+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Игольное ушко: как запустить стартап на рынке повседневной одежды

Содержание

Как запустить стартап и не облажаться

Игольное ушко: как запустить стартап на рынке повседневной одежды

Открытие своего бизнеса, создание проекта или продукта – мечта многих амбициозных и целеустремленных людей. Мы можем годами вынашивать какие-либо идеи и планы, опасаясь неудач или собирая ресурсы, но желание от этого не становится менее сильным. Отсутствие опыта или знаний могут привести к ряду ошибок, которые либо выбьют из колеи, либо разрушат радужные планы.

Довольно сложно избежать неудач, создавая собственный бизнес, и адекватно оценить свои идеи. Поэтому я предлагаю вам поучиться на моем примере. Эти простые советы помогут понять, какие трудности ждут вас впереди, и что нужно сделать, чтобы их предотвратить.

1. Дело должно действительно нравиться вам

Не беритесь за дело, если оно вам не нравится.

Ричард Брэнсон

Слова одного из самых эксцентричных и успешных бизнесменов современности, Ричарда Брэнсона, прекрасно передают суть первого совета. На своем личном опыте я не раз убеждался в этом утверждении. Работая больше 5 лет фрилансером-копирайтером, мне доводилось сталкиваться с заказами, которые приносили деньги, но лишали удовольствия.

Даже стабильный звон монет не заменит вам удовлетворенности и радости, которую приносят интересные проекты. Кроме того, занимаясь неинтересным делом только ради прибыли, вы будете быстрее уставать и не сможете проявить весь потенциал, которым обладаете.

2. Вы должны разбираться в том, что делаете

Залогом успеха многих компаний служит не огромный бюджет и не известность бренда. задача предпринимателя на этапе создания продукта или услуги – сделать его полезным, решить проблему определенной группы людей. Чтобы добиться этого, нужно либо самому быть экспертом в определенной области, либо привлечь таких специалистов в свою команду.

Мне довелось работать с дизайнерами, веб-разработчиками, программистами и маркетологами, которые многократно доказывали свою компетентность. Как менеджер проекта я прекрасно понимал, что без их помощи реализовать ту или иную идею на высоком уровне было бы просто нереально.

3. Избавьтесь от стереотипа Большого Босса

На начальном этапе бизнес имеет целый ряд трудностей и препятствий, с которыми сталкивается вся команда. Чтобы преодолеть их и не падать духом, предприниматель должен быть, в первую очередь, лидером.

Мотивируя каждого сотрудника, по достоинству оценивая его вклад, можно добиться высокой эффективности работы команды даже в моменты кризиса.

Лидеру нужно быть «на передовой», чтобы сотрудники чувствовали поддержку и полноценное участие своего начальника в делах компании.

4. Заручитесь поддержкой близких

Вашими первыми клиентами, инвесторами или даже коллегами могут стать ваши родные и друзья. Поддержка с их стороны будет вдохновлять и придавать сил.

Они станут вашими лучшими рекламными агентами, которые не побоятся лишний раз рассказать о вашей компании, продукции или идее.

Не бойтесь делиться с ними своими идеями и планами, возможно, у них есть определенный опыт или знакомства, которые станут вам полезными.  

5. Уделяйте внимание мелочам

Перед запуском стартапа многие предприниматели испытывают серьезное истощение сил, ровно как и их команда. Неудачи многих начинающих бизнесменов связаны именно с недостаточным вниманием к мелочам. Из них складывается общее впечатление, особенно о новых продуктах и компаниях.

Чтобы избежать провала, тщательно изучите бухгалтерию, проанализируйте готовность рекламных материалов, убедитесь, что ваш поставщик не поменял условия и т.д. В некоторых случаях уместно даже перенести дату запуска, чтобы «отшлифовать» все грани и выйти на рынок с высоко поднятой головой.

6. Делайте ставку на перспективу

Будучи менеджером проекта одного стартапа, я столкнулся с тем, что многие предприниматели желают получить прибыль в краткие сроки, но не видят будущего компании даже через несколько лет. Если вы занимаетесь тем, что вам нравится, и вы верите в свою идею, её перспективность, она должна быть актуальной и через 1 год, и через 10 лет.

Да, в свое время виниловые пластинки были вытеснены цифровыми носителями, но это не помешало музыкальным компаниям развиваться. Презентация iTunes сделала очередную революцию в отрасли, но это не привело к исчезновению современных компаний. Чтобы у идеи была перспектива, нужно идти в ногу со временем и быть готовым к гибкости, переменам и внедрению новых технологий.

7. Заводите связи

Самый мощный инструмент рекламы – это «сарафанное радио». Создайте качественный товар, и люди начнут говорить о нем, рекомендовать его друзьям и близким.

Будьте сами в гуще событий, расширяйте сеть своих контактов, которые могут стать полезными или для которых полезным будете вы.

Возможно, не сейчас, а в каком-нибудь будущем, определенная визитка или номер в записной книжке помогут вам открыть новый бизнес или заключить выгодную сделку.

Я уже не раз убеждался в том, что рано или поздно контакты могут стать полезными. Именно так одно из знакомств помогло мне получить и нового клиента, и надежного подрядчика в виде графического дизайнера. Я привлекал его к проектам, связанных с полиграфией и дизайном, а он до сих пор обращается за моими услугами.  

