+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Инвестиции в медицинские услуги: что почем

Содержание

Инвестиции в бизнес – медицинский центр

Инвестиции в медицинские услуги: что почем

01.08.2017

Частные медицинские клиники пользуются все большей популярностью у населения и, соответственно, являются доходным бизнесом. Однако открытие новой клиники требует больших расходов, а получить банковский кредит под развитие или открытие бизнеса достаточно сложно.

Банки предпочитают кредитовать надежный бизнес или крупные проекты, а инвестиционные фонды предпочитают вкладывать деньги в высокодоходные стартапы на базе инновационных идей. Но сейчас бизнес получил возможность выгодного кредитования напрямую у инвесторов — взаимное кредитование.

Р2Р-кредитование(от английского peer-to-peer или «от персоны к персоне») – это прямое взаимодействие между заемщиком и кредитором. Такое сотрудничество дает выгоды всем сторонам – инвестор финансирует бизнес и получает доход в размере 20–30% годовых, предприниматель получает кредит на развитие бизнеса по приемлемой ставке.

Р2Р-сервисы привлекают бизнес лояльным отношением и меньшей бюрократией. Инвесторы на площадке также имеют гарантии: на портале публикуют проекты после тщательной проверки платежеспособности бизнеса, а некоторые сервисы страхуют займы от невозврата.

Инвестирование в бизнес медицинской сферы: популярные направления

Частные предприниматели в основном выбирают узкоспециализированные медицинские центры. Они продуктивно работают с малым количеством оборудования и персонала, то есть старт и развитие возможны при наличии относительно небольших капиталов. Как показывает практика, инвесторы для бизнеса в Москве и в регионах быстро получают отдачу от вложений в следующие направления:

  • лаборатории по сбору и расшифровке анализов;
  • салоны красоты с косметологическими кабинетами;
  • центры ультразвуковых исследований;
  • центры медосмотров с правом выдачи справок.

Инвесторам, планирующим выдать кредит на развитие малого бизнеса с нуля, стоит отдать предпочтение франшизе. Крупная сеть дает малому бизнесу известное имя и конкурентные преимущества в плане привлечения клиентов. Кроме того, некоторые франчайзеры (держатели бренда) выступают гарантом исполнения кредитных обязательств.

С чего начать инвестирование в медицинский бизнес

В первую очередь частному инвестору нужно зарегистрироваться на площадке Р2Р-кредитования. В нашей стране насчитывается около десятка крупных онлайн-платформ, из которых нужно выбрать самую надежную.

Ориентируйтесь не только на доходность кредитов, но и на процент невозврата, на систему оценки заемщиков, наличие гарантий.

Например, инвесторы для открытия бизнеса с нуля предпочитают кредиты с гарантией от невозврата, ведь вложения в стартапы связаны с повышенными рисками.

Инвестируя в новый проект, нужно также проверить разрешительную документацию бизнеса. Каждое направление медицинской деятельности, в том числе выдача справок, подлежит обязательному лицензированию, а весь персонал должен иметь сертификаты на оказание узких и общих медицинских услуг.

До подписания договора нужно определиться с категорией займа.

Инвесторы для открытия бизнеса с нуля или для развития фирмы могут выдать стандартный кредит под проценты и получать пассивный доход или дать деньги за долю в компании и принимать участие в руководстве.

Наиболее безопасны займы под залог, но они актуальны для действующих клиник, которые владеют недвижимостью, транспортом, медицинским оборудованием.

«Город Денег» – надежная площадка Р2Р-кредитования

Российский онлайн-сервис взаимного кредитования «Город Денег» – один из самых популярных сайтов среди частных инвесторов и заемщиков. Среди тысяч проектов кредитор легко найдет подходящее предложение, в том числе по развитию медицинского центра.

Одно из главных преимуществ площадки – низкий процент невозврата кредитов. То есть инвесторы для открытия бизнеса имеют реальную защиту от рисков: специалисты сервиса лично проверяют платежеспособность заемщика и публикуют исключительно ликвидные проекты.

Другие преимущества «Города Денег»:

  • высокая доходность кредитов – средняя ставка по займам составляет 30%;
  • дистанционное взаимодействие – все документы подписываются электронно-цифровыми подписями, что удобно для партнеров из разных регионов;
  • оперативная поддержка – специалисты сервиса помогают оформить договор, контролируют своевременное поступление ежемесячных платежей;
  • дополнительная гарантия – инвестор может приобрести страховку от невозврата кредита суммой до 500 000 рублей.

Онлайн-сервис взаимного кредитования «Город Денег» – это возможность инвестировать в надежный бизнес и получать стабильно высокий доход при минимальных рисках!

Источник: https://townmoney.ru/articles/investitsii-v-biznes-meditsinskiy-tsentr/

Медицинский бизнес. Инвестиции +в медицину. Инвесторы медицина

Инвестиции в медицинские услуги: что почем

Профессионализм врачей важен не только для их пациентов. Этот фактор может стать одним из ключевых при принятии инвестиционного решения. На что обратить внимание, оценивая в медицинском бизнесе этот параметр с точки зрения инвестора?

Инвестирование в медицинский бизнес – привлекательность рынка

«Кадры решают всё!». Выражение часто цитируемое, но своей актуальности не теряющее. Причем от команды компании зависит не только её текущая деятельность, но и, зачастую, решение инвестора о том, вкладываться ему в этот бизнес или нет. Особенно, если речь идет о медицинском бизнесе, где кадровая составляющая выходит на первый план.

