+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

История успеха. Виталий Китаев: От стартапа до реализации – 2 года

Содержание

От идеи к реализации: 12 этапов проектирования стартапа

История успеха. Виталий Китаев: От стартапа до реализации – 2 года

Идею проекта Gurulook, социального сервиса поиска товаров по картинкам с игровыми элементами, где пользователь размещает фотографию понравившейся вещи, а другие юзеры публикуют ответ в виде ссылки на искомый товар, нам подсказали сами клиенты.

В группах Kitmall и Kupinatao (наших интернет-магазинах товаров из Китая) в социальных сетях стали часто появляться запросы с просьбой помочь в поиске товара. Пользователи натыкались на красивую вещь в интернете, а где ее найти не знали. В какой-то момент они стали публиковать запросы с просьбой найти «похожее платье» или что-то еще и прилагали картинку.

Пришлось создать отдельную тему для обсуждения «помогите найти». И вот здесь появилась идея создания сервиса.

Этап №2: Команда

Соберите людей, которым понравится ваша идея: на стадии запуска бизнеса большую ценность имеет потенциал работника и «горящие глаза».

От того, каких людей вы привлечете для работы над проектом, во многом зависит его успех. Выявить таких людей из остальной массы не составляет труда.

Они, как правило, энергичны, инициативны и душой «болеют» за дело (читайте статью Командообразование для стартапа: 7 распространенных HR-ошибок).

Этап №3: Рынок

Постарайтесь оценить размеры рынка. Если рынок предлагаемых вами услуг еще не сформирован, постарайтесь проанализировать данные аналогичных и смежных сегментов.

Для определения рентабельности вложений в ваш проект необходимо понимать, сколько существует потенциальных потребителей.

Изучите конкурентов, выявите их сильные и слабые стороны и на основании этого сформулируйте свои уникальные преимущества.

Этап №4: Концепция

На данном этапе вы составляете краткое описание исходных гипотез о своем бизнесе. Начать стоит с формирования цели: что, зачем и, самое главное, для кого вы хотите создать. Желательно подкреплять эту информацию цифрами.

Важно подробно исследовать целевую аудиторию и на основании полученной информации нарисовать для себя портрет предполагаемого клиента. Это поможет более четко определить его потребности и грамотно сформировать предложение.

От правильного выбора целевой аудитории напрямую зависит показатель конвертации пользователя в постоянного потребителя.

Чтобы точно спрогнозировать поведение потенциального потребителя, постарайтесь подробно описать один день из жизни, разбив его на интервалы по 15-30 минут. Особое внимание уделите времени, проводимому в интернете.

Нужно понимать, что помимо основной аудитории — той, на которую вы в первую очередь будете ориентировать проект, может существовать еще и вторичная — лица, потенциально заинтересованные в вашем продукте. Опишите, как вы видите клиента из каждой группы.

Важный момент — оценка численности аудитории, готовой платить за ваш продукт. Как правило, эта группа людей гораздо меньше общего числа потенциальных пользователей. Пристальное внимание следует уделить анализу стратегических перспектив проекта (SWOT-анализ), а также возможным способам его монетизации.

Опишите, как будет изменяться доход компании в течение трех лет? Какой посещаемости нужно за это время достичь, чтобы добиться нужных вам показателей? После того, как появилась ясность с доходами, приступайте к прогнозированию расходов на тот же период. Исходя из этого, оцените возможную прибыль.

Если вы планируете привлекать инвестиции, то заранее определите их долю в проекте.

Этап №5: Техническое задание

В детальном проектировании стартапа на данной стадии нет особого смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора, пока не будет полностью реализована вся его концепция в рамках исходной идеи. Начинать разработку технического задания разумно с деления всего проекта на отдельные, целостные этапы.

Обязательно выставляйте сроки! И лучше выделять на каждый этап в два раза больше времени, чем вам кажется изначально.

Этап №6: Прототип

Не начинайте привлекать инвестиции в стартап, не построив прототип. Создайте проект продукта с набором базовых характеристик. Прототип должен быть простым для понимания и применения. Это могут быть схемы страниц, показывающие, какая информация и элементы управления должны располагаться в разделах сайта. Так вы сможете увидеть, как будет работать стартап до его программирования.

Этап №7: Тестирование

Как только прототип будет готов, попросите знакомых начать пользоваться им. Ваша задача — определить, правильно ли вы обозначили проблему и удовлетворяет ли предлагаемое вами решение потребности потенциального пользователя. Тестирование прототипа позволило нам усовершенствовать некоторые элементы сервиса.

Ключевая идея Gurulook — возможность поиска товара по картинкам. Для пользователей оказалось важной максимально простая и удобная загрузка фото. Проанализировав замечания юзеров, мы упростили процесс публикации фото и добавили дополнительные возможности по изменению его размера.

Этап №8: Альфа-версия

Это стадия, на которой проект уже готов, но еще не протестирован. В процессе внутренних тестов в интерфейс вносятся некоторые мелкие коррективы, которые не были учтены при разработке и создании технического задания. Начинаются переговоры с первыми клиентами.

