+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Формы PR-мероприятий и промо-акций

Содержание

Промо-акции – что такое? Организация и проведение акций

Формы PR-мероприятий и промо-акций

Рост конкуренции на всех без исключения рынках приводит к тому, что маркетологи стремятся найти новые способы продвижения товаров. Сегодня реклама все больше использует скрытые и нестандартные способы воздействия на потребителя.

В результате поисков новых методов продвижения появляется такой вид рекламы, как BTL, т. е. непрямая реклама, к которой относятся и промо-акции.

Что такое промо-акции? Как их проводить? И какие их виды существуют? Обо всем этом мы расскажем в нашей статье.

Понятие

Итак, нас интересуют промо-акции. Что такое акция, объяснять, наверное, не нужно, а вот что значит “промо”? В переводе с английского это слово означает… “рекламный”.

Проще некуда, не правда ли? И все же предлагаем вам немного углубиться в дебри маркетинга и определиться с понятием продвижения товара.

Под этим термином понимается комплекс мер по доведению до потребителя информации о преимуществах и достоинствах той или иной вещи (услуги, марки, производителя) и стимулирование к совершению покупки. Основным инструментом продвижения является реклама.

Она бывает прямая медийная (ATL), к которой мы все привыкли: теле- и радиоролики, щиты на улицах города и т. д. Но потребитель все меньше реагирует на такие способы рекламирования, и назревает необходимость придумывать новые варианты донесения маркетинговой информации до населения.

Так появляется непрямая, скрытая реклама, или BTL, к которой и относятся промо-акции. Под ними понимаются нестандартные действия по донесению сведений о товаре до потребителя. Последний вовлекается в процесс получения информации и часто даже не замечает рекламного характера сообщения или видит в нем дополнительную выгоду и поэтому принимает решение принять участие в этом действии.

Цели и задачи акций

У любого продвижения всегда есть главная цель – увеличить продажи товара. Но к этой сверхцели приводят различные шаги, в т. ч. и промо-акции. Работает этот метод неплохо: в результате удается добиться решения конкретных задач, позволяющих приблизиться к глобальной цели. Они могут быть направлены на:

– повышение осведомленности потребителей о свойствах товара;

– стимулирование к пробной или повторной покупке;

– установление у потребителя ассоциаций рекламных сообщений с других носителей (медийных) с конкретным продуктом;

– привлечение новых потребителей;

– вывод на рынок новых товаров и марок;

– борьба со стереотипными представлениями о товаре;

– формирование позитивных эмоций в связи с товаром.

Планирование

Существует несколько видов промоакций, и их количество только возрастает, так как маркетологи постоянно стремятся найти новые пути рекламирования товаров. Однако этапы подготовки таких маркетинговых действий в целом выстраиваются в одну цепочку.

Сначала необходимо определиться с целью и целевой аудиторией промо-акции. Что такое целевая аудитория? Это потребители с определенным набором характеристик (пол, возраст, доход и т. п.), с которыми будет устанавливаться коммуникация.

Затем избирается наиболее подходящий вид акции, определяются ее сроки, географический охват и бюджет. Затем составляется сценарий акции, подбирается персонал, изготавливаются необходимые материалы (листовки, стойки, униформа и т. п.).

Все данные собираются в единый план, в котором закрепляются ответственные за каждый вид действий. Затем реализуется акция и проводится оценка ее эффективности.

Проще всего ответить на вопрос: “Промо-акции – что такое?” через их классификацию. Самый старый вид – это сэмплинг. Более новые, но уже ставшие привычными: лифлетинг, дегустации, конкурсы, лотереи, подарочные акции. Из новейших видов стоит упомянуть свич-селлинг, т. е.

обмен продуктов конкурентов на продвигаемый товар, бонусные акции, купоны, кросс-промоушн, т. е. продвижение в паре с неконкурентным товаром, флешмобы. Также к промоакциям относят сферу мерчендайзинга, т. е. оформление точки продаж POS-материалами, консультирование в торговом зале, выкладка товаров и т. п.

Некоторые исследователи к ним относят также маркетинговые действия в интернете.

Сэмплинг

Раздача образцов – верный способ заставить человека протестировать продукт. Бесплатные товары очень привлекают целевую аудиторию.

Существует несколько вариантов сэмплинга: раздача образцов в местах массового скопления потребителей, распространение через печатные СМИ (вклеивание в журналы пакетиков с шампунем, кремом, духами), обмен полупустых пачек на полные пачки товара.

При использовании сэмплинга нужно тщательно изучить свою целевую аудиторию и ее потребности. Так, взять пакетик дешевого майонеза в холле дорого магазина решится не каждая покупательница, потому что это может «ударить» по ее имиджу в глазах других посетителей торговой точки.

