они должны нанять вас?

14. Почему вы лучший человек, чтобы помочь им?

15. Как вы сравниваете себя  с конкурентами?

16. Если они не наняли вас, что это будет означать для их бизнеса / жизни?

Как Вы Подадите Ваш Продукт На Рынок

17. Процесс внедрения решения клиенту?

18. Будете ли Вы проводить оффлайн консультации?

19. Будете ли вы проводить онлайн консультации

20. Какие действия Вы предпримите для внедрения результата ?

21. Что ожидает от Вас клиент ?

22. Как будет происходить весь процесс работы?

23. Какой результат получат Ваши клиенты?

24. В течении которого времени Вы сможете довести до результата клиента?

Упаковка Вашего Предложения

25. Как выглядит Ваше предложение?

26. Как Вы будете представлять его?

27. Сколько стоит Ваше предложение?

28. Полезность, которую Вы будете предоставлять, оправдывает ли гонорар?

29. Является ли цена на  Ваше предложение слишком высокой или слишком низкой?

30. В стоимость Вашего предложения уже входит цена на маркетинг компании и позиционирования на рынке?

31. Представляете ли Вы варианты выбора цен на различные пакеты, для ваших клиентов?

32. Как вы будете реагировать на вопросы о рисках,  которые будут спрашивать Ваши клиенты и с которыми вы возможно  столкнетесь?

33. Вы готовы к возможным возражениям?

34. Можете ли вы иметь дело с теми возражениями, прежде чем они возникают?

Найти Своего Идеального Клиенты

35. Какими методами Вы пользуетесь для нахождения своих идеальных клиентов?

36. Будете ли вы встретиться с ними лично?

37. Опираясь ли Вы на рефералов?

38. Будете ли вы использовать рекламу?

39. Какие конференции, семинары, вебинары посещают Ваши клиенты ?

40. Являются ли они членами каких-либо специальных групп?

41. Читают ли они определенные публикации?

42. Существуют ли популярные блоги или веб-сайты, которым они доверяют?

43. Можете ли Вы найти своих потенциальных клиентов не вкладывая больших денег в рекламу ?

44. Благодаря чему Вы сможете увеличить свою стоимость?

Задать Правильные Вопросы

45. Как Вы будете знать,  сможете  ли Вы помочь клиенту или нет?

46. Как Вы будете знать, являются они Вашими идеальными клиентами или нет?

47. Как вы сможете быстро, понять  с кум Вы сможете работать продуктивно и достигните быстрый результат?

48. Насколько хорошо  Вы  знаете и понимаете их рынок?

49. Насколько хорошо Вы сможете определить их бизнес-модель, цель?

50.Как хорошо Вы знаете  самые большие проблемы с которыми сталкиваются Ваши клиенты ?

51. Сколько денег стоит эта проблема  для Ваших клиентов?

52. Когда проблема будет решена, какой плюс Ваши клиенты получат?

53. Как Вы можете доказать,что Ваши действия  приведут к результату?

Составить  коммерческое предложение

54. Является ли Ваше предложение основано на том, что вы хотите предложить, или на том, что ваши клиенты хотят купить?

55.Составили ли Вы ваше предложение, так что оно  говорит о проблемах  клиентов и о их целях?

56. Разъясняете ли  Вы ценность Вашего предложения которое будете предоставлять?

57. Будет ли Ваш клиент получать отчеты его инвестиций?

58. Как Вы будете демонстрировать рентабельность инвестиций?

59. Будете ли Вы предлагать  дополнительные Ваши  услуги и продукты  или сосредоточитесь на ключевых вопросах вашего клиента?

Получить Подписанный Контракт

60. Ваш клиент выразил желание двигаться вперед?

61. Вы уже продали свое предложение, или вы рассчитываете только сделать это?

62. Четко ли Вы обозначили проблему и как Вы будете помогать ее решить?

63.Вы сказали какой результат получит Ваш клиент в конечном итоге?

64. Знают ли клиенты, что Вы будете предоставлять и что вы ожидаете от них делать?

65. Показали ли Вы пример  отчета, который ваш клиент будет получать?

66. Можете ли вы дать гарантию на Ваше предложение?

67. Назначена ли у Вас дата и время, чтобы обсудить результат проделанной работы с вашим клиентом?

Делать Работу

68. Будете ли вы следить за сроками выполнения работы ?

69. Будете ли вы давать знать вашему клиенту  о всех обновлений которые вы делаете на регулярной основе?

70. Есть ли у вас все необходимое от вашего клиента, чтобы эффективно выполнять работу?

