+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Для каких целей пишется бизнес-план

Содержание

Как правильно составить бизнес-план. Пошаговая инструкция

Для каких целей пишется бизнес-план

Не каждый начинающий бизнесмен готов обратиться за составлением бизнес-плана к специалисту. Кто-то хочет составить план для себя, будущих партнёров или соучредителей. Кому-то бизнес-план необходим для организации предприятия или фирмы, а для некоторых этот документ станет основным для получения кредита или инвестиций.

В любом случае предприниматель должен знать, как будет организован его бизнес, из чего сложится финансовая, производственная и организационная составляющая. А для этого его нужно составлять самому или неплохо разбираться в структуре документа. Расскажем о том, на каких аспектах будет строиться бизнес-план, описывающий все стадии организации компании.

Для каких целей составляется бизнес-план?

Бизнес-план составляется для следующих целей:

  1. Для инвесторов на чьи средства вы рассчитываете открыть или расширить бизнес. Для этого плана главной составляющей становится маркетинговая стратегия, рассказывающая, почему клиент захочет покупать ваш товар или услугу. Вам нужно подробно рассказать каким образом вы собираетесь быстро начать зарабатывать, чтобы вернуть инвестиционные средства с прибылью.
  2.  Для создания предприятия. Это самая популярная форма для начинающих предпринимателей, кто собирается открыть новую фирму, ресторан или магазин. В бизнес-плане вы описываете какой хотите получать продукт, как будете оказывать услугу или продавать товар, почему это выгодно, уровень конкуренции и рынок сбыта. В документе вы должны убедить себя и своих партнёров в выгоде, которую сулит задуманный вами бизнес.
  3.  Для получения кредита для малого бизнеса. В бизнес-плане должно точно отображаться на что нужны и пойдут деньги, и когда появится прибыль, с которой можно вернуть кредит. Займы в банке часто берут предприятия для расширения бизнеса, предоставляя в залог сам бизнес.
  4.  Для получения гранта, выделяемого регионом или областью на приоритетные направления бизнеса, в которых заинтересована страна или тот населённый пункт, где вы живёте. Это может быть сфера ЖКХ, переработка бытовых отходов или организация досуга.

Какие пункты обязательно должны войти в бизнес-план?

Не существует точного шаблона, согласно которому пишется бизнес-план. Каждый предприниматель самостоятельно решает, что включать в документ, а чего не нужно указывать. Главное, чтобы идея заинтересовала или оправдывала возложенные на неё надежды документально. Перечислим все разделы, из которых состоит бизнес-план и дадим краткую характеристику каждому.

  1. Введение. Это реклама вашего бизнес-плана. Вы можете писать о невостребованном сегменте рынка, где требуется ваше присутствие или новинке, которую никто не выпускает, а вы придумали. Вводная часть должна затрагивать аудиторию, которая будет рассматривать бизнес-план.Если инвесторы, то расскажите о стратегиях быстрого захвата рынка сбыта и завоевании покупательской аудитории. Ваш бизнес-план рассчитан на городскую конкурсную комиссию, тогда о пользе для населения и расширении влияния администрации на умы жителей.

    Вводная часть должна заинтересовывать. Здесь же укажите, на что направлена деятельность, наличие собственных капиталов, необходимый объём финансовых вливаний и долгосрочные планы развития.

  2.  Титульный лист несёт информацию о разработчиках и составителях, наименовании деятельности, фирме, названии бизнеса, сроках внедрения или запуска бизнеса. Здесь же можно указать город, дату создания бизнес-плана, данные об участниках составления бизнес-плана и их подписи. Титульный лист может подтвердить авторство или интеллектуальную собственность на выпуск новой продукции или придуманной услуги.
  3.  Соглашение о конфиденциальности. Есть готовый шаблон, где указывается, что бизнес-план нельзя копировать, распространять, печатать в СМИ или передавать третьим лицам без разрешения автора. В этом разделе можно указать ответственность за несоблюдение правил и другие условия, нарушающие соглашение.
  4.  Резюме – это краткое описание бизнес-плана, которое должно дать обзорное представление об идее развития бизнеса. Пишите его короткими, рекламными предложениями без сложных конструкций, опираясь на следующие факты:
  • сроки реализации бизнес-плана;
  •  базовая смета с основными статьями расходов и цифрами;
  •  эффективность проекта (предполагаемая);
  • дополнительные исполнители (сторонние организации, учреждения или посредники);
  • гарантийное обеспечение займа (недвижимость, оборудование и имущество предприятия);

Резюме составляется после подготовки бизнес-плана и отражает основные пункты реализации идеи. Желательно составлять резюме не больше нескольких страниц.