И напротив, раздавать дорогой премиальный продукт в магазине экономкласса бессмысленно. Так как покупатели с удовольствием возьмут образец, но вряд ли совершат когда-либо покупку.

Лифлетинг

Раздача листовок, купонов, флаеров еще несколько лет назад была очень удачной. Сегодня же этот очень дешевый способ рекламы стал настолько частым, что дискредитировал себя и не дает желаемого эффекта.

Хотя лифлетинг – это очень быстрый способ оповещения целевой аудитории о чем-либо, например, о предстоящей акции в магазине. Но проведение промо-акций с раздачей листовок нужно тщательно продумывать. Потребитель уже не берет или не читает просто информационные тексты.

Он прочет и сохранит только то, что ему выгодно. Поэтому листовкам нужно придавать ценность в глазах потребителя. То есть полученный текст должен нести выгоду: скидку, возможность обмена на подарок и т. п.

Либо он должен быть интересен потребителю – например, еще недавно люди с удовольствием брали карманные календари. Сегодня можно заинтересовать потенциального клиента, напечатав на листовке какой-нибудь рецепт, совет, другую полезную информацию.

Подарок за покупку и лотереи

Природа человека такова, что он в любом возрасте любит подарки. Поэтому акции с раздачей презентов пользуются неизменным успехом. Это отличный способ стимулировать покупателя к совершению большего числа покупок, ну или хотя бы одной пробной покупки. Вариантов таких промо-акций много. Это может быть обмен купонов или упаковок на призы.

Примером такого продвижения может быть реклама мороженого «Магнат» – акция «Купи мороженое и выиграй автомобиль». В 2014 году компания разыгрывала два Porsche Cayman розового и черного цвета и тем самым стимулировала покупателей попробовать новые сорта холодного десерта.

В 2016 году производитель мороженого «Магнат», акция «Ламборджини» которого била рекорды по популярности, повторил свой успех и в течение 3 месяцев приучал покупателей к новому виду продукции. Акции с подарками и лотереями особенно выгодны тем фирмам, товары которых запрещено рекламировать по масс-медиа (алкоголь, сигареты).

В качестве примера можно привести компанию «Очаково», промо-акция «Выиграй слитки золота и серебра» которой тоже принесла свои дивиденды.

Еще одним вариантом раздачи подарков являются разнообразные конкурсы, которые не только подталкивают потребителей к покупке товара, но и вовлекают его в общение. Очень часто проводятся, например, фотоконкурсы, в которых победит тот, кто наберет больше всего .

Это заставляет потребителя не только участвовать в конкурсе, но и побуждает его задействовать своих знакомых, чтобы они проали за него. Это приводит к тому, что участники сами распространяют информацию о проекте и снижают затраты компании на рекламу.

Например, журнал EUROMAG проводил викторину «Выиграй путешествие в Норвегию», стимулируя потребителей больше узнать о туристических объектах страны и формируя отложенный спрос.

Такие акции не приносят мгновенного коммерческого результата, но имеют пролонгированный аккумулятивный эффект.

Дегустации и тестирование

После того как потребитель попробовал продукт, шансы на то, что он совершит покупку, сильно возрастают. Поэтому дегустации и тесты так популярны при продвижении товаров. Да, это затратный способ рекламирования, он требует специальной подготовки, но при грамотном планировании полностью себя оправдывает.

Нужно только тщательно выбирать место проведения акции. Так, многие жители мегаполисов помнят, как несколько лет назад в выходные дни в гипермаркетах буквально было не протолкнуться между промостойками с дегустацией. Нужно понимать, что потребитель средней и высокодоходной группы не будет пробовать продукт в условиях гипермаркета.

А вот в ресторане или клубе он с удовольствием продегустирует вино или сигареты.

Преимущества акций

Вовлечение потребителя в коммуникацию с товаром – это сегодня самый прогрессивный способ продвижения последнего. Рекламные акции (промо-акции) позволяют рассказать потребителю о продукте и преодолеть негативное отношение к рекламе. Промо – хлопотное и часто недешевое дело, но зато обычно оно приносит быстрый и видимый результат.

Источник: http://fb.ru/article/265976/promo-aktsii---chto-takoe-organizatsiya-i-provedenie-aktsiy

Организация PR мероприятий

Формы PR-мероприятий и промо-акций

Сегодня организация специальных мероприятий – неотъемлемый инструмент внешних коммуникаций, формирования репутации и повышения интереса к продуктам и услугам компании. Многие уже осознают, что стратегии «лобовых» продаж теряют свою актуальность, а на первые позиции выходит построение долгосрочных отношений с потребителями, повышение их приверженности к бренду.

В чем помогают PR-мероприятия?

1. Рассказать о продуктах и услугах.

