+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Что ждет российский франчайзинг?

Бизнес-прогноз: Что ждет российский бизнес в 2018 году

Что ждет российский франчайзинг?

О том, какие направления бизнеса будут развиваться в 2018 году, рассказывает Антон Викторович Паремский, эксперт DIY-рынка, председатель комитета по промышленности «ОПОРЫ РОССИИ», коммерческий директор ГК «Внешторг», генеральный директор производственно-торгового предприятия «Заряд».

Антон Паремский. Какие направления бизнеса будут развиваться в 2018 году

За последний год на территории Санкт-Петербурга и ЛО наблюдалось увеличение числа предприятий малого и среднего бизнеса.

В 2018 году глобальных изменений в этом плане ожидать не стоит – какие-то участники рынка уйдут, появятся новые, но общее количество предприятий останется прежним.

Станет сложнее структура, повысится планка требований со стороны государства.

Государство с одной стороны декларирует поддержку малого бизнеса – существуют различные государственные программы поддержки, работают фонды и организации. С 1 января 2016 года действует мораторий на проверки малого бизнеса госорганами. Но в то же время планируется повышение налогов.

Так, например, на первом после выборов собрании правительство обсуждало возможность повышения НДФЛ с 13% до 15%, а также рост НДС для всех секторов экономики до 22% и меры по отмене льготной ставки 10% для бизнесменов, занятых в производстве продуктов питания, лекарств и детских товаров.

Как будут развиваться отдельные сегменты бизнеса в 2018 году

Традиционно будут продолжать расти IT-сегмент и сфера обслуживания (салоны, ремонтные мастерские).

Хороший рост показывает сегмент крафтовых алкогольных напитков – даже крупный завод «Балтика» отметил снижение спроса на свою продукцию на 15%. Но здесь могла сыграть роль и общая тенденция стремления общества к оздоровлению. Что, в свою очередь, дало толчок к развитию отрасли интеллектуальных развлечений.

«Гонка Героев», «Мозгобойня», квесты, настольные игры – это те виды бизнеса, которые и сейчас стремительно растут. В этом же ключе наблюдается рост интереса к досуговым мероприятиям, тогда как ранее традиционные форматы коллективного времяпрепровождения, например, распитие алкоголя, теряют популярность.

В сегменте заведений общепита рынок стал насыщеннее по сравнению с начальным периодом, но еще далек от предельного насыщения и окончательного формирования.

Общий вектор касательно несетевых форматов питания – здесь есть крупные игроки, но рынок развивается во всех направлениях, и малые форматы также растут (например, активно развивается направление кейтеринга). Это динамичный рынок, здесь могут меняться тенденции и направления, может оказывать влияние мода.

И те компании, которые будут улавливать эти тенденции, останутся на рынке. Россияне все сильнее начинают дорожить своим временем, и выбор между обедом в заведении и приготовлением пищи дома, все больше людей делает в пользу первого.

Ряд сегментов никогда не перейдет в формат крупного бизнеса – например, салоны красоты. Этот рынок не может быть структурирован, ситуация, когда 1-2 компании контролируют весь сегмент, здесь невозможна.

Раньше достаточно большим был сегмент интернет-магазинов – этот рынок постепенно сокращается. Здесь все решает трафик, он дорогой, и по этому показателю в лидеры выходят именно агрегаторы. Небольшие интернет-магазины, возможно, еще просуществуют какое-то время, но будут так же пользоваться временными агрегаторами. И в будущем эти агрегаторы займут весь сегмент.

Частные и розничные магазины могут исчезнуть совсем, так как в этой области ведется строгое регулирование. В определенный момент в этом сегменте был всплеск, но на данный момент количество торговых точек малого формата сократилось.

Даже небольшие сети, с количеством магазинов от 5 до 10, сейчас практически нежизнеспособны. В то же время крупные сети все более активно развиваются, экспериментируя с форматами, количеством магазинов, их размерами, доступностью и ассортиментом. В целом сегмент торговли будет постепенно сокращаться.

Возможна его трансформация и приход к более цивилизованному и контролируемому рынку.

Эта тенденция будет наблюдаться повсеместно – мелкие компании будут уходить в руки более крупных операторов.

Что делать малому бизнесу

Малый бизнес будет становиться более понятным, структурированным и отработанным. Но требования к бизнес-сфере в целом будут ужесточаться, и малый бизнес должен быть к этому готов в особенности.

Чтобы остаться на плаву в этих условиях, компаниям потребуется внедрять больше IT-решений, понимать общегосударственную повестку и участвовать в различных ассоциациях представителей малого бизнеса.

IT-технологии

Любой бизнес сейчас должен быть эффективным.

Критериев эффективности достаточно много, но в настоящий момент основной критерий – бизнес должен внедрять и использовать IT-технологии: должна функционировать CRM, должен работать внутренний портал, бизнес-процессы должны быть на контроле в электронном виде. Даже средние компании с годовым оборотом 1-2 млрд. рублей зачастую тратят на внедрение комплексных электронных решений до 20-30 миллионов в год.

У малого бизнеса таких объемов нет, поэтому здесь необходимо по максимуму использовать бесплатные ресурсы, такие как электронные Google документы, внедрять электронный документооборот. Сейчас степень внедрения IT решений напрямую коррелирует с эффективностью бизнеса.

Ассоциации

Представители малого и среднего бизнеса должны стремиться к объединению в различные группы и ассоциации. Каждому бизнесмену кажется, что его проблемы и его ситуации уникальны. В действительности на 99% подобных проблем уже существуют решения.