  1.  Характеристика предприятия и отрасли. Если бизнес-план составляется под расширение действующего предприятия, то описывайте его историю, заслуги и положительные экономические показатели. Это произведёт положительное впечатление, что вы давно на рынке и уходить не собираетесь.
    Только создаёте предприятие, тогда сделайте упор на оптимизированную структуру управления, владение ситуацией на рынке, опыт ведения бизнеса лично ваш и организованной команды, клиентскую базу, создаваемый рынок сбыта, начатую рекламную кампанию или заказанную опытную партию.
  2.  Характеристика услуги или продукции. Расскажите о том, чем вы собираетесь заниматься понятными словами с описанием всех операций так, чтобы стало ясно даже неспециалисту. Укажите чем ваш товар будет лучше, или почему купят именно вашу услугу. Проведите сравнение предлагаемого товара с тем, что есть на рынке в вашу пользу.Опишите достоинства с учётом быстрой окупаемости, рентабельности, низкой себестоимости или малыми трудовыми затратами. Учитывайте все плюсы технологии, сервиса или товара, даже мелкие. Если вы предлагаете ноу-хау и у вас есть патент обязательно укажите это.

    Собираетесь продавать продукт, тогда предоставьте фотографии, этикетки или опытные образцы. Если бизнес-план касается строительства, то подготовьте чертежи, макеты и 3D-графические изображения.

  3.  Организация сбыта продукции и услуг. В этот разделе вы должны показать, что у вас готовая схема продвижения товара или услуги, разработана реклама, или вы знаете как будете привлекать целевую аудиторию. Вы можете рассказать об акциях, привлечении агентов для сбыта или раздачи фрайеров.
    Если у вас есть человек, который будет заниматься непосредственно продвижением продукта или услуги, то сошлитесь на его знания, квалификацию и опыт. Это произведёт благоприятное впечатление. Если профессионала нет, то самостоятельно разработайте чёткую по пунктам схему продвижения.
  4.  Производственный план. Вы собираетесь выпускать продукт, тогда нужно описать технологический процесс с указанием расходов на закупку сырья, оборудования, амортизацию, аренду помещения или строительство новых площадей. Учитываются все расходы на выпуск товара, которые обязательно отразятся на стоимости изделия или материала.
    Если вы продаёте услугу, то укажите расходы на содержание и размещение персонала, информационную поддержку или транспортировку. Здесь вы должны перечислить организации, которые окажут вам помощь: сырьевые биржи, кадровые агентства, транспортные компании или магазины. Чем больше вы предложите решений в связи со сложностями, которые могут возникнуть во время сбыта, тем привлекательнее и надёжнее будет выглядеть ваш план.
  5. Организационный план охватывает персонал, который осуществит вашу идею. Укажите, кто будет руководить проектом, сколько нужно человек, количество специалистов и вспомогательного персонала. В этом разделе назовите всех партнёров, которые будут задействованы в проекте, и укажите расходы на заработную плату. Можете не указывать расходы на зарплату, но если персонал внушительный, будьте готовы огласить сумму, в которую обойдётся профессиональная команда специалистов.
  6.  Финансовый план – это правдивые цифры без округлений и допусков ваших затрат на выпуск продукции или оказание услуги. Вы должны предоставить инфографику, таблицы, схемы и графики с учётом следующих факторов:
  •  Постоянные и единовременные расходы на производство товара или предоставление услуги, включаемые в стоимость.
  •  Себестоимость высчитывайте с учётом факторов риска, роста цены на энергоносители, сырьё, транспортировку или конкуренцию.
  • Расписывайте траты целиком на осуществления проекта, особенно если он носит социальный характер или прибыль ожидается нескоро.
  • Указывайте источники финансирования на каждом этапе.
  •  Смету доходов и расходов хотя бы на ближайшее время после запуска производства или начала продаж.
  •  Средства, которые есть и их можно пустить на строительство, в оборот или на закупки сырья.

В этом разделе не нужно строить радужные планы, а, наоборот, учитывайте трудности и худшие прогнозы. Принимая худший сценарий, предлагайте выход из положения по ходу реализации. Так, план будет выглядеть в финансовом аспекте продуманным и реалистичным.

  1.  Экономическая эффективность и перспектива. После финансовой части, которая является основной, в вашу пользу могут сыграть прогнозы и стратегия эффективности. Понятно, если вы скажете, что прибыль составит 300%, это насторожит инвесторов и выставит вас фантазёром.
    Поэтому указывайте реально заниженную, но привлекательную прибыль. Для иностранных партнёров прибыль в 10% с долгосрочным сотрудничеством и перспективой развития считается привлекательной. Если проект зависит от стоимости валюты или повышения цен на энергоресурсы, то обязательно укажите это.
  2.  Гарантии и риски. Никто не застрахован от неудачи, и иногда ситуация зависит не от вас и финансовых потоков, а от изменения законодательства, введения новых инструкций или положений. Поэтому внимательно изучите нормативную базу, особенно если бизнес касается выпуска нового продукта, строительства или оказания лицензионных услуг.

И последнее, это риски непреодолимой силы. Чем вы можете гарантировать возврат средств, выплату зарплаты или восстановление утерянного товара, взятого под реализацию. Хорошо, если вам есть что застраховать: оборудование, помещение или оборотный капитал. Или у вас есть что оставить в залог или предложить взамен.

Бизнес-план должен учитывать все аспекты предлагаемого проекта и в доступном виде рассказать о возможности реализации. Помните, если вы хотите получить средства на реализацию бизнес-плана, то инвесторы должны чётко видеть на что они пойдут, и когда вы сможете получать прибыль.

