+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Демпинг и демпинговая цена — что это такое и для чего используется

Содержание

Демпинг что это такое простыми словами

Демпинг и демпинговая цена — что это такое и для чего используется

Антидемпинговые меры Все участники рынка признают демпинг незаконной процедурой. Поэтому государства вводят антидемпинговые пошлины, а организации-правообладатели – антидемпинговые меры.

Например, в декабре 2015 года США после проведения расследования ввели компенсационные пошлины на импорт стали. Для российских металлургов пошлина составила 6%, индийских 4%, китайских более 200%.

Единственной российской компанией, к которой пошлина применяться не будет, стала «Северсталь», чье участие в демпинге не подтвердилось. Антидемпинговые меры касаются и компаний, которые принимают участие в государственных закупках.

А компании-правообладатели программных продуктов разрабатывают свои положения, ограничивающие партнеров. По 44-ФЗ Чтобы обезопасить Заказчика от недобросовестных действий исполнителя, в 44-ФЗ были включены пункты об антидемпинговых мерах.

Демпинговать — это… понятие демпинга, его виды и последствия

Даже осознавая, что оказание услуги, поставка товара по заявленным ценам приносит убыток, продавец отказывается передавать клиента в руки другой компании. Разгрузить склад Складирование товара – отдельная статья расходов у компании.

Иногда отдел планирования набирает впрок определенную категорию товара, который очень медленно реализовывается. В некоторых случаях выгоднее сбросить залежалый товар, чем ждать лучших времен.

Подобная тактика часто используется производителями продуктов питания, а также распространена у дистрибьюторов программного обеспечения.

Демпинг

Внимание Правда, если сравнить со страной внутреннего рынка не представляется возможным, сравнивают либо с экспортом аналогичного товара в другие (третьи) страны, либо учитывают по стоимости производства, при этом делая поправки на налоги, издержки, норму прибыли и прочее[4]. Мотивация следить за тем, чтобы цена импорта в страну от компании была не ниже цены на внутреннем (для производителя) рынке, следующая:

  • рынки более или менее конкурентны, поэтому цена складывается разумно.

Значит, с учётом незнакомого рынка, издержек на доставку, рисков, рекламы и других дополнительных предположительных расходов компания в принципе не должна продавать на чужом рынке дешевле, чем на своём внутреннем.

Особенно если цена становится ниже себестоимости. 3. Указывайте только достоверные данные при оформлении первичной документации.
Любая информация может быть проверена. При выявлении недостоверных данных, любые сделки будут признаны недействительными. 4.

Любые сделки между взаимозависимыми лицами необходимо исключить. В противном случае могут возникнуть лишние вопросы и будут проводиться дополнительные проверки. А это лишние затраты по времени. Как бороться с демпингом цен Борьба – есть борьба.

Важно

Здесь как на войне могут быть хороши все средства. Но с одной оговоркой – все, кроме незаконных. • Война до победного конца Для того, чтобы данная стратегия работала, необходимо следовать трем обязательным принципам: 1. Меньшие издержки за счет компактности структуры управления;2.

Более стабильное по сравнению с конкурентами положение компании на рынке;3.

Что такое демпинг

Если такое происходит регулярно, нужно внимательно присмотреться к таким действиям и применить антидемпинговые пошлины или временные меры.

ГАТТ/ВТО: применение антидемпинговых мер[править | править код] Наличие демпинга определяется по тому, что компания страны продаёт на рынке конкретной страны товары ниже нормальной стоимости. Под нормальной стоимостью понимается продажа в чужой конкретной стране товары ниже, чем у себя в стране.

Если демпинг причиняет или угрожает причинить серьёзный ущерб отрасли, то компании отрасли в достаточном количестве (не менее 50%) должны провести своё объективное расследование[5]. Расследование (т.н.

Демпинг и демпинговая цена — что это такое и для чего используется

Рекомендации Антидемпингового комитета ВТО определяют методику определения факта демпинга – можно говорить о его наличии, если доказаны два факта:

  • нормальная цена импортируемого товара или услуги, ниже, чем стоимость аналогичной продукции местных производителей. Под нормальной понимается итоговая стоимость товара(услуги), учитывающая себестоимость, средний уровень прибыли по отрасли, налоги и расходы по доставке товара потребителю. Если прямое сравнение невозможно, можно использовать два альтернативных варианта: анализируя цены экспортера в третьих странах или только по средним издержкам производства и норме прибыли.

Сервер не отвечает. пожалуйста, повторите запрос через некоторое время

Слово «демпинг» в отделах сбытовых структур звучит как выстрел. Причина отказа от клиентов, повод отказаться от дальнейшей разработки и участия в проекте.

«Эти ребята не умеют вовремя остановиться, готовы бесплатно работать», — обсуждают результаты прошедшего аукциона руководители отдела продаж. Демпинг — что это такое простыми словами Демпинг – это метод конкурентной борьбы, когда организация продает товары, работы, услуги по ценам ниже себестоимости.

Допустим, себестоимость литра молока составляет 18 рублей. При участии в аукционе на поставку молочной продукции выигрывает компания, заявившая, что готова продавать молоко по 10 рублей за литр.


