+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Глоссарий стартапера от А до Я

Содержание

Топ 5 книг для стартаперов

Глоссарий стартапера от А до Я

Основная причина, по которой стартапы «прогорают» — отсутствие опыта у предпринимателей. С недостатками неотработанной бизнес-системы следует бороться превентивно. Эффективный способ обезопасить стартап — собрать знания и навыки успешных бизнесменов, прошедших путь от малого бизнеса к успешной компании с оборотом от $50 000 в год.

Читайте подборку лучших книг про стартапы и бизнес от редакции LPgenerator. Ниже представлены ТОП-5 книг с мощной концентрацией опыта. 

1. «Бизнес с нуля» (Эрик Рис)

Эрик Рис — молодой предприниматель из США, основавший движение бережливого стартапа. Он считается одним из топовых предпринимателей и медийных персон в области IT-технологий.

С 2001 года работал в Кремниевой долине в качестве ведущего программиста, где после грандиозного провала первого проекта 3D Virtual World, основал IMVU Inc — интерактивную 3D-социальную сеть. К 2011 году компания добилась $40 000 000 чистого годового дохода. Опыт управления и автоматизации бизнеса привел Эрика в консалтинг.

Проект был направлен на выживание стартапов и основывался на принципе разумной экономии — избавлении от лишнего и фокусировании на необходимом. 

В книге «Бизнес с нуля» Эрик Рис доносит до читателей тезис: стартап «выстрелит», только когда будут налажены внутренние процессы и менеджмент.

Читатель получит пошаговую инструкцию по созданию и оптимизации бизнес-модели, а также увеличению продаж компании.

В отличие от многих других книг, «Бизнес с нуля» — не абстрактная история успеха, а четко проработанная методика, позволяющая упорядочить работу компании и добиться предсказуемых результатов. 

Книга Эрика Риса — бестселлер на Amazon и долгое время считалась лучшей в бизнес-тематике. Очевидное ее достоинство в том, что она не развлекательная, а аргументированная и содержательная.

Советы базируются не на домыслах, а на опыте успешного предпринимателя.

Особую ценность представляют выверенные принципы «бережливого бизнеса», позволяющие оперативно протестировать нишу и выявить контрпродуктивные решения в зачатке, до того, как они разорят компанию. 

Достойная книга для предпринимателя, желающего запустить стартап с нуля, не «сливая» бюджет на ненужные траты. 

4 ошибки Lean Startup, которые навредят вашему продукту

2. «Стартап» (Гай Кавасаки) 

Гай Кавасаки — один из основателей Apple, который отвечал за маркетинг в компании еще в 80-х годах. Предприниматель интегрировал принципы «евангелизма» в интернет-технологии, создав армию поклонников бренда Apple.

Гай считается мощным специалистом по созданию образа бренда и формирования лояльности целевой аудитории.

Сейчас предприниматель руководит «Garage Technology Ventures» — успешной компанией, специализирующейся на стартапах в сфере интернет-технологий.

Книга «Стартап» Гая Кавасаки ценится в бизнес-сообществе. В течение 11 глав автор рассматривает ключевые аспекты бизнеса и управления: от позиционирования до масштабирования. Книга специализирована на стартапах в IT-сфере, но приложить полученные знания можно в любой нише. 

На страницах «Стартапа» читатель не найдет риторики и развлекательного контента — только прямолинейные советы, подкрепленные фактами и кейсами из личного опыта. Однако в этом кроется и недостаток книги: Гай предлагает решения, которые «выстрелили» в его случае, и не факт, что советы окажутся эффективными в вашей ситуации.

Некоторые главы (например, посвященные найму персонала) следует адаптировать под российский менталитет: не все стратегии сработают в наших рыночных условиях. В отличие от «Бизнеса с нуля», в «Стартапе» есть главы, связанные с мировоззрением. Например, Гай Кавасаки рассматривает вопросы деловой кармы.

Кто-то посчитает это интересным, а кто-то «водой» в тексте. 

Как бы там ни было, книга «Стартап» — не сухая инструкция, а мощный мотиватор с кейсами из личного опыта автора. 

Руководство по созданию MVP, или минимально жизнеспособного продукта

3. «Стартап. Настольная книга основателя» (Стив Бланк и Боб Дорф) 

Стив Бланк — популярный американский бизнесмен, запустивший 8 успешных и гиперокупаемых стартапов. За авторскую методику работы с клиентами и участие в разработке концепции «бережливого стартапа» он получил прозвище «Крестного отца Кремниевой долины».

Боб Дорф — успешный преподаватель бизнес-школы Колумбийского университета и бизнесмен, запустивший 7 компаний. В частности, Marketing 1 to 1 входит в 500 лучших стартапов мира по версии Inc. Статьи и интервью с Бобом регулярно публикуются в Harvard Business Review, Forbes. 

«Стартап. Настольная книга основателя» Стива Бланка и Боба Дорфа — руководство по созданию безубыточной бизнес-модели, которое обеспечит выживаемость стартапа с достойным оффером. Читатель получает пошаговую инструкцию и концентрат опыта профессионалов. 

