+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Иностранный бизнес: четыре способа работать в России

Содержание

четыре способа работать в России

Иностранный бизнес: четыре способа работать в России

Рекомендации юриста.

Россия желает быть открытой для иностранных инвестиций. Она стремится создавать благоприятные условия для иностранного бизнеса, в том числе понятные и удобные условия по открытию и началу ведения бизнеса. Любому инвестору, который решил работать на  территории РФ, предстоит принять решение: какой из четырех существующих способов ведения бизнеса ему подходит:

открыть российское юридическое лицо, купить долю в уже работающем российском предприятии, открыть филиал или представительство иностранного юридического лица, работать с дистрибьюторами.

Проанализируем эти варианты подробнее и оценим условия и возможности, которые существуют для иностранного инвестора.

1. Открытие компании

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) и акционерное общество (АО) – организационно-правовые формы юридического лица, которую ведут свою деятельность по собственному уставу. Многие моменты, связанные с регистрацией ООО и АО, одинаковы.

Поэтому рассмотрим условия, сроки и стоимость открытия общества на примере ООО, как наиболее распространенной формы ведения бизнеса в России.  ООО отвечает самостоятельно по своим обязательствам, имеет отдельный баланс и самостоятельно ведёт бухгалтерскую отчётность.

Схема функционирования ООО во многом будет знакома и понятна иностранному инвестору.

Преимущества: Участник общества не отвечает по долгам всего общества – его ответственность ограничена размером его доли как участника.

ООО имеет возможность применять упрощённую систему налогообложения (УСН), которая выгодна малому и среднему бизнесу, так как государство предусмотрело для такого типа организации льготный режим налогообложения.

Для открытия ООО иностранный гражданин или иностранное юридическое лицо может быть 100% участником, т.е. единоличным собственником.

При создании ООО «с нуля» иностранный учредитель может быть уверен, что развитие и деловая репутация общества будет всецело зависеть именно от него.

Условия: Для открытия нужен юридический адрес, уставный капитал (не менее 10 тыс. рублей), а также генеральный директор и главный бухгалтер.

Иностранный гражданин, собирающийся стать учредителем ООО,  должен законно пребывать на российской территории, т.е. должен обладать деловой визой, разрешением на проживание или видом на жительство.

Процедура открытия занимает 5 рабочих дней с момента подачи документов до получения свидетельства. В расходы (в среднем 10-15 тысяч рублей) включаются затраты на перевод, заверение и пересылку документов, а также госпошлина 4 тыс. рублей.

Если одним из учредителей ООО является иностранная компания, то дополнительно понадобится предоставить легализованные документы из страны инкорпорации, содержащие основную информацию о компании. Документы должны быть переведены на русский язык и заверены российским нотариусом.

Нюансы: иностранному гражданину, если он планирует занимать какую-либо должность в ООО, необходимо разрешение на работу.

Получение такого разрешения в общем порядке является продолжительным по времени: вначале требуется оформление квоты и/или разрешение на привлечение иностранной рабочей силы, после чего можно подать заявление на разрешение на работу, его можно получить через 30 календарных дней с момента подачи документов. Однако эти сроки и условия не распространяются на высококвалифицированных специалистов, получающих не менее 167 тыс. рублей в месяц до налогообложения. При найме такого специалиста также не потребуется получать разрешение на привлечение иностранной рабочей силы, размещать вакансию в Центре занятости, предоставлять документ, подтверждающий владение русским языком, и медицинские сертификаты.

Оптимальным юридическим решением для ускорения регистрации ООО является назначение гражданина РФ генеральным директором, который может быть заменён иностранным гражданином после получения им всех разрешительных документов.

2. Открытие СП (совместного предприятия)/ввод нового участника в общество

Открытие СП предполагает создание нового общества при участии в уставном капитале российского физического или юридического лица. Кроме того, иностранный инвестор может приобрести долю в уставном капитале российского общества или стать новым участником этого общества через увеличение уставного капитала.

Преимущества: российский партнёр осведомлён о ситуации на рынке, ориентируется в законодательстве и обладает нужными знаниями, контактами в отрасли для уверенного старта нового СП.

Со своей стороны, иностранный учредитель может, к примеру, обеспечить ввоз промышленного оборудования, аналоги которого не производятся в России. В соответствии с пп. 7 п.1 ст.

150 НК РФ такое оборудование освобождается от налога на ввоз.

Условия: процедура и расходы аналогичны тем, которые применимы при открытии ООО, если совместное предприятие учреждается российским и иностранным учредителями.

В случае, если иностранный инвестор покупает долю в уже действующей российской компании или становится новым участником этой компании путём увеличения уставного капитала, то регистрация изменений занимает 7 рабочих дней, при этом заверение документов у нотариуса, как правило, обходится в сумму около 15-17 тысяч рублей.