Можно выпустить новый товар «молча» и не получить желаемых продаж. А собрав журналистов и заинтересованных лиц (представителей ваших заказчиков) на PR-мероприятие и рассказав им о вашем новом продукте, вы добьетесь гораздо больших результатов.

Конечно, можно просто разослать пресс-релизы, но не надейтесь, что пресса сумеет самостоятельно разобраться в технических характеристиках и достоинствах вашего нового продукта.

Яркая презентация, комментарии и ответы на вопросы журналистов, представление и тестирование товара – и выпущенная в СМИ информация заинтересует ваших покупателей.

2. Сформировать позитивное восприятие.

Еще одно отличие PR-мероприятия от простого информирования, например, в формате пресс-релиза – это эмоциональный настрой, который вы создаете у целевой аудитории. Сухих фактов бывает мало, чтобы убедить клиента.

Сегодня работают только эмоции.

А создав благоприятную, дружественную обстановку, в которой вы презентуете товар, вы формируете связанные с ним положительные ассоциации, влияете не только на разум, но и на эмоциональную сферу потребителя.

3. Расширить связи.

Что мешает вам пригласить на встречу не только давних знакомых, а еще и новые лица, сотрудничество с которыми вам интересно! PR-мероприятие не обходится обычно без участия прессы, так что будьте смелее и привлекайте к своей компании новые источники информации, составляйте знакомства, обменивайтесь контактами, чтобы информационное пространство вокруг вашей фирмы расширилось.

4. Продемонстрировать благополучие.

Масштабное и дорогое мероприятие, на которого приглашены люди не последнего десятка, – хорошее объявление об успешности и стабильности крупной компании.

Ваши партнеры или те, кто только раздумывает ими быть, будут больше в вас уверены, если увидят, что у вас есть деньги и на PR-акции, развлечения.

Чтобы наверняка добиться желаемых целей, а не потратить деньги на ветер, нужно тщательно спланировать мероприятие и удостовериться, что большая часть приглашенных гостей будет на нем присутствовать. Организацию такого действа, конечно, лучше доверить специалистам.

Виды PR мероприятий

Вряд ли нужно перечислять в этой статье все возможные варианты PR-событий – их очень много. Расскажем лишь о самых распространенных. Специальные PR-мероприятия (или стимулирующие мероприятия). Это тщательно спланированная акция, которая проводится в рамках целостной коммуникационной политики и, как правило, является одним из ее важнейших элементов.

Специальные PR-акции необходимы предприятию, когда у него нет четких и сиюминутных информационных поводов для того, чтобы напомнить о себе.

Такие группы мероприятий позволяют сохранять присутствие компании в информационном пространстве, лишний раз привлекают к ней внимание журналистов, позволяют получить обратную связь, продемонстрировать уровень развития компании, создать вокруг нее положительную «ауру», укрепить связи и пополнить их.

Собственно PR-мероприятия направлены на формирование имиджа, трансляцию каких-либо сообщений бренда, установление дружеских отношений со СМИ, укрепление связей с клиентами, партнерами, информирование о работе компании. Такие мероприятия прямо не влияют на продажи, но дают повышение спроса в перспективе.

1. Брифинг

Это встреча официальных представителей компании с журналистами для передачи какой-либо сжатой информации. Как правило, брифинги посвящены какому-то одному информационному поводу.

Сообщения, которые будет транслировать компания на таком мероприятии, заранее подготовлены, выверены и чаще всего еще не известны прессе. Либо это встреча для изложения позиции компании в некий негативный для нее момент: признание недочетов своей работы и описание найденных путей выхода из ситуации.

Брифинг – это возможность создать удобный для вас (нейтральный или положительный) эмоциональный фон вокруг происходящего в компании.

2. Пресс-завтрак или пресс-ланч

Отличный способ «приблизить» к себе прессу, то есть сделать ее лояльнее, заинтересованнее.

Одно дело, когда руководитель компании официальным языком отвечает на вопросы на традиционной пресс-конференции, другое – когда за чашкой чая создается общая дружеская, более искренняя и раскованная атмосфера общения, в которой журналисты не стесняются узнать о чем-то давно их интересующем. Когда прессу вводят в курс дела, не отталкивают от себя, отношение к вам становится более благожелательным.

3. Пресс-конференция

Это официальная встреча со СМИ представителей компании, на которой также могут выступать ваши партнеры, структуры власти. На пресс-конференции обсуждается обычно несколько вопросов, связанных с деятельностью предприятия. Здесь журналисты хотят получить данные из первоисточника, уточнить уже известную информацию, поинтересоваться перспективами и так далее.

4. Пресс-тур

Не каждую новость можно подать на бумаге или в устном комментарии. Для понимания некоторых вещей (будь то новое сложное производство или крупный социальный проект) нужно продемонстрировать, как они работают.