71. Как вы будете гарантировать, что вы работаете над проектом и все под контролем ?

72. Что вы будете делать, если проект выпадает из под Вашего контроля?

73. Есть ли у Вас четко оформленные задачи?

74. Знаете ли вы, что именно Вам нужно сделать для  достижения результата?

75. Будете ли вы делать всю работу сами, или вы будете приглашать других экспертов?

Добавить Больше Значимости

76. Всегда ли вы  ищите дополнительные пути, которые могут добавить больше ценности в ваше предложение?

77. Можете ли вы предоставить какие-либо другие продукты или услуги, чтобы помочь своему клиенту?

78. Может ли это стать дополнительной частью текущего проекта?

79.  Будет ли   этот проект с возможным продолжением?

80. Какое более выгодное предложение Вы можете предоставить своему клиенту, которого он даже и не ожидал от Вас.

Получаем рефералов

81. Есть ли у вас активное план для привлечения партнеров?

82. Вы предлагаете свои услуги уже существующим клиентам?

83. Как  вы работаете с прошлыми клиентами?

84. Как вы работаете с вашим кругом общений: с друзьями, с членами семьи?

85. Вы получаете обратную связь от вашего клиента?

86. Вы создаете крепкие отношения с вашим клиентом?

87. Может ли Ваш клиент порекомендовать ваши услуги своим знакомым?

88. Являются ли  они участниками одной из групп о которой вы должны знать ?

89. Есть ли у них другие представительства или отделы, где нужна ваша помощь?

Масштабирование Своей Компании

90. Будете ли вы расширять свой бизнес, привлекая  больше клиентов?

91. Что вы будете делать, чтобы брать в обслуживание  больше клиентов?

92. Будете ли вы увеличить свою цену на услуги?

93. Процесс увеличения своей цены за услуги?

94. Останетесь ли вы один работать в своей компании  или наймете помощников?

95. Можете ли вы расширить свои предложения продуктов и услуг?

96. Можете ли вы помочь дополнительные отраслей и секторов?

97. Можете ли вы расширить свои предложения для других регионов или стран?

98. Можете ли вы сотрудничать с другими фирмами или специалистами?

99. У вас есть стратегический план, чтобы получить больше клиентов в развитии своего бизнеса?

100. Готовы ли вы для развития своего бизнеса и увеличения  дохода?

Это лишь некоторые из ключевых вопросов, которые необходимо проработать, когда вы организовываете и развиваете свой  успешный консалтинговый бизнес.

Если вы желаете построить успешный консалтинговый бизнес  или вывести свой консалтинговый бизнес на следующий уровень дохода,  на регулярной основе привлекать своих идеальные клиенты,  заполните форму ниже и получите от меня первую бесплатную консультацию.

Источник: https://www.proleads.biz/uspeshnyj-konsaltingovyj-biznes/

100 советов, как начать консалтинговый бизнес

Как начать успешный консалтинго-обучающий бизнес

Сейчас в нашей индустрии работают самые разные консультанты. Более опытные уже зарабатывают 150, 300 и даже 500 тысяч рублей в месяц. Другие только вступили на этот путь.

Это бывшие работники по найму, которые решились на новый поворот в карьере. И они выбрали консалтинговый бизнес.

Это неудивительно, ведь только покинув офис, можно почувствовать свободу и контроль над своей собственной жизнью.

Это лишь некоторые ключевые вопросы, которые нужно проработать, если вы хотите создать и развивать  свой консалтинговый бизнес.

Сколько раз я слышал один и тот же вопрос: «Что мне нужно делать, чтобы начать успешный консалтинговый бизнес?»

Я подготовил список с вопросами и идеями, которые нужно проработать, прежде чем вступить  на путь консультанта. Хочу отметить, что это не исчерпывающий список:

Определите своих идеальных клиентов

1. Кто ваши идеальные клиенты?

2. Кому вы будете предоставлять услуги?

3. Кому вы будете продвигать свои услуги?

4. Чем больше вы знаете о своих идеальных клиентах, тем лучше.

5. В какой индустрии они работают?

6. Какая у них должность и звание?

7. Они должны находиться в определенной географической области?

8. Самая серьезная проблема, с которой они столкнулись?

9. Каковы их цели и полномочия?

10. Без этой информации, вы не будете знать, кому вы оказываете свои услуги, как лучше всего решить их проблему и, что особенно важно, как эффективно продвигать свои услуги идеальным клиентам.

Четко осознавайте свою ценность

11. Как вы добавите ценность для своего идеального клиента?

12. Какие результаты вы им предоставите?

