+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес по отделке и ремонту квартир

Содержание

Бизнес на отделке и ремонте квартир

Бизнес по отделке и ремонту квартир

Когда человек перестал использовать для укрытия от непогоды естественные пещеры и научился самостоятельно строить дома, он начал нуждаться во внутренней отделке дома – ремонте. Давайте разберемся, как сегодня обстоят дела на этом старом и вечном рынке.

статьи:

Из-за активного строительства появилось множество бизнес идей. В последнее время открывается множество фирм и частных предпринимателей, предлагающих по проведение ремонта помещений и квартир.

Маркетинговые исследования рынка

В наше время рынок еще не полностью заполнен.

Если вы знаете все тонкости ремонта, умеете все, начиная от клейки обоев и заканчивая установкой пластиковых окон, и имеете большое желание заниматься этой деятельностью, то оказание услуг по ремонту квартир – это ваше призвание. Не спешите расклеивать на каждом столбу объявления с предложением своих услуг. Сначала тщательно проанализируйте существующий рынок.

В основном рынок состоит из лицензированных компаний и частных предпринимателей. Последние имеют в своем подчинении несколько строительных бригад, специализирующихся на отделочных работах.

Чтобы организовать этот бизнес вам следует подготовить документы, дающие право заниматься ремонтными работами. Учитывайте, что именно вы несете всю ответственность за предоставляемые услуги.

Частные предприниматели устанавливают намного ниже цены, чем лицензированные организации.

Ремонт можно условно поделить на несколько видов: бизнес-класса, эконом-класса и косметический. Естественно, самый дешевый косметический. За один метр квадратный с клиента берите около 1500 рублей.

За ремонт эконом-класса можно смело просить 2000 рублей за 1 м. кв.. Хотелось бы отметить, что именно этот вид самый популярный среди населения, именно он приносит организациям самый большой доход.

«Бизнес-класс» – это самые дорогие и элитные услуги. В среднем квадратный метр помещения обойдется заказчику в 2500-3000 рублей. Нужно выполнять работы максимально качественно, при этом использовать самые дорогие материалы.

Помните, что самая эффективная реклама в данном бизнесе – рекомендации. Довольный клиент обязательно посоветует вас своим друзьям, родственникам и знакомым.

Когда в вашу фирму поступил первый заказ, направьте на бесплатный визит своего бригадира. Он должен обследовать все помещение, определить объем работ, их сложность и приблизительную стоимость.

Если клиент со всем согласный, он подписывает договор и вносит аванс. Далее все просто. В назначенное время к заказчику приезжают ваши специалисты и выполняют все необходимые работы.

Именно так функционируют фирмы, занимающиеся ремонтом квартир.

Когда вы открыли фирму и заказы поступают не очень часто, работайте на имидж, делайте основной упор на качество выполняемых работ. Если фирма будет хорошо и в назначенные сроки выполнять работы, то имидж, и соответственно заработок быстро возрастет. Помните, бизнес на оказании услуг – хороший вариант для открытия своего дела.

Где искать клиентов?

Основные клиенты вашей фирмы – жильцы, сидящие у своего разбитого стройварианта. Предлагайте свои услуги в строящихся районах. Самый простой и хороший способ заявить о себе – распространять по новым домам рекламные буклеты. Но это всего первый шаг.

Помните, что около 80% клиентов приходят по рекомендации, а остальные 20% – через Интернет. На прессу надеяться не стоит, от нее пользы нет. Они еще никому не дали ни одного заказчика.

Интернет, буклеты и личные контакты – три главных кита, на которых основан бизнес на оказании услуг по отделке.

 Рекламировать свои услуги можно и другими способами, например, разместить рекламные щиты на средствах передвижения.

Начальные инвестиции

Открытие ремонтно-строительной фирмы не требует больших финансовых вложений. Вам больше нужно «вкладываться» в подбор кадров, ведь профессиональные мастера – залог успеха. На начальном этапе бизнеса даже можно обойтись без офиса. Но когда появится достаточное количество клиентов, офис вам все же понадобится.

На данный момент для вхождения в бизнес необходимо от $10 тыс. Из них $3 тыс. уходит на оргвопросы (регистрация, получение лицензии). Около $5 тыс. вы потратите на профессиональные инструменты. Также следует купить машину. Без «Газели» не обойтись даже самой маленькой фирме.

Когда вы открыли фирму, не думайте, что заказы польются рекой. Конечно, хорошо, когда компания получает большой корпоративный заказ, но это практически невозможно (особенно на начальном этапе).

Бизнес на ремонте квартир окупается за 3-4 месяцев. Поэтому не бойтесь открывать собственную фирму, проведите хорошую рекламную кампанию и вас ждет успех.

Источник: http://coolbusinessideas.info/biznes-na-otdelke-i-remonte-kvartir/

Как начать свой ремонтный бизнес. Подробная инструкция

Бизнес по отделке и ремонту квартир

Здесь все немного по-другому, чем в работе прораба на стройке, хотя суть работы не меняется: организация отделочных работ, расчет и закупка материалов, поиск рабочих, маневрирование между желаниями заказчика и своими возможностями.

Основное отличие ремонта от стройки — это работа на себя, на свой страх и риск по договору подряда.

У вас должно быть оформлено свое ИП, ООО или хотя бы должны быть источники заказов и определенная репутация, чтобы начать работать — пусть для начала на честном слове.

Своя отделочная бригада —  с чего начать строить бизнес

Некоторые новостройки сдаются с отделкой, но муниципальную отделку, как и облагораживание территории, делают все те же строители на окладе, там нет возможности много зарабатывать. Совсем другое дело, когда вашу бригаду нанимает частник с целью сделать отделку в только что построенном пустом бетонном кубике или ремонт в своей квартире.