Кроме того, в случае с увеличением уставного капитала также оплачивается госпошлина 800 рублей. Дополнительно потребуются затраты на перевод, заверение и пересылку документов.

Пример: датская компания «Пиндструп Мосебруг», производитель субстратов (торфяной продукции для сельского хозяйства), ведет дела в России с 2013 года.

Датчане приобрели российскую компанию, которая производила торфяную продукцию для тепличных комбинатов, сельскохозяйственных предприятий открытого грунта, ландшафтного озеленения и т.п.

Опыт работы российской компании позволил «Пиндструп» быстрее приспособиться к местному рынку, что способствовало существенному росту бизнеса в России.

3. Открытие филиала или представительства

Филиал и представительство иностранной компании – обособленные подразделения, действующие по указанию головной компании и выполняющие все или часть её функций. Подразделения полностью подчиняются учредившей их компании, по обязательствам отвечает головная компания.

В чем отличие филиала от представительства?

Представительство наделяется минимальным объемом полномочий и не вправе вести предпринимательскую деятельность (ч. 1, 3 ст. 55 ГК РФ). Оно может заниматься только маркетингом и рекламной деятельностью, вести поиск потенциальных партнеров, заключать контракты, разрешать конфликтные ситуаций и пр.

Филиалможет полноценно осуществлять ту же хозяйственную деятельность, что и головная иностранная компания (ч. 2 ст. 55 ГК РФ), т.е.  функционал филиалов в принципе такой же, как и у российских компаний.

Преимущества работы через филиал и представительство в России:

 Филиалы и представительства могут открывать и закрывать счета в российских и зарубежных банках, заключать сделки, подписывать договоры. Филиалы и представительства управляются назначаемыми главами/директорами этих обособленных подразделений.

Вести бухгалтерскую отчётность одного или нескольких подразделений и сдавать документы в налоговую службу может головная компания, каждый филиал/представительство в отдельности или один из них.

При открытии филиала или представительства иностранная компания будет считаться нерезидентом, и её налогообложение будет регулироваться двусторонним соглашением об избежании двойного налогообложения, если такое заключено между странами.

При аренде офиса филиалом/представительством в России в арендную плату, в соответствии с НК РФ, не включается НДС. Материальное обеспечение филиалов и представительств осуществляется за счёт имущества и активов головной компании.

«Перемещения» такого имущества и активов между головной компанией и филиалами/представительствами происходят внутри самой компании, что гораздо проще, чем, например, в случае с передачей имущества иностранной компании дочерней компании в РФ. Это относится, в том числе и к банковским переводам. Таким образом, иностранная компания сможет более оперативно переводить средства на расходы, связанные с деятельностью в России.

Условия: Для начала работы в России филиалы и представительства проходят процедуру аккредитации, которая длится 25-30 рабочих дней и потребует оплаты госпошлины 120 тыс. рублей.

Филиалы и представительства по существу являются формой присутствия на российском рынке, популярной у среднего и крупного иностранного бизнеса.

Обращаясь в эти филиалы и представительства, российские клиенты понимают, что обращаются к представителям известного бренда, чья репутация и надёжность общеизвестны.

Для иностранной компании наличие филиала/представительства в России однозначно повышает оперативность при взаимодействии с российскими и иностранными клиентами, работающим в РФ.

Пример: британская компания «Форвард 3Д Лимитед» работает в сфере рекламы и маркетинга. Компания решила сотрудничать с Google и Яндекс в России.

Для этих целей был открыт филиал в Москве, и сотрудники, работавшие ранее по российскому направлению в головном офисе в Лондоне, стали на постоянной основе работать в России.

Основная работа московского офиса связана с организацией рекламных кампаний в российских социальных сетях, а также российских сегментах международных социальных сетей. Эти процессы напрямую связаны с выявлением общественного мнения для формирования эффективной рекламной стратегии.

Наличие филиала «Форвард 3Д Лимитед» в России позволяет осуществлять все эти процессы и взаимодействовать с контрагентами в нашей стране более оперативно. Кроме того, платежи с расчётного счёта филиала в российском банке проходят гораздо быстрее, чем платежи со счёта головной компании.

4. Работа через дистрибьюторов

Работа с дистрибьюторами – оптимальный, экономически целесообразный вариант для иностранных предприятий малого бизнеса.

На этом этапе у компании еще нет в России штатных сотрудников и надежных механизмов сбыта продукции. Поэтому иностранная компания обращается к дистрибьюторам, заключает с ними договоры поставки.

Компания продаёт свою продукцию дистрибьютору, который затем осуществляет её сбыт на территории России.

Условия: Эта форма работы не требует открытия отдельного юрлица на территории России. Нужен надежный дистрибьютор и юридически грамотный договор поставки, которым стороны будут руководствоваться при своем сотрудничестве.