Инвестор, задумывающийся о приобретении доли в медицинском бизнесе, разумеется будет оценивать его финансовую составляющую, расположение клиник, наличие у неё недвижимости, оборудования.

Не стоит бояться инвестировать в медицину: согласно исследованию KPMG, рыночная доля ЛКМ (легальной коммерческой медицины) в структуре платных медицинских услуг вырастет до 57%.

Сам же объем рынка медицинских услуг к 2021 году составит около 2,865 миллиардов рублей.

Учитывая эти данные, инвестиции в рынок клиник выглядят достаточно привлекательными. Однако, кроме финансовых показателей, важна правильная оценка профессионализма сотрудников, что в конечном итоге определяет успешность клиники. Многие инвесторы предпочитают не уделять должного внимания персоналу учреждения, но это не совсем корректно.

Информационные источники «кадровой состоятельности» медицинского бизнеса

Даже на бытовом уровне, обращаясь за медицинскими услугами, мы, в первую очередь, выбираем конкретных специалистов; идём не просто в клинику, но к определенному врачу. Следовательно, каждый из них имеет свой круг пациентов, которые доверяют только ему. И на первых этапах построения медицинского бизнеса это позволит сразу же сформировать клиентскую базу.

Поэтому потенциальный инвестор также должен отталкиваться в своих оценках персонала клиники от рекомендаций. Разница лишь в том, что если для получения врачебной помощи, консультаций пациент может воспользоваться «сарафанным радио» (советами знакомых или информации о врачах в Сети), то оценки со стороны медицинского бизнеса будут базироваться на рекомендациях корпоративных.

Когда человек обращается в частную клинику? Как правило, в двух случаях – либо у него существует добровольная медицинская страховка (личная), либо он получил страховой полис, в том числе – в качестве одной из составляющих социального пакета от работодателя. Компании, приобретающие медицинское страхование для своих сотрудников, не будут включать в список доступных клиник предприятия с плохими рекомендациями, негативной репутацией. Просто потому, что это их социальная ответственность перед персоналом.

Следовательно, чем больше компаний обслуживается в учреждениях именно этой сети (вряд ли это будет единичное предприятие, не обладающее широкой сетью отделений), тем выше её бизнес-потенциал, тем большее внимание инвестора она привлечет.

К сожалению, из-за экономического кризиса страдает и этот рынок. Ведь большинство частных клиник так или иначе, но «завязаны» на работу со страховыми компаниями. Кстати, именно поэтому крупные страховые компании, как правило, самостоятельно инвестируют в медицинский бизнес. Свои сети клиник есть, например, у «Ингосстраха» и «Альфа Страхование».

В неблагоприятных экономических условиях корпорации, как правило снижают затраты. Первыми урезают расходы непрофильные, к которым относится и медицинское страхование. Глубина этой «оптимизации» зависит от конкретной компании, но экономить начинают все.

Если клиника смогла даже в этих условиях сохранить клиентов, значит по соотношению цена-качество она их устраивает.

Хорошим подспорьем в оценке сотрудников медицинского бизнеса будет информация от его HR-департамента. Помимо данных о базовом образовании и опыте работы конкретного специалиста, HR специалист располагает сведениями о дополнительных курсах, сертификатах, квалификационных экзаменах всего персонала.

Решение об инвестициях в медицину может быть связано с таким аспектом, как наличие у врачей актуальных научных степеней и публикаций, а также их приглашение в качестве спикеров на ведущие медицинские конференции. Свои рекомендации могут дать и фарм-компании, которые сотрудничают с конкретными специалистами.

ПРИМЕР!
Профессиональный уровень кадрового состава клиники можно оценить при анализе информации о назначениях в ту или иную клинику известных на рынке специалистов.

Например, в середине января группа компаний МЕДСИ объявила о том, что должность директора по направлению «онкология» в компании занял экс-директор Национального медицинского исследовательского центра онкологии им. Н.Н. Блохина (НМИЦ онкологии им. Н. Н. Блохина), академик Михаил Давыдов.

Руководство клиники подчеркнуло, что перед специалистом будут поставлены вопросы, в том числе, стратегического развития этого направления.

Как правило, подобные высококлассные специалисты переходят на новую работу только при соблюдении определенных условий. Под них собирается команда, при необходимости закупается оборудование.

С точки зрения потенциального инвестора, подобные кадровые решения будут неплохим сигналом, свидетельствующим о том, что дела в этой клинике идут хорошо, раз они могут себе позволить приглашать таких специалистов.

Инвестиции в медицину в данном случае были бы оправданны.

ПРИМЕР!
Когда Европейский медицинский центр (EMC) только пришёл в Россию, он специализировался на обслуживании иностранцев – людей, привыкших к более высокому качеству медицинского обслуживания. Под эту бизнес-модель приглашались высококлассные специалисты, приобреталось новейшее оборудование.

Кстати, наличие в клинике медицинского оборудования последнего поколения – еще один значимый фактор в оценке её кадрового потенциала. Чем более сложное оборудование есть в клинике, тем более высокими компетенциями должны обладать врачи. Это взаимосвязанные факторы, по которым можно сделать вывод не только об уровне персонала, но и всего учреждения.

По оценке специалистов, в России 80% оборудования импортное, соответственно, только 20% составляет отечественное. Поэтому обслуживать и интерпретировать данные могут только высококвалифицированные специалисты, окончившие программы обучения чаще всего международного уровня.