Этап №9: Закрытая бета-версия 

У проекта появляется небольшое количество последователей, привлеченных для тестирования продукта. После тестирования производится работа над ошибками. В ходе закрытого бета-тестирования мы проанализировали цветовые предпочтения аудитории и осознали необходимость произведения редизайна сайта.

Этап №10: Публичная бета-версия 

Ведется умеренно активное привлечение пользователей, заинтересованных в тех услугах, которые вы предлагаете, либо пользователей, постоянно находящихся в поиске чего-то нового. Задача номер один на этой стадии: превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты. Параллельно ведется работа над ошибками.

Бета-тестирование сервиса показало, что задуманные варианты геймификации не были активно восприняты целевой аудиторией. Мы предполагали, что у женской аудитории заведомо будет соревновательный интерес. За активность в Сети мы начисляли им рейтинг, но нигде его не публиковали. Это не вызывало интереса. В связи с этим было принято решение несколько видоизменить проект.

Мы стали визуализировать рейтинги на главной странице, добавили лидерборды за неделю. Немного пересмотрели и сам механизм начисления баллов: изначально баллы участником начислялись за публикуемые в ответах ссылки, сейчас баллы начисляются в том случае, если пользователь, перейдя по ссылке, совершает покупку.

Эти баллы впоследствии можно использовать для оплаты своих покупок в интернет-магазинах-партнерах.

Этап №11: Запуск

Начало работы проекта, его продвижение и оформление пакета юридических документов. Даже после полной реализации исходной идеи успешный стартап продолжает развиваться: совершенствуются техническая и идейная составляющие, исправляются всплывающие ошибки. Здесь же встает вопрос о регистрации товарного знака.

Заявку на регистрацию товарного знака есть смысл подавать в том случае, когда вы вложили в свое название какие-то средства, поняли, что оно работает, но популярным оно пока не стало. Товарный знак имеет территориальное ограничение: если он зарегистрирован в России, то и охраняется он только в России.

Зарегистрировать товарный знак в США возможно в том случае, если вы использовали его в течение двух лет.

Этап №12: Поиск инвесторов (часто может следовать за этапом создания прототипа)

Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%.

Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее закрытии. Не бойтесь оспаривать предложения инвесторов и предлагать свои условия.

Четко определите границы контроля инвестора и варианты выхода из бизнеса. Обязательно пропишите эти вопросы.

Олег Жук, ведущий разработчик в компании VirtoWay

Источник: https://kontur.ru/articles/1493

Почему следует игнорировать истории основателей успешных стартапов

История успеха. Виталий Китаев: От стартапа до реализации – 2 года

Истории основания компаний почти всегда неумышленно лгут. Взять Netflix:
«Netflix основан в этот день 20 лет назад, потому что Рид Хастингс не успел вернуть видеокассету»
Что на самом деле враньё

Рид Хастингс много раз говорил, что у него возникла идея Netflix, когда пришлось заплатить $40 штрафа за опоздание с возвратом в прокат видеокассеты с Apollo 13.

На самом деле это выдумка.

Это печально, потому что такие выдумки неминуемо вводят в заблуждение каждого, кто размышляет, как основать свою компанию [см. также ошибку хайндсайта — примеч. пер.].

Успех Сэма Уолтона

Вывеска первого магазина Walmart Сэму было уже 44 (!) года, когда он открыл первый магазин Walmart. И к тому времени он управлял собственной сетью розничных магазинов уже более 15 лет.

Он задавался вопросом, почему люди так сосредоточены именно на создании сети Walmart: Каким-то образом за прошедшие годы у людей создалось впечатление, что мужчина средних лет просто взял и придумал Walmart из ничего, что это просто была отличная идея, которая мгновенно стала успешной…

Но как и большинство историй мгновенного успеха, процесс занял около 20-ти лет.

Если вы пытаетесь создать собственное дело и хотите научиться у «основателя Walmart», то глупо смотреть на запуск этого проекта, потому что в тот момент у Уолтона уже был 15-летний опыт. Начнём с его первого магазина.

Самая большая ошибка в профессиональной жизни Сэма

Сэм Уолтон начал карьеру в розничной торговле, купив в 27 лет свой первый универсальный магазин по франшизе Ben Franklin. Как новичок, он полагался на отработанную схему франшизы, но также внедрил собственные экспериментальные новинки.

Вроде такого:

  • Поставить автоматы попкорна и мороженого перед магазином, чтобы привлечь посетителей.
  • Предоставлять огромные скидки, причём в массовом объёме (т.е. без шуток).
  • Закупать товар напрямую у производителей, а не через франшизу (что позволило снизить цены).

Он усердно работал с этим единственным магазином в течение пяти лет, увеличил продажи в 3,5 раза до $250 тыс. в год и стал лучшим франчайзи Ben Franklin в своём регионе из шести штатов. Но потом понял, что совершил огромную ошибку.

Когда он подписал договор аренды на здание для магазина, то не включил пункт о продлении договора.