  При этом нужно учитывать, что клиентская база не является постоянной, так как дистрибьютор может принять решение о сотрудничестве с другими компаниями, и иностранным инвесторам может понадобиться искать другой выход на российский рынок. 

Итак, мы рассмотрели основные формы выхода иностранного бизнеса на российский рынок.

Выбор способа работы зависит от размера бизнеса, намеченных целей, специфики продукции и др. На практике, малый бизнес обычно выбирает для себя работу в России через дистрибьюторов.

Средний и крупный бизнес выбирает создание ООО или открытие филиала/ представительства.

В мировой практике также используются эти формы ведения бизнеса, поэтому в России для иностранцев правила игры будут понятны.

Подписывайтесь на главное от «Клерка» на Яндекс.Дзен. Самый умиротворяющий бухгалтерский сервис.

Источник

(Visited 4 times, 1 visits today)

Источник: https://law.kolomnaonline.ru/chetyre-sposoba-rabotat-v-rossii.html

Дистрибьютор иностранной компании в России в 2018 году

Иностранный бизнес: четыре способа работать в России

На хороший товар всегда найдется свой покупатель, но что делать, если покупатель отечественный, а товар можно купить только у зарубежного производителя? Не каждый потенциальный потребитель готов ехать за понравившимся продуктом в другую страну, поэтому можно начать зарабатывать на этом стремлении в России. Но перед тем, как стать дистрибьютором иностранной компании в России в 2018 году, нужно убедиться в наличии устойчивого спроса.

Дистрибьютор или дилер – работа в цепочке

Наладив контакты с иностранным производителем, предприимчивому человеку нужно будет определиться, в каком качестве он будет готов с ним работать. Возможны два варианта: дилер и дистрибьютор.

Непривычные для русскоязычного слуха слова в переводе означают: торговец и распространитель.

Несмотря на некоторую похожесть понятий, между ними существует отличия, определяющие их функциональную разницу.

Разница в определениях

Даже поверхностные знания в английском позволят найти перевод иностранным понятиям, довольно быстро прижившимся в нашем лексиконе еще с 90-х годов. И если в эпоху «дикого» рынка никто не вникал в детали, то сейчас выбранный статус определяет еще и набор прав и обязанностей.

Так, дистрибьютор (генеральный или эксклюзивный) в первую очередь, обязан наладить распространение товара или услуги. Это означает, что отечественная компания или ИП будут заняты формированием сети оптовых или мелкооптовых реализаторов, а также разворачиванием интенсивной рекламной кампании для большей узнаваемости бренда.

Контакты с мелкими торговыми точками и конечными потребителями осуществляют в основном дилеры. Именно в их обязанности входят непосредственные прямые продажи товаров и услуг.

Разница в правах

Если представить торговые отношения в виде иерархической цепочки, то получится простая последовательность: иностранный производитель – дистрибьютор – дилер.

Исходя из политики сбыта производителя, дистрибьюторов в стране может быть как один, так и несколько. Количество дилеров зависит уже от интенсивности работы самого дистрибьютора.

Понятно, что коммерческая успешность работы в России подразумевает максимально развитую сеть тех, кто работает с покупателем напрямую.

Часто иностранная компания, заинтересованная в удовлетворении возрастающего спроса на свою продукцию, не может себе позволить или не видит финансовой целесообразности в открытии своего представительства в России.

Тем не менее желание наладить структурированную работу по гарантийному и техническому обслуживанию уже проданного товара повышает интерес к тем, кто обращается с предложением стать официальным дистрибьютором в России.

Прямой договор с производителем позволяет выступать от его имени на всех мероприятиях, направленных на повышение узнаваемости марки и внедрение ее в привычную жизнь отечественного покупателя.

В зависимости от условий договора, дистрибьютор может стать и генеральным импортером товаров, и развивать сервисную сеть по обслуживанию, и реализовывать комплектующие. Также в его обязанности часто входит и гарантийный обмен некондиционной продукции. Но, конечно, первоочередная задача дистрибьютора – максимальное расширение сети дилеров и освоение все новых регионов для сбыта.

На дилера ни производитель, ни официальный его представитель не возлагают таких широких обязанностей. Его главная задача – работа с конечным потребителем. Именно дилеры в итоге становятся теми, кто формирует положительный имидж компании-производителя. Часто через них обеспечивается и контакт с дистрибьютором при гарантийном обмене.

Есть разница и в объемах взятых на себя обязательств. Если для дистрибьютора производитель устанавливает обязательный уровень продаж за определенный период, то дилер может позволить себе ориентироваться лишь на имеющийся пул заказов.

Как организовать работу дилера и дистрибьютора

Зарубежные партнеры традиционно активнее и более благосклонно реагируют на предложения сотрудничества, поступающие от юридических лиц, особенно если речь идет об официальном представителе.

В глазах иностранцев ООО или ПАО выглядит солиднее как для них самих, так и для потенциальных покупателей.