Залог вашего успеха – преданность себе и идее

Я убежден, что эти советы помогут вам в создании собственного дела и начале предпринимательской карьеры. Но главная идея, которая вам действительно поможет в любом начинании, состоит в том, чтобы искренне верить в проект. Трепетно развивая его, продвигаясь шаг за шагом вместе со своей командой, вы несомненно добьетесь успеха, если будете делать то, что вам по душе.

 Владислав Анисимов

Главное фото взято с сайта Depositphotos

Источник: http://say-hi.me/sovetiy/kak-zapustit-startap-i-ne-oblazhatsya.html

Запуск стартапа: что нужно знать?

Игольное ушко: как запустить стартап на рынке повседневной одежды

Запуск стартапа подразумевает целый ряд обязательных действий. Многие начинающие бизнесмены думают, что уникального торгового предложения достаточно, но успешность нового бренда зависит от множества факторов, которые важно проработать перед стартом. Об этом — наша статья!

Основные положения
Этап тестирования
Написание стратегии/цели
Поиск инвесторов
Разработка прототипа
Заключительные стадии
Запуск!
Вместо заключения

Основные положения

Стартапом называется компания любой направленности, начинающая свое развитие на рынке. Сегодня практически всегда финансируется венчурными инвесторами. Итак, что нужно знать о стартапе?

1. Он начинается с идеи, основы любого бизнеса. Если вы придумаете, а затем предложите реальный товар, не имеющий аналогов — успех гарантирован. Идею нужно развивать с помощью привлечения профильных специалистов и поиска инвесторов.

2. Работоспособная команда. Учитывайте, что на быструю прибыль рассчитывать не стоит, вам нужны энтузиасты, готовые сначала работать «за идею».

3. Стартовый капитал. Без финансовой составляющей нельзя. Обычно начинающие предприниматели привлекают сторонние инвестиции, но нередки случаи, когда они готовы вложить собственный капитал, а не только знания.

  • Как создать уникальную модель продаж для вашего бизнеса?

Назад

Этап тестирования

Запустить стартап для реализации проекта невозможно без тестирования. Если денег и большой команды исполнителей нет (максимум, кофаундеры), но много энтузиазма, главное — придумать рабочую модель компании. Процесс проверки жизнеспособности идеи всегда подразумевает ее «шлифовку».

Рекомендуем начать с проведения опроса целевой аудитории. Его цель — выяснить потенциальную заинтересованность услугой. Также проведите анализ конкурентов. Эти данные затем станут основой бизнес-плана. Далее идет непосредственное тестирование продукта/услуги.

Важно сделать объективный вывод, оценив готовность потребителей отдавать деньги за товар. В рамках этого действия также изучается рынок, составляется основная концепция будущей фирмы, обязательно «рисуется» портрет потенциального клиента.

Проверку идеи нельзя откладывать до момента появления отдела маркетинга, так как существует большой риск предложить продукт нецелевой аудитории, а значит, провалиться.

Иногда параллельно тестированию начинается создание прототипа, но об этом позже.

  • Пилотное тестирование: правильный подход с самого начала

Назад

Написание стратегии/цели

Стратегия — важный этап становления «молодого» бренда. Именно работоспособность бизнес-модели затем оценивают инвесторы, принимая решения о финансировании. Часто построение плана основывается на личном опыте создателя, успешных кейсах, почерпнутых из Сети.

Почему важно разработать план?

  • Во-первых, стратегия необходима для планомерного развития (выход на новые рынки, выпуск новых продуктов, поиск партнеров, слияние с корпорациями, пр.).
  • Во-вторых, бизнес-план во многом определяет размер инвестиций, каким образом они осуществятся (самофинансирование или финансовые вложения со стороны).
  • В-третьих, от планируемых пунктов последовательного развития, поставленных целей зависит построение менеджмента компании, подбор сотрудников.

Бизнес-план всегда должен содержать «изюминку», отличающую бренд от других, способную заинтересовать инвесторов. Однако не переусердствуйте с креативностью, работоспособность важнее.

  • Грамотная бизнес-стратегия — ключ к успеху

Назад

Поиск инвесторов

Итак, хорошая идея придумана, план развития разработан, проведен тест того, насколько работоспособен стартап — что нужно для создания еще? Недостаток финансирования — причина краха около 30% начинающих фирм. Американские исследователи CB Insights утверждают: именно нехватка материальных средств занимает второе место в рейтинге провалов «молодых» брендов (кстати, на первом месте — неудачная идея).

Каким образом получить инвестиции? Обратимся к списку проверенных способов от издания Forbes:

  • 3 «F» — расшифровывается, как family, friends & fools (ищите деньги у родственников, друзей и… глупцов 🙂
  • субсидии государства — у новичков есть шанс получить гранты, но для этого нужно доказать жизнеспособность начинающего бренда не только на бумаге, но и наличием собственных материальных активов;
  • бизнес-ангелы — богатые люди, желающие вложиться в молодой бренд (теоретически, они могут даже не изучать подробно бизнес-стратегию, им важна сама идея, в России пока таких крайне мало);
  • конкурсные мероприятия— хороший шанс получить не только инвестиции, но и пиар (на конкурсе удобно протестировать эффективность идеи);
  • венчурные фонды — обязательным условием получения инвестиций от венчурных фондов является реальное практическое воплощение задумки (сегодня особое внимание уделяется IT-проектам);
  • инвесторы «последних этапов» — часто являются крупными корпорациями, готовыми предоставить финансовые средства, когда заметна уже определенная стабильность бизнеса.