В основе книги лежит методика развития потребителей (Customer Development), разработанная Стивом Бланком.

Он утверждает, что предпринимателю нужно вылезти из кокона и тестировать продукт на реальных клиентах, корректируя первоначальную идею до идеального результата.

Метод постоянного совершенствования позволяет создавать не иллюзию клиентоориентированности, а действительно востребованный продукт. Потратив на чтение всего 7 дней , предприниматель получит четкую методику создания «несгораемого», продающего стартапа. 

Внедрение метода бережливого стартапа в больших организациях

4. «Стартап за $100» (Крис Гильбо) 

Крис Гильбо — не просто писатель и бизнесмен, но и свободный человек. Он путешествует, работает в удовольствие и берется за самые разные проекты: от контент-маркетинга до волонтерства в африканских странах.

У истоков карьеры Криса лежит 10 лет в качестве наемного работника и первый стартап — издательская компания. Сейчас Гильбо действует 100% онлайн, работая с собственным сайтом с посещаемостью 300 000 человек ежесуточно.

Книга «Стартап за $100» Криса Гильбо — мощный мотиватор, приправленный практическими советами. Основная идея, лежащая в основе работы — сочетание удовольствия от жизни и зарабатывания денег.

Автор говорит: предпринимателю необязательно заниматься нелюбимым делом, а вечером отдыхать после тяжелого рабочего дня.

Бизнес приносит счастье, если сломать традиционные представления о предпринимательстве и посмотреть свежим взглядом. 

В отличие от предыдущих авторов, Крис Гильбо ориентирован на людей, которые хотят от жизни большего, но не готовы уйти в свободное плавание без уверенности в бизнес-идее, окупаемости, будущем.

Кроме мотивации и идеи «занимайся любимым делом», читатель получает порядок действий, возможные трудности и их решение.

При подготовке материала, автор собрал опыт 1 500 предпринимателей с доходом от $50 000 в год и при старте с сотней баксов в кармане. 

«Стартап за $100» — исследование с десятками ценных советов по созданию жизнеспособного и конкурентного бизнеса. 

Социальные медиа для стартапов: как сэкономить время и деньги?

5. «Стартап без бюджета» (Майк Микаловиц) 

Майк Микаловиц — эксцентричный предприниматель, запустивший первый бизнес в 24 года и тут же успешно продавший его инвестору. С тех пор Майк стал регулярно открывать стартапы. Ежемесячно он участвует в новом бизнесе и получил множество наград, в числе которых «Лучший молодой предприниматель года» по версии SBA.

«Стартап без бюджета» — еще одна книга, направленная на качественный «апгрейд» молодого бизнеса. Автор называет стартаперов «туалетнобумажными бизнесменами», которые отчаянно ищут выход в ситуации, когда от рулона осталось три листочка.

Автор считает, что изворотливые и находчивые предприниматели — новое поколение лидеров, которые непременно достигнут успеха и станут во главе успешных компаний.

Сравнение яркое, и Майк совершенно не церемонится с читателями, предпочитая рубить с плеча: говорить откровенно и, порой, достаточно грубо. 

Стиль — краеугольный камень книги. Автор дает отличный пинок и показывает, что бизнес можно создать в любой ситуации и с любым бюджетом. Это не история успеха главы корпорации, а долгий путь продавца лимонада.

Майк Микаловиц пишет, что каждый может пройти деловое путешествие и добиться успеха, но в его книге нет романтики: хочешь добиться успеха — сохраняй несокрушимую веру и готовься прикладывать максимум усилий при минимуме ресурсов. 

Успех приходит не сразу, а сколько попыток сделали вы?

Вместо заключения 

Разработка эффективной бизнес-модели требует прохождения долгого пути. Это может быть собственный или заимствованный, книжный опыт. Штудирование бизнес-литературы не всегда приносит результат — читатель сталкивается с тоннами «воды» и бессодержательного контента. 

В этой статье мы постарались собрать для вас книги, написанные специально для стартапов. Читайте, анализируйте информацию, отсеивайте лишнее и создавайте эффективный, непотопляемый бизнес. 

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2016/11/10/top-5-knig-dlya-startaperov/

Кто такие стартаперы: чем они занимаются, и каковы отличительные особенности стартапов

Глоссарий стартапера от А до Я

В последнее время слово «стартап» стало актуальным, его часто можно встретить в сети, услышать в новостях, и пр.

Кто-то описывает с помощью этого понятия почти любой бизнес, кому-то нравится называть так проекты в интернете, а кто-то и вовсе с ним не знаком.

Я постараюсь рассказать в подробностях, кто это стартапер, чем такие люди занимаются, и в чем состоят отличия ведения бизнеса подобным образом.

Слово «стартап» происходит от «start up», что по-английски означает «запустить», поэтому так описывают недавно созданные компании (или те, которые находятся на начальном этапе деятельности).

Предполагается, что владелец такого предприятия обладает какой-то уникальной идеей, которую нужно развивать и продвигать. Однако ее создатели занимаются сначала поиском средств для ее реализации или исследуют условия, которые диктует рынок.