Где отделочнику взять первый заказ?

Никто не начинает сразу работать на себя по двум простым причинам:

  • у вас нет опыта — вы ничего не сможете сделать качественно и в срок;
  • у вас нет опыта — вам просто никто не даст заказ на отделку.

Вся работа идет по двум каналам: реклама и рекомендации.

Причем можно вкладывать в рекламу, постоянно отвечать на звонки и не получать клиентов — ведь у них есть выбор, когда они ищут по рекламе.

А можно один раз сделать кому-то квартиру хорошо и получать постоянный поток желающих, которые будут сами к вам обращаться и слушать вас с открытым ртом как специалиста.

Человек, у которого есть рекомендация от знакомых, всегда получает больше доверия, чем бригадир со стороны — чистый профессионализм при этом может быть одинаковым или даже ниже. Клиент ведь не разбирается в строительной специфике, он лишь ориентируется на доступные ему источники информации.

Как получить первый опыт?

У всех практикующих бригадиров разный ответ на этот вопрос, общее одно — опыт должен быть практический.

Образованию без опыта частные заказчики не верят, более того, у многих бригадиров профильного образования нет! Кто-то получил первый опыт, экспериментируя с ремонтом в своей собственной квартире, потом помог соседу, а потом получил первые заказы по сарафанному радио, и таких прорабов немало.

Кто-то начинал на стройке разнорабочим, дорос до мастера и устал пахать за копейки «на дядю». Кто-то получил профильное образование и работал прорабом на строительстве, учился на муниципальной отделке.

Чтобы браться за свой первый самостоятельный объект, у вас, как прораба-отделочника, должен быть опыт «от и до» по всем фронтам как черновой, так и чистовой отделки.

Если вы думаете, что можно просто нанять квалифицированных рабочих, дать рекламу, составить смету заказчику, и они сами разберутся, как и что делать — вы глубоко ошибаетесь. Рабочий, который знает, что делать в квартире «под ключ» от и до, это мастер, который соберет свою бригаду и на вас работать не будет, ему это не выгодно.

Рабочие знают свой фронт работы: один — малярку, штукатурку, грунтовку, другой — электрику, третий — сантехнику и так далее.

Ваша задача — проверять качество их работы, а для этого нужно знать правильную технологию, и что должно в идеале получиться «на выходе».

Не рабочий должен вас учить ставить маячки, а вы его должны «тыкать носом» в кривизну, которую показывает уровень.

Не рабочий должен отвечать на вопрос клиента, какую краску для стен лучше купить — это вы должны знать все про свойства краски и дать профессиональный совет, какая лучше и дешевле.

Вы должны уметь составить самостоятельно смету, дать сходу ориентировочную оценку стоимости, исходя из площади квартиры и пожеланий клиента, четко объяснить, что входит в ваши обязанности за эту цену, чтобы потом не было претензий: «А почему вы не собрали кухню, а что, за установку двери я должен доплачивать?» и так далее. Лучше все моменты детально прописывать в договоре, чтобы избежать споров на этапе принятия работы.

Как получить рекомендации?

Девушка-прораб

Чем больше доступной для понимания информации вы даете клиенту, чем больше вариантов с их плюсами и минусами вы «разжуете», чем меньше вы его дергаете — тем больше он вам доверяет, тем меньше будет претензий и больше положительных рекомендаций друзьям и знакомым. Ну и, конечно, делать надо хорошо — ведь квартира сама себя презентует, когда человек зовет друзей на новоселье. Если вы делаете реально хорошо, ваши контакты возьмут даже без инициативы хозяина.

Руководство бизнесом и управление бригадой

Обычно в бригаде 3-5 человек. Если мы говорим о варианте супер-экономремонта, то это может быть один мастер «на все руки от скуки», обычно гость из Средней Азии.

Качество при этом может быть как тяп-ляп, так и хорошее — зависит от его личной квалификации.

Как правило, большие бригады собирают, когда много заказов, а начинают по рекомендации с маленьких, часто хороший мастер начинает, делая всю чистовую и черновую отделку сам.

Здесь важно улавливать экономическую составляющую и грамотно балансировать

Если  вы не наняли достаточно персонала, то будете срывать сроки или делать некачественно.
Если наняли много людей, но не можете обеспечить их работой, они разбегутся или вы разоритесь, платя за простой.

В настоящей полноценной отделочной бригаде, где есть электрик, сантехник, штукатур и подсобный рабочий, прораб вообще не занимается никакой физической работой — он только ищет клиентов, закупает материалы, составляет и отчитывается за сметы и проверяет качество работ. В общем, прораб здесь выступает как project manager, а не как строитель. Если вы не бизнесмен по натуре, у вас ничего не выйдет на этом  поприще.

Большим подспорьем будет свой рабочий автомобиль — универсал, «каблук» или Газель — «рабочая лошадка», возить придется людей, грузы с объекта на объект.

На практике молодому предпринимателю, чтобы выжить в ремонтном бизнесе, придется устанавливать цены ниже, чем у конкурентов, и делать все с меньшими затратами. Это значит, что в бригаде будут 1-2 гостя из Средней Азии, которых бригадир будет заставлять работать без выходных в крайне суровых условиях.

Что понадобится для старта 

А понадобится вам:

  • купить полный набор инструмента;
  • сделать регистрацию и патент на работу своим рабочим-гастарбайтерам;
  • оплатить их приезд и организовать встречу;
  • организовать питание, быт, лечение и гигиену рабочих;
  • делать и размещать рекламу, быть постоянно в поиске заказчиков;
  • знать все цены на стройматериалы, чтобы покупать дешевле.

