+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Чем сетевой бизнес отличается от системного, и что такое системный бизнес?

Содержание

Бизнес-система как основа успешного дела. Какие и зачем?

Чем сетевой бизнес отличается от системного, и что такое системный бизнес?

Бизнес достаточно сложное понятие, но с уверенностью можно сказать, что его главным преимуществом является увеличение прибыли для всех участников. Секрет успешной бизнес-системы лежит в правильном построении бизнес системы, выборе партнеров и высокой конкурентной способности на рынке.

Что такое бизнес-система?

Если заглянуть в толковый словарь, то можно узнать, что бизнес-система – это множество различных бизнес-процессов, которые реализуются организационной единицей для достижения ее стратегических целей. Но на самом деле, правильно построенная бизнес система, это гораздо больше, чем просто бизнес-процессы.

 Развитие бизнес системы, является очень важным аспектом в любом деле, ведь от нее зависит дальнейшее развитие компании и ее значение на рынке. Также если вы начинаете свой бизнес то, составив бизнес-систему, вы сможете приобщить инвесторов, владельцев других компаний, или новых сотрудников в свое предприятие.

Успех многих организаций зависит от того, что они научились правильно реализовать собственные стратегические планы, благодаря правильным решениям на всех этапах развития бизнес систем.

Также немаловажным фактором в любом бизнесе является, правильно балансировать между своими сотрудниками и бизнесом. Так называемая золотая середина, по мнению многих аналитиков, помогает успешно вести любое дело.

Правильный баланс нужно искать не только в бизнес-системе, а в жизни, тогда в дальнейшем вы будете ставить конкретные цели перед собой и успешно добиваться их.

История развития бизнес систем

Существует очень много ярких примеров, которые показывают как небольшой бизнес вышел на мировой уровень. Хорошие идеи для стартапа, очень часто приводят к быстрому и успешному развитию компании.
Хорошим примеров является сеть ресторанов TacoBell, которые на данный момент расположены по всему миру и пользуются огромной популярностью.

Фишкой этих ресторанов является очень острая пища, которую там подают. Ее очень ценят азиатские страны, Америка и Европа. Моряк в отставке Глен Белл, был очень вдохновлен сетью рестораном быстрого питания McDonalds, и решил открыть свой небольшой ресторанчик.

Изначально он назывался Bell’sDrive-In, а из ассортимента продаваемых продуктов было почти все, так же как и в McDonalds.

Чуть позже он продал свое кафе, так как оно не пользовалось популярностью. Он понял, что его ресторанчик должен отличаться от конкурентов и решил открыть место, где продвигал мексиканскую кухню.

Ассортимент предлагаемых блюд полностью отличался от кафе-предшественника. Эту кухню поистине оценили латиноамериканцы и ресторан начал приносить хорошую прибыль.

По этому Глен решил приобрести еще несколько ресторанов в других штатах.

По началу его ресторанчики были не самыми большими, но спустя пару лет они стали привлекательными и яркими. К 90 годам сеть ресторанов начала распространятся по другим странам. Продаваемые блюда оценили во всех странах и на данный момент работают более чем 6500 ресторанов по всему миру.

 Пример сети ресторанов Taco Bell является всего лишь одним из 1000 успешных бизнес систем. Главным выводом этой истории является то, что развитие бизнес системы это важная часть, а сам бизнес должен иметь собственную идею и выделятся от конкурентов.

А главное не сдаваться и продолжать, не смотря на неудачный стартап.

Системы аналитики бизнеса

С приходом новой эры и новых информационных технологий, появились специальные системы, которые анализируют бизнес и все что с ним связано.

Главным преимуществом таких систем, это искусственный интеллект, который безошибочно сможет рассчитать все необходимое. Каким бы умным ни был человек, все равно из-за так называемого «человеческого фактора» он, может допустить ошибки.

Также система рассчитывает все с достаточно высокой скоростью, что на сегодняшний день очень важно.

BuisnessIntelligence – новая система, которая позволяет составить отчеты анализировать всю необходимую информацию.

Главным достоинством этой высокоинтеллектуальной машины является точный анализ больших объемов информации, которую обработать человеку почти не под силу. Система подчеркивает лишь главное, что также очень важно в любом бизнесе.

Таким образом, вы получаете робота, который заменяет целый отдел рабочих, и сможет предоставить нужную вам информацию за короткое время.

В основе системы лежит сложный программный код, который с удобным интерфейсом готов помочь вам, вести свой бизнес. BI системы стали очень популярны в наше время, поэтому если вы начинающий бизнесмен, то советуем приобрести такую систему.

Стратегические бизнес системы

Стратегические бизнес системы основаны на решениях, область которых весьма велика. Из них: выбор для приоритета ресурсов, направление деятельности, выбор постоянных партнеров, инновации в антикризисной политике.

 Стратегический характер имеют ресурсы и их логистика, структурные звенья и проекты, приносящие прибыль.