История понятия началась еще в 30-х годах прошлого столетия, когда американские студенты с фамилиями Паккард и Хьюлетт основали собственную компанию, которую назвали как «start up». В настоящий момент многим известно, что она называется HP или Hewlett-Packard, и является популярным производителем компьютерной техники.

Этот термин подходит для любой фирмы, независимо от того, на чем она специализируется. Некоторые люди предпочитают называть так исключительно те организации, которые ведут бизнес в интернете или высоких технологиях.

Наиболее известными в этой области считаются , Википедия, Faсebook, и прочие хостинги, ресурсы и социальные сети. Причем иногда высказывают мнения о том, что данные проекты стали популярными из-за того, что основой для них послужили чрезвычайно оригинальные и уникальные идеи.

Однако на практике это не совсем отвечает действительности.

На западе так называют другие виды предприятий. По мнению жителей других стран «start up» – это про гигантские корпорации Google, Apple, и т. п. И действительно, история корпораций с громким сегодня именем часто начиналась с небольшого числа единомышленников, которые очень хотели реализовать конкретный проект.

Кого называют стартаперами

Как известно, реализация бизнес-идеи – это «затея», которая требует без преувеличения гигантских усилий. Одному человеку бывает достаточно трудно справиться с этим, поэтому серьезными проектами обычно занимается команда профессионалов (иногда начинающих). В действительности над созданием многих популярных сетей работало не по одному человеку.

По логике вещей, стартапер – это тот, кто работает над развитием подобной идеи. Каждый стартапер занимается реализацией конкретной задачи, которую он должен выполнить, чтобы воплотить в жизнь бизнес-проект.

На самом деле, стартапером может быть человек совершенно любого возраста. Но, как показывает практика, так называют чаще всего молодых людей,  в частности, студентов.

Иногда это кажется нелепым, так как развитие предприятий требует огромных средств, которых у обычных студентов в большинстве случаев нет.

Здесь возникает логичный вопрос – откуда у стартаперов средства? В реальности денег у них нет, и им чаще всего помогают инвесторы.

Если посмотреть кино или прочесть несколько книг, затрагивающих подобную тематику, то именно студенты будут их главными героями. Не стоит далеко ходить, в качестве примера можно привести Билла Гейтса или Марка Цукерберга, которые начали работать над собственными проектами в студенческие годы.

Отличия стартапов

Этот термин, исходя из сказанного выше, можно назвать достаточно «размытым». Связана такая расплывчатость и неясность определений с тем, что данное понятие является современным и относительно новым, а также пришло к нам из западного мира. Поэтому для разъяснения ситуации можно привести несколько характерных особенностей, которые выделяют стартапы среди других предприятий:

  1. Курс на новую продукцию. Чаще всего сущность проектов заключается в продвижении оригинальной концепции или товара, а также развития и дополнения старого продукта. Подобная активность делает бизнес конкурентоспособным, даже если речь идет о конкуренции с крупными корпорациями. Последние из-за популярности бренда часто не внедряют инновационные технологии и занимаются продажей услуг и товаров по старым проверенным схемам. Поэтому для стартаперов такая деятельность является, своего рода, прыжком в неопределенность.
  2. Интересные идеи. Разумеется, идея – это ориентир и корень развития любого бизнеса. Но для стартапа она представляет особенную ценность из-за того, что может стать достаточно перспективной.
  3. Молодые создатели. Как уже было сказано выше, многие известные корпорации когда-то были проектами обычных студентов. В соответствии с современной статистикой, в среднем, стартаперам всего около 25 лет. Поэтому такая активность иногда саркастически называется «гаражной». Для тех, кто молод и не имеет денег, местом для обсуждения проект может быть именно гараж и комната в съемной квартире.
  4. Крупный риск. Обычно инициаторы деятельности ставят на карту все свои средства и готовы ими рискнуть. Их не интересует то, что ценой положительной результата может быть все состояние. Если такой человек жаждет успешного исхода дела, то он приложит все возможные усилия.
  5. Работа не для дохода, а за идею. Одному трудно заниматься развитием любого начинания. Именно поэтому в реализации стартапа участвует несколько человек во главе с лидером. У каждого участника комнаты есть собственная задача. Для одного важно разработать идею на перспективу, другому поручают выполнить бизнес-план, а третий занимается поиском клиентов и инвесторов. Все осведомлены в том, что результат не будет быстрым, однако, вместе с этим они заинтересованы в работе и нацелены на дальнейшее получения прибыли.
  6. Проблемы с финансовыми ресурсами. Это еще одна характерная особенность стартапа, которая побуждает стартаперов искать инвесторов. Последних часто интересуют свежие оригинальные веяния, которые они помогают воплотить в жизнь. Помощь инвестора заключается во вложении денежных активов. Разумеется, главный аргумент для инвестора – это возможность получить в будущем доход.

Можно сделать следующий вывод: у невостребованного проекта практически нет реальных шансов. У целевой аудитории должен быть интерес в развитии такого бизнеса. В противной ситуации инвесторы не будут вкладывать в него деньги для раскрутки.