Владелец здания (местный магазин-конкурент) увидел его успех и отказался продлевать аренду за любую цену, тем самым вынудив Сэма закрыть магазин. Представьте, что вы работаете над чем-то в течение пяти лет подряд, стали лучшим в своём деле, а затем один человек положил конец всему. Сэм был опустошён: Это было дно моей деловой карьеры. У меня сводило желудок. Я не мог поверить, что со мной это происходит… Я создал лучший универсальный магазин в целом регионе и упорно работал с населением — всё сделал правильно — и меня выгнали из города. Это казалось несправедливо. Я винил себя за то, что согласился на такие ужасные условия аренды, и был разъярён на владельца. Он злился, но принял вызов: Я всегда принимал проблемы как вызовы, и это ничем не отличалось… Нужно было собраться и всё наладить, повторить всё заново, только на этот раз ещё лучше. Если или Google изменят свои алгоритмы, то у них хотя бы останется старая клиентская база и бизнес-активы. Но с новым розничным магазином у вас ничего этого нет. И из-за структуры города нельзя просто открыть другой магазин где-то рядом. Уолтонам пришлось буквально собирать вещи — и семьёй из шести человек искать новый город.

Если бы Сэм Уолтон захотел поныть, то у него на то имелось много причин: он начинал всё сначала в городе меньшего размера (Бентонвилль) и в условиях определённой конкуренции (три других универсальных магазина).

Но Сэм сказал: «Это было неважно, потому что у меня имелись большие планы».

Несуществующая решительность

Следующие 12 лет прошли без каких-либо существенных событий. Это важнейшая часть каждого «мгновенного успеха», о которой не рассказывают в книжках с Историями Успеха. Никто здесь не пишет обо всех случайных промахах и ошибках, которые вы делаете.

  • Например, что Сэм Уолтон пытался открыть торговый центр на 10 лет раньше и потерял $25 000?
  • Или как торнадо уничтожил его лучший магазин? Всё что он мог сказать: «Мы просто восстановили его и вернулись к работе».

Это важно знать, если вы пытаетесь учиться у Уолтона. Но такие факты не вписываются в ни в какой рассказ.

Урок в том, что на любом пути к успеху будут ошибки и проблемы. Как говорится в недавней книге Райана Холидея, эти препятствия — и есть сам путь.

Коллега говорил, что Сэм преуспел в этом отношении, потому что каждый день он просыпался «с решением что-то улучшить», и что он меньше боится оказаться неправым, чем все, кого я когда-либо знал… Как только он видит, что ошибся, то просто отряхивается и идёт в другую сторону. Ничего такого вы не увидите у Рида Гастингса, когда он говорит о 40 долларах. Вы думаете «Я понял, нужна отличная идея», когда на самом деле идея — это ничто, а ваша психология и настойчивость — это всё. В конце концов Уолтон расширился до 15-ти магазинов и к 1960 году стал крупнейшим независимым оператором универсальных магазинов в США, получая в общей сложности около $12 млн годового дохода (в долларах 2018 года).

Ты бы вложил деньги в Сэма Уолтона?

Только на этом этапе Уолтон наконец-то увидел возможность для открытия гораздо больших дискаунтеров и стал работать над первым Walmart. Он был самым успешным независимым оператором в США и имел 15-летний опыт работы в розничной торговле — наверняка ему было легко привлечь деньги инвесторов? Вот и нет.

Сэм обращался к владельцам других магазинов, предпринимателям, конкурентам… в основном, все ответили отказом. Он нашёл жалкие 5% необходимой суммы у собственного брата и менеджера магазина — и должен был занять ещё 95% (заложив свой дом и все остальные магазины).

Даже великий Сэм Уолтон не мог найти инвесторов для запуска первого Walmart, имея практически идеальную историю бизнеса в розничной торговле.

Первый Wal-Mart

Наконец, наступает этап, на который большинство людей обращает своё внимание в поисках опыта, и это конец нашей истории.

Первый Walmart — уродливый розничный магазин (2,4-метровые потолки, бетонный пол, деревянная арматура), но он оказался успешным, потому что цены Walmart всегда были выгоднее конкурентов.

(Даже название “Walmart” выбрали с учётом экономии: дешевле было купить неоновые вывески на 7 букв, чем более длинные названия, которые рассматривал Уолтон).

И думаете, его беспокоило, что думает пресса о его магазинах? New York Times не упоминает Уолтона или Walmart до 1969 года, спустя семь лет после открытия первого магазина, и это просто одна случайная цитата с обратной стороны газеты:
Первое упоминание Сэма Уолтона в New York Times

А IPO в 1970-м году всего один раз упомянуто на 44-й странице NY Times:

Страница 44 из NYT упоминает об IPO Walmart через неделю после события

Если хотите учиться у предпринимателей, смотрите на старт, а не на финиш.

