+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Бутстрэппинг — самый быстрый и надёжный способ организации своего дела

Содержание

Что такое бутстрэппинг?

Бутстрэппинг — самый быстрый и надёжный способ организации своего дела

Бутстрэппинг — старинное английское слово, которым сегодня принято называть новое направление в бизнесе. Дословный перевод этого термина звучит как «ушки на задниках ботинок».

Раньше сзади на обувь прикреплялись специальные кожаные шлейки, с помощью которых можно было легко натянуть ботинок на ногу. В Англии говорили: «Вытянуть себя из трясины за ушки на ботинках».

В переносном смысле это обозначало, что человек добился своего положения самостоятельно, без чьей-либо помощи.

После небольшого экскурса в историю несложно будет догадаться, что такое бутстрэппинг — это развитие собственного небольшого бизнеса с ноля без привлечения инвестиций либо при минимальном участии внешнего капитала. Его также можно назвать бизнесом на свои деньги.

Бутстрэппинг является небольшим стартапом, в котором задействованы такие способы изыскания первоначального финансирования:

  • лизинговое приобретение необходимой аппаратуры;
  • собственные сбережения;
  • заем у друзей и родственников;
  • офис или мастерская на дому, работа без аренды помещения;
  • развитие бизнеса при параллельной занятости на основной работе;
  • приобретение не новых, бывших в употреблении агрегатов;
  • кооперация при покупке материалов с другими такими же начинающими дельцами, зачастую это позволяет получить большую оптовую скидку;
  • привлечение к проекту друзей и родственников, согласных работать на перспективу;
  • аренда помещения вскладчину с другими фирмами;
  • привлечение грантов;
  • бартерный обмен неиспользованных товаров на нужные вам услуги;
  • сотрудничество с наемными работниками вместо предоставления им постоянной работы и т. д.

В бутстрэппинге основной акцент ставится в первую очередь на продукт или услугу, востребованную на рынке – нужно найти незанятую ячейку бизнеса, чтобы избежать большой конкуренции. Это может быть и товар, который до этого не завозился в ваш регион, и услуга, оказываемая в необычное время (например, ночью и по выходным, в то время как конкуренты работают только стандартную пятидневку).

Чтобы найти свою нишу, нужно всего лишь оглянуться вокруг и подумать, что нужно вам, вашим друзьям, соседям, жителям вашего города. Для этого не обязательно быть гением – все требования клиента обычно «висят в воздухе», нужно только протянуть руку.

Например, в Японии лет 10 назад появился такой вид услуги, как времяпровождение в кафе с кошками. Поскольку японцы  живут в очень маленьких помещениях и много работают, у большинства нет возможности держать дома животных.

Вот предприимчивые бизнесмены и придумали новый способ заработка, справедливо предположив, что их земляки согласятся заплатить деньги, чтобы погладить мурчащий источник позитива.

Теперь популярность таких кафе растет по всему миру.

Или возьмем, к примеру, хостелы. Это западная практика, но недавно они начали открываться и на просторах СНГ – мини-отели рассчитаны на тех, кто не может заплатить за гостиницу, но не притязателен в быту и готов терпеть соседство нескольких человек в одной комнате. Эта ниша была не занята, поэтому хостелы очень быстро стали востребованными.

Следует также учесть, что самые успешные предложения делают люди, которые до этого уже были специалистами в данной сфере. То есть, потрудившись на работодателя, они зачастую уходят в свой бизнес по тому же направлению, чтобы реализовать собственные идеи.

Конечно, у бутсрэппинга, как и у любого явления на нашей планете, есть свои достоинства и недостатки.

Плюсы бутстрэппинга:

  1. Человек, сумевший создать работающее предприятие с ноля, не имея никакой финансовой страховки, попутно учится на собственном опыте извлекать максимальную выгоду при минимальных затратах, целенаправленно расходовать средства.

    Впоследствии, если к финансированию его детища подключатся инвесторы, он сумеет сохранить и приумножить их деньги, ведь до этого обходился совсем без них.

  1. Минимальный финансовый риск.

    При провале стартапа бутстрэппер потеряет только вложенные в проект личные средства, но при этом не окажется по уши в долгах, которые придется возвращать инвесторам всю оставшуюся жизнь.

  1. Отсутствие начального финансирования заставляет предпринимателя искать необычные пути решения задач, создавать новые предложения на рынке, проявлять творческое мышление. Как говорится, художник должен быть голодным.
  1. Независимость от мнения инвестора.

    Предприниматель может самостоятельно принимать все решения, благодаря чему имеет шанс создать нечто уникальное, воплотить свою мечту, проверить собственные силы, а не действовать исключительно по указке того, кто вложил деньги в его проект.

  1. Поскольку чистая прибыль играет большую роль сразу же со старта проекта, бутстрэппер очень быстро учится ориентироваться на потребности клиентов, изучая их мнения и отзывы.
  1. Все идеи и наработки будстрэппера являются его собственностью, их не присвоит инвестор.
  1. Есть шанс развить из своего небольшого бизнеса огромную компанию — многие мировые корпорации начинали именно так.
  1. Чем раньше к бизнесу привлекается инвестор, тем большую часть своей компании придется отдать ему. Следовательно, чем дольше предприятие существует без привлечения займов, тем большую долю получают его основатели.