Пресс-туром может быть экскурсия для прессы на производство, демонстрация процесса и результата работы, сделанной для города/региона/страны, открытие вместе со СМИ нового социально-значимого объекта при поддержке компании.

5. Презентация

Презентовать можно само предприятие, если оно недавно образовалось или выходит на новые рынки, его отдельный продукт или услугу, персонал. Вы описываете и демонстрируете все лучшие стороны презентуемого продукта, значимые детали. На презентации товаров и некоторых услуг аудиторию нередко приглашают их протестировать.

6. Круглый стол, конференция, форум – деловые PR мероприятия

Схожие по сути и организации мероприятия. Все они посвящены экспертному обсуждению неких важных для вас и вашей аудитории вопросов, проблем и задач. Это продуктивный формат общения с партнерами по бизнесу и контролирующими органами – способ компетентно изложить свою позицию и выслушать другую, прийти к общим выводам, а значит, наметить пути взаимопонимания и сотрудничества.

7. Благотворительные и спонсорские проекты

Это помощь со стороны вашей компании другим организациям, физическим лицам. Помощь может выражаться в купюрах, в результатах интеллектуального труда, в услугах. Спонсор получает огласку за счет упоминания своего имени в рекламе спонсируемого, а благотворитель оказывает помощь полностью безвозмездно, но оба способа значительно повышают репутацию компании.

8. Социальные проекты

Организуются для того, чтобы донести до массового сознания информацию о некой острой социальной проблеме, показать пути ее решения, самим оказать поддержку и привлечь к этому других.

В этом случае вы также формируете уважительное отношение к вашей организации, расширяете круг тех, кто о вас знает, объединяя людей общим делом. Маркетинговые мероприятия несколько отличаются от PR-акций, так как ведут вас напрямую к продажам.

Вот наиболее востребованные виды маркетинговых мероприятий.

9. Выставка

Здесь вы показываете новейшие образцы продукции, что вполне можете объединить с их презентацией, с сопутствующим брифингом, семинарами для специалистов, распространением рекламных мессенджей и корпоративной продукции, розыгрышами призов и так далее.

10.Семинар, лекция

Важное маркетинговое мероприятие, особенно в сфере B2B. В тонкости новой продукции нужно посвятить прежде всего своих дилеров и клиентов. Расскажите им обо всех особенностях новинки, ее отличиях от предыдущих и конкурирующих вариантов, о важных преимуществах и выгодах от ее приобретения.

11.Тестовые испытания или апробация продуктов и услуг

Можно сколь угодно убедительно рассказывать о новой услуге, товаре или оборудовании, но лучше предоставить возможность клиенту самому испытать, попробовать новое.

Профессиональные журналисты и эксперты, оценив на своем опыте ценные качества вашего продукта, повлияют на мнение более массовой аудитории.

Для привлечения клиентов-юрлиц проводятся также Дни корпоративного клиента, на которых компания показывает новую продукцию и рассказывает о ней, о предоставляемых гарантиях, скидках и так далее.

12.Trade promotion

Это комплексная программа, направленная на стимулирование сбыта. Сюда входят промо-акции, выставки, презентации для клиентов, бонусные программы, конкурсы, мерчендайзинг, стимулирование персонала и ряд других мероприятий.

Какого бы вида мероприятие или их комплекс вы не выбрали, от вас потребуется тщательная подготовка и хорошее знание специфики public relations и маркетинга. Чтобы ваши усилия и вложенные финансы не пропали даром, чтобы достичь наибольшего эффекта в виде повышения лояльности клиентов, совершенствования имиджа и роста продаж, лучше обратиться за помощью к профессиональной PR-службе.

Если вам необходимо организовать и провести PR-мероприятие или разработать концепцию или сценарий PR-события, мы готовы предложить вам свою помощь: +7 495 669 50 61

Источник: http://comagency.ru/pages/organizacija-pr-meroprijatij

Виды и проведение рекламных акций

Формы PR-мероприятий и промо-акций

PR-мероприятия принято классифицировать по одиннадцати базовым позициям.

Рекламные акции или промо-акции являются одним из видов непрямой рекламы, их особенность в том, что они призваны формировать более доверительные отношения с потенциальными покупателями. Но рекламная акция – это всего лишь одна из комплекса процедур, которые проводятся в рамках рекламной компании.

В целом PR-мероприятия – это целевые, планируемые и общественно значимые действия, проводимые для формирования общественного мнения относительно конкретных товаров или услуг.

Эксперты предлагают понимание рекламных акций, как стимулирующих мероприятий по продвижению продукта, которые проводятся с целью формирования интереса потенциальных потребителей к направлению деятельности, к личности, к товару или компании.

