+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как использовать кризис для развития бизнеса

Содержание

Как развивать бизнес в кризис?

Как использовать кризис для развития бизнеса

Наверное, вы согласитесь, что сегодня предпринимателей кризисом не удивишь. То, что еще несколько лет назад могло вызвать панику, сейчас воспринимается как норма.

Просто мы научились подстраиваться под постоянные изменения: нестабильность валют, ограниченность финансовых возможностей, тяжелую политическую ситуацию, внутрифирменные трудности, сложности с получением кредитов и привлечением инвесторов.

Кому-то эта адаптация дается проще, кому-то сложнее. Но при этом избитая фраза “кризис — время возможностей” напоминает, что все мы находимся в равных условиях и в непростые экономические времена. И эти условия можно повернуть себе на пользу.

Давайте разберемся, как можно эффективно развивать малый бизнес в условиях кризиса.

Как поднять бизнес во время кризиса

В тяжелые времена компания должна прибегнуть к антикризисному менеджменту. В развитых странах есть целые направления и специалисты по антикризисному управлению, которые занимаются сохранением бизнеса. Для этого используются следующие методы:

  • свертывание убыточных предприятий и направлений
  • продажа непрофильных активов
  • сокращение штата
  • сокращение зарплат и премий
  • и некоторые другие непопулярные решения.

Следует понимать, что такие действия должны иметь серьезное обоснование.

Если вы будете принимать подобные меры необдуманно, равняясь только на опыт западных коллег из огромных финансовых корпораций, вы не только не поможете своему проекту, но и навредите ему.

В малом же бизнесе работают другие правила, другие подходы к антикризисному управлению. 7 таких примеров приводим ниже.

1. Постоянное совершенствование существующего бизнеса в стабильных экономических условиях. Не дожидайтесь кризиса, чтобы начать действовать! Следует всегда работать над положительными нововведениями, оптимизацией процессов, чтобы обрести стабильность и быть готовым к любым изменениям.

2. Наем высокоэффективных сотрудников. В период кризиса, как мы упомянули ранее, очень многих сотрудников сокращают.

Этим движением человеческого капитала умные бизнесмены умеют правильно воспользоваться, потому как знают, что бизнес делают в первую очередь люди, а только потом технологии.

Мониторьте рынок труда, очень вероятно, что ценнейшие кадры в поисках работы — их надо вовремя захантить.

3. Оптимизация расходов. В кризисный период следует устанавливать договоренности с фиксированной ценой, что поможет вам сохранить устойчивость. Добивайтесь пересмотра цен, скидок, снижения арендной платы. Возьмите курс на долгосрочные отношения с партнерами

4. Создание благоприятной атмосферы в коллективе. Простой метод может в разы увеличить продуктивность компании, поднять тонус и настроение сотрудников. Что нужно сделать? — Акцент на физическую активность.

Проводите утренние зарядки — это веселое, полезное занятие объединяет и задает правильный настрой на рабочий день, помимо прямой пользы для здоровья — Общение с положительными людьми.

Организовывайте небольшие мероприятия в коллективе с участием успешных, ярких, вдохновляющих людей, которые поделятся своим опытом и зарядят сотрудников позитивом и уверенностью — Управление информационным полем — меньше времени в социальных сетях и TV, больше на природе.

Не позволяйте масмедиа засорять ум себе и своим сотрудникам и еще больше нагнетать атмосферу

— Ребрендинг компании, чистка и отделка офиса. Освежите пространство вокруг себя. Оно также влияет на ваш настрой.

5. Во время кризиса деньги не исчезают, они перераспределяются. Кризис — это не только время возможностей, но и время упущенных возможностей.

Необходимо как никогда внимательно смотреть по сторонам, вовнутрь рынка, следить за конкурентами, поставщиками, посредниками, производителями, чтобы подхватить перспективную возможность, брошенную другими.

Одни бизнесы терпят крах, другие — осваивают новые перспективы.

6. Поиск незанятых ниш. В самый сложный кризис вы можете найти нишу, которая поможет быстро развить свое предприятие. Какой бизнес лучше поднимать с нуля рассмотрим в отдельной статье совсем скоро.

7. Трезвый взгляд на новые реалии. Тактика развития бизнеса в кризис должна учитывать данные самых пессимистических прогнозов. Определите реперные точки своего бизнеса — значения, по достижению которых, оптимальным вариантом будет ликвидация бизнеса.

Развиваем бизнес в кризис: итоги

Ключевыми условиями развития малого бизнеса в кризис являются:

  • правильная оценка экономической ситуации; при этом не всегда можно доверять информации, которую публикуют органы власти — обычно она искаженная;
  • оптимизация расходов и повышение производительности;
  • сохранение спокойствия и положительного настроя — своего личного и всех сотрудников;
  • не впадайте в панику! Анализируйте происходящее и двигайтесь вперед.

Источник: https://www.imagecms.net/blog/e-commerce/kak-razvivat-biznes-v-krizis

Какой бизнес начать в кризи: идеи, план заработка

Как использовать кризис для развития бизнеса

Какие можно использовать идеи для бизнеса в кризис? Кризисные времена в России наступают не впервые.

Достаточно вспомнить период 2008 года, 1998 год, когда жизнь простых граждан была похожа на выживание, а для бизнеса наступили тяжелые времена.