Проблема финансирования

Для инвесторов финансирование начинающих является перспективным делом. Поэтому вложение денег в стартапы в России считается актуальным. Специалисты говорят о том, что инвесторами чаще всего служат венчурные фонды и «бизнес-ангелы»:

  1. Венчурные бизнесмены используют доли в ПИФах, которые идут на развитие перспективных начинаний.
  2. Бизнес-ангелами являются частные инвесторы, которые по своему желанию определяют объекты вложений.

К этим двум разновидностям можно добавить также родственников, знакомых и друзей. Причем именно этот источник средств в России является вторым по популярности, а во всем мире – третьим.

Частные инвесторы вкладывают деньги обычно еще на начальном этапе деятельности. Они не устанавливают строгих сроков для возврата денег и не вмешиваются в активность. их цель заключается в получении дохода на продолжительную перспективу, так как инвестирование нельзя назвать основным источником прибыли таких бизнесменов.

Венчурный фонд вкладывает деньги вкладчиков фондов и страховых предприятий для финансирования проектов со средней или высокой долей риска и конкретным потенциалом получения прибыли.

Разновидности стартапов

Классификация основана на нескольких признаках. Это могут быть особенности выпускаемой продукции, рынках сбыта товаров и услуг. Можно выделить следующие разновидности:

  1. «Успешная копия». Так называют отечественные проекты, которые копируют особенности успешных иностранных фирм. Как правило, речь идет об интернет-ресурсах и социальных сетях. В действительности, подобные копии могут быть достаточно перспективными.
  2. «Темная лошадка». Это предприятия с новаторскими идеями, которые несут определенную степень риска при попытке раскрутки, но также в случае успеха могут обеспечить огромный доход.
  3. «Агрессивный пришелец». Это определение подходит компаниям, которые нацелены на захват конкретного рыночного сегмента и устранение из данной сферы конкурирующих предприятий.

Стадии развития

У стартапов есть несколько общеизвестных этапов развития. Рассмотрим подробно каждую из стадий, включающих раскрутку компаний, разработку продукции, постепенный рост продаж, и пр.

  1. Pre-seed или предпосевная стадия. Для этого этапа характерно наличие новых, иногда не полностью проработанных и не слишком проверенных идей, а также продукта на стадии создания (часто речь идет о технологических моментах). Активной на этом этапе является разработка модели ведения бизнеса, четкого определения целевой аудитории и проблем, которые нужно решить. Здесь можно представлять обоснования потенциального получения дохода от реализации концепции.
  2. Seed stage или посевная стадия. Тут производится верификация проекта и модели организации предприятия. С этой целью проводятся маркетинговые исследования, занимаются запуском первых пробных продаж.

Эта стадия делится на несколько подстадий: прототип (первые образцы разработанных услуг и товаров), работающие прототипы, альфа-версии продукции (версии для тестирования работниками фирмы и потенциальными клиентами, в ходе которого обнаруживают и устраняют возможные ошибки в работе, дополняют функциональное наполнение). Также говорят о закрытой и публичной бета-версии. Здесь исправляют продукцию, тестируют на ограниченном окружении и распространяют для получения обратной связи среди потенциальных клиентов. Терминология заимствована из языка программирования.

На этом этапе создают юридическое лицо, а также регистрируют патент на продукцию, получают необходимые для бизнес-активности лицензии.

  1. Startup stage или запуск. Здесь предприятие выходит на рынок и начинает заниматься массовой продажей продукции. При этом активно развивается маркетинговая компания, для фирмы возможным становится ведение оперативной деятельности.
  2. Growth stage или рост. На этом этапе продажи компаний растут, как и количество персонала. Также появляется структура организации, отношения сотрудников становятся формальными (как и отношения с партнерами фирмы).
  3. Expansion stage или расширение. Этот этап включает масштабирование предприятия, при котором продолжаются процессы стандартизации и формализации процессов внутри бизнеса.
  4. Exit stage или «выход». Последняя стадия включает переход из положения «стартапа» в статус работающей по классической схеме организации. Дальнейшее развитие фирмы происходит, согласно модели жизненного цикла предприятия.

При этом не обязательно, что все успешные проекты проходят все перечисленные выше этапы. Зачастую некоторые стадии молодая организация может «перепрыгнуть», однако, такое детальное описание помогает лучше понять, как развивают стартап-предприятия, по сравнению с упрощенными схемами.

В заключение

Исходя из всего сказанного выше, стартаперы – это не просто основатели и участники молодых компаний. Это амбициозные инициативные молодые люди, которые занимаются продвижением бизнес-проектов любыми средствами.

Из-за того, что у многих стартаперов отсутствуют необходимые финансовые ресурсы, им помогают инвесторы, которых привлекает возможность получить прибыль.

Существует определенная классификация молодых предприятий, а также общепринятые схемы развития компаний, которые помогают понять, в чем заключается отличие стартапа от классических представлений о бизнесе.

Источник: https://biznessobzor.ru/startapery.html

Что такое стартап и кто такие стартаперы: подробный разбор понятий + видео и комментарии экспертов

Глоссарий стартапера от А до Я

Из этой статьи вы узнаете, что такое стартап и кто такие стартаперы. В ней будут подробно рассмотрены основные моменты, такие как этапы развития стартапа, особенности его финансирования и основные отличия от традиционного бизнеса, построенного на готовых идеях. А также будут даны практические советы для будущих стартаперов.

