+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Экспорт в Китай: как продвинуть свой товар на рынок Поднебесной

Содержание

Что в Китае пользуется популярностью из России?

Экспорт в Китай: как продвинуть свой товар на рынок Поднебесной

На сегодняшний день, по мнению многих людей, экспортировать товар из России в Китай, как и раньше практически невозможно.

Ведь китайцы и сами способны сделать что угодно, зачем им еще что-то покупать? Однако с ростом экономики в китайской республике увеличивается и благосостояние китайского народа.

Поэтому естественно растет и спрос на многие товары, которых по тем или иным причинам не удается добыть на месте. В небольшой список востребованных в Поднебесной товаров входят и продовольственные товары, и популярная в Америке или Европе техника, и даже автомобили.

Поэтому заграничные предприниматели ловят момент и начинают сотрудничать с одной из наиболее экономически развитых стран в мире. Если вы тоже хотите успеть урвать свой кусок и начать торговлю с Китаем, вот список товаров, которые будут пользоваться спросом.

Продукты питания

Конечно первое и самое главное экспортное направление – это продукты питания. Ведь несмотря на небольшую площадь страны, в Китае живет наибольшее количество людей.

Поэтому спрос на продовольственные продукты увеличивается. В том числе и на зарубежные.

Экспортировать можно как какие-то уникальные продукты,  которые не производятся на территории Китая, так и что-то простое, но по более доступной цене.

Здесь можно развить широкую деятельность, особенно в преддверии Нового года. В это время на прилавках магазинов появляется огромное количество продуктов из России. Особенно это касается морепродуктов и сладостей. Объемы продаж растут с каждым годом. Кстати, в последнее время китайцам намного выгоднее сотрудничать не с обычными магазинами, а с электронными коммерческими площадками.

Из обычных продуктов в Китае популярны невостребованные в РФ куриные лапки. Удивительно, но этот непримечательный товар можно смело продавать с наценкой до тридцати процентов.

Можно продавать и подсолнечное масло, однако этот продукт только начал набирать обороты. Очень большим спросом пользуется мука. Ведь собственного производства не хватает для того, чтобы удовлетворить потребности всей страны.

Почти так же обстоят дела и с соей и различными зерновыми культурами.

Также можно смело экспортировать мед и другие продукты пчеловодства.  Прополис, различные сорта меда с добавками и без, воск и т.д. – все это в Китае можно продать в разы дороже, чем на родине. Много ввозится в китайскую республику и полуфабрикатов. Из локальных продуктов стоит выделить кедровый орех. На экспорт идет до 90% продукции как из Сибири, так и с Дальнего Востока. 

Алкогольные напитки

Несмотря на то, что Китай имеет очень древнюю и богатую алкогольную культуру, многие жители этой страны отдают предпочтение популярным зарубежным напиткам. Причина тому – растущий интерес китайцев к чужим культурам.

Во многих городах открываются новые клубы, бары, и даже рестораны, предлагающие попробовать блюда из других стран. Чтобы выдержать нужную тематику их владельцам приходится закупать алкоголь в других странах.

Все это дает отличный шанс многим российским бизнесменам вести алкогольный бизнес в китайской стране.

Драгоценности

С ростом благосостояния Китая, подымается и спрос на драгоценности. В отличие от автомобилей или акций, золото и другие дорогие металлы – это всегда выгодное вложение денег. Поэтому многие стараются по возможности баловать себя и близких.

Поэтому многие мировые бренды уже давно обратили внимание на китайский рынок. С одной стороны это хорошо, ведь есть спрос, а значит можно попытаться очаровать китайских барышень дорогими безделушками. Но с другой стороны даже новичку понятно, что таких предложений много.

Поэтому продукция отечественных брендов может выглядеть блекло на фоне того огромного ассортимента, которым уже избалованы люди в Поднебесной. Но можно попытаться заинтересовать китайцев эксклюзивной продукцией.

Кстати, спрос есть не только на простые украшения, но и на дорогие предметы искусства, украшенные драгоценными камнями.

Мусор

Это один из самых неочевидных пунктов. Обрати бизнесмены внимание на возможность делать деньги из мусора, в выигрыше остались бы и Китай, и страна-экспортер. Вы спросите, зачем кому-то покупать мусор? Ответ прост: для переработки.

Китайская страна имеет быстро растущую промышленность и ей нужен постоянный приток разного сырья.  Они перерабатывают практически все виды мусора, делая на этом деньги. Для экспорта подойдет и металлолом, и сломанная электроника, и пластик, и макулатура.

Все это перерабатывается и превращается в новые изделия.

Поэтому неудивительно, что торговля мусором на сегодняшний день является самым прибыльным делом. По предварительным оценкам США за прошлый год продали в Китай мусора на несколько миллиардов долларов! Бизнесменам из РФ стоит последовать примеру американцев и  тоже заняться очисткой своей страны.

Природные материалы

Востребованы в Китае и природные ресурсы. Учитывая сколько всего Поднебесная производит, вполне логично, что тут всегда есть потребность в сырье Огромную ценность имеет древесина.

Пиломатериалы из деревьев хвойных пород из Сибири пользуются большим спросом на китайских рынках.

Это может быть как необработанная доска, так и разные производственные отходы деревоперерабатывающей промышленности.