Очень важно общаться с коллегами по цеху, с коллегами из параллельных бизнес-историй, обсуждать, кто с чем сталкивался и какие решения нашёл. Сейчас существует достаточно большое количество общественных организаций, таких как «Опора России», «Деловая Россия» – в каждом регионе они свои. Одна из самых представленных по стране – это «Опора России» и ее региональные объединения.

Организация действует в интересах защиты малого и среднего бизнеса и ведет обмен опытом и бизнес-контактами по всей стране.

Государственная поддержка

По нашим наблюдениям, сейчас государство оказывает все большую поддержку малому и среднему бизнесу. Но только в тех сегментах, которые государству нужны и соответствуют национальным приоритетам. Знание работающих программ господдержки и умение ими пользоваться – еще один критерий эффективности бизнеса.

К слову, в рамках деятельности «Опоры России» осуществляется постоянное информирование участников как об уже работающих программах поддержки бизнеса, так и о тех, которые только планируются к внедрению. Многие программы имеют ограниченный бюджет, поэтому здесь важную роль играет принцип первенства, выигрывают те, кто узнал и подключился раньше других.

Тем не менее, участие в подобных программах во многом определяет состоятельность и жизнеспособность бизнеса.

Малый бизнес в производственной сфере

С 2014 года возникло большое количество производственных компаний, которые стихийно открывались на территории России, и это, наконец, стало экономически оправдано. По сравнению с Китаем, к примеру, у нас более дешевое сырье, электроэнергия и труд. И, что особенно важно, сфера эта хорошо поддерживается и регулируется государством.

В этой отрасли можно наблюдать сильное развитие предприятий малого и среднего бизнеса во многих направлениях, особенно в отрасли производства товаров FMCG: промысловые товары, объекты декора в квартирах.

Даже учитывая то, что ситуация с товарами повседневного потребления российского производства пока находится в зачаточном состоянии, потенциал этого рынка колоссален.

Статистика и аналитика

В 2014 году наблюдался спад в промышленном производстве порядка 8%. С 2015-го мы видим рост в среднем на 2,5-2,9%. При этом по Санкт-Петербургу рост идет быстрее в среднем на 0,5-1%.

Большое количество производственных предприятий малого и среднего бизнеса открылись после 2014 года, многие из предприятий, существовавших ранее, смогли к текущему моменту значительно увеличить свои объемы производства.

Благоприятными для открытия и развития малого бизнеса в промышленном секторе в РФ являются факторы:

  • повышение курса рубля
  • низкая стоимость труда рабочих на производстве (даже в сравнении с Китаем)
  • более низкая стоимость энергоносителей и части сырья

Таким образом, даже простой перенос в Россию сборочного производства и производства основных пластиковых комплектующих дает эффект снижения себестоимости продукции на 20-30%. В современных условиях, когда потребитель особенно чувствителен к ценам, это большой плюс.

В среднем среди опрошенных нами компаний отмечается рост с 2014 года на 50-120%. Но это касается по большей части простых производств. В случае технически сложных товаров показатели более соромные – 10-20% в год. На фоне общего падения покупательской способности россиян это также неплохие показатели. Тем более, что рост восстановления спроса в перспективе ускорится.

Но поводы для ожиданий быстрого роста практически исчерпались. Основная причина – невозможность и отсутствие необходимости для компаний перехода на следующие уровни локализации и индустриализации производства.

К сожалению, на данный момент при работе с более сложными технически типами производства, что является логичным продолжением развития всей отрасли в целом, промышленные предприятия малого и среднего масштаба сталкиваются с практически неразрешимыми проблемами.

Антон Викторович Паремский
Эксперт DIY-рынка, председатель комитета по промышленности «ОПОРЫ РОССИИ», коммерческий директор ГК «Внешторг», генеральный директор производственно-торгового предприятия «Заряд».

http://bi-school.ru/biznes-prognoz-chto-zhdet-rossijskij-biznes-v-2018-godu/2018-04-06T19:53:48+00:00МенеджерПорталПубликациибизнес-прогноз,Паремский Антон,прогноз,публикацииО том, какие направления бизнеса будут развиваться в 2018 году, рассказывает Антон Викторович Паремский, эксперт DIY-рынка, председатель комитета по промышленности «ОПОРЫ РОССИИ», коммерческий директор ГК «Внешторг», генеральный директор производственно-торгового предприятия «Заряд». За последний год на территории Санкт-Петербурга и ЛО наблюдалось увеличение числа предприятий малого и среднего бизнеса. В 2018 году…Менеджерseostd@yandex.ruAdministratorБИЗНЕС ИНСАЙТ

Источник: http://bi-school.ru/biznes-prognoz-chto-zhdet-rossijskij-biznes-v-2018-godu/

4 мифа о франчайзинге в России

Что ждет российский франчайзинг?

4 основных заблуждения о франчайзинге в России: О тиражировании готовых бизнес-моделей знают все, самая популярная франшиза – Макдональдс, все представленные на российском рынке франшизы это иностранные бренды, в текущей рыночной ситуации нет смысла организовать бизнес по франшизе.



Франчайзинг в России появился в середине 90-х годов, но даже за эту короткую историю успел обрасти целым рядом стереотипов и ложных представлений.