Если составляете бизнес-план для себя, тогда он поможет вам заранее предвидеть риски, и оптимально организовать бизнес. В любом случае правильно составленный бизнес-план – это половина успеха. Вторая половина придёт, когда получите средства на реализацию идеи.
Удачи Вам!

(1 votes, average: 5,00 5)
Загрузка…

Источник: http://www.rabota-biznes.com/kak-samostayatelno-sostavit-biznes-plan.html

Понятие, функции, образец бизнес-плана. Бизнес-план – это..

Для каких целей пишется бизнес-план

Планирование в любом деле – это его основание. В бизнесе особенно важно составить план, ведь предприниматель наглядно должен представлять, насколько рентабельно его предприятие.

Что такое бизнес-план

Итак, следует сразу обозначить, что без правильного планирования не обойдется ни одно начинание, независимо от того, какого масштаба планируется предприятие. Бизнес-план – это документ, который регламентирует деятельность фирмы. В нем содержится вся важная информация о владельце, сфере деятельности, конкуренции, сбыте и многое другое.

Понятие бизнес-плана достаточно обширно, по сути – это пошаговое руководство к действию самого предпринимателя, в котором все расписано по пунктам. Также в нем учтены возможные риски и способы решения потенциальных проблем. В бизнес-плане обязательно присутствуют расчеты, причем не только текущие расходы, но и предполагаемая прибыль.

В общем, нужно подробно рассмотреть, что такое бизнес-планирование, образец, его задачи и функции. Также нужно отметить, что для каждого отдельного предприятия план индивидуален, и бизнесмен его составляет исключительно для себя.

Основные принципы

Как правильно составить бизнес-план? Определение его означает планирование предпринимательской деятельности. В будущем не только сам организатор, но и вся его команда будет строго действовать согласно намеченному плану.

Соответственно, это должен быть не сборник научных терминов, а написанное простым и доступным языком руководство к действию, понять которое сможет каждый, даже неспециалист.

Например, если к организации привлекается инвестор, он должен понимать суть бизнес-плана.

Также нужно учитывать, что в зависимости от обстоятельств план может корректироваться. Могут поменяться расчеты, сроки реализации проекта и многое другое. Тем не менее, у бизнес-плана есть определенные задачи.

Задачи бизнес-плана

Совершенно очевидно, что перед предпринимателем стоит не одна, а несколько задач. Вот некоторые из них:

  • Обозначить цель предприятия и перспективу его развития, каким образом она будет вести себя на рынке.
  • Определить потоки сбыта, на какую категорию населения рассчитан конечный продукт.
  • Выяснить, какой процент рынка должно завоевать предприятие.
  • Определиться с ассортиментом компании и обозначить ценовую политику предприятия.
  • Выяснить, с какими трудностями может столкнуться предприниматель на разных стадиях реализации проекта, и как решить проблемы.
  • В каком направлении будет двигаться предприятие и как оно станет развиваться в будущем.
  • Сколько стоит проект? Это обязательные расчеты, которые помогут организатору оценить свои материальные возможности.

Совершенно ошибочно многие бизнесмены полагают, что бизнес-план – это не обязательная составляющая, и без него вполне можно обойтись. Но это совсем не так, ведь без него нельзя четко скоординировать свои действия. Кстати бизнес-план нужен не только на этапе организации предприятия, но и для его развития.

Цель бизнес-плана

цель бизнес-плана – убедиться в рентабельности предприятия и правильно распределить действия и силы. Кроме того, нужно четко понимать, как организация будет вести себя на современном рынке.

Еще одна важная цель бизнес-плана – это исследование рынка. Чтобы определить прибыльность мероприятия, нужно найти ответы на важные вопросы:

  • Насколько востребован продукт на современном рынке?
  • Есть ли конкуренция?
  • Что понадобится для организации бизнеса?
  • Где искать поставщиков?
  • Где и каким образом найти клиентов?
  • Каково будет соотношение себестоимости и рыночной стоимости продукта?

Чтобы ответить на эти и другие аналогичные вопросы, следует провести маркетинговое исследование. Целесообразнее доверить его маркетологу. Только лучшие бизнес-планы, составленные профессионалами, гарантируют успех в предпринимательской деятельности, а новичку справиться с поставленной задачей невозможно.

Функции бизнес-плана

В современной экономике выделяется четыре функции планирования бизнеса:

  1. Планирование обязательно на этапе организации новой компании и на протяжении определенного периода ее деятельности.
  2. Основная функция бизнес-плана – оценить возможности предприятия и контролировать процессы организации и развития.
  3. Получить кредит: для этого потребуется предоставить план расходов.
  4. Привлечь инвесторов: без подробного бизнес-плана получить средства на открытие или развитие предприятия невозможно.

Не нужно забывать, что функции бизнес-плана не ограничиваются вышеперечисленными. Основная из них – помочь предпринимателю правильно оценить свои возможности и распределить действия для достижения цели.