Большой спрос есть и на лен. Чем больше китайцы производят одежды, тем выше на него спрос. Так что выгодно заняться экспортом уже сейчас, пока прибыльная ниша еще не переполнена. Кстати, лен используется не только для создания текстильной продукции. Его также приобретают для фармацевтической и бумажной промышленностей.

Еще один неочевидный продукт, который можно выращивать в России и продавать в Китай – гречка. Продавать можно даже лузгу гречихи. Дело в том, что с выращиванием этого продукта у китайцев постоянно возникают проблемы, поэтому его периодически приходится закупать.

Также можно экспортировать и такой природный ресурс, как медь. Не так давно была отменена пошлина на медные катоды, да и в самой России спрос на этот металл постепенно падает. Поэтому выгоднее экспортировать ее в Китай, который заинтересован в покупке и дальнейшей переработке меди.                                                                  

Это далеко не полный список русских товаров, которые будут пользоваться спросом в Китае. Но уже из этого понятно, что сотрудничать с Поднебесной довольно выгодно. Нужно просто пользоваться моментом и внимательно следить за экономикой страны и за потребностями людей.

Так вы всегда будете оставаться в курсе того, что будет хорошо продаваться на азиатском рынке, и не потеряете деньги, решившись заняться экспортом в Китай. А еще нужно быть готовыми к тому, что товар, который буквально пару недель назад был одним из самых востребованных, внезапно вообще потерял актуальность или вообще оказался под запретом.

Будьте готовы менять не только подход к продажам и продвижению, но и товар, экспортом которого вы занимаетесь.

Напоследок стоит уточнить, что китайцы – ребята предприимчивые. Поэтому, делая бизнес с Поднебесной, не стоит забывать о регистрации, как фирмы, так и торговой марки, иначе с торговлей ничего не получится. Ведь китайцы в любой момент могут перехватить инициативу в свои руки, сделав продукт своим.  Помните, что риск – это дело хорошее, но только в том случае, если он оправдан.

Pinterest

Похожее

Источник: http://www.laovaev.net/chto-v-kitae-polzuetsya-populyarnostyu-iz-rossii/

Решили выйти на китайский рынок? Эти советы помогут разобраться во всех тонкостях | Rusbase

Экспорт в Китай: как продвинуть свой товар на рынок Поднебесной

Мы начали работать с китайскими заказчиками в начале 2010-х годов с продвижения автомобильных брендов и наработали достаточную экспертизу.

Когда в России начался очередной спад экономики, поняли: пора развивать и обратное направление.

Для российского бизнеса выход в Китай — это в первую очередь стабильный валютный поток, особенно при постоянно скачущем курсе рубля к доллару, второе — очень большой потребительский рынок.

Китай — привлекательное направление для развития бизнеса. Только за первый квартал этого года объем торговли между Китаем и Россией вырос на 28%, а объем импорта из России — на 32%.

Неудивительно, что у компаний растет интерес к продвижению на китайских рынках, и маркетологи рвутся изучать восточные тонкости: поведение потребителей, каналы коммуникаций, интонации общения.

Тут возникает понимание: маркетинг в Китае, а тем более все, что касается интернета, — вещь в себе для российских предпринимателей. При 772 миллионах активных пользователей интернета (против 90 миллионов пользователей в России) рынок интернет-маркетинга в Китае формируют меньше тысячи игроков (агентств и студий). Опять же против 10 тысяч агентств и студий в России.

Стратегия и тактика продвижения в Китае

C точки зрения маркетинга, вы можете двигаться по знакомому плану:

  • Провести анализ конкурентов и потребителей
  • Выработать позиционирование бренда
  • Сформулировать ключевое сообщение для рекламной кампании
  • Адаптировать фирменный стиль

Законы маркетинга везде одинаковые, но главные отличия лежат не на уровне стратегии, а на уровне тактики.

Еще несколько лет назад маркетологи, обратив взгляд на Поднебесную, приходили в ужас, пытаясь разобраться, как устроен интернет за великим китайский фаерволом.

То, что переживает рунет последний месяц, китайцы прошли 20 лет назад.

Все привычные нам платформы там находятся под блокировкой, а вместо них работают аналоги: вместо Google — Baidu и Sogоu; вместо — Youku; — Weibo, Wikipedia — Baidu Baike, WeChat заменяет , WhatsApp и Instagram.

Когда компания все же решается идти на Восток, как правило, возникают новые сложности: неоправданные ожидания и неправильный подход к продвижению.

Тут есть две крайности: либо чрезмерная смелость и вера в миф, что раз в Китае так много людей, то достаточно выставить свой товар на полки, и тебя сразу распробуют и полюбят, либо отказ от самостоятельного продвижения и партнерство с дистрибьюторами.

Конечно, второй случай не катастрофически плох, он помогает сократить бюрократию, трудовые и финансовые затраты, но он подходит только на первом этапе работы с Китаем — чтобы «проверить воду».

Как это сделали мы

Прежде чем начать масштабировать услуги агентства на китайский рынок, мы задали себе стандартные вопросы: с кем мы будем конкурировать? В чем наши преимущества? И почему российские компании должны выбирать нас, а не местное агентство, знающее особенности бизнеса в своей стране от и до?

В первую очередь мы решили оценить возможность найти хорошего партнера, которому могли доверить долю работ на аутсорс. Помимо фидбека от наших китайских партнеров, мы выбрали незамысловатый, но эффективный путь: пошли знакомиться. Выбрали несколько агентств, которых рассматривали в качестве подрядчиков и запросили информацию, заполнив клиентский бриф.