Минусы бутстрэппинга:

  1. На первых порах такая фирма зачастую не приносит никакого дохода, поскольку всю чистую прибыль необходимо тут же инвестировать в сам проект. Придется экономить каждую копейку.
  1. Нужно очень много и быстро  работать. От скорости бустреппера зависит его выживаемость. Нет права на ошибку, промедление и лишние движения.

    Такой бизнес подходит только для людей с жилкой авантюриста, психологически готовых к неожиданным сюрпризам и ежедневному выматывающему труду.

Считается, что проект имеет право на существование, если он прошел проверку боем – первое время работа в условиях бутстрэппинга довольно экстремальна, нужно ежедневно сводить концы с концами и выдумывать самые причудливые способы решения возникающих проблем.

Поначалу может казаться, что дело не двигается с мертвой точки, и у многих опускаются руки – они думают, что их затея провалилась, поэтому сами бросают свой проект. Иногда бывает, что они выдыхаются перед самым финишем – еще немного, и проект начал бы приносить деньги. Это первые отсеявшиеся конкуренты.

Следующим будут те, кто допускал ошибки и крутился слишком медленно – при всем их усердии предприятие становится все более убыточным, и закрыть свое дело вынуждают внешние обстоятельства.

И лишь те, кто самоотверженно трудился, чтобы поймать свою волну успеха, наконец-то вылетают на ее гребне наверх, к реализации мечты о собственном доходном бизнесе.

***

Сегодня по причине мирового экономического кризиса бутстрэппинг является одним из самых распространенных способов бизнес-старта. Но, как говорится, все новое — хорошо забытое старое.

В странах бывшего Советского Союза после перестройки свой бизнес начинали так практически все — сначала работали челноками, покупая товар на сэкономленные или занятые у родственников деньги, затем развивали сеть ларьков, магазинов. Таким образом поднялись многие «крутые» бизнесмены.

И если они смогли сделать это в условиях тотального дефицита и безденежья, то сейчас у начинающих предпринимателей куда больше возможностей и шансов сотворить свое дело практически из ничего.

Источник: https://constructorus.ru/finansy/butstrepping.html

Принципы бутстрэппинга для стартапа

Бутстрэппинг — самый быстрый и надёжный способ организации своего дела

Бутстрэппинг — основание и развитие своего бизнеса при очень незначительном финансировании извне или при полном его отсутствии. Бутстрэппинг является одним из самых распространенных способов создания и ведения бизнеса.

Бутстрэппинг (bootstrapping, буквально — затягивание поясов, затягивание ремешков на обуви) — это способ финансирования небольших фирм посредством высокоэффективного приобретения и использования ресурсов без увеличения акционерного капитала из традиционных источников или заимствования средств в банках.

Эта фаза развития бизнеса характеризуется большой зависимостью от внутренних источников финансирования, кредитных карт, закладных, ссуд, точнее сказать, характеризуется недостаточностью источников финансирования.

Навыки «бюджетного» управления компанией в России, где венчурное инвестирование пока что развито очень слабо, — особенно актуальны.

Преимущества бутстрэппинга

Бутстрэппинг — самый быстрый и надёжный способ организации своего дела. Вам с самого первого дня Вашей деятельности приходится иметь дело со своими клиентами и выполнять все их требования.

Все усилия направляются на продажу своей продукции или услуг и на удовлетворение реальных потребностей реальных покупателей не требуется начального капитала или необходимости составлять бизнес-план для получения ссуды извне.

Бутстрэппинг — метод наименьшего риска при организации новой компании.

Вы не можете совершить роковую ошибку в начале своего бизнеса — так как у бутстрэппера нет денег, то он никак не может сделать роковую ошибку, потеряв крупную сумму бутстрэппер будет собственником всего того, что он создаст, в отличие от лиц, привлекающих источники внешнего финансирования отсутствие денег стимулирует нетрадиционное мышление, новации и способствует ускорению прогресса бутстрэппер не зависит от мнения кредиторов, развитие бизнеса ориентируется только на удовлетворение потребностей клиентов.

Стоимость бизнеса со временем увеличивается

Считается, что вероятность найти инвестора, который захочет вложиться в Вашу компанию, равна вероятности получить удар молнией в солнечный день. Обычно на поиски инвестиций уходит очень много времени.

Если же предпринимателю удастся привлечь дополнительный капитал, за это ему придется отдать часть своей компании. Чем раньше Вы заключаете сделку с инвестором, тем большую долю компании Вам придется отдать.

Отдаляя этот момент, Вы значительно увеличиваете стоимость своего бизнеса (если бизнес успешен, развивается и т.д.).

Есть мнение экспертов, что пропуская всего один раунд инвестиций, Вы в два раза увеличиваете доли, которые у Вас остаются в итоге. Одно дело, когда у Вас нет ничего, кроме бизнес-идеи, прототипа и смутного будущего, и совсем другое дело, если Вы уже достигли видимых результатов, нашли клиентов, вышли на самоокупаемость, доказали жизнеспособность идеи и бизнеса.

