+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Игорь Сметанин: Не понимаю, что значит в России «купить бизнес»

Содержание

Стоит ли покупать готовый бизнес и зачем его продают

Игорь Сметанин: Не понимаю, что значит в России «купить бизнес»

Основная задача бизнеса – приносить своему владельцу прибыль. Чтобы эту прибыль получить, надо вложить деньги, время и усилия, но и в этом случае успех не гарантирован. При этом на рынке есть немало предложений о покупке уже действующих предприятий, которые, по словам владельцев, на деле доказали свою успешность. Стоит ли покупать готовый бизнес и какие риски здесь существуют?

Почему продают готовый бизнес

Естественно, в первую очередь возникает вопрос — почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его приобретать? Если все действительно так хорошо, зачем собственнику терять такой прибыльный актив?

За что купил, за то и продаю

Конечно, значительная часть предложений о продаже готового бизнеса поступает от тех, кто хочет просто решить свои проблемы и вернуть вложенные деньги. И разумеется, вопрос о том, почему продается бизнес, надо, в первую очередь, задать самому владельцу.

Глаза бы мои не видели

Объяснения типа «надоело», «устал», «хочу заняться чем-то другим», «переезжаю» и т.д. чаще всего скрывают под собой какие-то проблемы. Управление бизнесом, особенно мелким, легко поручить наемному управляющему, а контролировать его, при нынешнем развитии коммуникаций, можно из любого уголка.

Срочно нужны деньги

Ситуации в жизни бывают разные, случается, что собственнику действительно срочно нужны деньги, в том числе, по семейным обстоятельствам. И все же, за бесценок прибыльный бизнес не продадут, поэтому продавец будет включать в цену не только стоимость имеющихся активов, но и возможную прибыль.

Отдам даром

Если же бизнес предлагают «почти даром», за этим гарантированно скрывается что-то негативное для покупателя. Поэтому решая для себя, почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его оформлять на себя, сомневайтесь и еще раз сомневайтесь. Вопросов в этом случае много не бывает, если владельцу нечего скрывать, он будет на них откровенно отвечать, а не отделываться туманными фразами.

Как правильно оценить бизнес

Любой продавец стремится продать свое имущество подороже, поэтому владелец бизнеса будет максимально приукрашивать действительность. Товары будут позиционироваться как сверхликвидные, персонал квалифицированным, место расположения выгодным, оборудование уникальным, поставщики надежными и предлагающими особые условия.

Однако не стоит вестись только на эти обещания, бизнес надо оценить с помощью независимого оценщика. При этом оценщика желательно найти не в том городе, где вы хотите купить бизнес, чтобы исключить возможные риски давления на него.

Способы оценки

Существует несколько вариантов оценки бизнеса:

  • Доходный – основан на том, какую предполагаемую прибыль может принести бизнес;
  • Затратный – учитывает, сколько денег потребуется для того, чтобы открыть аналогичный бизнес;
  • Сравнительный — сравнивает аналогичные бизнесы и учитывает конкурентность на выбранном рынке.
☑ Кроме материальных активов, владелец может включать в стоимость так называемый гудвилл. Это нематериальный актив, который довольно трудно оценить. Это так называемая деловая репутация, и она подразумевает известность предприятия, наличие деловых связей, профессионализм персонала, доверие потребителей и партнеров.

Хорошим активом бизнеса будет наработанная база клиентов, а также наличие заключенных долгосрочных договоров с контрагентами. Если эти сведения реальны, то они тоже удорожают стоимость сделки. Наконец, в цену продажи может включаться будущая прибыль, например, из расчета на год вперед. Однако здесь не всегда можно ориентироваться на цифры последней отчетности.

На что нужно обратить внимание

  1. Надо смотреть на тенденцию роста или, наоборот, падения доходов за несколько лет;
  2. Надо учитывать, как часто потребители нуждаются в товарах или услугах этого бизнеса;
  3. Всегда надо учитывать возможность появления конкурентов, которые могут лишить продающийся бизнес значительной части прибыли.

Бизнес может потерять свою актуальность, не оправдать доверие потребителей или сервис может стать хуже. Это к вопросу о положительных и отрицательных тенденциях. Другой вопрос — востребованность. Продуктовый магазин или парикмахерская всегда будут иметь потребителей, потому что цикл потребления здесь короткий. А вот, к примеру, магазин мебели или бытовой техники вполне может удовлетворить потребность большинства проживающих в этом районе на несколько лет вперед. Конкуренты тоже не сидят сложа руки — если ниша приносит доход, то в ней будут появляться все новые и новые игроки.

Если вы в итоге согласовали сумму сделки, это еще не все, бизнес надо проверить на юридические и налоговые риски.

Почему такая проверка необходима

Прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес, проверьте его на чистоту. «Приличное с виду» предприятие может оказаться участником судебных разбирательств или налоговых схем, недобросовестным налогоплательщиком, ненадежным партнером, нечестным работодателем и т.д.

Обязательно учитывайте при покупке бизнеса организационно-правовую форму продавца. Дело в том, что бизнес индивидуального предпринимателя нельзя купить как имущественный комплекс. В этом случае продается в отдельности оборудование, товары, материалы, сырье и прочие активы.

А в документальном смысле новый собственник должен сам получить право вести бизнес (зарегистрировать ИП или ООО) и переоформить на себя все заключенные договоры, разрешения и лицензии. При этом не всегда можно сохранить действующее название бизнеса.