В этом году в рамках деловой программы 13-ой  ежегодной выставки франшиз BUYBRAND Expo  исследовательская компания NeoAnalytics и Национальное агентство финансовых исследований (НАФИ) представило результаты ряда интересных опросов, дающих новую информацию о российском рынке франчайзинга. Результаты опроса ясно дают понять: вокруг франчайзинга витает немало мифов, которые, определенно, стоит развенчать.

Миф № 1: о франчайзинге знают все!

По данным Национального агентства финансовых исследований каждый 5-ый предприниматель в России НЕ знаком с термином «франчайзинг».

И только четверть опрошенных сообщила, что  хорошо разбирается в этой теме.

Любопытно, что из этих 26% продвинутых респондентов  лишь 2/3 смогли верно объяснить, что значит вести бизнес по франчайзинговой схеме.  В основном, это представители оптовой и розничной торговли.

Это не удивительно, ведь почти половину рынка российского франчайзинга сегодня занимает ритейл (43%), на втором месте – общепит (28%), остальное – различные услуги от бытового обслуживания и развлечений до строительства и автотранспорта.

Миф № 2: больше всего франшиз у Макдональдса!

Когда предпринимателей попросили привести примеры наиболее известных франшиз, каждый второй опрошенный назвал McDonald’s. Безусловно данный миф связан с тем, что в США более 80% ресторанов сети работают по франшизе.  Однако в России Макдональдс имеет всего 1-го партнера-франчайзи: ООО «Развитие РОСТ», дочернее предприятие ОАО «Росинтер Ресторантс Холдинг».  

С момента открытия первого ресторана Макдональдс в Москве в 1990 году, компания больше 2О лет развивала бизнес в России исключительно самостоятельно.

Лишь в 2012-м основатель Росинтера Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко заключил с Макдональдс договор коммерческой концессии сроком на 20 лет, согласно которому ООО «Развитие Рост» получило право открывать рестораны McDonald's лишь на территории железнодорожных вокзалов и аэропортов Москвы и Санкт-Петербурга.

Открыть франшизу Макдональдса, на первый взгляд, кажется достаточно просто при наличии необходимых финансовых вложений.

Макдональдс является лидером по стандартизации процессов и качества обслуживания и каждый год в среднем открывает 50 новых точек фастфуда по всей стране.

Тем не менее за 3 года с момента подписания договора, ООО «Развитие Рост» открыло лишь 2 ресторана в Санкт-Петербурге: на первом и третьем этажах Терминала аэропорта «Пулково».

Миф № 3: франчайзинг – это иностранные бренды!

Приводя примеры известных франшиз, помимо Макдональдса респонденты чаще всего называли иностранные бренды: Subway, KFC, Zara, Mango, Adidas, H&M. Иностранных концепций на рынке, действительно, много, но не большинство.

Согласно отчету NeoAnalytics доля российских компаний на рынке растет и в 2014-м году составила 72%. Важно отметить, что российские покупатели франшиз предпочитают покупать именно отечественные бренды. При этом около 57% франшизных предприятий расположены в Москве, доля регионов составляет 43%, большинство из которых города-миллионники.

Примеры успешных российских франшиз:

Миф № 4: в кризис рынок франчайзинга упал!

На открытии международного форума «Российский франчайзинг: карта нового времени» исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) Юрий Михайличенко анонсировал, что за последний кризисный год рынок франчайзинга в России вырос на 15% и уже насчитывает свыше 2000 франчайзинговых концепций и 40 000 франчайзи.

При этом РАФ прогнозирует и дальнейший рост рынка и ставит перед собой задачи к 2025 году увеличить количество точек франшиз до 400 000 и достичь показателя 5% в ВВП страны. Единственной сложностью на пути к этой цели Юрий Михайличенко видит отнюдь не сложную экономическую ситуацию, а проблему обучения предпринимателей.

Сегодня в России ни в одном университете нет кафедры франчайзинга, «основы франчайзинга» как дисциплина только начинает появляться в ряде экономических ВУЗов. Между тем в 2025-м году для обеспечения 400 000 франшизных точек РАФ требуется 4 000 000 человек.

«Уже сегодня  франчайзинговые корпоративные университеты ежегодно готовят от 2 до 3 тысяч специалистов в год. Но как профориентировать и подготовить еще несколько миллионов человек в самое ближайшее время? Это должна быть школа первоначального образования: колледжи, ВУЗы и т.п.

Нужны поправки в образовательные стандарты», – комментирует  Юрий Михайличенко.

Подводя итоги, стоит отметить, что рынок франчайзинга в России еще не сформировался и имеет большой потенциал к развитию. Как отмечают эксперты портала-каталога франшиз TopFranchise, количество заявок от потенциальных покупателей франшиз растет в среднем на 30% в месяц.

Это говорит о том, что все больше предпринимателей видят преимущества открытия и ведения бизнеса по франчайзинговой схеме. Это известность бренда, отработанные бизнес-модели, снижение расходов на продвижение за счет совместной рекламы, возможность быстрого старта и, конечно же, поддержка и обучение со стороны компании-франчайзера.

Все это позволяет минимизировать риски и быстрее достигнуть стабильных результатов. Возможно, это и есть путь успеха в текущее неопределенное время.

 Информация подготовлена ЦНТИ Прогресс специально для сайта Фабрика манимейкеров.

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

Источник: http://MoneyMakerFactory.ru/spravochnik/mify-o-franchayzinge/

Законопроект «О франчайзинге»: эксперты о том, чего ждать бизнесу

Что ждет российский франчайзинг?