Ниже представлен график, демонстрирующий различия по отраслям инвестиций Российского венчурного фонда:

Источник изображения

К списку Forbes стоит добавить краудфандинг — тоже интересный способ получить долю инвестиций. Существуют краудфандинговые платформы, где каждый желающий может представить собственный проект, получить (или не получить) средства на его воплощение.

Самые известные платформы: Planeta.ru, Boomstarte, Яндекс. Деньги (предлагают такую возможность с 2014-го года). Вот карта краудфандинга, где наглядно показаны статистические данные:

Источник изображения

  • Куда инвестируют охотнее: тренды 2015 года

Назад

Разработка прототипа

Перечисляя, что нужно для стартапа, нельзя забыть о прототипе — он представляет собой рабочую, но не окончательную версию продукта/услуги.

Рекомендуем продумать первый оффер: он должен теоретически решать хотя бы одну проблему вашего целевого потребителя. Это позволит определить, выбрано ли правильное направления развития или требуется корректировка стратегии.

  • Секрет эффективного лендинга кроется в его прототипе

Заключительные стадии

Эти стадии получили название в мире бизнеса «альфа» и «бета».

Первая подразумевает проведение заключительных тестирований с возможностью доработок. Параллельно начинайте формировать клиентскую базу. Финал альфа-стадии — анонс выхода товара на рынок. Цель бета-стадии — приблизить продукт к окончательному варианту. Учитывая критику первых потребителей, подумайте о повышении эффективности работы.

Заключением этапа является запуск готового продукта, здесь все еще можно доработать недочеты, внести поправки при необходимости. Параллельно продумывайте динамику продаж.

Запуск!

Ура! Вы стартовали.

Опытные предприниматели утверждают — высота «взлета» бренда определяется дальнейшими усилиями его основателей. Первые результаты могут казаться минимальными, недостаточными, но и такие корпорации, как Apple или Amazon не стартовали сразу с многомилионными продажами.

Все, что требуется — адекватно оценить собственные силы, доработать стратегию, правильно распорядиться инвестициями, спрогнозировать развитие соответственно темпам роста.

Например, если сейчас у вас 100 покупателей, поставьте цель 10%-го роста каждую неделю, и через год количество клиентов превысит 10 000. Все известные бренды начинали с малого!

  • 31 урок из практики запуска и развития SaaS-компании

Вместо заключения

Итак, мы рассмотрели тему, как запустить стартап — теперь у вас перед глазами последовательный план, которому можно следовать. Помните, каждый бренд развивается индивидуально. Подстраивайте схему под свой бизнес, используя современные способы продвижения. Дерзайте!

Назад

Высоких вам конверсий!

Image Source: analearnin  

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2016/03/31/zapusk-startapa-chto-nuzhno-znat/

Просящим — подай: 10 стартапов в области одежды на Kickstarter

Игольное ушко: как запустить стартап на рынке повседневной одежды

Индустрия одежды сейчас развивается очень стремительно: новые материалы, высокие технологии, практичность в каждой детали. Интереснее всего зачастую наблюдать за независимыми проектами.

И, вероятно, лучшее место для этого —Kickstarter.

Перерыв сотни проектов с принтами на футболках, «уникальными» джинсами прямиком с соседней мануфактуры и кожаными аксессуарами ручной работы мы нашли несколько по-настоящему интересных стартапов.

Speakeasy Briefs

Speakeasy Briefs — как утверждают создатели проекта, инновационная комбинация моды и функциональности. Если конкретнее, то это трусы-боксеры с передним карманом на молнии.

В самом кармане предлагается хранить только самое дорогое: паспорт, ключи, кредитки, презервативы и, конечно же, фляжку, которые, кстати, тоже можно купить у них в двух вариантах: классическую из металла с фирменным лого или мягкую пластиковую.

Сами боксеры представлены в трёх цветовых вариантах: чёрном, голубом и салатовом. Но лучше брать Weekend Warrior 3 Pack со всеми цветами сразу.

A Better Backpack

Ничего лишнего: простой, минималистичный дизайн, качественные материалы, экологичность — универсальный рюкзак для каждого и даже лучший, по мнению его создателя. С виду обычный рюкзак с классическим однотонным дизайном; как всегда, внутри отделение для ноутбука, а спереди сравнительно большой карман на молнии; на выбор предлагается несколько цветов.

И хоть ничего необычного в нём нет, вещь действительно универсальная и, как показано в видеоролике проекта, подойдёт к любой одежде.

Но даже если вдруг ваш «лучший рюкзак» всё-таки надоест и вы не найдёте, кому бы его отдать, автор просит отослать вещь обратно, получив  скидку 10% на следующий заказ, а они уже её переработают, продлевая жизнь рюкзака до бесконечности.

Hindu Kush Clothing

Житель Лондона Том Кроули создает одежду, вдохновлённую горами Гиндукуш, находящимися в Средней Азии, и их жителями. Дизайнер пишет, что сам бывал в пакистанских горах не раз и, как видно, очень полюбил эти места. особенность одежды — в материале.

Шу — так он называется и производится вручную из шерсти жителями Гиндукуш на протяжении многих веков, в одних из самых высоких горах в мире с довольно суровой погодой. Материал плотный и жёсткий, но при этом гибкий и лёгкий.