Реклама и поиск заказчиков:

Заказы легко найти непосредственно в новостройке, когда вы уже взяли один объект и просто общаетесь с кучей собственников, только что получивших ключи. Не будем говорить про сарафанное радио и рекомендации, рассмотрим профессиональный подход к рекламе в области ремонта и отделки.

Методы рекламы своей фирмы по отделке квартир

  1. Листовки. Можно раскидать по почтовым ящикам, можно подсовывать под двери в новостройке. Это эффективно и недорого — ведь там люди заинтересованы в поиске отделочников, их квартиры — это пустые нежилые бетонные кубики.
  2. Форумы по ремонту. Общение, советы, предложение услуг в подписи при сообщениях на форуме, создание положительной репутации. Нудно, но эффективно и бесплатно.
  3. Заказ контекстной рекламы — Яндекс Директ, Google Adwords. Платите за клики, получаете звонки, заполучить клиента  — это уже задача, зависящая от вашего мастерства ведения переговоров. Дорого, быстро, много потенциальных клиентов.
  4. Создание и продвижение сайта компании. Очень долго, дорого, не всегда целесообразно, но через полгода он будет способствовать появлению достаточно большого количества клиентов при относительно низких ценах на поддержание.
  5. Предложение корпоративных скидок за процент с продажи. Суть в том, чтобы предлагать в различных компаниях по соседству привести вам клиента, заманив его скидкой или искусственной рекомендацией. Например, договориться с продавцами стройматериалов или сантехники на строительном рынке, чтобы рекомендовали вас при случае. В общем, нужно создать свою сеть «менеджеров по продажам» ваших услуг за процент. Трудоемко, нужно уметь убеждать, но не требует предоплаты.
  6. Реклама в лифтах, объявления на заборах, подъездах. Те же листовки, только в профиль и с меньшей нацеленностью на потребителя.

Зарисовка бизнес-плана — выручка, расходы, прибыль

В отдельно взятой статье мы не можем охватить все аспекты бизнеса. Прораб как управляющий и бизнесмен может выбрать разные ниши — экономремонт, средний сегмент или работа под ключ.

В 2015 году в Москве цены на отделку такие:

отделка эконом-класса: от 4000 до 6000 рублей за квадратный метр;

средний сегмент: 7000 — 15000 рублей за 1 м2;

дорогой ремонт под ключ: от 15 тысяч рублей и выше.

Разумеется, без отзывов и рекомендаций никто вам в дорогом сегменте заказы не даст. Большинство бригад конкурируют в эконом-сегменте рынка.

Считать легко. Стоимость отделки однокомнатной квартиры в новостройке в Москве зависит от площади (30-45 м2) и цены за квадратный метр.

Таким образом, выручка с отделки однокомнатной квартиры составит 120-270 тысяч рублей в эконом сегменте. Двухкомнатной — 180-420 тысяч. Трешки идут от 250 тысяч до миллиона рублей.

По времени работа в одной квартире займет 1-4 месяца, в зависимости от профессионализма бригады и количества мастеров.

Рабочие из Узбекистана, Таджикистана, Украины, Белоруссии просят по-разному. В Москве можно ориентироваться на 25-40 тысяч рублей в месяц.

2 рабочих — это минимум 50 тысяч в месяц только на оплату труда. Ни о каких налогах речь не идет, если честно говорить, как это делается на практике. Вначале главное — не «прогореть». Часто именно прораб оплачивает перелеты (а до Узбекистана билеты не дешевые), лечение рабочих, питание бригады и т.д.

Взяв одну квартиру, можно не только не заработать, не «отбить» затраты на инструменты, но и «прогореть» — как в любом бизнесе. Это и есть отличительная особенность работы на себя.

Если вы взялись работать за минимальную цену, платите рабочим помесячно, то ваша задача — взять как можно больше объектов в работу.

2 рабочих будут делать одну квартиру минимум 2 месяца, вы отдадите им 100 тысяч рублей, остается только на текущие расходы (транспорт, амортизация инструмента, питание и т.д.) в лучшем случае.

Скорее всего, уйдете в минус, поэтому ниже 4000 рублей за квадратный метр никто не работает, даже с налаженными бизнес-процессами получить прибыль при такой цене очень сложно.

Дальше, нет работы, а платить надо. В общем, нужно много бегать, знакомиться, рекомендовать, предлагать, искать клиентов на отделку. Или изначально не браться за дешевые проекты.

Чем больше комнат в квартире, тем она выгоднее для бригадира отделочников. Ведь оплата идет за квадратные метры, а работа однотипная и делается быстрее, чем много мелких разных работ в  маленькой квартире-студии, например. Нужно стараться брать несколько объектов в одном подъезде, это тоже значительно экономит временной ресурс.

Сколько можно заработать на отделке квартир?

Как и в любом бизнесе, можно не заработать ничего, кроме долгов и головной боли, но уж если пошло, вы набрали рекомендаций и прорвались в дорогие сегменты рынка ремонта квартир, зарабатывать можно от ста тысяч до миллиона рублей в месяц, здесь все индивидуально.

Если брать отделочника «на все руки», который работает один и берется за все, то чтобы посчитать его доход, достаточно стоимость объекта разделить на срок работы в месяцах. Грубо говоря, это 200-400 тысяч и три-четыре месяца, то есть ваша зарплата будет 50-100 тысяч в месяц при работе в сложных условиях без выходных и достаточном количестве клиентов.

Так что делегировать работу выгодно, были бы объекты. К примеру, бригада берет 3 большие квартиры и сдает их за 3 месяца, это миллион рублей или больше в карман бригадиру, по 300 тысяч в месяц.