Важным аспектом является понимание и виденье управляющим развитие его компании, как и в целом, так и включая каждый элемент.

Существуют три стратегических уровня в развитии предприятия. В каждом уровне главной единицей является человек, от которого зависит принятие решений и развитие предприятия в дальнейшем.

Человек (управляющее лицо) также занимается выбором персонала для своей фирмы, что также очень важно, ведь именно от качественной работы целого коллектива зависит то, как проявит себя компания на рынке и будет ли она конкурентно способной.

Безусловно, у каждого управляющего лица (начальника) свой стиль и свой вкус, по этому такие вопросы как выбор персонала, принятие тех или иных решение – сугубо индивидуален.

Но если говорить стратегических бизнес системах в целом, то можно сказать с уверенностью то, что для организации каких-то проектов нужна четкая цель, с продуманной технологией, а также умение принимать решения в экстренных ситуациях.

Системы бизнес коммуникаций

В век информационных технологий для частного предпринимателя очень важно постоянно оставаться на связи и управлять компанией удаленно. К 2015 году создано более десятки интеллектуальных систем управления бизнесом, которые виртуализируют бизнес и помогают владельцам принимать важные решения, лежа в гамаке в другом конце планеты.

 Системы управления бизнес процессами, конечно же, не бесплатны и требуют беспрерывное наличие интернета, но для людей, которые буквально живут своим делом, это не станет препятствием.

Пакеты таких сервисов также включают в себя синхронную работу с банками и платежными системами, что также является очень важным фактором в ведении любого бизнеса.

К примеру, система бизнес коммуникаций Avaya старается ежедневно улучшить производительность своего сервиса, и сделать так, чтобы, управляя компанией удаленно, вы получали одно удовольствие.

За несколько лет этот сервис продвинулся далеко вперед, и владельцы многих компаний пользуются им.

 Конечно же, системы бизнес аналитики это действительно хорошее изобретение, которое позволит вам, к примеру, узнать финансовое положение вашей фирмы на данный момент; но для успешного ведения бизнеса позаботьтесь о сотрудника, которые в случае вашего отсутствия смогут заменить вас.

Компьютерные бизнес системы

Новые бизнес системы являются очень важной частью для любого предприятия. Они не только помогают работать с прежними клиентами, но сосредоточены на поисках новых. В чем же заключается суть компьютерных бизнес систем? Компьютерная бизнес система – этой сайт, созданный для работы предприятия с клиентами.

Возьмем, к примеру сайт банка. У вас есть свой профиль, в который вы можете войти и посмотреть сумму, которая есть у вас на карточке. Также вы, сидя за компьютером, можете распорядиться этой суммой, перевести ее, на чей то счет, расплатится в интернет-магазине или просто пополнить счет мобильного телефона.

Компьютерные бизнес системы предусмотрены не только на сайтах банка, а на многих других интернет хостингах. Разработчики и дизайнеры пытаются сделать интерфейс максимально удобным и простым в использовании. По этому если вы собираетесь сделать собственную бизнес систему — максимально продумайте дизайн, ведь именно он будет лицом вашего предприятия.

Российские бизнес системы и их роль

Финансовые бизнес системы в России развиваются ежедневно и можно сказать, что идут в ногу со временем. Хочется выделить, конечно же, столицу Российской Федерации – Москву, здесь у многих москвичей есть свой бизнес. Начиная от небольшого киоска и заканчивая огромными предприятиями, филиалы которых находятся по всей стране.

Безусловно, бизнес системы других городов России развиты тоже хорошо, к примеру, Владивосток открыто сотрудничает с азиатскими странами, тем самым, подтверждая, что Российские инновационные бизнес системы работают ни чуть не хуже, европейских.

https://www.youtube.com/watch?v=DGoIukOSOqQ

Самыми успешными можно назвать нефтегазовые предприятия, ведь именно они сотрудничают с другими странами и приносят огромную прибыль для страны. Малый бизнес также хорошо процветает, но на данный момент в период кризиса некоторые предприятия разоряются и закрываются.

Выводы

В целом в России бизнес системы развиты хорошо и работают, слажено, есть предприятия, которые вышли на мировой рынок.

Нужно помнить о том, что организационное поведение в системе международного бизнеса, дает возможность сотрудничать с мировыми партнерами.

Но, к сожалению, Россия в это время переживает не самые лучшие времена и из-за этого страдают многие бизнесмены, но мы надеемся, что в скором времени Рубль вырастет, и экономика Российской Федерации вернется на прежний уровень.

Бизнес — это очень сложный процесс, который требует больших затрат, сил и времени. Но если ваш бизнес построен правильно, то в скором времени он начнет приносить вам доход.

Выбирайте тщательно партнеров и сотрудников, ведь именно от них будет зависеть развитие вашего предприятия.

И помните, что после первого неудачного стартапа не стоит бросать все, пробуйте что-то новое и меняйте свой бизнес к лучшему, тогда все непременно получится!