Структура бизнес-плана

Нет четкого определения, как создать бизнес-план, и четких требований к его написанию нет, каждый предприниматель пишет его в произвольной форме. Его можно разделить на несколько статей:

  1. Резюме, в нем должно быть кратко описано, о чем далее пойдет речь.
  2. Далее нужно обозначить цели и задачи планирования. То есть нужно условно определить, что нужно сделать, чтобы получить определенный результат.
  3. Составить реальное описание компании, сколько сотрудников в ней будет, где и на какой площади она будет располагаться.
  4. Финансовый план, то есть определение суммы стартового капитала, как она будет распределена в процентном соотношении, предполагаемый доход и ценовая политика предприятия.
  5. Нужно составить маркетинговый план, рассмотреть конкурентов, выявить их слабые стороны и понять, каким образом их можно превзойти.
  6. План производства, то есть описание технологического процесса – от поиска поставщика и закупки сырья до определения конечного покупателя.
  7. Далее нужно обозначить организацию рабочего процесса и систему управления предприятием.
  8. Последнее, что нужно рассмотреть, – кадровый состав предприятия и распределение обязанностей среди персонала.

Поскольку понятие бизнес-плана неоднозначно, структура его может меняться в зависимости от масштаба организации и многих других факторов.

Пример бизнес-плана

Четких требований по написанию плана нет, соответственно, можно просто рассмотреть пример и написать его самостоятельно. Например, образец бизнес-плана для малого бизнеса будет начинаться с резюме, то есть с краткого писания проекта.

Далее нужно подробно написать, на чем предприятие будет специализироваться, например, на розничной торговле продуктами питания или производстве строительных материалов. Нужно также определить, где будет располагаться офис или магазин, в каком районе и с какой плотностью населения.

Следующее действие – это маркетинговое исследование. В первую очередь следует выявить наличие конкурентов и дать оценку их деятельности. Затем обозначить целевую аудиторию, то есть круг потребителей, на которых будет рассчитан товар или услуга. Если, к примеру, это продуктовый магазин, то его постоянными покупателями будут жители ближайших домов.

Следующим действием будет расчет финансовых затрат. Нужно просчитать все – от аренды помещения и закупки оборудования до закупки сырья и оплаты работы персонала. Также нужно подсчитать прибыль, которую будет приносить предприятие, то есть составить прогноз.

Не нужно забывать о том, что в любом деле существуют риски, их нужно свести к минимуму. Например, если есть реальная конкуренция, то нужно в первую очередь задуматься о продвижении предприятия, то есть о качественной рекламе, а это влечет за собой дополнительные расходы.

Собственно, если нужен образец бизнес-плана для малого бизнеса, то его несложно найти в сети, но только для ознакомления. Руководствоваться им не стоит, потому что каждый случай индивидуален.

Основные ошибки при составлении бизнес-плана

К сожалению, не имея опыта, трудно грамотно составить план. Несмотря на то что бизнес-план – это тот документ, который не имеет определенной формы, нужно учитывать некоторые нюансы. Например, в нем не должно быть лишней информации, все написанное должно иметь определенный смысл.

Перед тем как создать бизнес-план, четкий и понятный, нужно точно обозначить цели предприятия. Потому что пути их достижения должны быть реальными и доступными. К тому же нужно четко проанализировать рынок, адекватно оценивать конкуренцию. Она присутствует в любой отрасли, это нужно учитывать в первую очередь.

Вывод

Итак, бизнес-план – это руководство к действию для предпринимателя, которое поможет ему правильно распределить свои возможности и привлечь инвестиции. Подготовить план нужно самостоятельно и очень хорошо его знать. Не обязательно писать много, главное – выделить ключевые вопросы и суть всего мероприятия.

Источник: http://fb.ru/article/239702/ponyatie-funktsii-obrazets-biznes-plana-biznes-plan---eto

Что такое бизнес-план и как его составить

Для каких целей пишется бизнес-план

Бизнес-план выступает в качестве основы будущей организации. Человек, который не пишет представленный документ, перед тем как начать свой инвестиционный проект – это человек-авантюрист, заранее соглашающийся на серьёзные риски.

С большой вероятностью можно сказать, что в процессе реализации бизнеса он столкнется с рядом серьезных проблем, который мог бы нивелировать на первоначальном этапе.

Ниже мы рассмотрим, как составить грамотный бизнес-план, чтобы не погрязнуть в долгах и не столкнуться с подводными камнями по мере открытия проекта.

Как известно, любой инвестиционный проект начинается с бизнес-идеи. Однако сама по себе она не выступает в качестве большой ценности, так как большинство людей порождают десятки и даже сотни идей каждый день. С этим мнением соглашаются многие известные предприниматели.

Наверняка у вас возникали ситуации, когда рождалась идея для бизнеса, однако воплотить ее в жизнь не хватало времени и сил. Главное, в большинстве случаях, человек просто не знает с чего начать. Любой процветающий проект начинается с четкого плана достижений.

Как правильно его составить и что должно туда входить?

Что такое  план построения бизнеса

Любой термин располагает большим количеством определений. Чтобы понять, что такое бизнес-план с нуля, приведем одно из наиболее точных понятий.

В этимологическом смысле, бизнес-план представляет собой документ, в котором описываются все аспекты желаемого предприятия, осуществляется аналитика возможных проблем для будущего проекта, а также способы их решения. Бизнес-план выступает руководством, которое описывает идею проекта, процессы и механизмы его реализации, цели и способы их достижения.