При вложении инвестий в медицину стоит обратить внимание на те клиники, где есть специальный технический персонал, medical technicians, в задачи которого входит обслуживание сложных устройств. Это позволяет разгрузить врачей, занимающихся уже непосредственно интерпретацией данных – улучшить их работу.

На нашем рынке обе эти функции выполняет чаще всего только один врач, несмотря на то, что в мире такие практики считаются устаревшими.

В любом случае кадры – потенциал для роста бизнеса, и их оценка требует анализа. Недостаточное количество времени и желания, потраченного на работу с кадрами, на долгой дистанции может стать камнем преткновения для успешного развития компании. 

Источник: https://www.dirklinik.ru/article/152-kak-v-meditsinskom-biznese-professionalizm-kadrov-vliyaet-na-reshenie-investora

Какие области медицины интересны для инвестирования

Инвестиции в медицинские услуги: что почем

Биотехнологии и фармацевтические разработки – основа современной инновационной медицины. Биотехнологические венчурные капиталисты имеют более высокую чистую внутреннюю норму доходности, чем венчурные фонды других отраслей (26,8% против 21,8%). За 2017 г. рост инвестиций в европейские биотехнологические компании составил 29% (с 1,93 млрд до 2,49 млрд евро).

Все это обращает пристальное внимание владельцев капитала на биомедицину. Обратная сторона медали заключается в долгосрочном характере инвестиций, обычно превышающем пять лет (рис. 1), и высоком риске: 90,4% всех клинических исследований I фазы не достигают цели – успешной регистрации и выхода на рынок.

Рис. 1. Этапы развития фармацевтического стартапа

Предынвестиционная оценка биотехпредложений отличается двумя важными особенностями: это доказанный механизм действия разработки и результаты пилотных доклинических исследований. Отсутствие доказанного механизма действия должно настораживать инвесторов, так как увеличивается риск провала на последующих стадиях развития.

Отсутствие пилотных исследований на живых объектах сродни отсутствию минимально жизнеспособного продукта любого стартапа.

Согласно нашей статистике в мире реально функционирующих инновационных стартапов в медицине в 10 раз меньше, чем в среднем среди молодых компаний, и их число составляет около 0,1% (данные на основе анализа более 5000 проектов).

Привлекательные направления биомедицины можно определить, сопоставив темпы роста секторов фармацевтического рынка с десятилетней статистикой по успешному выводу исследуемого препарата в продажи (см. таблицу).

Таблица. Среднегодовые темпы роста и успех завершения КИ различных секторов фармакологического рынка в мире.

Полезно будет учесть и количество действующих узкоспециализированных венчурных фондов (рис. 2).

Лидирующая позиция по уровню среднегодового темпа роста (CAGR) принадлежит препаратам для лечения сердечной недостаточности. Причем рост этого рынка усилится до 2026 г. Исключение составляют препараты для артериального давления, которыми рынок перенасыщен.

Неслучайно и первым узкоспециализированным венчурным фондом в биомедицине является Broadview Ventures, фокусом которого исходно были проекты по кардиологии.

Сильный научный бэкграунд для планирования исследований снижает риск неуспеха и удешевляет разработку таких стартапов.

Широкая доступность гаджетов с мелкими элементами на экранах привела к буму офтальмологических заболеваний, особенно в Азии, среди людей до 30 лет. Спрос на лечение проблем с глазами неуклонно растет. Сразу два специализированных фонда поддерживают новые технологии и препараты для нужд офтальмологии: Santen и Visionary Venture Fund.

Интересная ситуация складывается в сегменте психиатрии. Вложиться в разработку препарата для решения самой социально значимой проблемы этого направления, болезни Альцгеймера, – это фактически «пан или пропал». Оригинальные препараты выходили на рынок более 10 лет назад.

По оценкам Alzheimer's Disease International, к 2030 г. число пациентов с этим недугом достигнет 74,7 млн человек, что сопоставимо с населением Германии. Тому, кто первым выведет препарат от гибели нейронов, и будет принадлежать рынок, который превысит $2 трлн в 2030 г.

Novartis, возглавившая список компаний по выручке от препаратов для пациентов с болезнью Альцгеймера в 2016 г., ведет интенсивные разработки в этом направлении, равно как и закалившаяся на негативном опыте Eli Lilly.

Управляющие фонда NeuroVentures быстро осознали, что следующий прорыв может по-настоящему изменить мир, как минимум – медицины.

Рис. 2. Мировая активность венчурных фондов с фокусом на одном сегменте биомедицины

Огромная конкуренция имеющихся на рынке онкологических препаратов, их дороговизна для конечного потребителя не позволяют однозначно отнести эти разработки к первой линии интересов инвестора. Из-за высокой стоимости новые препараты еще длительное время не смогут войти в стандартную практику врачей.

Успешность завершения всех клинических исследований в онкологии минимальна по сравнению с остальными направлениями (5,1% против 11,9%). Только в Нидерландах рискнули создать специализированный фонд, успешно осуществивший выход одного портфельного проекта из 10.

В инфекционных заболеваниях из-за скорости мутаций высока вероятность, что время и объем инвестиций на разработку превысит время и объем активных продаж. Другие направления медицины развиваются приблизительно в равных условиях.