Личный опыт

Корреспондент IQ Review недавно закончил ремонт в своей квартире в новостройке и наблюдал работу прораба со стороны. Возникает очень много конфликтов из-за недопонимания на любой почве.

Часто вспыхивают взаимные претензии из-за качества работы, цен, нужной или ненужной в разных случаях инициативы сторон. Например, вы покупаете ванну, пока действуют скидки, а ее некуда ставить, она мешает работать бригаде.

Обещают сделать за два месяца, проходит три, вы видите, что сделана едва ли половина, а вас все кормят «завтраками», пока вы платите за съемное жилье.

Не каждая бригада может оперативно реагировать на нештатные ситуации. Рабочий заболел или уволился, работа стоит, страдает заказчик, все претензии слушает бригадир.

Недоработки в качестве могут обойтись дорого — забытый под полом провод или кривая стена грозят переделками за счет прораба, которые могут обойтись дороже, чем потенциальная прибыль, ведь материалы не дешевые.

В общем, работа очень динамичная и нервная, результаты нестабильные. Чтобы делать деньги в этом бизнесе, нужен налаженный механизм — стабильная бригада, стабильный приток клиентов, хорошее качество, отлаженный процесс работы.

Все это приходит с опытом. А опыт нарабатывается месяцами и годами тяжелой неблагодарной работы. Работать прорабом на отделке получится у тех, кто действительно мечтает об этом.

Если вы мечтаете о легких деньгах — их здесь нет, несмотря на высокие ценники.

Источник: http://IQReview.ru/business/repair-and-furnish-apartments/

Бизнес-план по ремонту квартир: как открыть, с чего начать и что потребуется, расчет рентабельности

Бизнес по отделке и ремонту квартир

В далёкое прошлое ушли те времена, когда люди самостоятельно делали ремонт у себя дома. Сегодня более 90% населения обращаются за помощью в этом вопросе к специальным организациям или индивидуальным предпринимателям.

Поэтому несмотря на существенную конкуренцию, найти свою нишу в этой области можно, но для этого придётся изрядно потрудиться.

Чтобы поставить бизнес по ремонту квартир на должный уровень, необходима не только оригинальная идея, но и тщательно продуманный план.

Как открыть бизнес по ремонту квартир: с чего начать

Прежде чем заниматься выстраиванием бизнеса, нужно проанализировать рыночную ситуацию, определить своих конкурентов, оценить их сильные и слабые стороны, чтобы в дальнейшем опираться на эту информацию.

Оценка конкурентной среды и спроса

Оценить рынок услуг по ремонту квартир сложно, так как большое количество фирм, которые занимаются ремонтом квартир, работают по «чёрным» или «серым» схемам, занижая фактические объёмы выручки в официальной отчётности. Тем не менее эксперты рынка утверждают, что сфера услуг по отделке квартир является весьма насыщенной.

Для того чтобы пробиться на рынок и создать устойчивый спрос, потребуется поработать над репутацией и расширением клиентской базы. Это связано с тем, что наилучшим способом привлечения клиентов является так называемое сарафанное радио.

Поэтому с самых первых дней работы необходимо обращать внимание на качество предлагаемых услуг, соблюдение сроков и договорённостей, вежливое и внимательное обращение с заказчиком.

Ремонт квартир своими руками постепенно уходит в прошлое, сегодня всё больше семей прибегают в этом вопросе к помощи профессионалов

Поиск работающей идеи и выбор целевой ниши

На старте своей деятельности нужно определиться, в каком ценовом сегменте вы будете работать.

Премиальный сегмент подразумевает больший объем инвестиций, необходимость наличия привлекательного офиса для приёма клиентов, содержание в штате фирмы дизайнеров, архитекторов, ландшафтных дизайнеров и т. д.

Войти в эконом-сегмент значительно проще и дешевле, но и доходы в нём будут относительно низкими, а конкуренция высокой.

Компания «РУСГЛОБАЛ» приводит данные о том, что порядка 60% клиентов заказывают косметический ремонт стоимостью до 200 тыс. рублей, 30% — до 1 млн рублей, и больше 1 млн рублей — менее 10%.

Оптимальным можно назвать вариант среднего сегмента — затраты на вхождение приемлемые, конкуренция умеренная. В то же время вы сможете обслуживать клиентов из любого ценового уровня, в зависимости от ситуации: таких узких специалистов, как дизайнер или архитектор, можно держать на аутсорсинге, а встречаться с клиентами на их территории, по крайней мере, в первое время работы.

Средний ценовой сегмент — оптимальный вариант целевой ниши для начинающего бизнесмена

Как организовать работу фирмы

Параллельно с выбором целевого сегмента вам стоит определиться с концепцией работы: будете ли вы выполнять только конкретную услугу или возьмёте на себя ответственность по исполнению полного перечня услуг, которые могут быть интересны клиенту.

В условиях довольно жёсткой конкуренции более уместным представляется второй вариант. Даже если в вашей бригаде будут отсутствовать какие-либо специалисты, вы можете привлекать сторонних работников на основе субподряда.

Клиенты оценят такой подход по достоинству.

Выбор источников финансирования

Замечательно, если у вас есть накопления, которые вы сможете вложить в дело. В противном случае придётся подумать о кредите.

Немногие банки станут финансировать создание нового бизнеса, поэтому вы будете получать кредит в качестве физического лица. Процентная ставка в этом случае начинается в среднем от 14–15%.

Ещё одним вариантом может стать привлечение инвесторов — частных или корпоративных. В последнее время этот способ получает всё большую популярность.

После того как вы определились с общей концепцией работы, целевой аудиторией и финансированием проекта, приступайте к реализации основного бизнес-плана.