У бизнес-плана, как у любого процесса должна быть основная цель. В этом случае успешность инвестиционного проекта будет зависеть от трех основных факторов:

  1. Уровень, на котором бизнесмен находится в текущий момент времени.
  2. Четкая конечная цель, которой компания планирует достигнуть.
  3. Четкое понимание шагов, задач, этапов, которые нужно проработать, чтобы перейти из первого пункта во второй.

Бизнес-план составляется в соответствии с требованиями, которые указываются ниже. Также производятся расчёты для конкретного инвестиционного проекта.

Это поможет понять, какие проблемы и подводные камни ждут предпринимателя, возможность их преодоления и подстраховки.

Составление бизнес-плана выступает осознанным первым шагом для будущего бизнесмена практически в любом сегменте предпринимательской деятельности.

Основные принципы и задачи

На практике разработка бизнес-плана может потребоваться в двух отдельных случаях. Классифицировать их можно по назначению.

  • Написание документа для инвесторов.

В этом случае бизнес-план пишется для кредиторов, органов, предоставляющих поддержку в виде субсидий, возможных соучредителей. цель такого документа – это необходимость показать состоятельность проекта и эффективное применение денежных средств.

Главный упор здесь нужно сделать на постановке задач и их реализации, а также на логичность действий, которые вы планируете предпринять. Рекомендуется сделать бизнес-план с четкой структурой и точной проработкой шагов, не рекомендуется вводить инвесторов в заблуждение насчет рядов моментов. Это может негативно сказаться на будущем финансировании.

Конечно, вы можете кое-что приукрасить, однако это не должно происходить в глобальных масштабах.

Подводя итоги, можно сказать, что такой бизнес-план должен быть четким, логичным и аккуратным. Позаботьтесь, чтобы здесь были исключительно факты, а не домыслы.

  • Написание документа для себя.

Данный бизнес-план требуется в случае, если вы планируете самостоятельно открывать бизнес. По нему вы реально будете предпринимать какие-то действия для успешной реализации проекта. Это необходимо для того, чтобы сразу понять свои преимущества и недостатки.

В большинстве случаев составление бизнес-плана требуется именно для собственного проекта. В нём вы сможете обозначить те моменты и подводные камни, которые обычно не указываются в документе для получения кредита, к примеру.

В первом случае вам стоит быть готовым, что инвесторы зададут неудобные вопросы, чтобы знать, насколько хорошо вы проработали свой проект. Помните о том, что бизнес не терпит лжи, тем более не стоит обманывать себя самого.

Какие задачи позволяет решить бизнес план?

  1. Проанализировать рынок сбыта, актуальность идеи, конкурентов.
  2. Оценить возможную прибыль бизнеса.
  3. Показать возможные проблемы и риски, с которыми вы столкнетесь и найти пути их решения заранее.
  4. Определить контрольные показатели.

Рекомендуется расписать документ на три года вперёд. Для первого года стоит сделать разбивку по этапам, в которых будет прописываться какие действия проекта, вы будете выполнять каждый месяц. Второй год обозначает действия в кварталах, и только третий год позволяет выйти на годовые показатели.

Источник: https://xn--90agcbhfc2bzb9j.xn--p1ai/chto-takoe-biznes-plan

Как составить бизнес-план – Всё об индивидуальном предпринимательстве

Для каких целей пишется бизнес-план

В нашей стране все больше появляется возможностей для индивидуального предпринимателя в плане поиска источников финансирования своего бизнеса.

Многие банки уже начали выдавать кредиты предпринимателям, которые только начинают свою работу на рынке, у которых еще нет опыта, но есть горячее желание развить свое производственное направление. Так же расширяются возможности поиска инвесторов как в России, так и за рубежом.

Для такого поиска и принятия положительного решения инвесторами требуется бизнес-план. Многие бизнесмены даже не представляют, как его делать. Поэтому и процветают конторы, которые занимаются написанием подобного рода документов.

Но если мы подробно рассмотрим готовый бизнес-план, то увидим, что в составлении бизнес плана ничего нет сложного. Его можно написать и самостоятельно, если иметь шаблон. Именно его мы и предложим вам изучить в этой статье.

Цели и задачи бизнес-плана

Как мы уже сказали, целей у бизнес-плана несколько, главные из них: убедить инвесторов в привлекательности вашего проекта, составить план конкретных действий для вас, как для предпринимателя, в процессе получение конечного финансового результата.

А вот задач у бизнес-плана очень много, как и у самого бизнеса.

В нем определяются конкретные направления деятельности фирмы. Так же анализируются все целевые рынки и место будущей фирмы в этой нише.

В нем необходимо четко сформулировать долговременный и ближайшие цели предприятия, и способы их достижения, то есть стратегию и тактику работы.

В нем определяются лица, которые будут реализовывать проект, описывается подробно товар, который будет производиться, или услуга, которая будет оказываться. В бизнес-плане указываются все риски, возможные издержки и убытки, все так же в конкретном денежном выражении.