Таким образом, на сегодня самые привлекательные сегменты биомедицины – это кардиология, офтальмология и психиатрия, заслуживающие изучения и должной осмотрительности у тех инвесторов, которые заинтересованы в доходности выше среднего и готовы рискнуть.

Мнения экспертов банков, финансовых и инвестиционных компаний, представленные в этой рубрике, могут не совпадать с мнением редакции и не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо активов

Источник: https://www.vedomosti.ru/finance/blogs/2018/02/07/750216-meditsini-interesni-investirovaniya

То, что доктор прописал: почему стóит инвестировать в зарубежные медицинские комплексы

Инвестиции в медицинские услуги: что почем

Например, в Сколково возводится Международный медицинский кластер, на территории которого будут открыты 15 клиник. Как рассказывал порталу Medvestnik.

ru генеральный директор Фонда Международного медицинского кластера Михаил Югай, переговоры о финансировании проекта ведутся с ведущими клиниками Израиля, Южной Кореи, всемирно известным провайдером медицинских услуг из США.

В то время как иностранцы интересуются российскими проектами в здравоохранении, наши соотечественники инвестируют в зарубежные активы.

Так, к примеру компания LetterOne российских миллиардеров Алексея Кузьмичева, Михаила Фридмана и Германа Хана до 2019 года планирует вложить 2–3 млрд долларов в объекты здравоохранения за границей через свое американское подразделение L1 Health.

Согласно исследованию Emerging Trends in Real Estate: Europe 2017, проведенному компанией PwC, 70% опрошенных инвесторов считают, что у объектов здравоохранения в Европе хорошие или очень хорошие перспективы

Инвестиции в объекты здравоохранения в развитых странах будут становиться все популярнее по нескольким причинам:

Рост числа пожилых людей. По информации компании Savills, в США количество пожилых людей с 2012 по 2050 годы удвоится, а в Европе к 2020 году каждый пятый житель будет старше 65 лет.

Увеличение продолжительности жизни. Согласно прогнозам статистических ведомств, продолжительность жизни в Швеции вырастет с 2016 по 2060 годы с 84 до 89 лет для женщин и с 80 до 85 лет для мужчин, а средняя продолжительность жизни в Великобритании к 2064 году может достичь 99 лет.

Распространенность страховок и субсидий. В развитых странах большинство населения пользуется медицинской страховкой, поэтому индустрия здравоохранения — капиталоемкая. Также есть государственные субсидии — как в виде прямой оплаты части расходов граждан, так и в виде льготных кредитов и программ поддержки для участников рынка.

Александр З., клиент компании Tranio: Изначально я рассматривал инвестиции в офисную и торговую недвижимость. Но скоро понял, что офисы не позволяют зарабатывать много, а рынок торговой недвижимости сильно зависит от экономической ситуации и потребительской способности населения. И тогда я решил присмотреться к объектам здравоохранения. Пожилых людей в развитых странах становится все больше, как показывает статистика, почти 90% из них имеют хотя бы одно хроническое заболевание, поэтому медицинские услуги будут все востребованнее, причем вне зависимости от состояния экономики.

Что это за объекты

Объекты здравоохранения — альтернативный класс активов.

К недвижимости этого типа относятся любые помещения, где оказываются медицинские услуги: центры амбулаторного лечения, учреждения интенсивной терапии, отделения экстренной помощи, различные больницы, госпитали и специализированные центры, офисы частных врачей, центры по уходу за больными и престарелыми, лечебно-оздоровительные центры, аптеки и другое. В объекты здравоохранения инвестируют преимущественно фонды, желающие диверсифицировать свои портфели. Доля таких инвестиций на рынке составляет 10–15%.

«Многие из наших клиентов активно интересуются домами престарелых, некоторые — аптеками. Один из покупателей приобрел кабинет врача в Ницце и остался доволен, другой рассматривает покупку стоматологического кабинета в Барселоне с доходностью 6,5%», – говорит управляющий партнер Tranio Георгий Качмазов

В этом сегменте много объектов пограничного типа: например, медицинские офисные здания (Medical Office Buildings) — по сути офисная недвижимость, с той лишь разницей, что кабинеты занимают врачи. Так что можно купить офис и переоборудовать его под медицинский центр или наоборот.

Медицинские учреждения часто становятся арендаторами в объектах таких крупных торговых сетей, как Target и Walmart в США. Эта тенденция получила название retailing of healthcare. Медицинские центры часто располагаются в комплексах смешанного назначения наравне с магазинами и офисами.

При выборе недвижимости на рынке объектов здравоохранения стоит обращать внимание на:

  • демографическую ситуацию на рынке (рост количества пожилых людей в стране или конкретной локации);
  • количество аналогичных, успешно действующих учреждений и то, как прибыльность покупаемого объекта соотносится с прибыльностью организаций конкурентов;
  • долю клиентов, которые лечатся по страховым или государственным программам;
  • срок контракта между страховой компанией и медицинским учреждением.

Есть также индивидуальные особенности для каждого вида объектов здравоохранения.

Например, если речь идет о клиниках, реабилитационных центрах и центрах по уходу за больными и престарелыми, рекомендуется инвестировать в объекты, которые представляют собой не комплекс отдельных зданий, а одно здание минимум на 150 мест с несколькими крыльями.

Также будет преимуществом, если объект соответствует стандартам обслуживания четырехзвездочных отелей, имеет открытые общественные пространства, современные системы безопасности и инфраструктуру (на территории есть аптека, кафе, бассейны, парковка и т.д.).