Выводы после такого эксперимента получились небезынтересные: большинство китайских агентств не готовы предоставлять такой уровень клиентского сервиса, к которому привыкли заказчики в России, и не привыкли участвовать в неоплачиваемых тендерах.

В ответ на запросы мы получили только презентации агентств с кейсами и рейтами, но без конкретного коммерческого предложения и KPI, а если последние и были, то без попытки пояснить, как они выведены и что в итоге дадут бренду.

Например, 3 миллиона просмотров ролика китайского блогера, рекламирующего ваш товар, во всех возможных каналах в безразмерном китайском интернете.

Если вы соберетесь искать подрядчика на их стороне, лучше помнить: китайцы любят понятие 目的 Mùdì (goal) — цель, но они не обещают ее достичь, они обещают к ней стремиться, в то время как в России принято гарантировать достижение четких показателей.

Развивать бизнес в Китае лучше самостоятельно

Мы решили, что если развивать бизнес в Поднебесной, то лучше своими силами. Научить сотрудников в Пекине выбирать площадки и считать KPI, вести документацию, заниматься рекламными кабинетами и готовить отчетность по нашим стандартам — намного проще и надежнее. Остальные работы — стратегическое планирование, дизайн, программирование — делать в Новосибирске.

Кроме того, китайский интернет не даст вам возможность полноценно развернуть бизнес, если у вас нет офиса на месте.

Например, китайский домен, возможность открыть рекламный кабинет, пополнить счет и запустить контекстную рекламу в Поднебесной вы сможете, только получив лицензию ICP (Internet Content Provider, выдает Министерство промышленности и информатизации КНР).

Серьезно, сделать просто китайскую версию сайта недостаточно: да, он будет открываться, даже находясь на русском домене. Но вряд ли ваши клиенты будут ждать, пока он загрузится — китайские провайдеры просто снижают скорости на загрузки таких страниц.

Что еще нужно знать о работе в Китае

Последний большой шаг для агентства — уметь правильно объяснять российскому бизнесу, как правильно заходить и работать в Китае, зачем нужен этап стратегии, если вы нацелены на B2C-сегмент.

Уровень экспорта продуктов из России растет, но при этом немногие бренды заходят на китайский рынок под «родным» именем. Чаще — продаются силами дистрибьюторов разной величины или в неофициальных, любительских онлайн-магазинах на китайских маркетплейсах.

Самый печальный исход: продукцию начинают копировать, и спрос на подлинные товары сходит на нет. Особенно это касается продуктовых брендов: тренд на здоровый образ жизни и «чистые» продукты в Китае укоренился глубже, чем в других странах: 82% жителей Поднебесной готовы платить больше за продукты без нежелательных ингредиентов, хотя в среднем по миру этот показатель 68%.

Такие факторы как дефицит сельскохозяйственных земель и убежденность, что все производимое в Китае — ненатуральное, играют на руку российским производителям, а заработать на них пытаются мелкие предприниматели, перекупая небольшие партии у существующих поставщиков.

Действуйте прямо сейчас

Каким бы непонятным и сложным не казался китайский рынок, нужно не бояться расширять свои границы. Китай никогда не стоит на месте, и заинтересованность в сотрудничестве с российским бизнесом растет с каждым днем.

В Китае популярно выражение: лучшее время, чтобы посадить дерево, было 20 лет назад, следующее лучшее время — сегодня. И по нашему опыту, на первом этапе для продвижения бренда будет достаточно запуска контекстной рекламы в поисковиках страны и китайской версии сайта бренда.

Уже этот минимум поможет оценить реальный спрос, найти крепкого партнера и выстроить глобальную стратегию продвижения на таком привлекательном восточном рынке.

Материалы по теме:

Вам покажут передовые линии с роботами, а в это время за стенкой будут вкалывать 10 тысяч человек: что нужно знать о работе с Китаем

Они воспользуются каждой вашей слабостью: откровения «профессионального переговорщика» о китайских партнерах

«Пекин уже обогнал Кремниевую долину»: как стартапу из России покорить рынок Китая?

Как запустить мобильное приложение в Китае и не потратить деньги зря — пять советов

Здесь любят тех, кто платит. «Трансформатор» Дмитрий Портнягин — о бизнесе с Китаем

Актуальные материалы — в Telegram-канале @Rusbase

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/opinion/vyhod-v-kitaj/

ТОП-10 товаров, которые Россия экспортирует в Китай

Экспорт в Китай: как продвинуть свой товар на рынок Поднебесной

Экспорт товаров из России в Китай – занятие прибыльное. Но многие по-прежнему думают, что реализовать наши товары в КНР – дело нелегкое, ведь «жители Поднебесной и сами могут сделать все, что угодно», да и «кому там вообще нужны лаоваи (по-китайски, лаовай – 老外 lǎowài – иностранец, профан, дилетант)». Это совсем не так.

Потребности китайского рынка безграничны, а быстрое развитие экономики в целом, и промышленности в частности способствуют тому, что многие из китайских производителей ориентированы на зарубежные товары.

Многие российские производители не рассматривают рынок КНР всерьез из-за его переполненности. Однако импортные товары многих категорий благосклонно принимаются на китайском рынке, т. к.

заполнены только основные товарные ниши, остальные же все еще пустуют.