Государство в период финансового кризиса спасает себя и свое правительство, а простым гражданам остается только искать пути заработка и развития.

Всегда ли кризис является синонимом упадка и регресса? Большое количество предпринимателей начинало свое дело именно в кризисное время, и они добивались больших успехов. В условиях, когда можно рассчитывать только на себя, свои знания и чутье, созревает самая лучшая бизнес-идея. Каким бизнесом заняться в кризис? Существуют ли благоприятные сферы для деятельности начинающего предпринимателя?

Самый актуальный бизнес в кризисное время

Рассматривать, раздумывать и выбирать, какой бизнес открыть в кризис, нужно, оценивая возможности и ситуацию в конкретном регионе.

В то время как в одном регионе малый бизнес в условиях кризиса снижает зарплату сотрудникам, проводит увольнения и существует в ноль, в другом регионе открывают новые ИП, которые работают в прибыль.

Чтобы начинающему предпринимателю понять, каким бизнесом заняться в кризис, следует обратиться с логике и выбрать те сферы, положение которых от тяжелого финансового состояния страны только выигрывает. Такие бизнес-идеи есть, и их много.

Как бы ни существовал бизнес в кризисе, люди никогда не перестают нуждаться в еде и лечении. Продукты питания нужны всегда и везде. Когда финансовая напряженность в стране растет, люди стараются экономить на всем, особенно на еде.

Экономическая ситуация подталкивает ритейлеров убирать с полок деликатесы и дорогостоящие продукты, заменяя их на дешевые. Продовольственный сектор считается наименее подверженным кризису.

Идеи для бизнеса, связанные с производством пищевых продуктов, получают хороший старт и развитие.

Хлебопекарное производство является отличным примером беспроигрышного варианта для открытия ИП. Небольшая булочная в спальном районе со свежей выпечкой и конкурентными ценами обеспечит неплохой оборот.

Идея необязательно должна быть инновационной и креативной — это не влияет на успешность. Стабильно работающее небольшое предприятие, обеспечивающее жителей недорогим хлебом, обречено на успех.

Важно понимать, что именно нужно людям в кризис и как можно с наименьшими затратами эту потребность покрыть.

Сладкий бизнес во время кризиса процветает, как никогда. Опыт 90-х показал, что в тяжелое время сладости, шоколад и конфеты продаются хорошо. Это связано с психологией потребителя, желающего подсластить трудную жизнь. Дорогие подарки заменяют коробками конфет, шоколадом и кондитерскими изделиями.

Прибыльный бизнес в кризис выходит тогда, когда удается распознать незанятую нишу, товар, который нужен потребителям, и выставить конкурентную цену. Необходимо правильно посчитать все показатели, составить бизнес-план и тщательно ему следовать.

Продавайте свои возможности

Успешные идеи малого бизнеса основываются на управлении финансовыми ресурсами.

Если человек обладает знаниями и опытом в сфере консалтинга, но не имеет возможности самостоятельно инвестировать, то он вполне может продавать свои идеи и знания в консультациях бизнесменам и инвесторам.

Обычным людям требуются в кризис новые идеи, куда вложить сбережения, как сохранить их до окончания экономического спада и т.д. За это они готовы платить. Консультационные услуги являются отличным примером малого бизнеса в кризис, который не требует начальных больших вложений.

Еще одна работающая бизнес идея — автосервис. Новые автомобили в условиях спада экономики являются неликвидным товаром, но старые продолжают ломаться. У людей нет возможности обновлять старые модели, и они отправляются их чинить.

Для рабочего класса в большинстве случаев автомобиль является не средством роскоши, а средством выживания. Кто-то начинает подрабатывать в такси, кто-то устраивается на дополнительную работу, связанную с перевозкой груза. Развитие бизнеса в кризис именно в сфере авторемонта популярно с начала 90-х.

Можно начать чинить машины, постепенно рассматривая предложения о покупке магазина запчастей или автомойки по соседству.

Свой бизнес по пошиву одежды могут организовать предприимчивые женщины. Для этого необязательно брать в аренду недвижимость — можно обойтись комнатой в своей собственной квартире.

Так как для населения покупка хорошей одежды становится не по карману, многие ищут альтернативный выход и отправляются к портнихам, чтобы перешить старое пальто, изготовить новые брюки, тройку, платье.

Свой бизнес для женщин, умеющих шить, не требует никаких затрат, если имеется минимальное необходимое оборудование.

Идеи для бизнеса в кризис можно почерпнуть, взглянув на опыт западных коллег. Компании в условиях кризиса стараются снизить расходы, урезая зарплату и численность персонала. За счет уменьшения штата и арендуемых площадей им удается выплывать в непростых экономических реалиях. При этом такие компании пользуются аутсорсинговыми услугами.

Фриланс и аутсорс на сегодняшний день получают все большее распространение. Компании нанимают для обслуживания оргтехники приходящего специалиста, а для ведения бухгалтерии другую компанию или частного работника, готового обслуживать онлайн. Составляя антикризисный бизнес-план, компании активно ищут возможности сэкономить.

Если быстро сориентироваться в потребностях таких компаний, можно выгодно продавать свои услуги.

Бизнес в сфере услуг

Многие идеи в кризис связаны с уходом за пожилыми людьми и маленькими детьми.