Источник: http://profitrevolution.ru/biznes-sistema/

Системный бизнес и его бизнес-процессы | МИР ДЕНЕГ

Чем сетевой бизнес отличается от системного, и что такое системный бизнес?

Системный бизнес это

Друзья, сегодня мы посмотрим на бизнес изнутри. Но прежде вспомним, как знаменитый писатель Роберт Киосаки делил людей по заработку (прибыли):

1. Работники по найму;2. Предприниматели, у которых бизнес не может работать самостоятельно (адвокат, дантист – люди которые не могут перепоручить свою работу другому человеку);

3. Предприниматели, которые построили свой системный бизнес;

4. Инвесторы.

Именно в таком порядке предприниматели идут к строчке «инвестор». Ну, с первыми двумя пунктами и так все понятно. Что же такое системный бизнес?

Системный бизнес – это разработанная система согласованной работы коллектива, которая позволяет бизнесу существовать и развиваться без участия владельца бизнеса

Это значит, что для каждого сотрудника разработаны подробные инструкции его действий и толкование обязанностей на рабочем месте. Это дает возможность сотруднику знать и понимать, что он должен делать, не бегая за руководителем или другим персоналом, спрашивая по несколько раз “что делать дальше”.

Особенностью системного бизнеса является и то, что сотрудник знает и понимает не только свои обязанности, но обязанности «соседа», а главное – начальника!!! Получается, что даже если начальника нет на месте, это не будет поводом для «деградации» бизнеса. Возможно, каждый из Вас сейчас вспомнил историю, когда Генри Форд отправил всех начальников цехов в путешествие.

И если подчиненный персонал был не в состоянии справиться с работой без руководителя, Генри Форд увольнял этого директора.

Залог успеха любого системного бизнеса – это бизнес-процесс. Бизнес-процесс – это согласованный порядок действий сотрудников, который прописан в инструкциях для каждого участника системного бизнеса.

Цель бизнес-процесса – четкий порядок исполнения, самостоятельная или слаженная работа и соответственно результат. Как это работает на практике? Например, рассмотрим бизнес-процесс продажи. В отдел продажи пришел новый менеджер.

Начальник отдела в двух словах рассказал о работе в коллективе и вручил папку с инструкциями и описанием бизнес-процессов.

Если бизнес – это продажа товаров или услуг, тогда схема бизнес-процесса по продажам будет выглядеть следующим образом:

Бизнес процесс продажи

А потом, эта схема бизнес-процесса расписывается ещё подробнее, причем каждый блок, чтобы любой сотрудник (не только новый) не задавал одни и те же вопросы начальнику, что же ему делать дальше и делал, как написано.

Как проверяется работоспособность системного бизнеса?

Бизнес должен работать без участия собственника бизнеса. Если Вы владеете бизнесом, пробуйте перекладывать Ваши обязанности на других сотрудников. Вплоть до того, что назначьте кого-то своим исполнительным директором, и он будет иметь право решать финансовые проблемы и ставить подписи.

Бизнес должен выдерживать любые потрясения. Коллектив и руководство отделов должны не просто бессмысленно выполнять команды и инструкции, а должны быть гибкими, уметь действовать в нестандартных ситуациях, уметь принимать решения и не боятся брать на себя ответственность за свои действия.

Я писал об этом в статье “Правила ведения бизнеса”. Чем меньше людей понадобиться для решения этих ситуаций, тем стабильнее работа фирмы. Скажу даже больше. Есть фирмы, где не просто учат продажам своих менеджеров, а делают из них предпринимателей! Меняют им мышление, учат говорить языком предпринимателя.

Прочитайте, чем отличается предприниматель от обычного человека…

Бизнес должен работать без участия 2-4 ключевых сотрудников (плюс правило №1).

Кроме того, что бизнес должен приносить прибыль, он ещё и должен развиваться. Пусть даже медленнее, чем в присутствии владельца. Если в Ваше отсутствие бизнес «погиб», значит Вы не были собственником бизнеса, а были лишь сотрудником. Теперь, когда мы знаем про этот аспект, Вам и Вашему бизнесу это не грозит Надеюсь, вам пригодится этот пример описания бизнес процесса продажи.

P.S. Как всегда на Главной странице Вы найдете последние новости, новые способы как заработать деньги и различные   аналитические материалы для учета рисков инвестирования.

Самые быстрые люди на земле  

:

  • Бизнес для начинающих Итак, новые идеи по теме бизнес для начинающих. Прошлый раз мы рассмотрели бизнес идеи, как заработать …
  • Мышление предпринимателя – 10 отличий от обычного человека!Мышление предпринимателя Друзья, все кто мечтает изменить свою жизнь и начать свой бизнес, должны знать основы как стать час …
  • Каждый из нас ежедневно думает над вопросом «Как заработать деньги?». Друзья, уверен Вы не удивитесь, если я скажу, что этот вопрос самый задаваемый в мире. Люди задают его всем – родственникам, …
  • Вопрос “Как начать свой бизнес?” крутится в голове у 80% людей от мала до велика. Этой статьей хочу показать направление, в котором следует двигаться, чтоб реализовать вашу бизнес идею. Начнем …
  • Зачем я сделал этот сайт – моя история успеха.личные финансы Друзья, тема этого поста – для кого и зачем я сделал этот сайт. Моя жизнь – моя история успеха. Жил был я 🙂 …

Источник: http://www.mir-deneg.com/2012/04/15/biznes-sistema-ili-sistemnyj-biznes/

Системное мышление в бизнесе | Система бизнес процессов

Чем сетевой бизнес отличается от системного, и что такое системный бизнес?