С ростом экономики Китая увеличивается благосостояние китайского населения, и поэтому спрос на самые различные виды товаров

На какие же товары в Китае есть спрос?

  • Сельхозпродукция
  • Полуфабрикаты
  • Сырье для деревоперерабатывающей, химической, пищевой и легкой промышленности

Все это хорошо востребовано в Поднебесной. Ниже представлен список российских товаров, которые выгодно экспортировать на китайский рынок.

Согласно отчету главного таможенного управления КНР в январе 2017 года товарооборот между Россией и Китаем достиг 6,55 миллиардов долларов, что на 34% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

1. Пиломатериалы и древесина

Еще в 2000-х годах Китай вывозил древесину из России в больших объемах, а с 2008 года стал основным ее импортером. В 2014 году доля экспорта составила уже 26,6 миллионов м3.

Подходят практически все виды пиломатериалов: брус, вагонка, тес, шпалы, опалубок, доска, брусок

Острая нехватка древесины в Китае очень просто объяснить – вырубка леса здесь запрещена, а при таком стремительном подъеме китайской промышленности, повышении общего уровня жизни и развития инфраструктуры необходимо все больше и больше сырья. Для чего? Мебельное производство – основная отрасль, на которую уходит наибольшая доля экспорта древесины в Китай. Остальные отрасли, несомненно, также нуждаются в ней, только в меньших объемах.

Только на изготовление палочек для еды уходит огромное количество сырья.

2. Цветные металлы

Китайцы долгое время наращивали свое производство цветных металлов, но в последнее время внутренние ресурсы начали истощаться, а для его поддержания необходимо сырье. Переключившись на импорт, на данный момент Китай является одним из основных потребителей никеля, цинка и меди, и один из числа ведущих покупателей других видов цветных металлов.

Медь – самый востребованный цветной металл, экспортируемый в КитайИмпорт меди в Китай составляет 40 % от общего объема на глобальном рынке. Цена металла постепенно возрастает, поэтому многие российские предприниматели поставляют туда медь с целью получения максимальной прибыли.

3. Шелуха гречихи

Лузги гречихи в Китае используют для нескольких целей:

  • как пищевая добавка для скота (чтобы снабдить животных полезными микро- и макроэлементами, а заодно и вывести все вредные вещества из организма животных)
  • для производства противоаллергенных подушек (синтетические наполнители уступают гречихе по многим характеристикам, к тому же приятный аромат, не только способствует быстрому погружению в сон, но и помогает восстановить кровообращение и снизить усталость)
  • при производстве мебели (в частности, при заготовке каркасов стенок, шкафов, тумб)
  • в сельскохозяйственных целях (около 40% окиси калия и ряд других питательных веществ содержится в лузгах гречихи. Зола, полученная от сжигания этой лузги и подверженная специальной обработке, – ценное удобрение для многих растений)

В России тонна гречихи стоит чуть более 100 долларов, в Китае – около 500За последние 15 лет производство гречихи в Китае сократилось вдвое, а потребность в таком сырье постоянно увеличивается, в связи с быстрорастущими темпами развития сельского хозяйства и промышленности.

4. Лом из нержавеющей стали

Повсеместное использование нержавейки – в быту, в сельском хозяйстве, в медицине и т.д. – делает ее востребованным по всему миру.

Порядка 10 млн тонн металла произведено из лома

Китай – один из рекордсменов по производству нержавеющих сталей. Здесь сосредоточены два основных рынка сбыта лома нержавейки – г. Уси (провинция Цзянсу) и г. Фошань (провинция Гуандун), мощности которых недостаточно для переработки металла. Поэтому Китай яро закупает лом из других стран.

Закупки лома в Китае строго лимитируются государством, так как все металлургические концерны работают в его интересах.

5. Химическая продукция (битум)

Уже в 2008 году Китай стал вторым в мире крупнейшим рынком потребления битумной продукции после США. Недостаток технологий сырья и государственные ограничения на ранних этапах привели на рынок Китая иностранных экспортёров битума.

Использование битума на основе СБС увеличивает срок эксплуатации дорожного покрытия в два-три раза

В последнее время спрос на битум в Китае превышает предложение – собственного производства, несмотря на развитие высоких технологий и химической промышленности, по-прежнему не хватает, поэтому китайский рынок охотно принимает отечественную продукцию.

Битум, в основном, используется как материал для прокладки дорог, но также применяется при кровельных или ремонтных работах.

6. Зерновые культуры

В 2016 году Россия стала мировым лидером по поставкам зерна на мировой рынок, утверждает «Интерфакс». Китай несомненно всегда был и остается одним из основных импортеров зерновых культур, вывозимых из России.

Продажа зерна в КНР – выгодное занятие – ценообразование на пшеницу и ячмень здесь намного выше нашего.

Импортное зерно необходимо Китаю в первую очередь для корма скоту, так как в стране растет ежегодное потребления мяса.

Российские зерновые культуры имеют большие перспективы на рынке КитаяОсновные преимущества пшеницы и ячменя отечественного производства по сравнению с другими зарубежными аналогами – хороший процент клейковины и лишь небольшой процент пестицидов.

7. Спиртные напитки

На первый взгляд китайцы – не заядлые поклонники алкоголя, хотя культура потребления винных напитков в Поднебесной сложилась давно.

