+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Фотошкола как бизнес: как монетизировать опыт и знания

Содержание

Как начать бизнес на открытии фотошколы с нуля

Фотошкола как бизнес: как монетизировать опыт и знания

Добавлено в закладки: 0

Искусство фотографии приобретает все большую популярность, а потому сегодня появляется много желающих приобрести навыки профессионального фотографа. Фотошкола может стать интересным, нетривиальным и при этом прибыльным бизнесом для тех, кто знает, с чего начать собственное дело.

Фотошкола: основы бизнеса

Большинство фотошкол открывают профессиональные фотографы или люди, увлеченные этим занятием. Прежде всего стоит определиться с форматом будущего предприятия: это может быть онлайн- или офлайн-школа, предусматривающая как наличие преимущественно онлайн-курсов, так и полноценные лекции и практические занятия в аудитории.

На видео: Создание собственной фотошколы с нуля

Нередко начинающие бизнесмены выбирают вариант покупки франшизы, которая хоть и ограничивает возможности основателя школы, но имеет определенные позиции на рынке, о бренде знают потенциальные клиенты – а значит, это даст стартаперу хоть какую-то гарантию сохранения и приумножения стартового капитала. При этом для полноценного творческого развития бизнес по франшизе может не подойти, так как он не дает необходимого простора, выдвигая строгие требования по поддержанию имиджа оригинальной компании.

Если будущий предприниматель решил открывать совершенно новое предприятие, в первую очередь для него важно разработать концепцию фотошколы: определить, какими будут направления в обучении, актуальные и востребованные квалификации современных фотографов, портрет потенциального слушателя фотошколы и прочие особенности. На этапе планирования будущего предприятия важно проанализировать существующий рынок и предложения конкурентов.

На видео: Фотография как бизнес (актуальность данной профессии)

Главной особенностью этой области бизнеса можно считать ее непостоянство: в ней существует большое количество конкурентов, но многие из них несерьезны и недолговечны. Поэтому ориентироваться нужно только на те фотошколы, которые успешно существуют длительное время. В целом же в области предоставления образовательных услуг для фотографов можно найти незаполненные ниши.

Для успешной фотошколы важно предоставить клиентам те услуги, в которых они более всего нуждаются.

Так, нужно уметь систематизировать обучение будущих фотографов, объединив теоретические сведения с практикой, а также предоставив эксклюзивную информацию, которой нет или сложно найти в интернете.

Лидером в этой отрасли становится та организация, которая готовит лучших специалистов различного профиля.

Некоторые руководители фотошкол предпочитают предоставлять услугу обучения фотографии, иногда объединяют это искусство с какой-либо из смежных специальностей – видеосъемкой или монтажом.

Сезонность – один из важных факторов, влияющих на продуктивность работы фотошколы.

Так, с сентября до мая слушателей будет значительно больше, тогда как в летний период студентов становится значительно меньше.

На видео: Как основать собственный фотобизнес с нуля и получить прибыль

Решив, какой будет специфика деятельности фотошколы, ее учредителю нужно спланировать инвестиции и все грядущие затраты. Наиболее удобный способ провести такие расчеты – составить бизнес-план, в котором будут прописаны основные пункты затрат:

Помещение, подходящее для размещения фотошколы, должно иметь достаточный размер и быть разделено на несколько аудиторий, что позволит проводить занятия в нескольких группах одновременно.

Если практические занятия будут проводиться в этом же здании, важно сразу позаботиться об обеспечении нужного освещения и оборудовании одной или нескольких учебных фотостудий.

В целях экономии пространства и денежных средств можно арендовать небольшую часть здания, обустроив в нем только учебные аудитории, помещение для практических занятий при этом можно арендовать у других организаций либо заключив договор почасового найма помещения в любой фотостудии.

То же касается фототехники: ввиду ее высокой стоимости можно брать в аренду фотоаппараты почасово либо приобрести необходимые виды техники сразу. Аудитории обязательно оснастить мебелью, предназначенной для учебных целей, а также компьютерами и проектором. Размеры каждой из них должны быть рассчитаны на группу людей не меньше 20 человек.

Аренда нескольких аудиторий или части здания удобна тем, что за пожарную и санитарную безопасность отвечает владелец помещения, арендатор, как правило, избавлен от этих проблем. В связи с этим важно еще до заключения договора аренды проверить, все ли разрешения контролирующих органов имеются в наличии и насколько помещение отвечает существующим требованиям безопасности.

Как заработать на открытии фотошколы

Территориальное расположение школы не принципиально, но этот аспект также важно продумать. Выбирать его нужно в соответствии с особенностями потенциальных клиентов, которые могут стать учениками школы.

Так, фотошколу элитного класса можно открыть в центре города с соответствующим уровнем оплаты, тогда как более низкие цены за обучение возможно установить в отдаленных, спальных районах или небольших населенных пунктах.

Важно при этом, чтобы снижение стоимости обучения не сказывалось на качестве знаний, которые получают слушатели школы, иначе предприятие не будет конкурентоспособным.

Следующий важный аспект – подбор квалифицированных преподавателей, которые составят костяк коллектива фотошколы и будут в первую очередь создавать ее имидж.

