Исследование профессий. Бренд-менеджер

Бренд-менеджер

Исследование профессий. Бренд-менеджер

Жесткая конкуренция на потребительском рынке заставила производителей задуматься о брендинге. В результате растет спрос на бренд-менеджеров. Что входит в понятие брендинга? Чем занимается бренд-менеджер?

Понятие бренда появилось в мире давно. Первоначально под этим словом понималось клеймо, которое американские фермеры ставили на скот, т.е. именная печать. Бренд в современном мире — это определенный символ или набор символов, т.е. явление абсолютно виртуальное.

Он целенаправленно создан определенным производителем для того, чтобы идентифицировать свой продукт в голове целевой аудитории и отличить его от продукта конкурентов. Создается этот символ с помощью определенных инструментов (рекламы, PR, других средств коммуникации, системы торговли).

До сих пор иногда путают понятие бренда и торговой марки, которая является тем инструментом, с помощью которого символика бренда может быть юридически запатентована и защищена от копирования.

Профессия бренд-менеджера родилась в Procter&Gamble в 1930-годы. Появилась необходимость в собственной идеологии у каждой линии продуктов, чтобы они не соперничали друг с другом, а развивались каждая в своей нише. Вот и закрепили за брендами управляющих. В России эта профессия возникла около десяти лет назад, когда крупные западные компании пожелали продвигать свои бренды на наш рынок.

На рынке бренд — это знак качества. Покупатель обычно выбирает известную ему марку, а это значит, что увеличиваются объемы продаж. Таким образом, бренд помогает делать деньги из воздуха — из репутации.

Успешная раскрутка бренда зависит от многих обстоятельств: бюджета, креативных способностей рекламистов. Но в конечном итоге часто успех определяется личностью бренд-менеджера, его творческим потенциалом.

Чтобы оставаться специалистом в области брендинга долгое время и не потерять профессиональное чутье, он должен стремиться менять специфику «раскручиваемого» продукта каждые два-три года.

В зависимости от величины компании, бренд-менеджер имеет различный круг обязанностей. Но любой брендинг, или бренд-менеджемент, имеет определенную технологию, включающую в себя: позиционирование бренда, видение бренда и стратегию его продвижения.

Следуя данной технологии, необходимо сначала найти ответы на вопросы: кто моя целевая аудитория? каким она должна воспринимать мой продукт (бренд)? с чем мой бренд ни в коем случае не должен ассоциироваться? Затем бренд-менеджер создает видение бренда: формулирует внешнюю (для выгоды потребителя) и внутреннюю (для самого бренда) цели, создает яркое описание (как мир изменился в лучшую сторону благодаря тому, что были достигнуты обе поставленные цели).

Люди должны увидеть и почувствовать, как их жизнь изменится к лучшему, если они будут пользоваться данным брендом.

Таким образом, бренд-менеджер — это человек, управляющий образом товара в сознании потребителей и ответственный за репутацию продукта.

По сути, он отслеживает всю цепочку от производства до продаж, но в рамках одного бренда.

В идеале, бренд-менеджер должен стать воспитателем, нянькой для бренда, человеком, решающим, что для бренда хорошо, что вредно.                                                 

Оцените себя:

Предлагаем вам оценить свои личностные качества и понять, стоит ли тратить силы и время на то, чтобы освоить данную профессию. 

  1. Вы коммуникабельны и гиперобщительны. Вы стремитесь к установлению новых контактов с новыми людьми. Новые люди для Вас — источник новых идей.
  2. Вы жизнерадостны, энергичны и готовы «заразить» своими идеями окружающих, упорно ведя их к единой цели. Вы ориентированы на результат и стремитесь к эффективности.
  3. Вы человек творческий, Вам нравится использовать нестандартные подходы к решению даже обыденных вопросов. Вы обладаете креативностью мышления, любите фантазировать и воплощать свои фантазии в жизнь.
  4. Вам успешно удается сочетать аналитические и творческие способности, быть практичным, деловым, и, одновременно, находить общий язык с людьми «творческих профессий».
  5. Вам нравиться проявлять инициативу. Вы любите брать любое дело в свои руки и контролировать все его стороны.
  6. Вы умеете работать в интенсивном режиме, планировать свое время и свою деятельность. Вы обладаете внутренней дисциплиной.
  7. Вы эмоционально устойчивы, неудачи воспринимаете как обратную связь. Вы анализируете любую ситуацию и планируете пути преодоления трудностей.
  8. Вы умеете быстро соображать и реагировать на самые непредвиденные ситуации.
  9. А главное, Вы искренне восхищаетесь продвижением своих идей, любите их, верите в них, выращиваете их, доводя до логического завершения.