Дизайн одежды хоть и вполне традиционный, но влияние культуры горных пакистанцев тоже заметно, на некоторых вещах есть принты с изображением белых гиндукушских вершин и снежных барсов.

Внешний вид вещей на любителя, но такой тёплый, прочный и удобный материал подойдёт не только для заснеженных гор, но и для московских улиц.

RA Reflective

Технологичная одежда для занятий спортом. Неплохой дизайн, защита от ветра, удобные карманы, водонепроницаемость, быстрая сушка и, как можно понять из названия, все модели вещей светоотражающие, даже шапки, которые, кстати, выглядят очень интересно. Для любителей пробежаться в пять утра или всю ночь катать на велосипеде — самое то.

Ministry of Supply

Доехать до работы на общественном транспорте, проторчать полдня в офисе, сходить на обед, вернуться, отсидеть в духоте вторую половину дня — и снова общественный транспорт, а если ещё и жара.

В общем, да, офисный дресс-код не всегда и не во всём удобен и практичен, плюс телу свойственно выделять запахи, и к концу дня такую одежду принято ненавидеть вместе с работой. Поэтому «Министерство снабжения» и взялось исправить эту проблему.

Собственно, идея в том, чтобы создать обычную офисную одежду, но практичную: дышащую, регулирующую температуру и выделение запахов и, главное, удобную для двигающегося в ней человеческого тела. Собственно, чем они и занимаются. Надеемся, что скоро вся одежда станет настолько же утилитарной.

LUNIS

Если вы когда-нибудь занимались хайкингом, а после на велосипеде через весь город ехали под дождём в паб выпить с друзьями, так и ещё вас ужасно беспокоили запачканные скалолазные штаны, то вероятно этот проект для вас.

Apollo Pants — разработаны как технологичная аутдор-вещь, но выглядят при этом как хорошие брюки.

Они отталкивают воду, легко стираются, есть специальный карман на молнии, чтобы не потерять телефон во время активного движения, подходят для любого времени года и даже имеется светоотражающий рисунок на подворотах. То есть вещь и правда универсальная.

Midi Controller Jacket v1

Куртка — MIDI-контроллер, что тут ещё сказать. Двигаешь рукой, нажимаешь на сенсорные кнопки — получаешь звук. Программируется всё через iPad.

На видео смотрится очень эффектно, но вот кому действительно понадобится такая куртка, это ещё вопрос. Вряд ли музыканты променяют знакомые им средства и методы создания музыки на зрелищные взмахи рукой.

Да и Arma 17 пока неизвестно куда переезжает, так что графа «адрес доставки» остаётся пустой.

Silic : A shirt that cleans itself

Бланковая футболка, которую невозможно запачкать. Ну, то есть вообще, проливай всё, что хочешь, а на ней не останется и следа. Звучит, как описание очередной «волшебной» вещи из телемагазина, но нет.

С помощью гидрофобных нанотехнологий основатели проекта создали такую ткань, которая может отталкивать абсолютно любую жидкость, что наглядно продемонстрировано на видео со страницы стартапа.

Пригодилась бы, наверное, всем.

TRIM Wallet

Неплохая и довольно стильная замена обычному кошельку. Намного компактнее и почти на столько же функциональна: кредитки и наличка всегда будут рядом, а мелочью помоги страждущему. Есть как модель из кожи, так и из заменителя. Ничего инновационного, но просто и удобно.

Imperium Denim

С виду ничем не отличающиеся от сотни других марок джинсы. Обычные силуэты, обычные цвета — скука. Но деним в них сделан не только из хлопка, но и из пластика использованных бутылок. Специально разработанные нити EarthSPUN® создаются из переработанного пластика. Экологично. Дело Бахметьева живёт! «Пластмассовый мир победил. Макет оказался сильней».

Источник: http://www.furfur.me/furfur/culture/culture/171679-prosyaschim-poday-10-clothing-startapov-na-kikstartere

Fashion-стартап с нуля: инструкция для начинающих предпринимателей

Игольное ушко: как запустить стартап на рынке повседневной одежды

На самом деле мода в России — непростой сегмент, требующий от предпринимателя отличного знания рынка, широкую сеть контактов, а также понимания законов индустрии.

Fashion — один из самых высококонкурентных рынков, и барьеры входа сюда, на первый взгляд кажущиеся низкими, на самом деле невероятно высоки.

Но если у вас есть вдохновение, огромное желание реализовать себя и силы идти к своей цели, смело пробуйте! Вот несколько правил для новичков.

Определитесь с продуктом

Подумайте, в каком сегменте вы планируете развивать бренд: обувь, одежда или аксессуары. Выбирайте сердцем: то, что вызывает у вас большее вдохновение и желание работать, имеет больше перспектив стать прибыльным предприятием.

Здесь не должно быть никакого бизнес-расчета либо градации по уровню сложности (к примеру, неверно думать, что сумками заниматься легче, чем обувью и т.д.).

Крайне важно понимание своей аудитории и осознание того, что сейчас модно и популярно — неважно, работает ли вы с сумками, аксессуарами, обувью или выпускаете линейки одежды.

Нарисуйте портрет своего покупателя

Весь fashion-бизнес завязан на целевой аудитории: модельный ряд, каналы сбыта, маркетинговая политика, tone of voice бренда. Чтобы ваш товар не пылился на полках, изучайте потребности, проблемы и боли своей аудитории и убедите их, что ваш товар полностью их решит.

