+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Франчайзинг в России: обзор развития за 10 лет

Содержание

Проблемы и перспективы развития франчайзинга в России

Франчайзинг в России: обзор развития за 10 лет

В этой статье мы рассмотрим объём рынка франчайзинга в России, его перспективы, а также проблемы, с которыми сталкиваются франчайзи.

Обзор франчайзинга в России

Рынок франчайзинга в нашей стране оценивается примерно в $5 млрд (информация из Российской ассоциации франчайзинга, далее «РАФ»). Есть прогнозы, что к 2025 году точек франшиз будет в 10 раз больше, чем в 2015 (Российская газета, далее «РГ»).

Но пока что бизнес по франшизам даёт в России лишь 1% ВВП, для примера в США франшизы дают 10% ВВП (РАФ).

В конце 2015 года в России действовало около 40000 точек франшиз, работало около 1050 франшиз (РГ).

Иными словами, перспективы развития франчайзинга в России отличные. Однако проблемы в этой области есть, и они тормозят развитие.

Проблемы и особенности франчайзинга в России: правовая незащищённость франчайзи и «франшизы-пустышки»

В Гражданском кодексе России слова «франчайзинг» нет. В качестве договоров франчайзинга используются договоры коммерческой концессии (ст.1027 ГК). Но что это за договоры? Открываем статью 1027 ГК и смотрим, что обязан сделать франчайзер (правообладатель) по отношению к франчайзи (пользователю). Он обязан передать:

  • право использовать товарный знак;
  • право использовать знак обслуживания;
  • права на другие объекты исключительных прав, например, секрет производства.

Ну вот и всё. И нигде не сказано, что есть какая-то гарантия, что франчайзи будет с помощью этого зарабатывать.

И конечно, в главе 54 ГК не идёт речь ни о какой юридический и информационной помощи франчайзи со стороны франчайзера. Хотя, в договорах это, конечно, пишут.

Чем это плохо?

Плохо тем, что франчайзи не защищён. Если он купил «франшизу-пустышку» (то есть секреты производства— общедоступная информация), то ему придётся доказывать это в суде. И только если он это докажет, суд признает договор недействительным. Суды в России могут идти годами.

Другими словами, глава 54 ГК сильно отстала от реалий. Она не защищает франчайзи. Она не говорит о том, что франчайзи должен зарабатывать деньги, что весь договор коммерческой концессии для франчайзи нацелен на получение прибыли.

И если стороны договора идут в суд, то суд применяет главу 54 ГК и исходит только из того, что там написано.

Вы можете думать, что заключили договор коммерческой концессии, а это договор оказания услуг

В России свобода договора. Это значит, что стороны договора могут написать в этом договоре что угодно (что не запрещено законом, конечно). При этом в ГК описаны разные виды договоров (оказания услуг, подряда, поставки, ренты, лицензионный и т.д.).

Если договор, который составили стороны, не подходит ни под один из договоров, описанных в ГК, то такой договор считается смешанным.

Но даже смешанные договоры похожи на какие-то договоры из тех, что указаны в ГК. И если между сторонами такого смешанного договора возникает спор в суде, суду нужно понять, что это за договор из списка тех, что в ГК есть. И решить проблему исходя из этого.

Представим ситуацию: стороны франшизы заключили договор коммерческой концессии, включив в него положения, которые отсутствуют в главе 54 ГК (об информационной и юридической помощи, например). Это делает договор смешанным договором, а не договором коммерческой концессии.

Возникла проблема, и стороны пошли в суд. Суд читает договор и решает, что этот договор не похож на договор коммерческой концессии, ведь в нём есть пункты об информационной и юридической помощи, а в главе 54 этого нет.

Суд решает, что это лицензионный договор. И будет судить так, словно стороны заключили лицензионный договор. А такой договор ещё меньше защищает франчайзи, чем договор коммерческой концессии.

Доходит до того, что договор коммерческой концессии суды признают договорами оказания услуг или подряда. Это вносит ещё большую юридическую неопределённость, франчайзи ещё меньше защищён.

Есть и другая проблема: «франшиза-пустышка»

Секреты производства, пользование которыми продаётся по франшизе, не регистрируются государством. Это ведёт к тому, что назвать секретом производства можно почти что угодно. И продавать это как франшизу. И никакой гарантии, что эти секреты помогут франчайзи зарабатывать, нет.

Конечно, франчайзи должен быть осторожен и внимательно проверять информацию от компании, которая продаёт ему франшизу. Но если франчайзи впервые занимается бизнесом и совершенно не в курсе бизнес-процессов в той или иной области, то обмануть его будет просто. Ведь покупают же франчайзи «франшизы-пустышки».

Это ведёт к тому, что есть такие продавцы франшиз, вся деятельность которых состоит в продаже этих самых франшиз. Одна беда: эти франшизы не испытывались самим франчайзером на практике. То есть продаётся бизнес-модель несуществующего бизнеса. И никто не запретит продавать такие «франшизы».

Попытка защититьфранчайзи была, но она провалилась

В апреле 2014 года группа депутатов Госдумы внесла на рассмотрение законопроект «О франчайзинге». Цели депутатов были самые благие:

  • дать понятийный аппарат: что такое франчайзинг, что такое франшиза и т.д.;
  • защитить интересы франчайзи;
  • обязать франчайзера раскрыть часть информации о франшизе, чтобы франчайзи понимал, что он покупает и т.д.