Одной из задач написания бизнес-плана является представление мотивации будущих сотрудников, а так же всех требований, которые предъявляются к результату их труда и к самому труду. Этот пункт плана очень важен для руководителя, для индивидуального предпринимателя.

Ведь ничего он не сделает, если кадры его не будут работать так, как он хочет. Поэтому в задачах опишите все, что вы хотите увидеть от своих сотрудников, а это не только хорошие производственные показатели, но и личностный рост, реализация идей, оптимизация рабочего времени.

Для этого есть специальные инструменты, поэтому надо их прописать в бизнес-плане.

Отдельной задачей в бизнес-плане стоит определение плана маркетинговых мероприятий. Здесь надо будет изучить рынок, провести ценообразование, определить каналы сбыта, объем рекламы и каналы ее распространения, а так же мероприятия по стимулированию продаж (конечного покупателя и дилеров).

Прежде, чем подробно освещать вопросы бизнес-плана, надо подумать над такими вопросами.

  • Сможет ли ваш продукт выйти на широкий отечественный рынок? А на зарубежный?
  • Вы предполагаете, что спрос на ваш продукт будет высоким? А как он будет меняться с вашим расширением?
  • Какие ресурсы вам потребуются для реализации проекта?
  • Как вы найдете надежных поставщиков?
  • Каковы будут затраты для организации продаж?
  • Какова будет рыночная цена и как она соотнесется с конкурентными ценами?
  • Каковы будут показатели эффективности вашей работы? Только ли прибыль?

И вот, наконец, мы подобрались к структуре нашего бизнес-плана. Он будет состоять из нескольких пунктов, которые вы будете писать в произвольной форме, но учитывая все те рекомендации, которые мы описали выше.

Раздел первый. Резюме

В этом разделе надо кратко изложить содержание вашего бизнес-плана, основную мысль и выводы. Вы должны уложится в 6-7 предложений. Прочитав резюме, человек должен понять, о чем пойдет речь и к чему вся затея приведет. Совершенно не сложный раздел.

Второй раздел — цели и задачи вашего бизнеса

Чтобы стало ясно, в чем разница, определим коротко эти понятия. Цель – что я хочу, задачи – как я это хочу сделать. Рассказываете об этом подробно, обстоятельно, но без «воды».

Третий раздел – описание компании

Здесь важно описать все детали вашей организации. Не надо фантазировать, вы должны «видеть» свою компанию, как в реальности. Помните, что создавать вы ее будете такой, какой опишите. Расскажите, какие сотрудники будут работать, какие будут отделы, как они будут взаимодействовать.

Четвертый отдел — финансовый план

Расходы, предполагаемые доходы, непредвиденные поступления и траты, финансовые движения, формы расчетов и получения денег, — это надо обязательно изложить. Так же укажите систему налогообложения, банк, с которым вы собираетесь сотрудничать, виды договоров, которые вы будете заключать с партнерами.

Пятый отдел – маркетинговый план

В нем вы описываете конкурентную среду, место вашего продукта на рынке и его будущую долю, все преимущества и недостатки товара, его доступность покупателю, целевую аудиторию, ее сегменты, способы работы с информацией, которая будет поступать от потребителя и пр.

Описываете весь процесс производства от заказа сырья у поставщика до поступления готового товара на полки магазинов. Важна каждая деталь, поэтому не экономьте бумагу на этом разделе. Здесь будут изложены технологии, список оборудования, ноу-хау, и другие производственные моменты.

Седьмой раздел – организационный план

В нем надо рассказать, кто и чем будет заниматься на предприятии, чтобы достичь планируемого результата. Изложите систему подчинения и должностные обязанности, правила внутреннего распорядка, система премирования, материальные и нематериальные бонусы и пр.

Восьмой раздел – работа с персоналом

Здесь не надо писать много, ведь помимо того, что вы изложили в предыдущем разделе, надо добавить только систему развития персонала, обучение и создание кадрового резерва, если у вас таковой будет.

Такая система написания бизнес-планов принята у нас в стране, и этих разделов совершенно достаточно. А вот при выходе на международную арену, или для иностранных инвесторов российского бизнеса, придутся несколько иначе изложить бизнес-план, чтобы в нем были соблюдены зарубежные нормы.

Примерный бизнес-план

Подробный бизнес-план выглядит следующим образом. Если вы напишете его, то можете считать, что вам по плечу любое планирование.

Бизнес-план проекта «Название проекта»,

индивидуальный предприниматель ___________ (фамилия)

1. Резюме

2. Идея предлагаемого проекта

  • Общие исходные данные и условия.
  • Описание образца нового товара.
  • Оценка опыта предпринимательской деятельности.
  • Оценка рынка сбыта.
  • Описание потребителей нового товара.
  • Оценка конкурентов.
  • Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
  • История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
  • Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
  • Текущая деятельность
  • Финансовое состояние
  • Кредиты
  • Продукция и услуги
  • Введение
  • Продукция и услуги
  • Сопутствующие товары и услуги

3. Управление

  • Организация и ключевой персонал
  • Постоянное потребление активов
  • Затраты на подготовку производства

4. План маркетинга

  • Цели маркетинга.
  • Стратегия маркетинга.
  • Финансовое обеспечение плана маркетинга.
  • Анализ рынка и отрасли
  • Использование продукта и услуги
  • Демографический анализ
  • Конкуренция
  • SWOT-анализ
  • Целевые рынки
  • Целевые потребители
  • Географический целевой рынок
  • Ценообразование
  • Стратегии рекламы и продвижения
  • Стратегия продвижения
  • Средства распространения рекламы
  • Прогноз продаж

5. План производства

  • Изготовитель нового товара.
  • Наличие и требуемые мощности производства.
  • Материальные факторы производства.
  • Описание производственного процесса.