Проверка боем

По мнению специалистов, идеальный момент для инвестиций — этап, когда Ваша компания прошла «долину смерти». До этого внешнее финансирование может навредить бизнесу. Так же как ребенок становится сильнее, рождаясь самостоятельно, без помощи докторов, так же и Вашей компании будет только на пользу опыт выживания в экстремальных условиях начального роста.

Продукт должен пройти «проверку боем». Ваша изначальная идея — это пока что теоретическое предположение о том, что нужно людям. Демо-версия продукта — только предлог для того, чтобы вступить в диалог с Вашими будущими клиентами, узнать их истинные желания.

Порой после столкновения с реальностью от первоначальной задумки не остается вообще ничего, зато появляется нечто новое, что было придумано в сотворчестве с покупателями. Пропуская этот этап и вкладываясь в начальную идею, можно допустить фатальную ошибку для будущего развития бизнеса.

Нужное действие в нужное время

«Главным принципом стартапера должно стать «нужное действие в нужное время». Здесь основной фокус должен быть на создании необходимого людям продукта, а не на привлечении денег», — пишет экономист Бижой Госвами.

С ним согласна Марисса Майер, вице-президент компании Google: «Тяжелые условия, в которых приходится работать компании на старте, развивают в ее создателях креативные способности. Чем меньше у Вас денег, тем более изобретательными, быстрыми и сообразительными Вы вынуждены стать. Инновации рождаются тогда, когда нужно придумать выход из затруднительной ситуации».

Решившись на первом этапе справляться самостоятельно, Вы получаете уважаемый статус бутстрэппера, то есть предпринимателя, который достигает своей цели при минимуме финансовых затрат.

В условиях экономического кризиса и в особенности России, где венчурное инвестирование пока что развито очень слабо, принципы «бюджетного» управления компанией должны быть известны каждому предпринимателю.

Вот несколько советов начинающему бутстрэпперу от ведущих мировых инвесторов.

Сфокусируйтесь на движении наличных средств, а не абстрактной прибыли

Всегда следите за состоянием своего счета и старайтесь предельно сокращать сроки дебиторских задолженностей. Стремитесь к коротким циклам продаж, быстрым формам и жестким условиям оплаты.

На начальном этапе откажитесь от крупных сделок, на закрытие которых потребуется несколько месяцев. По возможности увеличивайте периоды погашения кредиторских задолженностей.

Если срок оплаты через 45 дней, платите через 45 дней.

Будьте бережливым

Экономьте на всем, на чем можно, считайте каждый рубль, а лучше, каждую копейку. Вам не нужен новый компьютер, если работает старый, и упаковка из 20 ручек впрок. Главное — это содержание, а не форма, поэтому покупайте дешевые вещи.

Откажитесь от офиса: работайте из дома, встречайтесь с коллегами в кафе. Не покупайте ничего, что можно взять в аренду, например, сервера. Не платите за создание сайта, сделайте его самостоятельно на бесплатных площадках, вроде WordPress.

Не уходите с постоянной работы, пока не почувствуете, что Ваша компания прочно встала на ноги. Не нанимайте дорогостоящих специалистов, они не подходят для атмосферы стартапа. Ваша команда может состоять из волонтеров, готовых некоторое время работать бесплатно «за идею».

Очень многие люди, которые ищут работу, готовы работать на полставки за небольшую зарплату. Студенты и только что закончившие институт специалисты нуждаются в опыте работы, а благодаря энтузиазму и свежим идеям порой приносят компании больше пользы, чем опытные работники.

Нанимая студентов, Вы также получаете возможность самостоятельно вырастить идеальную команду.

Время важнее совершенства

Бутстрэппер не может позволить себе долго «вхолостую» разрабатывать продукт, доводить его до совершенства, придумывать новые функции. Главное — начать зарабатывать деньги как можно быстрее.

Для этого надо найти проблему, мешающую людям жить, и помочь ее решить, сконцентрировавшись на этой основной функции. И только, когда продукт начнет приносить доход, заняться дополнительными функциями и красотой формы.

Здесь на спасение бутстрэпперу приходит «закон Парето» — 80% клиентов потребуется всего 20% функциональности продукта.

Не делайте лишних движений

Лучше сделать небольшую партию, быстро ее продать и сделать еще, чем произвести слишком большую партию, которая будет пылиться на складе, съедая Ваши деньги. Выпуск маленькими партиями также позволит Вам вносить необходимые изменения в продукт, быстро реагировать на желания клиентов.

Недавно появилось забавное выражение: «волноваться о Мазерати», то есть думать о том, какого цвета Вам купить Мазерати, когда Ваш стартап превратится в большую успешную компанию, и Вы ее продадите, решив уйти на покой.

Это выражение употребляется, когда стартапер слишком много волнуется о том, что может произойти в будущем, и предпринимает несвоевременные шаги для предотвращения проблем, которых еще нет.

Так, например, не стоит заранее нанимать и тратиться на обучение нескольких человек для отдела круглосуточной клиентской помощи, пока Вы даже не уверены, что продукт будет продаваться. Все должно быть в свое время, думайте о насущных проблемах.