Ожидаемая дата вступления закона в силу, если он будет принят, — 1 января 2015 года, а значит, еще есть время доработать слабые места.  Своим мнением о законопроекте поделились представители российского франчайзингового сообщества: они рассказали о плюсах и минусах закона и объяснили, как его можно улучшить.

Права и обязанности

Закон впервые разъясняет все профессиональные термины, которые на практике уже много лет и так используются – «франшиза», «франчайзер», «франчайзи», а также вводит новые права и обязанности сторон.

До подписания договора владелец франшизы должен будет раскрыть условия продажи франшизы, данные о компании, материнских компаниях и компаниях-партнерах, составить профессиональное досье на первые лица компании — где работали до этого и чем занимались, сообщить о прошлых банкротствах и судебных процессах компании.

Если будет доказано, что франчайзер утаил часть информации или исказил ее, франчайзи имеет право расторгнуть договор через 30 дней после уведомления франчайзера и потребовать от него возмещения убытков.

Франчайзер может расторгнуть договор только в том случае, если после предупреждения франчайзи «не предпринял никаких действий» (это прямая цитата из текста законопроекта).

Впрочем, франчайзер не обязан раскрывать статистику доходов и расходов предприятий, уже действующих на основе франчайзинга, а также не обязан предоставлять контакты людей с неудачным опытом работы с франшизой.

«Этот законопроект, так же как и предыдущий закон от конца 1990-х, написан людьми, не имеющими практики франчайзинга, и многое в нем «высосано из пальца», — утверждает Геннадий Кочетков, вице-президент «Сабвэй Раша Франчайзинг Компани».

– В России в основу договорного законодательства заложена концепция «свободы договора», которая гласит, что нельзя принудить партнеров к договору. Эта доктрина заложена в Гражданском кодексе. Согласно этой доктрине, франчайзер может отказать любому соискателю в покупке франшизы, и никто не имеет права принудить его к обратному.

В основе франчайзинга находятся партнерские отношения, которые не могут строиться на принуждении».

«Сырой» закон

Основные претензии вызывает слабая юридическая проработанность проекта и противоречия с уже существующим законодательством. Практически все эксперты  упрекают авторов законопроекта в том, что они пытаются принять «сырой» законопроект.

«В РАФ считают, что законопроект не может быть поддержан как минимум по трем причинам, — считает Мераб Бен-Эл (Елашвили), президент Российской ассоциации франчайзинга (РАФ).

— Принципиальные возражения заключаются в том, что документ, во-первых, концептуально не проработан, не согласован с действующим законодательством, прежде всего с Гражданским кодексом, регулирующим правоотношения во франчайзинге.

Основные участники рынка не видят необходимости ни в изменении существующих норм, ни в дополнительном регулировании отрасли.  Эксперты также отмечают, что у проекта низкая юридическая техника: предлагаемый понятийный аппарат противоречив, содержит формулировки, которые не могут рассматриваться в качестве правовых норм».

Эксперты выступают не против закона о франчайзинге как такового, а только против текущей редакции.

  Существенным недостатком закона можно считать то, что он был принят без учета мнений представителей франчайзинга и специалистов в области юриспруденции.

Это помогло бы усовершенствовать законопроект: сгладить слабые стороны, уравновесить права и обязанности франчайзеров и франчайзи и обеспечить четкость и ясность профессиональных терминов.

Николай Алексеев, коммерческий директор инвестиционного фонда «Лайф Франчайзинг»: «Мы хорошо видим риски и франчайзера, и франчайзи.

И мы видим, что на сегодняшний момент в этом партнерстве гораздо большие риски лежат на франчайзи, и это, на наш взгляд, также тормозит развитие бизнеса по этой технологии.

 У законопроекта, конечно, есть некоторые достоинства: он вносит большую определенность в уже развитый рынок франчайзинга и узаконивает сложившиеся понятия на этом рынке, защищает интересы франчайзи, основной рискующей стороны при франчайзинговой сделке.

Если законопроект будет доработан с учетом мнения всего франчайзингового сообщества — как франчайзи, так и правообладателей — и не будет принят скоропалительно, без доработки и обсуждений, то он, безусловно, окажет положительное влияние на рынок франчайзинга.  Пока документ сырой».

Зарубежный опыт

Законопроект «О франчайзинге» разрабатывается с учетом опыта ведения бизнеса по франшизе в других государствах. Например, заимствованы некоторые идеи из американских законов, которые, по мнению экспертов, не могут нормально функционировать в условиях российского бизнеса. Это касается, в частности, предварительного раскрытия информации на преддоговорном этапе.  

Данная идея «суммирует опыт некоторых штатов США и ряда других государств в сфере франчайзинга», говорится в письме президента РАФ Мераба Бен-Эл (Елашвили) председателю Комитета Госдумы по законодательству Павлу Крашенинникову.

«Эти тезисы не новы и  обсуждались в Государственной Думе и в ГПУ Президента РФ совместно с представителями РАФ при подготовке и принятии федерального закона от 18.07.2011 г. №216-ФЗ, существенно изменившего главу 54 ГК РФ.

Рецепция иностранных норм была признана нецелесообразной в силу ряда специфических условий, в которых функционирует российский франчайзинг».

Положение об обязательном раскрытии информации франчайзи как раз вдохновлено зарубежным опытом франчайзинга. Именно оно вызывает наибольшие сомнения у бизнесменов, потому что нечеткость формулировок в законе может повлечь за собой утечку конфиденциальной информации.

«Основания для беспокойства есть, — объясняет Николай Алексеев. – Некоторые нововведения нуждаются в уточнениях.