Тем более что предприниматель вряд ли сможет «потянуть» деятельность в масштабах огромной страны.

Работу же дилера можно реализовать, зарегистрировав ИП. Это актуально для тех, кто не хочет зависеть от мнения партнеров и предпочитает высокую мобильность в принятии решений.

Как организовать ИП в России иностранцу

Может случиться, что осваивать потенциальный рынок изъявит желание гражданин другой страны, уверенный в том, что его продукция будет интересна россиянам. Если начинать крупный бизнес иностранец не хочет, а, возможно, пожелает запустить пробный шар, то для него подойдет вариант с регистрацией ИП на свое имя.

Законодательство РФ не исключает возможности официальной коммерческой деятельности иностранного гражданина. Для регистрации ему потребуется лишь собственный паспорт и разрешение на пребывание в РФ.

Узнайте более подробно о нюансах регистрации ИП для иностранцев в России.

Стать поставщиком: путь дистрибьютора

Выбрав иностранного производителя, товары которого будут, по мнению будущего реализатора, интересны для российского покупателя, главное – правильно провести презентационную работу и переговоры. Успешно представить свою компанию перед иностранцами поможет грамотно составленный бизнес-план и прогнозные данные о закупках и продажах.

Многие заграничные бренды имеют свой свод требований к потенциальным партнерам. Они могут охватывать не только финансовые показатели о минимальных объемах продаж.

Среди требований к будущему дистрибьютору могут быть и пожелания к месту расположения, наличию складов и промышленных помещений, оснащенности, персоналу и торговым площадям. Также могут играть не последнюю роль демографические и экономические показатели региона.

Кроме того, перед тем, как стать дилером иностранной компании в России, необходимо будет доказать производителю, что компания в состоянии наладить и в дальнейшем развить партнерскую сеть.

Варианты схем работы

Форма сотрудничества производителя и официального дистрибьютора может иметь несколько вариантов.

Иностранная компания может избрать российского распространителя как единственного, имеющего право ввозить их товары и реализовывать на территории РФ.

Ему могут быть переданы широчайшие, а иногда эксклюзивные права для развития и наращивания сбытовой сети. Есть схема, при которой для разных групп товаров выбирается свой дистрибьютор. Также возможно разделение по регионам.

По договору с заграничными бизнесменами дистрибьютор может быть обязан самостоятельно организовать сеть представительств и сервисных центров и наладить работу по прямым продажам.

Однако чаще всего встречаются контракты, по которым дистрибьютор может делегировать полномочия по работе с клиентами более мелким дилерам, а сам будет заниматься продвижением продукции и расширением партнерской сети. При такой схеме работы от дистрибьютора потребуется не только интенсивный поиск новых рынков сбыта, но и информационная поддержка дилеров, организация семинаров и представительских мероприятий.

Документальное оформление сотрудничества

После проведения предварительных переговоров и получения положительных рецензий на предложение сотрудничества, наступает время обсуждения проекта договора. По сложившейся практике, контракт с иностранной компанией подробно оговаривает множество даже мелких деталей. Чаще всего составляется он на двух языках (русском и английском).

Основным подводным камнем подобных договоров можно считать то, что при любых спорах за основу будет браться текст на заграничном языке. Вдобавок ко всему часто юристы добавляют пункт об иностранной подсудности дел по данному документу.

Положительным моментом такой строгости можно считать подробное описание всех процедур и требований, перечисление данных об информационной поддержке и приложение к договору списка ответственных контактных лиц.

Работа на основании дилерского договора

Кроме получения статуса дистрибьютора, отечественный предприниматель может попробовать заключить договор с иностранным юридическим лицом о работе на правах дилера. Такое сотрудничество подойдет для тех, кто готов самостоятельно работать на ниве прямых продаж импортной продукции, без рекламной поддержки и сервисных отделений.

Приемлемо это в тех случаях, когда сам производитель уже имеет свой филиал на территории РФ и заинтересован в развитии партнерской сети. Чаще всего дилерский договор подразумевает работу по предоплате.

Если речь идет о возможности оплаты товара после его реализации и позволяет возвращать неликвид, то производитель в большинстве случаев оставляет за собой право на установление максимальных цен и сроков возврата.

Для оптимального подхода к принятию взвешенного решения о форме сотрудничества нелишним будет ознакомиться с информацией о договоре с иностранным юридическим лицом.

Сколько оборотных средств потребует такой бизнес

Ответ на вопрос о расходах на продвижение продукции, закупку нескольких стартовых и презентационных партий товаров, развитие сети сбыта должен быть озвучен еще на этапе представления бизнес-плана и проведения переговоров. Скрупулезный подход к предварительному подсчету финансовых вложений не только полезен для обеспечения положительного ответа от иноземного партнера, но и целесообразен для самого потенциального дистрибьютора.