Система надёжна настолько, насколько надёжен самый слабый её элемент.
Владимир Соловьев

Слово «системность» сейчас у всех на слуху, оно практически витает в воздухе.

Очень часто мы слышим такие слова и фразы: «Система, системность, будь более системным, давайте сделаем это на системном уровне, он — системно мыслящий человек» и так далее.

Однако что на самом деле значит система, чем системное мышление отличается от любого другого и чем, самое главное, оно может помочь нам в бизнесе, мы часто не понимаем. Все эти вопросы мы постараемся осветить в нашей статье.

Системный подход

Что же такое система? Прежде всего, система — это метод мышления. Это способность человека мысленно отграничивать часть окружающего пространства с определенной целью, и подвергать ее анализу или воздействию. На практике это значит, что, сидя, к примеру, в ресторане, мы можем отграничить стол, и он станет системой, или отграничить весь ресторан, и тогда системой будет ресторан.

Система — это методический прием отграничивания совокупности объектов с определенной целью.

Также мы можем мысленно превратить в систему наш бизнес или его часть. Кто-нибудь из вас может задаться вопросом: «А зачем нужно мысленно превращать столы, рестораны и бизнес в системы и анализировать их?» Давайте посмотрим, зачем.

Человек и цель

Важно понимать, что мы анализируем пространство или системы не просто так. В пространстве систем всегда присутствуют два элемента: человек и цель. Без человека система не может существовать по определению, он является ее создателем.

Человек же всегда начинает анализировать или воздействовать на что-либо с определенной целью. Цели могут быть разными. Например, поставить чашку (система «стол»), снижать теплопотери (система «дом»), зарабатывать деньги (система «бизнес»).

Исходя из конкретной цели, человек работает над системой так, чтобы она двигалась к этой цели максимально быстрым и эффективным способом.

Дробление системы

Чтобы еще глубже разобраться в понятии системы, необходимо усвоить, что любая система всегда является частью надсистемы. Так, ресторан является частью городской среды, бизнес является частью рынка, отдел — бизнеса, и так до бесконечности.

На надсистему влиять, как правило, очень сложно и затратно, но вы можете ее сами выбирать. Например, открывать магазин в одном или в другом торговом центре.

Вы можете черпать из надсистемы ресурсы, ведь даже то, что вам по факту не принадлежит, может служить для достижения вашей цели.

Также любая система будет иметь подсистемы, которые, в свою очередь, могут дробиться до бесконечности. Например, у ресторана будут подсистемы столов, туалета, кухни, посуды, официантов. В бизнесе — подсистемы отделов, в отделах — подсистемы сотрудников или работы с клиентами, складов, call-центра и так далее.(Рис.1).

Процесс анализа и деления системы на участки может происходить бесконечно. Однако нужно помнить, что мы это делаем не просто так, а для того, чтобы системой управлять, приводить ее к максимальному соответствию своей цели.

За двумя зайцами погонишься…

Человеческий разум не может охватить все и сразу. Мозг человека не резиновый, и если мы пытаемся осознать весь бизнес целиком, то лишь делаем некие хаотические движения, в итоге не управляя ничем. Мы просто физически не можем обрабатывать сразу все процессы своего бизнеса, даже если он очень маленький.

Мы просто физически не можем обрабатывать сразу все процессы своего бизнеса, даже если он очень маленький.

Однако как только мы осознаем понятие системы, как только мы отграничиваем один из участков своего бизнеса, анализируем и обрабатываем его, наш разум дает самые хорошие результаты. В таком случае за счет оптимизации одного участка мы улучшаем систему в целом.

Давайте теперь поговорим, как можно применить системное мышление и системный подход к вашему бизнесу и каких результатов вы можете от этого ожидать.

Кластеры бизнеса

Рассмотрим ваш бизнес в виде трех сочетающихся между собой подсистем. Это три уровня, на которых вам придется мыслить и работать. Три кластера в мозгу, которые вам придется интеллектуально наполнять.

1. Максимизация первых покупателей

Первый кластер — это так называемая максимизация первых покупателей, то есть вы должны максимально увеличить количество людей, которые у вас сделают покупку первый раз. Иными словами, узнают о вас.

Здесь нашей задачей будет повлиять на те составляющие вашего бизнеса, которые выполняют цель именно этой подсистемы — максимум первых покупок.