Общайтесь с клиентами

Между Вами и Вашими клиентами не должно быть никаких посредников. Повсюду рассказывайте о своем бизнесе, просите друзей и родственников подыскать Вам клиентов.

Формируйте вокруг себя аудиторию лояльных клиентов. Начните вести блог, комментируйте чужие блоги, используйте все возможности социальных медиа.

Наймите студента из технического вуза, который поможет Вам с продвижением сайта в поисковиках и т.д.

Занимайтесь тем, что как-то связано с Вашим основным бизнесом

Пишите для журнала в качестве эксперта, читайте лекции, проводите мастер-классы. Чаще всего бутстрэпперы занимаются не только продажами, но и первичным консалтингом. Это располагает клиентов и опять же позволяет Вам лучше узнать их нужды.

И, главное, как советует бизнес-эксперт Гай Кавасаки, всегда выбирайте «красную таблетку», то есть держите глаза открытыми, не бойтесь принять реальность такой, как она есть, и боритесь изо всех сил.

Источник публикации.

Источник: https://bootups.ru/2018/07/principy-butstreppinga-dlya-startapa/

Бутстрэппинг: 10 принципов стартапа без внешнего финансирования

Бутстрэппинг — самый быстрый и надёжный способ организации своего дела

Джонатан Лонг, основатель и СЕО Market Domination Media

Большинство стартапов запускаются без участия венчурных капиталистов и бизнес-ангелов. Цифры говорят сами за себя: лишь 0,05% стартапов получают венчурные инвестиции, а «ангельские» инвестиции достаются 0,91% новых предприятий (речь идет о США — прим.ред.).

Шансы получить деньги на старте ничтожны, и если вы всерьез решили реализовать свою бизнес-идею, то приготовьтесь по локоть запустить руки в свой собственный карман и поддерживать рост без опоры на внешние ресурсы — такой подход называется бутстрэппингом.

 Это непросто, но если вы справитесь, то будете щедро вознаграждены как морально (приятно сознавать, что вы добились всего сами), так и материально (в вашей собственности останется 100% капитала компании).

1. Глубоко изучите свой рынок и конкурентов

Прежде, чем начать что-то делать, вам надо убедиться в наличии жизнеспособной возможности для вашего бизнеса.

Доступны ли на рынке продукты или услуги, аналогичные тем, которые вы собираетесь предложить? Если конкуренция уже существует, чем ваше предложение будет то выделяться в глазах потребителей? Чем вы лучше? Каков уникальный аргумент в пользу покупки у вас? Я знаю несколько чрезвычайно успешных производителей программного обеспечения, которые начали продавать свой продукт еще до того, как он был готов. Они делали это просто ради того, чтобы убедиться в наличии рынка для их продукта. Конечно, рискованно торговать тем, чего у вас нет, но это хороший пример крайних мер, на которые идут предприниматели, чтобы на 100% убедиться в том, что в их руках находятся все козыри, прежде чем делать высокие ставки в игре.

2. Создайте бизнес-модель, которая генерирует быструю выручку

При бутстрэппинге вам необходимо позаботиться о том, чтобы ваша бизнес-модель приносила быструю выручку, в противном случае ваше путешествие закончится, как только вы проедите свои резервы. Непрерывный денежный поток просто обязателен — изучите успешные примеры бутстрэппинга, и вы увидите бизнес-модели, нацеленные на генерирование быстрой выручки.

3. Сами занимайтесь пиаром

Стартапы могут извлечь огромную выгоду, «засветившись» в уважаемых СМИ в начале пути. Журналисты и редакторы круглосуточно получают пачки пресс-релизов от PR-агентств. Однако они не хотят общаться с пиарщиками — они хотят поговорить с вами, основателем стартапа, узнать вашу историю из первых рук.

4. Позвольте вашим первым клиентам стать вашим рупором

Люди обычно любят новые стартапы и технологии — и хотят продемонстрировать свою трендовость посредством социальных медиа. Ваша задача — помочь своим ранним клиентам представить ваш стартап своим джрузьям в соцсетях. Предложите купон на скидку в обмен на публикацию ссылки на ваш сайт в соцсети.

Создайте свой «фирменный» хэштег и случайным образом выбирайте получателей призов среди тех, кто использует его. Вы можете также публиковать снимки ваших пользователей, снабжая их соответствующим хэштегом. Потакая человеческому нарциссизму, вы можете развивать взаимодействие потребителей с вашим брэндом.

5. Инвестируйте в сайт по мере того, как вы растете

Я постоянно наблюдаю, как это случается: основатели стартапа заказывают разработку навороченного сайта по индивидуальному проекту, и к тому моменту, когда все задуманные «примочки» оказываются реализованными, денег на продвижение уже не остается.

Проще говоря, все посевные инвестиции уходят на создание великолепного сайта, и стартап, не имеющий возможности вложиться в маркетинг, входит в состояние застоя. После чего, подобно 80% новых предприятий, заканчивает свое существование в первые полтора года.