Стартап – это молодая компания, недавно созданная или только находящаяся на стадии основания и развития. Такой бизнес строится на инновационных (новых, уникальных) идеях, которые еще не были запущены на рынок. Он только открывается и находится на стадии анализа рынка, спроса, конкурентных преимуществ и других параметров.

В основном стартап представляет собой компанию, которая еще не оформлена юридически и не получает прибыль.

Стартаперы – это люди, чаще всего в возрасте от 23 до 27 лет, работающие над развитием новой компании. То есть это команда единомышленников, которые занимаются анализом инновационной идеи, рынка и развитием бизнеса.

Пример стартапа

Самый яркий пример стартапа – . Эта идея была новой и уникальной –  аналогов ей не было. И Марк Цукерберг, вместе со своей командой, работал над реализацией идеи – то есть являлся стартапером. Сегодня можно видеть, насколько успешной и прибыльной была его идея.

А вот уже ВКонтакте, который создал Павел Дуров, не является стартапом. Так как эта соцсеть – аналог .

«Стартап с английского переводится как «начать что-то», то есть стартовать в чем-то, начать делать что-то. И соответственно сегодня это целый тренд, который непосредственно напрямую соприкасается с предпринимательством.

Люди, которые стартуют свое дело, свое направление, они называют себя стартаперами».

Олесь Тимофеев – основатель «Genius Marketing»

Отличительные особенности стартапа

Отличительными особенностями любого стартапа являются такие черты, как:

  • Инновационная идея. Стартап строится исключительно на идеях, которые ранее еще нигде и никем не были реализованы. Новизна – главная отличительная черта такого бизнеса от традиционных ниш.
  • Инвестиции. На стадии зарождения компании стартаперы привлекают к своей идее инвесторов, так как собственных средств на запуск бизнеса у них, чаще всего, нет.
  • Минимальные сроки развития. Как правило, стартапы отличаются от других видов бизнеса высокой скоростью развития. То есть идея реализовывается в максимально кратчайшие сроки – в среднем за 6 месяцев.
  • Команда. Такой бизнес предполагает обязательное наличие команды единомышленников. В одиночку развить компанию и вывести на рынок инновационную идею практически невозможно.
  • Небольшие шансы на успех. Любой стартап изначально обречен на провал. Все зависит напрямую от того, как удачно стартаперы реализуют свой проект. Но практика показывает, что успеха добиваются только 15-20% стартап-проектов.
  • Цели стартапа. В большинстве случаев стартап развивают с целью последующей продажи и выхода на IPO (эмиссия).

Стадии развития, через которые проходит любой стартап

Все стадии развития стартапа преследуют одну цель – привлечь внимание инвесторов и сделать компанию, в частности саму инновационную идею, востребованной и прибыльной.

Именно готовность инвесторов вкладывать деньги в проект и является первым показателям успешности стартапа.

Всего существует 6 основных стадий развития стартапа, которые приведены в таблице ниже.

СТАДИЯРЕАЛИЗАЦИЯ
Pre-seedОпределение четкой инновационной идеи и понимание того, что нужно целевой аудитории (будущие клиенты, потребители).
Seed-посевАнализ рынка, разработка бизнес-плана, подготовка стартапа к запуску.
ПрототипированиеРазработка рабочей модели стартапа.
Alfa-версияТестирование готовой продукции в узком кругу потребителей, с целью определения его преимуществ и недостатков.
Закрытая beta-версия(beta-тестирование)Привлечение дополнительной целевой аудитории для тестирования уже прошедшего проверку продукта.
Открытая beta-версия(beta-тестирование)Финальная раскрутка проекта и привлечение ЦА.

«Из основных этапов могу выделить следующее.

Первое, это создание идеи. То есть когда идеолог проекта придумывает идею, находясь у себя дома вечером, напишет некий набросок своей идеи. Дальше он непосредственно должен углубить его, разработать бизнес-план, провести маркетинговое исследование и уже после этого обращаться к разработчикам, чтобы его разработать.

Разработчики составляют некое техническое задание, которое является документом, описывающим техническую часть проекта. И уже следующими этапами все двигается в разработку.»

Артем Бабенко – руководитель  группы IT-компаний

Финансирование стартапа и поиск инвесторов для его развития

В СНГ, в частности в России, практически все стартаперы двигаются в двух направлениях:

  1. Венчурные фонды, которые распоряжаются чужими деньгами и могут инвестировать в стартапы.
  2. «Бизнес-ангелы», представляющие собой группу представителей частного капитала, которые самостоятельно выбирают объекты финансирования и вкладывают деньги в перспективные стартапы.

В роли инвесторов часто выступают родственники стартаперов. Это довольно таки распространенный способ сбора денег на стартап в России. Он находится на втором месте после венчурных фондов и «бизнес-ангелов».