Законопроект провалился. Депутаты за него не проали. Более того, даже бизнес-сообщество раскритиковало проект закона.

«Законопроект Федерального Закона «О франчайзинге» составлен с грубыми нарушениями юридической техники, не учитывает сложившуюся практику франчайзинга в России…»

Андрей Попов, бизнес-аналитик «Сабвэй Россия»

«Судя по доступной части стенограммы, авторы законопроекта не смогли в достаточной степени обосновать необходимость принятия закона…требовать принятия закона исходя лишь из того, что в нем нет слова «франчайзинг», на мой взгляд, некорректно».

Игорь Саблин, специалист отдела франчайзинга компании «Персональное решение»

«Требование раскрытия технологической информации доподписания договора, показывает, чтоего авторы просто некомпетентны втех вопросах, которые пытаются законодательно регулировать».

Геннадий Кочетков, вице-президент «Сабвэй Раша Франчайзинг Компани»

«Пока документ сырой».

Николай Алексеев, коммерческий директор инвестиционного фонда «Лайф Франчайзинг»

Выводы о проблемах и перспективах развития франчайзинга в России

  1. Франчайзинг в России имеет большие перспективы для развития. В «Российской газете» считают, что к 2025 году точек франшиз может быть в 10 раз больше, чем в 2015 году.
  2. Правовое регулирование франчайзинга в России сильно отстало от реалий.
  3. Франчайзи является слабой стороной франшизы, т.к. ничто в Гражданском кодексе не гарантирует, что он может получать прибыль с помощью приобретённой франшизы. Возможна продажа «франшизы-пустышки». Чтобы вернуть деньги за покупку такой франшизы, франчайзи придётся идти в суд.
  4. Ни один из видов договоров, описанных в Гражданском кодексе, не соответствует тому пониманию франшизы, которое существует сейчас в России. Это бьёт по франчайзи, т.к. деньгами рискует он.
  5. Необходимо законодательное регулирование франшизы. Оно может быть в форме принятия отдельного Федерального закона, внесения новой главы в Гражданский кодекс или изменения главы 54 Гражданского кодекса.

Источник: https://blog.burocrat.ru/osnovnye-ponyatiya/6-problemy-i-razvitie-franchayzinga-v-rossii.html

Франчайзинг в России: обзор развития за 10 лет

Франчайзинг в России: обзор развития за 10 лет
О том, что изменилось за 10 лет существования этого формата ведения бизнеса в России и каковы его перспективы в ритейле мы побеседовали с Екатериной Сойак, генеральным директором компании EMTG, членом совета директоров Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ), учредителем Национальной премии в области франчайзинга «Золотой Бренд».

– Франчайзинг в России развивается заметно быстрее и надежнее (в смысле меньшего количества банкротств), чем экономика в целом, – начала госпожа Сойак. – Эта форма бизнеса за последние 10 лет развития получила неплохую популяризацию, причем не только в предпринимательской, но и в чиновничьей среде; во многом – через специализированные выставки BUYBRAND, отраслевые и региональные форумы и семинары, выступления представителей РАФ в деловых СМИ. Заметно совершенствуется законодательство, я имею в виду прежде всего последние поправки в Закон о коммерческой концессии.

Ситуация на рынке

– Сколько иностранных компаний-франчайзеров представлено сегодня в России? Сколько собственно российских проектов развиваются по франчайзингу?

– Всего в России действуют свыше 600 франчайзинговых систем, 34 % из них – зарубежные . Соответственно 66 % – российские. Любопытно отметить, что за последнее время все больше стало появляться вполне успешных региональных франшиз. Если раньше развитие шло из Москвы в регионы, то теперь мы наблюдаем и обратную тенденцию.

– Каково соотношение франчайзи в общепите и в ритейле, чьи франшизы интереснее сегодня российским предпринимателям?

– Перекос в сторону розничной торговли сохраняется. И это не является нашей какой-то исключительной особенностью. В Италии и Франции, например, как и в России, в формате франчайзинга главенствует сфера розничной торговли, только с еще большим преобладанием.

В этих странах лидирует франчайзинг в сфере фэшн-ритейла. Если в России, по нашим данным, франчайзинг в сфере розничной торговли занимает чуть больше 50 % (включая и продовольственный ритэйл), то в Италии больше 65 % (только фэшн-сегмент).

Условия рынка диктуют, в каком из сегментов выгоднее развиваться.

Сегодня в России также большим спросом пользуются и активно развиваются франшизы сегмента фаст-фуд. Помимо ритейла и общепита активно развиваются франшизы сферы детского дошкольного воспитания, обучения иностранным языкам, различные спортивные клубы, франшизы прачечных и химчисток.

– В кризис некоторые иностранные компании приостановили развитие своих сетей по франчайзингу и предпочли самостоятельно выйти на российский рынок. Как дела обстоят сейчас?

– Эта тенденция – курс на ведение дел в РФ самостоятельно, без российского партнера – получила дальнейшее развитие. Войдя и освоившись на рынке, обзаведясь необходимыми особенно у нас связями, правообладатель порой не продляет франчайзинговый договор и работает собственными точками. Особенно это характерно для рынка luxury.