Так как большая часть граждан из-за нехватки денег пытается устроиться на подработку или вторую работу, дети и старики остаются без присмотра, и требуются услуги по уходу за ними.

Можно организовать достаточно выгодный бизнес в виде частного детского сада. Мало какое дело приносит столько радости и удовольствия. Работающих мам становится все больше, а государственные детские учреждения не справляются с объемом.

Родители вынуждены отдавать детей в специальные группы, где за ними присмотрят, пока они пытаются заработать больше денег в семью.

Похожая ситуация с пожилыми людьми, которым требуется специальный ежедневный уход.

Если раньше человек мог себе позволить ухаживать за престарелыми родителями самостоятельно, то в условиях кризиса и отсутствия денег он скорее всего пойдет работать, а для них наймет специалиста.

Актуальный бизнес в XXI веке — создание видео-блога. Популярнейшая платформа позволяет создавать каналы любому желающему без ограничений и вложений.

Все, что требуется от блогера — создать популярный контент, заполучить большое количество подписчиков и начинать получать прибыль от рекламы. Дело это непростое, но при правильном подходе очень прибыльное.

Немало девушек и молодых людей, открывая блог для развлечения, в кризисное время начали всерьез рассматривать его как источник дохода.

Интернет бизнес актуален в кризис как никогда.

Интернет-магазины становятся альтернативой обычному шопингу: желающие сэкономить заказывают одежду и продукты онлайн, а владелец получает свой процент, не затрачивая средства на аренду помещения и персонал.

Выбирая направление для магазина или блога в интернете, нужно оценить, какой бизнес актуален в настоящее время. Например, продажа детских вещей или товаров из Китая.

Новое в кризис

Как открыть бизнес в кризис, чем заняться? Женщины, желающие увеличить свой доход, в кризисное время начинают продавать косметику.

Удивительно, но факт: в тяжелое экономическое время девушки покупают больше косметики, чем в спокойные стабильные времена. У этого феномена есть психологическое объяснение, и этим нужно пользоваться.

Открыть свое дело в кризис по продаже недорогих средств по уходу за кожей и телом сможет любая предприимчивая девушка.

В последнее время распространены интернет-магазины, предлагающие экологически чистые тоники, крема ручной работы, мыло и маски для волос. Освоить небольшое домашнее производство простых кремов, гелей и тоников не так сложно.

Начинать бизнес можно с домашнего приготовления небольших партий, а затем развиваться до собственного магазина.

Если наступил кризис, чем заняться активному молодому человеку? Открыть свой бизнес по предоставлению услуг торгового помощника. Из-за наступления сложного экономического положения люди начинают продавать свое имущество, чтобы рассчитаться с долгами или попросту выжить.

Те, кто хотя бы раз пытались продать собственность по объявлению в интернете, сталкивались с рядом трудностей, которые можно пропустить, наняв торгового помощника. За небольшой процент от сделки этот человек распространит информацию на нужных ресурсах, организует доставку вещей от продавца к покупателю и получит выгодные для всех условия.

Собственники готовы это оплачивать. Это относительно новый бизнес, который только приходит в российскую действительность.

Начать бизнес с нуля очень сложно, а в кризис особенно. Именно в такой период расцветает сетевой маркетинг, предлагающий своим адептам высокий доход без вложений.

Сетевая бизнес идея стара, как мир, но она дает очевидные преимущества тем, кто хочет иметь неограниченный заработок.

В кризисное время товары из каталога воспринимаются лучше, чем в любой другой период, поэтому начинать строить свой бизнес на этом можно и нужно.

Перед тем как открыть свое дело в кризис, нужно оценить ситуацию на рынке, понять потребности людей и выявить незакрытые ниши. Они есть всегда, так как потребности растут и изменяются. Самый прибыльный малый бизнес строится на небольших затратах и высоком спросе.

Следует подумать, что вы можете представить рынку, чего не могут сделать остальные. Заниматься в кризис бизнесом не более рискованно, чем в остальное время. Всегда нужно уметь оценивать риски и просчитывать рентабельность.

Те, кто держат нос по ветру, быстро переключаются на новые дела, если видят грядущие проблемы.

Существуют такие виды бизнеса, которые будут актуальны во все времена, например следующие:

  • продуктовый;
  • медицинский;
  • сфера услуг;
  • автосервис.

Но их успешность зависит от того, как развивать и как управлять. Кризис — самое время задуматься, как начать жить по своим правилам, которые не будут зависеть от решений государства.

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/drygoe/idei-v-krizis.html

Стратегия развития бизнеса: как изменить, чтобы быть конкурентоспособным в кризис

Как использовать кризис для развития бизнеса

  • Как изменилась покупательская способность россиян
  • Что сделал интернет-магазин Ozon, чтобы увеличить продажи в кризис
  • Как руководитель энергетической компании Constant истреблял советские пережитки в управлении предприятием

В июне 2016 года компания PwC опубликовала результаты проведенного исследования «Затяжной спад в экономике. Что предпринимают потребители и бизнес в России». Анализ экономической ситуации показал:

  • 91% респондентов отметили, что у них снизился реальный уровень доходов;
  • 65% россиян придерживаются рационального подхода к тратам, не поддаваясь желанию совершить импульсивную покупку (см. рис. 1, 2);
  • покупатели полагают, что кризис закончится не ранее I квартала 2019 года.