Приготовьтесь к тому, что на первых порах финансировать бизнес придётся из собственных средств

Подробный бизнес-план компании

Бизнес-план включает в себя описание следующих этапов работ: регистрацию фирмы, подбор персонала, составление спектра услуг и прайс-листа, организацию рекламной кампании.

Особенности регистрации бизнеса в сфере ремонта квартир

Этап регистрации не представляет особых трудностей, так как, в отличие от строительства, в сфере ремонта нет необходимости получать какие-либо специальные разрешения или лицензии.

Ваши действия могут быть следующими:

  1. Зарегистрироваться в форме юридического лица. Вы можете выбрать форму общества с ограниченной ответственностью (ООО) или индивидуального предпринимателя (ИП). Последний вариант более простой и менее затратный.
  2. Выбрать форму налогообложения. Ремонт квартир — бытовая услуга, поэтому вы можете выбрать не только упрощённую форму налогообложения (УСН), но и единый налог на вменённый доход (ЕНВД). Однако помните, что применять ЕНВД вы сможете, только работая с физическими лицами. Если вы будете также заниматься ремонтом офисов и прочих помещений нежилого назначения, вам придётся перейти на УСН. По этой системе определены 2 варианта ставок: 6% от общей суммы доходов или 15% от разницы между доходами и расходами. Можно выбрать любую из них.
  3. Важный этап — изготовление печати и открытие расчётного счёта.

Помимо указанных моментов, не забудьте также составить типовые договоры на оказание услуг, которые впоследствии вы сможете использовать для работы с клиентами, а при неблагоприятном развитии событий, в суде. Ещё вам понадобится подробный прайс-лист с описанием перечня выполняемых работ и цен.

Регистрация бизнеса не займет много времени, бизнес по ремонту жилья не требует специальных лицензий или разрешений

Кадры — важнейший ресурс для любой строительной компании. Ведь качество выполняемых работ будет зависеть от профессионализма ваших сотрудников, их добросовестности и обязательности. Найти грамотных и работящих специалистов в области отделочных работ непросто, но постараться необходимо, так как в итоге это повлияет на вашу репутацию и характер рекомендаций.

В минимальном формате вам потребуются специалисты следующих специальностей:

  • плиточник;
  • отделочник;
  • электрик.

Функции бухгалтера, прораба, дизайнера на первом этапе деятельности можно взять на себя или отдать на аутсорсинг.

Желательно, чтобы организатор бизнеса хорошо разбирался в теме ремонтов.

Как правило, форма оплаты труда у указанных специалистов — сдельная и зависит от объёма выполненных работ.

Команда профессионалов — залог успешной деятельности фирмы

Определение спектра услуг и составление прайс-листа заказов

Как уже было отмечено выше, желательно предоставлять клиентам максимально полный спектр оказываемых услуг. Услуги могут быть такими:

  • демонтаж покрытий;
  • выравнивание стен и потолков;
  • поклейка обоев;
  • покраска стен и прочих поверхностей;
  • укладка плитки;
  • укладка ламината, паркета;
  • установка радиатора;
  • установка сантехники;
  • услуги по выполнению работ по электрике и прочие работы.

Дополнительные услуги: установка натяжных потолков, системы «Умный дом», пластиковых окон, остекление и утепление балкона под «ключ» и т. д. Для их выполнения можно привлекать сторонние фирмы частично или полностью.

Установление цен на указанные услуги во многом будет зависеть от региона осуществления деятельности и цен, сложившихся на местном рынке. Для города среднего размера средний чек ремонта 1 кв. метр жилья «под ключ» составит в среднем 2 — 7 тыс. рублей.

Важно предусмотреть максимальное количество услуг для удобства клиентов

Вопросы по приобретению оборудования и инвентаря для отделки помещений

Для выполнения ремонтно-отделочных работ вам потребуется закупить оборудование и инвентарь. Минимально необходимый перечень может быть таким:

  • электроинструменты (перфоратор, дрель, шлифовальная машина, шторообрез, шуруповёрт и т. д.);
  • малярные инструменты (валики, кисточки, шпатели);
  • слесарные принадлежности (гаечные ключи, пассатижи, отвёртки, ножовки);
  • сантехническое оборудование (ключи, труборез, плоскогубцы и т. д.).

Важно понимать, что для выполнения качественного ремонта, кроме квалифицированных работников, вам потребуется профессиональное дорогое оборудование.

В среднем, стоимость минимального набора составит около 300–400 тыс. рублей. На первом этапе этих затрат вам хватит, чтобы начать полноценную работу.

В дальнейшем вы можете арендовать склад для хранения оборудования, строительных материалов и т. д.

Покупайте только качественные инструменты и оборудование

Как раскрутить бизнес и привлечь клиентов

Самым эффективным способом привлечения клиентов в области бизнеса по ремонту жилья считаются рекомендации прошлых клиентов, но этот инструмент начнёт работать только после того, как вы наработаете клиентскую базу. Для этого используйте следующие проверенные инструменты:

  • расклейка объявлений в подъездах жилых домов, распространение флаеров, особенно в районах новостроек;
  • размещение рекламы в местных газетах. Много денег не потребует, а эффект время от времени будет приносить;
  • реклама в интернете. Создайте интернет-страницу, желательно в форме «одностраничника» — укажите виды оказываемых услуг, фото с примерами работ, отзывы реальных клиентов, различные варианты для связи с вами. Чтобы ваш сайт начал работать, разместите контентную рекламу в поисковиках (Яндекс и Google), также поможет ведение страниц в социальных сетях;
  • достижение договорённостей с работниками агентств недвижимости, отделами продаж застройщиков, ипотечными отделами банков, дизайнерами интерьеров. За содействие вы будете оплачивать определённый процент.