Требование о раскрытии конфиденциальной информации — очень важное положение, но оно должно сопровождаться крайне четкой процедурой: когда и что раскрывается, какую ответственность несет сторона, принимающая информацию.

Некорректен пункт, обязывающий франчайзера в любом случае продать франшизу, — возможность выбирать партнера-франчайзи, так как это важный инструмент управления построением франчайзинговой сети. Было бы неправильно его убирать».

Геннадий Кочетков, вице-президент «Сабвэй Раша Франчайзинг Компани»: «Да, в США действуют правила обязательного открытия определенной информации до заключения франшизного соглашения. Но в этих же правилах тщательно защищены права франшизеров.

Без этого франчайзинг просто умрет. Главным элементом системы франчайзинга являются франчайзеры, а не франчайзи.

Требование раскрытия технологической информации до подписания договора, показывает, что его авторы просто не компетентны в тех вопросах, которые пытаются законодательно регулировать».

Ненужные изменения

Противоречия с уже регулирующим франчайзинг Гражданским кодексом РФ могут осложнить работу рынка, излишне бюрократизировать его и сделать многие крайне важные процедуры, например, расторжение договора между сторонами,  излишне долгими и сложными.

«Декларируемые или ожидаемые авторами законопроекта эффекты, с одной стороны, не гарантированы, а с другой — могут быть достигнуты и без изменения существующих норм, – уверен Мераб Бен-Эл (Елашвили). – К примеру, проблема защиты рынка от злоупотреблений и явно мошеннических действий со стороны правообладателей, по мнению РАФ, преувеличена.

Действующая редакция главы 54 ГК РФ, включая установленный ею порядок государственной регистрации договоров коммерческой концессии, нормы Уголовного и процессуальных кодексов в комплексе позволяют привлечь к ответственности недобросовестных субъектов франчайзинговой деятельности.

Наша Ассоциация принимает меры, направленные на минимизацию рисков покупки так называемых «франшиз-пустышек», ведет необходимую методическую и просветительскую работу».  

«Я не вижу достоинств у нового законопроекта, — резюмирует Геннадий Кочетков. – Одни недостатки. Его принятие разрушит систему, которая складывалась в стране десятилетиями. Его нужно положить под сукно и как можно скорее.

Для разработки подобных проектов нужно привлекать заинтересованные круги, а данный проект был полной неожиданностью для Российской ассоциации франчайзинга. На данном этапе нужно направить проект в Ассоциацию на переработку».

Источник: https://kontur.ru/articles/903

Региональный франчайзинг и его особенности

Что ждет российский франчайзинг?

08.08.2016 2286

Бизнес по франчайзингу активно развивается в российских регионах, и в последние годы это стало настоящим трендом. Сети франчайзинга мы видим повсеместно, и с каждым днем их количество только увеличивается.

С чем это связано?

Очевидно, что региональные предприниматели почувствовали все плюсы такого варианта бизнеса. Через этот путь проходили все экономически развитые страны, когда сначала франшиза появлялась в столицах, а затем позитивно воспринималась в регионах.

Конечно, тут есть и влияние кризиса, ведь в таких условиях люди больше доверяют устойчивым и проверенным бизнес-моделям, способным приносить хороший доход всегда.

Закономерно влияет и наличие конкуренции, когда во многих отраслях по франшизе бизнес выглядит более конкурентоспособным по сравнению с частными компаниями, работающими в единичном количестве.

Учитывая основные плюсы, было бы грех не воспользоваться интересным предложением известной компании и не начать бизнес с уже готовыми инструкциями и маркетинговыми материалами.

Франчайзинг в России как явление

Согласно мировой практике, такой способ развития актуален именно для тех стран и в тех сферах, в которых можно по максимуму охватить местность и, следовательно, можно получить значительный рост прибыли.

Статистика Международной ассоциации франчайзинга показывает, что более восьмидесяти пяти процентов отдельных и частных предприятий малого бизнеса по разным причинам прекращают работать в течение первых пяти лет после открытия.

При этом во франчайзинговой системе такой показатель составляет лишь четырнадцать процентов. В США новая фирма по франчайзингу открывается в среднем каждые восемь минут на протяжении рабочего дня.

Даже с учетом того, что франчайзинг официально существует более ста лет, в России он появился лишь в 1993 году. Сегодня больше половины существующих российских франшиз можно назвать небольшими, то есть, с менее чем тридцатью точками работы. Только двадцать восемь процентов отечественных франшиз принадлежат крупнейшим компаниям, владеющим более чем ста точками.

Чем выгоден франчайзинг регионам?

Экономическая целесообразность для регионов тут видна невооруженным взглядом – это, в частности, создание большого количества рабочих мест, вовлечение местного населения в экономические процессы и развитие в конкретной области своего сектора экономики.

Франчайзинг – это эффективный и действенный вариант для повышения объемов малого бизнеса в России. Закономерно, что благодаря такому инструменту повышается и ВВП страны.

Франчайзинг имеет множество плюсов, как для начинающих бизнесменов, так и для властей и самих жителей региона.

Благодаря франчайзингу предприниматель может успешно реализовать свой потенциал в полную силу, и трудности российской экономики тут не являются преградой.

Что говорят руководители крупнейших франчайзинговых систем?

По словам Александра Смолина, руководителя направления франчайзингового развития «Билайн Россия», альтернативы подобному подходу в регионах попросту нет, и поэтому данное направление будет развиваться повсеместно. А.