Это может быть реклама, контекстная реклама, seo-оптимизация, специальные условия на первую покупку, партнерские акции, купонные программы, рассылки и так далее.

Как только вы поставите своему мозгу конкретную, а не общую задачу, он сразу будет генерировать для нее решение.

Как только вы поставите своему мозгу конкретную, а не общую задачу, он сразу будет генерировать для нее решение.

2. Трансфер из первых покупателей во вторые

Второй кластер — это трансфер из первых покупателей во вторые и далее. На этом этапе ваша задача — сделать тех людей, которые купили у вас что-либо первый раз, своими постоянными клиентами. Эта подсистема отвечает за долю постоянных клиентов в нашем бизнесе. Как вы понимаете, здесь идет совершенно иная постановка вопроса, в отличие от первого кластера.

Если раньше мы бросали все силы на то, чтобы привлечь клиентов, сгенерировать первую покупку, то теперь нам нужно сохранить клиента. И здесь наш мозг начинает генерировать уже совершенно другие инструменты. Такие, как программа лояльности, накопительная система скидок, личный менеджер, система аккаунт-менеджмента.

Иными словами, те действия, которые создают барьер для выхода клиентов из вашей бизнес системы.

3. Запуск рекомендаций

Цель третьего кластера — сделать так, чтобы один покупатель привел как минимум еще одного. Иными словами, запустить процесс рекомендации.

Здесь ваш мозг сгенерирует такие решения, как сервис, wow-эффект, системы провокации рекомендаций — подарки за рекомендации, акции «приведи друга — получи подарок», различные реферальные партнёрские программы.

В общем, вы получите набор инструментов, напрямую влияющих на цель третьей ячейки.

Итак, мы рассмотрели три основных подсистемы вашего бизнеса. Теперь поговорим о том, как на практике решить поставленные в этих подсистемах задачи.

Реализация целей на практике. Цифры и факты

Итак, вы увидели те задачи, которые стоят перед вашей компанией.

Теперь задайте, пожалуйста, себе вопрос: «Кто и какие ресурсы отвечают в вашей компании за первый участок, за то, чтобы было максимальное количество первых клиентов и с каждым месяцем оно увеличилось?» Также спросите себя: «Сколько часов в вашей компании тратится на этот процесс и на эту цель? Кто именно этим занимается и, самое главное, были ли у вас действительно успешные примеры реализации этой цели?»

После того как вы это сделали, задайте тебе такой же вопрос о втором участке. Что конкретно вы делали, чтобы выполнялась цель второго участка, чтобы как можно больше первичных клиентов переходило во вторые и далее.

Проанализируйте выгрузку из 1С и посмотрите, как много клиентов у вас откалывается после первой покупки и какое количество клиентов из общей массы живут с вами больше нескольких месяцев. Вы увидите, что зачастую терпите огромные потери и массовый отток клиентов.

И все это происходит потому, что вы просто не думали о своем бизнесе в таком ракурсе.

Подумайте, что специально вы делаете, какие инструменты вы используете, для того чтобы генерировать рекомендации. Если вы специально на эту цель не влияете, глупо думать, что она реализуется сама по себе.

Системное мышление позволяет, осознав цели и области работы, напрямую на них влиять. Начните с простого — возьмите листочек и резюмируйте все относительно каждой из систем в своем бизнесе.

Затем отграничьте подсистемы, наполните каждую из них как минимум 3–5 конкретными решениями и начните внедрять их уже сегодня.

Источник: https://molodost.bz/article/sistemnoe-myshlenie-v-biznese/

Как работать системно с задачами в сетевом бизнесе

Чем сетевой бизнес отличается от системного, и что такое системный бизнес?

В этой статье мы разберем как можно взять под контроль все свои задачи в сетевом бизнесе, если вы работаете командой и находитесь в разных городах или даже странах. Мы расскажем и покажем как и где должны быть оцифрованы ваши задачи для достижения максимального результата. 

Как работать системно с задачами в сетевом бизнесе

Алексей Кравченко, диджитал-технолог, бизнес-тренер, консультант по развитию сетевого бизнеса

Проектов и задач мало не бывает! Я в этом глубоко убежден. Ставьте амбициозные цели и максимально стремитесь к их достижению.

Но что делать, если удержать все задачи в одном месте уже просто не представляется возможным, так как ваши проекты уже не помещаются в планировщик? Работа с командой и делегирование полномочий превращается в балаган с отсутствием своевременного контроля выполнения и предоставления обратной связи сотрудниками. 

Сегодня разберем отличный инструмент по оцифровке ваших задач и задач команды, который определенно поможет двигаться вам быстрее к достижению своих целей.

Worksection — это сервис для команд, который систематизирует всю информацию по проекту: задачи, сроки, файлы и переписку.

Ссылка на ресурс https://worksection.com/

Этот инструмент точно поможет сохранить много времени, денег и нервных клеток!