Имея ограниченное финансирование, вы можете использовать готовый шаблон для создания первой версии сайта, а большую часть денег направить на продвижение и рост вашего бизнеса. Как только у вас появится положительный денежный поток и будет доказана эффективность бизнес-модели, вложитесь в перезапуск сайта.

6. Запускайте креативные маркетинговые кампании

Чтобы ваш брэнд стал узнаваемым, совсем не обязательно иметь бездонные карманы — достаточно использовать творческий подход.

Отличный пример — видеоролик Newcastle Brown Ale о том, как компания «почти сделала» ТВ-рекламу с участием актрисы Анны Кендрик для демонстрации во время Супер Боул (показ 30-секундного рекламного ролика при трансляции этой игры стоит $4 млн — прим. ред.).

Компания не покупала эфирное время, а лишь выложила в интернет забавное видео про съемку несостоявшегося рекламного ролика. Это видео моментально стало вирусным хитом.

7. Считайте каждый потраченный рубль

Вести детальный учет всех мелких расходов просто необходимо. Когда вы начинаете бизнес, деньги улетают со страшной скоростью. Небрежный учет может стать причиной жесткого приземления.

Использование бухгалтерского софта или бесплатных инструментов для учета расходов поможет контролировать издержки и оценивать скорость прожигания стартового капитала.

Следите за остатками кэша ежедневно — у вас не может быть никакого оправдания для слабого учета.

8. Сведите к минимуму личные расходы

Бутстрэппинг не предполагает, что у основателя стартапа будет зарплата — поэтому приготовьтесь к тому, чтобы отказаться от всего лишнего. Вместо личного автомобиля — общественный транспорт. Жилье можно снимать вскладчину на двоих или троих. Сами варите себе кофе, чтобы не платить $4 в кофейне.

9. Берите на себя столько разных обязанностей, сколько можете выполнить

Есть разница между задачами, с которыми вы неспособны справиться, и задачами, с которыми вы просто не хотите связываться. Если для выполнения задачи необходима квалификация, которой вы не обладаете, тут и думать нечего — передавайте ее на аутсорсинг.

Однако если речь идет о чем-то, что вам вполне по силам, но вы не чувствуете вдохновения этим заниматься, вы тем самым создаете лишние издержки. Один из моих знакомых недавно запустил новый бизнес и решил сделать косметический ремонт в офисе.

Разные подрядчики просили у него за это от $3000 до $5000, но он просто пригласил нескольких друзей, закупил краску, новые стеллажи, несколько ящиков пива, и за один день получил то, что хотел, сэкономив при этом несколько тысяч долларов.

10. Будьте настойчивы и не сдавайтесь

Когда вы начинаете новый бизнес с ограниченным бюджетом, вам неизбежно приходится принимать множество вызовов и преодолевать множество препятствий.

Поставщики и дистрибьюторы не всегда горят желанием работать с недавно созданными компаниями, да и доверие потребителей завоевать совем непросто. Без упорства ничего не получится.

Когда я основал свой бизнес, я без остановки стучался в двери и висел на телефоне, чтобы приобрести нужные связи и завязать отношения. Когда вас отвергают, не принимайте это близко к сердцу — это неизбежно.

Бутстрэппинг — нелегкая доля. Но проявите достаточно настойчивости, и вы откроете, что ничего невозможного в этой формуле запуска бизнеса нет.

Источник: https://mybiz.ru/articles/butstrepping-10-principov-startapa-bez-vneshnego-finansirovaniya/

Bootstrapping: что это? 10 принципов стартапа без внешнего финансирования

Бутстрэппинг — самый быстрый и надёжный способ организации своего дела

Все чаще сегодня можно услышать вопрос: “Bootstrapping – что это?” И это неудивительно, ведь сейчас часто можно услышать об организации очередного стартапа при достаточно скромном финансировании. Поэтому тема развития бизнеса с ограниченным бюджетом более чем актуальна.

Bootstrapping: что это такое?

Данный термин используется для передачи нескольких образов, связанных с предпринимательством. Речь идет о следующих понятиях:

– самонастройка;

– самозагрузка;

– раскрутка;

– самообеспечение;

– начальная загрузка и т. д.

Если брать во внимание словарный запас, который используют стартаперы, то такой термин, как bootstrapping, можно перевести следующим образом: “затягивание поясов”. В данном случае речь идет о полном финансировании создания и развития бизнес-проекта исключительно за свои собственные средства. Допускаться может только незначительная финансовая помощь со стороны.

Очевидно, что для успешного становления такого предприятия необходима грамотная стратегия развития, в которой будут просчитаны все возможные риски, а средства направлены в максимально актуальные сегменты бизнес-модели.

Bootstrapping: плюсы и минусы

В таком подходе к реализации конкретного проекта есть ощутимый минус – ограниченные средства, но нельзя забывать и о положительной стороне вопроса, а именно об отсутствии риска потери денег инвесторов или кредитных средств.

Если говорить о преимуществах более подробно, то нужно выделить следующие положительные факторы, сопряженные с данной моделью:

1. В первую очередь предприниматель получает богатый опыт, рискуя при этом исключительно собственными деньгами. Это означает, что в случае неудачи он не будет вынужден выплачивать кредиты или другие заемные средства. Если же проект окажется успешным, то владелец бизнеса не только сохранит капитал, но и сможет привлечь ресурсы инвесторов, тем самым перейдя на новый уровень деятельности.