13. Почему они должны вас нанять?

14. Почему вы — лучший человек, который им поможет?

15. Чем вы лучше, по сравнению с конкурентами?

16. Если они вас не наймут, то что грозит их бизнесу/жизни?

Предоставьте им эту ценность

17. Как вы предоставите им решение?

18. Вы будете делать это лично?

19. Или это будет происходить через Интернет?

20. Как именно будет происходить обсуждение решения?

21. Что должен ожидать ваш клиент?

22. На что будет похож этот процесс?

23. Какие результаты они получат?

24. Каковы сроки?

Ваше предложение и пакет услуг

25. Опишите свое предложение.

26. Как вы будете его презентовать?

27. Какие у вас расценки?

28. Та ценность, которую вы предлагаете, оправдывает ваши расценки?

29. Ваши расценки слишком высокие или слишком низкие?

30. В ваших расценках учтены расходы на маркетинговые усилия и позиционирование?

31. Вы будете продавать своим клиентам дополнительные услуги?

32. Как вы будете справляться со страхом риска и сомнениями, с которыми могут столкнуться ваши клиенты?

33. Вы готовы к возможным возражениям?

34. Вы сможете предотвратить возражения клиентов?

Охват ваших идеальных клиентов

35. Как вы будете охватывать своих идеальных клиентов?

36. Вы будете встречаться с ними лично?

37. Вы будете полагаться на рекомендации?

38. Вы будете использовать рекламу?

39. Какие конференции посещают ваши клиенты?

40. Состоят ли они в каких-то специальных группах?

41. Они читают определенные издания?

42. Каким популярным блогам или сайтам они доверяют?

43. Вы можете охватить группу этих клиентов без особых затрат с вашей стороны?

44. Как вы можете увеличить количество ответивших вам клиентов?

Правильные вопросы

45. Как узнать, сможете ли вы помочь клиенту?

46. Как узнать, идеально ли вам подходит этот клиент?

47. Как быстро понять клиента, чтобы не тратить ваше и его время зря?

48. Как понять их место на рынке?

49. Какая у них бизнес-модель, цели и полномочия?

50. Какая у них самая серьезная проблема?

51. Сколько стоит им эта проблема в денежном выражении?

52. Когда проблема будет решена, какое значение это будет для них иметь?

53. Как вы можете показать клиентам, что вы можете добавить ценность?

Сделайте свое предложение

54. Ваше предложение основано на том, что вы хотите предложить или на том, что ваши клиенты хотят купить?

55. Вы адаптировали свое предложение с учетом их проблем и целей?

56. Ваше предложение передает ценность, которую вы предоставляете?

57. Ваш клиент получит значительный возврат на инвестиции?

58. Как вы продемонстрируете возврат на инвестиции?

59. Вы будете предлагать дополнительные услуги или продукты или сконцентрируйтесь на ключевых вопросах?

Предложите проект

60. Ваш клиент выразил желание идти вперед?

61. Вы уже продали свое предложение или вы рассчитываете на проект?

62. Вы четко обозначили проблему и то, как поможете решить ее?

63. Вы подробно описали ценность, которую они получат?

64. Они знают, что вы предлагаете и что вы ждете от них?

65. Вы показали клиенту, какой у него будет возврат на инвестиции?

66. Вы можете дать гарантию, что улучшите свой проект?

67. Вы можете назначить дату и время, чтобы просмотреть проект вместе с клиентом?

Выполняйте свою работу

68. Вы будете соблюдать период, о котором договорились с клиентом?

69. Вы будете регулярно сообщать клиенту о результатах?

70. Клиент предоставил вам все, что нужно для эффективной работы?

71. Как вы можете гарантировать, что проект не сойдет с намеченного пути?

72. Что вы будете делать, если это все же произошло?

73. У вас есть четкое представление о ключевых показателях эффективности и задачах?

74. Вы знаете, что именно нужно сделать, чтобы охватить клиентов?

75. Вы будете выполнять всю работу сами  или вам будут помогать другие эксперты?

Добавьте больше ценности

76. Вы всегда ищите дополнительные способы, как можно добавить ценность?

77. Вы можете предложить клиентам другие продукты или услуги?

78. Это может стать дополнительной частью вашего текущего проекта?

79. Это должно быть продолжение предыдущего проекта?

80. Что вы можете сделать, чтобы ваш клиент оказался еще в более выгодном положении, чем он ожидал?

Заручитесь рекомендациями

81. У вас есть активный реферальный план?

82. Вы обращались к своим существующим клиентам?

83. Как насчет ваших прошлых клиентов?