Цена указана с учетом производственных издержек, затрат на транспортировку, оплаты труда, налогов и прочих платежей.

Что такое демпинг? плюсы и минусы демпинга

Ухватить кусок В сложные времена собственникам малого бизнеса приходится изворачиваться, чтобы обеспечить расчетный счет денежными поступлениями. Анализируя за последний год закупки по 44-ФЗ, заметна тенденция к снижению цен на 50-70% у организации СМП.

Как правило, демпингуют небольшие молодые организации с оборотом до 30 млн. в год. Прикормить покупателей При насыщенном рынке, обещание, что может быть еще дешевле, чем сейчас, привлекают розничных покупателей.

Пару лет назад известный интернет-магазин товаров из Китая, заходя на российский рынок, обвалил цены на непродовольственные товары.

Дешевые сувениры, одежда, обувь, игрушки, техника и многое другое доставлялись жителям России почти бесплатно. Постепенно цены повысились, но покупатели, пришедшие от европейских и американских коллег, остались.

Снижение потребительской активности в первую очередь ударяет по сфере услуг.

Демпинг: что это такое простыми словами. механизм, цель, регулирование

Плюсы: • Внедрение и продвижение собственного товара на любом рынке, даже при сильной позиции, занимаемой конкурентами.• Демпинг не требует дополнительных ресурсов, а значит их можно потратить на продвижение продукции более эффективными способами.

• Демпинг не требует дополнительных финансовых вливаний, что наиболее выгодно отличает его от других методов привлечения клиентов и потребителей. Минусы: • Показатели деятельности компании снижаются – падают доходность, рентабельность и т.д.• Профессиональное сообщество редко оказывается на стороне компаний, использующих демпинг.

• Негативное отношение к продукции может сформироваться у покупателей именно из-за демпинга.

Цена для большинства потребителей – показатель качества. Жадность клиентов можно использовать для их привлечения Низкие цены многие компании оправдывают именно жадностью клиентов.
Демпинг, подразумевающий распродажу в виде «сейла» международного.

Это ценовой или стоимостный демпинг. Эти «распродажи» помогают избавляться от неликвидных запасов. Но это демпинг кратковременный, он не нарушает рыночные процессы.

В таком случае антидемпинговые меры не применяются и разорение конкурентов в таком случае не является целью. •

Преднамеренный. Демпинг может быть предназначен для того, чтобы намеренно избавляться от конкурентов, завоевывать их долю на рынке сбыта и тем самым устанавливать монополию на цены. • Постоянный. Демпинг может носить и не кратковременный характер, а постоянный, систематический.

Такая тотальная распродажа отличается меньшими издержками. При таком демпинге допускается варьирование цены, также и на внешнем рынке, причем меньше, чем на домашнем. Происхождение у такого демпинга рыночное.

Источник: http://lcbg.ru/demping-chto-eto-takoe-prostymi-slovami/

Демпинговать – это… Понятие демпинга, его виды и последствия :

Демпинг и демпинговая цена — что это такое и для чего используется

На современном рынке присутствует очень большая конкуренция, поэтому производители прибегают к различным методам, дабы продать свои товары и услуги. Так, некоторые пытаются демпинговать.

Это означает искусственно занижать стоимость продукции с целью вытеснить конкурентов и занять свою нишу.

В ряде стран демпинг воспринимается негативно, поэтому против него создают законы и применяют различные меры.

Что такое демпинг?

Согласно мнению финансистов, демпинг в экономике – понятие неоднозначное. С одной стороны, это явление помогает государству либо компаниям проникнуть на новый рынок и прочно закрепиться там. С другой – обесцениваются аналогичные товары других производителей, что приводит к убыткам.

В общем смысле демпинг понимают как реализацию товаров и услуг по ценам, которые искусственно занижены. Такие цены зачастую на позицию ниже рыночных, а порой даже ниже, чем себестоимость продукции.

Какую цель преследуют лица, которые прибегают к демпингу? Самая главная цель – это избавиться от конкурентов и укрепить свое положение на рынке. При этом думающие руководители фирм понимают, что демпинговать – это также надеяться на возмещение текущих убытков в будущем.

Но потери могут отличаться, поскольку одни компании постоянно демпингуют цены, а другие лишь разово на начальном этапе торговли. Последние просто пытаются быстро реализовать неликвидные товары либо монетизировать запасы на складе. Причем так действуют в том случае, если имеется риск получить более серьезные убытки, нежели потери при демпинге цен.

Основные виды демпинга

Согласно современным законам, действующим на территориях развитых государств, выделяют следующие виды демпинга:

  • Стоимостный. Речь идет о реализации товаров на рынке экспортера по цене, которая даже ниже себестоимости данной продукции.
  • Ценовой. Это продажа товара экспортерам по цене, которая на порядок ниже цены на тот же товар на национальных рынках.