Еще стартаперы практикую поиск инвесторов на различных мероприятиях – форумы, конференции, конкурсы и т. п. Чаще всего в роли организаторов таких мероприятий выступают венчурные компании или другие финансовые и коммерческие структуры.

Совет 1. Станьте профессионалом в конкретной сфере

Чтобы запустить бизнес в какой-то узкоспециализированной нише необходимо некоторое время поработать в компании аналогичного профиля. Это позволит посмотреть на выбранный бизнес изнутри, узнать все его тонкости и понять, чего нехватает в данной нише и какую идею можно внедрить на рынок, чтобы она была востребованной и прибыльной.

Совет 2. Ищите новые продукты для новых рынков

Ежегодно в мире появляются новые рынки. И не каждый предприниматель или бизнесмен успевает заметить такую новинку. Поэтому здесь надо действовать на опережение и постоянно следить за миром бизнеса и, естественно, рынками, новыми услугами, товарами и т. д.

Например, массовые продукты от крупных производителей, компаний или целых корпораций всегда дают новые перспективы для развития других бизнесов в новых направлениях.

Совет 3. Найдите проблему и решите ее

Не все проблемы человечества решены. Поэтому стартаперу достаточно посмотреть на свою жизнь, на жизнь родных или друзей. Какие есть проблемы, для которых нет готовых решений? Достаточно выписать их все на листке бумаги и постараться найти решение хотя бы для одной проблемы.

Если взглянуть на современный рынок, то на нем есть компании с конкретными проблемами, например, организационными, и появляются компании, способные решить эти проблемы новыми методами. Это тоже стартап. Здесь руководитель второй компании анализировал проблемы и нашел решение одной или сразу нескольких проблем. Аналогично должен действовать и будущий стартапер.

Совет 4. Стремитесь улучшить все в этом мире

В этом мире нет пределов совершенства. Поэтому даже уже существующие продукты или услуги можно улучшить. Сделать это можно в любых областях.

Например, люди до сих пор сталкиваются с проблемой поиска жилья. Почему бы не решить эту проблему и не улучшить сервис на рынке недвижимости, путем внедрения новых технологий или услуг.

Достаточно просто определить задачу и решить ее (см. Совет 3).

Совет 5. Всегда смотрите в будущее стартапа

Необходимо постоянно наблюдать за новыми идеями, технологиями, продуктами и т. д. В мире всегда есть за что зацепится и увидеть, что именно будет актуально в будущем, какие рынки могут появится и как это отразится на стартапе.

Таким образом, выше была подробно рассмотрена тема стартапа, из которой можно сделать соответствующие выводы:

  1. Стартап – это новый бизнес, построенный на инновационной идее.
  2. Стартапер – это человек, создавший и развивающий проекта.
  3. Для развития стартапа нужно пройти 5 этапов.
  4. Финансированием стартапов занимаются сторонние инвесторы.
  5. Будущий стартапер должен иметь знания хотя бы в одном направлении, всегда думать о будущем, уметь решать проблемы и сложные задачи и следить за всем, что происходит в мировом бизнес-сообществе.

В завершении стоит отметить, что не каждый стартап может стать успешным. Поэтому перед его запуском нужно разработать четкий бизнес-план и детально проанализировать будущих потенциальных клиентов или покупателей.

Источник: https://bizbe.biz/base/term/72-chto-takoe-startap.html

AgСловарь: короткий глоссарий стартапера

Глоссарий стартапера от А до Я

Эти слова используют предприниматели, инвесторы, акселераторы… Все они взаимодействуют с начинающими предприятиями и проектами. Чтобы вдруг не потерять с ними нить разговора, рекомендуем вам ознакомиться с глоссарием ниже.

Агростартап

Небольшой, развивающийся бизнес в агросфере, часто интегрирован с IT-сферой; ориентирован на новые технологии и обладает высоким потенциалом роста.

Начинается с идеи , при правильном развитии достигает солидных размеров в среде мирового (или хотя бы государственного) бизнеса.

Бизнес-план

Тот самый важный документ, на который смотрят инвесторы и партнеры. В нем — вся суть вашей идеи, детализированная до копеечки. В нем — общее представление о компании и проекте, финансовый план, маркетинговая стратегия.

techinasia.com

Резюме

Часть бизнес-плана, в которой содержится обзор возможностей. Кратко излагаются ключевые моменты стартапа с акцентом на получение интереса инвесторов к потенциальным инвестициям. Цель этого текста — привлечь внимание инвесторов, чтобы они захотели больше узнать о проекте.

Белая книга (white paper)

Это документ, содержащий ценную для своей целевой аудитории информацию нерекламного характера. Например, брошюра в PDF, объемом от 5-ти страничек до 30-ти (это максимум).

В основном, создается компаниями для описания технической информации и данных, результатов исследований, производительности или технологических операций.

Обычно излагают в научном стиле и загружают на сайт для ознакомления.

Пивот или вираж

Если со стартапом что-то не так, он медленно развивается или не в том направлении, то следует зайти на новый вираж и изменить курс (направление деятельности). Может быть, страшно все менять, если бизнес вроде бы работает. Однако если компания не набирает обороты, не “взлетает”, то зачем продолжать изо всех сил поддерживать ее движение?