84. Ваши друзья и семья?

85. Когда вы завершаете проект, вы получаете отзыв от своих клиентов?

86. Вы создаете тесные и полезные отношения со своими клиентами?

87. Ваш клиент знает других людей, которым могли бы потребоваться ваши услуги?

88. Они состоят в какой-то группе, о которой вы должны знать?

89. У клиента есть другие филиалы, где вы тоже могли бы оказаться полезным?

Рост и развитие

90. Вы будете расширять бизнес, привлекая новых клиентов?

91. Что вы будете делать, чтобы привлечь новых клиентов?

92. Вы будете повышать свои расценки?

93. Как вы будете повышать свои расценки?

94. Вы будете вести свой бизнес один или наймете персонал?

95. Вы можете расширить перечень своих услуг и продуктов?

96. Вы можете помочь другим индустриям и секторам?

97. Вы можете распространить свое предложение на другие регионы и страны?

98. Вы можете вступить в партнерские отношения с другими фирмами и профессионалами?

99. У вас есть стратегический план, чтобы привлечь больше клиентов и развить свой бизнес?

100. Вы готовы к росту бизнеса и увеличению своего дохода?

Это лишь некоторые вопросы, над которыми стоит подумать, прежде чем начинать свой консалтинговый бизнес.

by HyperComments

Источник: https://biznesnakonsaltinge.ru/lichnaya-effektivnost/100-sovetov-kak-nachat-konsaltingovyj-biznes/

«Обучение» консалтингу — или «быстрое создание бизнеса без риска»

Как начать успешный консалтинго-обучающий бизнес

                                                                                           «Обучение» консалтингу снова начинает свою деятельность, снова активизируется.   Я уже давно не возвращался к теме консалтинга. Считал, что достаточно написал на эту тему. Можно посмотреть статью и статью.

Не возвращался и к теме «обучение» консалтингу. Об этом я тоже уже достаточно давно писал. А почему пишу слово «обучение» в кавычках написано в этой статье. Тем более, что быстрое «обучение» консалтингу как-то исчезло из рекламных компаний в интернете.

 Видимо исчерпалось число желающих быстро обучиться консалтингу или «консультантов» стало больше, чем бизнесов.

                                        Вступление

       Но в последнее время снова в сети появилась массовая реклама, что быстрое  «обучение» консалтингу — это возможности быстрого и легкого заработка. Такое ощущение, что появилась новая волна потенциальных клиентов, желающих быстро и легко заработать. И тут же нашлись желающие эту волну использовать.

         Что такое «Пиратский консалтинг на самых выгодных условиях»

     Сразу же хочу отметить, что сделана эта реклама на довольно неплохом уровне. Создатели этого проекта вложили в него немалые средства и красиво замаскировали проект под пиратский стиль. Очень заманчиво звучат заявленные крупные призы.

      Сделано это все в виде бизнес-квеста. Почему в виде бизнес-квеста? Объясняют авторы и их пиарщики очень просто. Бизнес-квест построен в виде игры. А при помощи игры легче усваиваются все навыки. В этом организаторы не лукавят.

     Я же хочу добавить, что навыки в виде игры лучше всего осваиваются детьми и людьми с детской психологией. К этой категории относятся, видимо, и доверчивые люди, легко поддающиеся на различные уловки.  Вот и ищут организаторы таких людей, обещая им быстрое  «обучение» консалтингу.

      Кроме того, старые формы заманивания клиентов в «обучение» консалтингу себя изжили, вот и придумали «игру».

Добавить интригу в эту рекламу должны крутые подарки, бесплатность участия, несколько хорошо сделанных видеороликов и некая таинственность предоставления материалов.

Да и само вскоре, после первых интригующих писем, появившееся название игры — «Пиратский консалтинг на самых выгодных условиях» — звучит довольно интригующе.

    Что собой представляет быстрое  «обучение» консалтингу

      Что же предлагают авторы этого проекта. То же, что и авторы подобных проектов в недалеком прошлом. Опять те же избитые фразы о том, чтобы учить бизнесменов не требуется ни опыт в бизнесе, ни накопленные знания.

Что только они за кратчайший срок способны вооружить, практически любого желающего знаниями, при помощи которых он сможет консультировать действующих, преуспевающих бизнесменов.

Вот что они декларируют в своей рекламе:

      «Вы сможете получить уникальное бизнес-образование, по мощности превосходящее университетский курс – и уже через 30 дней зарабатывать серьёзные деньги. В течение 60 дней с момента перехода к практике вы можете заработать от 200,000 – и это только начало.»