Источник: https://habr.com/post/351052/

Устали от историй успеха — почитайте, как парень вложил все, что заработал за 5 лет, а проект никак не взлетит

История успеха. Виталий Китаев: От стартапа до реализации – 2 года
Виктор Лихач. Фото из личного архива

22-летний предприниматель Виктор Лихач два года работает над своим проектом Liswin — это приложение-агрегатор скидок в заведениях. Ради проекта он и в Москву почти переехал, и $ 20 000 вложил, и машину продал. Но пока идея не «взлетает».

С какими сложностями сталкивается стартап, Виктор рассказал «Про бизнес». А свои комментарии о том, почему проект так тяжело движется и какие ошибки совершает стартапер, дали основатель и директор Студии Борового Виталий Денисенков и соучредитель биттер-бара «Клумба» Виктор Гуторов.

— У меня всегда было огромное желание сделать что-то масштабное, что действительно будет помогать людям. Начало было положено в 2014 году. Тогда мне было 18 лет и я занимался созданием сайтов и контекстной рекламой в интернете. Зарабатывал я хорошо, но все-таки это не мое любимое дело, ведь особой пользы для людей не было — только увеличение продаж компаний, которые готовы платить за это.

С каждым годом казалось, что времени, чтобы сделать что-то стоящее, остается все меньше. Было ощущение, что если не начать сейчас, то потом будет поздно. За основу для себя и принял несколько вещей:

1. Любой бизнес — это решение чьей-либо проблемы и неважно, какой.

2. Необходим подробный бизнес-план.

3. Захватывать рынок нужно локально, начиная со своего города, не пытаться охватить все сразу. А уж потом можно действовать глобально.

Думая над вопросом «Что нужно большинству людей», я осознал, что практически каждый экономит деньги. Я связал экономию и посещение заведений. В каждом городе больше половины заведений предоставляют скидки на свое меню, и есть сайты с базой скидок, но чаще всего они размещают скидки разной тематики.

Моя идея

Так я решил создать приложение, которое решит 2 проблемы:

  • Для пользователей — это гарантированный способ быстро найти кафе/бар поблизости и с горячей скидкой
  • Для заведений — показать всему городу, что у них есть скидка, без огромных затрат на рекламу

Приложение — это карта с местонахождением пользователя и заведениями со скидкой. Пользователь прокладывает маршрут к заведению, может позвонить, просмотреть меню, фото, цены, разграммовку блюд.

У заведений есть личный кабинет, где можно загружать и редактировать меню, фото, время работы, смотреть количество активаций скидки и многое другое.

Заведение получает полную статистику за любой промежуток времени (просмотры их страницы, активации скидки, мнение гостей, онлайн-книга жалоб, возраст и пол гостя и пр.).

Заодно решил добавить в приложение возможность организовать свое мероприятие — так человек может связаться с заведением и договориться.

Скриншот из приложения Liswin

Монетизация. Заведение будет платить $ 60 в месяц за выставление скидки на карте, а также статистику, онлайн-книгу жалоб и предложений, чат с клиентами и возможность видеть людей, которые хотят организовать свое мероприятие.

Планируем монетизироваться и за счет рекламы в приложении — реклама будет собственная, не от Google. Хотим работать с банками и ритейлом, брендами.

Например, когда человек посетил заведение, в его приложении высветится «С Coca-Cola вкуснее» или что-то подобное.

По знакомым знакомых мы уже нашли людей, которые занимаются рекламой в банках, магазинах и т.д. и выяснили, что им это может быть интересно.

Основные конкуренты: ADDZER, FourSquare, FoodSmile, UDSGame. Но у них нельзя получить скидку моментально, нужно либо накопить баллы, либо зарегистрироваться. Также они не предлагают полную статистику заведениям.

Приключения в Москве: псевдоинвесторы и дорогая реклама

Приложение я заказал на аутсорсе у белорусской компании. Разработка заняла два года и стоила $ 10 000.

Еще год спустя я решил глобально его переделать и вложил еще около $ 7000: полностью поменял дизайн (front-end) iOS и Android, добавили автоматическое приближение к местоположению при заходе в приложение, на сайте появилось добавление фото к каждому блюду, разграммовка, цена блюда до/после скидки, статистика для администратора сайта.

С этим приложением я уехал в одиночку в Москву. Ведь в Москве гораздо больше заведений. Но оказалось, бизнес делать там очень сложно. Особенно тяжело было решать юридические вопросы.

Одна юридическая компания взяла деньги, но вскоре исчезла.

В итоге помогли связи: я обратился к своему преподавателю из университета и оказалось, что один из его студентов работает в Москве и тесно связан с юристами.

Затем возникли вопросы с юрлицом. Через пару дней после его открытия у меня начал «разрываться» телефон. Звонили банки, операторы сотовой связи, юридические и страховые компании. Хотя свой номер я никому не давал. Звонили и «инвесторы» с русскими именами и нерусской речью и предлагали 400 млн рублей.

«Что если проект не окупится?» — спрашивал я. Мне отвечали, что возвращать ничего не нужно. «Обрабатывают» очень грамотно — пришлось снова ехать к юристу. Оказалось, это банковские агенты, которые «втирают» кредит под видом инвестиций.