6. Организационный план

  • Организационно-правовая форма собственности фирмы.
  • Организационная структура фирмы.
  • Распределение обязанностей.
  • Сведения о партнёрах.
  • Описание внешней среды бизнеса.
  • Трудовые ресурсы фирмы.
  • Сведения о членах руководящего состава.

7. Финансовый план

  • План доходов и расходов.
  • План денежных поступлений и выплат.
  • Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
  • График достижения безубыточности.
  • Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
  • Оценка риска и страхование.
  • Графики получения и погашения кредитных средств
  • Залог и поручительство
  • Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
  • SWOT-анализ
  • Риски и мероприятия по их снижению
  • Себестоимость реализованной продукции
  • Анализ безубыточности
  • Количественный анализ
  • Доходы и убытки
  • Движение денежных средств
  • Балансы предприятия
  • Риски

8. Приложения.

Если для получения инвестиций от фондов или от комитетов по поддержке малого бизнеса вам нужен детальный бизнес-план, но его разработка кажется вам сложной задачей, вы можете заказать написание бизнес-плана специалистам.

Полагаю, теперь вы знаете как писать бизнес-план, какими должны быть разделы и содержание бизнес-плана. В дополнение — видео-урок: «Методика составления бизнес-плана»

О том, как рассчитать рентабельность своей бизнес-идеи и найти средства для развития собственного бизнеса, рассказывает генеральный директор страховой компании «Северная казна» А. В. Меренков:

Источник: http://indivip.ru/sovety/biznes-plan-kak-ego-napisat.html

Бизнес план

Для каких целей пишется бизнес-план

Бизнес-план – это программа по осуществлению различных бизнес-операций, программа действий какой-то конкретной фирмы, содержащая все сведения о фирме, выпускаемом товаре, его производстве, всех рынках сбыта, организации операций. При запуске любого бизнеса наличие такого плана обязательно, это помогает лучше понимать собственные цели, и, конечно же, привлекать деньги.

Бизнес-план – это документ, который позволяет управлять бизнесом, это своего рода неотделимый элемент стратегического планирования. Точное руководство для исполнения и с возможностью контроля.

Его содержание краткое, четкое и понятное, описывающее, бизнес, который предполагается построить.

Он рассматривает огромное количество всевозможных ситуаций, при этом позволяет смоделировать желаемый результат и направить на пути к его достижению, определить нужные направления.

Бизнес-план дает ответ инвестору, стоит ли вкладывать денежные средства в какой-то инвестиционный проект. А также он работает как источник информации для людей, которые непосредственно задействованы в этом проекте. Этот программный продукт вырабатывается в процессе бизнес-планирования.

Понятие бизнес-планирование – это определение и утверждения всех целей и путей их достижения, через разработанные программы действий, учитывая, что в процессе реализации они могут подвергаться коррекции, если будут меняться обстоятельства. Это беспрерывный процесс имеет цель привести деятельность какого-то конкретного предприятия в соответствии с условиями рынка.

Существуют такие виды планирования:

  • Долгосрочные, несут в себе перспективу развития предприятия на срок более чем 5 лет.
  • Среднесрочный план, это срок до 5 лет.

По показателям планы делят на:

  • Количественные, они характеризуют объем всех продаж, приумножение дохода и уменьшение себестоимости.
  • Качественные планы отображают такие аспекты: повышение престижа предприятия, повышение уровня образованности работников, охрана окружающей среды.

Классический бизнес-план развития содержит такие пункты:

  • Производственная программа, включает план производства и реализации выпускаемой продукции.
  • План повышения эффективности производства.
  • План материально-технического обеспечения.
  • План капитальных вложений.
  • Финансовый план.
  • План социального развития коллектива.
  • План прибыли, издержек и рентабельности.

Перечень основных задач, которые решает бизнес-план

  • Определяет и конкретизирует направления в деятельности какой-то фирмы.
  • Обозначает целевые рынки и место данной фирмы на этих рынках.
  • Формулирует краткосрочные и долговременные цели фирмы.
  • Определяет стратегию и тактику.

  • Определяет лиц, которые будут нести ответственность за реализацию стратегии.
  • Оценивает производственные издержки.
  • Выявляет соответствие кадров, условия мотивации их труда.

  • Обозначает маркетинговые мероприятия для фирм направленные на изучение рынка, рекламы, каналов сбыта, ценообразования, стимулирование продаж.
  • Оценивает финансовое положение. Определяет достаточно ли финансовых ресурсов для достижения намеченных целей.