Оптимальная доля одноместных палат — 95%, площадь комнат — более 16 м² (чтобы при необходимости можно было превратить одноместную палату в двухместную). Рекомендуется, чтобы в палатах были ванные комнаты и балконы. Минимальная заполняемость — 80%.

Выбирая объект здравоохранения для инвестиций, следует подумать, можно ли в будущем переоборудовать его, например, под офис

При инвестициях в медицинские кабинеты, расположенные в торговых центрах, желательно, чтобы помещение подходило для переоборудования, так его можно будет сдать в аренду ритейлерам или прочим поставщикам, если оператор медицинских услуг съедет.

Если помещение оборудовано под конкретного арендатора и он вдруг съедет или станет банкротом, есть риск, что адаптировать объект под нового арендатора будет затратно, и арендные ставки существенно упадут.

С другой стороны, этот риск компенсируется тем, что будет  расти как число пользователей услуг, так и индустрия в целом, а значит, будет улучшаться и благосостояние арендаторов.

Эту и другую информацию об объекте можно получить при проведении Due Diligence (всесторонней проверки недвижимости) с участием юристов.

Нюансы инвестиций

Основная проблема инвесторов, вкладывающих средства в объекты здравоохранения, — недостаток информации об операторе и бизнесе в целом. К сожалению, этот сектор недвижимости не настолько прозрачен, как офисный или торговый, поэтому именно в этом случае принципиально важно узнать об особенностях инвестиций как можно больше.

Где покупать

Эксперты рекомендуют выбирать для инвестиций в объекты здравоохранения надежные страны — Австрию, Великобританию, Германию, США, Францию и Швейцарию, которые отличаются высоким уровнем жизни, хорошей покупательной способностью населения и большой долей пожилых людей.

При выборе локального рынка нужно обращать внимание на демографическую ситуацию и востребованность медицинских услуг, транспортную доступность и наличие достаточного количества квалифицированных кадров в регионе. Стоит выбирать объекты вдали от источников шума (железных дорог, трасс и заводов) и вблизи жилых районов.

Порог входа на рынок

В Германии объекты здравоохранения на вторичном рынке стоят 1,5 – 2 тыс. евро/м², на первичном — 2,6 – 3,1 тыс. евро/м². Средняя стоимость квадратного метра в США — 2,9 тыс. долларов.

Отдельные медицинские кабинеты в Европе можно приобрести по цене менее 1 млн евро. Например, в Черногории можно купить кабинет площадью 100 м² за 650 тыс. евро.

Небольшие больницы в локациях за пределами центральных районов продаются по цене от 2,5 млн евро, более качественные — от 10 млн. Так, в Берлине за 16 млн евро можно купить модернизированный центр пластической хирургии, сданный в аренду крупному арендатору на 10 лет с возможностью продления договора еще на 10 лет. Доходность — 5,57%, абсолютный годовой доход — около 900 тыс. евро.

Доходность

В целом доходность объектов здравоохранения выше, чем офисов, так как у первых риски обесценивания выше из-за того, что такая недвижимость быстрее устаревает. Помещения премиум-класса в лучших локациях крупных городов приносят 3,5 – 5% годовых. Доходность менее качественных объектов в периферийных локациях провинциальных городов может достигать 7–9%.

В США средняя доходность объектов здравоохранения составляет 6,7%, но она может варьировать в переделах от 4 до 7%. Помещения в элитных офисных зданиях приносят в среднем около 4,5% годовых, менее дорогие больницы, сданные в аренду на 20 лет, около 6%.

Средняя ставка доходности в Великобритании — 4,5 – 5,5%. Центры первичной врачебной помощи и дома престарелых приносят в среднем 4,5%, стационарные учреждения — 5%, специализированные медицинские центры — 5,5%.

В Германии максимальная начальная доходность для современных объектов с надежным  оператором достигает 7,5%.

Минимальный порог инвестиций в объекты здравоохранения составляет в среднем 1 млн евро

Особенности управления и аренды

За границей многие объекты здравоохранения возводятся и управляются крупными международными компаниями и зачастую строятся под конкретного арендатора.

Основные средства в такие проекты вкладывают частные инвесторы, а государство выступает в роли гаранта и следит, чтобы соблюдались договоренности по возврату кредитов и выплате дохода от сдачи в аренду.

Такая схема позволяет обеспечить население медицинской помощью там, где на это не хватает государственных средств.

Есть медицинские центры, которые сдаются в аренду одному крупному арендатору, а есть объекты, которые сдаются множеству съемщиков.

Например, 50% помещений могут снимать сотрудники сети — поставщика медицинских услуг, 50% — независимые частные врачи. Часто такие объекты сдаются в аренду операторам медицинских учреждений.

Например, среди крупных операторов реабилитационных центров в Германии наиболее известны Median Kliniken, RHM и Mediclin.

При выборе объекта здравоохранения важно получить такую информацию об операторе:

  • количество клиник в управлении;
  • доля аренды от общей выручки (рекомендуемая доля — 13–22 %);
  • размер прибыли (рекомендуемое отношение аренды к EBITDAR — прибыли до уплаты налогов, процентов, износа, амортизации и аренды — 1,5 – 2);
  • расходы (персонал, компенсации);
  • риски в долгосрочной перспективе.