И не дай Бог не получится вернуть деньги — отголоски 90-х там все еще еще слышны.

Но уладив юридические вопросы, я стал заниматься продвижением. Пробовал «раскручиваться» с помощью колл-центра на аутсорсе — было сделано 1500 звонков (по $ 1 за каждый) в заведения общепита, но безрезультатно.

Я сделал вывод, что колл-центр должен быть только собственным. Искал и способы рекламы для скачивания приложения, но стоимость оказалась слишком большой.

Например, статья в крупном СМИ — от $ 5000, -блогеры просили от $ 1500 за 10 секунд в начале ролика.

Возвращение домой: продал машину и начал с нуля

Я пробыл в Москве около 3 месяцев. Все эти месяцы я никак не мог решиться отказаться от этого рынка, старался продумать пути развития, но все же пришел к тому, что слишком много финансов нужно для развития там — уж точно не меньше $ 200 000.

Тогда я прислушался к совету одного американского бизнесмена, которого встретил на битве стартапов.

Он посоветовал начинать локально и развиваться глобально: «Начни со своего района, потом со своего города и поставь себе план охватить страну не более чем за год».

Решил вернуться в Минск. Это было сложно и затратно. Пришлось сделать паузу и заново обдумать план развития в Минске. Были мысли и вовсе бросить проект — морально тяжело терпеть поражение. Но я собрал команду, состоящую из моих друзей. Все они помогают мне бесплатно. Вложил в запуск на новом рынке примерно $ 7000, продал вторую машину.

Фото со страницы Виктора Лихача ВКонтакте

Эти деньги ушли на исправление багов в приложении, аренду офиса, бухгалтера на аутсорсе, составление публичного договора и пользовательского соглашения, а также рекламу:

1. В общежитиях БГУ: мы выступили в качестве спонсора мероприятия и нам разрешили повесить во всех общежитиях баннеры. Так мы получили около 2000 скачиваний.

2. Баннерную и таргетированную рекламу в Instagram и ВКонтакте — не пошло. До сих пор мы поддерживаем рекламу в Instagram, выкладывая самые «топовые» скидки. Были и розыгрыши (билеты в кино, ужин на двоих).

3. Листовки — пошло, но слабо. На 9 мая раздавали флажки с листовкой.

4. Брошюры на столиках в заведениях. С брошюр у нас ежедневно 20−40 скачиваний.

5. Реклама по wi-fi. Как только пользователь подключается к бесплатному wi-fi — ему предлагается скачать приложение. Ежедневно 20−70 скачиваний по этому каналу.

6. Будем давать рекламу в метро.

Источник: https://probusiness.io/experience/4771-ustali-ot-istoriy-uspekha-pochitayte-kak-paren-vlozhil-vse-chto-zarabotal-za-5-let-a-proekt-nikak-ne-vzletit.html

История успеха: 3 интересных стартапа #2

История успеха. Виталий Китаев: От стартапа до реализации – 2 года

Почти любая компания начинала с небольшого офиса на задворках. Например, Apple, капитализация которой выше годового ВВП нескольких стран, вместе взятых. А ведь когда-то парни мастерили компьютеры в гараже.

Макдональдс был семейной закусочной, которая постепенно выросла до культового заведения. Тойота начинала со швейных принадлежностей, а теперь машины этой компании продаются во всех странах мира.

В этой статье мы расскажем о нескольких стартапах, которые смогли удержаться на плаву и успешно конкурируют с другими компаниями.

1. Vacuum Glow – ламповые часы на газоразрядных индикаторах

Как вам пришла идея создания ламповых часов? Чем вы вдохновлялись?

Знаете выражение «ламповый звук», которое преподносится как что-то хорошее? Так вот, я поклонник хорошего звука, не специалист, конечно, но, создавая аудиосистему для себя, ориентируюсь на субъективное качество звучания, а не на технические характеристики. И больше всего мне по душе именно ламповая техника, да и ламповая эстетика в целом. И я подумал, почему бы не сделать что-то на газоразрядных индикаторах, что-то эстетичное и нужное?

Я и раньше знал про ламповые часы, знал, что энтузиасты паяют их для себя, и хотел сделать себе такие же. Начал делать часы, и пришла идея, что неплохо бы было производить такие же устройства, чтобы их было не стыдно поставить в красивом интерьере или на рабочем столе. Я собрал команду, мы с нуля разработали всю схемотехнику, я придумал внешний вид часов, а дизайнер воплотил идею в жизнь.

А вот с серийным производством было намного сложнее. Только процесс подбора декоративного покрытия занял не один месяц, что говорить о производстве печатных плат, этапах фрезеровки корпусов и гальванике.

В итоге мы решили остановиться на технологии МДО, при которой на поверхности металла образуется керамический слой. Поверхность, изготовленная по такой технологии, приятная на ощупь и стойкая к повреждениям.

Еще более сложная деталь – стекло, которое расположено на верхней части часов.