Взаимоотношения партнеров

– Какое-то время назад сети общепита часто негодовали по поводу своих франчайзи – мол, те покупали франшизу, узнавали, как делается бизнес, а потом отказывались от франшизы и самостоятельно открывали подобный проект. Есть такая практика и в ритейле? Или он “застрахован” от подобного, поскольку бренд ритейлера – это чаще и товарный бренд?

– От подобного не застрахован ни один сектор франчайзинга, хотя поставки товара, конечно, хороший рычаг для контроля. Но при мошенничестве монобрендовый магазин, сохраняя похожие названия и дизайн, становится мультибрендовым, с разными поставщиками. Но судя по всему, мошенничества в целом во франчайзинге в РФ становится меньше. Всё-таки рынок становится цивилизованней.

– Есть и другая проблема – ленивые франчайзи, надеющиеся на то, что бренд сам будет работать на привлечение покупателей, в конце концов они их теряют и одновременно оказывают медвежью услугу франчайзеру, поскольку страдает имидж бренда в целом. С другой стороны есть и липовые франшизы, т.е. встречаются и недобросовестные франчайзеры. Насколько чистоплотны сегодня франчайзи и франчайзеры?

– Хочу напомнить, что франчайзинг – это форма ведения бизнеса, которую может использовать любой бизнес, если посчитает это выгодным. Степень «чистоплотности» и тех, и других зависит от человеческого фактора. Мошенничество встречается в любой сфере и франчайзинг здесь исключением не является.

Однако, Россия, безусловно, уже давно перестала быть той дикой страной, не имеющей никакого понятия о бизнес- культуре ,как, например, это было лет 15 назад. Общий уровень предпринимательской культуры стал значительно выше, но это не исключает возможности «напороться» на «липовую» франшизу или жулика-франчайзи.

И чтобы этого не произошло перед покупкой франшизы необходимо провести серьезную работу по изучению, как самой концепции, так и людей, которые работают в системе, обязательно пообщаться с уже действующими франчайзи.

Франчайзерам же не стоит сразу продавать франшизу каждому, кто обратился, сначала надо уделить время детальному знакомству с кандидатом.

– Что дает франшиза фрнчайзи и франчайзеру? В чем выгода для обеих сторон?

– Младшим партнерам франчайзинг дает узнаваемость бренда, уже наработанную лояльность потребителей, маркетинговую поддержку, наработанную схему, надежность. Вкладывая деньги в какой-то проект, люди, прежде всего определяют его рентабельность, рассчитывая вернуть деньги в обозримой перспективе. Франчайзинг сулит хорошую возвратность.

Франчайзеру эта система позволяет охватывать большие, часто удаленные торговые пространства за счет средств инвестора, серьезно повышая капитализацию бренда. Так франчайзер становится глобальным игроком с весьма мобильным бизнесом.
За период активного движения рынок франшиз набрал хорошую динамику: на 30% в год увеличивается количество точек, на 25% — количество франшиз.

Это говорит о популяризации схемы.

– Сегодня компании, предлагающие франчайзинговые программы говорят об “обратном франчайзинге”, “прямом франчайзинге”, “мягком франчайзинге”. Это их маркетинговый ход или все-таки есть принципиальная разница между данными предложениями? Как разобраться потенциальному франчайзи?

– Разница есть. Обратный франчайзинг является новой для РФ формой взаимодействия. При обычном прямом франчайзинге франчайзер предоставляет права на свой бренд франчайзи и получает за это роялти – очень небольшие периодические отчисления от прибыли.

При обратном франчайзинге франчайзер , например, Х5 Retail Group контролирует все процессы в магазине-партнере и получают всю прибыль, отчисляя партнеру от 13-18%.

Подобная форма взаимодействия позволяет очень сильно снизить первоначальные затраты франчайзи за счет того, что полностью отменяются ежемесячные выплаты франчайзеру и серьезно снижается вступительный взнос, все товары поставляются со значительными скидками из единого распределительного центра.

Перед кем открываются перспективы?

– Можете составить портрет “среднестатистического франчайзи”? Каким видят франчайзеры своего партнера? Насколько крупная это должна быть компания? Может быть, велика роль личности руководителя?

– «Портрет среднестатистического партнера», если так угодно выразиться, это портрет в основном малого предпринимателя. Но нередко бывает, что и средний, и даже крупный бизнес выступает в роли франчайзи.

Поэтому использовать понятие «портрета среднестатистического партнера» неправильно.

Что касается роли личности, то многие западные франчайзеры, например, говорят, что продают франшизу только тем кандидатам, которых бы с удовольствием взяли на позицию топ-менеджера в головной офис.

– Какие регионы России сегодня интересны сетям для развития?

– Сетям интересны все регионы с платежеспособным кучно проживающим населением. Это и Краснодарский край, и ХМАО. Особо, с неотвратимой силой, франчайзера тянет в города-миллионники. Малые города неинтересны, потому что там мало потребителей, но самое главное — там низкая предпринимательская активность.

– О каких проблемах будет говориться на IХ форуме «Франчайзинг в России» нынешней осенью? Какие интересные сегменты рынка подскажете для освоения предпринимателям? Может быть, уже известно, какие новые бренды будут представлены на выставке BUYBRAND?

– В этом году у нас будет представлено много новых концепций из разных стран. Например, немецкая франшиза электронного подбора индивидуального аромата Parfume Bar, американская франшиза чудесных пекарен «Синнебон», немецкая сеть ресторанов быстрого обслуживания NORDSEE.