2. Тот факт, что при запуске проекта можно рассчитывать на ограниченную сумму, вынуждает предпринимателя мыслить креативно и находить нестандартные пути достижения поставленных задач.

3. Учитывая, что не приходится иметь дело с чужими деньгами и сложными процентами, компания имеет все шансы превратиться в успешно масштабируемый бизнес, который сможет фигурировать на мировом рынке.

4. Поскольку bootstrapping – бизнес с нуля, без денег, владелец компании вынужден прилагать все усилия для получения максимальной прибыли. Это означает формирование достойного сервиса и грамотной стратегии работы с клиентами в принципе. А в условиях современно рынка хорошее обслуживание является ключевым условием успешного роста компании.

5. Бутстрэппер сохраняет право на владение всеми разработками, а также идеями, которые были использованы во время развития бизнеса.

6. Стоит понимать и тот факт, что чем позже будут привлечены инвесторы, тем большая доля компании окажется в руках ее фактического создателя.

7. Также внимания заслуживает и полная независимость от мнения инвесторов, которые на правах вкладчиков могли бы вносить определенные коррективы в стратегию развития компании. Поскольку предприниматель, выбравший бизнес с собственным финансированием, имеет полную свободу действий, он может придумать уникальный и необычный товар или услугу.

Давая ответ на вопрос «bootstrapping – что это», нужно коснуться и минусов подобной формы развития компании. Одним из ощутимых недостатков бутстрэппинга является отсутствие чистой прибыли на первых этапах развития предприятия. Это обусловлено тем фактом, что все заработанные средства необходимо сразу же инвестировать в проект.

Еще один минус, заслуживающий внимания, – это необходимость действовать быстро и предельно грамотно. Именно от правильности действий зависит, сможет бутстрэппер выжить или нет.

Учитывая, что bootstrapping – бизнес с нуля, без привлечения инвестиций, необходимо придерживаться нескольких ключевых принципов, чтобы в итоге почивать на лаврах финансовых успехов.

Быстрый доход

Начиная бизнес в формате бутстрэппинга, этот принцип учесть крайне важно. Поскольку, как говорилось выше, на начальной стадии компания будет требовать стабильных инвестиций, необходимо предложить на рынке такой товар или услугу, которые позволят достаточно быстро генерировать денежный поток. В противном случае развитие бизнеса может ощутимо замедлиться.

Если же доход будет низким или нестабильным продолжительное время, то компания может и вовсе прекратить свое существование.

Основательное изучение конкурентов и рынка

Поскольку bootstrapping – бизнес с нуля, который должен приносить доход быстро и сразу, перед запуском конкретного проекта необходимо тщательно проанализировать рынок на предмет актуальности конкретного продукта или услуги. Не стоит упускать из внимания и деятельность конкурентов, которые уже имеют опыт в реализации похожих проектов.

Чтобы отвоевать место под солнцем в рамках конкретного сегмента рынка, необходимо сделать акцент на двух направлениях: качество и УТП. Под УТП стоит понимать уникальное торговое предложение. Речь идет о таком позиционировании себя, которое позволит выделиться среди конкурирующих компаний. Качество необходимо для того, чтобы новые клиенты превращались в постоянных.

Для изучения спроса можно организовать различные опросы и практиковать пробные заказы.

Креативный маркетинг

Эффективное продвижение товара на рынке – это одно из ключевых условий успешных продаж. Но при ограниченном бюджете тратить большие суммы на маркетинговые кампании не получится. Поэтому их нужно сделать креативными, нестандартными, привлекающими внимание.

Здесь есть смысл обратить внимание на так называемый вирусный маркетинг. Для этого прекрасно подойдут социальные сети, в которых свежие и нестандартные идеи получают широкое распространение. Не стоит забывать и о контент-маркетинге.

Его отличительной чертой является не продажа товара, а презентация потенциальным клиентам полезной, интересной информации, которая имеет косвенное отношение к продукту компании. Подобные методы обязательно должны быть использованы в таком формате предпринимательства, как bootstrapping.

Собственный бизнес без вложений способен развиться на малобюджетном креативе до впечатляющих высот.

Любой бизнес, который намерен выжить в условиях современного рынка, должен “засветиться” в интернете. Тысячи представителей целевой аудитории различных компаний проводят множество часов на просторах всемирной сети. Поэтому в интернете обязательно нужно размещать информацию о новом продукте или услуге.

При этом вовсе не обязательно тратить много денег на создание сайта. Достаточно сделать понятный и удобный ресурс, на котором будет размещена грамотная презентация продукта. Тратить значительные средства на сайт в начале предпринимательской деятельности – это неразумно.

Активное личное участие

Рассматривая такое понятие, как bootstrapping (что это, уже должно быть понятно), нужно осознать тот факт, что организатор бизнеса такого формата должен свести к минимуму расходы компании. Это означает, что ему придется выполнять несколько должностных обязанностей лично. Причем перечень функций, которыми займется автор проекта, должен быть максимальным, но, разумеется, без перегрузки.

