+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-план риэлторского агентства. Как открыть агентство недвижимости

Содержание

Бизнес-план агентства недвижимости – как открыть агентство недвижимости с нуля: пошаговая инструкция с расчетами

Бизнес-план риэлторского агентства. Как открыть агентство недвижимости

Риелторская компания обычно оказывает всю сферу услуг, связанных с недвижимостью: покупка, продажа, сдача в аренду жилых и коммерческих помещений.

Но иногда фирмы выбирают узкую специализацию, например, работают только с земельными участками или сопровождают долевое участие в строительстве нового жилья или офисных центров.

От поставленных задач и стоит отталкиваться, составляя бизнес-план агентства недвижимости.

Лицензирование и сертификация

Коммерческая деятельность риелторских компаний не подпадает под лицензирование, но получить сертификат на брокерские услуги все-таки желательно.

Его выдает Российская Гильдия Риелторов, которая разработала и внедрила национальные стандарты по оказанию посреднических услуг на рынке недвижимости.

Хотя сертификация носит добровольный характер, но она добавляет компании веса и доверия со стороны клиентов.

Какую форму регистрации предпринимательской деятельности выбрать

Большинство риелторских компаний зарегистрированы как общества с ограниченной ответственностью. Это создает необходимый имидж и позволяет удобно работать с юридическими лицами. Хотя некоторые предпочитают регистрировать ЧП или ИП, чтобы упростить налоговую отчетность.

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Приводим пошаговую инструкцию с расчетами минимального стартового капитала и сферами инвестиций.

Арендуем офис

Расположение офиса играет существенную роль. Когда компания расположена в центральном районе города с удобным транспортным сообщением и парковкой для автомобилей – это всегда плюс.

Кроме того, именно в центре находится большинство муниципальных и государственных учреждений, тесно связанных с риелторским бизнесом: БТИ, земресурсы, Росреестр, архитектура и т. д.

В деловой части города расположены и крупные коммерческие банки, без услуг которых клиентам компании просто не обойтись.

Не стоит экономить на инвестициях в ремонт самого офисного помещения, хотя мраморные ступеньки тоже необязательны. Офис должен быть функциональным и внушать клиентам уверенность и надежность. Минимальный набор мебели и офисного оборудования выглядит приблизительно так:

  • стол со стационарным и мобильным телефонами для каждого сотрудника;
  • два–три компьютера, объединенные в единую систему;
  • отдельное место для офис-менеджера;
  • достаточное количество стульев для посетителей.

Разместить все это желательно в трех помещениях. Одно будет использоваться в качестве приемной, во втором будут работать риелторы, третье отводится под кабинет руководителя.

Нанимаем персонал

Обязательно стоит нанять опытного офис-менеджера, который будет умело координировать работу всего агентства (ИП). От его профессионализма зависит первое впечатление о компании и слаженность всей работы в целом.

В агентстве (ИП) должны работать минимум два профессиональных риелтора, которые уже имеют опыт заключения договоров и хорошо знают нюансы профессии. Это должны быть коммуникабельные, легкие в общении люди, которые умеют производить приятное впечатление на собеседника, внушают доверие и хорошо переносят стрессовые ситуации.

Со временем штат ИП можно расширить за счет новичков-стажеров. Каждого из них необходимо закрепить на время прохождения стажировки за опытным сотрудником, который должен научить их азам риелторской профессии. Кураторам стажировки желательно платить оговоренный процент от суммы, которую заработает его ученик.

Привлекаем клиентов

Предстоит продуманно начать рекламную компанию. Обязательно нужно сделать инвестиции в функциональный сайт, с постоянно обновляющейся информацией.

Стоит учесть, что предложений на вашем ресурсе будет размещено существенно меньше, чем на специализированных городских порталах.

Поэтому на сайте ИП обязательно нужно поместить и регулярно обновлять информацию, которая заинтересует потенциальных клиентов:

  • как подготовить жилье к продаже или сдаче в аренду;
  • стоит ли делать евроремонт в «хрущевке», чтобы продать ее подороже;
  • как вернуть подоходный налог при покупке квартиры в ипотеку и т. д.