На заводе нам прямо сказали: то, что вы хотите сделать, просто невозможно, так как слишком малые расстояния между отверстиями и слишком сложная форма.

Нам пришлось искать технологии и специалистов для производства по нашим чертежам. Чтобы понять сложность конструкции, стекло изготавливается на трех различных производствах, каждое из которых делает свой этап.

Конечно же, мы сделали хорошую упаковку, такую, чтобы распаковка часов была событием. Во-первых, она займет время, а во-вторых, материал, из которого сделана упаковка, приятный на ощупь.

Из чего состоят часы? Какие компоненты используются? Это только аналоговые компоненты, или есть микросхемы?

Про части корпуса я уже рассказал. Конечно же, в наших часах используются цифровые компоненты, например модули, которые позволяют управлять часами с помощью смартфона.

Мы пытаемся возобновить производство газоразрядных индикаторов. Для этого закупили оборудование, газ, восстанавливаем технологии и материалы, привносим новое.

Так, например, мы экспериментируем с цветами свечения ламп, используя аргон, ксенон и криптон.

Кроме того, на данный момент работаем над созданием условий «чистой» сборки, которая продлит срок службы газоразрядных индикаторов до 20-30 лет.

Какие модели самые популярные и почему, по вашему мнению? Будут ли в этом году какие-либо новинки?

Самой популярной моделью были часы LEVITATION, думаю, из-за относительно невысокой стоимости. Затем шла модель VENEZE – наши самые дорогие часы на газоразрядных индикаторах.

В 2017 году мы выпустили модель КИБЕRНЕТИКА, в которой используется принципиально новая схемотехника. На данный момент они являются самой популярной моделью из представленных.

Кстати, еще до завершения производства нашей первой партии четыре пятых от количества часов выкупили дилеры из Китая, и наши часы можно найти в продаже в Пекине и Гонконге.

В настоящий момент мы не разрабатываем новые модели, а акцентируем внимание на увеличении линейки цветов, завершении работы по запуску производства газоразрядных индикаторов.

Заказать ламповые часы на газоразрядных индикаторах →

2. YELKA – инновационный способ развития автомоечного бизнеса

В чем преимущества вашего оборудования по отношению к конкурентам?

Мы предлагаем не просто оборудование, а платформу для создания и развития бизнеса. Сеть автомоек самообслуживания – очень интересный бизнес не только с точки зрения доходности (30-40% годовых), но и со стороны организации и развития.

Развитие любой сети – это задача другого порядка, она сложнее и интереснее, чем создание одного филиала. Когда мы создавали нашу сеть автомоек, нам и в голову не могло прийти, что мы создаем предприятие с высокой долей IT-составляющей.

Для нашей сети автомоек мы с нуля разработали собственное оборудование и облачный сервис контроля.

Все наши автомойки объединены с помощью облачного сервиса YELKA.RU.

Через интернет мы можем контролировать все процессы на объектах – от технологических до бухгалтерии: управляем постами, проводим инкассацию, регулируем политику лояльности клиентов, выставляем цены, проводим анализ доходов и расходов, даже делим дивиденды.

Сейчас мы с уверенностью можем сказать, что развитый функционал оборудования является нашим преимуществом, реально помогает повышать доходность наших объектов в условиях жесткой конкуренции.

В последнее время часто говорят о криптовалютах. Когда, по-вашему, простой российский гражданин сможет помыть автомобиль за биткойны?

На автомойках YELKA уже сейчас можно использовать криптовалюту для пополнения карт постоянных клиентов. Я бы не сказал, что это является востребованным способом оплаты, но мы считаем своим долгом предоставить такую возможность нашим клиентам – это подчеркивает наше технологическое лидерство на фоне конкурентов.

Как открыть свою мойку? Что нужно, кроме вашего оборудования?

Общий объем инвестиций в провинциальных городах с населением 100-500 тысяч человек составляет примерно 12-15 миллионов рублей. Если вам удалось собрать необходимую сумму, то следующее, на что требуется обратить внимание, – это выбор участка. От этого будет существенно зависеть ваш доход.

Желательно, чтобы на участке были подведены все необходимые коммуникации: водопровод, электричество, канализация. Проследите, чтобы участок находился на достаточном удалении от жилых построек. Для этого ознакомьтесь с соответствующими санитарными нормами, принятыми в вашем регионе.

Желательно выбирать густонаселенные районы для строительства автомоек.

Узнать больше о технологии YELKA →

3. Style Project – организация мероприятий

Расскажите о своих мероприятиях. Какие из них самые популярные? Кто чаще всего пользуется вашими услугами: бизнес или частники?

Наша компания в основном ориентирована на мероприятия для бизнеса. Для частных заказчиков мы создали отдельное направление, которое специализируется на организации семейных торжеств и свадеб.

Если говорить о бизнесе, то в последнее время идет тренд на нестандартные корпоративные мероприятия, на события со смыслом. Наши клиенты совмещают в одном мероприятии обучение и мотивацию, или спорт с продвижением основных семейных ценностей.