Исследователи отмечают, что экономная модель поведения потребителей сохранится надолго. Российский потребитель кардинально меняет свое поведение, причем эти изменения носят долговременный характер. Как следствие, компаниям нужно менять стратегию развития бизнеса.

Выигрышный ход: какой тип стратегии подходит вашему бизнесу

Как часто руководителю нужно заниматься стратегией компании или менять ее? Большинство директоров, создавших успешные бизнесы, и управленческих консультантов сходятся в одном: в нынешние времена — постоянно. Смена стратегии — не показатель слабости, а наоборот, индикатор живучести компании.

В статье мы собрали четыре типа стратегических подходов, их примеры, а также шаблоны и таблицы для определения стратегии компании.

Активировать бесплатный доступ к статье >>>

Стратегия развития бизнеса 1. Ежедневная подстройка под запросы клиента

Опыт европейских стран и США свидетельствует о том, что люди сохранили ряд привычек, которые они приобрели во время кризиса 2008–2009 годов. Например, бывший руководитель сети Walmart в США Билл Саймон отметил, что бережливость стала неотъемлемой чертой современных потребителей. По данным компании PwC, российские клиенты становятся более требовательными. Они хотят, чтобы компания:

  • хорошо их информировала;
  • предоставляла выбор;
  • предлагала идеальное соотношение «цена – качество».

Ваш коллега из компании Ozon Group уже учел данные тенденции, увеличив объемы продаж. Он рассказал, как изменил стратегию развития бизнеса.

  • Стратегия продвижения зарубежного бренда, неизвестного на российском рынке

Говорит Генеральный Директор

Дэнни Перекальски, Генеральный Директор компании Ozon Group, Москва

В 2014 году мы провели ребрендинг, оптимизировали шесть процессов. Это привело к росту объема продаж для кризисного года – 30%. Вот как теперь работаем.

1. Сравниваем цены каждый день. Ежедневно мониторим цены 400 тыс. товаров в 70 интернет-магазинах. Комплексная программа сравнивает наши цены с ценами конкурентов. Если стоимость какого-то товара у нас выше, корректируем ее. Ежедневно меняем цены на 60% товаров.

2. Добавляем новые товары каждый день. Ежедневно получаем пожелания от покупателей через колл-центр. Фиксируем просьбы, отправленные через форму обратной связи на сайте и на специальный адрес, доступный покупателям.

Новые товары (как правило, продукты питания и косметика) тут же добавляем в ассортимент. В 2016 году планируем расширить ассортимент с 4 до 5 млн товаров. Чтобы подчеркнуть это, добавили слоган в название магазина и в строку поиска: «Выбирайте».

Позиционируем это буквально: нужны лейки – будут, нужны салфетки – будут, нужен кофе – будет, нужен корм для домашнего питомца – будет.

3. Доставляем товар на следующий день и день в день. Изменили условия доставки. Если клиент заказал товар до 24 часов ночи, доставляем покупку в Москве и Санкт-Петербурге на следующий день. С недавних пор в Москве доставляем день в день. В этом году открыли два региональных логистических центра в Екатеринбурге и в Казани, чтобы доставлять товары на следующий день после заказа и в регионах.

4. Делаем индивидуальные предложения. Через месяц после покупки, в зависимости от типа товара, отправляем клиентам письмо-напоминание. Например: «Дорогая Ольга, месяц назад Вы приобрели у нас крем для лица. Полагаем, он закончился и Вам нужен новый». Далее даем ссылку на раздел косметика для лица. Другой пример: в день рождения дарим баллы на балльный счет именинника.

5. Даем рекомендации. Проанализировали, какие товары сопутствуют покупке. Составили списки и предлагаем в дополнение к главной покупке.

6. Оборудовали зарядками для телефонов и планшетом пункт выдачи. В декабре 2015 года открыли улучшенный пункт выдачи товаров. В стене сделали сток для мусора, в который можно выбросить обертку посылки, если посетитель открывает ее на месте. Установили розетки и зарядные устройства для телефонов. Поставили планшет с выходом в Интернет. Планируем открыть еще 15 аналогичных пунктов в регионах.

Результат. За год увеличили продажи на 33%. На 34% выросло число лояльных клиентов. Для нас это покупатели, которые за год сделали три заказа и более на сумму от 10 тыс. руб. Привлекли 32% новых покупателей. В соцсетях положительных отзывов стало больше, чем отрицательных.

Спрашивайте своих покупателей, чего им не хватает, что стоит улучшить в Вашей работе. Главное – меняйтесь быстро. Скорость Вашей реакции влияет на лояльность клиентов.

Стратегия развития бизнеса 2. Привязка оптимизации затрат и роста доли рынка к KPI каждого сотрудника

Исследование компании PwC показало, что бизнес-процессы российских компаний недостаточно развиты. Чтобы изменить ситуацию, надо внедрять принципы бережливого производства и методы постоянного усовершенствования процессов. При этом цели компании следует более тесно связать с KPI сотрудников.

Приведем пример производственного предприятия, которое вышло из кризиса благодаря перестройке работы с персоналом.