Не стоит пренебрегать рекламой в печатных изданиях и точечной расклейкой объявлений в определенных районах города. Это все, при условии правильной подачи информации, дает новых клиентов.

Выше приведены самые необходимые инвестиции в риелторский бизнес. Это и есть минимальный стартовый капитал, который потребуется чтобы начать свое дело.

Правильно организуем работу

Сотрудники агентства (ИП) должны уметь слушать посетителей и проникаться их проблемами. Диалог должен вестись корректно и компетентно. Некоторые руководители сразу отправляют будущих работников на бизнес-тренинги по коммуникации. Тогда эти расходы стоит внести отдельной строкой в бизнес-план агентства недвижимости. Но эти инвестиции в обучение персонала окупятся.

Важно, чтобы все сотрудники своевременно информировали руководство о трудностях или изменениях в процессе выполнения агентского договора. Часто своевременное вмешательство директора позволяет не лишиться агентству своей комиссии.

Базу недвижимости стоит ежедневно пополнять и поддерживать в актуальном состоянии. То есть регулярно обзванивать всех клиентов с нужной для этого периодичностью, например, раз в неделю.

Сотрудников желательно дополнительно стимулировать. Можно инвестировать небольшие средства в их поощрение, например, выплачивать премию по итогам работы за год лучшему риелтеру.

Специалисты советуют поддерживать в коллективе максимально дружескую атмосферу. Стоит на корню пресекать наушничество и дрязги среди работников. Это все приводит к нервозности в коллективе, которую обязательно почувствуют клиенты, и вы потеряете деньги.

Зарплата

За свою работу риелторы обычно получают процент от суммы комиссии агентству за успешно проведенную сделку. Он колеблется от 30 до 60% в зависимости от финансовой политики руководства и опыта риелтора. Труд бухгалтера, юриста, офис-менеджера, как правило, оплачивается фиксированным окладом. Хотя руководство вправе выплачивать им премии по итогам работы.

Аренда помещения

Выше мы писали, многое зависит от престижности офиса. На начальном этапе стоит найти помещения с арендной платой не дороже 13–14 тыс. р. в месяц.

Техника и другое офисное оборудование

Желательно уложиться с покупкой мебели и офисной техники в 50–70 тыс. руб. Начать можно и так. Остальное оборудование придется докупить позже или взять в аренду.

Реклама

Расходы на нее составляют приблизительно 5–10 тыс. р. в месяц. Если же принято решение основной упор сделать на продвижении услуг через интернет, то предстоит нанять хорошего вебмастера, который сделает ваш сайт и выведет его в верхние строчки выдачи поисковых систем. Это стоит достаточно дорого – порядка 30 тыс. р. за реализацию проекта.

Затраты и прибыль

Опыт предпринимателей, уже работающих на рынке недвижимости, показал, что для открытия агентства недвижимости (ИП) с нуля и получения от его работы устойчивой прибыли понадобится не меньше 150–180 тыс. рублей. Больше всего денег приносит продажа коммерческой недвижимости, меньше всего – сдача квартир в аренду.

Резюме

Итак, минимальные вложения в открытие агентства недвижимости составляют порядка 180 тыс. р.

Среднемесячная прибыль в первые полгода (после уплаты налогов, аренды и выплаты зарплаты) – 60 тыс. р.

Таким образом, срок окупаемости инвестиций – 3 месяца.

При средней стоимости риелторской услуги в 3–5% от суммы сделки и пяти сотрудниках с осторожным оптимизмом можно рассчитывать уже через полгода выйти на прибыль в 150– 200 тыс. р. в месяц.

Это довольно примерный бизнес-план агентства недвижимости (ИП), но, тем не менее, он позволяет представить себе минимальный стартовый капитал и оценить свои финансовые возможности прежде, чем начать инвестировать в подобный бизнес.

Главное при этом, работать заинтересованно, максимально отдаваясь процессу. Тогда ваш энтузиазм передастся сотрудникам, и результаты не заставят себя ждать.