Размер капиталовложений во многом зависит и от реализуемого продукта, и от ожидаемой территории распространения и разветвленности дилерской сети.

Понятно, что высокотехнологичные гаджеты или уникальное узкоспециализированное оборудование не могут стоить дешево, а вот сегмент непремиальной марки одежды будет более доступным с точки зрения материальных затрат и скорости оборачиваемости капитала.

Способы вести дела с иностранцами без вложений

Если предварительный просчет капиталовложений перед тем, как стать представителем иностранной компании, не соответствует имеющимся в наличии сбережениям, можно предложить проекты контрактов с распределением финансовой нагрузки между сторонами.

Для снижения размера первоначальных вложений можно попробовать договориться о бесплатной поставке хотя бы пробной партии продукции.

Несмотря на рискованность подобной сделки, в договоре можно предусмотреть какие-то способы подстраховки (например, финансовые гарантии банка или страхование).

К тому же такой вариант может стать единственной возможностью для иностранцев проникнуть на новые рынки.

Еще один способ продвигать продукт без его выкупа – агентский договор. При этом право собственности на товар не переходит к дистрибьютору, он получит лишь оговоренную в контракте комиссию.

Обычно прибыль агента меньше, но в условиях недостатка оборотных средств этот выход представляется оптимальным.

Плюсы и минусы работы от имени заграничного партнера

Неоспоримым преимуществом работы на условиях официального представительства можно признать то, что дистрибьютору гарантирована поддержка производителя. В случае сотрудничества с мировым брендом налаживание сбыта заметно облегчается.

Недостатком может посчитать скованность в принятии решений. Производитель в подавляющем числе случаев довольно жестко контролирует исполнение имиджевых требований контракта, настаивает на наращивании минимальных объемов продаж, иногда дело доходит до применения системы штрафов или снижения размера вознаграждения по результатам присланной проверки.

Где искать иностранных поставщиков

Если у предпринимателя есть стремление расширить свой бизнес или начать его с иностранцами, но выбор поставщика еще не сделан, то можно воспользоваться несколькими способами выбора:

  • ориентироваться на собственный вкус при подборе продукта и найти контакты выбранной фирмы в интернете;
  • провести социальный опрос хотя бы среди знакомых и покупателей;
  • воспользоваться услугами сайтов, на которых можно найти предложения по дилерству иностранных компаний со всего мира:
  • all.biz – международный портал оптовой и розничной торговли,
  • eurolots.com – европейский сайт для поиска поставщиков,
  • aliexpress.com– сайт, предлагающий продукцию китайских компаний.

Иностранный контрагент – доверяй, но проверяй

Возможность наткнуться на недобросовестного партнера за пределами родной страны, к сожалению, не сводится к нулю только лишь самим фактом иностранного происхождения. Для сохранения собственной нервной системы отечественному коммерсанту стоит заранее провести проверку, пусть и на уровне всеобщих возможностей:

  • Проверить наличие серьезного сайта и собственного доменного имени.
  • Оценить подход к ведению переговоров и проект договора.
  • Воспользоваться возможностями всемирной сети и ряда спецсайтов:
    • www.ved.gov.ru – правительственный портал внешнеэкономической информации,
    • creditreform.com – иностранный сайт, предлагающий услуги по проверке потенциальных партнеров, имеет представительства во многих странах мира,
    • europages.com.ru – “желтые страницы” европейских производственных и торговых компаний.

Узнайте больше о том, как проверить иностранное юридическое лицо.

С развитием интернета и дистанционных способов передачи информации современному бизнесмену стало легче развивать свое дело. Свобода коммуникации помогает предпринимателям расширять перечень поставщиков, а потребителя не только делает ближе к мировым брендам, но и дает возможность попробовать менее известные марки.

Как иностранной компании открыть представительство или создать филиал в России:

“Совершенный Бизнес“ Роберт Кийосаки׃ Идеи Малого Бизнеса с Малыми Вложениями Бизнес Идеи с Нуля

Разведопрос: Сергей Белоусов, основатель и генеральный директор компании Acronis

Финансирование в группе компаний: займы и реорганизация в форме выделения

#2 Выбор ниши, что продавать в интернет магазине. Поставщики. Покупаем домен

Источник: http://100migrantov.ru/inostrancam/biznes/stat-distribiutorom-inostrannoi-kompanii.html

12 правил ведения бизнеса в России Объясняем вместе с бизнес-форумом «Атланты» — Meduza

Иностранный бизнес: четыре способа работать в России

Robert Churchill / Alamy / Vida Press

Михаил Воронин — старший партнер WTH Group, организующей российский бизнес-форум «Атланты» — рассказывает «Медузе» о дюжине принципов и особенностях бизнеса в России.

Каждый раз, когда у нас что-то не получается, мы объясняем это кризисом, пробками, маленьким бюджетом, плохим руководителем или государством. Но оправдания никого не интересуют. У нас есть свобода делать свою работу так, как мы считаем нужным, и спрашивают с нас только за результат. Если обещал — делай, даже если придется разбиться в лепешку.