Смолин заметил, что удачное развитие любого бизнеса может происходить только посредством франшизы, и за ней будущее региональной экономики.

Как отметил предприниматель, в ближайшие годы порядка восьмидесяти процентов всех магазинов в телекоме будут вести свою деятельность именно по франшизе.

Максим Макшанов, глава COFFEESHOP COMPANY Russia также считает, что в ближайшее время франчайзинг в российских регионах еще активнее. Вести бизнес таким способом намного выгоднее и удобнее.

Тем более постепенно повышаются запросы из регионов. Даже на примере своей франшизы, которая у COFFEESHOP сейчас составляет порядка десяти миллионов рублей, М.

Макшанов отмечает, что спрос на такой вариант ведения бизнеса только увеличивается.

Максим Трубников, руководитель франчайзинга сети кофеен «Шоколадница», подчеркивает, что большинству предпринимателей больше нравится вкладывать деньги в то, что уже не раз проверено и успешно работает даже спустя годы. Причем, даже в кризис число их предприятий не перестает увеличиваться.

Исследовав ситуацию на рынке, можно прийти к выводу, что в нашем государстве все-таки заметна тенденция на укрупнение франчайзинговых предприятий. На рисунке снизу представлена диаграмма по соотношению отраслей в российском франчайзинге.

Сейчас в России наиболее развиты восемь востребованных бизнесов, в которых активно работает франчайзинг. Согласно рисунку, лидирующим бизнесом является торговля, занимающая сорок шесть процентов от всего рынка отечественного франчайзинга.

Двадцать два процента тут составляет непосредственно общественное питание, а далее идут такие сферы, как бытовое обслуживание (примерно одиннадцать процентов), развлекательная сфера, спорт-индустрия и путешествия (порядка семи процентов).

Постепенно увеличивают обороты франшизы в области бизнес-обслуживания (уборка офисов и производств, заправка картриджей, бухгалтерский аутсорсинг и тому подобные виды бизнеса).

Как мы видим, в нашей стране практически нет франчайзинга в промышленности, а самыми популярными структурами являются торговля и общественное питание.

Последние сферы популярны из-за того, что средняя стоимость франшизы в них является невысокой, а существенная часть вкладываемых денег в них тратится на приобретение товаров и продуктов.

При этом франчайзеры не берут со своих подопечных паушальные взносы и, что любопытно, предоставляют хорошие скидки при покупке всех необходимых товаров.

Сегмент предприятия общепита развивается очень активно. Наиболее актуальными являются доступные по стоимости и надежные концепции, требующие минимум вложений на старте. Особенно бурно развиваются франшизы в таких нишах, как фастфуд, азиатская кухня и кофейни. Если рассматривать более дорогие франшизы, то они больше востребованы в городах-миллионниках.

Одежда. Ориентируясь на товары, производимые в России, предприниматели тут выигрывают за счет низкой арендной стоимости и за счет долгосрочной бизнес-перспективы при поддержке надежного руководства бизнеса. Известно, что в данный момент российские средние заработки существенно ниже, и поэтому производить и продавать одежду у нас намного выгоднее, чем в Европе, США или Азии.

Телекоммуникации. Ритейл в данной области постепенно захватывает каждый город, ведь без интернета и сотовой связи нашу жизнь представить просто невозможно.

Сфера услуг – это та отрасль, в которой владельцы франшиз делают акцент на крупных и средних городах. При этом особо прибыльными являются концепции в области медицинской диагностики, образования и другие услуги, в которых есть регулярная потребность.

В последние годы сложился тренд в виде франчайзинга в сельском хозяйстве, и это позволяет сделать отдельному региону исключительно свой и не похожий на остальные продукт, который будет востребован повсеместно.

Получается, что франчайзинг в регионах – это:

  • правовая защита малого бизнеса;
  • повышение уровня бизнес-культуры;
  • обеспечение трудоустройства местного населения и создание дополнительных рабочих мест;
  • создание системы реального обучения представителей малого бизнеса;
  • отсутствие необходимости в создании отдельных учебных центров и программ;
  • повышение качества товаров, услуг и систем бизнес-сферы;
  • увеличение активности экономически занятого населения.

Франчайзинг позволяет минимизировать (а иногда и полностью исключить) конкуренцию и передать опыт ведения бизнеса предпринимателей.

При франчайзинг можно гарантировать успешную деятельность фирмы, ведь в данном случае оказывается качественная поддержка со стороны профессиональных игроков рынка.

Франчайзинг успешно показал себя по всему миру, поэтому очевидно, что в России он будет также благополучно развиваться, как и везде.

Франчайзинг позволяет легко внедрять инновационные бизнес-стандарты на практике, и предприниматели в таком случае обязаны поддерживать работу своих предприятий на высоком уровне. Хорошая эффективность рекламы в сочетании с проверенными маркетинговыми приемами повышает объемы продаж и способствуют развитию экономики региона в целом. Франчайзинг – это широкие возможности для реализации многих экономически выгодных планов.

Источник: https://franshiza-top.ru/blog/franchajzing/regionalnyij-franchajzing-i-ego-osobennosti

Что ждёт российский франчайзинг

Что ждет российский франчайзинг?

Компания «Система БИТ-2000» в своем портфеле имеет известные на всю Россию ресторанные бренды: «КофеТун» и «СушиТун» – кафе европейской и японской кухни в средней ценовой категории, с концепцией заведений – натуральная, здоровая пища.