Иногда необходимо поменять наименование ООО или просто стоит выбрать удачное название для организации. Например, необходимо сменить название, если ИП Иванов продал ателье «Солнышко», не оформляя это название как знак обслуживания.

В этом случае передать право на это название он не может.

☑ Кроме того, в этом случае во многом нивелируется деловая репутация бизнеса. Для контрагентов ИП Иванов мог быть хорошим и проверенным партнером, а новый владелец ИП Петров – просто темная лошадка. С учетом сложностей при переоформлении документов с ИП, чаще всего продают именно ООО.

Как проверить компанию самостоятельно и бесплатно

Определенную проверку при покупке бизнеса можно провести, поработав с каждым пунктом из списка:

  • Получить выписку о владельце через сервис ФНС;
  • Поискать собственника бизнеса в картотеке арбитражных дел и узнать, в каких разбирательствах он участвовал;
  • Получить информацию о возможном банкротстве;
  • Узнать о наличии исполнительного производства в отношении собственника или проведения публичных торгов его имущества;
  • Запросить у собственника налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
  • Изучить имеющиеся договоры с поставщиками, покупателями, клиентами, работниками;
  • Убедиться, что договор аренды на помещение заключен на длительный срок или предполагает автоматическую пролонгацию.

Однако лучше не ограничиваться самостоятельным расследованием, а поручить проверку бизнеса на наличие рисков профессионалам. Эта юридическая услуга называется due diligence и может стоить 3%-5% от суммы сделки, зато бы будете осведомлены не только об имеющихся проблемах, но и возможных в будущем. Нелишне также заказать независимое аудиторское заключение.

Франшиза как вариант готового бизнеса

Как видим, в покупке готового бизнеса есть много сложностей – неверная оценка стоимости сделки, отсутствие гарантии предполагаемой прибыли, возможные проблемы с госорганами и кредиторами…

Что же делать, если особого предпринимательского опыта у вас нет, а вариант покупки готового бизнеса вы оцениваете, как рискованный? Существует еще один вариант начала прибыльного бизнеса под руководством действующего владельца. Это франшиза, т.е. покупка права работать под определенным брендом и по готовым стандартам.

Одна из самых известных международных франшиз – это Макдональс. Потребитель, который заходит в это заведение в любом городе мира, получает (или, по крайней мере, должен получить) тот же самый бургер по той же цене, что и в другом городе.

☑ Франшиза – это не только узнаваемый бренд, но и определенный стандарт обслуживания и ведения бизнеса. При этом покупатель франшизы находится под контролем собственника торговой марки, потому что плохо работающая точка негативно отражается на всей сети.

Например, сеть магазинов «Пятёрочка» имеет как собственные точки, так и открытые по франшизе. При этом покупатели франшизы пользуются товарными кредитами (товар предоставляется на реализацию) и не должны самостоятельно продвигаться на рынке. По словам владельцев сети, такие торговые точки успешно работают в 90% случаев.

Правда, сеть «Пятёрочка» — это нетипичная франшиза. Здесь есть только паушальный, т.е. разовый взнос (от 1 млн рублей), а вся выручка сдается в общую сеть. Покупатель франшизы получает от прибыли только определенный процент, зато он не платит роялти, т.е. регулярные платежи за право работать под этой маркой.

В конечном итоге, только вам решать, стоит ли покупать готовый бизнес, становится франчайзи или начинать самому всё с нуля. В любом случае, привести вас к успеху может только собственный опыт.

Вот неплохой семинар от юриста на тему «Как купить бизнес без сюрпризов», который точно расставит все точки над и:

Подпишитесь на рассылку, чтобы получать анонсы новых статей в числе первых:

Источник: http://otkryt-ooo.ru/stoit-li-pokupat-gotovyj-biznes/

Как купить бизнес правильно. 10 подводных камней при покупке бизнеса

Игорь Сметанин: Не понимаю, что значит в России «купить бизнес»

 Купить готовый бизнес с первого взгляда – гораздо проще, чем начинать свое дело с нуля. Ведь в первом случае Вы получаете уже действующий прибыльный бизнес, с налаженными партнерскими отношениями, системой поставок и доставки, наработанной клиентской базой и прочее.

Казалось бы – что может быть лучше? Приобрести действующий прибыльный бизнес – действительно, одно из самых логичных решений.

Ведь так Вы экономите и деньги, и время: не секрет, что развитие бизнеса с нуля требует огромных вложений и не окупается на протяжении достаточно долгого времени.

Однако и в таком хорошем деле есть свои подводные камни. В этой статье мы расскажем, как купить бизнес и не ошибиться, в мы расскажем 10 самых распространенных ошибок, которые совершают бизнесмены, приобретая готовый бизнес. Надеемся, что Вы не наступите на их грабли!

Неправильная оценка бизнеса

Пожалуй, это – самый распространенный «подводный камень», о который спотыкаются покупатели готового бизнеса. К сожалению (хотя, с другой стороны, – и к счастью) – универсальной формулы, по которой можно было бы подсчитать точную стоимость бизнеса, не существует.

Поэтому нередки ситуации, когда продавец завышает цену или, напротив, недооценивает свою компанию.Во втором случае Вы, как покупатель бизнеса, конечно, в выигрыше. Но увидеть реальную цену бизнеса, понять, что текущий владелец просто не осознает всех его перспектив, могут далеко не все.