Например, если ваша аудитория — люди старше 40-45 лет, а продажу продукции вы планируете в регионах, то даже нет смысла вкладываться в онлайн-ритейл, развивать интернет-магазин и планировать масштабную виртуальную кампанию, предпочтение следует отдать классической рознице.

Запуская на рынок наш бренд Sabellino, мы ориентировались на молодых активных девушек 20-25 лет, поэтому старались создавать обувь по последним мировым трендам, сделать товар ярким и привлекательным, но при этом практичным, работать в среднем ценовом сегменте и делать ставку на развитие сайта и продажи через онлайн-гипермаркеты типа Lamoda и Wildberries.

Изучите рынок и технологию

Всем начинающим предпринимателям было бы полезно получить профильное образование — технологическое или бизнесовое.

Если у вас небольшая компания, где основатель по специальности технолог обувного производства, отлично, одна важная компетенция уже автоматически есть. Здесь можно экономить.

А если у вас проект с многомиллионными инвестициями, то было бы неплохо иметь за плечами бизнес-школу, так как весь остальной персонал можно нанять.

Без знаний технологии выход на рынок может быть рискованным.

Десять лет назад, когда мы начинали работать с Китаем, в нас была непоколебимая уверенность в себе и собственной экспертизе. Поэтому мы даже не стали тратить деньги и время на поиск квалифицированного технолога.

Результаты не заставили себя долго ждать: первая же приехавшая из Поднебесной партия сумок была неверно спроектирована.

Продавать такой товар было невозможно, а предоплату, естественно, производитель возвращать не стал, так как технически все договоренности были соблюдены. 

Обратный пример — выход на рынок сети обувных магазинов Kari, которая изначально ставила перед собой цель агрессивной экспансии на рынок.

Сеть открывала магазины рядом со своим прямым конкурентом «ЦентрОбувью». Конечно, реализация такой стратегии не могла быть возможна без колоссального опыта в ритейле.

Владелец Kari, бизнесмен Игорь Яковлев, с 1994 по 2011 годы владел другим крупным ритейлером — «Эльдорадо».

Сформируйте команду

На первом этапе развития бизнеса в штате вам необходимы три роли: продавец, дизайнер и финансист. Очень часто основатель совмещает в себе все три этих навыка до тех пор, пока компания не наберет обороты.

В качестве продавца он лично занимается общением с целевой аудиторией, выявлением ее потребностей и ожиданий, адаптацией продукта под запрос своих клиентов и непосредственно продажей конечного продукта. А в качестве дизайнера креативит, создает коллекции и рисует эскизы.

Так обычно начинают все молодые дизайнеры, у которых них нет спонсоров или инвесторов. Все остальные роли в компании вполне можно отдать на аутсорс: снять пошивочный цех, найти удаленных маркетологов, бухгалтеров, юристов.

Выберите партнера по производству

Поиск производства — отдельный и очень важный этап в создании бренда. Если вы планируете выход на масс-маркет и работу с большими партиями товара, начинать поиски лучше всего за рубежом, а именно в Китае или во Вьетнаме.

Во-первых, потому что на сегодняшний день дешевле этих стран вам никто не отошьет, но только если вы «заходите» с хорошими объемами. Во-вторых, технологии на фабриках Поднебесной давно шагнули вперед.

Если раньше производить товар в Китае все стремились из-за крайней дешевизны работ, то сегодня умеренными ценами на свои услуги уже никого не удивишь. Китайцы это поняли и сделали ставку на развитие технологий и качества конечной продукции, чтобы удерживать своих заказчиков.

Сегодня лазеры, автоматические швейные машинки и принтеры заменяют сотни рабочих на китайских заводах, даже дизайн моделей там проектируется с помощью IT-технологий. Плюс китайские производители научились быстро реагировать на внешние события, анализировать их и прогнозировать спрос западных стран в ближайшем будущем.

Если вы хотите отшить линию одежды, хорошее производство можно найти и в России. Самое главное опять же — идти на производство с хорошими объемами.

Шьете вы одну вещь или десять — цена будет не сильно отличаться, а вот если вы отшиваете 100-1000 единиц, итоговая стоимость заметно снизится. Если при этом еще есть желание отличаться от представленных на рынке конкурентов, лучше закупать импортное сырье: в Италии, Франции, Китае, Турции, возможно, в Индии.

А вот производство обуви и сумок в России, к сожалению, оставляет желать лучшего, здесь нет ни достойных материалов, ни качественного производства.

Наладьте каналы сбыта

По статистике, 93% всех продаж на fashion-рынке происходят в офлайн. Но это не значит, что компания должна сосредоточиться только на этом канале, забыв все остальное. Современная конкурентная среда требует от бизнеса омниканальности, то есть взаимодействия со своими клиентами всеми доступными способами: через сайт, магазин, социальные сети.  

Розничный магазин

Открытие и развитие собственной розничной сети — процесс, требующий больших инвестиций, знакомств и опыта ведения переговоров, особенно в крупных городах. Для примера: бюджет на аренду магазина в 50 кв. м на два месяца, его ремонт, закупку необходимого оборудования составит 2 млн руб.

Запуск пяти торговых точек — это уже 10 млн. Добавьте сюда еще зарплату персоналу и обеспечение магазинов товарным запасом.

Вложиться придется и в собственное продвижение: арендаторы обычно акцентируют внимание на более крупных, продаваемых и «трафикообразующих» брендах, поскольку это для них выгоднее.