Семейные рестораны «Марше» – с оригинальной концепцией, интерьерами, напоминающими гостеприимный дом, с открытой кухней и отдельной детской, с приготовлением всех блюд на заказ. «Блинокофф» – рестораны быстрого питания, с блинами по древнерусским рецептам.

Количество собственных предприятий общественного питания компании «Система БИТ-2000» – свыше 60, количество предприятий по франшизе – свыше 20.

Фото Андрей Крестовников, руководитель отдела развития и франчайзинга ГК «Система БИТ-2000»

“Ситуация в стране с развитием не только франчайзинга, но и малого бизнеса вообще, изменится с появлением дешевых длинных денег, как это происходит во всем развитом мире. Когда это будет у нас – пока сказать сложно.”

О франчайзинговой стратегии компании, о тех факторах, которые тормозят развитие российского франчайзинга, рассказывает Андрей Крестовников, руководитель отдела развития и франчайзинга ГК «Система БИТ-2000»:

– Расскажите, пожалуйста, о вашем франчайзинговом предложении?

– Мы обладаем внушительным портфелем собственных брендов, которыми оперируем сами и можем предлагать в коммерческую концессию (франчайзинг). Однако в настоящий момент наше предложение для партнеров, в основном, состоит из сверхуспешного комбо-бренда «КофеТун/СушиТун» – это кафе с европейской и японской кухней, кондитерскими изделиями, хорошей картой напитков и кофе.

Первый «КофеТун» открылся в Москве в 1999 году. У нас – более чем 60 собственных точек общепита в России. Кроме того, мы выводим на рынок новый бренд в популярном направлении кавказской кухни. Первый объект уже работает в Москве, еще 7 на стадии строительства и запустятся в первом полугодии этого года.

– Как вы справляетесь с большой конкуренцией на рынке российского фастфуда? Если, например, к вам придет предприниматель и скажет, что хочет работать по франшизе, но не решил, покупать вашу франшизу или другую, то какие аргументы вы приведете в пользу уникальности вашего предложения?

– Разумеется, мы не конкурируем с Макдональдсом, как впрочем, и никто в России. Но у нас есть прямые конкуренты в сегменте демократичных кафе, и эта конкуренция распространяется, в том числе, на борьбу за партнеров.

Несмотря на большой рост интереса в стране к качественным предложениям на рынке франшиз общепита, количество людей, обладающих деньгами на постройку кафе/ресторана не так велико, а инвестиции довольно высокие.

Здесь мы имеем очень сильное конкурентное преимущество – в сотрудничестве с инвестиционной группой «Лайф» мы способны утвердить партнёра с 1/10 долей от всех необходимых инвестиций в проект! И это не кредит, а финансовое партнерство в форме ЗАО, по истечении которого франчайзи становится 100% владельцем кафе.

Это уникальное предложение, которым уже сейчас хотят воспользоваться сотни желающих и мы получаем огромное количество заявок. Есть среди соискателей и люди осторожные, сомневающиеся, выбирающие.

В этом случае я советую посетить любой наш объект, который, как правило, соседствует с объектами прямых конкурентов – таков рынок общепита – и посмотреть, попробовать, почувствовать. После этого сомнения исчезают: мы предлагаем очень достойную демократичную кухню, в обрамлении стильного дизайна. Поэтому мы не боимся конкуренции.

– Ваша ГК – сильный игрок на российском рынке франшиз, у вас много кафе и вы давно работает по этой модели. Как вы полагаете: почему в России франчайзинговая модель развивается не так успешно, как в Америке? Какие факторы тормозят российский франчайзинг?

– В последнее время можно наблюдать некоторые подвижки в сфере законодательного регулирования франчайзинговых отношений и общее повышение культуры этого сегмента в России. Однако, на мой взгляд, основной тормозящий фактор – это отсутствие банковского кредитования «молодого» бизнеса.

Наши финансовые институты предпочитают инструменты без риска и не стремятся кредитовать вновь открывающиеся объекты только зарегистрированных юридических лиц. Некоторые банки только начинают воспринимать франчайзинг от крупной, проверенной временем, компании, как довольно надежный инструмент.

Средние инвестиции в наше кафе составляют 10-15 млн. рублей, в зависимости от площади. Мало просто хотеть делать бизнес, важно еще иметь стартовый капитал, либо соинвестора.

Ситуация в стране с развитием не только франчайзинга, но и малого бизнеса вообще, изменится с появлением дешевых длинных денег, как это происходит во всем развитом мире. Когда это будет у нас – пока сказать сложно.

– Что такое, по вашему мнению, качественная франшиза? – По моему мнению, «качественная франшиза» это, прежде всего – опыт. Опыт ошибок, находок, удач и разочарований. Без полноценной knowledge base (базы знаний) невозможно стабильно предлагать качественный продукт.

Наша компания – «старожил» на рынке общепита, первый «Кофетун» открылся в Москве в 1999 году. Мы не стоим на месте и постоянно совершенствуем бренд, минимум 4 раза в год обновляем меню, развиваем дизайн объектов для удобства посетителей и улучшаем сервис.

Мы оперируем более чем 60 собственными точками общепита по всей стране и знаем, как в этой сфере зарабатывать. Именно это знание мы предлагаем партнерам.

– Какие ошибки чаще всего делают начинающие франчайзи?

– Хотелось бы уберечь всех потенциальных франчайзи от некоторых явных ошибок:

  • Не гонитесь за дешевизной.