2. Не курьерь

Задача курьера — доставка предмета из одного места в другое, курьера не волнует, что это и для чего нужно.

Мы и сами часто выполняем задачи только потому, что нам их дали, и не задумываемся: зачем мы это делаем, какой результат ожидаем получить и как он повлияет на остальную часть работы? Это неэффективный подход. Нужно не бездумно выполнять свою функцию, а разобраться в том, что вы делаете.

3. Не держи шар под водой

Если мячик погрузить в воду, он норовит выскочить наружу. Если люди не привыкли высказывать свое недовольство и свои обиды, то любая мелочь может сыграть роль детонатора — и тогда уж припоминается все. С сотрудниками нужно разговаривать и договариваться.

Это главное, что нужно знать про управление людьми. Если вам удастся выстроить отношения с коллегами так, чтобы они не молчали, когда им что-то непонятно, или кажется, что с ними поступают несправедливо — атмосфера в компании будет здоровой, а бизнес эффективным.

4. Договаривайся на берегу

Если с людьми заранее обсуждать, что такое хорошо и что такое плохо, большинство будет успешно играть по таким правилам. Когда мы объединились с партнерами, мы год потратили на то, чтобы договориться обо всех важных вещах — мы заключили договор из 24 пунктов. Ничто не мешает нам нарушить этот договор, но мы не нарушаем. И благодаря этому мы работаем вместе уже седьмой год.

5. Накосячил — признай

Если что-то не получилось, нужно сделать две вещи: признать ошибку и исправить ее. Не нужно спорить, что это не ошибка, а плохое ТЗ, не нужно сочинять причины: просто признай и работай дальше. В оправданиях нет никакого смысла — ни экономического, ни эмоционального, это пустая трата времени.

6. Проверь. Дважды проверь

В любой ситуации нужно проверять все, что можно проверить, задать все возможные вопросы, синхронизировать все ожидания. Это спасает от очень большого количества ненужной работы. Например, вопрос о бюджете, которым располагает клиент, заданный на первой встрече — спасает две недели работы команды из семи человек.

Важно помнить, что в некоторых случаях система может быть ограничена и тебе могут отказать: это нужно вовремя понять и суметь остановиться, не тратить времени зря. Такие простые действия помогают людям жить намного счастливее, экономить деньги, нервы и время, а не тратить себя на стресс, усталость и непосильные нагрузки.

7. Рабочее — это не личное

Нельзя использовать ресурсы компании в личных целях. Если человек летит куда-нибудь за счет организации, он выбирает себе прямой рейс, самое удобное время, бизнес-класс.

Но если этот же человек едет в отпуск — у него открывается невероятный креативный ресурс, чтобы получить максимум удовольствия за наименьшие деньги. Но каждый сотрудник компании должен принимать решения, исходя из того, хорошо ли это будет для бизнеса. Это касается не только менеджеров, но и собственников.

Речь идет не о жадности, а об эффективности. Бывают ситуации, когда самое дорогое решение снижает риски или существенно экономит время.

Михаил Воронин, старший партнер WTH Group, основатель агентства стратегических событий «Подъёжики»

Роман Шмидт

8. Руководитель — это профессия

Он никогда не должен отдаваться эмоциям, он должен создавать в компании культуру доверия и уважения. Доверие — это когда я могу доверить тебе сделать свою работу самому. А уважение — когда я уважаю тебя, как человека и принимаю тебя, как равного, хоть у нас и разные роли.

Чтобы сотрудник относился к работе, как к собственному делу, а не как к повинности за деньги, нужно, чтобы бизнес помогал ему достигать его собственных целей. И здесь руководитель, задавая правильные вопросы, должен провоцировать человека на то, чтобы он эти цели сформулировал.

9. Научись останавливаться

Если ты уже предложил клиенту все возможные варианты, бюджет снизил и даже бантик привязал, а он все равно говорит «нет», то не нужно бесконечно переделывать свой продукт так, чтобы ему все-таки понравилось.

Просто этому клиенту твой продукт не нужен. Ему не нужна сейчас газонокосилка, потому что у него нет газона. Нужно уметь это принять и идти к следующему.

А к этому проекту можно будет попробовать вернуться через полгода.

10. Расти вместе с компанией

Если у тебя в управлении 30 человек, ты с каждым из них можешь пообщаться лично. В компании из 1000 человек все работает по-другому.

Важно, чтобы мозг собственника или генерального директора успевал расширяться параллельно с расширением компании.

Поэтому очень важно понимать, как мыслят люди, которые через это прошли и продвинулись уже на пару шагов вперед. Для этого существуют бизнес-форумы.