Типы демпинга в коммерции

Что касается коммерческой области, здесь различают несколько типов демпинга, среди которых:

  • Преднамеренный демпинг – это умышленное занижение цен на экспортном рынке с той целью, чтобы «убрать» конкурирующие фирмы в данной отрасли и позднее установить свои монопольные цены на товары. Иногда эти цены ниже, чем на национальных рыночных площадках, а еще реже – ниже, чем издержки производства. В данной ситуации демпинговать – это действовать продуманно и систематически.
  • Спорадический демпинг – стремление компании реализовать излишние запасы продукции по сниженной цене на внешний рынок. Это происходит тогда, когда объемы производства товаров значительно выше емкости внутреннего рынка. Иными словами, объем предложения превышает спрос на внутреннем рынке, и поэтому встает необходимость куда-то реализовывать излишки.
  • Постоянный демпинг – экспорт продукции по цене, которая ниже себестоимости, в регулярном режиме.
  • Взаимный демпинг – встречная торговля двух держав одними и теми же товарами по сниженной цене. Иногда такое явление имеет место в условиях монополизации на какой-то определенный товар в каждом из этих двух государств, которые решили демпинговать. Это не показатель дружественного отношения между странами, а лишь взаимный финансовый интерес.
  • Обратный демпинг – повышение цены на экспортные товары по сравнению с ценой на ту же продукции на национальном рынке. Данное явление – большая редкость, проявляется как следствие резких скачков на курсах валют.

К чему приводит демпинг?

Последствия демпинга весьма плачевны в первую очередь для страны, которая является импортером. В этом государстве страдают производители из-за ввезенной дешевой продукции. То есть им наносится серьезный материальный ущерб.

Помимо этого, демпинг негативно отражается на уровне роста экономических показателей в локальном масштабе.

В частности, это можно проследить на том рынке услуг, где поставщики преднамеренно занижают цены, дабы занять свое «место под солнцем».

Если такое явление принимает системный характер, то страдает не только одна отрасль, но и весь региональный рынок, где предоставляются однотипные услуги.

Борьба с демпингом

На сегодняшний день многие страны сталкиваются с вопросом: как бороться с демпингом? Ведь отношение к нему со стороны производителей зачастую отрицательное. Считается, что демпинг рушит все правила справедливой конкуренции и приводит к тому, что местные компании терпят убытки.

Современная экономическая практика уже пришла к выводу, что противостоять демпингу можно с помощью законодательства. Уже существуют специальные антидемпинговые законы, а на ввоз товаров по заниженным ценам устанавливается антидемпинговая пошлина.

Если демпинг приносит серьезные проблемы, связанные с ущербом с материальной точки зрения, то пострадавшим компаниям специалисты рекомендуют проводить расследование и обращаться в соответствующие органы для выяснения обстоятельств.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-dempingovat-eto-ponyatie-dempinga-ego-vidy-i-posledstviya.html

Демпинг цен

Демпинг и демпинговая цена — что это такое и для чего используется

kuybeda 11 мая 2015 13:46

Демпинг – это такое экономическое явление, когда та или иная организация в силу определенных причин искусственно снижает цены на свои товары и услуги до такого уровня, что они становятся меньше даже первоначальной себестоимости. С одной стороны, такое действие со стороны компании можно расценивать как тактический ход против конкурентов, с другой – вынужденная мера, которая применяется в случаях, когда компания не имеет возможности расплатиться с налогами.

Важно различать демпинг и снижение цен. Это два разных понятия, которые путать не следует.

Особенности демпинга

Есть ряд особенностей, благодаря которым можно будет определить, что компания в данный момент проводит демпинговую политику:

  • главным образом демпинговая политика проводится в отношении конкурентов, реже в отношении иных причин, которые могут привести компанию к полному или частичному разорению;
  • в тот момент, когда фирма проводит демпинг цен, она не имеет права гарантировать своим клиентам качество производимых товаров и услуг, а также и о сервисе обслуживания говорится очень мало;
  • еще одна отличительная черта демпинга — это то, что фирма снижает свои цены самостоятельно и добровольно, то есть какие-либо внешние факторы не имеют на них влияния.

К тому же есть ряд цен, которые хоть и снижены до минимального, все же не будут считаться демпинговыми, среди них:

  • Цены, которые снижены ввиду хитрого маркетингового хода во время каких-либо акций.
  • Цены, которые снижены по причине того, что компания решила перепрофилировать свою предпринимательскую деятельность.
  • Цены, которые снижены в связи со уменьшением стоимости издержек на производство.
  • Цены, которые снижены в связи со уменьшением стоимости издержек на обеспечение продаж и рекламу.

Если говорить о цели демпингового снижения цен, то все же основной является устранения конкурентов и стремление к тому, чтобы стать лидером в области определенных продаже и услуг.

Вдобавок ко всему, это экономическое явление может создания дискриминацию международных цен, что является большим плюсом для нашей страны, поскольку цены на внутренних мировых рынках всегда на порядок выше цен зарубежных.

Виды демпинга

На данный момент в экономической теории принято различать два вида демпинга:

Временный демпинг – это такое экономическое явление, когда заниженные до максимума цены производитель устанавливает на короткий срок, от нескольких недель до нескольких месяцев, не более. Для достижения основной демпинговой цели наилучшим образом подойдет именно этот вид.