Минусы и плюсы открытия бизнеса по ремонту квартир

Все риски, которые характерны для бизнеса по ремонту квартир, можно условно разделить на внешние и внутренние.

К внешним относят:

  • наличие высоко конкурентной среды. В условиях высокой конкуренции многие компании снижают цены для привлечения большего числа клиентов. Однако это не самый эффективный путь: как правило, сильно снижать цены могут себе позволить только крупные организации. Если у вас небольшие обороты, конкуренцию с ними вы не выдержите. Поэтому лучше всего концентрироваться на качестве оказываемых услуг, профессионализме работников и индивидуальном подходе к каждому клиенту;
  • снижение спроса на услуги. На фоне сложившихся негативных экономических условий, снижения покупательной способности населения, востребованность услуг по ремонту квартир снизился;
  • сезонный характер бизнеса. Хотя ремонт можно делать в любое время года, спрос на услуги зимой существенно снижается, и это нужно учитывать при планировании своей деятельности.

К внутренним относятся:

  • риск потери деловой репутации. Он может быть связан с некачественным исполнением работ, невыполнением сроков и прочими факторами. В ваших силах не допускать подобных моментов. Помните, что негативная слава о компании распространяется гораздо быстрее и шире позитивной;
  • риск неуплаты за выполнение работы. Для снижения влияния этого риска обязательно оформляйте взаимоотношения с клиентом документально;
  • риск простоя. Для обеспечения постоянного клиентского потока уделяйте внимание рекламе: важно, чтобы она была не эпизодической, а постоянной.

Для того чтобы бизнес процветал, внимательно отнеситесь к изучению рисков и продумайте пути работы с ними

Расчёт рентабельности и окупаемости

Ниже приведён расчёт основных показателей эффективности бизнеса, в том числе прибыль, рентабельность и срок окупаемости.

Выручка за год рассчитана с учётом факторов риска, в том числе сезонности продаж (80% от максимальной суммы доходов, и 50% в течение 6 месяцев в несезонный период).

В состав расходов включены расходы на заработную плату сотрудников, платежи по налогам и взносам предпринимателя (УСН и социальные взносы за себя), а также расходы на содержание оборудования, рекламные мероприятия, форму работников, непредвиденные расходы.

В первоначальные вложения включены затраты на приобретение оборудования и первичный маркетинг (сайт, рекламная кампания и т. д.).

Таблица: показатели эффективности бизнеса

Срок окупаемости бизнеса составит порядка 3 месяцев, а рентабельность составит около 40%—45%.

: рекомендации по организации бизнес по ремонту квартир

Бизнес по ремонту квартир — перспективное направление деятельности, способное приносить достаточный доход своему владельцу, при этом не требует больших первоначальных вложений. Этим видом предпринимательства стоит заниматься тем, кто достаточно разбирается в сфере ремонтно-строительных работ.

Тогда вы сможете грамотно организовать рабочий процесс, контролировать деятельность сотрудников и обеспечивать высокий уровень качества. В дальнейшем можно развить бизнес и преобразовать ИП в многопрофильную компанию.

Новейшая история знает немало примеров того, как предпринимателям, начинающим своё дело с нуля, удалось стать владельцами крупных холдингов.

  • Светлана Яковлева
  • Распечатать

В этой же рубрике интересно почитать: Идеи услуг

≡  12 Июль 2017 ; 

Источник: http://xn-----7kcbekeiftdh9amwkb4d2o.xn--p1ai/biznes-plan-remont-kvartir.html

Как раскрутить бизнес по ремонту квартир – рабочие стратегии и методы продвижения

Бизнес по отделке и ремонту квартир

Сен 28, 2016 23:19  Редактор

Что подразумевается под профессиональным ремонтом квартир известно, наверное, всем. Это выполнение определенных операций, позволяющих восстановить функциональность помещений.

Иными словами, квартира приобретает новый облик и комфорт благодаря отделке поверхностей (потолка, стен и пола), замене дверей и установке окон.

К понятию квартирного ремонта также относятся сантехнические работы, замена электропроводки, установка электрооборудования и так далее.

Аргументы в пользу бизнес-деятельности, связанной с ремонтом квартир

Открывая новое дело, каждый бизнесмен просчитывает его перспективность. В ремонтных вопросах подавляющее число собственников жилья используют услуги специализированных фирм.

Чем это обусловлено:

  • Заказчик экономит время, ведь самостоятельное выполнение ремонта нередко затягивается на длительный срок. Сказывается отсутствие опыта и свободного времени у владельца квартиры.
  • Сокращаются расходы – точность замеров позволяет приобретать нужное количество материалов.
  • Мастера всегда знают, какой стройматериал обладает лучшим качеством.
  • Профессиональная работа несовместима с переделками и доделками.
  • На выполненные работы предоставляется гарантия.
  • Доступность цен на услуги мастеров.

Услуги ремонтной бригады могут потребоваться тем, кто строит новый дом, приобретает квартиру в новостройке (без ремонта) или на вторичном рынке.

Количество сделок с жилой недвижимостью указывает на большое число клиентов, кому может потребоваться ремонт квартиры. Кроме того, капитальный или косметический ремонт в жилых помещениях проводится раз в 7-10 лет.

Как видим, фронт работ в больших городах, мягко говоря, огромен.

Как открыть бизнес?