Важно подбирать опытных преподавателей, способных дать клиентам тот результат, за которым они приходят в школу. На начальном этапе работы фотошколы, пока количество клиентов будет небольшим, можно ограничиться небольшим преподавательским штатом.

В целях экономии средств преподавать может и сам владелец бизнеса, если он обладает необходимой компетенцией.

В дальнейшем, при расширении клиентской базы и увеличении числа дисциплин, количество преподавателей школы должно возрасти. Для того чтобы понимать запросы потенциальных слушателей школы и предлагать те образовательные услуги, которые пользуются спросом, желательно подбирать не просто хороших фотографов, но и опытных преподавателей, способных привлечь и удержать аудиторию.

Кроме преподавателей, в фотошколе обязательно должны быть администраторы, технический специалист, менеджер по продвижению и рекламе.

Искусство фотографии – это выгодно

Рекламная кампания станет одним из важнейших факторов успеха при открытии фотошколы. Чтобы привлечь новых клиентов, можно давать объявления в СМИ, интернете, заниматься раздачей листовок и визиток.

Наиболее быстрым и действенным способом будет размещение информации о предложениях школы на специализированных ресурсах для начинающих фотографов. Качественный и информативный официальный сайт также станет одним из способов развития компании.

Особенно много скажут о качестве преподавания в фотошколе положительные отзывы ее бывших учеников.

Фотошкола: налоговая регистрация и подготовка документов

Главным вопросом, который нужно решить владельцу будущей фотошколы, будет налоговый статус, именно он станет основанием для осуществления деятельности организации. Так, можно получить свидетельство индивидуального предпринимателя и осуществлять работу фотошколы в качестве физического лица либо зарегистрировать ООО, то есть юридическое лицо.

В вопросах регистрации важно помнить о том, что если фотошкола будет считаться полноценной образовательной организацией, ее основание требует получения специальной лицензии, которую должны иметь все учреждения образования.

К этой группе организаций относятся те школы и курсы, которые предоставляют своим выпускникам дипломы и прочие документы, дающие им статус специалиста в выбранной отрасли.

Если же школа просто предоставляет услуги обучения, не обещая своим клиентам предоставления обучения на профессиональном уровне и у предприятия нет лицензии, то после посещения школы слушатели будут обладать определенными знаниями и навыками и смогут качественно фотографировать, но при этом они не смогут получить официальный диплом или удостоверение, подтверждающее их квалификацию, а также трудоустроиться по этому профилю. Как правило, для начала такой вариант устраивает начинающих бизнесменов, но впоследствии можно оформить нужные разрешения и лицензии.

Если деятельность фотошколы будет осуществляться без получения лицензии, единственным шагом для начала деятельности будет регистрация в ФНС. Более простым вариантом будет оформление ИП. Получить необходимое свидетельство в этом случае можно, подав заявление и необходимые документы непосредственно в отделении этой службы, а также пройдя регистрацию на официальном сайте ведомства.

Независимо от способа подачи заявления на получение статуса ИП будущему предпринимателю нужно пройти следующие этапы:

  • заполнить специальную форму, где указываются персональные данные заявителя, наименование будущей предпринимательской деятельности, в том числе коды по классификатору ОКВЭД;
  • оплатить государственную пошлину в отделении банка или онлайн;
  • предоставить пакет документов, который включает копию паспорта, ИНН, копию квитанции об уплате пошлины, а также заполненное и заверенное заявление специалистам налоговой инспекции;
  • при положительном ответе на заявление – получение свидетельства ИП на протяжении нескольких дней.

В отличие от оформления юридического лица, в том числе ООО, к кандидату на получение статуса индивидуального предпринимателя не предъявляют практически никаких повышенных требований: достаточно быть гражданином страны, достигнуть возраста 18 лет и иметь официальную прописку. Тем же, кто планирует сразу открыть ООО, стоит знать, что для начала такого бизнеса обязательно внесение уставного капитала, а также устава организации и решения о ее основании.

В целом фотошкола будет одним из наиболее интересных и престижных видов бизнеса, который отличается значительной перспективой.

Источник: https://biznes-prost.ru/sobstvennaya-fotoshkola-kak-nachat-biznes.html

Бизнес-чудо: как делать деньги на своих увлечениях

Фотошкола как бизнес: как монетизировать опыт и знания

Наталия Булатова

Первая неделя нового года — замечательное время, чтобы… всё забыть. Забыть то, что вы знаете про успехи крупных бизнесменов. Забыть, что чтобы заработать, надо заниматься «чем-то серьезным». Забыть, что «одним хобби сыт не будешь». Забыть все «невозможно», «не получится», «так не делают», «это несерьезно», «что за ерунда?». И взять чистый лист бумаги.

Напишите на нем, что вы любите делать. Пусть это будет два, три, пять занятий, которые делают вас счастливым. Не пытайтесь выбрать что-то «перспективное», будьте честны. А дальше… Дальше призовите на помощь фантазию и Барбару Шер. Она — мировой знаток в сфере необычных бизнесов. Вот несколько идей из ее книг, которые вдохновят вас на собственный поиск.