Срок аренды — 3–5 лет для небольших помещений и 15–20 лет (с возможностью продления) или бессрочно для медицинских центров. В Великобритании распространены срочные договоры на более чем 100 лет (лизгольд).

Например, в 2015 году американская компания Alpha Real Estate купила здесь дом  для престарелых с медицинским обслуживанием, заключив договор аренды на 150 лет.

Ставка доходности — 3,4% годовых с индексацией аренды до 4% в год.

Что ждет рынок объектов здравоохранения в будущем

Среди основных тенденций на рынке объектов здравоохранения — увеличение числа частных клиник и появление медицинских коворкингов.

Спрос на частные клиники будет расти в тех странах, где из-за большого госдолга и необходимости сокращать программы соцобеспечения будет не хватать государственных клиник, чтобы удовлетворить спрос со стороны увеличивающейся доли населения старше 60 лет. К таким странам относятся Испания, Италия и Франция.

Помимо этого, все  популярнее будут медицинские коворкинги — помещения совместного пользования для оказания медицинских услуг. Аренда объектов дорожает, и многие работники сектора здравоохранения уже готовы экономить и арендовать помещения на условиях таймшера (timeshare) или совместного использования рабочего пространства (co-locating).

Источник: https://medvestnik.ru/content/articles/To-chto-doktor-propisal-pochemu-stoit-investirovat-v-zarubejnye-medicinskie-kompleksy.html

Деньги и здоровье: инвестируем в медицину

Инвестиции в медицинские услуги: что почем

Современная медицинская сфера предоставляет инвесторам множество возможностей, чтобы делать эффективные инвестиции в медицине. Это связано с тем, что абсолютно все области и направления в медицине необходимы людям и никогда не потеряют своей актуальности.

Ведь человеческий организм так устроен, что он всегда будет реагировать на контакт с вирусами и слабеть. Поэтому выгодными считаются вклады в создание частных медицинских кабинетов.

Однако прежде чем начинать делать прямые инвестиции в медицину, необходимо провести ее анализ и исследование рынка.

Анализ рынка

В условиях современного рынка существует множество факторов, которые сдерживают развитие частной медицины. Основным из них можно назвать уровень доходов населения, который не позволяет государству повсеместно переводить деятельность врачей на платную основу.

Согласно маркетинговым исследованиям и анализу, почти 40% россиян вовсе не способны платить за медобслуживание. Около 35% ответили, что согласны оплачивать медицинские услуги только в крайнем случае и лишь 20% оказались готовы к тому, чтобы лечение стало платным.

Тем не менее, открытие частных кабинетов происходит, а их доля стабильно увеличивается.

Частная медицина

Подробный анализ ситуации указывает на то, что открытие частных центров в больших количествах имеет несколько ключевых причин:

  • Низкий уровень сервиса и качества услуг в поликлиниках и государственных больницах;
  • Ухудшение состояния здоровья людей;
  • Рост уровня рождаемости;
  • Миграционные процессы.

Около 20% населения оценивают уровень услуг и сервиса, предлагаемых в поликлиниках, как неудовлетворительный. При этом деятельность врачей, подписавших контракт с частным медицинским центром, удовлетворяет опрошенных почти в ста процентах случаев. Так, низкий уровень качества услуг приводит людей в частные кабинеты.

Ухудшение состояния здоровья людей вызывают большую нагрузку на государственные медицинские учреждения и обеспокоенность у пациентов. Не получая должного ухода, внимания, а главное – ответов, люди обращаются к частной медицине, где и загруженность меньше и оборудование, часто, лучше. То же самое и с ростом рождаемости.

Миграционные процессы приводят к открытию новых медицинских кабинетов косвенно. Эмигранты, работающие в России без контракта и не зарегистрированные официально, не могут получать обслуживание в государственных учреждениях, а потому являются субъектами спроса на частные медицинские услуги. А спрос, как известно, порождает предложение.

Виды инвестиций

В медицине возможны разные инвестиции. Все их можно разделить по 2-м категориям:

  • По направлению деятельности;
  • По форме вложения средств.

В свою очередь каждая из этих категорий подразделяется еще на 2.

По направлению деятельности инвестиции в медицину можно разделить на:

  • Проектные инвестиции в медицинский центр или кабинет;
  • Вклады в развитие технологий и медицины как науки.

По форме вложения средств инвестиции могут быть:

  • Частные;
  • Оформленные по франшизе.

Инвестиции в развитие науки

Анализ ситуации в мире показывает, что инвестиции в развитие медицины составляют приличную долю всех вложений в науку. Однако в России ситуация в корне и прямые инвестиции в исследования являются скорее исключением, чем правилом. Как же решить эту проблему?

Сейчас говорят о том, что для развития вкладов в медицину в России необходимо создать венчурные фонды. Иначе отечественная медицина вряд ли сможет направить на себя чей-то инвестиционный проект. Ведь платить за исследования, которые могут и не принести результата – очень рискованная затея.

Инвестиции по франшизе

Современный анализ рынка говорит о том, что заключение контрактов по франшизе в медицинской сфере становится все более распространенным явлением.

Контракт по франшизе представляет собой договор, по условиям которого предприниматель получает в добавок к собственным средствам дополнительный капитал, чтобы открыть частный кабинет.

При этом он не является его собственностью, а относится к сети медицинских учреждений.

Такое явление особенно распространено в областях проведения анализов на гинекологические, венерические и другие заболевания. Это связано с тем, что образец для исследования можно взять в обычно кабинете, организация которого не требует больших инвестиций.