     Так что, уважаемые студенты, бросайте свои университеты, бегите играть в бизнес-квест. Вы получите более мощное образование, потратив в десятки раз меньше времени на это.

     И таких рекламных материалов организаторы выпустили очень много. Тут и рассылки многочисленных писем, и около десятка роликов и вебинары.  Ну и для чего это все? Правильно. Бесплатность кончилась. Чтобы набрать на очередное обучение за «смешные» деньги новых желающих быстро и легко заработать, новых будущих «миллиардеров». Насколько деньги «смешные» убедитесь сами.

     Я не знаю, сколько человек записалось на это «обучение» консалтингу.  Довольны ли создатели проекта их количеством. У меня только вопрос – кто определил ценность услуг каждого из пакетов? Если сами авторы, то ценят они себя неплохо. Только зачем отдавать столь большие ценности так дешево? Неужто они никому больше не нужны? 

                      Давайте ответим на простые вопросы

      Вопрос первый.

Будут ли процветающие бизнесмены, каковыми авторы проекта себя выставляют, делиться своим бесценными идеями и тратить немало времени на столь активную рекламную компанию, тратить время на «обучение» консалтингу с неясными результатами, если в своем основном бизнесе у них работы «выше крыши», что доходность их основных бизнесов очень высока. И, естественно, не отвлекаясь на бизнес-квест, они могли бы заработать гораздо больше в основном бизнесе. Ответ, как мне кажется, ясен.

     Вопрос второй. Кто может поверить в такие обещания (привожу дословно из рекламной статьи):

     «Вы сможете начать консалтинговый бизнес быстро и без проблем, 
потому что вы получите: 

Полноценное обучение профессии консультанта.

Готовые заявки от клиентов, которые хотят с вами работать.

Робота, который дожимает ваших клиентов.

Робота, который продает разные продукты и услуги без вас.»

     Мне кажется, ответ ясен по каждому пункту. Я думаю, все продавцы нашей планеты станут в очередь, и заплатят немалые деньги, чтобы получить «Робота, который продает разные продукты и услуги без вас.» Ну просто «светлое будущее» построили. 

      Вопрос третий. Будут ли толпы народа стоять в очереди, чтобы успеть прихватить себе без рисковый бизнес. Конечно же будут, но без риска бизнеса не существует, ответит каждый бизнесмен, и просто любой разумный человек. А вот что декларируют авторы проекта:

     «Как вы уже поняли из видео выше, мы свели ваш риск к абсолютному нулю.» «Вы получите способ закрытия сделок, при котором клиенты САМИ продают себе ваш консалтинг.»

       Хотел бы я посмотреть на того бизнесмена, который сам себе продает консалтинг. Непонятно только, как и где находятся люди, которые верят в этот бред.

 В чем заключается отсутствие риска?

Я искал во всех материалах, представленных организаторами бизнес-квеста ответ на этот вопрос и не находил ответа. Кроме обычных фраз о том, что вся их система исключает всякий риск. Но наконец-то нашел. Привожу дословно.

      «Сегодня ведущий бизнес-квеста Вадим Щербанев
выложил на своей странице «В контакте» весьма ценный документ.

==> скачайте договор на консалтинг у него на странице В контакте

Почему ценный? Потому что благодаря ему, вы как консультант не 
только сможете заключать свои сделки, но еще и полностью быть 
в безопасности.»

      Не поленился, скачал и убедился, что договор действительно обеспечивает полную безопасность консультанту. Просто потому, что это договор ни о чем. Только непонятно, какой бизнесмен в здравом уме подпишет такой договор.

Я думаю, что такой договор может подписать только человек, очень далекий от бизнеса, или просто выживший из ума. Не верите? Посмотрите сами этот договор. Я же приведу только его основные пункты.

Вот предмет договора:

     «1. Предмет Договора

1.1 Клиент поручает, а Исполнитель берет на себя обязательства по абонентскому обслуживанию Клиента, в т.ч.:

1.1.1 Общее маркетинговое консультирование Клиента (4 гарантированные консультации в месяц, раз в неделю).»

     Как видите, никакой конкретики. Ни одной цифры. Никакой ответственности. И что это такое — «Общее маркетинговое консультирование»?  И за это надувательство нужно платить.

     «2.1. Клиент обязан:

 2.1.1 Уплатить Исполнителю вознаграждение в размере ________________ (__________________________________) рублей, без НДС. Выплата вознаграждения производится Клиентом посредством перечисления денежных средств на счет Исполнителя, указанный в настоящем Договоре, строго до начала выполнения работ по договору».