Если вы только начинаете свою трудовую деятельность или решили сменить профессию и обладаете всеми этими качествами, или большей их частью, то эта работа ваша.

Даже если нет опыта, нет навыков, можно пробовать себя в области брендинга..

Требования к должности:

Знания:

— теоретические основы маркетинга и менеджмента

— основы смежных наук: психологии, социологии, социальной психологии,

 — основы рыночной экономики, предпринимательства и ведения бизнеса

— основные знания в области рекламы, PR

— основы культурологи, филологии, истории, лингвистики

— научные методы изучения общественного мнения

— основные принципы работы с конкурентной средой

— методика работы со средствами массовой информации

— этика делового общения

— иностранный язык

 Навыки:

— разработка планов продвижения и развития товаров, торговой марки, бренда

— разработка ценовой политики

— разработка планов продаж, прогноза прибыльности и окупаемости

— анализ развития и планирование изменений

— организация и проведение рекламных кампаний, PR, промоакций

— организация опросов, анкетирования и интервьюирования общественности, составление программ по изучению спроса

— анализ различных аспектов жизни общества, прогнозирование и заблаговременное выявление неблагоприятных тенденций

— анализ стратегии конкурентов, выявление их сильных и слабых сторон

— установление деловых контактов

— ведение деловых переговоров

— работа  с офисной оргтехникой (компьютер, принтер, сканер, факс)

— уверенный пользователь ПК: Word, Excel, Internet, e-mail

Деловые качества:

— общая эрудиция

— активность

— коммуникабельность

— креативность

— нацеленность на результат

— организаторские способности

— управленческие способности

— инициативность

— самостоятельность и высокая ответственность

— умение работать в команде

— организованность и внимательность при работе с информацией и людьми

— грамотная речь, большой словарный запас

Образование: высшее (желательно экономика, маркетинг, реклама, PR) + дополнительная подготовка по брендингу

Предлагаемая заработная плата (по результатам собеседования в зависимости от опыта и навыков кандидата):

оклад + бонусы + компенсация расходов на автомобиль и мобильную связь.

Перспективы роста:

-> групп-бренд-менеджер -> директор по маркетингу -> директор собственного брендингового агентства

-> продвижение в более крупные компании

Екатерина Романченко, менеджер-консультант КЦ «Паллада»

Источник: http://pallada-center.ru/articles/cat11/article41.html

Топ-6 профессий сферы маркетинга в индустрии моды

Исследование профессий. Бренд-менеджер

Модельер, стилист и редактор далеко не все профессии индустрии моды. «За кадром» работают тысячи профессионалов своего дела, благодаря их таланту и упорству мы видим потрясающие фотосессии, выбираем товары на страницах онлайн-магазинов и на витринах бутиков, узнаем бренд по одному логотипу и стремимся купить платье из глянцевых журналов.

Так кто же создает легендарные бренды в мире моды и помогает дизайнерам получать не только удовольствие от работы, но и прибыль?

Мы составили список Топ-6 профессий модной индустрии, связанных с маркетингом и бренд-менеджментом, который поможет Вам сделать правильный выбор при поиске своего призвания.

Бизнес-консультант (Management Consultant)

Консультант по управлению – это специалист, который приходит на помощь руководству компании. Зачастую директора или дизайнеры, основавшие бренд, понимают, что каждый отдел и сотрудник может работать эффективнее, а компания получать большую прибыль. Но им не хватает знаний и непредвзятого отношения к делу. На помощь приходят консультанты, которые:

  • проводят анализ деятельности компании;
  • исследуют и выявляют проблемные участки;
  • разрабатывают методы усовершенствования организационной структуры, получения прибыли и эффективности работы.

Для работы бизнес-консультантом потребуется профильное образование и опыт работы. Все это можно получить в институте моды и дизайна Марангони на программе Бакалавриата по модному бизнесу.

Студенты осваивают теорию и практику, позволяющую разрабатывать стратегии развития компаний, налаживать коммуникации и позиционировать бренды.

Подробности о программе и обучении можно узнать у консультантов официального представительства Istituto Marangoni – STUDIES&CAREERS.

Директор по маркетингу (Marketing Executive)

Без этого специалиста невозможно представить работу модного бренда.