Законодательная база

Статья 9 «Закона о рекламе» предусматривает для всех типов стимулирующих мероприятий, будь то проведение рекламных акций, лотерей, конкурсов, игр и иных форм, главным условием участие в которых является приобретение определенного продукта, необходимые параметры, которые должны быть в обязательном порядке указаны:

  • точные сроки проведения стимулирующих мероприятий;
  • инициатор проведения стимулирующих мероприятий;
  • правила проведения конкретного мероприятия;
  • точное количество выигрышей или призов;
  • порядок, место и сроки получения выигрышей или призов.

Непосредственное проведение стимулирующих мероприятий должно производиться по заранее утвержденному плану и в строгом соответствии с ним.

Виды промо-акций

На сегодняшний день разработано множество видов промо-акций, которые по определенным параметрам классифицировать на следующие:

  • стимулирование продаж – комплекс маркетинговых и коммерческих мероприятий, который проводится в разных социальных группах, направленный на увеличение объемов продаж (различают мероприятия, направленные на потребителя и мероприятия, направленные на продавца);
  • рекламные акции Consumer — ряд мероприятий по стимуляции потребителя совершить пробную и повторную покупку, а так же увеличить частоту потребления товара или услуги;
  • мерчендайзинг – объемный комплекс стимулирующих мероприятий, проводимых непосредственно в торговом зале, в том числе музыкальное сопровождение, дизайн, дегустации, выкладка товаров, консультация и прочее;
  • семплинг — распространение образцов товара среди потенциальных покупателей, которые раздаются в руки, рассылаются по почте и подобное (семплинг является наиболее дорогим способом продвижения товара);
  • маркетинг через игры – проведение конкурсов, лотерей, викторин среди потенциальных потребителей с последующим распределением призов и выигрышей;
  • визуальное информирование – комплекс визуальных средств (таблички, указатели, баннеры, стенды и прочее), которые призваны помогать потребителям, ориентироваться в пространстве и давать им необходимую информацию;
  • трейд-промо – комплекс мероприятий, направленных на формирование и стимулирование сети сбыта товара, ускорение оборота, развитие дистрибуции (как правило, выражается в стимулировании продавцов непосредственно, а так же формировании партнерской лояльности);
  • прямой маркетинг – прямое адресное воздействие на конкретную аудитории по определенной базе данных, ее целью является непосредственный контакт с потребителем (рекламное обращение персонализируется);
  • событийный маркетинг – разовые мероприятия, направленные на продвижения товара, услуги, торговой марки, имиджа с помощью яркий, эмоционально легко и надолго запоминающихся событий (церемонии открытия, выставки, ярмарки, юбилеи, круглые столы, пресс-конференции, организация обедов, шоу-маркетинг, презентации и прочее).

Проведение акции в торговом центре

Считается, что весьма действенны рекламные акции в магазинах.

Это место считается едва ли не идеальным для данных мероприятий, поскольку хорошо организованная торговая точка и расслабляет покупателя, и манипулирует им, и создает позитивные, яркие впечатления.

Таким образом, для проведения акции необходимы минимальные финансовые средства. Место и атмосфера проведения уже сформированы, остается лишь разработка рекламных акций и их реализация на местах.

В торговых залах возможны любые по тактике и стратегии мероприятия, наиболее действенными считаются:

  • снижение цен на некоторые категории товаров (данное мероприятие должно быть точно рассчитана, поскольку минимальное снижение стоимости не вызовет никакой реакции у покупателей, а максимальная – приведет к убыткам компании);
  • подарок покупателям за совершенную покупку (практика показывает, что это весьма результативный инструмент для товаров любой ценовой категории, единственное, что необходимо – грамотно продумать подарок, чтобы вызвать интерес к конкретному товару);
  • дегустации нового продукта зарекомендовали себя, как беспроигрышный вариант ознакомления с ним, но нужно проводить мероприятия крайне аккуратно и грамотно;
  • предоставление бесплатных образцов косметики, парфюмерии и бытовой химии;
  • грамотная ненавязчивая консультация по технически сложному товару или по продукции косметологов;
  • розыгрыши призов, поскольку это приятно и эмоционально, а, значит, оставит у потребителей позитивные яркие эмоции;
  • специальная выкладка непрофильных товаров в ином товарном ряду, которая помогает выделить товар, привлечь к нему внимание;
  • внедрение программ лояльности (накопительные или дисконтные карты) однозначно формируют позитивное отношение у потребителей.

От чего зависит эффективность промо-акций

Эффективные рекламные акции в торговых центрах и магазинах проявляются практически немедленно – объемы сбыта растут, увеличиваются прибыли от продаж того товара, который был задействован в рекламной акции. Это краткосрочный эффект. И он не единственен.

Промо-акции способны решать и долгосрочные задачи такие как: повышение репутации компании производителя или увеличивать стоимость торговой марки.