Все, приехали. Снова лохотрон. Ты мне заплати, а там посмотрим. Я тебя проконсультирую. Ну, если не бизнесу, то бальным танцам непременно обучу. Я уже писал, что не понимаю тех бизнесменов, которые платят до начала выполнения работ, вдобавок, непонятно за что.

      Я уже писал, и повторяю снова и снова. Платите только за конкретно выполненные работы, за конкретный результат. Пришел к вам консультант, хорошо. Он просит какой-то срок на свои работы. Хорошо.

Только в договоре укажите конкретные цифры его результатов за этот срок. Например, на сколько процентов он увеличит вашу прибыль, или продажи, или поток клиентов. И только при выполнении им своих обязательств, платите ему оговоренную договором сумму. Только так.

Иначе вы выбрасываете деньги просто на ветер.

                                          Заключение

      Можно еще много писать на тему «обучение» консалтингу. Но я подожду до следующего призыва. Не сомневаюсь, что это не последний призыв, что будут придуманы все новые завлекалки в этот процесс.

      Хочу остановиться только еще на одном вопросе. «Пиратский консалтинг» очень активно поддержали многие «гуру» инфобизнеса. Я не хочу никого из них ни в чем обвинять. Мне просто интересно, верят ли они в то, что так активно рекламируют. Или суть заработка для них вторична? 

Источник: https://malbusiness.com/opyat-byistroe-obuchenie-konsaltingu-ili-biznes-bez-riska/

Сертификационный курс подготовки бизнес-консультантов: «Системное консультирование и развитие организации»

Как начать успешный консалтинго-обучающий бизнес

Начало   По мере набора группыДлительность   5 месяцевСтоимость   50 000 руб

На кого рассчитана программа:

Программа предназначена для консультантов, коучей, тренеров, менеджеров, директоров по персоналу, директоров по развитию и собственников бизнеса. Для тех, кому важно найти новые подходы для изменений в организации.

Что в результате получат участники:

участники получат передовые действительно работающие бизнес-концепции и практический опыт их использования.

Как смогут применить полученные навыки и где?

  • участники смогут применять полученные навыки и знания непосредственно на своих рабочих местах, работая как на простых позициях так и в роли начальников отделов, руководителей различного уровня.
  • гарантированно участников курса ждет ускоренный карьерный рост, успешный опыт освоения новых зон ответственности
  • владея знаниями и полученными навыками можно смелее открывать и развивать свой собственный бизнес.

По окончании данного курса вы:

  • узнаете, как находить проблемные точки в организации;
  • научитесь находить организационные решения;
  • узнаете, как проводить изменения в организации;
  • узнаете, как использовать сопротивление в организации;
  • получите сертификат.

Структура программы

ДатыТемы циклов
Модуль 1.1. Эффективные коммуникации. Как установить отношения с заказчиком, как определить потребности заказчика, как презентовать свой “продукт”. Активное слушание и активное предъявление. Нарушение контрактных отношений: Предъявление Критики, Прием Критики.
Модуль 2.2. Диагностика проблемных зон организации. Способы и средства организационной диагностики консультанта. Исследование эффективности основных организационных процессов (управление, создание продукта, реализация продукта, саморегуляция, отношения со средой, адаптация к изменениям). Организационный диагноз-диалог, создание коммерческого предложения в диалоге с клиентом.
Модуль 3.3. Организационное развитие. Как помочь клиенту сформулировать стратегические цели развития организации. Место консультан­та в организаци­и, общие законы развития организаци­и. Выявление ресурсов организации. Футуропрактика в организации (формирование  видения будущего в организации).
Модуль 4.4. Изменения в организаци­и. Причины провалов изменений в организации. Цикл изменений в организации. Задачи консультанта и организации на каждой стадии изменений. Формула изменений. Необходимые и достаточные условия изменений. Как работать с сопротивлением в условиях изменений в организации.
Модуль 5.5. Развитие корпоративной культуры.Признаки и условия сплоченной и эффективной команды. Проектирование тренинга по командообразованию. Тренинг по развитию корпоративной культуры как основа для создания команды, для поддержки инноваций, для решения конфликтных ситуацией в коллективе.