Он занимается разработкой комплексной маркетинговой стратегии, определяет спрос на продукцию и услуги компании и ее конкурентов, выявляет перспективные рынки, разрабатывает стратегии ценообразования с целью увеличения доли рынка компании и ее прибыли (учитывая желания клиентов), отслеживает тенденции, выявляет потребность в запуске новых продуктов и курирует их разработку. Его главная задача: развитие компании и бренда.

Бренд-менеджер (Brand Manager)

Работа модного бренд-менеджера направлена на увеличение продаж и развитие бренда. Они понимают, что такое капитал бренда и как им управлять, а также знают, как изучить покупательские привычки клиентов и использовать полученные данные для разработки новых продуктов. Их основные обязанности:

  • управление существующими продуктами;
  • совершенствование существующих товаров и разработка новых, предугадывая при этом желания потребителей;
  • работа с департаментами разработки и маркетинговых исследований.

Освоить эту интересную профессию можно в институте Марангони в Милане, Лондоне или Париже на программе Магистратуры по бренд-менеджменту в сфере моды и товаров класса люкс. Подробности у консультантов STUDIES&CAREERS.

Специалист по исследованиям рынка (Market Research Analyst)

Без этих профессионалов было бы сложно понять, что нравится покупателям и, чем они руководствуются при выборе товара. Без этих данных невозможно создать востребованный и коммерчески успешный модный продукт. Маркетологам и бренд-менеджерам просто необходима ценная информация, которую собирают специалисты по исследованиям рынка. Они

  • владеют всеми инструментами анализа: статистические данные, опросы, фокус-группы и исследования нового продукта;
  • изучают, что заставляет людей покупать продукт, и, в целом, покупательское поведение;
  • сочетают количественные данные со знаниями рынка, что помогает лучшему продвижению товаров.

Директор по международному маркетингу (International Marketing Director)

Дома мод и дизайнеры одежды рано или поздно задумываются о выходе на международный уровень. Это амбициозная цель и сложная задача. На помощь приходят директора по маркетингу, специализирующиеся на глобальных рынках, которые:

  • работают с международными экспортными рынками, планируют и прогнозируют продажи на новых рынках;
  • отвечают за стратегическое развитие на ключевых рынках;
  • создают торговые и маркетинговые презентации;
  • выявляют и оценивают новые возможности развития продукта.

Специалист интернет-маркетинга (Internet Marketing)

С каждым днем в индустрии моды все более и более востребованы опытные профессионалы интернет-маркетинга, которые занимаются продвижением брендов одежды, дизайнеров и модных домов в онлайн-пространстве. Они знают все о социальных сетях, сайтах, E-commerce магазинах и о том, как повысить узнаваемость и прибыльность компании, используя возможности этих площадок.

Перспективные профессии этой области:

  • Координатор по работе с интернет-клиентами (Internet Account Coordinator)
  • Менеджер онлайн-каталогов (E-Commerce Catalog Manager)
  • Координатор по работе с интернет-магазинами (Internet Marketing Coordinator)

Следите за нашими новостями на сайте и в социальных сетях, чтобы узнать много полезного и интересного о мире моды и дизайна.

Comments

comments

Источник: http://fashionstudies.ru/top-6-professij-marketinga-v-mode/

Бренд-менеджер: должностные обязанности и функции

Исследование профессий. Бренд-менеджер

Профессия бренд-менеджер появилась не так давно, но в успехе бизнеса она играет немалую роль. Многие компании давно нуждаются в таких специалистах и спрос на них довольно высок на сегодняшний день.

Бренд-менеджер — это тот человек, который является одним из ключевых двигателей рабочего процесса в каждой компании.

Какие именно функции он выполняет и почему его деятельность так важна, рассмотрим в данной статье.

Основное понятие профессии

Должность бренд-менеджера создана для того чтобы определенный сотрудник отвечал за развитие и продвижение торговой марки на рынке.

Его прямая задача — обеспечить грамотное позиционирование бренда для повышения спроса на товар, соответственно повысить прибыль компании.

Во многих организациях обязанности могут различаться, в зависимости от направления деятельности компании, но все они имеют схожесть в одной главной задаче — сделать торговую марку узнаваемой и востребованной.

Зона ответственности данной профессии напрямую связана с маркетингом. В большинстве случаев, бренд-менеджер находится в подчинении у директора по маркетингу, но при этом, в его подчинении могут находиться менеджеры низшего звена. Общими силами этих двух отделов обычно формируется технология развития бренда.

Развитие самой профессии не стоит на месте. С годами рабочий функционал расширяется и приобретает новые разновидности профиля. Например, в некоторых фирмах бренд-менеджер может выступать как специалист по коммуникациям, налаживающий связь между продуктом и потенциальным потребителем; в других случаях он занимается анализом рынка и исследованием конкурентов.