Постоянный демпинг – это такое экономическое явление, когда низкие цены, искусственно установленные производителем, устанавливаются на долгий срок, от несколько месяцев до года, не более, иначе фирма может разориться.

 

Вдобавок к вышеперечисленным видам демпинга, стоит сказать о том, что он также имеет формы, которые приобретает в силу определенных обстоятельств, которые буду подробно изложены ниже.

  • Спорадический демпинг. Отличительной чертой такого демпинга является то, что по максимально заниженным ценам продается лишь часть товара компании, а чаще всего это бывают излишки, брак или так называемый пересорт, если говорить о продукции. Успех компании будет зависеть от цен на внутреннем рынке, ведь если они занижены, то предприниматели не смогут в полной мере реализовать свой товар и потерпят убытки.
  • Преднамеренный демпинг. Как следует из названия, цены производитель снижает самостоятельно, имея на то основания. А главной целью такого демпинга является устранение конкурентов на рынке товаров и услуг в определенной сфере и попытки стать единственным предпринимателем на нем, то есть стремясь к полной или частичной монополии. В экономической практике встречаются даже такие случаи преднамеренного демпинга, когда цены становятся ниже не только себестоимости, но и меньше издержек, что является несомненным риском для компании. Но в случае успеха, фирму ждет выход на новый экономический уровень.
  • Взаимный демпинг. Особенность данного демпинга в том, что несколько стран могут представлять на рынке товаров и услуг одно и то же предложение по одинаково низким целям. Эту политику яро поддерживает Евросоюз, понимая, что актуальна она может быть лишь в некоторые периоды времени. Кроме того, взаимный демпинг благоприятно влияет как на экспорт, так и на импорт и позволяет странам налаживать взаимоотношения, в торговом плане.
  • Постоянный демпинг. При таком демпинге сниженные до максимума цены устанавливаются до полной реализации товара и всегда бывают ниже себестоимости, а иногда даже ниже издержек на производство и рекламу.
  • Обратный демпинг. Особенность обратного демпинга в том, в том, что цены на импорт превышают цены на внутреннем рынке на одну и ту же услугу или на один и тот же товар. В качестве примера можно рассмотреть ситуацию, когда наша велика держава импортирует газ, а другие европейские страны перепродают ее западным по значительно завышенным ценам.

Стоит отметить, что такие формы демпинга, как обратный и взаимный можно встретить редко, так как первый может вызвать волну жалоб и недоумений, а второй может оказаться проигрышными для одной или даже для обеих сторон. Поэтому к использованию этих форм стараются прибегать редко или причине необходимости, например, в период финансового кризиса.

Плюсы и минусы демпинговой политики

Из всего ранее сказанного можно сделать вывод, что демпинг-это со всех сторон положительное экономическое явление. На первый взгляд, так и есть. Снижение цен дает возможность населению приобрести для себя то, что раньше они не могли себе позволить и так далее.

В первую очередь стоит поговорить о плюсах демпинга.

  • Политика демпинга может быть полезна малом бизнесу либо новичкам на рынке предложений. Любому предпринимателю всегда тяжело на старте своей деятельности, особенно усложняют ситуацию конкуренты, которые уже прочно заняли свою нишу в той или иной области. Снижение цен дает возможность бизнес-новичку внедриться в эту сферу и по возможности укрепиться на ней.
  • Далее, с помощью демпинга на рынке предложений можно «протолкнуть» какой-либо новый товар, к которому на первых порах могут относиться с недоверием. Но низкие цены сделают свое дело и любопытство может взять верх. Кроме того, демпинг цен может помочь продвинуться и любому другому товару, привлекая внимание к нему таким образом. Кроме того, если компания начиная проводить политики демпинга, она может значительно снизить свои расходы на рекламу, поскольку низкие цены смогут сами себя рекламировать.
  • И что является еще одним большим плюсом, так это то, что для проведения той или иной формы демпинга не потребуется каких-либо затрат. А в случае успешной реализации всего товаров, фирму будет ждать новый виток в развитии.

Теперь перейдем к минусам, которые имеют демпинговые цены.

  • Во-первых, максимальное снижение цен, а особенно когда они ниже затрачиваемых издержек, не могут не сказать на доходе фирмы. Разумеется, он упадет в несколько раз, но, если весь товар сможет быть реализован в соответствии с установленным бизнес-планом, что пропасть в денежном эквиваленте можно снизить или вовсе обойти.
  • Во-вторых, компания, которая начинает проводить такую политику, как правило, одна на рынке продаж определенного товара. Поэтому, конкуренты чаще всего негативно воспринимают такое движение со стороны фирмы. Нужно быть готовым к тому, чтобы держать удар, ведь за демпингом цен одной компании может последовать демпинг другой. А это уже может отрицательно сказать той компании, которая затеяла демпинг первой.
  • В-третьих, как бы ни радовался потребитель тому, что цены снижены, у него может закрасться подозрение о хорошем качестве товара. И уже после того, как политика будет проведена, он не станет смотреть даже в сторону этой продукции, считая ее низкого уровня, да еще теперь и по высоким ценам. Таким образом, от того, как будет действовать компания, после того, как цены вернуться к своему первоначальному виду, зависит весь дальнейший успех бизнеса как малого, так и крупного.