  • Финансовая стратегия предприятия: шпаргалка для нефинансового менеджера

Рассказывает практик

Николай Коцюк, Экс-советник Генерального Директора компании Constant, Ярославль

В 2014 году я пришел кризисным управляющим в компанию с советскими традициями работы. Чтобы реанимировать бизнес, показал сотрудникам, что работа каждого влияет на общий результат. Процесс занял полгода. Расскажу о четырех основных шагах.

Сменил название компании. Новое имя Constant (англ., неизменный, постоянный) обозначило переход к европейской модели управления. Сделали сайт, перевели его на английский и китайский языки, поскольку сотрудничаем с разными странами.

Перераспределил сотрудников по отделам. Проанализировал штатное расписание и выяснил, что многие должности дублировали друг друга, а в каких-то отделах людей, наоборот, не хватало. Часть дублирующихся должностей (20% штата) сократил. Ряд сотрудников перевел на управленческие позиции. Каждый работник стал понимать свой функционал и задачи.

Ввел KPI. Раньше сотрудники получали оклад и понятия не имели, какую пользу приносят компании. Норм выработки для большинства отделов не существовало.

Показатели эффективности разрабатывали сами, я контролировал процесс. Работа заняла три месяца. Готовую систему KPI презентовали на общем собрании коллектива.

Я и руководители подразделений провели личные встречи с сотрудниками, чьей задачей стало обучить персонал в других городах.

Мы реализовали много небольших, но значимых для бизнеса идей. Одна из них – согласование счетов-фактур с партнерами в электронном виде. Простой проект сэкономил время и деньги. Однако результат мы получили только после того, как поставили менеджеру задачу со сроками.

Внедрил ежемесячную систему подведения итогов работы по каждому направлению. Разработал KPI для каждого отдела компании, в том числе для юристов и бухгалтеров. Например, в деятельности юриста оцениваем итоги претензионной работы.

Результаты обсуждали с топ-менеджерами ежемесячно. Раз в квартал собирал весь административно-управленческий персонал. Это позволило донести до руководителей и сотрудников, что важно помнить об итогах и анализировать эффективность работы.

Объем продаж компании вырос за первый год в два раза только за счет сокращения сроков сдачи проектов. В итоге за первый год после реорганизации предприятие получило прибыль. На второй год пятикратно увеличили показатель чистой прибыли при дальнейшем росте выручки. Эффективность работы сотрудников выросла на 78%. Размер зарплат повысился на 35%.

В США универмаги уходят в прошлое

Выручка универмагов в США за 12 месяцев (с апреля 2015 по март 2016 года) уменьшилась на 1,9% и продолжает падать. В то же время продажи монобрендовых магазинов выросли на 4%.

Владельцы моллов переоборудуют торговые площади в пользу специализированных продавцов: магазинов одной марки, ресторанов, супермаркетов и кинотеатров.

К переориентации готовятся 800 торговых центров, что составляет 20% площадей, арендуемых под розничную торговлю.

Американские эксперты отмечают, что кафе сети Cheesecake Factory работает не хуже, чем тот же универмаг Sears, занимающий огромные площади.

Например, руководство торгового центра CoolSprings Galleria во Франклине вместо крупного универмага разместило на торговой площади 17 тыс. кв. м магазин игрушек American Girl, бутик H&M и кофейню Cheesecake Factory.

Стратегия развития бизнеса 3. Общение с клиентом напрямую – без посредников

Исследование компании PwC показало, что роль брендов все еще важна для потребителей. Так, 65% респондентов утверждают, что бренд играет существенную роль при принятии решения о покупке.

В то же время клиенты более тщательно оценивают соотношение «цена – качество». Чтобы оптимизировать затраты, производители отказываются от посредников. Они выстраивают отношения с клиентами напрямую.

Подтверждение тому – опыт производителя сантехнического оборудования.

  • Как вовлечь персонал в разработку и реализацию стратегии предприятия

Говорит Генеральный Директор

Людмила Адестова, Генеральный Директор компании GuteWetter, Москва

В кризис, когда спрос на продукцию упал, мы изменили стратегию развития бизнеса и продаж. Отказались от размещения товаров в мультибрендовых магазинах и открыли собственные салоны. Затраты окупились за три месяца. Вот что мы сделали.

Исключили посредников из цепочки продаж. Раньше мы торговали через региональных дистрибьюторов, специализированные магазины и торговые центры. А с 2015 года развиваем собственную торговую сеть.

Открыли 17 фирменных магазинов. До конца года доведем число магазинов до ста. Результат: убрали лишние звенья между фабрикой и потребителем, сократили накладные расходы и снизили торговую наценку.

Регионы выбираем исходя из запросов на партнерство.

Привлекли местных предпринимателей к управлению магазинами. Предлагаем индивидуальным предпринимателям в регионах долю в прибыли. Мы оплачиваем аренду, предоставляем торговое оборудование, рекламные материалы и товар. Местный партнер выбирает помещение для магазина, нанимает сотрудников, платит им зарплату, организует сбыт продукции.

Наше предложение интересно предпринимателям, вынужденным из-за кризиса закрыть свое дело. С нами они продолжают бизнес в новом формате. Некоторые управляющие увеличили количество магазинов и расширили зону охвата: привлекли партнеров второго эшелона из небольших городов.

Результат: передали оптовые продажи местным предпринимателям, сократили персонал отдела центрального офиса.