Мы рекомендуем Вам самим научиться оценивать бизнес и видеть его реальные перспективы. Тогда Вы точно не прогадаете. Подробные описания способов оценки бизнеса Вы найдете в специализированной литературе. Посмотрите аналогичные предложения на рынке и сопоставьте стоимость.

Значительная разница средней стоимости с той, что предлагают Вам, – уже есть факт некорректной оценки. Кроме того, после такого анализа Вы уже знаете, от какой примерно цифры отталкиваться.

Незнание о скрытых издержках

Умышленно или нет, но такую вещь, как сокрытие расходов, продавцы готового бизнеса допускают очень часто.

Иногда текущий владелец просто не может вспомнить всех своих затрат – и какой-то пункт остается неучтенным.

Несколько таких «мелочей» могут в сумме оказать существенное влияние на размер прибыли и, соответственно, срок окупаемости. В иных случаях владелец умышленно скрывает подробности.

Для начала определите для себя некий список стандартных расходов: аренда, зарплата, связь, закупка, ремонт, реклама. Держите их в голове: все ли обозначил текущий владелец бизнеса? Допустим, Вы видите в бизнесе большой поток клиентов – при этом владелец заявляет отсутствие расходов на рекламу. Как так? Откуда клиенты? Спрашивайте, задавайте правильные вопросы.

Скрытыми доходами могут быть также арендные платежи за оборудование, о которых Вам «забыли» сообщить, дополнительные платежи сверх арендной платы и многое другое.

В практике известен пример, когда частью продаваемого бизнеса было дорогостоящее оборудование, требующее, по уверениям владельца, периодического ремонта. Однако по факту оказалось, что необходим ежемесячный технический осмотр.

В итоге издержки нового владельца бизнеса оказались выше заявленных в два раза, и сумма чистой прибыли значительно сократилась.

Незащищенность клиентской базы

Есть сферы бизнеса, в которых клиентская база, по сути, определяет весь дальнейший успех предприятия: туризм, страхование, B2B-сегмент и некоторые другие. Так что вполне вероятен такой расклад событий, когда потеря клиентской базы станет равносильна катастрофе. Случаев – масса.

Например, одна из известнейших туристических компаний Москвы в какой-то момент находилась на грани банкротства лишь потому, что конкуренты переманили нескольких ее ключевых менеджеров, которые увели с собой и своих клиентов.

Показателен и пример руководства крупной страховой компании, защитившего свою клиентскую базу от копирования на любые носители – однако не подумавшего, что ее можно просто распечатать и унести, что в итоге и сделал один из недобросовестных сотрудников перед добровольным увольнением.

Так что, покупая бизнес в зависящей от клиентской базы сфере, не пренебрегите осторожностью: не забудьте обезопасить себя от возможной потери клиентов. Поинтересуйтесь у текущего владельца, в каком виде находится клиентская база и насколько она защищена, кто имеет к ней доступ.

Если в компании принята схема, по которой клиент работает с несколькими сотрудниками – риск не столь велик. Однако если же клиента ведет один конкретный менеджер – риск значительно повышается. В таком случае единственный способ обезопасить себя при покупке бизнеса – удержать ключевых сотрудников на местах.

Ведь при такой схеме работы клиент «привязывается» не к компании, а к конкретному менеджеру – он лоялен именно к нему. И в случае его увольнения уйдет вместе с ним.

Неумение удержать кадры

Не подумать о том, что будет с сотрудниками при покупке Вами бизнеса, – непозволительная ошибка. Ведущий менеджер, родственник текущего владельца, уйдет и уведет с собой всех своих клиентов – а это 40% прибыли, практически половина всего бизнеса.

Слесарь дядя Петя уволится, потому что Ваша политика ему не по нраву (ну не нравится ему Ваша система штрафов за опоздания!) – и автомастерская останется без главного мастера. И т.п. Так что думайте о том, как замотивировать сотрудников, еще на этапе предварительных договоренностей о покупке.

Вы должны четко понимать, сколько сотрудников останется с Вами при покупке бизнеса.

Не сложится ли такая ситуация, что текущий владелец после продажи компании откроет бизнес в той же сфере и переманит сотрудников? Ну и, в конце концов, никак нельзя запретить человеку уволиться по собственному желанию – этого не учесть в договоре.

Не забывайте о людях. Клиентская база и ценные сотрудники – главные ресурсы любого бизнеса. Заранее вычислите, кого из нынешних сотрудников можно назвать ключевыми. Разработайте систему их мотивации. Защитите клиентскую базу на случай, если кто-то все же решит уйти.

Подумайте, есть ли у Вас кто-то на замену.

Четко проговорите с текущим владельцем, выясните, по каким причинам те или иные сотрудники попали в компанию – не умаляйте роль родственных связей, внерабочих знакомств и различных косвенных мотиваций – вплоть до личного обаяния владельца бизнеса. Берегите кадры!

Непроверенные данные о прибыли

Чтобы проверить данные о прибыли, Вы, наверное, взглянете на бухгалтерские отчеты, однако – можно ли им верить? Вы должны понимать: у бизнесменов в нашей стране богатый опыт по искажению реальной информации о прибыли с целью уменьшения налогов. Иногда нормальной финансовой отчетности в компании и вовсе не существует. Все это означает, что «бумажная» проверка вряд ли позволит увидеть достоверные данные. А значит, информацию о прибыли придется проверять на практике.