Спортивный день здоровья в формате «Family day» – это один из наших успешных форматов мероприятий. Сотрудники отмечают важное событие в компании вместе со своими семьями, их близкие участвуют в этом празднике, что безусловно повышает уровень лояльности к компании со стороны работника.

Эти праздники организовываются в выходной день, что позволяет не вырывать сотрудников из рабочего ритма и в то же время провести свой законный выходной с детьми и близкими. В этот формат можно добавить больше профессионального спорта, устроить мини-турнир по волейболу или сделать упор на ЗОЖ, устраивая сдачу норм ГТО.

Можно, наоборот, разместить побольше развлекательных локаций и аттракционов или детскую площадку. «Family day» – это один из способов сказать спасибо сотрудникам.

Если рассматривать мероприятия в рамках формирования корпоративной культуры, то их необходимо планировать минимум на год.

Достаточно одного масштабного, приуроченного ко Дню рождения компании или подведению итогов в конце года, остальные попроще, но с упором, например, на обучение, поощрение или командообразование.

Для бизнеса сегодня необходимо развивать внутренний PR, так как для сотрудников важен не только уровень заработной платы и карьерный рост, но и общий климат внутри коллектива и чувство причастности к успеху компании.

Популярны и социально-благотворительные проекты, марафоны, турниры, аукционы, которые нацелены на решение конкретных проблем в социальной сфере.

В нашем портфолио есть проект, который направлен на популяризацию хоккея с шайбой и здорового образа жизни, – Международный турнир детских хоккейных команд КХЛ «Кубок Газпром нефти».

Это один из социальных проектов ПАО «Газпром нефть», который проводится совместно с Континентальной хоккейной лигой. Наша компания участвует в подготовке и реализации этого масштабного мероприятия.

Для нас как для организаторов интересен формат спортивных мероприятий, фестивалей, спартакиад. Внутри одного такого события много различных задач: от логистики и формирования графика спортивных соревнований до создания церемоний открытия и закрытия. По своей сути эта подготовка очень похожа на подготовку к Олимпиаде, пусть и в мини-формате.

Как происходит формирование концепции мероприятия? Расскажите о всех этапах. Какой самый сложный и самый простой?

С каждым заказчиком мы проводим встречу-брифинг, чтобы определить цели и задачи мероприятия, а дальше все идеи разрабатываются индивидуально.

Первый этап – это разработка креативной идеи и бюджетирование.

Например, подготовка коммерческого предложения к тендеру может занять от трех дней до 1 месяца, все зависит от масштаба мероприятия и места проведения (Россия или за ее пределами).

Как правило, идеи формируются путем мозгового штурма нашей команды креаторов, предлагается один или два концепта, которые проходят защиту у заказчика. Достаточно часто идея разрабатывается под определенное место проведения.

Когда концепт и бюджет утверждены, договор подписан, пишется развернутый сценарий, идет работа с площадкой, согласовывается оформление, артисты, технические вопросы и прочее. Этот этап называется пре-продакшн, он может длиться от 2-х дней до года, в зависимости от сложности мероприятия.

Само мероприятие – это уже этап реализации. К этому времени все согласовано и утверждено с заказчиком, подготовлены документы по проекту согласно разработанным стандартам компании. Идет работа на площадке с подрядчиками, поставщиками и с представителями заказчика. Сам проект может длиться от 3 часов до нескольких недель.

Но и после окончания проекта работа не заканчивается. Нужно подготовить и сдать все отчеты как перед заказчиком, так и внутри компании. Фото- и видеоотчеты по мероприятию, написание новостей на сайт, аналитика по проведенному мероприятию – все это входит в этап под названием «Постпродакшн».

Как видите, простых этапов в организации мероприятий нет. Каждый из них достаточно трудоемкий.

Идея может возникнуть легко, а осуществить ее нередко бывает непросто, так как в каждом проекте много нюансов и все очень индивидуально. Не бывает одинаковых праздников. Даже если за основу берется пакетное решение, мы все равно его дорабатываем под каждого клиента.

Наша основная задача – помочь организовать мероприятие на высоком уровне, чтобы оно достигло поставленной цели. Но важно понимать, что только совместная работа агентства и заказчика – залог качественно организованного мероприятия.

Заказать мероприятие в Styleproject →

Источник: https://BroDude.ru/istoriya-uspexa-3-interesnyx-startapa-2/

До 30 лет: три истории успеха юных стартаперов

История успеха. Виталий Китаев: От стартапа до реализации – 2 года

Чтобы стать успешным, не всегда нужно быть взрослым. Об этом свидетельствуют истории успеха юных стартаперов, которые вошли в рейтинг INC «30 до 30».

Как превратить заботу о домашних питомцах в бизнес, стоимостью $300 млн

Летом 2011 года 18-летний студент факультета компьютерных наук Вашингтонского университета Филипп Кимми вместо летней практики решил заняться развитием собственного стартапа.