В широком ассортименте винно-водочных изделий Китай нуждается по тому, что все сделки, подписания договоров и соглашений происходят в неофициальной обстановке – обычно в ресторане, и алкоголь здесь – не исключение.

А, в виду низкого качества продукции собственного производства, бутылка хорошего дорогого, да еще и импортного алкоголя только настраивает на положительный лад.

Потребление вина в КНР за последние 4 года выросло на 50 %

8. Минеральная вода

Быстрый рост экономики и промышленности Китая в 90-х годах прошлого столетия способствовал загрязнению окружающей среды и речной системы Поднебесной. 70% рек КНР сейчас загрязнены, а качество питьевой воды оставляет желать лучшего. Естественно, что жители страны крайне обеспокоены ситуацией и вынуждены закупать бутилированную воду.

Да, во многих магазинах Китая встречается минеральная вода местного производства, но ее цена в 7-8 раз превышает стоимость обычной бутилированной потому, что здесь почти не осталось минеральных источников с чистой водой. Нехватка собственных запасов и высокая цена на местные аналоги создает хороший спрос для импорта продукции из других стран.

В Китае сосредоточено всего около 6% питьевой воды от общего числа мировых запасов, тогда как в России это число достигает 80%

9. Кондитерские изделия

Все любят шоколад, не так ли? Китайцы здесь – не исключение… Жители Поднебесной в последнее время все больше и больше налегают на российские сладости. По оценкам аналитиков, в 2016 году спрос на кондитерские изделия российского производства увеличился на 20% и продолжает стабильно расти.

В 2016 году Китай стал вторым по величине покупателем российских шоколадных изделий и третьим — мучных кондитерских изделийЦентр исследований кондитерского рынка сообщает, что в 2016 году КНР увеличила закупки российского шоколада в 4 раза, а печенья — в 10 раз.

10. Кедровые орехи

Кедровый орех – натуральный, экологически чистый продукт, которым богата Россия. Около 65% дальневосточного и сибирского кедрового ореха из России экспортируется в Китай. Почему? Такой вид сырья используется не только в бытовых целях, но и для промышленного применения.

Переработанная продукция – жмых, скорлупа, околоплодная оболочка используются в фармакологии, для изготовления витаминов, косметических продуктов и БАДов, а семена и кедровое масло – в приготовлении пищи.

Количества получаемого сырья не хватает чтобы удовлетворить растущий спрос на орехи, поэтому КНР закупает их в России.

Урожайность кедровых деревьев с 1 гектара площади за год может составить около 60 тысяч тонн

Выгодные перспективы

Китайский средний класс, интересующийся иностранной продукцией, в 2016-м году составил 60% всего населения страны. А прочные позиции Китая в мировой экономике, неплохой спрос на многие категории импортных товаров обеспечат экспортерам большие обороты и стабильную прибыль, поэтому выход на китайский рынок – это новые возможности для успешного расширения бизнеса.

Источник: https://enterchina.ru/blog/top-10-tovarov-kotoryie-rossiya-eksportiruet-v-kitay/

Сильный сосед: как заработать на экспорте товаров в Китай. Фото

Экспорт в Китай: как продвинуть свой товар на рынок Поднебесной

Экономика Китая на протяжении многих лет сохраняла высокие темпы роста, вслед за ней стремительно развивался потребительский рынок. Его потенциал уже давно успели оценить западные компании.

В крупных городах Китая на полках магазинов можно повсюду обнаружить французские, чилийские и испанские вина, бельгийский шоколад, немецкое пиво, новозеландский мед, бразильское мясо, итальянские макаронные изделия и так далее.

Предложение пришло за спросом: численность населения всего трех китайских городов (Гуанчжоу, Шанхая и Пекина) превышает 59 млн человек. В этом году средний уровень заработной платы в Гуанчжоу составил 4811 юаней ($763), в Шанхае — 6378 юаней ($1012), в Пекине — 6906 юаней ($1096).

Китайцы выбирают импортное

Академия общественных наук КНР провела соцопрос в крупных городах Китая и выяснила: 55% потребителей не доверяют качеству китайских продуктов.

Плохая экология, гипертрофированное стремление локальных производителей к выгоде и отсутствие достаточного уровня контроля со стороны властей привели к серии громких скандалов, связанных с обнаруженными в продуктах китайского производства химикатами.

Из-за этого средний класс предпочитает импортные товары, причем не только продукты питания, но и бытовую химию, детские товары, косметику, парфюмерию и технику.

На протяжении пяти-семи лет западные компании ведут активное продвижение своих брендов на китайском рынке. Продукцию продают преимущественно в мегаполисах, их в Китае называют «городами первого уровня». К ним относят Пекин, Шанхай, Шэньчжэнь и Гуанчжоу. Здесь зафиксирован самый глубокий уровень проникновения западной культуры.

Привычка к западным товарам — важный фактор, так как многие европейские продукты здесь изначально не употребляли. Такие товары появились в стране всего несколько лет назад.

Несмотря на то, что цены на товары импортного производства в несколько раз выше китайских аналогов, вещи из-за рубежа пользуются стабильно высоким спросом.

По заказу нескольких российских компаний мы провели серию маркетинговых исследований китайского рынка.

В результате выяснилось: в Китае российские товары могут быть дешевле европейских, при этом репутация зарубежной продукции высокого качества может сохраниться.