В завершении хотелось бы сказать несколько слов о том, какими действиями компания может осуществлять политику демпинга цен и какие этапы она проходит на пути достижения своей цели.

Как уже говорилось ранее, снижение цен приводит фирму к тому, что доход ее на некоторое время будет значительно ниже того, каким он был раньше. Нередко это может привести к краху бизнеса.

Для того чтобы удержать так называемое финансово равновесие, компания продает те же товары по завышенным ценам на внутреннем рынке. В случае реализации на нем товара, демпинг может пройти без последствий.

А уж если компания на внутреннем рынке является монополистом, то она может даже значительно увеличить свою чистую прибыль.

Кроме того, экономической практике известны такие случаи, когда в процессе снижения цен компания терпит убытки, но они могут быть возмещены за счет субсидий государства, который поддерживает фирму и ее деятельность в вопросе экспорта товара.

И последний, самый сложный путь, который может свести все убытки от снижения цен, это устранение конкурентов и завладение полной монополии на рынке предложений.

Грамотные предприниматели могут успешно совмещать все вышеуказанные способы избежание убытков, проводить неоднократно демпинговую политику и при этом быть успешной, развивающейся фирмой в любое время, поскольку как показывает практика, цены снижают до максимума чаще всего в нестабильное время.

Источник: https://utmagazine.ru/posts/8183-demping-cen

Демпинг: что это такое, демпинговая цена и примеры использования

Демпинг и демпинговая цена — что это такое и для чего используется

Слово «демпинг» в отделах сбытовых структур звучит как выстрел. Причина отказа от клиентов, повод отказаться от дальнейшей разработки и участия в проекте. «Эти ребята не умеют вовремя остановиться, готовы бесплатно работать», — обсуждают результаты прошедшего аукциона руководители отдела продаж.

Демпинг – это метод конкурентной борьбы, когда организация продает товары, работы, услуги по ценам ниже себестоимости.

Допустим, себестоимость литра молока составляет 18 рублей. При участии в аукционе на поставку молочной продукции выигрывает компания, заявившая, что готова продавать молоко по 10 рублей за литр. Цена указана с учетом производственных издержек, затрат на транспортировку, оплаты труда, налогов и прочих платежей.

Этот способ ведения бизнеса вызывает недовольство со стороны конкурентов – приходится пересматривать ценовую политику, искать и разрабатывать новые рынки сбыта, искать новую нишу, где конкуренция не очень высокая.

Цель любой коммерческой организации – получение прибыли. При стратегическом планировании собственник может принять решение пересмотра ценовой политики и использовать демпинговые цены. В течение краткосрочного периода организация работает в убыток, нарабатывая клиентов, набирая опыт. Потом цены повышаются, и компания получает прибыль.

Занять нишу

Организация заходит в другой регион, где рынок разделен между местными игроками. Примеры показывают, что иногда крупные федеральные сети бытовой техники, косметики, операторы сотовой связи завоевывали доверие покупателей, вкладываясь в масштабные рекламные кампании, демпинговали, давая понять, что все предлагают практически даром.

Клиента в копилку

Этот прием применяется организациями, которые работают в сфере В2В и В2G. В отличие от розничного сегмента, где важно поддерживать иллюзию «низких цен», сегмент коммерческого и государственного спроса имеет свои представления о ценообразовании.

Поставить товар, оказать услугу или провести работу для «жирного» клиента – это значит получить доверие, повысить рейтинг и сделать шаг вперед. Цена снижается за возможность показать на сайте благодарственное письмо от транснациональной корпорации, разместить логотип в разделе «опыт работ».

Золотодобывающие компании, организации нефтегазовой отрасли, крупные федеральные государственные структуры нередко закупают продукцию у малого и среднего бизнеса по очень низким ценам.

Продавец с привязанностями

Некоторые бизнес-связи очень дороги продавцам. Даже осознавая, что оказание услуги, поставка товара по заявленным ценам приносит убыток, продавец отказывается передавать клиента в руки другой компании.

Разгрузить склад

Складирование товара – отдельная статья расходов у компании. Иногда отдел планирования набирает впрок определенную категорию товара, который очень медленно реализовывается.

В некоторых случаях выгоднее сбросить залежалый товар, чем ждать лучших времен.

Подобная тактика часто используется производителями продуктов питания, а также распространена у дистрибьюторов программного обеспечения.

Ухватить кусок

В сложные времена собственникам малого бизнеса приходится изворачиваться, чтобы обеспечить расчетный счет денежными поступлениями. Анализируя за последний год закупки по 44-ФЗ, заметна тенденция к снижению цен на 50-70% у организации СМП. Как правило, демпингуют небольшие молодые организации с оборотом до 30 млн. в год.

Прикормить покупателей

При насыщенном рынке, обещание, что может быть еще дешевле, чем сейчас, привлекают розничных покупателей.

Пару лет назад известный интернет-магазин товаров из Китая, заходя на российский рынок, обвалил цены на непродовольственные товары.