Попросите текущего владельца внедрить Вас в бизнес под видом, допустим, аудитора.

Проведите в компании несколько дней, понаблюдайте за работой офиса, за количеством звонков и заказов, за уровнем сервиса – и вы уже сможете более менее объективно оценить достоверность информации.

Если продавец бизнеса уверяет Вас в сверхприбыльности – а Вы видите 1-2 заказа в день максимум, стоит насторожиться: скорее всего, Вас обманывают.

Как Вы понимаете, данные о прибыли влияют и на конечную стоимость бизнеса. Поэтому данная информация должна быть максимально точной. Если Вы считаете свои данные не достоверными – наймите независимого аудитора или обратитесь в брокерскую компанию.

Сопоставьте полученные данные. В этом пункте Вы никак не имеете права оказаться обманутым. Вы должны понимать, что главной причиной продажи бизнеса чаще всего является его убыточность – и лишь в некоторых случаях бизнес действительно прибылен.

Ваша задача – доказать его прибыльность для самого себя.

Незнание истинной причины продажи бизнеса

Покупатель бизнеса часто верит продавцу на слово, не вдаваясь в подробности истинной причины продажи бизнеса. Помимо убыточности этих причин может быть масса.

Так, если текущий владелец алкогольного магазина знает о предстоящем введении антиалкогольного законодательства, он вполне вероятно решит продать бизнес – и Вам о настоящей причине продажи, разумеется, не скажет.

Аналогично поступит и владелец магазина, арендующий помещение в муниципальной собственности и знающий, что через несколько месяцев здесь начнут прокладывать автотрассу – а значит, здание снесут.

Одной из причин может являться желание текущего владельца получить прибыль, продав «оболочку бизнеса» (структуру работы, персонал, название и т.п.). При этом клиентскую базу и прочие существенные активы он может оставить за собой – и открыть другое, конкурентное предприятие.

Причем он в таком случае, как Вы понимаете, будет в выигрыше. Чаще всего владелец говорит, что не имеет достаточно времени, чтобы заниматься бизнесом, либо он переезжает, или решает открыть другой проект.

Но если бизнес действительно прибыльный – зачем же от него отказываться? Это нелогично, не так ли.

Неполная передача договоренностей, наработанных с партнерами

Конечно, у владельца прибыльного бизнеса существуют определенные наработанные договоренности с арендодателем, поставщиками, подрядчиками. Однако, не факт, что аналогичные договора будут заключены и с Вами.

Срок аренды может истечь вскоре после оформления сделки – и Вам придется искать новое место для магазина, гораздо менее выигрышное в плане проходимости. Только лишь потому, что арендодатель по тем или иным причинам не хочет заключать договор с Вами. Возможно, недвижимость выставлена на продажу.

Или арендодателю предложены более выгодные условия. Продавец бизнеса предпочел скрыть это от Вас по понятным причинам – и бизнес в итоге оказался не таким уж прибыльным.

Поставщики могут отказать Вам в продаже товара по тем же ценам, что и прежнему владельцу – и прибыль уменьшится.

Или, например, с прежним владельцем поставщики работали по системе отсрочки платежа – а с Вами по каким-то причинам не захотят, и Вы никак не сможете их принудить. Значит, увеличится оборотная сумма.

Подрядчики могут быть знакомыми текущего владельца и просто не пожелают переоформлять договор или работать с Вами на тех же условиях.

Недостаточная аналитика отрасли

Проанализировать нишу покупаемого Вами бизнеса – первое, что Вы должны сделать.

Велика ли в ней конкуренция? Есть ли достаточные перспективы развития? Ведь может статься, что предлагаемый Вам бизнес убыточен по определению лишь потому, что ниша уже не перспективна или предприятие – неконкурентно в связи с появлением новых крупных компаний или ритейлеров.

Так что не пренебрегайте аналитикой отрасли – детальный анализ еще никогда не был лишним. Зато недостаточный анализ рынка вполне может сыграть негативную роль. Аналитика отрасли поможет Вам определить и реальную прибыльность бизнеса.

Бывают отрасли по определению не прибыльные, по тем или иным причинам. Например, практически все интернет-магазины детских товаров, за редким исключением, – неприбыльны.

Зная об этом, Вы будете особенно тщательно оценивать подобный предлагаемый Вам бизнес, не так ли? Лучший вариант в таком случае – обратиться в брокерскую компанию.

Однако и в этом случае Вам необходимо заранее узнать: чем руководствуется фирма, принимая объекты на продажу? Если отбираются лишь прибыльные проекты – это гарантия. Если же объектов очень много – очевидно, что брокер продает практически любой бизнес и не несет ответственности.

Отсутствие плана дальнейшего развития компании

Некоторые компании движутся вперед по плану. В таком случае и сотрудников мотивирует именно наличие плана, по которому идет их работа и оцениваются результаты.

Если в покупаемом Вами бизнесе дела обстоят именно так – не забудьте перенять у текущего владельца и план действий, и различные устные и письменные дополнения и уточнения к нему. Ведь в противном случае нарушится вся привычная система работы предприятия.