Вы всегда будете в курсе событий, сможете планировать свои задачи, а также видеть нагрузку вашей команды и даже посчитать время, которое вы тратите в течение дня для решения тех или иных вопросов.

Осталось только внедрить этот инструмент в вашем сетевом бизнесе с чем у нас не было проблем, так как Worksection — это удобство и простота. Все быстро и легко включились в работу по оцифровке наших планов на будущее.

Новые люди в команду добавляются очень просто. Вы можете делать простые приглашения им на электронную почту. При начальном этапе использования мы создали сначала небольшую группу.

Часть из этих людей сделали администраторами для удобства управления проектами.

После недели использования этого продукта мы уже смело добавили остальных членов команды и распределили между ними роли, сделав так, чтобы каждый видел только свои задачи и проекты.

На одном из совещаний команда MLM Master отметила, что Worksection прибавил +53% к нашей продуктивности.

Проектов и задач мало не бывает! Я в этом глубоко убежден. Ставьте амбициозные цели и максимально стремитесь к их достижению.

Но что делать, если удержать все задачи в одном месте уже просто не представляется возможным, так как ваши проекты уже не помещаются в планировщик? Работа с командой и делегирование полномочий превращается в балаган с отсутствием своевременного контроля выполнения и предоставления обратной связи сотрудниками. 

Основы работы с задачами в проекте

Первое, что необходимо сделать — это научится правильно создавать задачи, начиная с названия и использования пяти принципов S.M.A.R.T. Важно соблюдать порядок, чтобы каждый смог быстро разобраться, что от него требуется и какой результат ожидает команда.

 S.M.A.R.T. — это технология постановки задач. Каждая буква соответствет конкретному значению результата. И он должен быть:

Specific (Конкретный)
Когда вы ставите задачу, то нужно четко определиться, что конкретно вы хотите получить в результате ее выполнения? Почему этот критерий так важен для вас? Не стоит забывать, что участники команды могут видеть вашу задачу и ее исполнение по-другому, поэтому важно получить от них обратную связь.

Measurable (Измеримый)
Здесь очень важны критерии измеримости результата, которые позволят определить степень его достижения. Вы должны научиться объективно контролировать процесс проделанной работы.

Attainable, Achievable (Достижимый)Важно учитывать личные качества исполнителя задачи и их профессиональный уровень. Очевидно, что если вы поставите задачу неопытному сотруднику, то ее достижение ставится под сомнение. Член команды должен обладать необходимыми навыками и качествами.

При этом вам нужно научится балансировать между интенсивным уровнем работы команды и завышением планки достижения результата. Более точная трактовка слова «достижимость» применительно к контексту цели, позволяет говорить о параметре «индивидуально-достижимая», т.е.

цель всегда должна бросать риск и вызов, выводить человека (сотрудника) из зоны комфорта и погружать его в зону роста, при этом сохраняя способность реализоваться при приложении усилий со стороны человека (сотрудника).

Relevant (realistic) (Актуальный)
Это простая и понятная необходимость задать вполне логичный вопрос — «Зачем?». Зачем нам достигать этой цели? Участники вашей команды дожны четко понимать взаимосвязь между целями компании и личными целями. Если они совпадают, то это идеальная картинка и система мотивации достижения результата в поставленной задаче. 

Time-bound (Ограниченный во времени)
Вы должны обязательно устанавливать сроки выполнения задачи и получать обратную связь от команды в отношении того, почему результат не был достигнут в срок. Это поможет в будущем ставить более реалистичные временные рамки достижения цели в бизнесе.

Есть слона частями
Мы стараемся «есть слона» частями. Сначала создаются глобальные задачи проекта, в них подзадачи, а в последних мелкие пункты обязательные к выполнению.

Не менее важно расставлять приоритеты. В этом случаем мы используем матрицу Эйзенхауэра.

Эта матрица представляет собой четыре квадранта, основанием которых служат две оси — это ось важности (по вертикали) и ось срочности (по горизонтали). В итоге получается, что каждый квадрант отличается своими качественными показателями.

В каждый из квадрантов записываются все задачи и дела, благодаря чему образуется предельно ясная и объективная картина того, чем следует заняться в первую очередь, чем – во вторую, а чем вообще заниматься не стоит.

Всё это довольно просто, но дать несколько пояснений лишним не будет в любом случае.

A: важные и срочные дела

Это вопрос самодисциплины, так как при появлении записей в этом квадранте это свидетельствует о вашей неорганизованности.

Такие ситуации бывают в жизни любого человека, но их определенно необходимо избегать и при правильном планировании совего времени вы можете достич в этом успеха.

Для этго нужно всего лишь вовремя выполнять задачи из других квадрантов. Но если срочные дела и появляются, то сюда необходимо вписывать:

  • Дела, невыполнение которых отрицательно сказывается на достижении поставленных целей;
  • Дела, невыполнение которых может стать причиной затруднений и неприятностей;
  • Дела, которые имеют отношение к здоровью.