Поменяли принцип взаимодействия с покупателем. Когда наш товар продавался в сторонних магазинах, консультанты рассказывали о нем покупателям, только если те сами интересовались.

Информация о товарах доходила до клиента в отрывочном или искаженном виде. Теперь же покупатель с первого своего шага в магазине видит информацию о товаре, презентационные материалы.

В каждом магазине работают три продавца, рассказывающие клиентам только о нашем товаре.

Продажи в регионах выросли в 10 раз. Магазины выходят на самоокупаемость через три месяца работы. Расходы на маркетинг выросли вдвое, однако монобрендовые магазины привлекают больше покупателей.

Например, в наш фирменный салон в Ростове-на-Дону зашел владелец гостиницы. Сделал крупный заказ.

Раньше здесь был мультибрендовый магазин сантехники, клиент не обращал на него внимания, хотя всегда проходил мимо.

Выводы и рекомендации

Исследователи PwC отмечают, что российский бизнес сдвигается в сторону рынка, более ориентированного на спрос. Компании привыкают к низким темпам роста. Чтобы сохранить рыночную долю, действуют в двух направлениях:

  • увеличивают выручку за счет расширения ассортимента и улучшения качества обслуживания;
  • повышают эффективность бизнеса за счет оптимизации структуры расходов, чтобы обеспечить рост чистой прибыли.

Исследователи называют три фактора успеха:

  • понимание своего потребителя;
  • оптимальная структура затрат;
  • гибкая операционная стратегия развития бизнеса.

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

Источник: https://www.gd.ru/articles/8786-strategiya-razvitiya-biznesa

15 идей успешного бизнеса во время кризиса

Как использовать кризис для развития бизнеса

В кризисные периоды деловая активность заметно снижается. Создавать новый бизнес решаются единицы. Прогнозировать развитие ситуации на рынке крайне сложно, и риск потерять вложения очень высок. Но опытные бизнесмены и выдающиеся экономисты уверены, что кризис – лучшее время для создания нового бизнеса.

Причина – снижение конкуренции из-за массового банкротства. Важно максимально снизить расходы на организацию своего дела и текущие затраты.

Если ориентироваться на эти критерии, то самый жизнеспособный вариант – домашний бизнес.

Предлагаем вашему вниманию 15 бизнес идей, востребованных даже в самые сложные периоды и не требующих значительных капиталовложений.

1. Продукты питания

Это направление подвержено влиянию кризиса лишь частично – снижается спрос на дорогие продукты. Потребность в товарах повседневного спроса – хлеб, крупы, макаронные изделия, овощи и фрукты, недорогое мясо остается и даже возрастает за счет снижения частицы деликатесов. Как ни странно, не падает спрос и на шоколад.

Скорее всего, желание порадовать детей и хоть немножко подсластить жизнь в стрессовые периоды слишком высоко. Изучите потребности в своем населенном пункте и выберите самое востребованное направление. Значительную часть продуктов можно выращивать на даче или огороде, готовить на домашней кухне.

Регистрируйте ИП и начинайте работать.

2. Ремонт автомобилей

Продажи новых и дорогих авто падают. Но спрос на техобслуживание и ремонт транспортных средств растет. Именно поэтому, авто-ремонт признан одним из антикризисных направлений бизнеса.

Начать можно даже в личном гараже, единственное требование – профессионализм.

3. Виртуальный помощник

Во время кризиса перед бизнесом стоит жизненно важная необходимость сократить расходы на выполнение второстепенных задач, не приносящих непосредственную прибыль.

Постоянные сотрудники увольняются, а их часть работы передается на аутсорсинг. Множество задач могут выполнять фрилансеры, которые работают в сети Интернет.

Такие специалисты нужны крупным компаниям, индивидуальным предпринимателям.

Это направление очень перспективно и не подвластно катаклизмам в экономике.

4. Хоум-стейджинг

Во время кризиса серьезно страдает рынок недвижимости. Найти покупателей на жилье становится очень трудно. Один из способов, помогающих продать недвижимость, – повышение ее привлекательности. Именно поэтому растет потребность в услугах дизайнеров, в том числе, ландшафтных, мастеров по ремонту и прочих специалистов направления хоум-стейджинг.

5. «Зеленый» бизнес

Мировое сообщество всерьез задумалось о сохранении экологии планеты.

Производство продукции из чистого сырья, переработка отходов, выращивание органических продуктов – очень востребованные направления.

Эта тенденция будет укрепляться, сейчас лучшее время занять новую и перспективную нишу. Стоит рассмотреть как возможный вариант и сферу консультирования по оптимизации переработки отходов.

6. Помощь старшему поколению

Старение человечества не останавливается. Помощь людям пенсионного возраста и людям с ограниченными возможностями становится все более актуальным направлением. Забота о них не ограничивается медицинским уходом. Востребована помощь в быту, организация досуга, путешествия и даже организация посильных вариантов для заработка.

7. Косметика

В любые, даже самые трудные времена женщинам необходимо выглядеть ухоженно и элегантно. Милые дамы готовы отказаться от похода в ресторан, поездки на курорт или новых ювелирных украшений. Но необходимый минимум косметики они купят обязательно. Стоит обратить внимание и на изготовление натурального мыла – это очень перспективная сфера, которую можно освоить в домашних условиях.