Бизнес-идея пришла неожиданно: на мероприятии Startup Weekend в родном Сиэттле он познакомился с инвестором (а в дальнейшем бизнес-партнером) Грегом Готтесманом, и был впечатлен историей о его собаке, которая подхватила простуду в отеле для домашних питомцев.

Филипп Кимми. Inc

«Я всегда очень любил животных, но родители так и не позволили мне завести собаку — рассказывает Кимми, — потому идея о создании качественного сервиса для «собачников» невероятно меня захватила».

Так было положено начало крупнейшей в США платформе Rover.com. На сайте владельцы собак могут найти необходимые услуги для своих питомцев, предоставляемые другими участниками сообщества.

Самые востребованные сервисы – выгул, стрижка, «нянька» для собаки на время отсутствия хозяев.

Механизм платформы прост – каждый посетитель может зарегистрироваться на сайте как поставщик услуг или владелец питомца, заполнив простую онлайн форму, и договориться о предоставлении той или иной услуги, 15-20% от стоимости заказа перечисляется на счет Rover.com.

Сегодня стартап оценивается в $300 млн.

Количество зарегистрированных пользователей превысило 85 тыс., география проекта охватывает 10 тыс. городов США. В прошом году компания привлекла $91 млн инвестиций от венчурных фондов.

Как заработать $600 тыс. на «бабочках» в 9 лет

Мозайя «Мо» Бриджес основал компанию по производству галстуков-бабочек в 9 лет. Сейчас 16-летний бизнесмен сотрудничает с крупными розничными сетями и онлайн-ритейлерами, о нем пишут авторитетные fashion-издания, а оборот его компании Mo’s Bows достиг $ 600 тыс.

Мода и стиль были страстью Бриджеса с раннего возраста. Он обожал классические костюмы и надевал их даже на детскую площадку, однако ему не нравились скучные расцветки галстуков, представленные в детских магазинах. Что еще хуже – все бабочки были на «клипсах», а, по убеждению мальчика, настоящий мужчина (пусть и юный) должен сам завязывать свой галстук.

Мозайя «Мо» Бриджес. Vogue

Так родилась идея собственного бизнеса. В течение нескольких месяцев Мозайя разработал первую коллекцию из двух десятков галстуков, а бабушка — бывшая портниха — научила его обращаться со швейной машинкой.

На первых порах Бриджесу помогала вся семья, а мастерской служил их собственный дом. Со временем о юном бизнесмене узнавало все больше и больше людей, он стал получать заказы через , позже наладил сотрудничество с интернет-магазинами и расширил линейку продуктов.

Сейчас стильные галстуки и аксессуары Mo’s Bows продаются от $15 до $50 за штуку.

Мо был удостоен внимания таких журналов, как «Forbes», «Huffington Post», «New York Daily News», «Today», а в 2014 году принял участие в популярном шоу Shark Tank (аналог «Акулы бизнеса»), где познакомился с инвестором Даймоном Джоном, который стал его наставником.

«Он научил меня многим практическим аспектам ведения бизнеса, — рассказывает Бриджес, — А также посоветовал всегда быть честным с самим собой и заботиться о маме».

Поддержка влиятельного бизнесмена открыла перед юным предпринимателем новые возможности, в частности, контракт с NBA на использование их логотипа в своей продукции.

Лучший друг дантистов Zollipop

Отец 9-летней Алины Морз запрещал ей угощаться леденцами, которые предлагали клиентам в банках и офисах.

«Конфеты портят зубы, в них много слишком много сахара, который их разрушает», — объяснял он дочери.

Но вместо того, чтобы молча выслушать объяснение, девочка начала настойчиво просила отца помочь придумать «безвредные» сладости. В конце-концов он согласился.

shutterstock

«Я предложил ей провести исследование и поговорить с дантистами, чтобы определить, какие составляющие должны входить в состав «здорового» леденца», — рассказывает Том Морз.

Так началась история Zollipop – вкусных леденцов, не содержащих сахара, красителей, глютена и других вредных компонентов.

Алина искала информацию в интернете, консультировалась со стоматологами и диетологами, прислушивалась к пожеланиям друзей, страдающих пищевыми аллергиями, экспериментировала с пропорциями и ингредиентами на домашней кухне, и в итоге вывела идеальную формулу. Позже Том Морз договорился с местной кондитерской фабрикой о выпуске леденцов в промышленных масштабах

На запуск проекта юная бизнес-леди потратила $7,5 тыс. – все карманные деньги, отложенные за несколько лет.

Выручка в первый год продаж (2014) составила $70 тыс, в 2015 году — $300 тыс., а в 2017 году – превысила $1 млн. Сегодня леденцы Zollipop представлены на рынках США, Австралии, Китая, Кореи, Франции, их продают крупнейшие ритейлеры — Amazon, Toys R Us, Whole Foods. Несмотря на достаточно высокую цену ($5,99 за упаковку из 25 штук), конфеты удерживают позиции лидера продаж в своем сегменте.

Inc, Forbes

Источник: https://kfund-media.com/ru/do-30-let-try-ystoryy-uspeha-yunyh-startaperov/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.