Это отразится и на мотивации сотрудников, и, как следствие, на результатах, а значит – и на прибыли. Другие компании ведет за собой харизматичный лидер – и с его уходом фирма остается без курса следования. В таком случае, как Вы понимаете, план развития также необходим.

Вы не можете заменить бывшего владельца, однако Вы можете и должны получить от него четкий алгоритм дальнейших действий – тот самый курс, по которому он шел. Даже если этот курс существовал до того только в его голове.

Неверное осуществление сделки

Нечетко составленный договор купли-продажи бизнеса – достаточно распространенная ошибка. И при том – очень грубая. Ведь непрописанная ответственность продавца бизнеса может привести Вас к большим убыткам! В договоре должен быть указан весь перечень приобретаемых активов, материальных и нематериальных. Максимально конкретно описываются обязанности продавца.

Не пренебрегайте и такой деталью, как обучение. Срок 1-2 месяца, как показывает практика, является вполне достаточным, чтобы текущий владелец смог ввести Вас в курс дела. Но не меньше! И этот срок должен быть конкретно прописан в договоре.

Известен случай, когда факт обучения покупателя не был прописан в договоре – все ограничилось устной договоренностью продавца и покупателя. Но после получения всей суммы продавец это условие не выполнил – в итоге бизнес покупателя, не получившего достаточных знаний о его управлении, оказался убыточен.

Продавец же по условиям договора не понес за это никакой ответственности. Также обратите внимание на схему передачи денег.

Не произойдет ли такого: Вы внесли аванс напрямую продавцу – и он просто исчез? Или передумал продавать бизнес, а Вы юридически оказались не застрахованы в этой ситуации – и остались без внесенной в качестве залога суммы денег.

Гарантом проведения сделки могут являться сторонние лица и брокерские компании: в таком случае ответственность перед Вами понесут они. Однако даже в случае сотрудничества с бизнес-брокером вникнуть в договор необходимо. Ведь в конечном счете Вы делаете это только для своей безопасности. Не жалейте времени и средств, наймите независимого юриста, проконсультируйтесь у тех, кто уже приобретал готовый бизнес. Будьте дотошны и внимательны!

При грамотном подходе покупка готового бизнеса – это, пожалуй, самая лучшая инвестиция. Обозначенные нами «подводные камни» не должны побудить Вас отказаться от этой перспективной идеи.

Напротив, мы надеемся, что, обладая нашим руководством, Вы сумеете избежать всех распространенных ошибок, которые раз за разом совершали Ваши предшественники. Несомненно, Ваш бизнес будет успешным и прибыльным.

Кто знает, может быть, и Вы сами когда-нибудь захотите его продать – и получите небывалую прибыль.

Все в Ваших руках!

Источник: http://business-history.ru/article/1038-kak-kupit-busines

Почему бизнес продают? 13 возможных причин продажи готового бизнеса

Игорь Сметанин: Не понимаю, что значит в России «купить бизнес»

Вы могли заметить, что в России все чаще появляются объявления о продаже готового бизнеса. Возникает логичный вопрос: кто и зачем продает свое дело? Причин может быть довольно много — и не все они благоприятны для покупателя.

Так как покупка бизнеса требует немалых вложений, мы рекомендуем ознакомиться с наиболее частыми причинами продажи готового бизнеса перед тем, как принимать решение о совершении сделки.

Навскидку можно назвать 13 причин, по которым люди выставляют свой бизнес на продажу. Условно их можно разделить на две категории: причины, которые предполагают попытку обмануть покупателя, и причины, по которым на продажу выставляется вполне успешный бизнес.

Первые пять причин вам вряд ли назовут в открытую. Но выяснить их, конечно, можно — если обладать соответствующим опытом. Бизнес, продаваемый по одной из этих причин — опасный капкан с заманчивой наживкой.

Почему бизнес продают люди, которым не стоит доверять?

У владельца есть доходный и успешный бизнес, зачем же он может хотеть его продать? У размышляющих над этим вопросом людей, естественно, могут возникнуть сомнения в честности продавца. И эти сомнения бывают абсолютно оправданны. В первую очередь рассмотрим ситуации, в которых продавец пытается заработать на продаже своего дела нечестным путем.

1. Мошенничество

Первая причина продажи с целью заработать на чужой безграмотности и невнимательности – это мошенничество. Владельцы заведомо не приносящего прибыль предприятия сделают все, чтобы создать у вас впечатление идеально налаженной работы.

Они могут представить вам фальшивые документы, нанять сотрудников для имитации бурной деятельности, пригласить вас в шикарный офис и так далее. Человек, впервые столкнувшийся с покупкой готового бизнеса, может не понять подвоха. Собственно говоря, все рассчитано именно на него. Он поверит, вложится — однако его вложение не будет окупаться. А мошенник отправится «строить» новый «бизнес».

Именно поэтому так важны проверки продаваемых предприятий, качественно провести которые может только опытный бизнес-брокер.

Обратите внимание — хотя это действие и является мошенничеством по сути, российское законодательство в большинстве случаев не квалифицирует его таким образом. Любая продажа предприятия должна вестись через грамотно составленный договор — его ваш контрагент будет обязан выполнять. А закон при продаже бизнеса не обязывает почти ни к чему.

Другой неблагоприятной для покупателя причиной продажи бизнеса является наличие задолженности у компании. Как это выглядит?