Тщательно продумывать бюджет

Когда каждая копейка на счету, расходы необходимо обдумывать и корректировать, максимально облегчая нагрузку на бюджет.

Также важно уделить внимание качественному бухгалтерскому учету. В противном случае можно столкнуться с потерей ресурсов из-за неверной организации финансовой стороны проекта.

Личное участие в пиаре

По возможности нужно суметь привлечь внимание СМИ, а также интернет-изданий к своему проекту. Для этого придется лично контактировать с представителями медийного пространства, которые с охотой берут интервью у основателей различных стартапов.

https://www.youtube.com/watch?v=g1gZ0hP2FY0

Подобная реклама не окажет нагрузки на бюджет и поможет презентовать миру информацию о собственной компании.

Личные расходы

Стартапер, который становится на путь бутстрэппинга, должен быть готов ограничивать себя по максимуму. Такой маневр позволит брать с бизнеса минимум денег, инвестируя львиную долю средств в развитие проекта.

Другими словами, возможно, придется забыть о постоянных поездках на любимом авто и вспомнить о том, что такое общественный транспорт, а вместо купленного кофе довольствоваться горячим напитком в термосе.

Не снижать наценку

Не стоит пытаться пробиться на рынке за счет низкой стоимости – это фатальная ошибка, которая только усложнит ситуацию. Необходимо презентовать продукт таким образом, чтобы запрашиваемая стоимость была обоснована.

Если покупатель осознает, что продукт действительно стоит денег, то он готов будет платить. Но чтобы получить максимальную отдачу, нужно грамотно определить целевую аудиторию и ориентироваться в своей презентации именно на нее.

Обратная связь с клиентами

Все любят, когда их помнят и ценят. Если фирма сможет доказать своим клиентам, что уважает их, то в ответ получит солидный процент лояльности. Подобное внимание может выражаться не только в определенных акциях, но в простом поздравлении с днем рождения.

Другими словами, нужно тонко организовать взаимодействие с клиентами и завоевать их симпатию.

Как можно заметить, оказаться на вершине, выбрав бутстрэппинг, реально. Главное – действовать быстро и грамотно.

Источник: http://fb.ru/article/220356/bootstrapping-chto-eto-printsipov-startapa-bez-vneshnego-finansirovaniya

Бизнес с нуля без привлечения инвестиций – бутстрэппинг

Бутстрэппинг — самый быстрый и надёжный способ организации своего дела

Сегодня я расскажу вам о том, что такое бутстрэппинг – бизнес с нуля без привлечения инвестиций, каковы характерные особенности такой формы занятия бизнесом, в чем заключаются ее ключевые преимущества и недостатки.

Итак, создание собственного бизнеса с нуля всегда требует определенных финансовых затрат. Они могут быть огромными, могут быть незначительными, все зависит от выбранной бизнес-идеи, которую хочет реализовать начинающий предприниматель.

Конечно же, далеко не у всех есть необходимый стартовый капитал для открытия бизнеса, а правильнее будет сказать, практически ни у кого его нет, особенно, когда речь идет о крупных суммах.

В последнее время наиболее популярным и распространенным решением этой проблемы является поиск инвестора – большинство начинающих бизнесменов стараются изыскать необходимый капитал именно таким образом.

Однако есть и противоположный вариант построения бизнеса с нуля без привлечения инвестиций, получивший название бутстрэппинг.

Что такое бутстрэппинг?

Термин “бутстрэппинг” пока не получил широкого распространения в русскоязычной среде, как другие заимствованные термины, но думаю, что это вопрос времени, поскольку за рубежом он уже достаточно популярен и известен.

Дословно бутстрэппинг (bootstrapping) переводится как “лямки на ботинках”. Ранее на обувь по бокам прикреплялись специальные петли, взявшись за которые, можно было легко надеть ботинок на ногу.

Этот термин зародился в Великобритании в значении “сделать что-то самостоятельно, без посторонней помощи”.

Бизнес с нуля без инвестиций

В основе бутстрэппинга лежит создание уникального, востребованного на рынке продукта (товара или услуги), поиск незанятой рыночной ниши.

То есть, минимизация конкуренции, на борьбу с которой часто приходится тратить немалые финансовые средства, для многих предпринимателей это даже основная статья расходов.

Можно сказать, что бутстрэппинг – это стартап, созданный не для поиска инвесторов, а для самостоятельного продвижения и заработка.

Как открыть бизнес с нуля без привлечения партнеров и инвестиций, а также минимизировать затраты на начальном этапе? Вот ряд идей по этому поводу (по ссылкам вы можете узнать подробности):

 1. Собственные сбережения, накопление денег для открытия бизнеса;

2. Привлечение в бизнес сбережений родственников;

3. Приобретение необходимого оборудования и техники для бизнеса в лизинг;

4. Бизнес на дому, без аренды или покупки специального помещения;

5. Открытие и ведения бизнеса без прекращения традиционной работы или других способов заработка;

6. Приобретение оборудования б/у вместо нового;

7. Кооперация для закупки товара и оборудования для бизнеса с другими предпринимателями для получения оптовых скидок;

8. Привлечение в бизнес родственников, друзей, коллег, готовых работать бесплатно или за небольшие деньги, на перспективу;

9. Аренда общего помещения для бизнеса совместно с другими предпринимателями, коворкинг;

10. Использование государственных программ поддержки малого бизнеса, начинающих предпринимателей;

11. Привлечение международных грантов;

12. Бартерный обмен с поставщиками;

13. Получение товара под реализацию, дистрибьюторская деятельность;

14. Партнерские отношения с наемными работниками;

15. Оплата труда персонала в процентах от выручки.