Преподаватели

Марина Алексеевна СлепцоваТренер, коуч, оргконсультант (сертификат оргконсультанта в гештальт-подходе МИГИП , сертификат Международной Академии Коучинга, сертификат гештальт-терапевта МИГИП, подготовка GATLA (Объединение Гештальт-Тренеров Лос-Анджелеса, сертификат психодраматиста МИГИП), опыт работы в крупных компаниях на топ-позициях 15 лет. Опыт работы в консультировании – с 2003 года.
Алексей Владимирович ПесоцкийПсихолог, оргконсультант, тренер. Управляющий партнер в HumanPro Consulting Group. Проекты: сеть магазинов «Утконос», Альфа-банк, 36 и 6, УралСиб, ВымпелКом (БИЛАЙН), Коместра-Запад, Банк Русский стандарт и др. Проводит тренинги 16 лет.
Кузнецова  Марина ВикторовнаЗаведующая кафедрой организационной психологии. Предприниматель, оргконсультант. Разработчик программ корпоративного обучения, специалист в области клиентского сервиса, Член Ассоциации клиентской лояльности и клиентоцентричности. 11-летний опыт разработки и проведения тренингов в банковской, страховой, энергетической, оборонной, IT, фармацевтической, рекламной и beauty индустриях и др.

Стоимость программы

Стоимость программы: 50.000 руб.
Стоимость блока: 10.000 руб.

Формат: 3 дня (с 18.30 до 21.30) – 1 раз в месяц (60 акад. часов весь курс).

Продолжительность: 5 месяцев.

Программа состоит из 5 циклов, каждый из которых включает установочный методологический семинар и месячную стажировку. Обучающая программа включает в себя трехдневные вечерние методологические семинары.

Даты проведения:

по мере набора группы

Предварительная дата 1 блока – 29 февраля, 2, 4 марта

Записаться в группу:

Источник: http://mbp.inpsycho.ru/programmyi/biznes-psixologiya/sistemnoe-konsultirovanie-i-razvitie-organizaczii

Как открыть консалтинговую компанию: с чего начать и как преуспеть

Как начать успешный консалтинго-обучающий бизнес

Каждый человек имеет какие-то знания, большую часть которых использует довольно редко или вообще никогда. Сделайте так, чтобы ваши знания работали на вас, станьте успешным независимым консультантом.

Толковый словарь трактует понятие «консультант» следующим образом: «это эксперт в определенной области, который работает в государственном или частном учреждении и дает советы по вопросам своей специальности». Звучит довольно расплывчато, не правда ли? Но, вполне вероятно, что у вас есть собственное, вполне приличное определение того, «что такое консультант».

Успешные бизнесмены, кстати, очень хорошо понимают, кто такие консультанты. По словам Анны Флауэрс, пресс-секретаря Ассоциации Профессиональных консультантов (Ирвин, Калифорния), в 1997 году американские компании и бизнесмены потратили на консалтинг более 12 миллиардов долларов. Впечатляет? А количество обращений за консультациями продолжает увеличиваться из года в год.

Все больше людей становятся консультантами, поскольку, современные технологии, позволяют людям гораздо легче общаться и преодолевать любые расстояния.

Профессионализм — залог успеха

Работа консультанта заключается в проведении консультаций. Все очень просто и нет никакой волшебной формулы или секрета, для того чтобы преуспеть в сфере консалтинга.

Что действительно отличает хорошего консультанта от плохого, так это страсть к знаниям и постоянное стремление к совершенству.

Ну, и, конечно же, хороший консультант должен быть профессионально осведомлен о том предмете, в сфере которого он или она дает консультации. Это действительно имеет большое значение.

Как видите, сегодня любой желающий, независимо от возраста или социального положения, может стать консультантом. Все что вам действительно нужно, это открыть для себя тот особенный дар, который в вас уже есть изначально. Например, вам легко и свободно дается работа с компьютерами.

Вам нравиться быть в курсе самых последних новинок программного обеспечения, которые в последнее время появляются, чуть ли не ежедневно? Тогда вы вполне можете превратить свои знания в ресурс, за который люди будут готовы заплатить деньги.

И вы сможете безо всяких проблем работать консультантом по компьютерной технике и IT технологиям.

Или вы эксперт в сфере привлечения средств? Может быть, вы работали для какой-то некоммерческой организации, занимались маркетингом или связями с общественностью (public relations), а за годы своей работы поняли, что именно нужно делать, чтобы собирать средства на определенные цели?

Что нужно, чтобы стать консультантом

Прежде чем стать независимым консультантом, вам нужно для себя самого определиться с некоторыми конкретными вопросами.

Для начала, узнать, какие именно документы, сертификаты и лицензии будут вам нужны для работы. Дело в том, что в зависимости от особенностей вашей профессии, может потребоваться специальная сертификация или даже государственное лицензирование.