Поэтому при разработке плана рекламного мероприятия необходимо просчитывать не только «быстрый результат», но и все последствия, которые он может принести.

Например, необычные рекламные акции почти со 100% гарантией поднимут несколько угасший интерес к маститому бренду, а вот в отношении новой торговой марки эта гарантия отсутствует.

Или метод «снижения цен». Он может дать бесспорные результаты в первые дни продаж, но затем в отдельных случаях наблюдается обратный эффект, поскольку потребитель может усомниться в качестве товара и потерять к нему интерес.

Любой из вышеозначенных способов может оказаться крайне эффективным или совершенно бессмысленным.

Поэтому от маркетологов требуется скрупулезный вдумчивый подход, в котором будут учитываться, как особенности продукции, так и особенности целевой аудитории, для которой разрабатывается рекламная акция.

Источник: http://MemoSales.ru/reklama/akcii-v-formate-pr-meropriyatij

Промо мероприятия в Москве | Заказать проведение промо-мероприятия под ключ | Компания SKU

Формы PR-мероприятий и промо-акций

Промо-мероприятия

Как разрекламировать новый продукт? Как добиться того, чтобы покупатели узнали его, оценили, начали приобретать? Вы можете сделать яркую и красивую рекламу, которая не особо вам поможет на деле.

Потому что намного эффективнее будет промо-мероприятие – комплекс мер и средств, направленных на продвижение или популяризацию определенного товара или услуги.

Наша компания готова взять на себя проведение такой рекламной кампании, что может стать для вас гарантией ее успеха.

Как мы можем гарантировать вам отличные результаты по итогам проведения промо мероприятий? Лучшим залогом этого станет наш большой опыт работы в данной сфере. Подключая специалистов с обширной базой знаний и пониманием, что необходимо для раскручивая продукта, мы делаем все возможное, чтобы вы были довольны результатом и оценили эффективность такой методики ведения рекламной кампании.

Проведение промо-мероприятия необходимо, если в компании:

  • Осуществляется вывод на рынок нового продукта;
  • Нужно сформировать положительный имидж торговой марки;
  • Требуется повышение текущего уровня продаж;
  • Стоит задача увеличить долю рынка;
  • В планах переключить потребителей с конкурирующей на свою торговую марку;  
  • Необходимо получить определенную маркетинговую информацию для принятия важных управленческих решений.

Таким образом, если вы понимаете, что подходите по одному из параметров, вы можете заказать у нас промо мероприятия, которые помогут вам выйти на новый уровень, добиться успеха на рынке и разрекламировать свой новый продукт так, как у вас не получалось разрекламировать старые.

Вид промо-мероприятияВыгоды для покупателяОсновные преимущества для заказчика
Дегустация – это вид промо-акций с целью ознакомления целевой аудитории со вкусом, потребительскими свойствами продукции определенной торговой марки, стимулирование пробной покупки
  • Отсутствие финансовых затрат (продукция предоставляется бесплатно)
  • Возможность попробовать продукт, убедиться в его качествах и свойствах
  • Моментальный выбор покупателя, стимулирование «импульса»
  • Обеспечение долгосрочного роста продаж за счет повторных покупок
Презентация, тестирование, консультирование
  • Получение полезной, важной информации не только о товаре, но и о его преимуществах, способах и особенностях его применения
  • Применяется, когда необходимо продемонстрировать товар «в действии»
Анонсирование выгоды при покупке: скидка, бонус и т.д.
  • Получение большего за ту же цену
  • Игровой характер лотерей, игр и конкурсов является сильным средством воздействия на каждого человека, а возможность получения бесплатного приза представляет собой побудительный мотив для участия, а значит, для покупки
Sampling ( раздача образцов продукции)
  • Ознакомление с новым продуктом
  • Возможность безвозмездного получения продукта
  • Привлечение внимания покупателей к изменению качеств или имиджа уже знакомого продукта
  • Привлечение новых и удержание существующих покупателей
Switch — Sampling
  • Ознакомление с новым продуктом
  • Привлечение новых и удержание существующих покупателей
  • Переключение потребителя с товара конкурента
Раздача листовок, буклетов
  • Получение приглашения, купона на скидку
  • Охват широкой аудитории и перехват у конкурентов
  • Быстрое привлечение покупателей в новый магазин и т.д.
  • Координаты, информация о продукте остаются у потенциального покупателя

Цены:

  • От 349р. за час промо-мероприятия;
  • Окончательная стоимость услуг зависит от объема работы и определяется индивидуально после согласования с клиентом всех деталей проекта;
  • Все цены указаны без НДС.

 Стандарты работы:

  • Учет особенностей товара, производителя, рынка;
  • Высокое качество услуг при конкурентных ценах;
  • Применений уникальных технологий и инновационных методик;
  • Строгий контроль проведения всех промо-мероприятий;
  • Предоставление заказчику полной и прозрачной информации;
  • Анализ результатов мероприятия;
  • Точное следование всем договоренностям;
  • Оперативное и креативное решение поставленных задач;
  • Ответственность за результат.