С помощью Французского торгового представительства готовится участие в BUYBRAND ряда французских компаний, а с помощью Бразильской ассоциации франчайзинга – интересных бразильских франчайзеров. Что касается форума, то программу мы готовим, исходя из перспективных возможностей франчайзинга, трендов, дальнейших путей развития.

Коснемся таких вопросов , как перемещение активности сетевого бизнеса с сильными концепциями из кризисных стран (Испания, Греция, Италия, Португалия, в меньшей степени Франция и др.

) на новые развивающиеся рынки, в страны БРИК; поговорим о вступлении России в ВТО, его плюсах и минусах для сетевой розницы, а также послушаем доклады об опыте зарубежных коллег-франчайзеров и многое другое.

Лидером рынка франчайзингав мире являются США – в стране работает около 750 тысяч франчайзинговых предприятий. В ТОП-3 также входят Китай и Австралия. Прирост российского рынка составил около 98%. Больше половины франчайзинговых систем в нашей стране работают уже более 5 лет, 43, 5% – это более молодые франшизы.

62% рынка занимают отечественные бренды. Наибольшее развитие получили системы с минимальными вложениями на открытие точки (от 1 до 5 млн. рублей). По данным РАФ, в России франчайзинг развивается в основном в ритейле и общепите (57% и 16% соответственно).

Для сравнения, в США больше распространены франшизы в В2В-сфере (28%) и fastfood (24%), а ритейл-франшизы занимают лишь 9%.

О поддержке властей и потенциале франчайзинга

Минэкономразвития РФ назвал франчайзинг основным механизмом мультипликации субъектов и объектов малого и среднего бизнеса.

В прошлом году на Санкт-Петербургском экономическом форуме франчайзинг был официально назван в числе приоритетов, он имеет реальную поддержку и работающую программу развития.

Почему столько внимания власти уделяют договорам коммерческой концессии?Об этом на Всероссийском форуме «Франчайзинг: новый потенциал в развитии регионов», прошедшем недавно в Тюмени рассказал Юрий Михайличенко, исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга:

— Мир, за исключением огромных корпораций-монополий, в том числе государственных, давно развивается на основе лицензионных отношений. Весь бизнес построен на их основе.

Хорошо зарекомендовавшие себя на федеральном уровне отечественные концепции и иностранные франшизы несут с собой международные стандарты ведения бизнеса, мировые технологии. Они задают тон, подстегивают по качеству.

Последние три-пять лет всемирно известные, а следом и российские бренды появились во многих регионах. Франчайзинг хорошо растет, он попал в питательную среду.

В регионах созрел средний класс. Это тот самый рынок, на который и ориентировано большинство современных брендов. Народ стал требовательнее к качеству товаров и услуг, он хорошо зарабатывает, часто ездит за границу и видит, как должен выглядеть сервис, как взаимодействуют поставщик услуг и потребитель. И российские бизнесены готовы копировать эффективные схемы бизнеса.

Кроме того, мировой кризис показал устойчивость франчайзинговой концепции. В 200-8-2009 гг. многие стартапы малого и среднего бизнеса и у нас в стране, и за рубежом свернулись.

А франчайзинг выстоял, в 2009 году даже стал расти: увидел опустевшие ниши ушедших с рынка игроков и начал их занимать. Он вообще устойчив.

В любом бизнесе выживает в первые пять лет только 15% стартапов, а здесь — закрывается лишь 5% новых точек.

Совершенствуется и правовая и экономическая среда для распространения франчайзинга в России. РАФ уже добилась внесения необходимых поправок в законодательство, в частности в Гражданский кодекс, которые совершенствуют правовую базу для франчайзинга — договор коммерческой концессии.

В принципе правовая база неплохая. С экономической сложнее. Наши зарубежные коллеги по сравнению с нами в тепличных условиях: у них более интересные кредиты, государственные программы, субсидирование поставлено на поток.

Если говорить о мерах господдержки, которые уже заложены, без лишней скромности могу заявить, что в России одна из наиболее совершенных систем поддержки предпринимательства.

На федеральном уровне РАФ получила поддержку Минэкономразвития, закрепила договоренности с регионами на развитие региональных программ франчайзинга в Екатеринбурге, Ярославле, Красноярске, Перми, Самаре, Тюмени.

Но как всегда, дьявол кроется в мелочах, в вопросах правоприменительной практики: органы, осуществляющие поддержку, не стремятся, чтобы любой заинтересованный предприниматель знал, куда идти, где брать, что ему положено.

Источник: http://bishelp.ru/business/finansy/franchayzing-v-rossii-obzor-razvitiya-za-10-let

История развития франчайзинга в нашей стране — возможности и риски

Франчайзинг в России: обзор развития за 10 лет

Существует мнение, что работающих франшиз в России не существует. И, несмотря на довольно широкое распространение франчайзинга во всем мире, в нашей стране это еще не самый популярный вид рыночных отношений. Попробуем понять причины этого и узнать все о франчайзинге в России.

История франчайзинга в РФ

За рубежом франчайзинг известен уже больше века. Особенно популярен этот тип отношений в США. Возможно, этому способствуют и большая территория страны, и соответствующая законодательная база. В нашей стране размеры вклада фрачайзинговых компаний в ВВП составляет около 1 %. В последние годы заметно увеличился рост подобных организаций на рынке и, возможно, будет расти и дальше.