Дешевые сувениры, одежда, обувь, игрушки, техника и многое другое доставлялись жителям России почти бесплатно. Постепенно цены повысились, но покупатели, пришедшие от европейских и американских коллег, остались.

Снижение потребительской активности в первую очередь ударяет по сфере услуг. Рынок пассажирских авиаперевозок не является исключением. Снижение ВВП, уменьшение деловой активности, сокращение международных рейсов привело к расширению авиапарка на внутреннем рынке.

лекция про демпинг: что это такое и как в него не скатиться:

Демпинг в авиакомпаниях – не новость. Чтобы заполнить судно самолета, компании продают билеты по очень низкой цене. Это касается популярных направлений – авиарейсов из регионов до Москвы. Авиакомпании терпят убытки, сокращают авиапарк. Происходят слияния, поглощения. В сентябре 2015 года «Аэрофлот» поглотил «Трансаэро».

Антидемпинговые меры

Все участники рынка признают демпинг незаконной процедурой. Поэтому государства вводят антидемпинговые пошлины, а организации-правообладатели – антидемпинговые меры.

Например, в декабре 2015 года США после проведения расследования ввели компенсационные пошлины на импорт стали. Для российских металлургов пошлина составила 6%, индийских 4%, китайских более 200%. Единственной российской компанией, к которой пошлина применяться не будет, стала «Северсталь», чье участие в демпинге не подтвердилось.

Антидемпинговые меры касаются и компаний, которые принимают участие в государственных закупках. А компании-правообладатели программных продуктов разрабатывают свои положения, ограничивающие партнеров.

По 44-ФЗ

Чтобы обезопасить Заказчика от недобросовестных действий исполнителя, в 44-ФЗ были включены пункты об антидемпинговых мерах.

Не раз государственные заказчики (в бытность 94-ФЗ) сталкивались с тем, что Поставщик, выигравший аукцион, получает аванс и исчезает, либо не выполняет условия контракта.

С 2013 года поставщикам приходится подтверждать свою компетентность, правоспособность и порядочность.

Критерий выбора победителя аукциона по 44-ФЗ всего один – это низкая цена. При снижении стоимости от первоначальной НМЦК более, чем на 25%, применяются следующие меры:

  1. при НМЦК более 15 млн. рублей необходимо внести обеспечение исполнения контракта *1,5;
  2. при НМЦК менее 15 млн. рублей возможны варианты:
    • увеличение обеспечения исполнения контракта в 1,5 раза;
    • при сохранении первоначального размера обеспечения нужно предоставить информацию, подтверждающую добросовестность и компетентность (аналогичные контракты).

Если предметом контракта являются продовольственные товары, медикаменты (кроме списка ЖНВЛП), средства для оказания скорой и медицинской помощи, нефтепродукты, то поставщик обязан обосновать цену контракта. При непредоставлении сведений компанию включают в РНП, как недобросовестного поставщика.

Статья 37 сокращает риски государственных заказчиков, но не устраняет их. Количество неисполненных контрактов, судебные разбирательства, список включенных в РНП компаний, качество оказанных услуг (проведенного ремонта дорог, ремонта и т.д.) свидетельствуют о необходимости пересмотра критериев выбора поставщика.

В ИТ

Ведущие ИТ-компании, разработчики софта для бизнеса также разработали свою систему борьбы с демпингующими партнерами. В настоящее время на весь софт установлены рекомендуемые цены, продажа софта по сниженной цене считается демпингом.

Исключение составляют коробочные продукты для розничных покупателей. Цены на розницу строго регламентируются, но при снятии с производства версии продукта, остатки распродаются со склада «в ноль».

К нарушителям применяются штрафные санкции, согласно внутренним положениям:

  • лишение права на поставку и сопровождение клиента;
  • лишение статуса партнера;
  • штрафные санкции в 10(30,100)-кратном размере от суммы нарушения.

Несмотря на введенные антидемпинговые меры, при анализе закупочной деятельности государственных организаций можно увидеть значительное отклонение от прайса.

Понятие «за прайс» — особый вид демпинга, распространенный в ИТ-сфере. В зависимости от статуса клиента, статуса партнера и предполагаемой сделки компания-разработчик согласовывает величину выхода за границу прайса. Так, на крупных поставках антивирусного обеспечения «за прайс» может составлять до 30%, что в этой сфере является очень большим показателем.

Выводы

Демпинг в краткосрочной перспективе может стать хорошим инструментом для налаживания связей, наработки базы, опыта. Стоит учитывать, что ряд клиентов пришедших в организацию из-за низкой стоимости, вряд ли останутся при повышении цен до нормального уровня. Регулярный демпинг – признак того, что сбытовая структура требует отладки.

— о демпинге на рынке операторов мобильной связи:

Источник: https://delatdelo.com/spravochnik/terminy/demping-chto-eto-takoe.html

Демпинговая цена. Понятие, цели, разновидности

Демпинг и демпинговая цена — что это такое и для чего используется

В борьбе за прибыль предприниматели используют различные средства, по факту сводящиеся к двум направлениям: борьба за получение денег (ценовая политика) или за клиента (конкурентная борьба). В этих торговых «войнах» нередко используется мощный инструмент, название которого звучит как выстрел – это демпинг.