Смотрите так же:

  • Мерчендайзинг
  • Рекрутинг
  • SKU

Источник: http://merchcenter.ru/promo-meropriyatiya

Различные формы PR-мероприятий и промо-акций. Часть 1

Формы PR-мероприятий и промо-акций

PR и промо-акции – неотъемлемые составляющие маркетинговой стратегии любой компании. Различные мероприятия, относящиеся к PR-коцепции, формируют общественное мнение и служат платформой для успешности всех остальных шагов, включая промо-акции.

Ведь без положительного общественного мнения все другие действия теряют значительный процент эффективности. Промо-акции закрепляют успех пиар-шагов, усиливают значимость товаров и услуг в глазах потребителей.

Они работают на имидж, напрямую влияют на продажи, а также способствуют установлению более доверительных отношений с ЦА. 

Рассмотрим подробнее, на какие категории и виды подразделяются PR и промо.

PR-стратегия. Особенности и классификация акций

Все пиар-акции имеют конкретную цель: они планируются и проводятся в расчете на определенный эффект, на достижение определенных результатов. Существует большое количество направлений, по которым

PR-акции могут носить информационный характер, преследовать образовательную цель, выступать в качестве развлекательно-праздничных концептов. Кроме этого, акции могут носить научный, культурный и благотворительный характер.

По форме проведения PR-мероприятия подразделяются на следующий категории:

1. Пресс-конференции. Ни что иное, как тщательно спланированная встреча представителей средств массовой информации и руководителей (сотрудников) компаний и организаций, а также – со знаменитостями, VIP-персонами. Целью пресс-конференции является доведение до сотрудников СМИ важной информации, комментарии и уточнения взглядов на события, формулировка позиций и версий, ответы на вопросы

2. Брифинги. Базируются на одной, но важной, новости, и представляют собой непродолжительную встречу официальных лиц с журналистами. Лица могут представлять как компании, так и государственные органы власти. В двух словах брифинг – это оглашение новости и позиции по конкретному вопросу.

Как правило, брифинги являются удобным инструментом для оглашения важнейших шагов и решений, ответом на события, которые имеют важный общественный резонанс. Брифинг базируется не только на событийной фактуре, но и на высоком эмоциональном фоне.

Очень часто имеет ярко выраженную идеологическую составляющую

3. Презентации. Освещение такого события, как старт нового проекта, бренда либо другого важного события. Имеет высокий рекламный потенциал. В ходе презентации сообщаются важные и полезные сведения для потребителей, а также происходит раздача печатной информационно-рекламной продукции и образцов новых товаров

4. Конференции. Мероприятия, на которых происходит встреча специалистов той или иной сферы. Конференция базируется на определенной тематике, а среди заинтересованных лиц присутствуют сотрудники компаний, журналисты, деятели науки и другие участники.

5. Выставки. Демонстрация успехов в определенной сфере (сегменте) бизнеса и других направлений. Выставка удобно тем, что в одном месте происходит сосредоточение основных, ведущих компаний того или иного сектора .

6. Пресс-туры. Организованные действия (экскурсии, туры) по предприятию и региону. Создаются для журналистов и в качестве цели привлекают внимание к событиям, новым технологиям. Пресс-тур может быть приурочен к отдельному проекту и выступает как отличный информационный повод.

7. «Горячие линии» (в английской транскрипции – hot line). Проверенное и весьма эффективное средство для установления двусторонней связи с потребителями. Горячая линия – отличный способ привлечь дополнительное внимание к событию, продукту или компании. Как правило, действует круглосуточно, и позволяет не только ответить на вопросы, но и собрать маркетинговую информацию для анализа.

8. Спонсорские шаги. Под спонсорством подразумевают определенное финансовое участие, которое компания или лицо оказывает другому лицу либо структуре.

Цель спонсорства – вызвать ответные шаги в виде упоминания о спонсоре, его услугах и товарах. В данном случае, это является своеобразной платой за рекламу.

Вклад спонсора может быть как финансовым, так и в виде оборудования, техники, оказания различных услуг

9. Рекламно-маркетинговые шоу. В рамках шоу происходит продвижение брендов и популяризация компаний. Формы шоу: концерты и представления, в которых участвуют эстрадные деятели, спортсмены, политики и другие известные персоны

10. Product placement – размещение продукции, узнаваемых брендов в кинофильмах, сериалах, реже в клипах и передачах. Задача – органично вписать продукцию в сюжет и создать ощущение, что бренд неотделим от жизни героев

11. Промо-акции. События и действия, направленные на продвижение конкретных товаров (линеек, вкусов и т.д.), а также на стимулирование продаж. Промо-события входят в обширную коллекцию пиар-мероприятий, и, в свою очередь, подразделяются на много видов.