Считается, что развитие франчайзинга в России началось еще в 80-х годах, во времена СССР, когда компания PepsiCo открыла у нас несколько заводов по производству безалкогольных газированных напитков. Это был первый опыт наших людей в ведении бизнеса на международном уровне.

Чуть позже, в начале 90-х, сначала москвичи, а потом и жители других городов узнали вкус «Дока-пиццы» и «Дока-хлеба», а затем и импортного мороженого «Баскин Робинс».

Эту компанию можно считать пионером иностранного франчайзинга в нашей стране. Следом за ними стали появляться и другие компании, которые даже образовывали собственные сети.

Однако не многие из этих компаний смогли пережить дефолт в 1998 году.

Потихоньку, к 2004 году, ситуация начинает меняться: в бизнес приходят люди, готовые учиться и строить новые отношения. Современные предприниматели покупают франшизы у Sbarro, Subway, Sela и других компаний.

Сегодня бизнесмены приобретают франшизы у отечественных и иностранных компаний. Рынок франчайзинга в нашей вырос почти в два раза, по сравнению с началом 2000-х годов. И, по оценкам экспертов, несмотря на существенные недостатки и продолжающийся экономический кризис, продолжает расти.

Особенности российского рынка

Развитие франчайзинга в России имеет свои особенности. Рассмотрим основные из них подробнее:

  1. Одна из них касается заключения особых договоров с франчайзи. Так, многие компании, имеющие свои франчайзинговые сети в нашей стране, предпочитают не заключать прямые договоры франчайзинга, а разрабатывают целый пакет соглашений, предполагающих индивидуальные условия для каждого франчайзи. Поэтому, по некоторым подсчетам, в России есть около тысячи франчайзинговых компаний, а по другим – не более 500, в то время как Торгово-промышленная палата вообще выделяет только 150.
  2. Другой характерной чертой является то, что в нашей стране, по сути, практически не присутствует промышленный франчайзинг, хотя во всем мире – это один из самых прибыльных и стабильных его видов, но требующий вложения серьезных средств. В России рынок франшиз, в основном, представлен сферой услуг, предприятиями общественного питания или торговлей. Для развития этих направлений нужно меньше вложений, такая франшиза стоит дешевле, а основные средства вкладываются в покупку инвентаря и товаров для реализации.
  3. Франчайзинг изначально предполагает выплату первоначального взноса и регулярные выплаты роялти. Однако в нашей стране многие франчайзоры, для привлечения франчайзи, часто отказываются от выплаты паушальных взносов. Другая характерная особенность – это фиксированный размер роялти, тогда как в других странах размер регулярных вознаграждений зависит от величины прибыли, что, соответственно, заставляет франчайзора строже подходить к выбору партнеров, оказывать им всемерную поддержку, и вообще делает его более заинтересованным в том, чтобы доходы компаний-франчайзи росли. В нашей стране эти меры часто связаны с тем, что большая часть представителей малого и среднего бизнеса ведет «серую» бухгалтерию, из-за чего франчайзор не может быть уверен в достоверности сведений о доходах своего партнера.
  4. По законам ЕС франчайзор не имеет права устанавливать цены своим франчайзи, у нас же в стране повсеместно именно управляющая компания диктует ценовую политику своим операторам.
  5. Франчайзинговый договор обычно заключается на довольно длительный срок, однако в условиях нашей страны и сложившейся общей нестабильной политической и экономической ситуации подобные соглашения редко заключаются дольше, чем на 5 лет. Франчайзор использует это для расширения своего бизнеса, а франчайзи часто покупают франшизу в качестве первоначального старта в предпринимательстве, для того чтобы набраться опыта, завести нужные контакты, собрать доход и открыть уже свое собственное дело.
  6. Еще одна особенность франчайзинга заключается в его географической неравномерности: наибольшее количество подобных компаний сосредоточены в Москве, Санкт-Петербурге и еще нескольких крупных городах. Это связано с тем, что многие бизнесмены в регионах не желают терять свою самостоятельность и выполнять все требования франчайзора. Поэтому обычно сначала осваивается московский или питерский рынок, и только после успешного ведения дел в столицах франчайзоры начинают продвигать свои марки в другие города страны.

Это далеко не полный перечень особенностей развития российского франчайзинга. Некоторые из них являются серьезным препятствием к распространению этого вида бизнес-контактов.

Возможности франчайзинга в нашей стране

Несмотря на некоторые негативные стороны и особенные условия ведения бизнеса в нашей стране, франчайзинг предусматривает и широкие возможности развития. Основываясь на западном опыте и перспективах развития внутреннего рынка, можно выделить следующие.

Привлечение капитала

Во многих европейских странах для покупки франшизы предприниматели пользуются кредитами на льготных условиях. В нашей стране пока такая практика практически отсутствует. На сегодняшний день бизнесмены для покупки франшизы берут кредит на общих основаниях, с такими же условиями, что и для представителей малого бизнеса.

Однако уже сейчас некоторые финансовые и кредитные организации начинают предлагать новые кредитные продукты для молодых предпринимателей без залога для франчайзинговых пакетов.

Создание новых рабочих мест и развитие малого бизнеса

Франчайзинг решает и социальные вопросы путем уменьшения безработицы, особенно в регионах. Открытие новых организаций по франшизе позволяет создавать дополнительные рабочие места.