Многие российские производители уже оценили перспективы китайского рынка и начали активное продвижение своих брендов в Китае. Экспортом в КНР занимаются «Русский холод», «Макфа», «Фрутоняня», «Сплат» и другие.

В целом, цифры таможенной статистики КНР говорят об увеличении поставок продуктов питания и сельскохозяйственной продукции в Китай за последний год на 4,3%, до $1,65 млн, в том числе алкоголя и напитков на 45,6%, а продуктов питания на 218,2%.

Тем не менее процент присутствия российской продукции на китайском рынке все еще ничтожно мал. Российскую продукцию почти невозможно найти в магазинах даже крупных городов, исключение составляют жилые районы, где проживает русская диаспора. Товары из России в основном представлены в двух-трех провинциях неподалеку от российско-китайской границы.

Зачастую ввоз на приграничные территории осуществляется через частных перевозчиков без уплаты таможенных пошлин. Товары из России также продают в интернете и на рынках.

Чтобы конкурировать на рынке КНР с западными компаниями, необходимо открыть компанию в Китае, зарегистрировать бренд и нанять местный персонал. Для китайцев будет важна возможность обсудить на китайском языке вероятное партнерство и убедиться в серьезности намерений иностранца. Может быть, российский бизнес отпугивает сложность этого процесса.

Русская еда в Китае

Объемы поставок из России в Китай семян, плодов, лекарственных растений и зерна выросли на 13,9%, до 470 800 т, масложировой продукции — на 170,4%, до 223 000 т, также рост наблюдается в поставках изделий из зерна хлебных злаков на 32,4%. Это неудивительно: интенсивное развитие промышленности Китая, урбанизация земель, нехватка рабочей силы в сельских районах и загрязнение рек привели к существенным проблемам местной сельскохозяйственной отрасли.

Пока эти проблемы не решены, дефицит восполняется за счет импорта.

По данным Министерства торговли КНР, с января по ноябрь 2017 года объемы ввоза сельскохозяйственной продукции в Китай составили $113,8 млрд, увеличившись на 14,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

По экспорту замороженной рыбы, рапсового и соевого масла Россия вошла в тройку лидеров. Объемы поставок сельскохозяйственной продукции российского производства будут расти.

Сравнение объемов импорта замороженной рыбы, рапсового и соевого масла в Китай с января по ноябрь 2017 года

Тип товараСтрана-импортерОбъем поставок в Китай, тДеньги, заработанные на экспорте
Рапсовое масло1. Канада624 211$509,4 млн
Рапсовое масло2. Австралия38 807$37,85 млн
Рапсовое масло3. Россия17 293$14,68 млн
Замороженная рыба1. Россия930 830$1,15 млрд
Замороженная рыба2. США340 899$779,47 млн
Замороженная рыба3. Норвегия159 593$362,46 млн
Соевое масло1. Бразилия338 849$267,9 млн
Соевое масло2. Россия103 321$87,6 млн
Соевое масло3. США83 007$70,2 млн

Машиностроение и химия

Машиностроение и комплектующие — одно из ключевых направлений российского несырьевого экспорта в Китай. В список входят бытовая техника, автопром, железнодорожная техника, станки и производственное оборудование, торговое оборудование, аттракционы, оборудование для атомных электростанций (АЭС).

Данные китайской таможенной статистики говорят об увеличении объемов поставок машинно-технических изделий из России в Китай на 29%, до $882,6 млн. Экспорт летательных аппаратов увеличился на 33,9%, до $143,6 млн, энергетического оборудования — на 8%, до $421,9 млн, оптических приборов и медицинского оборудования — на 51,1%, до $194,5 млн, электрических машин — на 130,2%, до $126,8 млн.

Несмотря на развитую промышленность, в отдельных областях Китая до сих пор не хватает собственных технологий, поэтому местным компаниям приходится импортировать комплектующие и некоторые виды оборудования из соседних стран: Тайваня, Японии, США, России и других. Чтобы сделать свою продукцию конкурентоспособной, китайцы создают совместные предприятия на территории КНР и за рубежом.

Рост спроса на химическую продукцию, резиновые изделия, каучук и удобрения российского производства будет расти. С октября 2016 по октябрь 2017 года экспорт России в Китай составил $1,05 млрд, в том числе 61% удобрений и 29% органических химических соединений.

Для российских поставщиков Китай оказался на третьем месте по объемам поставок после Украины и Бразилии, всего в КНР экспортировали 3,4 млн тонн продукции. Наряду с импорт-экспортными поставками также развивается сотрудничество в сфере создания совместных химических производств на территории России и Китая.

Как России увеличить экспорт

В марте 2018 года президент России Владимир Путин озвучил цель: увеличить объем несырьевого экспорта вдвое к 2025 году. На первый взгляд цель звучит излишне оптимистично. Для этого потребуется не только наращивание традиционных направлений экспорта, но и создание принципиально новых. В сотрудничестве с Китаем это возможно.

Дело в том, что Китай исторически относится к России как к другу, а к друзьям здесь отношение особое. Прожив в Китае много лет, я обратил внимание на то, как местные жители умеют держаться вместе, поддерживают друг друга в бизнесе и в повседневной жизни.

Один знакомый мне бизнесмен тратит половину своего времени, помогая своим друзьям и знакомым перебраться из деревни в город. Так он формирует вокруг себя команду союзников, которые в дальнейшем будут помогать ему (и друг другу) зарабатывать еще больше денег.