Zombie Startup

Это компания, которая лишь утверждает, что продолжает свою деятельность. Но после финансирования не развивается, поэтому для инвесторов такие проекты не привлекательны.

Exit (выход)

Стратегия выхода на рынок зависит от денег, а не от основателей или владельцев малого бизнеса. Поэтому в бизнес-плане стартапа необходимо прописать этот раздел.

Обычно по сумме окупаемости проекта инвесторы принимают решение о финансировании того или иного стартапа.

В их действиях есть прямая взаимосвязь: если компания/проект/стартап принесет деньги, то инвесторы вернут себе эту сумму с прибылью.

fiinlab.com

Капитал

Термин, пожалуй, знакомый с детства. Это и есть деньги, которые необходимы для начала нового бизнеса. Будь-то офисные помещения, разрешения, лицензии, инвентарь, разработка и производство продукции, маркетинг или любые другие расходы.

Финансы могут поступать из банка в форме бизнес-кредита или от инвестора, группы инвесторов или венчурного капитала (-ов). У капитала есть одна прямая зависимость: чем больше денег у вас есть на старте, тем больше шанс получить большую сумму для развития.

Партнер

Партнер — человек, у которого есть определенный опыт, которого вам не хватает. Как правило, в финансовых вопросах. Он может оказывать финансовую помощь, но это вовсе не обязательно.

По порядку: генеральный партнер. Он состоит в ООО (обществе с ограниченной ответственностью), отвечает за все управленческие решения. В его подчинении находятся ограниченные партнеры, поэтому генеральный партнер несет ответственность не только за свои действия, но и должен действовать в интересах своих коллег.

Бюджет деятельности

Это не просто свести дебет с кредитом. Нужно тщательно просчитать расходы и доходы от операций компании. Бюджет стартапа является подробным планом движения средств для нового бизнеса и влияет на решение об инвестировании.

Инвестор

Тот самый человек с деньгами. Они у него есть, и он может дать их тебе… Если ты докажешь ему, что этот капитал будет работать на него. Выделяют несколько типов инвесторов и инвестиций.

Бизнес-ангел

Это инвестор, который вкладывает собственные средства в развитие компании. Конечно же, такое финансирование происходит за долю потенциальной прибыли.

Большим преимуществом является то, что финансирование из инвестиций “ангела” гораздо менее рискованно, чем долговое. В отличие от займа, инвестированный капитал не должен возвращаться в случае неудачи бизнеса. И большинство “ангельских” инвесторов понимают бизнес и имеют долгосрочный взгляд.

Венчурные инвесторы

Это тоже люди с деньгами, которые готовы профинансировать стартап. Отличие от “ангелов” в том, что венчурные капиталисты обычно собирают средства у инвесторов (называемых “ограниченными партнерами”), которые не принимают активного участия в инвестиционных решениях и операциях фонда. То есть они выписывают чеки на деньги других людей.

startup.vntu.edu.ua

Краудфандинг

Так называют стратегию сбора средств у “небезразличного” населения. Обычно это люди, которые готовы поддержать крутые идеи из собственного кармана. Нет, это исчисляется не миллионами от каждого, а небольшой суммой… от большого количества людей. Например, в прошлом году украинцы на мировых платформах Kickstarter и Indiegogo помогли 35 кампаниям.

И привлекли $1,8 млн! Краудфандинг работает по принципу: “С миру по нитке”. А если переводить дословно, то получится “финансирование толпой”. Уверена, вы хоть раз слышали о платформах Kickstarter, NA-STARTE или “Спільнокошт”. На них стартаперы подают свои проекты с описанием и оглашают сумму, в которой они нуждаются.

Правда, платформы эти тоже берут пеню в виде процента от собранной суммы.

Акселератор

Это компания, бизнес которой состоит в помощи другим компаниям. Благодаря таким компаниям, стартап может получить наставничество от бывших предпринимателей, инвесторов или так называемых экспертов по запуску. Обычно акселераторы создают свои бизнес-инкубаторы.

Бизнес-инкубатор

Это организация, которая помогает в развитии ранних проектов. Для тех, кому нужна помощь и поддержка. Особенность бизнес-инкубаторов состоит в том, что помощь оказывают в обмен на акции в компании. Обучение проходит в ” экосистеме”: платформа (часто виртуальная) обеспечивает доступ к таким ресурсам, как наставники, инвесторы и исследования.

Кратенький ликбез: первый бизнес-инкубатор был создан в Америке в 1959 году, а в Украине — в 2012. Однако их появилось сразу пять, ориентированных на разные отрасли.

В ноябре 2017 года три организации (МХП, Radar Tech и AgroHub) решили создать общий проект, направленный на развитие стартапов. Так появился MHP Accelerator. Вот тут можно подать заявку.

Есть универсальный инкубатор 1991 — они берутся за проекты любой отрасли и сложности. Или в качестве альтернативы — исконно агроплатформа AgroTalks. Они организовывают агроконференции, занимаются консалтингом и сопровождением бизнеса.