Бизнес на путешествиях

Обожаете колесить по свету? Можно организовать на каком-нибудь курорте образовательный или спортивный проект, привлечь к этому разных лекторов и набрать группу. Или читать лекции на круизном лайнере.

Можно проводить исследования в интернете для владельцев малого бизнеса, у которых нет времени заниматься этим самостоятельно. Или собирать информацию для тех, кто хочет открыть свое дело в другом государстве: изучать конкурентную среду, юридические нюансы, подбирать недвижимость.

Любовь к путешествиям можно монетизировать. Было бы желание. — Источник

«Один мой друг работал „собирателем рыб“ для крупных океанариумов.

Он был инженером и не обладал особыми знаниями подводного мира, за исключением небольшого опыта дайвинга, когда попал на океанографическое судно, проводившее длительные исследования в южных водах Тихого океана. И — совершенно влюбился в эти места.

Теперь они с женой большую часть года живут на яхте на Гавайях и в Австралии. На жизнь они зарабатывают, придумывая затейливые гаджеты и игрушки для магазинов необычных товаров и подарков», — рассказывает Барбара Шер.

Если у вас есть артистический талант, можно создать труппу, которая путешествует по миру с гастролями. А если вы умеете шить или готовить, то можете устроиться в такую труппу костюмером или поваром.

Бизнес для киноманов

Существует масса синефилов-любителей, которые ведут популярные блоги или интернет-журналы о кино. Они успешно продают место под рекламу большим киностудиям: рекламодателей привлекает количество читателей сайта.

А можно снимать свои фильмы — художественные или документальные. Через интернет, различные конкурсы и фестивали можно пробиться к зрителю и завоевать народную любовь. Ещё идея — открыть музей кино или маленький атмосферный кинотеатр.

Бизнес для тех, кто любит учиться

Если когда-нибудь вы говорили: «Вот бы всю жизнь учиться, но чтобы за это еще и платили», — то ваше желание вполне осуществимо. Вы можете, например, конспектировать лекции для иностранных студентов или писать и проверять дипломные работы.

Как вы назовете человека, который проводит все время в интернете, читая обо всем подряд без всякой вроде бы надобности? Он называется «высокооплачиваемый информационный брокер».

Это означает, что он ищет нужную информацию для людей, и ему за это платят. Одно из ключевых умений здесь — коротко и информативно излагать в отчете все найденные сведения. Опыт технического писательства пригодится, но можно обойтись и без него.

Бизнес для тех, кто любит рассказывать

Если вам нравится рассказывать о том, что вы узнали, то вы популяризатор и это сулит массу удовольствия и вам, и вашей аудитории. Вы можете выступать в школах с образовательными лекциями или проводить циклы лекций, предназначенных особой аудитории: пожилым людям, детям из групп риска, одиноким матерям — в общем, тем, чью жизнь вы можете изменить, поделившись всем, что так любите.

Если вас это привлекает, значит вы коммуникатор, учитель, толкователь, энтузиаст и совершеннейший Санта-Клаус.

Популяризаторы пишут научно-популярные книжки и делают программы для телевизионных каналов вроде Discovery. Каждый, кто испытал острую радость узнавания нового — из книги, документального фильма или от увлеченного своим предметом учителя, — подтвердит, как замечательно, что существуют популяризаторы.

Делать информацию доступной — миссия популяризатора. — Источник

Конечно, специалисты тоже могут популяризировать свою тему, но преподавание одного и того же год за годом часто гасит их пыл. Энтузиаст же постоянно увлекается чем-то новым, и темы преподавания у него могут меняться хоть каждый месяц.

Бизнес для тех, кто не хочет иметь профессии

Если вы не хотите заниматься одним-единственным делом всю жизнь, вы можете изучать особенности разных специальностей, подыскивая соискателей под должности или наоборот, сотрудничать с сайтами по поиску работы. Возможно, вам понравится руководить ассоциацией профессионалов.

Примеры от Барбары Шер: «Мой бывший одноклассник создал ассоциацию выпускников. Еще одна соученица путешествует по России и Восточной Европе, ведет занятия по малому бизнесу и создает повсюду новые отделения American Association of University Women — организации женщин с высшим образованием».

Фриланс на талантах

Вероятно, вы знаете, что большую часть материалов для журналов пишут внештатные авторы, есть также фрилансеры-руководители, пилоты, судовые коки, свободные художники, кинопродюсеры и исполнители. Мир становится всё более открытым — сейчас можно стать фрилансером практически в любой сфере, от бухгалтерии до управления.

Подумайте, в чем вы хороши и кому это может пригодится.

В поисках идей зайдите в ближайший книжный, в отдел деловой литературы. Там можно найти дополнительные идеи для малого бизнеса — от заработка на выгуливании собак до того, как стать графологом.

Выгул собак — тоже бизнес, особенно в год Собаки

Источник: https://biz.mann-ivanov-ferber.ru/2018/01/06/biznes-chudo-kak-delat-dengi-na-svoix-uvlecheniyax/

Как заработать начинающему фотографу?

Фотошкола как бизнес: как монетизировать опыт и знания

Какой начинающий фотограф не мечтает стать профессионалом с собственной студией, оснащенной высококлассным оборудованием и приносящей стабильный доход? Фотографы-мастера, когда речь заходит об их коллегах-новичках, говорят: «Все считают, что фотография — легкий хлеб. Это главная ошибка».