8. Онлайн видео

Даже независимо от кризиса интерес к развлечениям, которые предлагает Интернет, растет внушительными темпами. Не обязательно снимать качественные фильмы и ролики – важен интересный сюжет.

Огромной популярностью пользуются смешные ситуации из реальной жизни, видео с животными, видео-блоги.

Вы можете снимать и продавать свои ролики на специальные каналы или создать собственный ресурс и зарабатывать на просмотрах и размещении рекламы.

9. Торговый консультант

В современных условиях эта профессия обрела новые черты. В поисках доступных товаров российские потребители начали интересоваться всемирно известными платформами eBay и Craigslist. На них проводятся аукционы, на которых предлагаются качественные вещи по очень низким ценам.

Далеко не все могут разораться в тонкостях работы этих интерне-магазинов. Вы можете предложить свои услуги. Широкие возможности предлагают специальные программы для участия в аукционе от имени другого человека.

Вы можете помочь клиенту приобрести нужную вещь и получить оговоренный заранее процент от сделки.

10. Сайты о скидках и распродажах

Еще одна возможность заработать на массовом желании сэкономить. Вы можете создать специальный сайт, в котором пользователям сети будет предлагаться информация обо всех запланированных или актуальных скидках и распродажах. Ваш заработок – комиссия от магазинов, товары которых рекламируются на сайте.

11. Прямые продажи

Работа в сетевом маркетинге опять актуальна. Большинству хорошо известны косметические компании.

Но подобный способ распространения продукции используют производители кухонной утвари, бытовой техники и химии, инновационных продуктов и натуральных средств для укрепления здоровья.

Ищите близкое своим предпочтениям направление, обязательно проверьте наличие сертификатов и начинайте новый бизнес.

12. Блог

Для ведения и заработка на собственном блоге или информационном сайте не обязателен писательский талант. Важно найти востребованную и интересную вам тематику, регулярно пополнять ресурс новыми статьями. Для написания статей можно нанять специалиста. При достижении необходимого числа посетителей вы сможете заработать на размещении рекламы.

13. Франшиза

Популярные бренды предлагают свои наработки, опыт и торговую марку начинающим предпринимателям. Среди франшиз встречаются и привлекательные варианты домашнего или семейного бизнеса.

14. Образовательные курсы

В кризисные периоды изучение новых и востребованных профессий начинает пользоваться огромным спросом. Не забывайте о детях – на их образовании и гармоничном развитии родители не экономят даже в самые сложные времена.

15. Финансовый советник

Эта сфера подойдет не всем, необходимы глубокие познания в финансовой сфере. Кризисный период характеризуется резким ростом долгов и снижением интереса к инвестированию. Многие просто опасаются потерять свои средства. Потребность в совете опытного специалиста по поводу безопасных вложений и способов выхода из затруднительной ситуации в это время очень высока.

Источник: http://businessmens.ru/article/idea/15-idey-uspeshnogo-biznesa-vo-vremya-krizisa

Малый бизнес в условиях кризиса

Как использовать кризис для развития бизнеса

Доброго времени суток! Сегодня мы с Вами поговорим о таком явлении как кризис в малом бизнесе.

Перед началом статьи я по привычке просмотрел ТОП10 статей которые выдаются по этому запросу. Поисковая система Яндекс меня просто не перестает удивлять своей простотой.

ТОП1 оказался явно мошеннический сайт (у меня стоит специальная программа WoT которая определяет качество сайта и доверие к нему с помощью его посетителей) и мне просто вышла запись, что сайт производит мошеннические действия.

Проигнорировав предупреждение, я все-таки зашел и прочитал статью, очень длинную и большей мути чем то что было написано я не встречал. Потом следующими пошли сайты с бизнес-идеями в условиях кризиса и т.д.

Чего я только не прочитал: и предложения объединяться перед треклятым кризисом, и сворачивать временно бизнес (шею бы свернуть тому, кто это написал), ну глупостей вагон и тележка.

Давайте рассмотрим самостоятельно, что такое кризис в малом бизнесе и как с ним бороться:

Бизнес во время экономического кризиса

Кругом только и слышно, в стране кризис, кругом кризис. Я как бизнесмен у которого собственный магазин сантехники могу наоборот сказать, что нет никакого кризиса, за прошлый месяц продажи магазина выросли на 30%.

То же касается и моих организаций и я даже всем сотрудникам выписал дополнительную премию за хорошую работу.

Первое, что Вам надо понять – кризис он не в стране, он не вокруг нас, кризис “в Ваших головах” и все неудачи или низкие продажи Вы сразу просто списываете на то что – это кризис.

Подход не верный. Около 95% малого бизнеса кризис вообще никак не коснулся, есть ниши такие как дорогая мебель или шубы норковые, то есть категории роскоши.

Для них я согласен, кризис сыграл свою роль, люди стали меньше тратить – это первое и второе цена на те же шубы подорожала на 50% минимум (для тех кто возит импортные шубы из Греции или мебель из Италии), но в малом бизнесе категория роскоши занимает ничтожные 5%.

Плюсы кризиса для малого бизнеса

Все остальные представители малого бизнеса ИП и ООО, работают внутри России. И просто переходят на импортозамщение, то есть импортные товары замещают нашими российскими, которые стали стоить дешевле чем китайские. Как понятно из-за скачка доллара.