Прямые обязательства

У каждой компании существует своя специфика работы. Именно от требований зависит, какие конкретно функции будут выполнять сотрудники.

Основные функции бренд-менеджера можно разделить на несколько основных категорий:

  1. Разработка бренда. Тщательное планирование всех составляющих торговой марки и ее позиционирования. Разработка логотипа, нейминг, фирменный стиль, слоган, история бренда, план развития.
  2. Составление и планирование маркетингового бюджета. Специалист должен понимать, на что именно будут направлены выделенные средства и грамотно спланировать финансовые вложения для продвижения.
  3. Разработка маркетинговых мероприятий. Организация и контроль рекламных мероприятий в целях привлечения внимания аудитории.
  4. Разработка стратегии и ценообразования. Налаживание каналов сбыта, подготовка прайсов и рекламных материалов. Своевременное внесение и корректировка цен.

В должностные обязанности бренд-менеджера входит:

  • Изучение особенностей продвигаемого товара, выявление слабых и сильных сторон.
  • Проведение анализа рынка, трендов, новых продуктов.
  • Определение целевой аудитории и сегментов потребности.
  • Взаимодействие с производителями и поставщиками.
  • Вывод новых товаров на рынок.
  • Разработка стратегии, по которой будет продвигаться товар.
  • Определение вспомогательных инструментов для продвижения (реклама, презентации и т.д.).
  • Разработка ценовой политики, прогнозирование объемов продаж.
  • Организация каналов сбыта.
  • Определение позиционирования продукта среди потребителей.
  • Выявление положительных и неудовлетворительных параметров.
  • Отслеживание спроса.
  • Обеспечение контроля полноценного процесса по продвижению бренда.
  • Работа с менеджерами, проведение тренингов и консультаций.
  • Написание и публикация новостных статей.
  • Составление отчетов для руководства.

Функции и обязанности бренд-менеджера могут иметь различия в разных компаниях, но тем, кто только собирается начать работать в этой области, рекомендуется изучить все аспекты и получить в них опыт.

Какие знания требуются для работы

Требования, которые предъявляют будущим специалистам:

  • Наличие высшего образования в сфере маркетинга и рекламы. Возможно, в некоторых организациях рассматривают кандидата с экономическим образованием.
  • Чаще всего на работу бренд-менеджером берут человека, уже имеющего опыт управления брендом.
  • Знание основ маркетинга.
  • Основы ведения бизнеса и рыночной экономики.
  • Умение разрабатывать бизнес-планы и деловые контракты.
  • Понимание методов ценообразования и формирование спроса на товары.
  • Знания основ психологии и принципов продаж, желателен опыт в продажах.
  • Знание классификаций ассортимента, назначение товаров, особенности бренда.
  • Знание иностранного языка на высшем уровне.
  • Этика делового общения.

Как строится процесс работы

Несмотря на такой обширный объем задач, все же тяжело структурировано представить, чем занимается бренд-менеджер в процессе работы. Прежде всего, данный специалист — это двигатель бренда. То есть все задачи, которые он выполняет, должны реализоваться только ради одной цели — раскрутки торговой марки.

Продвигать бренд можно разными способами. Один из самых действенных — это создание рекламного проекта, который привлечет аудиторию к продукту. Для рекламных акций компания выделяет бюджет.

На что именно и в каком количестве будут распределены финансы, решает бренд-менеджер, согласовывая решение с руководством.

Он работает с маркетинговыми и рекламными отделами, ведет анализ и планирование продвижения, распределяет бюджет.

Профессионал должен хорошо разбираться в рекламе и связях с общественностью, так как он помогает отделу продаж совершать удачные продажи. Отличие в том, что менеджеры по продажам занимаются прямой продажей продукта и поиском клиентуры, а бренд-менеджер повышает его позиционирование таким образом, чтобы потребители знали о нем и хотели его покупать.

В процессе работы специалист руководствуется анализом рынка, потребностями аудитории, исследованием конкурирующих компаний. А также осуществляет поддержку товара, то есть сохраняет его конкурентоспособность и занимается его развитием.

Важность работы

Для каждой компании важна ее значимость и репутация на рынке. Все пытаются конкурировать друг с другом, постоянно совершенствуя свою продукцию. Бренд — лицо компании. Его успешная раскрутка принесет фирме большую прибыль и узнаваемость, но большой бизнес строится на многоструктурной платформе, состоящей из множества разных отделов, поддерживающих деятельность компании.