B2B-каналы

Кроме собственной дистрибьюции можно попробовать выйти в В2В-формат — например, через мультибрендовые магазины. Здесь самое важное заранее убедиться, что ваша целевая аудитория совпадает с аудиторией продавца.

Иногда проблемы могут возникнуть с байером посредника: именно он обычно занимается подбором вещей и нужных моделей, но отношение к молодому бренду не всегда бывает внимательным. В итоге, в конце сезона вы можете получить свой товар с частичной или полной потерей товарного вида.

Самый негативный из возможных сценариев — кризис неплатежей, вызванный задержками или невыплатами дистрибьютора за ваш проданный товар. В итоге вы остаетесь и без товара, и без денег.

В онлайне B2B-продажи через специализированные маркетплейсы типа Lamoda и Wildberries проходят менее проблематично. Однако и здесь есть свои риски — и прежде всего, вероятность «потеряться» среди конкурентов.

Покупатели онлайн-магазина могут просто-напросто не обратить внимание на молодой бренд.

Поэтому особенно важно разработать грамотную маркетинговую стратегию бренда, чтобы из всего многообразия товаров клиент выбирал именно ваш.

Онлайн-продажи

Разработка хорошего интернет-магазина – еще одна большая статья расходов молодой компании. В среднем на это стоит заложить 1 млн руб.

, не считая дополнительных инвестиций в доработки и совершенствование, которые придется делать время от времени.

На выходе вы получите качественный сайт, созданный с учетом принципов CEO-оптимизации и качественного юзабилити. По срокам разработка может занять от 6 до 12 месяцев.

Другой вариант — самостоятельное изготовление сервиса по стандартному шаблону. Это тоже вполне себе рабочая модель.

Магазин в Instagram – это скорее локальный местечковый бизнес с минимальным количеством продаж, существенно не влияющих на объемы fashion-индустрии. Если нет задачи завоевывать более-менее заметную позицию на рынке, вполне можно идти и по этому пути.

Разработайте маркетинговую политику

Маркетинг играет огромную роль в построении качественного бренда и выходе на серьезный уровень продаж. До 2017 года наша компания вообще не занимались продвижением продукта.

Мы были ориентированы на сегмент B2B и имели стабильные каналы сбыта. Более амбициозных задач мы перед собой не ставили, считая, что можно было просто делать качественный продукт и ждать отдачи.

Однако реалии бизнеса оказались совершенно иными.

Когда один из наших ключевых партнеров, Wildberries, кардинально поменял свою бизнес-модель и из полноценного интернет-ритейлера превратился в маркетплейс со встроенными услугами фулфилмента и маркетинга внутри площадки, мы заметили сокращение выручки. Более полугода ушло у нас на перестройку бизнес-модели, подхода и системы продаж.

На данный момент мы выбрали для себя в качестве нового канала продвижения социальные сети, в частности, Instagram. Общение со своей аудиторией позволяет лучше ее понимать, быстро получать обратную связь о продукте без искажений.

Около десяти лет мы играли в испорченный телефон, пока строили работу в сегменте В2В. Обратную связь от клиентов мы получали через площадку-партнера, насколько правильно и точно передавалась информация — неизвестно.

Также digital-маркетинг позволяет значительно экономить бюджеты: если раньше на продвижение нужны были огромные деньги, для многих недоступные, то теперь донести информацию до клиента стало на порядок дешевле.

Фундамент успешной маркетинговой кампании — философия и концепция бренда. Если этого нет, то и у сотрудников не сложится правильного понимания целей и задач бизнеса. Философия бренда — это единый язык компании. Когда люди говорят на одном языке и понимают друг друга, тогда и во внешний мир они транслируют единую коммуникацию во всех каналах.

Вместо саммари

Годовой оборот рынка fashion-индустрии в России на сегодняшний день составляет порядка 2,3 трлн руб., при этом 78% приходится на международные компании. На рынок очень сильно повлиял кризис 2014 года, эффект от которого индустрия очень хорошо ощущает до сих пор. Поэтому всем новичкам нужно быть максимально готовыми к быстрой адаптации, обучению и поиску новых каналов и путей развития.

Большой плюс fashion-сегмента в том, что сюда идут люди с горящими глазами, с надеждами и вдохновением.

Они хотят, прежде всего, реализоваться и воплотить в жизнь свои мечты, а это гораздо более эффективная мотивация, нежели простое желание заработать денег.

Если у вас есть идея и цель — смело начинайте, опираясь на опыт и советы уже существующих игроков рынка. Но подходите к делу осознанно, отдавайте себе отчет в том, что fashion — это высококонкурентный рынок, и здесь легко можно потерять время и деньги.

Марина Юшваева, СЕО и основатель бренда Sabellino

Все самое интересное о бизнесе — на нашем канале в Telegram. Присоединяйтесь! 

Источник: https://kontur.ru/articles/5020

Тренды 2016: пять модных западных идей для запуска стартапа

Игольное ушко: как запустить стартап на рынке повседневной одежды

Большинство стартапов которые запускаются в странах постсоветского пространства – это хорошие копии успешных западных проектов.

И в этом нет ничего страшного: если какая либо идея уже «обкатана» на одном рынке, то скорее всего у нее хорошие шансы прижиться и на другом – так мыслят предприниматели.