Желание заработать на жизнь с помощью фотоаппарата привлекает многих. По этой причине данный бизнес является одним из самых высококонкурентных, и пробиться в нем крайне сложно. Мы расскажем, как начинающему фотографу найти свое место под солнцем и начать получать доход от любимого хобби.

Способы заработка в офлайне для начинающего фотографа

Известен не один случай, когда новичок, закончивший курсы фотомастерства, на деньги родителей приобрел дорогостоящую аппаратуру, оснастил студию и… прогорел. Начинать нужно с накопления опыта и наработки клиентской базы — именно они станут фундаментом ваших будущих доходов. 

Проще начать карьеру фотографа тем, кто принимает эстафету семейного бизнеса: отец передаст сыну и опыт, и оборудование, и клиентскую базу. 

А на чем может зарабатывать фотограф-новичок?

Работая в качестве ассистента у профессионального фотографа

Так вы убиваете двух зайцев: знакомитесь с тонкостями ремесла и получаете стабильный доход. Находясь изо дня в день рядом с мастером своего дела, вы можете подсмотреть, где он ищет клиентов и как с ними общается, набьете руку в фотосъемке и редактировании фото. 

А также узнаете секреты, которые не озвучит вслух ни один преподаватель курсов фотографии.

Репортажной съемкой

Схема проста: на сайтах мэрии и местных СМИ находите анонсы предстоящих событий, являетесь в указанное место, снимаете само мероприятие, его участников, ловите интересные выражения лиц, находите необычные ракурсы, а затем идете в редакции газет и предлагаете купить ваши фото.

Срабатывает нечасто, но если ваши фотографии понравятся главному редактору, у вас появится шанс стать постоянным внештатным фотографом. Вам будут звонить и заказывать съемку определенных событий, а вы будете пополнять свое портфолио, накапливать опыт и, возможно со временем, сможете претендовать на место штатного сотрудника.

Частной фотосъемкой

Снимать можно дни рождения и годовщины, делать портреты членов семьи, фиксировать знаковые моменты в ее истории. Загвоздка в том, где найти клиентов. 

Профессионалы советуют набивать руку на бесплатных фотосессиях: разместить в социальных сетях и на досках объявлений (например, Авито, OLX и пр.) свое предложение о предоставлении услуг по бесплатной фотосъемке (или за символическую плату) и за счет пришедших по нему клиентов наработать портфолио. 

Имея на руках что показать, стоит приступить к созданию сайта и выложить на нем лучшие образцы работ. Клиентов завлекайте через те же социальные сети. Со временем заработает и сарафанное радио: добрая молва приведет к вашему порогу новых клиентов. 

Неплохо работает и метод выездной съемки: идете в места массового отдыха (парки культуры, аттракционы, пляжи, яхт-клубы и т. п.), фотографируете отдыхающих, показываете им снимок на экране фотокамеры и вручаете свою визитку с номером кадра и датой съемки, предлагая позвонить и выкупить этот снимок.

Цену ставьте невысокую: новичку без опыта много не заплатят. Мы сознательно не приводим цифры, поскольку в зависимости от региона и уровня конкуренции стоимость услуг отличается в разы.

Студийные фотосессии требуют соответствующего светового оборудования. Его можно арендовать у коллег-фотографов (профессиональные фотостудии имеют в прайсе такую строку) либо приобрести, получив помощь на стартап в центре занятости.

На съемке свадеб

В загсе работает штатный фотограф, а вот вне его на съемках «лав стори» и самого торжества вы вполне способны подзаработать. Помимо рекламы своих услуг в социальных сетях, на собственном сайте, досках объявлений и свадебных порталах, задействуйте и сотрудников загса, которые за определенную плату возьмутся рекомендовать ваши услуги парам, подающим заявление на заключение брака.

На начальных этапах, пока нет опыта, не стоит ставить высокую цену и брать за такую работу больше $55-100. 

На фотосессиях детей

Попробуйте найти подход к заведующим детсадов, директорам школ и ректорам вузов, поскольку именно к ним придется обращаться за разрешением провести съемки во вверенном им заведении. Коробкой конфет не отделаетесь, готовьтесь делиться полученным доходом, размер которого в Интернете, по вполне понятным причинам, не разглашается.

Постарайтесь найти человека, который составит вам протекцию. Вспомните всех знакомых, бывших одноклассников, родственников, подключите личные связи и вперед.

Сотрудничая с рекламными агентствами

Они нередко проводят фотосессии, когда разрабатывают макеты корпоративных календарей и рекламных буклетов, и при этом практически никогда не имеют штатных фотографов. 

С помощью Гугла сделайте подборку рекламных агентств и типографий, расположенных в вашем городе, соберите портфолио и ступайте на встречу с руководителями этих компаний. 

Показывайте интересные разноплановые работы, рассказывайте о своих преимуществах (например, вы мобильны и готовы работать в любое время суток, имеете световое оборудование для интерьерных и студийных съемок, отлично владеете фотошопом и т. п.) и озвучивайте цену ниже, чем у ваших конкурентов. В общем, старайтесь успешно продать свои услуги.