Помимо хороших перспектив, открыть собственный бизнес, направленный на ремонтные работы в квартирах достаточно просто:

  1. Прежде всего, решается организационно-правовой вопрос – открывается ИП либо ООО, выбирается система налогообложения. В данном случае рекомендуется УСН, тогда допускается оказание услуг, как физическим, так и юридическим лицам.
  2. Подобная деятельность не лицензируется, что упрощает оформление бизнеса.
  3. Разрешительная документация также не требуется. Однако важно позаботиться о договорах, актах приемки и прочих документах. Это позволит оградить деятельность компании от недобросовестных клиентов, и подтвердить доход.
  4. Без расчетного счета и печати также не обойтись.
  5. Далее следует подобрать мастеров. Две бригады по два человека вполне достаточно для старта.
  6. Закупить инструмент (здесь экономить не стоит) и расходные материалы.

Финансовый аспект при открытии бизнеса не слишком затратный, в него входят следующие статьи расходов:

  • Оформление статуса индивидуального предпринимателя – 800 рублей.
  • Приобретение инструментов, запаса материалов, униформы – 340 000 рублей.
  • Рекламные мероприятия – 60 000 рублей.

Величина первоначальных затрат составит 400 800 рублей, если учитывать, что уже имеется личный грузовой транспорт и помещение для хранения инструментов. При правильной постановке дела бизнес окупится за четыре месяца.

Методика продвижения бизнеса

Как известно, реклама является основным методом раскрутки любого бизнеса. Если фирма открыта, и она занимается ремонтом жилых помещений, то об этом должны узнать потенциальные клиенты.

Какие рекламные способы можно применить:

Объявление, расклеенные во всех районах города (у входа в подъезды домов либо внутри них), относятся к действенному виду рекламы. Особый акцент необходимо сделать на новостройках и достраивающихся объектах. Переезду в новое жилье, как правило, предшествует ремонт.

  • Разместить объявления в газетных изданиях

Цена такой рекламы вполне доступна. Можно охватить все наиболее известные городские газеты. Суть этого подхода – регулярное мелькание в прессе. Объявления, появляющиеся еженедельно, остаются в памяти человека. Когда возникнет необходимость в ремонте квартиры, он быстро найдет нужный телефонный номер.

Этот шаг во многом способствует продвижению фирмы. Следует позаботиться о максимальном наполнении ресурса. Разместить на сайте перечень основных услуг, расценки, рассказы о своих специалистах, фото завершенных объектов, отзывы заказчиков.

Одностраничный вариант будет самым оптимальным, хотя в последнее время специалисты советуют для каждой услуги создавать отдельную страницу. Таким образом, облегчается продвижение сайта в системах поиска. К примеру, «укладка паркета», «штукатурка стен» и так далее. Клиентам зачастую требуются специалисты какого-то одного направления.

Не стоит забывать о контекстной рекламе. Она обеспечит количество посетителей сайта на первых порах.

Эффективность сарафанного радио трудно переоценить. Многие предприниматели, занимающиеся ремонтом квартир, проверили этот факт на личном опыте. Они уверяют, что рекомендация довольного клиента во многих случаях заменяет отличную репутацию, огромнейший опыт работы и большие финансовые средства на рекламу. Это неудивительно. Ведь отзывы знакомых действуют лучше любого рекламного объявления.

Рассчитывать на эффект от подобной рекламы, кстати, совершенно бесплатной, можно только после безукоризненного выполнения пяти, а то и десяти заказов.

Итак, бизнес раскрутится при наличии двух условий:

  1. Если качество работ будет действительно высоким – соответствовать заявленным в рекламе.
  2. Если реклама будет проводиться активно и систематически.

Рабочие стратегии в 2017 году

Трудность прогнозирования потока клиентов (объема работ) является особенностью бизнеса по ремонту жилья.

На такое положение дел влияют внешние факторы:

  1. Обилие конкурентов.
  2. Временное снижение спроса на подобные услуги. Порой спады происходят очень резко.

Вот и получается неравномерная загруженность сотрудников. Например, полгода они работают по 15 часов в сутки, выполняя срочные заказы, далее находятся в простое.

По этой причине некоторые руководители ограничивают штат минимальным количеством персонала либо отказываются от постоянных кадров вообще. Формирование бригады начинается только при наличии конкретного заказа.

На этот случай должны быть налажены контакты с надежными профессионалами из числа знакомых.

Какие же стратеги увеличивают объемы заказов?

Какой подход к делу выбрать:

  • Сотрудничество с застройщиками

Партнеры в лице строительных компаний помогают формированию прогнозируемых заказов. В этом варианте отдельные фирмы даже отказываются от частных клиентов и сосредотачивают силы на субподрядах. Например, выполняют штукатурные работы на объектах застройщиков. Дело за малым – договориться со строителями и получать заказы от них.

Подобный подход благоприятствует стабильности бизнеса. Можно предлагать ремонт только класса «Элит» (предположим в коттеджных поселках) либо исключительно экономные варианты. Хотя дешевые услуги даже в больших объемах не способствуют раскрутке системного бизнеса.

Другое дело – дорогостоящие комплексные работы с проводкой электрики, установкой сантехники, отделкой помещений и так далее. В этом случае нужны бригады разного профиля. Они будут менять друг друга на объектах. Получится своеобразный конвейер.

Здесь помогает сотрудничество с дизайнерами, которые и рекомендуют компанию по ремонту жилья своим клиентам.

  • Самостоятельный поиск постоянных клиентов

Многие бизнесмены не ждут прихода «дорогих» частных заказчиков, а также не сотрудничают с застройщиками. Они сами предлагают услуги по ремонту жилых объектов организациям, не имеющим собственных рабочих бригад. Заказы могут поступать от управляющих жилищных компаний. Им не выгодно содержат свой штат рабочих, между тем многоквартирные дома ежегодно нуждаются в косметическом ремонте.

Несмотря на большое количество конкурентов в рассматриваемом бизнесе, разумно выбранная стратегия даст возможность получать серьезный и стабильный заработок.