Владелец некогда процветающего дела влез в долги перед банками, кредиторами, поставщиками, сотрудниками, но по инерции продолжает работать и надеяться на чудо. Со временем, поняв, что никакие перспективы ему все-таки не светят, горе-бизнесмен может решить избавиться от своего убыточного дела. И при этом далеко не каждый решится сообщить вам о реальном положении дел.

Важный момент — многие предприниматели так боятся этой причины продажи, что совершенно забывают важный факт. При покупке готового бизнеса у ИП (а это очень серьезный процент продавцов бизнеса) долги предприятия чисто технически не могут перейти к вам.

3. Неконкурентоспособность бизнеса

Еще один фактор, не способствующий успешной покупке – неконкурентоспособный бизнес. На первый взгляд может показаться, что идея проекта гениальна и должна приносить огромные деньги, однако на деле оказывается все далеко не так радужно.

Если это не радикально новый продукт, отсутствующий на рынке, то, значит, у него точно есть конкуренты. Чтобы выдержать эту борьбу и остаться на плаву, нужно быть лучшим, предлагать высшее качество по наименьшим ценам. Многим предпринимателям это не удается, и они стремятся скорее избавиться от обременяющего дела, при этом еще и заработать на вашей доверчивости.

Что делать? Анализировать. И помнить, что при анализе одна голова — хорошо, но чем больше — тем лучше.

4. Проблемы с законом

Проблемы с законом тоже могут служить причиной избавления от своего дела. Случаются ситуации, когда в результате незаконных действий и связей со злоумышленниками, нынешний владелец больше не может управлять бизнесом.

Проверяйте внимательно фирму на наличие связей с криминальными субъектами или проблем с правоохранительными органами. Конечно, выявить подобные факты не так-то просто, но очень и очень важно.

Впрочем, за последние пару десятков лет уровень, с которого предприятие становится интересно для криминалитета, серьезно повысился. Вероятность купить кафе или автосервис, связанный со страшной русской мафией… прямо скажем, невелика.

5. Ошибки прошлого владельца

Завершающей причиной в списке тех, над которыми нужно серьезно подумать перед приобретением готового бизнеса, является неорганизованность руководителя.

Бизнесмен, неспособный грамотно организовать и наладить производственные процессы, нанять профессиональных сотрудников и построить хороший отдел продаж, при передаче дела возложит на вас весь этот груз. Вам придется приложить немало усилий, что бы исправить его ошибки.

Включайте трезвый расчет. Если вы уже имеете опыт в бизнесе, то вы наверняка знаете, в каких его областях вы сильны, а в каких — нет. Если ваши «области силы» не совпадают с «областями силы» продавца бизнеса — велика вероятность, что вы сможете легко исправить его огрехи и при этом не напортачить там, где вы непременно сделали бы это, если бы строили дело с нуля.

Если же вы не представляете, как улучшить то, что на предприятии построено плохо — вероятно, вам лучше присмотреть другой бизнес для покупки.

Главное — сразу смотрите на вещи трезво.

Остальные восемь причин продажи готового бизнеса предполагают, что в выигрыше останутся оба участника сделки.

Зачем продают бизнес честные люди?

На этом список самых нежелательных предпосылок для продажи бизнеса заканчивается. Но вы же помните — всего возможных причин тринадцать. Причины, которые мы обсудим дальше — скорее добрый знак для покупателя. Лучше стараться брать бизнес именно у тех владельцев, которые продают его в связи с ними.

6. Расход учредителей

Эта причина может появляться в двух вариантах. Из-за разногласий между учредителями может продавать часть бизнеса или же весь бизнес целиком.

Если продается доля одного из учредителей — время насторожиться. Возможно, проблема во взаимоотношениях владельцев предприятия обусловлена характером того партнера, который продает свою часть вам. Но возможно и нет.

Пообщайтесь заранее и с тем, и другим учредителем. Подумайте, какие могут скрываться подводные камни.

Спросите напрямую, в чем именно возникли разногласия у текущих владельцев, и на основании этих сведений принимайте взвешенное решение.

Если учредители продают дело целиком, чтобы разделить деньги и разойтись — это в большинстве случаев благоприятный знак. Просто их взгляды на бизнес разошлись, это случается сплошь и рядом.

7. Личные обстоятельства

Одна из положительных причин для продажи дела – личные обстоятельства предыдущего владельца. Это могут быть семейные причины, усталость, проблемы со здоровьем или ссоры дома из-за недостатка времени на личную жизнь и так далее.

Но вот каким образом можно убедиться в истинности таких причин – рецепта нет.

8. Потребность в деньгах

В жизни бывают разные ситуации, и иногда человеку могут внезапно понадобиться большие деньги. Например, на дорогостоящее лечение, на покупку квартиры или инвестиции в новое дело. В таком случае, если деньги продавцу нужны в ограниченный срок, подумайте о том, как можно сбить цену и заключить выгодную сделку.

Но не стоит давить на него слишком сильно — во-первых, это нечестно, во-вторых, вы можете отпугнуть его и подтолкнуть к поиску другого покупателя.

9. Переезд

Наверное, самая популярная причина продажи бизнеса – смена места жительства. Бизнес может быть отличным и приносить хороший доход, но его владелец вдруг решает переехать в другой город или вообще в другую страну.