А вот чтобы провести анализ, необходима лаборатория. При работе по контракту кабинет инвестора может работать самостоятельно, но под определенным брендом. Так он получает возможность исследовать образцы в общей лаборатории.

Инвестиции в открытие медицинского кабинета

Проектные инвестиции в медицинский центр или открытие кабинета – прибыльное, но не простое дело.

Прежде всего, для его осуществления необходимо определить направление медицины, в котором предстоит работать.

По направлению деятельности наиболее востребованными и прибыльными сферами медицинской деятельности считаются:

  • Стоматология;
  • Услуги гинеколога;
  • Косметические услуги;
  • Урология.

Также, в медицине необходим инвестиционный проект и бизнес-план. Согласно им, чтобы начать работать, нужно:

  • Арендовать помещение;
  • Закупить оборудование;
  • Подписать контракт с сотрудниками;
  • Оформить документы на частную медицинскую деятельность.

И все эти пункты сопряжены с определенными трудностями, а их эффективное, с точки зрения инвестиции в медицинский центр, решение имеет свои особенности.

ОсобенностиТрудности
Аренда помещения
Помещение для медицинского кабинета должно располагаться в районах, где могут жить потенциальные клиенты. Также выгодным расположением станет деловой центр города.Размеры помещения зависят от профиля и списка оказываемых услуг, но они должны быть достаточными для соблюдения всех санитарно-гигиенических норм.Помещение под аренду в престижных районах стоит дорого и никогда не пустует, поэтому снять его не просто. А размещать медицинский кабинет в спальных районах, скорее всего, просто не разрешат контролирующие органы.
Закупка оборудования
Основная статья расходов, которую содержит инвестиционный проект в медицине – качественное оборудование. Однако оно несет в себе прямые преимущества: позволяет добиваться высокого качества обслуживания, а значит – популярности. То есть люди будут приходить в кабинет на прием, а значит, инвестиция в оборудование на медицину себя окупит.Деятельность в медицинской сфере невозможна без качественного оборудования, которое сложно закупить у российских производителей. А потому прямые поставки от производителя дополнительных средств могут оказаться нецелесообразными.
Контракт с сотрудниками
Квалифицированных сотрудников медицинской сферы можно найти в государственных учреждениях. Большинство их них пойдут на контракт с частным центром, так как зарплата врача в государственной организации оставляет желать лучшего. Важно проводить анализ каждого собеседования и пытаться ориентироваться на человеческие качества претендентов. Что касается профессионализма, желательно рассматривать соискателей, которые обладают:· Опытом работы · Дипломом о высшем образовании · Действующей лицензиейВ приоритете же находятся те, кто отличается наличием ученых степеней либо категорией. Знание иностранных языков также может стать критерием отбора.Сложно найти сотрудников, достаточно квалифицированных для работы в частном кабинете и в то же время способных соответствовать требованиям об уровне сервиса.
Оформление документов
Разрешение на деятельность в медицинской сфере можно получить при наличии всех документов, удостоверяющих наличие помещения, оборудования и квалификацию сотрудников. Также для этого необходимо пройти ряд проверок.Частная медицинская деятельность подразумевает оформление огромного количества разрешений, чтобы получить которые придется соответствовать множеству требований и норм.

Источник: https://blog.mmgp.ru/investiruem-meditsinu/

Казус медицинского рынка

Инвестиции в медицинские услуги: что почем

Спрос на готовый бизнес в сегменте здравоохранения на Северо­-Западе уже в два с половиной раза превышает предложение и продолжает расти, но продать медицинский объект непросто. Причины – высокая информационная закрытость, капиталоемкость рынка, не дающая возможности войти новым игрокам. Большинство покупателей прицениваются к объектам, но не решаются на сделку

На рынке купли-продажи готового бизнеса по Северо-Западному региону можно найти 100-120 медицинских объектов. Этого явно недостаточно для полного удовле- творения растущего спроса. Основным спросом пользуются большие известные клиники и аптечные точки в проходных местах.

Для медицинских центров среднего масштаба преимуществом сейчас считается узкая направленность их деятельности. Стоматология, педиатрия, гинекология и эстетическая медицина – это наиболее востребованные и привлекательные направления для инвестиций на рынке медицинских услуг.

Привлекательны объекты (такие в основном и представлены на рынке), не успевшие полностью реализовать свой потенциал, – раскрыть его в силах нового собственника: расширение сети – возможность предоставлять больший спектр услуг уже лояльным клиентам; расширение пула страховых компаний; покупка медицинской клиники в рамках страхового бизнеса; повышение квалификации врачей. По статистике, основными покупателями становятся крупные сети или устойчивые игроки рынка, нацеленные на расширение сети.

Продается как операционный бизнес без недвижимости (помещение перейдет к новому собственнику в рамках пере- уступки договора аренды), так и функционирующий бизнес, расположенный в выкупленных помещениях (он продается с недвижимостью).  Большинство бизнес-объектов располагаются на арендуемых площадях.

Рынок медицинского бизнеса можно оценить как закрытый: привлекательные объекты с высокой рентабельностью, быстрой окупаемостью и наработанной клиентской базой редко появляются в открытой продаже. Большинство сделок купли-продажи проходят внутри рынка.

В основном это продажа долей в обществе без изменения организационной формы и внешнего бренда, и большинства сделок конечный потребитель не замечает.