Кроме того, часто покупка франшизы становится своеобразным мостом, позволяющим некоторым инициативным наемным сотрудникам перейти в статус предпринимателей, задумавшись о начале собственного дела именно с франчайзинга.

Такой вид рыночных отношений, особенно в сфере услуг, часто привлекает активных женщин, желающих организовать собственное дело и иметь личный доход, но не обладающих достаточным опытом в бизнесе.

Государственная поддержка

В отличие от большинства западных государств, где франчайзинг уже много лет имеет свою законодательную базу и поддержку, в нашей стране пока намечаются только первые шаги в этой области. Однако с развитием предпринимательства и ростом доли франчайзинга у нас тоже происходят изменения в этой сфере.

В Гражданский кодекс внесены поправки, регулирующие отношения между сторонами франчайзинговых соглашений. Все большую поддержку оказывает государство и региональные власти малому бизнесу, освобождая его от некоторых налогов, способствуя  получению кредитов на льготных условиях.

Подобные программы действуют в Москве, Санкт-Петербурге, Хабаровске и других крупных городах страны. Представители малого бизнеса, в том числе и франчайзи, объединяют свои усилия для того, чтобы обезопасить себя в условиях экономического кризиса и расширить свои полномочия.

Перспективы развития рынка франшиз

Развитие франчайзинга в России, особенно с привлечением иностранного капитала, позволяет внедрять инновационные технологии, повышать общий уровень ведения бизнес-проектов и квалификации, как самих предпринимателей, так и сотрудников компаний.

По мнению очень многих экспертов, в нашей стране в ближайшее время прогнозируется дальнейшее развитие франчайзинга, особенно в сфере оказания услуг (например, франшизы известных брендовых компаний в сфере услуг по продаже автозапчастей), коммерческой деятельности и организации общественного питания. В основном, развиваться будут эти направления в средней ценовой категории.

Рост франчайзиноговых компаний обусловлен, в первую очередь тем, что в непростых экономических условиях представителям малого бизнеса очень сложно оставаться на плаву, а франшиза дает им некоторые гарантии и обеспечивает возможность вести собственное дело. К тому же этот вид отношений очень привлекателен для начинающих предпринимателей, делающих первые шаги в бизнесе.

Франшиза позволяет им учиться вести дело, перенимать опыт ведущих компаний, расти профессионально с минимальными рисками, ведь вкладывание средств в собственное дело и самостоятельное ведение его требует большого опыта и знаний, тем более в нынешних условиях.

Создать собственный узнаваемый бренд с нуля сейчас практически невозможно. Гораздо проще и менее рискованно инвестировать свои средства в уже раскрученное дело, с грамотно выстроенной рекламной кампанией и хорошей репутацией. Именно в этом и заключается, чаще всего, секрет успеха многих франчайзинговых сетей.

Франшиза позволяет снижать расходы на рекламу, способствует внедрению новых технологических и коммерческих приемов и методов, повышает уровень продаж услуг и товаров, а, соответственно, и доходов.

Внимание! Для еще больших перспектив развития рынка в стране должны быть созданы соответствующие условия. В первую очередь, это создание четкой законодательной основы, регулирующей подобные отношения.

К тому же необходимы специальные меры поддержки предпринимателей, которые занимаются франчайзингом, включающие льготные условия получения кредитов на развитие бизнеса, изменения налоговой политики и ведения бухгалтерского учета.

Большое значение имеет развитие и расширение инфраструктуры, создание образовательных и консультационных центров, разъясняющих преимущества франшизы, как одного из самых оптимальных способов ведения бизнеса, причем не только в крупных центральных городах страны, но и в регионах.

Решение всех этих вопросов, а также общее улучшение экономической ситуации в стране позволит быстрее развиваться франчайзингу и бизнесу в целом в России.

Источник: https://2pct.ru/vse-o-franchajzinge-v-rossii/

10 лучших франшиз для малого бизнеса

Франчайзинг в России: обзор развития за 10 лет

Лучшие франшизы для малого бизнеса 2017-2018 года – отличный шанс открыть собственное дело под известным брендом. Сейчас франчайзинговая сеть развивается в России стремительными темпами. Люди предпочитают вкладывать деньги в уже готовую и известную людям концепцию, а не искать собственные пути выхода на рынок.

К тому же, большинство франшиз предполагает оказание помощи владельцам бизнеса, мониторинг их достижений. Некоторые и вовсе обеспечивают поставками готовой продукции или сырья, позволяя не решать эти вопросы бизнесмену самостоятельно. В статье мы рассмотрим 10 наиболее интересных и перспективных франшиз этого года.

Франшиза  футбольного клуба «Чемпионка»

Компания «Чемпионка» считается одним из признанных лидеров среди детских франшиз. Главной целью является создание футбольных школ для детей в возрасте от 3 до 7 лет. Франчайзинговая компания была запущена в 2014 году. За этот период было открыто более 250 футбольных клубов по всей стране.

В зависимости от размеров будущего центра обучения, потенциальному франчайзи придется вложить от 200 000 до 1 500 000 рублей. Из них на паушальный взнос уйдет порядка 150 000 – 600 000 рублей. Дополнительно придется ежемесячно выплачивать роялти в фиксированном размере – 5 000 рублей.