Инвесторы тоже ничего не имеют против факта копирования – лишь бы все было в рамках закона, а инвестиции принесли ожидаемую прибыль.

SOLD

Наверняка каждый из нас не раз сталкивался с вопросом продажи ненужных вещей. Новые модели телефонов, компьютеров, бытовой техники выходят так быстро, что мы не успевает привыкнуть к старым.

Алгоритм продажи подержанной вещи довольно простой и всем известный – нужно ее сфотографировать, сформировать цену, придумать описание, выложить в интернет, провести переговоры с покупателем и решить вопрос по доставке.

На все это уходит слишком много времени.

Команда разработчиков мобильного приложения Sold предложила гениальное решение. Пользователю нужно всего лишь сфотографировать вещь, которую он хочет продать – телефон, ноутбук – и выбрать ее параметры.

Система сама проанализирует информацию, сравнит Ваше предложение с аналогичными на главных онлайн-рынках, и назначит цену. Если Вы с ценой согласны, лот отправляется на продажу.

Как только появится покупатель, курьер приедет к Вам домой и заберет товар.

В SOLD в свое время вложились такие крупные игроки венчурного рынка как Google Ventures, Matrix Partners и Greylock Partners, а также несколько известных частных инвесторов, в том числе от Мэтта Окко (вкладывал в Zynga и ). В 2013 году Sold был продан компании Dropbox.

Parking Panda

В 2016 году реализовать свой стартап можно также в новом модном тренде «sharing economy».

Это могут быть сервисы по оказанию несложных одноразовых услуг, для которых не нужен квалифицированный специалист – например, ремонт розетки дома, доставка по городу и др.

Принцип sharing economy сейчас применим практически в любой сфере. Можно сдать в аренду машину или любую другую технику, заплатить за присмотр домашнего питомца и т.д. 

Западный вариант реализации этой идеи – проект Parking Panda. Это мобильное приложение, пользователи которого сообщают о свободных местах для парковки автомобиля.

С помощью приложения можно посмотреть есть ли поблизости свободные места для парковки, которыми могут поделиться другие пользователи сервиса. Все происходит, конечно же, в режиме реального времени.

 Владельцы автомобилей наверняка понимают, что проект крайне актуальный в условиях жизни мегаполиса. Parking Panda берет 15-20% комиссии за каждое сданное место. 

Quirky

Среди западных инвесторов сейчас популярны стартапы, которые используют краудсорсинг и ручную работу. Один из них, Quirky – интернет-ресурс, на котором пользователи имеют возможность ать за интересные стартапы. 

Идеи предметов, которые набрали наибольшее количество , поступают сначала на рассмотрение команды Quirky, а потом в серийное производство. Реализуется готовый продукт непосредственно через магазин Quirky, а также через другие известные торговые сети – eBay, Amazon.

 Большую часть выручки забирает, конечно же, стартапер, а остальное делится между специалистами, которые помогали реализовать идею. Это менторы, дизайнеры, маркетологи и т.д. За год компания выпускает больше 100 новых продуктов, выручка составляет около 18 млн.долл.

DataHero

Стартаперы в помощь стартаперам. Так можно вкратце описать суть сервиса DataHero. Если Вы начинающий предприниматель и не совсем понимаете как грамотно структурировать большой объем информации по своему проекту, чтобы представить инвестору, DataHerо решит этот вопрос. 

От Вас требуется всего лишь загрузить Excel файл и на выходе получить визуализацию своих данных. Сервис сам предложит Вам несколько вариантов подачи информации и поможет расставить акценты. Поспешите с запуском подобного стартапа – эксперты прогнозируют рост рынка Big Data до $48 млрд.долл. в 2018 году. 

ScoreBig

Онлайн-сервис ScoreBig позволяет покупать билеты на различные мероприятия – концерты, футбольные матчи – с большим дисконтом. Например, если Вы купили билет на театральное представление или любое другое мероприятие, а потом передумали идти, с помощью сервиса можно  быстро и легко его продать.

Основная фишка ScoreBig в том, что это не просто биржа купли-продажи билетов. Компания работает напрямую с организаторами мероприятий и помогет им справится с билетами, которые не удалось продать. 

Четыре раунда инвестиций в ScoreBig в сумме составили 31,5 млн.долл. В общем, дела в компании идут неплохо, с учетом того, что годовой рынок непрямых продаж билетов на мероприятия в США около $20 млрд. долларов.

12.11.2015

Источник: https://startupnetwork.ru/news/trendy-2016-pyat-modnykh-zapadnykh-idey-dlya-zapuska-startapa.html

Как запустить удачный стартап без инноваций

Игольное ушко: как запустить стартап на рынке повседневной одежды

Принято считать, что удачный стартап — это инновационный проект, который пришёл в голову одинокому гику в гараже, после чего он за короткое время прославился и разбогател. Эта необходимость инновации останавливает множество талантливых людей, которые просто не могут придумать нечто, ещё не изобретённое до них.

На самом деле совсем не обязательно изобретать что-то новое — достаточно осмотреться, подумать, а потом сделать уже знакомые вещи лучше и практичнее. И самое главное — это работает, поскольку в наше время человек стремится к простоте, удобству и комфорту. Читайте реальный опыт удачного стартапа, который сделал работу оптимизаторов и веб-мастеров немного проще и удобнее.