К плюсам можно кризиса в малом бизнесе сразу можно отнести:

  • Освободившийся рынок. Особенно это касается сельского хозяйства и малого производства;
  • Уменьшение конкуренции. Из-за этого так называемого кризиса очищается весь малый бизнес, то есть тот кто оказывал откровенно халтурные услуги уже не получит своих клиентов, кто завышал цены и вообще неблагонадежные компании просто закроются и дадут возможность больше зарабатывать действительно серьезным компаниям.

Своего рода на рынке происходит естественный отбор и недоброкачественные компании с него уходят.

Тот кто работает со всей душой и не просто хапнуть денег, а для того чтобы клиент остался доволен проданными ему товарами или оказанными услугами.

И я считаю, что это довольно хорошо для всего малого бизнеса, так как дает дополнительные объемы тем, кто этого достоин и убирает халтурщиков.

Развитие малого бизнеса в условиях кризиса

Я приведу несколько рекомендаций для того чтобы Вы могли и дальше развивать свой малый бизнес несмотря на кризис:

  1. Конкурентные преимущества. В условиях кризиса стоит пересмотреть свои конкурентные преимущества, возможно они требуют некоторой корректировки;
  2. Импортозамещение. Часть продаваемой продукции стоит заменить на аналоги российского производства и у клиента будет выбор, брать русское и более дешевое или взять импортный аналог, у человека обязательно должен быть максимальный выбор;
  3. Рекламная компания. Так же я рекомендую расширить рекламную компанию: во первых закажите широкоформатную печать наружного баннера и разместите его на стену ближайшего многоэтажного дома (тут обязательно необходимо провести согласование с отделом архитектуры города), так же закажите в типографии А3 формата плакаты и расклейте их по остановкам города. Если товар простой и за ним не поедут с другого конца города, то расклеивать плакаты нужно по остановкам 4 ближайших микрорайонов;
  4. Для некоторых кризис – это сложное время, а для некоторых найти хорошие помещения с низкой арендной платой, снизить издержки и кроме того, открыть новые филиалы и центр и за счет этого выровнять недостающий баланс предприятия. Хороший пример – копицентр OQ во время кризиса компания открыла 10 копировальных центров и провела ребрендинг;
  5. Расширение ассортимента товаров или видов оказываемых услуг. Чем больше Вы сможете предложить клиенту, тем лучше и это несомненно улучшит позиции Вашего малого бизнеса.

Это основные направления для развития своего малого бизнеса в условиях кризиса.

Ну а если рассматривать кризис вообще, то его надо опасаться среднему и крупному бизнесу, и малому бизнесу отношения которого к клиентам наплевательское (извините, но таким фирмам не место ра рынке)

Малый бизнес кризис практически не затрагивает и особо волноваться не стоит.

Никаких объединений с конкурентами ни в коем случае не допускайте и тем более не закрывайте свое дело, даже если снизятся объемы их всегда можно нарастить за счет освободившегося от конкурентов рынка сбыта.

Главное не жалейте деньги на рекламу. Именно она принесет Вам дополнительных клиентов.

Если Вы занимаетесь продажей товаров роскоши, то тут конечно все сложнее. Ощутимый спад Вы уже прочувствовали однозначно, но все равно в минус Вы не должны уйти.

Открытие нового бизнеса

Если Вам есть что предложить рынку, то можно открывать свой бизнес и во время кризиса. Если же у Вас нет ни идеи и четкого бизнес-плана ее реализации, ни конкурентных преимуществ, то Ваш бизнес обречен.

Я бы не стал торопиться, особенно если Вы новичок и это Ваш первый бизнес. Взвесьте все за и против, проведите анализ конкурентов если они есть.

В случае если Вы решили на открытие бизнеса брать кредит, то тут стоит подождать, до лета 2017 года. Центробанк вроде снизил ставку до 12%, НО это очень много, должна упасть до 5-7%.

Процедура государственной регистрации ИП или ООО теперь стала еще проще, если Вы еще не зарегистрировали Ваш бизнес, подготовьте документы на регистрацию совершенно бесплатно не выходя из дома через проверенный мной онлайн сервис: Регистрация ИП или ООО бесплатно за 15 минут. Все документы соответствуют действующему законодательству РФ.

В настоящее время многие предприниматели для ведения бизнеса, расчета налогов, взносов и сдачи отчетности онлайн используют данную Интернет-бухгалтерию, попробуйте бесплатно.

Сервис помог мне сэкономить на услугах бухгалтера и избавил от походов в налоговую. Мне также удалось достать подарочный промокод для подписчиков моего сайта, по которому Вы сможете получить 3 месяца сервиса бесплатно, чтобы по достоинству оценить его.

Для этого просто введите промокод 74436115 на странице активации подарка.

Рубль сейчас считается самой недооцененной валютой, спасибо Америке.

Подводя итоги статьи Вы понимаете, что малый бизнес никакого отношения к кризису не имеет отношения.

Вот пожалуй и все! Если у Вас есть вопросы, то в мою группу в контакте “ Секреты бизнеса для новичка”, или прямо в комментарии пишите.

Всем удачного бизнеса! И никакой кризис нам ни почем! Счастливо!

Источник: http://biz911.net/organizatsiya-biznesa/kak-nachat-biznes/malyy-biznes-v-usloviyakh-krizisa/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.