В китайской политике работает похожий принцип. Здесь уверены: с сильным соседом можно противостоять любому вызову. Прямо сейчас китайцы воспринимают Россию скорее как часть Европы и не верят в полный разворот страны на Восток. При этом в КНР хотят воспользоваться возможностями для усиления бизнес-связей.

Чтобы это желание превратилось в реальный бизнес, российским компаниям необходимо пройти свою часть пути — взять инициативу в свои руки и двигаться на китайский рынок. Здесь еще достаточно много свободных ниш. Но с каждой неделей число таких ниш стремительно сокращается.

Источник: http://www.forbes.ru/biznes/364073-silnyy-sosed-kak-zarabotat-na-eksporte-tovarov-v-kitay

Экспорт товаров в Китай: 2 схемы продвижения продукта!

Экспорт в Китай: как продвинуть свой товар на рынок Поднебесной

Не секрет, что сейчас бум на экспорт товаров в Китай. Если говорить про несырьевой экспорт, то наибольшей популярностью пользуются продукты питая, а также различные технологии, в т.ч. IT-технологии. Это и неудивительно, ведь средний класс Китая постоянно увеличивается, спрос к импортным товарам внутри страны не утихает.

Мы отлично экспортируем наши товары. На слайде ниже представлены показатели поставок продуктов из России в Китай в процентном соотношении и наши основные конкуренты.

Действительно, те компании, которые сейчас занимаются товарами народного потребления, в Китае очень цены. Участие в выставках, проводимых в Китае, позволяет найти на месте дилеров.

Если есть еще заранее подготовленные заданные критерии для этих дилеров, то сделки зачастую заключаются прямо на выставках, если дилер соответствует требованиям, способствующим продвижению вашего продукта в Китае.

Давайте рассмотрим существующие схемы продвижения товаров на рынок Китая, рекомендуемые и применяемые в компании Pearl River Co., LTd.

Классическая схема продвижения товара на рынок Китая

Если говорить про схемы продвижения, используемые при экспорте товаров в Китай, то существуют классическая схема продвижения товаров и другая, более сокращенная схема продвижения.

Вторая схема зачастую пользуется популярностью больше, но только лишь из-за того, что многие клиенты находятся в сегменте малого и среднего бизнеса, и они не готовы тратить деньги на более длительный и дорогостоящий процесс.

Принимая решения об экспорте товара на рынок Китая, задумайтесь о предварительном открытии компании в Гонконге. Во-первых, вы сможете сэкономить на налогообложении, т.к. деятельность компании будет осуществляться за пределами государства. Читайте “Территориальный принцип налогообложения в Гонконге: когда платить, а когда – нет”.

 Во-вторых, Гонконг с Китаем подписали не только соглашение об избежании двойного налогообложения, но и Соглашение о тесном экономическом партнерстве (Closer Economic Partnership Agreement, CEPA), которое предоставляет упрощенный доступ на рынок КНР для местных и международных компаний с офисами в Гонконге, независимо от местонахождения головного офиса и размера организации.

Екатерина Михалицына, эксперт по Китаю и Гонконгу, ИМПЭКС КОНСАЛТ

У первой схемы более фундаментальный подход, он нацелен на то, чтобы владельцы бизнеса, заходя на рынок Китая, могли потом развиваться в нем и быть действительно стоящим игроком, завоевывать серьезную долю этого рынка. Рассмотрим эту схему пошагово.

Шаг 1  – анализ экспортируемого продукта

Первый этап классического продвижения продукта на китайском рынке – это анализ конкурентного преимущества экспортного товара. Очень часто российские предприниматели не могут конкурировать со своим товаром на российском рынке, но при этом считают, что в Китае этот товар будет пользоваться популярностью и продаваться целыми вагонами. Анализируя свой продукт ответьте на следующие вопросы:

  • какие преимущества имеет ваш товар;
  • экспортируется ли он за рубеж;
  • есть ли у него конкурент, и какими свойствами обладает конкурирующий продукт;
  • соответствует ли он требованиям, которые предъявляются к нему в Китае.

Шаг 2 – выбор рынка

Понятно, что мы рынок выбрали. Хотим торговать с Китаем. Соответственно, выбрав рынок Китая, вы уже проанализировали, что, наверное, ваша продукция будет там продаваться и продаваться неплохо. Здесь надо помнить, что если ваш товар относится к кисломолочным продуктам или мороженому, у нас только завязываются торговые отношения в этом сегменте.

  • Как открыть банковский счет в Китае юридическому лицу?

Шаг 3 – маркетинговые исследования

Большинство владельцев бизнеса пропускает данный пункт и основывается на ощущениях, что товар компании будет продаваться, а цена, придуманная компанией, будет приемлема для китайского потребителя.

  На самом деле маркетинговым исследования следует уделить много времени, чтобы изучить конкурентную среды, понимать, с какой стоимостью товара нужно заходить на рынок. Многие, игнорируя маркетинговые исследования, едут со своей продукцией на выставку в Китай и на месте смотрят, будет ли она пользоваться спросом или нет.

  Но и во втором случае необходимо хотя бы предварительно представлять, какой товар есть смысл показывать китайскому покупателю.