Хакатон

Это такое специальное мероприятие, на котором команда разработчиков, в ограниченные сроки и в малом пространстве, разбиваясь на группы, решает ту или иную проблему. Зачем? Чтобы в короткий срок реализовать поставленную цель. Бывает, что стартап зависает на каком-то этапе. Чтобы вывести его из ступора, можно посетить хакатон.

Брокер

Человек, у которого есть лицензия на то, чтобы привлечь капитал для вашей начинающей компании. Брокеры работают с частными инвесторами и фондами, тем самым прорабатывая большой пласт платежеспособных инвесторов.

Патент на изобретение

Очень важный момент на стадии создания какого-то уникального продукта или технологии. Патент — это охранный документ, который удостоверяет авторство, дату патентования изобретения и право собственности на изобретение. Помните, что все права на изобретение получает тот, кто первым его запатентовал.

Вот, например. В 2017 году СБУ расследовала кражу интеллектуальной собственности у Института микробиологии и вирусологии им. Д.К. Заболотного НАН Украины. Предприятие ООО “Защита Агро” и ЧП “Агро-Защита” изготовляли продукт “Гуапсин” для борьбы с вредителями и болезнями сельскохозяйственных культур.

Уникальный состав полностью идентичен разработке ученых-вирусологов, а аналогов на рынке нет. Продукт не имел сертификатов качества, поэтому нельзя назвать его “препаратом”.

Учитывая наличие патента и полнейшую несправедливость, ученые-разработчики подали заявление, а СБУ в ответ на него открыла уголовное производство о хищении интеллектуальной собственности.

blog.trendonix.com

Альфа-тест

Так называют внутреннее тестирование модели, которую создают для обнаружения функциональных недостатков.

Валидация

Проверка на соответствие всем заявленным характеристикам. Проводят валидацию на всех стадиях стартапа: от проверки идеи до продукта. Так что все приходится рассматривать скептически, иногда переделывать или совершенствовать.

Не путайте валидацию с верификацией — сравнением нескольких характеристик продукта для обеспечения точности, правильности и достоверности информации.

Бенчмарк

Условный показатель, который используют для оценки состояния рынка или его сегментов. То есть, выбирают что-то важное и понятное всем (например, цена на нефть), и весь рынок меряют этим показателем. Бенчмарки могут сравнивать, чтобы определить рынки или их сегменты с более высокой скоростью роста или падения.

Имплементация

Это фактическое осуществление обязательств, исполнение тех принципов и идей, которые прописаны в бизнес-плане. Очень важно грамотно и без потерь внедрить идею в большой мир бизнеса.

Масштабируемость

Это процесс расширения и роста компании. Изначально термин использовался в информатике: система называется масштабируемой, если она способна увеличивать производительность пропорционально растущим ресурсам.

Если бизнес масштабируемый, то затраты на каждую последующую финансовую единицу (будь то гривна, доллар или шиллинг) в прибыли должны снижаться. Масштабируемость ориентирована на рост и развитие так, чтобы иметь собственные человеческие ресурсы и оборудование.

Скрининг

Тест, в процессе которого определяют заинтересованность инвесторов вкладывать капитал в проект. Скрининг может быть неформальным или формальным и обычно заключается в оценке возможности инвестирования.

Коэффициент конверсии

Как любой коэффициент, это соотношение. В интернет-маркетинге, который является неотъемлемой частью бизнеса, коэффициент конверсии — способность посетителей сайта превращаться в покупателей за определенный период времени. Рассчитать его довольно просто: нужно число конверсий (т.е. покупателей) разделить на общий показатель посетителей и умножить это на 100%.

Продажи B2B и B2C

B2C и B2B — это два совершенно разных пути в мире продаж.

Термин B2B — “бизнес для бизнеса” —предполагает продажу товаров и услуг для нужд компаний. То есть люди покупают не для того, чтобы пользоваться самим, а потому что это им нужно для работы их собственного бизнеса.

Термин B2C — “бизнес для клиента” — означает продажу товара или услуги физическим лицам. То есть клиент покупает что-то для себя, для своего личного пользования.

Поэтому важно знать потребителя (это клиент или компания), чтобы правильно строить модель бизнеса.

Unicorn или стартап-единорог

Это стартап, оценочная стоимость которого за пять лет взлетела до миллиарда долларов и выше. При этом компания остается в частной собственности.

Впервые данный термин был использован известным венчурным предпринимателем Эйлин Ли в 2013 году. На тот момент существовало 39 “единорогов”. Сегодня же в мире их насчитывается уже 229, и суммарно они стоят 800 млрд долларов. К таковым относятся, например, Uber, Airbnb и Snapchat. Возможно, ваш стартап станет следующим?

Pain Point (точка боли)

В корне каждого стартапа есть своя точка боли — это та проблема, которая беспокоит потенциального клиента стартапа и ожидает решения.

Uber для X / Airbnb для X

Название для описания стартапов, которые используют бизнес-модель уже существующего (обычно успешного) запуска. Например, платформа Bringg является материнской для таких проектов, как Uber tracking и Airbnb для собак.

Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Источник: https://aggeek.net/ru-blog/agslovar-korotkij-glossarij-startapera

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.