В таком случае он должен либо полностью передать управление делами доверенному лицу, либо продать бизнес. Потому что, как все мы знаем, отношения на расстоянии не построишь, и бизнесом «из-за горы» управлять вряд ли получится. Во всяком случае, управлять им хорошо. И предприниматели это понимают. А доверенное лицо… У многих ли есть настолько доверенное лицо?

10. Остановка развития

Рано или поздно в любом бизнесе наступает момент, когда нужно влить в него новые идеи и инвестиции, иначе он не выдержит нарастающей конкуренции.

Не у всех бизнесменов есть возможность сделать это.

Так что если вы выяснили, что бизнес продают именно по этой причине и у вас достаточно средств для инвестиций, можете смело покупать и вести остановившееся на склоне горы дело к самой вершине.

Лучшие из причин продажи бизнеса связаны с наметившимся ростом успешности продавца. Когда один из активов бизнесмена «выстреливает», он может продать остальные, даже если они очень хороши.

11. Бизнес создавался на продажу

Некоторые бизнесмены превращают создание предприятий и их дальнейшую продажу в свое основное дело, которое ставят на поток. Покупка такого бизнеса –идеальное вложение средств. Знающие люди выстраивают отлично функционирующую систему, вам остается только приобрести бизнес и развивать его дальше.

Многие спросят: «но зачем?». Чистая математика.

Вы открываете, например, кафе и раскручиваете его до уровня стабильной прибыли в 100 000 рублей в месяц. На это у вас уходит, допустим, десять месяцев и 500 000 рублей первоначальных вложений.

Вы, конечно, можете удовольствоваться этим — но можете продать его за 1-1,2 миллиона (за такую цену его оторвут с руками, если у вас есть, чем подтвердить уровень прибыли).

За следующие десять месяцев вы можете раскрутить до того же уровня уже два кафе в разных точках города — и продать их за 2-2,4 миллиона.

Разумеется, цифры и сроки — самые приблизительные, однако формула верна. Достаточно просто подставить другие переменные.

Конечно, такая стратегия работы годится только для определенного типа бизнесменов — которые просто прекрасно работают на старте, а потом «утыкаются в потолок» и не могут преодолеть его. Таких бизнесменов немного — но для них эта стратегия действительно идеальна.

12. Желание вложиться в другое дело

Успешные бизнесмены в большинстве своем занимаются не одним, а сразу несколькими проектами. Время от времени они проводят анализ и выявляют наиболее маржинальные и требующие наименьших временных затрат бизнесы и сосредотачивают свое внимание на них. Оставшиеся же проекты, которые тоже успешно работают, но приносят меньшую прибыль – выставляются на продажу.

Как вы знаете, бывает два типа предпринимателей и работников в целом: одни хорошие «стартеры», а другие «завершители». Так вот, бизнесмены, относящиеся к категории «стартеров», с легкостью начинают новое дело, проходят все трудности и выстраивают стабильно приносящий доход бизнес.

Дело, идущее по накатанной дороге, им надоедает, предприниматели начинают искать новые идеи и реализовывать их, а работающий бизнес, ставший для них рутиной, стараются продать. Бизнесмены, которые относятся к типу «завершителей», предпочитают доводить начатое дело до конца, поэтому если вы один из них – вариант покупки предприятия у «стартера» для вас.

13. Стресс и усталость

Ну, и завершающей причиной становится банальный стресс. Люди ломаются и не выдерживают интенсивный режим работы. Ведь бизнес – непростое дело, нужно постоянно поддерживать работу предприятия, искать новые пути для развития, новых клиентов и партнеров.

Иногда случается, что владельцы готовы только получать прибыль, а не пахать. В такой ситуации, при наличии у вас силы воли и заряда энтузиазма, вы сможете выкупить начатое дело и привести его к высотам, до которых создатель бы никогда не добрался.

Мораль

Мы перечислили все основные причины продажи готового бизнеса. Вы видите, что они могут быть как абсолютно безопасными для покупателя, так и содержащими подвох.

Как вы знаете, Агентство «ПРО Бизнес» делает основную ставку на безопасность клиентов в сделках-купли продажи бизнеса. Поэтому истинная причина продажи того или иного предприятия — то, на что наши специалисты обращают внимание в первую очередь.

И мы настоятельно рекомендуем вас действовать также.

А если какая-то особенность поведения продавца вызовет хоть малейшие сомнения – обращайтесь за подмогой в АПБ. Мы поможем вам вывести владельца бизнеса на чистую воду и подыщем другие варианты бизнеса для вас, если он окажется недостойным доверия.

Источник: http://kupi-biz.ru/pochemu-biznes-prodaiut-13-prichin-prodazhi-gotovogo-biznesa/

Как купить бизнес, увеличить прибыль и продать его в 1,5 раза дороже

Игорь Сметанин: Не понимаю, что значит в России «купить бизнес»

Инна Колычева стала предпринимателем в 46 лет. Ее муж занимается продажей спецодежды. Он поддержал супругу в этом начинании.

Компанию Альтера Инвест нашел мой старший сын. Ему 23 года, и он следит за новинками в бизнесе. Сначала я хотела купить автомойку, ведь это прибыльное направление. Но душа лежала к совершенно другому.

Инна пришла к нам офис вместе с мужем, чтобы купить автомойку. Как и многие предприниматели без опыта, она полагала, что это бизнес с пассивным доходом.