Одним из примеров удачного стартапа, не связанного с инновациями, является GoGetTop.ru — сервис покупки вечных ссылок в рассрочку, придуманный Игорем Мирошником. За относительно короткий для стартапа срок его небольшой команде удалось слезть с шеи инвесторов и начать зарабатывать на рынке интернет-рекламы.

Игорь ответил на несколько вопросов о своём сервисе и его основании, и его опыт является наглядным подтверждением того, что для удачного стартапа нужны вовсе не инновации, а мысли о том, как сделать что-то удобнее и проще для пользователей.

Игорь, для начала расскажи, когда ты придумал GoGetTop и какова была основная идея?

Придумали мы его в феврале прошлого года, с чем и явились к руководству Mirafox, где я, собственно, и работаю. Это целый холдинг, занимающийся полным циклом — от разработки до продвижения и продажи сайтов.

Основная идея была в том, чтобы сделать процесс удобнее и проще для человека, которому такие услуги нужны. Только мы выбрали часть, касающуюся размещения рекламных материалов.

Что за рекламные материалы?

Это так называемые биржи, где владелец ресурса может купить промостатью на одном из сайтов с нужной ему тематикой и ссылкой на его ресурс.

Только процесс этот не такой простой, поскольку нужно в этом что-то понимать, потратить кучу времени на поиск копирайтера, на выбор места для размещения.

Когда у тебя нет специалиста в штате, то заниматься этим приходится самому, и многих это просто пугает. Вот мы и решили сделать дружественный интерфейс, который является, по сути, надстройкой над уже имеющимися в Mirafox механизмами.

Просто ли было убедить руководство в необходимости запустить проект?

Поначалу никто не верил в то, что подобные телодвижения кому-то нужны и что кто-то будет готов платить за удобную «прокладку». Поэтому пришлось думать над какой-то killingfeature, которая станет ключевой особенностью GoGetTop. И она была придумана — это оплата в рассрочку.

Рекламная статья с оплатой в рассрочку? Какой в этом смысл?

При размещении таких материалов клиент обычно платит сразу большую сумму за «вечное» размещение или же переходит на абонентскую плату и платит по чуть-чуть каждый месяц на протяжении всей жизни сайта.

И это часто отпугивает клиентов, которые планируют расширять кампанию по продвижению ресурса, но оказываются завязаны на постоянной ежемесячной оплате. На дальнейшее развитие у них средств уже может и не оказаться. А купить «вечное» размещение тоже не каждый может себе позволить.

И тут срабатывает наша система с рассрочкой, когда клиент оплачивает «вечное» размещение не сразу, а постепенно, в течение нескольких месяцев.

Таким образом, нагрузка небольшая, а спустя три месяца он вообще освобождается от уплаты и может снова воспользоваться нашими услугами. Получается не ежемесячная кабала, а наоборот — возможность дальнейшего продвижения по новым направлениям.

Но такая «прослойка» не может существовать на воздухе, получается, что через вас будет дороже?

Да, небольшая комиссия позволяет нам работать дальше, развивать проект, следить за тенденциями, контролировать продавцов площадок и качество сервиса.

Клиент, в свою очередь, избавляется от ненужного геморроя, экономит своё время и силы. Ведь, по сути, 80% продвижения его сайта мы берём на себя.

Также я хотел бы упомянуть об эффективности такого подхода ввиду того, что покупку ссылок используют в основном для поискового продвижения, а «Яндекс» и Google гораздо лояльнее относятся к тематическим ссылками внутри статей, а не к ссылкам, размещённым в подвале сайта.

А как относятся к вашей деятельности другие подразделения ? вы же используете их механизмы, фактически забираете часть клиентов?

Вся фишка в том, что мы, можно сказать, сами являемся клиентами бирж, поскольку платим им за услуги ровно столько же, сколько платил бы конечный пользователь.

Это просто другая дверь в ту же комнату, только красивая и не скрипит. А что касается «увода» клиентов из подразделений — парадоксально, но наша база клиентов практически не пересекается с базами Miralinks и Gogetlinks.

Сколько вам понадобилось времени на то, чтобы разработать сервис?

Поначалу нас было пятеро: три кодера, их lead-программист и, собственно, я. А уже дизайн был на аутсорсе. Придумали мы это всё в феврале прошлого года, а уже в августе запустили проект в бета-версии.

Запустили, чтобы оценить и выловить баги. И ещё спустя три месяца всё уже заработало на полную. Причём пауз каких-то не было, стадии менялись чисто формально.

Процесс кормления холдингом Mirafox, я так понимаю, уже закончен? Я имею в виду финансовый вопрос, вы стали самостоятельными?

Да, причём очень быстро — уже в январе заметили, что профит от сервиса полностью покрывает наши расходы. Так что, можно сказать, что юбилей мы уже праздновали.

А этим летом ещё и вернули холдингу все инвестиции, так что сейчас мы уже не только ничего не должны, но ещё и приносим прибыль.

Что бы ты посоветовал тем, кто думает о запуске своего проекта?

Прежде всего оглядитесь вокруг. и Google — это хорошо, но такое рождается не часто. Так что откладывайте периодически свой максимализм, чтобы не потерять связь с реальностью. Она требует ещё много простых и эффективных решений. И, пожалуй, такие решения будут приносить максимальный профит.

Всегда думайте над тем, что вы можете улучшить в том или ином сегменте.

Проектов и сервисов создано много, но далеко не все из них по-настоящему решают проблемы людей.

Источник: https://lifehacker.ru/mirafox/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.