Что собой представляет демпинговая цена, когда и как долго целесообразно ее применять, почему демпинг считается незаконным и все же иногда применяется, вы узнаете из этой статьи.

Демпинг: разберемся с понятием

Английское слово dumping означает в переводе «сбрасывание» или «сваливание». Термином «демпинг» в предпринимательской деятельности принято называть продажу товаров или услуг по цене меньшей, чем затрачено на их производство или реализацию.

НАПРИМЕР. Себестоимость 1 кг сливочного масла у фермерской организации составляет 300 руб. Компания участвует в тендере на поставку сливочного масла и выигрывает его, изъявив возможность продавать свой товар по 280 руб., включая сюда и затраты на упаковку, транспортировку, налоги и другие издержки.

К СВЕДЕНИЮ! Законодательствами некоторых стран демпинг запрещен и против него принимаются государственные меры.

Характерные признаки демпинга:

  • цена ниже себестоимости;
  • временное применение;
  • обусловленность стратегическим планированием;
  • пренебрежение контролем качества и уровнем сервиса;
  • заведомый материальный ущерб;
  • применение в конкурентной борьбе.

Отличие демпинга от снижения цен

Цены, идущие вниз, – это далеко не всегда демпинг. Ценовая политика предприятия определяется многими факторами, среди которых – издержки производства, транспорта, зарплаты и др. Но «нормальная» цена, в отличие от демпинговой, какой бы низкой она ни была, никогда не упадет ниже уровня рентабельности. Внимание, это не демпинг:

  • цены упали вследствие экономии на издержках производства;
  • фирма снизила цены, так как сократились реализационные расходы;
  • товар позиционируется иначе вследствие маркетингового хода;
  • цена является акционной.

Цели применения демпинга

Добровольный отказ от рентабельности, то есть продажа в убыток, – какой в этом экономический смысл? Зачем предпринимателю добровольно уменьшать цену, не давая производству возможность окупить выработку продукции? Есть определенные задачи, которые можно решить таким способом, применяя его в течение некоторого времени:

  1. Завоевание рыночной ниши. Если в определенном регионе или сфере деятельности появляется новое действующее лицо, оно может попытаться «втиснуться» на рынок, «переманив» потенциальных клиентов сниженными ценами.
  2. Борьба за солидного клиента. Ради «переманивания» серьезного партнера с тем, чтобы выиграть на объемах поставок или использования его имени в рекламе, можно какое-то время поработать и в убыток.
  3. Бонус для ценных партнеров. Чтобы стратегически важные клиенты остались верны фирме, она может на какой-то период организовать для них особые условия, в том числе и сниженные «до неприличия» цены.
  4. «Очистка завалов». Если у организации скопилось большое количество нераспроданных товаров, имеет смысл реализовать их даже в убыток, чтобы очистить место для новой продукции и повысить оборот.
  5. «С миру по нитке». Для привлечения розничных клиентов периодически можно вводить приятные для них демпинговые цены.
  6. Политика государства. Держава, стремясь снизить, например, процент по ипотеке, создает компании или банки с госучастием, вследствие чего и коммерческие банки вынуждены будут снизить процент.
  7. Долой «мелкую рыбу». Крупные компании, демпингуя, могут позволять себе «очищать» рынок от большого количества мелких конкурирующих фирм.

Разновидности демпинга

Сфера продаж разделяет демпинг на виды по особенности его реализации:

  • ценовой демпинг подразумевает продажу экспортного товара на внутреннем рынке по заниженной цене;
  • стоимостный демпинг – когда цену намеренно занижает сам экспортер.

В коммерции демпинг классифицируется по времени применения, степени вовлечения в деятельность организации и ее партнеров:

  • намеренный – применяется в соответствии с просчитанной стратегией и планом;
  • эпизодический (спорадический) – используется время от времени для избавления от излишков произведенной продукции;
  • постоянный – рентабельность достигается за счет качества и недопустимого снижения издержек;
  • оборотный – искусственное добавление цены на экспортную продукцию путем налогов и сборов для защиты внутреннего производителя;
  • взаимный – когда организации объединяются для создания рыночной монополии.

Поскольку немалую долю издержек, влияющих на себестоимость, составляют транспортные расходы, возможность их постоянного сокращения позволяет практически безнаказанно «играть» с ценами на товар. Такой вид демпинга называют «чип-трип». Он направлен на то, чтобы вытеснить с рынка местных производителей, «завалив» их дешевой привозной продукцией.

Демпинг в международной торговле

Также демпингом называют создание такой экономической ситуации, при которой экспортный товар продается дешевле, чем стоит аналогичный в принимающей стране. Такая ситуация крайне неприятна для страны-импортера, поскольку подрывает отечественное производство.

Справедливая стоимость товара-аналога в стране-импортере называется нормальной ценой. Она определяется средней стоимостью такого товара внутри страны-импортера.

Если такой товар в стране-импортере не продается, нужно рассмотреть стоимостные характеристики наиболее близкого аналога.