Рекламисты — натуры творческие, но возглавляет их, как правило, практичный человек, умеющий считать деньги. Если ваше портфолио директора впечатлит, а цена порадует, заказы будут у вас в кармане.

Узнать цены конкурентов довольно легко: позвоните одному из них, представьтесь начальником отдела рекламы несуществующего предприятия и под предлогом мониторинга цен на фотосъемку продукции попросите озвучить стоимость 1 файла с редактурой в фотошопе.

Практика показывает: желая заполучить нового заказчика, фотографы открыто озвучивают цену съемки. Однако будьте готовы к дополнительным расспросам с их стороны, поэтому «проработайте» легенду: где и в какое время суток будет проходить предполагаемая фотосессия, что и в каких объемах придется снимать.

На интерьерной фотосъемке

Гостиницы и рестораны регулярно обновляют свой фотоархив, проводя фотосессии, в среднем, два раза в год. Предложите фотоуслуги отделам маркетинга этих предприятий. 

Но направляйтесь туда, только имея портфолио интерьерных съемок. Рекламщики будут оценивать, умеете ли вы выбирать нужный ракурс и расставлять свет, есть ли у вас необходимое оборудование, используемое при съемках в небольших помещениях, и в состоянии ли вы делать художественное фото, перенося акценты на детали интерьера.

Маркетологи часто ищут фотографов на специализированных ресурсах: Photographers, Dayx, Fotopoisk, Fotose, Si-foto  и др. Чтобы не упустить потенциальных клиентов, советуем зарегистрироваться на подобных сайтах и выложить там свое портфолио.

С помощью предметной съемки

Интернет-магазины и торговые интернет-площадки довольно часто нанимают фотографов, чтобы снять товар и обработать фото в соответствии с определенными требованиями.

Выйти на менеджеров интернет-маркетов несложно: их телефоны указываются на сайтах  магазинов. Дальше действуете по схеме: звоните, представляетесь, предлагаете свои услуги, озвучиваете цену и высылаете портфолио. Стоит такая съемка недорого — около $1,5-2 за файл, но заказы, как правило, объемные, и заработок выходит неплохой.

Съемкой для развлекательных заведений

Одна из фишек промоушена ночных клубов — фотоотчеты о проведенных модных пати, вечеринках и концертах. Своих фотографов в штате подобных заведений нет, а нуждающиеся в фотоосвещении мероприятия проводятся еженедельно, поэтому администрация клубов вынуждена нанимать на стороне людей с фотоаппаратом, которые могут снимать в условиях плохого освещения и брать за это небольшие деньги.

Кстати, если руководство заведения не запрещает, раздавайте их клиентам свои визитки. Возможно, кто-то захочет сняться не только в клубном антураже.

Участием в фотоконкурсах

Прогуглите Интернет: сообщества фотографов часто проводят конкурсы с солидным призовым фондом. Возможно, ваш свежий взгляд, творческий подход и неординарное видение обеспечат вам победу.

Заработок на фото через Интернет

Заказчики не всегда пользуются услугами фотографов, предпочитая покупать нужные иллюстрации в фотобанках. Зарабатывают на этом владельцы подобных ресурсов и фотографы, доверяющие им продажу своих работ. Слейте и вы свой архив в фотобанк и получайте от $0,30 за каждое скачанное фото. 

Зарегистрируйтесь на ресурсе (а лучше сразу на нескольких), отберите ряд фотографий, обработайте их в соответствии с требованиями фотобанка, подберите к ним описания с использованием ключевых слов (призовите на помощь Яндекс wordstat) и выложите их на сайте. Когда фото пройдут модерацию (их проверят на качество и на коммерческий интерес), они станут доступны для скачивания.

Не советуем выкладывать цветы, зверей, пейзажи — они покупаются крайне плохо и модераторы к ним относятся весьма скептически. Хороший спрос наблюдается на фото, связанные с темой моды, бизнеса и людей.

Снимая последних, старайтесь, чтобы человек был неопознаваем, иначе у вас потребуют предоставления официального документа, подтверждающего передачу моделью вам авторских прав на коммерческое использование ее изображения.

Лучшими российским фотобанками считаются: Fotolia, DreamsTime, BigStockPhoto, Shutterstock, iStockphoto, 123RF, Stockxpert, CanStockPhoto, Crestock и Albumo. По отзывам их фотографов-партнеров, эти ресурсы работают честно и вовремя перечисляют комиссию.

Как пользоваться фотобанком:

Источник: http://megapoisk.com/nachinajuschij-fotograf-sposoby-zarabotka

Как эксперту монетизировать свои знания

Фотошкола как бизнес: как монетизировать опыт и знания

Кто владеет информацией… тот может на ней зарабатывать.

Если у вас есть экспертность в определённой теме, вы можете монетизировать свои знания – передавать их другим людям и получать за это деньги.

Давайте рассмотрим, как устроена монетизация знаний и кто может с этим помочь.

Вот какие шаги нужно пройти до результата.

Вытащить из себя экспертность

Экспертность – это глубокие знания по какой-либо теме, в которой вы можете стабильно добиваться успеха.