  • 5 назидательных историй о защите товарного знака в Китае

Шаг 4 – выбор торговых партнеров в Китае

После проведения маркетинговых исследований мы занимаемся выбором торговых партнеров в стране экспорта. Это можно делать во время выезда на выставки. Выставка является частью плана маркетингового продвижения товара на рынок Китая. Либо можно заниматься подбором потенциальных покупателей, дилеров, дистрибьютера заранее, и уже через них осуществлять экспорт товара на рынок Китая.

Соответственно вы составляете райдер, на основании которого потом выбираете себе партнера. Безусловно у партнера должна быть своя sales-команда, которая будет активно продвигать ваш товар.

Вы должны предварительно договориться о рекламном бюджете продвижения своей продукции.

Если товар совершенно новый и неизвестный потребителю, то необходимо запастись терпением, потому что новый товар сначала необходимо «приживить» на данном рынке, а потом активно его продавать.

Необходимо продумать каналы сбыта, локальные склады с учетом особенностей вашего продукта. Если товар скоропортящийся, то необходимо иметь соответствующий транспорт для его транспортировки.

Если ваш продукт – это какие-либо технологии или оборудование, то необходимо выбирать партнеров, которые либо владеют опытом работы с таким продуктом, либо имеют свою инженерную базу, желательно в различных регионах Китая.

Шаг 4 – проверка репутации китайского партнера

После выбора партнера занимаемся проверкой репутации партнера: проверяем документы, выписки из государственных реестров, делаем запросы в торгово-промышленные палаты Китая, Гонконга.

Шаг 5 – ведение переговоров с потенциальными партнерами из Китая

А потом начинаем ведение переговоров с теми партнерами, которые наиболее соответствуют нашим требованиям и ожиданиям.

Из практики вы знаете, что ведение переговоров с азиатскими партнерами должно проходить с присутствием представителей обеих сторон, желательно одинакового ранга.

  Поэтому мы рекомендуем все же слетать на переговоры в Китай и пригласить китайских партнеров к себе, чтобы продемонстрировать состоятельность своей компании. Это важно.

  • 8 фактов, которые следует знать, имея бизнес с китайскими партнерами

Крупные китайские торговые компании, если не видят партнеров, приехавших к ним на переговоры, то не ведут с ними дальше дела. Помните, что выбор у китайских компаний достаточно велик. Вызывают доверие владельцы таких компаний, которые приехали на переговоры, да еще имеют компанию в Гонконге, да еще имеют представление о рынке. В таком случае переговоры пройдут наилучшим для вас образом.

  •  «Экспорт в Китай: как продавать, используя лазейку в Гонконге»

Второй этап продвижения продукции в Китай

На втором этапе вы занимаетесь подготовкой соответствующих документов, договоров. Будьте внимательны на этом этапе. Читайте наши советы “Контракт с китайским поставщиком: как минимизировать риски?”

Далее – подготовкой товара к отгрузке. Проконсультируйтесь по поводу упаковки товара. Если это товары не народного потребления, то подготовьте соответствующие инструкции, технический перевод документации. Проработайте логистику товара внутри Китая относительно месторасположения вашего китайского партнера.

Существует несколько каналов доставки груза из России в Китай: воздушным, автомобильным, железнодорожным и авиационным видами транспорта. Изучите, есть ли ограничения на ввоз данного товара, как правильно оформить таможенные документы на ваш продукцию.

После отправки пробной партии займитесь отладкой процесса поставок продукции, закреплением на рынке, получением обратной связи от дилера, дистрибьютера и конечных потребителей. Постепенно вы будите улучшать качество продукции, прохождения процедур, связанных с логистикой. Это и есть классическая схема грамотного экспорта товаров в Китай.

Сокращенная схема продвижения товаров из России на рынок Китая

В реалии при подготовке к экспорту товара в Китай многие из пунктов, которые перечислены выше, владельцем компании игнорируются.

Особенно это касается анализа рынка, выбора рынка на основании предварительных исследований и непосредственно маркетинговые исследования.

В таком случае владелец компании берет на себя ответственность и соответственно риск ошибиться, что товар будет популярен и адаптирован в Китае, что цена будет конкурентноспособна.

Учтя эти риски вы переходите к этапу представления товара на китайский рынок с помощью e-коммерции (размещении информации о продукции на различных китайских торговых агрегатах), участвуете в выставках и на месте проводите переговоры с заинтересованными дилерами.

  • Стоит ли тратить свое время на посещение Кантонской ярмарки в Китае?

Как правило, за 1-2 выставки 40-50% предпринимателей подписывают договоры. Остальные набирают базу потенциальных покупателей и дилеров, потом еще раз едут на выставку для повторной встречи и заключения договора. Это еще один вариант схемы вывода товара на китайский рынок, который значительно сокращен в сравнении с классической схемой.

Екатерина – эксперт по внешнеэкономическим вопросам ИМПЭКС КОНСАЛТ.

Магистр Экономики по специализации международные экономические отношения, подробно изучала особенности ведения предпринимательской деятельности в КНР. Проходила обучение в штаб-квартире ВТО в Швейцарии и стажировку в Китае.

Полученные знания Екатерина применяет, консультируя клиентов по вопросам международного налогового планирования, регистрации и использования зарубежных компаний.

Екатерина ведет онлайн-семинары, посвященные особенностям ведения бизнеса в Китае, Гонконге и других зарубежных юрисдикциях.

Источник: https://www.hongkong-business.ru/biznes-v-kitae/eksport-tovarov-v-kitaj.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.