Если аналогичного товара на внутреннем рынке нет вообще, определить нормальную стоимость можно такими способами:

  • взять за норму самую высокую цену на схожую продукцию, предназначенную к экспорту из страны, куда собирается ввозиться товар;
  • сложить затраты на производство товара и добавить реализационные расходы.

Цена, отличающаяся от нормальной в меньшую сторону, считается демпинговой и дискриминационной, государства борются с таким явлением с помощью антидемпинговых пошлин.

В чем минусы демпинговых цен

В целом применение демпинга считается вредным для экономики. Если все сферы деятельности будут стараться уменьшить стоимость продукции для потребителя, не считаясь с реальными издержками, это очень негативно скажется на благосостоянии страны. Необоснованная дешевизна товаров легко порождает:

  • низкие заработные платы работников производства;
  • рост текучки кадров, безработицы;
  • постоянное ухудшение качества продукции;
  • экономию на необходимых затратах;
  • отсутствие возможности развития производства;
  • нерентабельность вложения инвестиций.

Анти-демпинг

Развитые государства принимают меры против неконтролируемого использования демпинговых цен, принимая специальные законодательные акты, такие как, например, Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» от 05.04.2013 года № 44-ФЗ. В сфере международной торговли применяются антидемпинговые пошлины.

Компании – мировые производители также вправе принимать антидемпинговые меры, устанавливая приемлемый уровень цен для реализаторов и дилеров своей продукции и накладывая санкции в случае демпингования:

  • денежный штраф;
  • прерывание партнерских отношений;
  • урезание полномочий и т.п.

ВНИМАНИЕ! Несмотря на общую экономическую вредность, метод демпингования может быть полезен при разумном и дозированном применении для завоевания партнеров, привлечения клиентуры и наработки полезного опыта. Однако в постоянной перспективе конкурентная борьба должна вестись более «чистыми» способами.

Источник: https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/dempingovaya-cena/

Что такое демпинг по ценам

Демпинг и демпинговая цена — что это такое и для чего используется

При этом компания преследует только одну цель – стать монополистом на рынке. Однако тут есть небольшой минус, поскольку данный вид не долговечен и на смену одному конкуренту может всегда прийти другой. Компания, которая уже завоевала рынок, не сможет снова опуститься в цене и работать себе в убыток.

  • Спорадический – это когда стоимость товара снижается только для того, чтобы быстро его реализовать. Такая потребность возникает, когда появляются излишки на складах. Но также товар могут продать по сниженной стоимости в том случае, если он залежался на складе и покупатель не желает приобретать его по установленной стоимости.
  • Однако есть компании, которые постоянно снижают стоимость производимой продукции и привлекают клиентов. Но благодаря чему они получают свой доход? На самом деле все просто и они экономят на качестве товара. Причины демпинга у каждой компании свои.

Демпинг цен

С 2013 года поставщикам приходится подтверждать свою компетентность, правоспособность и порядочность. Критерий выбора победителя аукциона по 44-ФЗ всего один – это низкая цена. При снижении стоимости от первоначальной НМЦК более, чем на 25%, применяются следующие меры:

  1. при НМЦК более 15 млн. рублей необходимо внести обеспечение исполнения контракта *1,5;
  2. при НМЦК менее 15 млн. рублей возможны варианты:
    • увеличение обеспечения исполнения контракта в 1,5 раза;
    • при сохранении первоначального размера обеспечения нужно предоставить информацию, подтверждающую добросовестность и компетентность (аналогичные контракты).

Если предметом контракта являются продовольственные товары, медикаменты (кроме списка ЖНВЛП), средства для оказания скорой и медицинской помощи, нефтепродукты, то поставщик обязан обосновать цену контракта.

Демпинговая цена: сущность и правила ее применения

Это актуально, когда весь склад забит невостребованной продукцией. Поскольку товар может испортиться, компания специально снижает стоимость и быстро реализует его.

Можно на прилавке порой встретить товар, к которому прилагается второй, в рамках акции, по сниженной цене.Виды демпинга В сфере продаж принято различать два вида демпинга:

  1. Ценовой – это когда стоимость продукции на внутреннем рынке выше, чем продукции, которая идет на экспорт.
  2. Стоимостной – это когда организация занимается продажей товарной продукции ниже себестоимости.

Снижая стоимость, компании пытаются добиться различных целей. Однако, необходимо принимать во внимание, что снижение стоимости на товар – это вынужденная мера и если использовать ее постоянно, то ваш бизнес уйдет в минус.

Ценовой демпинг — что это такое простыми словами и как с ним бороться

Всемирная торговая организация ведет жесткий контроль над деятельностью всех производителей, поскольку он может нанести большой урон экономике страны, оставив многих граждан без работы. Основная цель демпинга Демпинговая цена – это вынужденная мера, благодаря которой фирма может либо завоевать часть рынка, либо выйти из кризиса.

Внимание Во втором случае это единственный вариант получения прибыли, чтобы остаться на плаву. Отметим основные цели демпинга, которые достигаются за счет снижения цен на товары:

  1. Завоевать свою нишу на рынке.

Источник: http://law-uradres.ru/chto-takoe-demping-po-tsenam/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.