Различные формы PR-мероприятий и промо-акций. Часть 2

Источник: http://canlook.ru/articals/187-formy-pr-meropriatii-i-promo-akcii

Эффективное проведение промо-акций

Формы PR-мероприятий и промо-акций

Организация промо-акций – это одно из направлений в рекламном бизнесе. Обычно в промо-акциях нуждаются крупные компании, которым важно продемонстрировать товар или услугу «лицом».

Бизнес, который построен на организации промо-акций, является высокорентабельным, так как организация данного бизнеса не требует значительных вложений, в то время как потенциальная прибыль может достигать высокого уровня.

Творческий подход и гибкость в действиях – это главные критерии, которые необходимы для достижения успеха в данном бизнесе.

В большинстве случаев у заказчика просто нет времени, чтобы самостоятельно организовать промо-акцию и ему приходиться обращаться за помощью в рекламные агентства.

В такой ситуации необходимо проявить свои организационные способности и предоставить грамотный план проведения мероприятия.

Организация бизнеса по проведению промо-акций строится в несколько основополагающих этапов:

  1. Легализация бизнеса – это основной этап, касаемый организации бизнеса. В первую очередь необходимо определиться с формой ведения бизнеса (общество с ограниченной ответственностью или индивидуальный предприниматель).
  2. Поиск помещения под офис. Здесь важно учесть месторасположение и наличие доступных подъездных путей. Отлично, если офис будет находиться в центральной части города возле дороги с большой проходимостью. Также важно, чтобы вход в офис находился с лицевой стороны здания.
  3. Обустройство офиса и оптимизация рабочего пространства. На данном этапе важно создать атмосферу, которая будет максимально способствовать отличному рабочему настроению.
  4. Поиск партнеров – важнейший этап построения бизнеса по организации промо-акций. Практически в каждом городе есть рекламные агентства. Именно с этими рекламными агентствами в первую очередь необходимо наладить партнерские отношения, так как они могут снабдить заказами за определенный процент со сделки.
  5. Полномасштабная рекламная акция направленного характера – это 25% успеха. Необходимо определить своего потенциального потребителя и направить рекламную акцию именно на него. В данном случае это мелкий, средний и крупный бизнес.
  6. Поиск квалифицированных работников.

Необходимые капиталовложения не превышают 100 000 рублей, большая часть от которых уйдет на аренду и обустройство помещения. Полная окупаемость может быть достигнута уже в первый месяц, тут все зависит от того, как быстро будет спланирована и проведена промо-акция.

Подробнее о промо-акциях

Почти каждый был свидетелем того, как в магазинах люди в ярких одеждах предлагают продегустировать новый сорт сыра, ветчины, вина. Купить 3 предмета и получить четвертый в подарок, заглянуть под крышечку и выиграть чудо-приз, купить один нужный предмет в комплекте с какой-либо вещицей – все подобные мероприятия именуются модным словосочетанием промо-акция.

Что такое промо акции

В переводе с английского «промо» означает продвижение, улучшение. Промо акция ─ это комплекс действий, направленных на продвижение бренда, продукции или предоставляемых услуг. Потребитель получает информацию о товаре не из СМИ, телевизора, а лично; он может визуально ознакомиться с продуктом, протестировать его.

Самые яркие примеры ─ раздача бесплатных рекламных образцов, дегустация. Воздействие может быть не только информационным, но и стимулирующим: получение бесплатного продукта при покупке определенного количества товара, получение подарка после приобретения продукта или скидки на покупку товаров или получение услуг.

Цели промо-акций могут быть различными:

•          Продвижение нового или сезонного товара на рынке;

•          Ликвидация товарного запаса, неликвидов;

•          Поддержка имиджа продукта;

•          Увеличение продаж;

•          Побуждение покупателя приобрести именно этот товар прямо сейчас.

Механизмы для продвижения товаров люди использовали всегда. Так, например, в 1804 г во Франции были выпущены монеты достоинством 5 франков. Из-за крупных размеров и внушительного веса люди не спешили приобретать новую денежную единицу. Тогда Наполеон объявил, что он лично подписал шелковый чек на 5 млн.

франков, который запечатан в одной из монет. Человек, нашедший монету-клад, мог свободно обналичить чек в банке. Все монеты были разобраны в течение считанных дней. В результате окупились расходы не только на чеканку, но и хватило на военные нужды.

Да, «счастливая» монетка все еще не найдена, некоторые коллекционеры ищут ее до сих пор.

Источник: https://dengivsetakipahnyt.com/bizne-idei/organizaciya-i-provedenie-promo-akciy.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.