Компания предлагает свою помощь франчайзи в открытии клуба, передает методики работы. Франшиза была разработана как раз для представителей малого бизнеса. Окупить вложенные деньги можно уже после 4 месяцев активной работы. А на старт проекта уходит от 15 дней, тогда как самостоятельно открыть дело такого формата часто не удается и за несколько месяцев.

Более того, покупка франшизы позволяет франчайзи надеяться на следующие разновидности поддержки со стороны франчайзера:

  • поиск, подбор и обучение персонала;
  • консультационная поддержка по возникающим вопросам;
  • готовый сайт;
  • наработанные форматы продвижения;
  • готовая программа обучения.

Совсем необязательно посвящать футбольному клубу все время. Этот бизнес можно совмещать с обычной работой. Тем более, что требования к потенциальному франчайзи минимальны – активность и целеустремленность.

Франшиза «СДЭК»

Компания СДЭК работает на российском рынке с 2000 года. За это время ей удалось заработать известность в сфере доставки и логистики. Франчайзинговая сеть под этим брендом начала развиваться еще в 2009 году. За это время было открыто более 500 предприятий партнерами компании. Активное распространение точек СДЭК сейчас происходит в следующих странах:

  • Россия;
  • Казахстан;
  • Армения;
  • Киргизия;
  • Республика Беларусь.

Для открытия собственного бизнеса под брендом потребуются инвестиции в размере от 300 000 до 800 000 рублей. Из них 150 000 рублей уйдет на покупку франшизы. Первые полгода предприниматель забирает всю прибыль себе, а по истечению этого времени отдает 10% головной компании.

Суть деятельности заключается в безопасной и быстрой доставке документов, цветов, грузов. Компания также может выступать в качестве курьера.

Для работы в обязательном порядке потребуется свой офис с площадью 20 м2 в центре города. Перед открытием предприниматель обязательно проходит обучение в головной компании в Новосибирске.

Франшиза «Хлеб из тандыра»

Компания «Хлеб из тандыра» работает на рынке уже более 30 лет. Главным направлением деятельности является изготовление тандыров по уникальной технологии. Идея сети пекарен по франшизе компании заключается как раз в выпечке вкусного хлеба. Технология производства запатентована и использоваться другими компаниями не может, что позволяет франчайзи отстроиться от конкурентов.

Франчайзинговая сеть начала развиваться сравнительно недавно – в 2014 году. Но и за это время компании удалось привлечь к сотрудничеству более 70 предпринимателей, успешно работающих и по сей день.

Для открытия собственной пекарни потребуются инвестиции в размере 500 000 – 700 000 рублей. Важным плюсом этого предложения является то, что франчайзер не берет со своих франчайзи первоначальный взнос. А роялти нужно выплачивать только с 4 месяца работы. Размер его фиксирован – 15 000 рублей в месяц.

Работа по франшизе предполагает совмещение сразу трех моделей бизнеса:

  • розничная торговля;
  • оптовая торговля;
  • доставка продукции.

Франшиза «Прядки в порядке»

Под брендом «Прядки в порядке» сегодня в России трудится более 40 салонов красоты. Идея франчайзинговой сети заключается в оказании парикмахерских услуг населению, чей заработок находится на среднем и ниже среднего уровнях. Таким образом, салону удается охватить большой поток клиентов, привлечь людей доступной стоимостью и оказанием качественных услуг.

Для открытия собственной парикмахерской предпринимателю придется вложить порядка 500 000 – 700 000 рублей. Из них 250 000 рублей уйдет на оплату вступительного взноса. Впоследствии франчайзи выплачивает роялти в размере 3% от получаемой прибыли.

Преимущества работы по франшизе «Прядки в порядке» заключаются в следующем:

  • получение отлаженной модели бизнеса для работы в индустрии красоты;
  • скидка на закупку оборудования, мебели, косметики в размере 20%;
  • быстрое открытие собственной точки (можно уложиться в 1 месяц);
  • консультационная и юридическая поддержка;
  • готовое ПО, разработанное с учетом специфики бизнеса;
  • готовая маркетинговая стратегия;
  • известность бренда.

Франшиза «9 Ночей»

Франшиза «9 Ночей» представляет собой предложение для предпринимателей, решивших попробовать себя в гостиничном бизнесе. Суть идеи заключается в краткосрочной аренде апартаментов.

Доход бизнесмен получает на разнице между заработком за посуточный съем жилья и затратами на оплату его долгосрочной аренды. Вообще, субаренда является перспективной нишей на сегодняшний день.

Многие туристы, гости города, командировочные не готовы платить бешеные деньги за ночь в номере. Поэтому они предпочитают обращаться в агентства за арендой квартир.

Сумма инвестиций в дело сравнительно невелика. Она варьируется от 400 000 до 700 000 рублей. Из них 250 000 рублей уйдет на оплату вступительного взноса. Размер роялти зависит от количества сдаваемых апартаментов. За каждые 5 квартир франчайзеру выплачивается 6 000 рублей в месяц.

Вернуть вложенные средства можно уже за полгода и выйти на доход в размере 70 000 рублей, а то и больше.

Франчайзер в свою очередь оказывает предпринимателю не только консультационную поддержку. Так, его подключают ко всем доступным системам бронирования, предоставляют готовую бизнес-модель, рекламную кампанию. Остается только правильно выстроить рабочий процесс и получать прибыль.