Я объяснил Инне, что так не бывает: любой бизнес требует присутствия владельца. Особенно, если ты только что купил бизнес вместе с персоналом, за которым нужен глаз да глаз. Например, мойщики оказывают комплексную услугу за 600 ₽. Моют кузов и чистят салон. А отчитываются об оказании услуги за 300 ₽, якобы, помыли только кузов.

Кроме того, автомойки – это довольно грязный бизнес, в прямом смысле слова. Я предложил покупательнице варианта бизнеса, которые подходили больше – фитнес-клубы и салоны красоты.

Антон Учаев, бизнес-брокер

Хотела выбрать прибыльный бизнес, который мне интересен. В итоге купила Центр красоты и здоровья. В Альтера Инвест меня проконсультировали и подобрали несколько вариантов бизнеса. По образованию я педагог, юрист и менеджер по персоналу. До покупки медцентра я не работала в косметологии. Зато был опыт на руководящей должности — директором по персоналу в фармацевтической компании.

За день мы с семьей Колычевых съездили и посмотрели два интересных объекта – фитнес-клуб, ориентированный на женщин, и салон красоты. На следующий день Инна определилась со сферой, и мы изучили рынок салонов красоты и медицинских центров.

Посмотрели еще 3 салона, чтобы понимать, из чего выбираем. Первый вариант оказался лучшим. Мы купили бизнес с лицензией на оказание стоматологических услуг.

Антон Учаев, бизнес-брокер

Лучшая реклама для Центра красоты

Для покупки бизнеса я взяла кредит — 1’000’000 ₽. Прибыль от бизнеса — 100’000 ₽. На оплату кредита уходит только небольшую часть от этой суммы.

Оставшуюся часть прибыли я трачу на рекламу. Лучше всего работает бесплатная реклама — сарафанное радио. Люди оценивают не только работу специалиста, но и то, как он общается с клиентами. Если им нравится, они рассказывают о нас друзьям. По рекомендациям пока приходит больше всего клиентов. На втором месте — группа «»: многие записываются через социальную сеть.

Также размещаем рекламу в журналах, например, «Красота и здоровье» и печатаем флаеры для распространения в ресторанах. Разрабатываем сайт, которого у салона не было с открытия.

Радио — еще один эффективный рекламный канал. Наши специалисты уже стали звездами Love-радио! Они участвуют в программе BIG LOVE MESSAGE в качестве приглашенных гостей.

В декабре врач-косметолог Екатерина Проскурякова рассказала, как правильно ухаживать за кожей зимой. Также мы участвовали в акции «Новогодний шопинг» от радиостанции «Страна FM».

Конечно, такие промо-акции стоят недешево, но мы ждем от них хорошей отдачи!

Для рекламы используем различные рекламные инструменты: от раздачи флаеров до рекламы на радио.

Какие перспективы у бизнеса

У медицинского центра — обширный перечень услуг: стоматология, косметология, стрижки и укладки, ламинирование и наращивание волос, маникюр, массаж и татуаж.

Заинтересовал бизнес в сфере красоты? Центры здоровья – востребованное направление! Обратите внимание на предложения в Санкт-Петербурге

На развитие бизнеса уходит часть получаемой прибыли. Это приятные траты: каждый день я вижу улучшения, даже в мелочах. Изменения касаются как покупки более качественных материалов, так и раскрутки бизнеса.

У Инны не было опыта в предпринимательстве, но она успешно справлялась с управлением салоном. Дела шли очень хорошо. Но через несколько месяцев этот салон оказался снова в нашей базе – Инна выставила его на продажу.

Причина простая – муж Инны – военный и его переводят в другой город. За 8 месяцев работы под ее руководством бизнес прибавил в цене: теперь я продаю его не за 1’000’000 ₽, а за 1’400’000 ₽. Благодаря грамотной рекламной кампании Центр красоты вышел на новый уровень. Увеличилась сумма среднего чека, вырос поток клиентов.

Прибыль выросла с 70’000 – 80’000 до 120’000 – 150’000 ₽! Помимо рекламы на доход повлияли вложения в бизнес. Инна закупила новое оборудование, оставаясь в плюсе каждый месяц – за счет повышения спроса на услуги.

Инна поделилась планами – на вырученные деньги она собирается купить квартиру.

Антон Учаев, бизнес-брокер

Советы покупателям бизнеса

  • Определитесь со своей сферой – к чему лежит душа. Это даже важнее, чем размер прибыли. Любым бизнесом нужно заниматься. Он может потребовать от вас 100% времени.

    Если вы не покупаете бизнес за 35’000’000 ₽, с полным штатом персонала, коммерческим директором и отделом продаж. Хорошо подумайте, на что вам приятно тратить 100% времени.

  • Принять решение поможет обширная база бизнесов.

    Просмотрите предложения по разным направлениям и выберите свое

  • Проведите финансовую проверку: оцените размер среднего чека и посещаемости объекта.
  • Изучите историю бизнеса. Сколько лет на рынке? Кто его основал? Как шли дела в разные годы? От чего зависел успех?

Более 50% покупателей готового бизнеса не имеют предпринимательского опыта. Но человек, решивший купить бизнес – уже предприниматель. А если человек просто хочет вложить деньги, но не понимает, чем бы хотел заниматься, лучше купить недвижимость.

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-kejsy/kak-kupit-biznes-po-dushe/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.