11. Конкуренция — это благо

Если у меня воруют идеи, я радуюсь, это означает, что мы сделали хороший продукт. Сейчас мы делаем бизнес-форум и видим, как нас копируют в разных частях и форматах: но ведь и нас вдохновил другой, иностранный форум.

Мы не переманиваем сотрудников у других компаний и не разрешаем людям, пришедшим из других агентств работать со своими старыми клиентами. И мы просим наших сотрудников тоже так не поступать, если они от нас уходят. Обычно получается по-человечески с людьми договариваться.

К большей части своих конкурентов я отношусь с огромным уважением и точно с ними не воюю. Они меня мотивируют. Я очень ленивый человек и без конкурентов просто не смог бы по утрам рано вставать.

12. Россия — страна возможностей

Западному бизнесу живется проще, потому что у них прозрачнее система взаимодействия с государством и четче правила игры, но у нас одна из самых лояльных налоговых систем в мире.

Поэтому, пока нам не перекрыли кислород, не ограничили выезд за рубеж, не отменили частную собственность, не ограничили оборот валюты, надо работать. В России живут почти 150 миллионов человек, которые едят, пьют, хотят развлечений и много чего еще. У нас огромное количество ниш.

Я верю, что наши форумы — это камень, который падает в воду, и порождает на ней круги, которые, расходясь, начинают менять окружающую действительность — страну и мир.

Если хотя бы 10% людей после нашего форума сделает следующий шаг в своей карьере, бизнесе или жизни, значит появятся новые компании, новые продукты, новые лекарства. Это все влияет в том числе на ВВП страны и на качество нашей жизни.

4–5 октября 2016 года в рамках российского бизнес-форума «Атланты» 3000 предпринимателей и топ-менеджеров встретятся в Crocus City Hall.

Источник: https://meduza.io/feature/2016/09/22/12-printsipov-biznesa-v-rossii

Иностранный бизнес в России: юридический аспект * BIGRUSSIA

Иностранный бизнес: четыре способа работать в России

Иностранный бизнес в России: юридический аспект

Бизнес в России для иностранца, как и для россиянина, стартует с этапа регистрации компании, который предваряется выбором формы предпринимательской деятельности.

Каких-либо преград в этом нет, но – только если иностранный гражданин выступает в роли учредителя компании. В этом случае особых разрешений и согласований не требуется.

После регистрации компании иностранным гражданином она становится полноправным российским резидентом. Советы иностранным предпринимателям дает адвокат Московской областной палаты адвокатов Лев Корчагин.

Текст  Дмитрий Семенов  | Фото  Алексей Верпека

Как выбрать партнера

– Сложнее, если у француза, немца, американца, представителя любого другого государства возникает желание возглавить предприятие, например, стать его генеральным директором, – говорит адвокат Московской областной палаты адвокатов Лев Корчагин. – Тут необходим более серьезный пакет документов, таких как разрешение на работу, регистрация. В этом случае может помочь привлечение к бизнесу партнеров из числа российских граждан и возложение на них административных функций.

От помощи россиян отказываться нельзя: особенности бизнеса в своей стране они знают лучше приезжих

Кандидатов на партнерство может быть немало, отмечает Лев Корчагин. С опытом, знаниями и даже наличием помещения. То есть ими предъявляются определенные активы. С одной стороны от помощи россиян отказываться нельзя: особенности бизнеса в своей стране они знают лучше приезжих.

Однако нужно быть внимательным при подготовке юридически значимых документов, прежде всего, устава компании. Нередки случаи, когда партнерами принимается решение о продаже своей доли, в результате чего предприятие может быть поставлено фактически на грань ликвидации. Здесь иностранцу лучше быть единоличным собственником, подсказывает российский юрист.

Либо выбирать более устойчивую и юридически безопасную структуру, такую, к примеру, как закрытое акционерное общество (ЗАО).

Строить отношения с подчиненными нужно не на эмоциях, а на соблюдении трудового права

– Важно также оформить и документально закрепить такие отношения со своими партнерами, при которых их участие в бизнесе будет определяться четкими рамками и обязанностями, – констатирует Лев Корчагин. – И это необходимо сделать уже на начальном этапе реализации своего проекта – на этапе регистрации предприятия.

В частности, с любым партнером необходимо заключить подробный контракт, в котором оговорить условия его работы, порядок получения вознаграждения, вопросы социальной защиты.

Ключевым моментом также должен стать подбор человека, ответственного за финансовый блок – бухгалтера. «С ним также важно не ошибиться уже на моменте регистрации предприятия, – уверен Лев Корчагин.

– Да и в дальнейшем во многом придется рассчитывать на его компетенцию».

Предприятие, учрежденное в России иностранным гражданином, вправе рассчитывать и на финансовую помощь со стороны государства

Скажем, бухгалтеру, работающему на предприятии с иностранным капиталом, необходимо будет вести дела с учетом и оплаты налогов в России, и выплаты процентов по иностранному займу, если средства были привлечены учредителем на условиях кредита, полученного в своей стране.