Не забывайте о том, что важные и срочные дела, находящиеся в этом квадранте могут быть делегированы. Постарайтесь поручить их выполнение кому-то из участников своей команды, если это не требует вашего личного участия в решении такой задачи.

Квадрант B: важные, но не срочные дела

Как показывает практика наши повседневные задачи часто находятся в этом блоке и он заслуживает особого внимания. Успешные люди, по статистике, становятся такоговыми за счет максимальной концентрации своих услий на решении именно этих задач и целей, находящихся в квадранте B. Это наиболее приоритетные и перспективные дела.

Такие задачи не являются максимально срочными и их решение происходит обдуманно с раскрытием своего полного творческого потенциала при их решении, появляется возможность сконцентрироваться на нюансах и управлять временными рамками. Но не стоит забывать, что при неправильном подходе такие задачи с легкостью могут перекочевать в квадрант А — важные и срочные дела.

Квадрант C: срочные, но не важные дела

Эти задачи, как правило, только мешают нам двигаться к цели, постоянно нас отвлекают, заставляя отставлять на втрой план, то что должно было быть сделано в первую очередь. Это могут быть навязанные кем-то вам цели, встречи и переговоры. Такие дела только тормозят нас и нужно максимально избавляться от таких отвлекающих факторов, определенно мешающих вам на пути к достижению результата.

Квадрант D: не срочные и не важные дела

Это настоящие пожиратели времени! От таких дел лучше отказыватся или делать их в последнюю очередь, ведь они не приносят никакой пользы.

Их ловушка заключается в том, что такие задачи очень просты в выполнении и доставляют удовольствие при их выполнении.

Просмотр глупых передач или роликов в Интернете, бесмысленная переписка, врямя потраченное в социальных сетях — это все, то от чего точно следует избавляться!

Эти принципы мы взяли за основу при работе над проектами в нашей команде. Вот небольшой слайд проекта MLM Master, который мы развиваем совместными усилиями. Здесь представлены мои оцифрованные задачи с расстановкой приоритетов.

Хотите получать наши новости прямо в Messenger?

Источник: http://jeunesse.bca.education/2018/05/22/kak-rabotat-sistemno-s-zadachami-v-setevom-biznese/

В чем суть системного маркетинга

Чем сетевой бизнес отличается от системного, и что такое системный бизнес?

Проблема рынка маркетинговых услуг в том, что на нем почти нет команд, которые бы помогали компаниям достигать (реальных) бизнес-результатов в долгосрочной перспективе. Сайт сделать — пожалуйста. Разработать рекламную кампанию — тоже можно. Но все-это — кампании-однодневки, они дают результат здесь и сейчас, но не обеспечивают конкурентного преимущества в долгосрочной перспективе.

И, в общем-то понятно, почему агентства не слишком спешат затевать с бизнесом долгую песню — не каждый возьмет на себя такие риски — слишком много неизвестно, не понятно, «не зависит от меня».

И вот что получается — студии-агентства-консультанты приглашают в компании для решения конкретных задач (разработка сайта, бренда, стратегии) и они хорошо с ними справляются, но они не отвечают ни за процесс принятия решения (почему сайт? зачем?), ни за то, что будет с результатами их работы после окончания проекта.

И, в общем-то, все проблемы начинаются после того, как показали презентацию и погасили проектор в конференц-зале — внедрение, реальные изменения в бизнесе, вот что требует в разы больше усилий, чем рисование схем в Business Studio. Вот за эту часть уже берется далеко не каждый, да почти никто. Справедливости ради отмечу, что и компании не всегда готовы допускать «третьих лиц» к внедрению.

И по-факту мы наблюдаем, как бренд-бук разбивается о борт корабля штатного отдела дизайна, стратегия на 800 листах подпирает монитор главного бухгалтера, а карту бизнес-процессов использовали как скатерть на пьянке в честь 23 февраля (а что, большая, рулонная).

Веселая метафора, только собственнику не весело — деньги и время потрачено, а задачи не решены. И главное, не понятно, как сделать иначе, ведь со всех углов кричат, что именно их инструмент принесет компании счастье-успех-клиентов. Кому верить?

RTB, вау-эффект и показатель отказов

Свободному рынку (предпринимательству) в России нет и трех десятков. Маркетингу — и того меньше. Откровенно говоря, большинство маркетологов владеют одним инструментом (например, умеют делать лендинги и настраивать контекст) и выдают его за панацею, либо фонтанируют идеями, которые должен реализовывать кто-то другой.

И вдобавок, так сложилось, что у руля современных компаний нет маркетологов. Чаще, учредители в прошлом либо «производственники», либо «продажники» образца середины 90х, со всеми вытекающими «перекосами» — у компании есть хороший продукт, но нет маркетинга, «упаковки», системы коммуникаций.

Многие рынки уже насыщены и недостаточно просто иметь товар на полке, нужно создавать ценность для клиента — к этим условиям необходимо приспосабливаться, но непонятно, как

И, понятно дело, сейчас директорам-производственникам некогда погружаться в тонкости маркетинга, тем более с приходом онлайн-инструментов. Они чувствуют, что отстают.