    Если нет паушального взноса, значит и стартап сервис будет соответствующим; если нет роялти, значит, правообладатель закладывает свою прибыль в обязательную поставку товара партнеру, и вы будете работать не на себя; если инвестиции малы, то и ваша выручка будет невелика, на грани выживаемости.

    Это не теория, а практика.

  • Не мешайте хобби и бизнес. Мне приходится часто слышать примерно следующее: «Я так люблю печь торты, что просто обязан/обязана открыть кафе».

    Послушайте, уметь готовить и заниматься бизнесом – это не одно и то же! Мы, к примеру, не ищем партнеров-кулинаров (для кухни есть наемные повара), мы ищем партнеров-бизнесменов. Человек должен знать деловую сферу и уметь работать с людьми, остальное мы дадим.

  • Не идите на поводу у своих желаний.

    Очень часто желание открыть ресторан содержит имиджевую составляющую и удовлетворение собственных амбиций. Очень редко такие проекты успешны. Надо отдавать себе отчет в том, что любой бизнес – это ежедневная ненормированная работа, и объект общественного питания не исключение, а скорее, наоборот. Оцените свои силы и способности, а потом беритесь за дело и идите до победы!

– Какие планы у компании?

– Мы растем и развиваемся, а это главное. Планируем выйти на график открытия минимум одного объекта в неделю. Мы разрабатываем мотивационные схемы для персонала, чтобы и в этом году соответствовать званию «Привлекательный работодатель» (по версии SuperJob.ru за 2013 год).

Намереваемся и дальше предлагать новую интересную кухню по приятным ценам. И еще, мы выходим на зарубежные рынки. Ставим амбициозные цели и задачи, потому что понимаем уровень ответственности перед партнерами и осознаем, в какой высоко конкурентной сфере мы работаем, где любая остановка – это шаг назад.

Мы планируем двигаться вперед!

  • FranchisingINFO.ru
  • Каталог франшиз
  • Услуги
  • Спорт, красота, медицина

Информация мастер-франчайзереAsaloni Finanz AGGrienbachstrasse 11, Postfach 2639, Ch-6302 Zug, Швейцария+49 69 92884866 +49 69 21998137 leads@skinial.com skinial.com Контактное лицо

Лиа Ди Мауро (английский и немецкий)

Информация о системеОписание системы

Skinial – студия для удаления татуировок без помощи лазера, а с помощью специальной физиологической и природной жидкости, которая выступает в качестве выводителя цвета.

Наши специалисты удаляют эпидермис пистолетом для микропигментации и жидкость поступает в татуированную кожу микро каплями. С помощью этого метода инкапсулированный пигмент раздражается и тело транспортирует его по капилярам к поверхности кожи и, таким образом, мы можем удалить разноцветные татуировки, что не представляется возможным с помощью лазера.

Процесс менее болезненный, чем само нанесение татуировки. Несколько процедур – и цвет исчезает из организма!

Собственных объектов

2 (одна в Германии и одна в Австрии)

Объектов мастер-франчайзинговых

Германия – 13, Швейцария – 3, Австрия – 2, Австралия – 11, Италия – 6, Словакия – 1, Польша – 1, Испания – 1.

Фото объекта системыИнформация для мастер-франчайзиПоддержка для мастер-франчайзи

  • информация на общем сайте компании, который будет доступен на языке страны, которую представляет мастер-франчайзи;
  • все формы, учебные фильмы, фотографии, URL сайта, блога и новости на языке страны, которую представляет мастер-франчайзи;
  • мастер-франчайзи получает полный начальный комплект для первых 10 процедур, подготовки кадров и региональной эксклюзивности.

Необходимая сумма инвестиций

Сумма инвестиций определяется индивидуально с каждым мастер-франчайзи. Кроме того, франшиза характеризуется высокой рентабельностью: мастер не платит никаких отчислений, получает половину доходов от работы отдельных франчайзи и половину доходов от поставки жидкости этим франчайзи.

Лицензия мастер-франчайзи: € 50.000. Сюда входит лицензия на одну студию, эксклюзивность на территории страны и право продавать франшизы на протяжении 10 лет.

Информация о рентабельности: франчайзи не платит никаких ежемесячных отчислений или платежей на рекламу. Нет минимального оборота и маржа составляет от 75 до 80%.

Количество услуг по удалению татуировок в течение недели может варьироваться от 3-4 до 25 процедур. Один курс таких услуг колеблется от € 150 до € 200.

В среднем клиенту нужно 3-5 процедур для полного удаления татуировки с полным восстановлением кожи в течение 8 недель после каждой процедуры.

Основные требования

  • мы ищем мастер-франчайзи для адаптации системы на местном уровне, открытие первой студии и продажи местных лицензий;
  • мастер-франчайзи должен иметь навыки управления;
  • франчайзи должен иметь медицинское или косметическое образование.

Локализация: все, что вам нужно, это кресло для лечения и около 15 м2 площади.

Студию Skinial можно открыть как в медицинском или косметическом центрах, так и отдельно от них.

Информация, размещенная в каталоге, предоставлена представителями франчайзинговых и партнерских систем. Перед подписанием договора о сотрудничестве стоит внимательно проанализировать привлекательность предложения.

Редакция сохраняет за собой право редактирования списка систем в каталоге и обновление информации, содержащейся в нем.

В случае недостоверности или неактуальности данных в каталоге просим сообщить об этом office@FranchisingINFO.ru.

Источник: http://franchisinginfo.ru/statya/381/chto-jdet-rossiyskiy-franchayzing/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.