Вам важно понять в первую очередь для себя, какой у вас есть полезный опыт, которым можно поделиться с другими людьми, чтобы они получили результат.

Возможно, вы преодолели сложную ситуацию в жизни. Или нашли интересный способ заработка. Сбросили лишний вес или нашли идеального спутника жизни и построили с ним отношения. Может быть, вы открыли бизнес с минимальными вложениями или просто в короткие сроки научились делать крутые сайты.

Чтобы понять, как монетизировать свои знания в дальнейшем, вам нужно вытащить из себя экспертность. Для этого в первую очередь нужно выписать всё, что вы знаете по своей теме. Если у вас уже есть конспекты и наработки – хорошо. Если нет – вам нужно оформить их в письменном виде.

Да, это будет не быстро, у вас может уйти на это месяц или два. Но чем лучше вы проработаете всё изначально, тем легче вам будет в будущем, и тем полезнее эта информация будет для клиентов.

Для начала запишите всё самое основное. Вы можете делать это в любом удобном формате – в виде интеллект-карты, текстового файла на компьютере или ноутбуке, или просто от руки на бумаге. В крайнем случае можно наговорить информацию на диктофон и отдать запись фрилансеру на расшифровку. Он переведёт её в текст, и вам будет проще увидеть систему.

Когда у вас будет готов текст, набросок, план или интеллект-карта, вам нужно структурировать эту информацию. Представьте, что вы разговариваете с человеком, который вообще ничего не смыслит в вашей теме.

С чего бы вы начали рассказ о ней? Как бы вы объяснили её человеку так, чтобы он всё понял? Какие понятия важно раскрыть в начале? Ответы на эти вопросы помогут вам определиться с введением, с первыми блоками будущего обучающего продукта.

Старайтесь идти от простого к сложному. Периодически возвращайтесь к той информации, которую вы из себя вытащили, и заполняйте пустые места. Разбейте её на блоки: структура должна быть понятной и логичной, чтобы информация была доступна для понимания, а блоки вытекали один из другого.

Вам нужно понять, в какой начальной точке находится ваш потенциальный клиент, и какой результат этот человек может получить. Когда вы понимаете начальную и конечную точки, вы можете определить количество шагов от одной точки к другой. Посмотрите на то, что вы выписали, и разделите информацию на шаги. Не делайте их слишком большими.

Определите главные теоретические выводы, которые вы сделали, и покажите практические результаты. Подумайте, куда можно добавить интересных деталей, чтобы дать людям не только скорость в достижении результата, но и вовлечение и положительные эмоции.

Упаковать знания в продукт

Чтобы монетизировать свои знания, им нужно придать какую-то форму. Создание инфопродуктов – следующий этап в достижении вашей финансовой цели.

У вас уже выписана вся полезная информация, она разбита на блоки или шаги. Теперь вам нужно решить, в какой формат продукта её упаковать. Это может быть тренинг, коучинг, вебинар, книга, видео-курс, марафон, интенсив.

Подумайте, в каком виде ваши знания будут лучше восприниматься. Возможно, на первых порах вам достаточно написать книгу, тем более что текстовая основа у вас для неё уже есть. Для кого-то оптимальным вариантом будет проведение тренинга – работа с клиентами в течение нескольких недель. Вы даёте им теоретическую информацию, делитесь примерами из практики, даёте домашние задания и проверяете их выполнение. Вы можете создать более короткие продукты, например, вебинары, мастер-классы и интенсивы. Но если у вас большой багаж знаний, все они не уместятся в эти форматы. Поэтому проведите 2-3-дневный интенсив, чтобы увидеть отклик аудитории и востребованность темы. Если люди заинтересованы в том, о чём вы рассказываете, дальше вы можете перейти к более крупным форматам.
Возможно, вам будет удобнее обучать человека индивидуально. Тогда начните с личных консультаций, индивидуального сопровождения, личного коучинга. В этом случае вы действуете, отталкиваясь от ситуации конкретного человека, который к вам приходит. Вникаете в неё, разбираетесь и даёте рекомендации, как поступить именно в его случае.

Всё зависит от того, в какой теме вы эксперт и до какого результата вы можете довести человека. 3-недельного тренинга вряд ли будет достаточно для похудения, но за это время можно довольно сильно изменить бизнес-мышление и добиться хороших денежных результатов.

Продать продукт

Продажа – это уже непосредственно монетизация знаний. Прежде всего вам нужно определить свою целевую аудиторию. Кто эти люди, которым будут полезны ваши знания? Что у них болит? Какой результат вы можете им дать? Как ваш продукт может улучшить их жизнь? Будут ли эти позитивные изменения внешними или внутренними?

Нужно также понять, как дотянуться до этих людей, чем они интересуются, чего хотят, почему достижение цели для них важно.

На основе аватара идеального клиента составляется маркетинговая стратегия. К этому этапу работы вам уже понадобится привлечь других специалистов. В данном случае это маркетологи. Вместе с ними вы обсуждаете портрет целевой аудитории, решаете, на что их лучше привлекать, какие рекламные сообщения использовать и как в целом выстраивать продвижение.