Срок проведения сделки купли-продажи готового бизнеса – от заявления продавца до подписания договора купли-продажи – составляет в среднем три-четыре месяца.

Важную роль в оценке объекта играют лицензии – срок действия и количество лицензированных услуг. Только стоматологические клиники могут иметь не ограниченную по времени лицензию. Серьезный аргумент – накопленная лояльная клиентская база: клинике без имени сформировать ее сложно.

В среднем готовый операционный бизнес медицинской направленности (клиника) стоит 7-15 млн рублей, приемлемая для этого рынка окупаемость инвестиций – два-три года, медицинским объектам несвойственна большая маржинальность. Значительный срок работы клиники – лучшая гарантия окупаемости и востребованности объекта.

Здоровье для аптек

Медицинская сфера представлена двумя видами бизнеса – медицинскими центрами и аптеками.

Аптечный бизнес сейчас переживает нелегкий период – кризис аптечного рынка, вызванный большой законодательной зарегулированностью и высочайшей конкуренцией.

В этих условиях выигрывают аптечные сети со своим производством фармацевтических препаратов и сопутствующих товаров (косметики). Решающими факторами являются размер оборота и местоположение аптеки. Серьезную долю прибыли в бюджеты аптек вносит продажа БАДов.

На данный момент продажа БАДов не до конца законодательно урегулирована, и выгода может сильно снизиться по мере урегулирования правил продажи.

Крупные компании открывают свои аптеки, тем самым самостоятельно расширяя свою сеть.

Основные дистрибуторы фармацевтической продукции в крупных городах европейской части России контролируют 65% всего рынка и медленно, но стабильно вытесняют мелкие компании.

Оставшиеся 35% рынка розничных продаж фармацевтических препаратов приходятся на долю нескольких тысяч небольших компаний, для которых в недалеком будущем останутся несколько путей развития: объединение, поглощение их крупными сетями или банкротство.

Так, сеть  аптек, включающая  21 аптеку, была поглощена  аптечной сетью «Ригла» с целью расширения розничной сети, увеличения стоимости активов и выхода на IPO. 

Спрос на аптеки сейчас небольшой: компании, которые проводят расширение, открывают свои аптеки. В некоторой степени это связано и с тем, что хороших объектов на продажу мало.

Таким образом, на фармацевтическом рынке России в ближайшее время следует ожидать более агрессивной консолидации основных игроков, в результате которой лидирующие компании станут еще более привлекательными объектами для различных типов инвестиций.

Эпикриз

Существенными рисками для медицинского бизнеса РФ являются несовершенство законодательной и налоговой систем в данной сфере бизнеса и динамичные труднопрогнозируемые инициативы со стороны государственных регуляторов. Законы, призванные регламентировать рынок, часто меняются либо не работают вовсе.

Каждая законодательная инициатива способна свести на нет и так небольшую прибыль, разрушить намеченные планы развития, дестабилизировать положение малых игроков. И эта ситуация – дополнительный «бонус» в пользу крупных сетей, которые имеют потенциал для политического лобби и запас финансовой прочности.

 

В числе рисков медицинского бизнеса можно выделить дефицит квалифицированных кадров, а также значительные возможности для хищений со стороны персонала (для клиник – увод клиента, для аптек – неучтенные продажи).

Альтернативой покупке готового бизнеса является самостоятельное создание нового объекта. Например, страховая группа «СОГАЗ» в ближайшее время откроет две собственные мини-клиники эконом-класса в Петербурге. Если эти проекты окажутся успешными, компания намерена инвестировать в сеть клиник.

При вложениях 60-80 млн рублей «СОГАЗ» ждет, что инвестиции окупятся за пять лет. Если рассматривать эту инициативу как чисто экономическую, без учета стратегических планов, это не очень привлекательно. Для инвестирования более эффективно купить функционирующий объект, как это сделал частный инвестор, обратившийся в «Альтеру Инвест».

Чтобы расширить сеть медицинских центров и сформировать стабильный доход, он приобрел крупную медицинскую клинику, работающую на рынке пять лет, из сети клиник «Медведь». Объект был продан вместе с недвижимостью, предложение о продаже не публиковалось на открытых площадках. Сейчас прибыль объекта выросла более чем в полтора раза.

Стоимость объекта на момент покупки (в 2011 году) была сравнимо ниже, чем объем инвестиций «СОГАЗа» в строительство. Окупаемость вложений после приобретения клиники «Медведь» составила три с половиной года. На проведение сделки потребовалось два месяца, после чего новый собственник начал окупать свои инвестиции.

«СОГАЗ» строит свои мини-клиники год и пять лет будет ждать, когда они окупятся.

Но чего точно не рекомендуют делать профессиональные бизнес-брокеры, так это покупать медицинские объекты с подорванной репутацией: вернуть клиента очень сложно, остановить сарафанное радио – невозможно.

В ближайшее время можно прогнозировать рост предложения продажи медицинских объектов готового бизнеса, но падения стоимости ожидать не стоит. Порог входа в бизнес будет высок.

Спрос при этом в ближайшие годы будет стагнировать и даже падать – это связано с тем, что большие игроки, в том числе страховые компании, строят свои медицинские центры.

Объекты медицинской сферы всегда будут востребованы, пока не изобретена таблетка от всех болезней.  

Санкт-Петербург

Источник: http://expert.ru/northwest/2014/21/kazus-meditsinskogo-ryinka/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.