Источник: https://crediti-bez-problem.ru/kak-raskrutit-biznes-po-remontu-kvartir-rabochie-strategii-i-metody-prodvizheniya-v-2016-godu-2.html

Бизнес-план по отделке и ремонту квартир: особенности

Бизнес по отделке и ремонту квартир

Добавлено в закладки: 0

Все люди стараются, чтобы их собственное жилье было как можно более светлее, красивее и комфортнее. Чтобы этого достичь, нужно провести высококачественный ремонт.

Совсем недавно ремонт квартир практически не относился к категориям серьезной деятельности. Все организации, работающие в этой сфере, действовали, как правило, по «черным» схемам. Такой бизнес даже в период кризиса не сдавал свои позиции.

На сегодняшний день внутренней отделкой квартир занимается большое количество компаний и частных лиц, а также посредников.

Для того, чтобы компания давала хорошую прибыль, нужно тщательно продумать и составить бизнес-план по отделке и ремонту квартир.

Спектр услуг

Фирмы, специализирующиеся на проведении ремонта, оказывают услуги по проведению косметических работ, а также класса «эконом» и «люкс». Более дешевым и обычным в выполнении вариантом считается косметический ремонт. Ремонт класса «эконом» доступен практически для всех слоев населения.

Когда во время выполнения отделочных работ применяются эксклюзивные материалы, и в команде с бригадой строителей работают дизайнеры и архитекторы, работы будут относиться к «люкс» классу. Клиентов, которые желают заказать такой дорогостоящий ремонт, не особенно много. Люди со средним или небольшим достатком заказывают ремонт средний по цене.

Сотрудники должны иметь опыт обращения с разными видами отделочных материалов – такими как например искусственный камень, гипс. Они должны иметь навык установки каминов и натяжных потолков. К выбору персонала стоит подойти очень серьезно.

Заказчики

Главными клиентами компании считаются граждане, которые не так давно приобрели жилье в собственность. Маркетинговое исследование рынка должно затрагивать застраиваемые районы.

Лучшим из приемов считается распространение маркетинговых буклетов во вновь возведенных жилмассивах. В пределах 80% клиентов ремонтных компаний прибывают по совету друзей, членов семьи либо сослуживцев.

Оставшиеся 20% посетителей подбирают фирму на базе просмотренных объявлений и веб-сайта фирмы.

Достаточно малой конвертацией владеет размещение маркетинговых объявлений в печатной периодической прессе. Планировать бюджет отделочной фирмы необходимо с учетом данного фактора.

В первое время результата от «сарафанного радио» ждать не надо. Поэтому основные старания надо приложить в распространение рекламных буклетов и продвижении web-сайта фирмы. Можно попробовать разместить информацию о вашей фирме в метрополитене.

Скачать бизнес план по отделке и ремонту квартир  за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

На видео: Как открыть фирму, занимающуюся ремонтом квартир с нуля

Рентабельность и перспективы

Уровень рентабельности бизнеса найти достаточно сложно. Он находится в зависимости от подобранного направления работ, а также времени года. Статистика утверждает – признак рентабельности ремонтных компаний колеблется от 20 до 50%.

Для наиболее стремительной окупаемости инвестиций можно заняться ремонтом нежилых помещений. Площадь помещений под офис, коворкинг -центр или антикафе нередко в несколько раз больше площади квартир, а проведение ремонтных работ в них существенно легче.

Работа с крупными корпоративными заказами также может помочь быстрее окупить первоначальные расходы. Отделка и ремонт квартир считается сезонным делом – зимой число клиентов в разы снижается. В перечень предоставляемых услуг можно включить:

Можно заняться монтажом охранных систем и систем увлажнения и кондиционирования воздуха.

Финансовый план

Средний порог для входа в ремонтный бизнес составляет примерно 1 млн. руб.:

  • организационные вопросы, регистрация фирмы, допуск СРО – 150 тыс. руб.;
  • затраты на инструменты и приобретение материалов – 300 тыс. руб.;
  • покупка транспорта – 450 тыс. руб.;
  • реклама – 100 тыс. руб. 

В сумму ежемесячных расходов будет входить:

  • аренда небольшого офиса – 20 тыс. руб.;
  • оплата услуг связи – 5 тыс. руб.;
  • реклама – 5 тыс. руб.;
  • зарплата для постоянных сотрудников – 35 тыс. руб.

Итого: 65 тыс. руб. Чтобы сократить издержки в первые месяцы работы, можно обойтись без офисного здания. В последующем все равно нужно будет заключать договор аренды.

Сегодня рабочие в организациях по ремонтным работам и отделке квартир довольно редко работают непрерывно на одном месте. Их нанимают конкретно под определённый заказ. Обстановка устраивает всех, поскольку у работников нет привязки к одной фирме, а строительной конторе не обязательно, в случае простоя, оплачивать потраченное время рабочих.

Пример 1 — Скачать бесплатно готовый бизнес-план по отделке и ремонту квартир

Пример 2 — Скачать бесплатно готовый бизнес-план по отделке и ремонту квартир

Пример 3 — Скачать бесплатно готовый бизнес-план по отделке и ремонту квартир

Скачать бизнес план по отделке и ремонту квартир  за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет. бизнес плана:1. Конфиденциальность2. Резюме3.

Этапы реализации проекта4. Характеристика объекта5. План маркетинга6. Технико-экономические данные оборудования7. Финансовый план8. Оценка риска9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10.

Выводы

На видео: Как и сколько можно заработать на ремонте квартир (Ч. 1)

 На видео: Как открыть прибыльную фирму по ремонту квартир

Источник: https://biznes-prost.ru/biznes-plan-internet-provajdera.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.