Маркетологи протестируют различные каналы привлечения трафика и выберут несколько самых эффективных.

Также для работы вам нужно нанять людей, которые создадут для вас продающий сайт. Для начала это может быть страница с формой подписки, чтобы начать набирать людей в базу. Естественно, подписываться просто так никто не будет.

Дайте людям бесплатный полезный материал – лид-магнит, в обмен на который они оставят свои контакты. Он должен быть простым в потреблении, не слишком объёмным и полезным. Его можно применить на практике и быстро получить результат с минимумом усилий.

Это может быть чек-лист, инструкция, шаблон презентации, мини-книга, полезное видео.

После лид-магнита вы можете предложить аудитории платный недорогой продукт – трипваер. Он более объёмный, чем лид-магнит, в нём больше полезной информации, он даёт более серьёзный результат. Старайтесь, чтобы ценность всегда превосходила цену. Важно вызвать у аудитории чувство восторга и удивления от того, что они так мало заплатили и так много получили.

Дальше начинайте рекламировать продающее мероприятие – вебинар или мастер-класс, или даже сразу основной продукт.

Заранее определитесь со временем запуска основного продукта и начинайте собирать людей заранее. Отправляйте им разогревочные письма – контентные, продающие и мотивационные.

Мотивируйте подписаться на вас в социальных сетях, где вы будете постоянно выкладывать полезный контент.

Вовлекайте людей в интерактив, устраивайте опросы, публикуйте истории из жизни и из практики – всё то, что можно привязать к вашей теме и что будет ценно для людей.

Таким образом вы в течение месяца собираете аудиторию, продаёте свою основную обучающую программу и проводите её.

Это можно делать вживую или предоставлять клиентам доступ к курсам в записи, к которым вы будете периодически давать обратную связь. Если вы новичок, то очень важно давать обратную связь лично.

Со временем вы наймёте команду кураторов, потому что масштабы будут совсем другие. Но первое время вам нужно делать всё самостоятельно, чтобы завоевать доверие и симпатию аудитории.

Найти продюсера

Вы можете не заниматься всем этим в одиночку, а изначально найти продюсера. Тут у каждого свои предпочтения – кто-то хочет сам набраться опыта, а кто-то хочет минимизировать все риски. Каждый увидит для себя плюсы либо в том, либо в другом случае.

Если вы привлекаете продюсера изначально, он помогает определить и вытащить вашу экспертность, он увидит в вас уникальные черты. Продюсер поможет и с упаковкой продукта, подскажет, как правильно организовать и систематизировать знания, которыми вы владеете, и как лучше преподнести это людям.

С продюсером будет проще упаковать личный бренд, создать узнаваемый образ эксперта на рынке, выстроить маркетинговую стратегию и взаимодействовать с аудиторией.

Монетизация знаний всегда предполагает масштабирование.

И если вы начинаете проходить путь самостоятельно, потом, выйдя на стабильный доход, обязательно задумайтесь о работе с продюсером, который поможет раскрыть в вашем продукте новые смыслы и выйти на новую аудиторию. Он проанализирует ваш бизнес, подскажет, что можно улучшить, что будет приносить вам больше денег, а от чего следует избавиться.

Продюсер – это ключевая фигура и в том случае, если вы хотите поставить свою работу на поток и работать с учениками в формате онлайн-

школы. Он разработает стратегию развития и соберёт команду, которая будет отвечать за привлечение трафика, продажи, все технические моменты и организационную работу с клиентами.

В статье мы описали, как монетизировать свои знания – упаковать их в информационный продукт и выйти с ним на рынок.

Постарайтесь как можно быстрее определиться, готовы ли вы набить свои шишки самостоятельно, или вам лучше сразу обратиться к продюсеру. Это имеет смысл особенно в тех случаях, если тема сложная, необычная, но при этом вы сознаёте, что она полезна людям и может приносить реальные результаты. Продюсер поможет вам её правильно упаковать и выгодно продать.

Источник: http://morozov.fm/kak-ekspertu-monetizirovat-svoi-znaniya.html

Фотошкола как бизнес: как монетизировать опыт и знания

Фотошкола как бизнес: как монетизировать опыт и знания

Владимир Кузьмин занимается развитием нескольких проектов — в области разработки сайтов, обучения фотографии, организации квестов. Еще он пишет книгу и консультирует предпринимателей по бизнес-планированию. Несколько лет назад он стал пионером в области обучения фотографии в Великом Новгороде. Его фотошкола стабильно работает из года в год, набирая новые группы.   

Владимир Кузьмин рассказал, от чего зависит успех такого бизнеса, как фотошкола, почему клиенты не хотят экономить на обучении даже в кризис и какие возможности он рассматривает для дальнейшего развития своего проекта.    

Монетизация знаний

На сегодняшний день фотошкола не является моим основным бизнесом. Хотя мне в принципе сложно выделить какой-то основное направление в своей деятельности. Если рассматривать текущие проекты исключительно по финансовому обороту, то основной — это, конечно, разработка сайтов.

Хотя с точки зрения значимости для меня я ставлю фотошколу на второе место среди остальных бизнесов. Пока фотошкола держится исключительно на моем непосредственном участии в ее развитии. У меня нет наемных сотрудников в этом проекте, я работаю один.