Бренд-менеджер — одна из ключевых должностей, отвечающая за самое «сердце» (товар), вокруг которого крутится вся остальная работа.

Как правило, если товар не пользуется спросом, жизнедеятельность организации встает под угрозу, так как без сбыта в положенном количестве, она не способна окупить собственные расходы. Позиционирование и продвижение продукта неразрывно связано с его продажами.

Для этого нужен сотрудник, готовый отвечать за успешность бренда. Вот почему труд и навыки бренд-менеджера высоко ценятся.

Как стать специалистом

Чтобы начать перспективную карьеру в данной области, в первую очередь кандидат должен подходить под требования соискателей. Обязательным критерием будет соответствующее высшее образование. Сопутствующим пожеланием станет умение разбираться в особенностях производства и адекватно оценивать возможности компании, чтобы ставить достижимые цели.

Для работы в этой сфере кандидату понадобятся знания таких дисциплин, как: экономика, менеджмент, маркетинг, реклама и PR, продажи.

Средний возраст готовности к такой планке ответственности по статистике варьируется от 28 до 35 лет.

Карьерный рост

Востребованность в надежных специалистах только увеличивается. По этой причине перспективы в карьере бренд-менеджера выглядят довольно радужно.

Обычно, если одна компания ограничивает сотрудников в возможности развиваться дальше, то здесь не будет проблемы найти другую компанию, нуждающуюся в новом проекте и свежем уме.

Ведь товаров бесчисленное множество, а креативных идей на них не хватает.

Следующим этапом в карьерном росте может быть должность начальника отдела маркетинга или генерального директора. Полученный опыт на этой работе может быть настолько богатым, что даже позволит приступить к открытию собственного дела.

Плюсы и минусы профессии

Положительные стороны:

  • Творческая и разнообразная работа.
  • Высокая заработная плата.
  • Высокий спрос кадров.
  • Возможные поездки за границу.
  • Стремительное развитие.
  • Много общения и новых знакомств.
  • Получение ценного опыта.
  • Перспективы.

Негативные моменты:

  • Большой объем работы.
  • Много стрессовых ситуаций, напряженность.
  • Ненормированный график.
  • Возможные переработки.
  • Огромная ответственность.
  • Требуемый опыт.

Какие личные качества помогут добиться успеха

То, что делает бренд-менеджер, требует больших коммуникативных способностей. Многим профессиональным навыкам можно обучиться, но не всегда можно заставить себя полюбить работу.

Людям коммуникативным, любящим общение и новые знакомства, будет легче всего справиться со своими обязанностями. Работа бренд-менеджера требует активного взаимодействия с людьми, умения договариваться, развивать в себе партнерские качества.

Кроме этого, добиться успеха помогут такие личные качества, как:

  • Нестандартность мышления.
  • Способность к управлению коллективом.
  • Организаторские способности.
  • Уверенность в себе.
  • Хорошая память, внимательность.
  • Аналитический склад ума.
  • Требовательность.
  • Целеустремленность.
  • Стрессоустойчивость.

Обучение

Для понимания всей специфики данной отрасли и возможности построить карьеру, можно получить образование в любом институте РФ. Направления, которые подготовят к данной профессии:

  • Рекламный менеджмент.
  • Маркетинг.
  • Управление, менеджмент.
  • Экономика предприятия.
  • Маркетинг в торговле.

Если высшее образование уже получено по другому профилю, существуют специальные узконаправленные курсы. Множество бизнес-школ приглашают на курсы по направлению бренд-менеджера или маркетолога.

Перед работой, следует ознакомиться с основами брэндинга, стратегией бренда, вербальной и визуальной айдентики. Освоив данные навыки, можно научиться многим полезным для работы аспектам, например:

  • Разрабатывать коммуникационную стратегию бренда.
  • Планировать рекламную кампанию.
  • Разрабатывать фирменный стиль и брендбук.
  • Исследовать рынок и предпочтения потребителей.
  • Проводить аналитику стратегий и многое другое.

Таким же образом можно повышать свой профессиональный уровень, посещая тренинги и семинары по бренд-менеджменту.

Доход

В большинстве случаев, уровень зарплаты зависит от успешности компании, но по общим меркам, диапазон оплаты на 2018 год составляет от 50 000 до 100 000 руб. в Москве. В других регионах на сегодняшний день бренд менеджеры зарабатывают от 35 000 до 60 000 рублей.

Источник: https://www.nastroy.net/post/brend-menedjer-doljnostnyie-obyazannosti-i-funktsii

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.