  • Предусматривает все возможные трудности, которые могут помешать на практике выполнять бизнес-план.

Помогает найти ответы на такие вопросы

  • Какая продукция пользуется спросом на отечественном или зарубежном рынке.
  • Будет ли меняться рыночный спрос.
  • Какие нужны ресурсы для организации бизнес-проекта. И просчитывает объемы необходимых ресурсов.
  • Как найти надежных поставщиков.
  • Просчитывает издержки на организацию производства.

  • Прогнозирует рыночную стоимость на данный продукт.
  • Анализирует конкурентов.
  • Распределяет доходы между всеми участниками конкретного бизнес-проекта.
  • Прогнозирует эффективность производства, и предполагает, как можно повысить эти показатели.

Существуют определенные бизнес-планы, которые составляются под конкретные цели и по особым правилам.

Грубо, бизнес-планы делят на такие категории

  • Внешнего использования: Для чего они пишутся?

1) Для привлечения денежных партнеров.

2) Для получения необходимых кредитов.

3) С целью продажи действующего бизнеса.

  • Внутреннего использования. Такие бизнес-планы используют исключительно на постоянной основе, как инструмент управления. Их делят на три вида:

1) Управленческий бизнес-план, устанавливает цели и определяет стратегии. В основном применяется для управления ежедневной деятельностью для развития предприятий. Своего рода список конкретных действий менеджеру.

2) Бизнес-план проектов, готовят под конкретные проекты, которые требуют некоторых капиталовложений. В случае когда менеджменту предстоит принять решение, связанные с капитальными затратами.

3)Целевой бизнес-план, они составляются по необходимости. С помощью такого плана управленцу легче справиться с конкретной задачей.

Также бизнес-планы отличаются друг от друга в зависимости от объектов бизнеса для которых их составляют. Они разрабатываются в различных вариантах в зависимости от назначения.

Приблизительное содержание

Объем бизнес-плана, и его конкретизация по пунктам напрямую зависит от специфики и области деятельности.

  • Краткая аннотация, описывающая видение проекта, что именно хотите сделать, и ваше преимущество перед конкурентами.
  • Конкретные цели. Определяем и описы
    ваем как планируется идти к этим целям.
  • Полное описание конкретной компании, включает в себя название предприятия, перечень соответствующих лицензий, указывается форма собственности. Важно указать юридическую структуру, адрес. Укажите новый это бизнес или расширение направления.
  • Развернутый анализ отрасли, предположительные тенденции развития. Укажите сферу рынка.
  • Маркетинг, один из самых важных разделов. Результатом разработки маркетинг-плана считают важный показатель для дальнейших проектировок. Краткое исследование рынка, на который будет направлен бизнес. Должна быть указана стратегия маркетинга, которая планируется проводиться, указать какие инструменты предполагается задействовать для достижения целей. Перспективы сбыта продукции, прогноз цен.
  • Конкуренция, нелишним будет обозначить конкретных конкурентов и пояснить почему ваш товар лучше.
  • Оценка риска. Способы снижения риска с учетом специфики данного бизнеса. Важно учесть допустимые и критические риски.
  • Стратегии продаж продукта.
  • Операционная деятельность.
  • Технологический и организационный план.
  • Персонал. Остановитесь на ключевых фигурах, кто будет управлять компанией. Допускается вложение резюме ключевых менеджеров. Должностные инструкции. Финансирование значимых консультантов. Системы стимулирования работников.
  • Финансовая часть. В ней обязательно указывается баланс предприятия. План доходов и расходов за год. План ежеквартальных расчетов на два года вперед. А также источник капитала, для успешной деятельности предприятия.
  • Социальная ответственность.
  • Условия выхода из бизнеса.
  • Сопроводительные документы, нелишним будет прикрепить рекомендательные письма, все учетные документы, договора аренды, кредитная история.

Классические ошибки при написании бизнес-плана

  • Перенасыщение лишней и совершенно ненужной информацией. Стоит писать исключительно о сути бизнеса.
  • Отсутствие определенных и четких бизнес-целей. При составлении плана, необходимо четко намечать цели, указывать реальные пути их достижения, фокусироваться на нужных сегментах рынка.

    Указывать необходимые технологии и инструменты для успешной реализации проекта.

  • Специально раздувать финансовые показатели. Важно оперировать достоверными показателями, только в этом случае цифры ожидаемой доходности будут звучать убедительно.

  • Недостаточно точный анализ рынка, указывает на то, что вы не разбираетесь в ситуации на рынке. Это может сразу же отпугнуть вероятного инвестора.
  • Не стоит употреблять фразы типа «продукт прост в реализации» или «полностью отсутствует конкуренция».

    Всем и так понятно, что конкуренты в любом деле были, есть и будут всегда, а выход нового продукта никогда не был простым.

Грамотно составленный бизнес-план – это открытая дверь для инвестора, и гарантия успешного развития предприятия.

Качественный документ требует ясного и профессионального ума и достаточного количества времени. Этот документ должен быть представлен в такой форме, которая позволяет заинтересованному лицу получить нужную информацию и определить степень участия в проекте.

Источник: https://utmagazine.ru/posts/8523-biznes-plan

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.