Франшиза «Перспектива 24»

Франшиза «Перспектива 24» появилась только в 2017 году. Однако успех данного агентства недвижимости дает право полагать, что и франчайзинговая сеть под этим брендом окажется рабочей.

Для открытия бизнеса потребуются немалые вложения. Окончательная стоимость зависит от численности населения города, где будет открыто представительство. Сумма может варьироваться от 500 000 до 3 000 000 рублей.

Вступительный взнос тоже сильно разнится, но составляет не меньше 250 000 рублей.

Впоследствии предприниматель выплачивает роялти в размере 20 000 рублей в месяц и дополнительно по 1 500 рублей за каждого риэлтора, работающего в штате.

Такая высокая стоимость входа объясняется наличием готовой CRM-системы, разработанной конкретно под данное риэлтерское агентство. Дополнительно франчайзи получает:

  • выезд команды для открытия филиала;
  • круглосуточную консультационную поддержку;
  • готовый сайт, через который можно проводить сделки, лиды, загружать объекты недвижимости;
  • доступ к широкой партнерской сети с банками и МФЦ;
  • лицензию на выпуск газеты в своем городе.

Франшиза «Максим»

Такси «Максим» является одним из наиболее известных сервисов частного извоза в России. До 2016 года компания расширяла свои границы самостоятельно, открывая филиалы в разных городах. А буквально год назад она запустила франчайзинговую сеть. На сегодняшний день более 30 франшизных предприятий открыто по всей стране. И количество их постоянно растет.

https://www.youtube.com/watch?v=Vv5pTts0uy0

Для открытия бизнеса не требуются серьезные вложения. Достаточно будет инвестиций в размере 150 000 – 300 000 рублей. Из них в качестве вступительного взноса нужно отдать 100 000 рублей. В дальнейшем роялти выплачивается в размере 7% от каждого заказа.

Заключая договор с компанией «Максим», франчайзи получает:

  • специальную программу для управления собственным сервисом такси (позволяет автоматически собирать аналитические данные о финансовых показателях, количестве водителей и пассажиров);
  • запоминающийся телефонный номер;
  • контакт-центр для приема заказов, который не нужно оплачивать;
  • приложение для водителей и клиентов;
  • готовые рекламные материалы.

Франшиза «Справка.ру»

Сфера интернета стремительно развивается, предоставляя людям возможность зарабатывать на этом хорошие деньги. Российский портал городов «Справка.ру» – как раз один из способов заработать на продаже рекламных мест. По программе франчайзинга компания начала работать в 2014 году.

Затраты для открытия портала в своем городе невелики – от 50 000 до 300 000 рублей. Из них на вступительный взнос может уйти от 10 000 до 125 000 рублей. Конечный размер вложений зависит от численности города. Дополнительно за содержание портала франчайзи выплачивает франчайзеру 12 000 рублей и еще от 10 до 35% прибыли.

Сам портал включает в себя следующие разделы:

  • каталог действующих организаций города;
  • доску объявлений;
  • информацию о действующих акциях и скидках;
  • поиск работы, размещение вакансий и объявлений о наборе персонала.

Предприниматель получает готовую площадку для своего города и действенные варианты продвижения портала.

Франшиза «Оранжевый слон»

Франшиза «Оранжевый слон» является одним из наиболее выгодных предложений в сфере детского франчайзинга на российском рынке. Компания выступает в роли франчайзера с 2008 года. За это время ей удалось привлечь к сотрудничеству более 450 франчайзи, успешно работающих в разных уголках страны.

Компания занимается производством игрушек, предназначенных для развития и творчества детей. Концепция магазинов заключается в продаже монобрендовой продукции.

Для открытия собственного магазина не потребуются серьезные финансовые вложения. Сумма инвестиций варьируется от 160 000 до 400 000 рублей. Из них 55 000 рублей уйдет на оплату вступительного взноса. Компания не взимает роялти и другие отчисления со своих франчайзи.

Преимущества покупки франшизы «Оранжевый слон» следующие:

  • получение готовой бизнес-модели;
  • работа под маркой известного в России и за ее пределами бренда;
  • быстрая окупаемость – от 6 месяцев;
  • возможность заниматься не только продажей игрушек, но и оказанием услуг (творческие детские студии);
  • быстрый запуск – требуется порядка 20 – 30 дней;
  • наличие налаженных поставок товара по выгодной стоимости.

Франшиза Fast&Shine

Франшиза Fast&Shine представляет собой возможность для предпринимателей оказывать услуги выездной мойки. Работа с клиентами производится посредством специального приложения.

Компания открывает свои представительства не только в России, но и далеко за ее пределами. Всего с 2011 года открыто уже более 190 франшизных предприятий.

Сам франчайзер работает с проверенными производителями моющих средств, сотрудничает с представительствами иностранных марок автомобилей, таких как BMW, Lexus, Opel.

За счет оптовых поставок и работы с надежными перевозчиками все франчайзи получают средства для чистки машин по выгодной стоимости и в рекордно короткие сроки. На все расходные материалы предприниматели получают сертификаты качества.

Для открытия собственного бизнеса потребуется от 240 000 до 2 000 000 рублей. Из них 240 000 рублей уйдет на оплату вступительного взноса. Дополнительно придется выплачивать ежемесячно роялти в размере 4 000 рублей.

Источник: http://urlaw03.ru/business/article/10-luchshix-franshiz-dlya-malogo-biznesa

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.