Конечно же, у бутстрэппинга, бизнеса без привлечения инвестиций, как и у любого явления, можно выявить свои преимущества и недостатки. Давайте их рассмотрим.

Бизнес без инвестиций, преимущества

1. Опыт. Занимаясь бутстрэппингом, создавая бизнес с нуля без привлечения инвесторов, своими силами, предприниматель пополняет свой самый главный актив – опыт. Он учится экономить расходы и грамотно распределять финансовые ресурсы, создавать дело и зарабатывать с нуля. Это однозначно поможет ему в реализации будущих проектов и развитии нынешнего.

2. Креативность. Отсутствие источников финансирования стимулирует предпринимателя искать нестандартные способы решения вопросов, подходить к делу творчески, создавать новые, альтернативные товары и услуги, новые технологии, то есть, фактически, двигать экономику вперед.

3. Независимость. Предприниматель, начинающий бизнес с нуля без инвесторов, свободен в принятии решений, ему не придется обсуждать их с партнерами и делать выбор в зависимости от их мнения.

4. Собственность идей и разработок. Выбрав путь бутстрэппинга, предприниматель получает единоличное право владения всеми продуктами интеллектуальной собственности, креативными идеями и разработками, используемыми в бизнесе, тогда как в случае привлечения партнеров и инвесторов, вполне вероятно, что правами придется делиться с ними.

5. Единоличное владение бизнесом. Бизнес без инвестиций полностью будет принадлежать его основателю, в то время как инвестор, как правило, владеет большей частью бизнеса, а автор идеи при этом выполняет управленческие функции, но владеет лишь минимальной долей в деле.

6. 100% прибыли. Из предыдущего пункта вытекает, что 100% прибыли при бутстрэппинге предприниматель оставляет себе, ему не нужно с кем-то ей делиться. Инвестор же обычно вкладывает деньги в проект с условием получения до 90-95% прибыли.

7. Возможности для развития. Все вышеперечисленные преимущества бутстрэппинга открывают предпринимателю максимальные возможности для развития, а в бизнесе всегда есть куда развиваться. Опыт крупнейших мировых корпораций, самых богатых людей мира показывает, что многие из них тоже когда-то начинали бизнес с нуля, и двигались к своей цели самостоятельно.

Бизнес без инвестиций: недостатки

1. Риск потери капитала. Открывая бизнес без привлечения инвестиций, предприниматель рискует собственными деньгами, а также заемными средствами (если он взял кредит или частный займ). В случае неудачи он может легко оказаться в финансовой яме, потерять заложенное имущество.

2. Работа без прибыли на первых порах. Как правило, открытие бизнеса с нуля всегда требует определенного времени на первоначальное развитие, до тех пор, пока не начнет поступать первая прибыль. При этом расходов бизнес будет требовать и в этот период. Предпринимателю нужно предусмотреть это в своем бизнес-плане, и иметь источник финансирования личных расходов.

3. Активный труд. Любому бизнесмену необходимо усердно трудиться над своим проектом, но использующему бутстрэппинг – особенно. Ведь ему ни в коем случае нельзя “прогореть”, он должен сделать все возможное, чтобы поднять свой бизнес с нуля, иначе он слишком много потеряет.

4. Большие временные затраты. Бизнесмен, не имея достаточно средств для того, чтобы развить свое дело до его конечного вида, вынужден развивать его постепенно, поэтапно, постепенно расширяясь, в то время как привлечение инвестиций могло бы позволить сразу стартануть с более крупных масштабов.

5. Большая ответственность. Исходя из всех перечисленных недостатков бутстрэппинга, на предпринимателя возлагается максимальная ответственность за свое дело, и не каждый способен с ней справиться, даже чисто психологически.

Подведем итоги. Конечно же, бизнес с нуля без инвестиций имеет много неоспоримых преимуществ и большой потенциал для развития. В то же время, надо признать, что это под силу не каждому, и риски здесь тоже весьма существенные.

Некоторые люди годами ищут инвестора для реализации своей бизнес-идеи, но так и не могут найти. Так может быть, стоит посмотреть в сторону бутстрэппинга и открыть бизнес самостоятельно? Если вы боитесь, что не справитесь, тогда почему этого не должен бояться инвестор?

До новых встреч на Финансовом гении! Здесь вы найдете много других интересных и перспективных идей для заработка и инвестирования, повысите свою финансовую грамотность, научитесь использовать личные финансы и семейный бюджет максимально продуктивно.

Источник: http://fingeniy.com/biznes-s-nulya-bez-privlecheniya-investicij-butstrepping/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.