Еще один вопрос, на который желательно самому себе максимально честно ответить: «А достаточно ли я квалифицирован, для того чтобы стать консультантом?» Перед тем, как повесить на свою дверь соответствующую табличку и ожидать, что клиенты пойдут «косяком», убедитесь, что обладаете необходимыми качествами, чтобы получить эту работу.

Достаточно ли вы организованы и ответственны? Умеете ли планировать свой рабочий день? Всегда ли вы пунктуальны? Для достижения реального успеха в бизнес-консалтинге, нужно ответить «да» на все три вопроса!

Топ-15 направлений для консалтингового бизнеса

Вы можете быть консультантом абсолютно в любой сфере, но на сегодняшний день, согласно статистическим данным, услугами консультантов больше всего пользуются в таких областях:

  1. Бухгалтерский учет. Бухгалтерский учет — это то, в чем обязательно нуждается любой бизнес, независимо от того, насколько он мал или велик. Консультанты по бухгалтерскому учету обычно помогают правильно структурировать финансовые потоки и максимально увеличить прибыль предприятия, правильно расставив акценты в документации.
  2. Аудит. Здесь диапазон действий для консультантов чрезвычайно широк: кто-то проверяет ежемесячные счета за коммунальные услуги для предприятий малого бизнеса, а кто-то контролирует финансовую отчетность и целесообразность затрат на крупных производствах.
  3. Развитие бизнеса. Если у вас есть свой успешный, налаженный бизнес, вы вполне можете получить еще и дополнительный доход, как бизнес-консультант. Очень многие начинающие бизнесмены нуждаются «во взгляде со стороны» и готовы платить за беспристрастную оценку и конкретные советы по улучшению работы своего предприятия.
  4. Налоги. Работа в качестве финансового и налогового консультанта может быть очень прибыльной. Налоговый консультант предлагает вполне легальные и правовые способы уменьшения оплаты налогов.
  5. Юриспруденция. Вы даже не представляете себе, сколько людей совершенно «пасуют» перед разного рода юридическими вопросами: оформление пенсий, наследства, недвижимого имущества и т. д.
  6. Консультации по карьере и трудоустройству. В связи с периодическими мировыми кризисами, огромное количество людей попадает под сокращение, и оказываются безработными. Консультанты по вопросам карьеры и трудоустройства всегда будут востребованы. Такой консультант помогает своему клиенту определиться с новой профессией или помогает найти работу по специальности в смежной сфере деятельности.
  7. Компьютерная техника и IT технологии. Здесь можно «разгуляться» от установки программного обеспечения до отладки работы аппаратных средств. Если вы хороший специалист в этой области, то вам достаточно будет работать пару-тройку часов в день, чтобы полностью удовлетворить запросы и потребности ваших клиентов.
  8. Поиск исполнителей и персонала – Head Hunter («охотник за «головами»). Это бизнес «не для всех». Многим не нравиться находить таланты для работодателей и переманивать их любой ценой.
  9. Консультации по управлению «человеческими ресурсами». Пока на предприятиях работают люди, у них будут возникать всевозможные проблемы, а консультанты в этой области не останутся без работы. Здесь вероятны консультации по обучению сотрудников коммуникации, налаживание хороших и уважительных отношений в коллективе и мотивация персонала.
  10. Маркетинг. Вы умеете составлять бизнес-планы и проводить маркетинговые исследования сегментов рынка? А может у вас есть «чутье» и гениальные идеи, которые будут способствовать развитию бизнеса? Если это действительно так, то почему бы не попробовать свои силы в качестве консультанта по маркетингу?
  11. Связи с общественностью (public relations). Получить хороший отзыв и скрытую рекламу в прессе и на телевидении, это настоящее искусство. Когда организация находит хорошего консультанта по PR, то готова оплачивать его услуги постоянно!
  12. Рекламный бизнес. Консультантов в этой сфере обычно нанимают для разработок глобальных, стратегических рекламных кампаний.
  13. Здоровое питание. Консультанты по правильному пинию помогают людям изменить свои привычки в еде, эффективно снизить или набрать вес, и просто чувствовать себя хорошо.
  14. Консультант по имиджу и стилю. Специалисты в этой сфере помогают сформировать стиль, составить универсальный гардероб, подобрать подходящий макияж, стрижку и многое другое, что поможет создать индивидуальный образ.
  15. Садоводство. Как это ни странно на первый взгляд, но спрос, на консультантов по садоводству «расцветает» с каждым годом. Этому «виной» мода на ландшафтный дизайн и зимние сады, а также занятость богатых людей, которым некогда заботится о своих растениях.

Источник: https://bizmagazine.ru/konsaltingovyy-biznes

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.