И им ничего не остается, как смотреть по сторонам, на конкурентов, и повторять за ними.

По итогу мы получаем весьма однородную массу «динамично-развивающихся, успешных» компаний и «качественных, недорогих» услуг с «индивидуальным подходом к каждому клиенту».

Другие директора пытаются учиться маркетингу, ходить на семинары, но сталкиваются с еще одной головной болью — идеи нужно кому-то системно, планомерно внедрять, руководить проектами.

И вот тут на сцене появляются системные маркетологи, которые берут на себя ответственность за решения и самостоятельно выбирают инструмент под бизнес-цель. В то же время, такие агентства сами по себе мотивированы: им нужны кейсы, результаты, а не прибавка к премии.

Моя твоя понимать

В сложных и дорогих продуктах высока роль коммуникаций — нужно убедить человека выбрать вас, продемонстрировать все преимущества продукта, доступно рассказать о своем предложении. Задача маркетологов в компании — создавать удобные и понятные для покупателя коммуникации.

На что (должна) опирается команда системных маркетологов в процессе создания контента, интерфейсов или рекламной кампании:

  • Качественные исследования (глубинные интервью с покупателями). К сожалению, их мало кто проводит и маркетологи / руководители чаще доверяют своему «чутью»;
  • Экспертиза в инструментах маркетинга (от посадочных страниц и копирайтинга до интернет-магазинов и офлайн-кампаний);
  • Понимание реальных (адекватных) результатов, которые могут дать «лендинг» или «продающий сайт».

Построить систему коммуникаций компании, определить маркетинг-стратегию может только команда специалистов, и то при должном погружении в бизнес клиента. Говорят, на это уходит 2-3 месяца, но наш опыт работы с клиентами показывает, что и на втором году сотрудничества случаются открытия.

Идеальную систему сразу спроектировать не получится — она вырастает в течение года-двух. В течение этого времени команда «живет» вместе с бизнесом, интегрирует новые инструменты в его ткань и подкорку. И только после этого можно уходить в режим поддержки.

Ключевое отличие комплексного подхода в том, что он не ограничен каким-то одним решением или набором услуг.

Команда системных маркетологов создает систему коммуникаций, проводит «стяжку» нескольких инструментов, например, офлайн-рекламы, сайта и телефонии.

«Запустить контекст» — это далеко от решения бизнес-задач в компаниях среднего размера. Команда системных маркетологов задается вопросом «а что дальше?».

Слагаемые успеха

За время нашей практики мы вывели несколько принципов, которым нужно следовать и клиенту и агентству, чтобы достичь хорошего результата. Я бы хотел отметить здесь три.

Во-первых, между клиентом и агентством должно быть доверие — это ключевое. Каждый должен заниматься своим делом и делать это хорошо. Иначе никакого партнерства не будет.

Во-вторых, не получится заплатить десяток миллионов и спокойно отсидеться — придется много работать. Внедрение системного маркетинга, скорее всего, повлечет серьезные изменения в организации, на уровне бизнес-процессов и корпоративной культуры.

В-третьих, ошибки неизбежны и к ним нужно быть готовыми. Сколько бы ни стоила стратегия, она не может учитывать все на свете и по ходу реализации жизнь внесет свои коррективы — на них нужно реагировать. Поэтому проекты лучше вести короткими итерациями, выпускать пилотные (мало-бюджетные) версии — у каждой задачи может быть несколько решений и пока не попробуешь, не поймешь, что работает.

Овчинка стоит выделки

Несмотря на значительные затраты денег, времени и сил компания получает конкурентное преимущество, которое иначе получить невозможно. Системный маркетинг можно сравнить с хорошей дорогой, где есть полосы и для автомобилей, и для велосипедистов, и для пешеходов, чтобы каждый покупатель мог беспрепятственно добраться до продавца.

К сожалению, с отечественным маркетингом все так же, как и с дорогами. К большинству бизнесов ведут не шоссе, а петляющие сельские дороги, в которых вязнут покупатели. Маркетологи же заняты тем, что «кладут заплатки» – подсыпают гравий, выталкивают застрявших акциями и скидками, вместо того, чтобы привести дорогу в порядок.

Поэтому если какая-то компания озадачивается тем, чтобы создать понятный, убедительный, системный маркетинг, она внезапно обнаруживает, что «дороги» конкурентов начинают пустеть, ведь всем хочется ездить по шоссе.

Ценность системного маркетинга и в том, что его невозможно скопировать, поскольку его содержание слишком сильно завязано на уникальные свойства бизнеса. А для того, чтобы выстроить свой собственный системный маркетинг, конкурентам потребуется не меньше двух лет. Надо ли говорить, что тот, кто успел, первым получает долгосрочные конкурентные преимущества.

Источник: https://www.cossa.ru/155/105642/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.