Как вынужден отметить Лев Корчагин, иностранцы в большинстве своем слабо разбираются в особенностях ведения дел в России. Путаются в правовых и налоговых нормах, в меняющихся требованиях чиновников…

Как набрать персонал

Есть определенные трудности у иностранных граждан, принимающих решение об учреждении в России своего бизнеса, и с пониманием российского трудового законодательства. Сегодня оно стало более реально защищать работника.

К примеру, российское трудовое право четко определяет, как должно происходить увольнение работника в различных ситуациях, какие процедуры при этом должны быть соблюдены. В этом плане законодательство в сфере труда в России соответствует современным мировым стандартам.

Россияне теперь знают свои права и при необходимости готовы отстаивать их в суде. Иностранному бизнесмену важно иметь это в виду, чтобы не столкнуться с необходимостью выплаты крупной компенсации в случае, скажем, незаконного увольнения сотрудника.

«Строить отношения с подчиненными нужно не на эмоциях, а на соблюдении трудового права», – предупреждает адвокат Корчагин.

Как привлечь финансы

Естественно, ключевым моментом при организации бизнеса для иностранца является такой вопрос, как привлечение финансов и инвестирование. Защита инвестиций строится на национальном уровне и международном. Нужно отметить, что в России иностранные инвестиции защищены соответствующим законодательством.

Иностранным инвесторам в каждом конкретном случае необходимо изучать ситуацию, поскольку часть законодательных норм носит скорее декларативный, чем практически применимый характер.

Международно-правовое регулирование базируется на международных двусторонних договорах о поощрении и взаимной защите инвестиций и многосторонних международных инвестиционных соглашениях, связанных с деятельностью международных экономических организаций.

Регистрация предприятия в России занимает в среднем от двух недель до месяца

Для получения такой защиты необходимо документально оформить перевод средств в Российскую Федерацию, то есть иметь подтвержденные счета.

Тогда, кстати, будет возможность осуществлять безналоговые реинвестиции, переводить прибыль в свою страну, а также иметь возможность обжаловать в суде действия государственных органов.

Размер выводимой прибыли не ограничен: после уплаты установленных налогов она полностью в распоряжении учредителя.

Интересно, что предприятие, учрежденное в России иностранным гражданином, вправе рассчитывать и на финансовую помощь со стороны государства. Дело в том, что в российских регионах сейчас действует целый ряд программ, направленных на поддержку малого и среднего предпринимательства.

А так как компания, где учредителем является иностранец, является полноправным российским резидентом, то это юридическое лицо не только несет ответственность наравне со всеми другими российскими предприятиями, но и пользуется такими же, как и они, льготами и правами, гарантированными государством.

Как обеспечить правовую защиту

Если говорить о правовой защите бизнеса с учредителем-иностранцем, то она осуществляется преимущественно российской судебной системой. Случаи обращения в иностранные суды не столь часты, хотя право обратиться в судебный орган своей страны у иностранного гражданина, безусловно, есть.

Однако, как отмечает Лев Корчагин, иностранные бизнесмены практикуют и обращение в российские третейские суды – аналог международных арбитражей, когда каждая из сторон выбирает для процесса по одному судье, а эти судьи выбирают третьего.

Решения таких судов окончательны, имеют статус государственного решения и обязательны к исполнению.

Регистрация предприятия в России занимает в среднем от двух недель до месяца. Процедура оформления для учредителя-иностранца не отличается от той, которую проходят россияне.

При этом данные вопросы могут взять на себя специальные фирмы, которые решают все задачи комплексно – начиная от сбора необходимых бумаг и заканчивая открытием счета в банке.

В среднем их услуги обходятся в 500 – 1 000 долларов.

– Бизнес в России можно вести, если знать его правила и следовать закону, – говорит Лев Корчагин. – Наиболее значимыми моментами, которые иностранцу необходимо выделить в приоритет, являются юридически выверенная процедура регистрации, соблюдение налоговых норм, трудового права, арендных отношений, а также четкое выстраивание контактов со своими партнерами и контрагентами.

В целом иностранному инвестору, желающему работать в России, необходим здесь хороший консультант в той сфере, в которой он собирается открыть бизнес. Прежде всего, с юридической точки зрения.

– Нужны специалисты, владеющие практическими знаниями в области предпринимательства, компетентные, умеющие квалифицировать понятия, готовые предложить решения по конкретной ситуации люди, – считает адвокат Корчагин.

– Причем, это должны быть не только юристы, но и деловые консультанты, аудиторы. Хорошо, если таких специалистов порекомендует кто-нибудь из соотечественников, кто уже закрепился в России.

Рекомендации в малом и среднем бизнесе – самая лучшая реклама.

Источник: http://bigrussia.org/post/read/224

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.