В других направлениях я либо руковожу, либо частично участвую в руководстве.

Одно время со мной в проекте фотошколы работал сотрудник, но потом он уехал в Санкт-Петербург, и достойной замены ему я пока не нашел. Дело в том, что в таком бизнесе нужно быть профессионалом высокого уровня — не только в фотографировании, но и в преподавании. Поэтому если штат школы расширять, то только не в ущерб качеству.  

Когда я учился фотографии, фотошкол еще не было, интернет был плохо развит, да и информации в сети 10 лет назад было не так много. Самообразование давалось сложно: приходилось и в библиотеках сидеть, и книги покупать. Я набирался знаний из разных источников. Со временем я завел блог и стал писать туда полезные статьи, просто делился опытом.

Много лет я снимал как коммерческий фотограф, иногда ко мне за консультациями обращались люди, в основном мои клиенты, и я им помогал, поначалу совершенно бесплатно. Со временем стало понятно, что люди проявляют определенный интерес к фотографии, они приобретают полупрофессиональные фотоаппараты и хотят научиться хорошо фотографировать.

Я воспользовался этой возможностью: за скромные деньги разработал программу, обкатал ее и начал развивать краткосрочные курсы из 6-7 занятий (основа фотографии, тактика фото, бизнес в сфере фотографии и др.). В результате опыт фотосъемки и преподавания объединились в несколько хороших курсов по образованию в области художественной фотографии.

Правила конкуренции

Я был едва ли не самым первым, кто создал в Великом Новгороде фотошколу с определенным уровнем преподавания и ценовой политикой. Доказать людям, что ты хороший преподаватель, — это колоссальный труд. Благодаря тому, что к этому периоду у меня был большой опыт работы фотографом опыт преподавания в университете, я смог привлечь первых учеников.

Кроме того, у меня уже были отзывы клиентов, что немаловажно. Я знаю, что в Великом Новгороде кто-то еще делал попытки создать фотошколы, но, насколько мне известно, всегда возникала проблема с набором групп. Сейчас на этом рынке работает одна школа, но в достаточно узком сегменте — это фотошкола для молодых мам.

Но мы с ней не конкурируем, поскольку я не затрагиваю этот сегмент.  

В моей фотошколе курсы разные, у меня есть и курс теоретической фотографии, где преподаются лишь основы фотографии, и курс по Photoshop, и курс по практической фотографии. Если у ученика есть фотоаппарат — хорошо. Если нет, то на время обучения фотоаппарат предоставляю я. Но я же могу и помочь ученику купить наиболее подходящую камеру.   

На год я наборов не планирую, обычно расписываю курсы в течение двух-трех месяцев. Заканчивается работа с одной группой — сразу же начинается набор в новую, люди записываются постепенно.  

Заинтересованный клиент  

Стартовый капитал в проект составил 150 000 руб., если не учитывать траты на фотоаппарат (он стоил еще около 100 000 руб.). Эти деньги ушли на ремонт и закупку необходимого оборудования, из этой же суммы порядка 30 000 руб. были потрачены на рекламу.

Для открытия фотошколы я докупил различные фоны, осветительные приборы, стулья, доски и другие нужные вещи, позволяющие одно пространство использовать и как помещение для образования, и как студию для фотосъемки. В стартовые затраты нужно обязательно закладывать аренду помещения.

На тот момент это было 15 000 руб. в месяц. Окупился проект за два года.

Для продвижения бизнеса я активно использую купонатор, на котором размещаю скидки, оттуда на набор стабильно приходят один-два человека. Также я размещаю информацию о курсах в соцсетях. И, конечно же, серьезно занимаюсь продвижением в поисковиках — как в контекстной рекламе, так и при помощи SEO.

С 2014 года я снизил цены на обучение. Однако я особо не заметил, чтобы люди стали экономить на обучении. Ведь по сравнению со стоимостью фотоаппарата курсы стоят недорого. И если человек купил фотоаппарат за 20 000 — 50 000 руб., то ему не жалко потратить несколько тысяч на то, чтобы научиться пользоваться такой дорогостоящей техникой. К такому обучению люди все-таки подходят осознанно.

Выход в онлайн

Когда я только начинал бизнес, было сложно делать какие-то финансовые прогнозы. Тогда я понятия не имел, сколько человек будет набираться в группы, как часто надо набирать группу, сколько должно стоить обучение.

Сейчас я уже не вижу особых сложностей, мне скорее не хватает возможностей. Например, я хочу запустить онлайн-обучение, но на это направление тоже нужно время, а его пока нет. Нехватка времени — основная проблема. Приходится много работать, фотошкола не может полностью обеспечить даже одного человека.

Также я планирую написать книгу, небольшой учебник по фотографии. Посмотрим, как пойдут переговоры с издательствами, но в электронном виде она точно выйдет. Для учеников книга будет бесплатной — для закрепления пройденного материала. А для меня она станет серьезным маркетинговым инструментом.

 Марина Крицкая 

Источник: http://bishelp.ru/svoe-delo/fotoshkola-kak-biznes-kak-monetizirovat-opyt-i-znaniya

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.