Источник: https://BusinessXXL.ru/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti/

Бизнес-план риэлторского агентства. Как открыть агентство недвижимости :

Бизнес-план риэлторского агентства. Как открыть агентство недвижимости

Как правило, о том, как открыть агентство недвижимости, задумываются те люди, которые уже работали в этой сфере, имеют опыт и собственную базу данных.

Спрос на услуги риэлторов растет, несмотря на сложную экономическую ситуацию, а денег для открытия такого бизнеса надо не так уж и много. Это приводит к постоянному появлению все новых агентств недвижимости.

Что ждет новичков? Что включает в себя бизнес-план риэлторского агентства? Сколько потребуется денег, и окупятся ли вложения? На эти и другие вопросы вы найдете ответы в статье.

Регистрируем бизнес

Начинающий предприниматель должен зарегистрировать ИП (индивидуальное предпринимательство) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Выбирая ИП, вы платите только единый фиксированный налог. А плата за каждый заключенный договор – это агентское вознаграждение. ОКВЭД (классификация видов деятельности) в данном случае 70.

3 «Предоставление услуг посредника, которые связаны с недвижимостью».

Как только вы получите свидетельство о регистрации, вам следует встать на учет в отделении налоговой инспекции. Если вы занятой человек и у вас нет времени посещать все инстанции, обратитесь к посреднику, заплатите ему, через несколько дней просто получите на руки все документы.

Разрабатываем прайс-лист и прочие бланки документов

Бизнес-план риэлторского агентства желательно составлять не самостоятельно, а при поддержке знающих о опытных людей, работающих не один год в этой сфере. Дабы иметь неоспоримое конкурентное преимущество, надо не просто найти подходящий для клиента вариант, но сопровождать его «от» и «до».

Это вселяет доверие. Как только вы открываете свой бизнес, не стоит демпинговать ценами, то есть делать их гораздо ниже рыночных. Потребители начинают думать, что эту услугу легко осуществить, а ваш доход только понижается. Клиенту надо доходчиво объяснять, что входит в услугу, каких усилий это стоит риэлтору и т.д.

Набираем сотрудников

Кто бы ни помогал вам составлять бизнес-план риэлторского агентства, знайте – сотрудников набирать желательно только по знакомству. Если нет такой возможности, придется размещать объявление в специализированные СМИ, обращаться за помощью в кадровые агентства.

Кстати, есть бесплатный сайт для агентства недвижимости (и не один), неплохо дать о себе знать и там, многие риэлторы просматривают такие ресурсы в поисках работы. Количество сотрудников – дело индивидуальное. Порой один человек со своей базой данных заменит десяток «специалистов».

Кроме того, придется нанять на работу и бухгалтера, и редактора сайта (если таковой будет), и менеджера, и водителя, и юриста (не обязательно, но желательно).

Реклама для агентства недвижимости

Это довольно затратный, но очень важный пункт. Реклама агентства недвижимости должна быть размещена во всевозможных газетах, журналах, на специализированных сайтах. Если вы собираетесь купить в газете место на последней страничке для своей рекламы, то лучше вовсе этого не делать.

Что может подумать человек о престижности такого риэлторского агентства, которое не может позволить себе объявление на первой полосе? Ничего хорошего. Также неплохо было бы сделать наружную рекламу на улицах, транспорте и т.д.

Никто не отменял так называемое сарафанное радио. Это, пожалуй, лучшая реклама всех времен, поэтому не стоит забывать о достойном обслуживании каждого клиента.

Формируем базу данных

С этого начинается процесс работы любого риэлторского агентства. Для пополнения базы продавцов и покупателей используют метод так называемого «псевдочастного» размещения объявлений. В чем его суть?

Пишется объявление типа «Молодая семья снимет/купит квартиру недалеко от метро…» и расклеивается где только можно. Начинают поступать звонки, ваше дело – заносить все в базу. А поскольку продавцы ничего не должны платить агентству, то они охотно соглашаются на то, чтобы информация была размещена в агентстве.

А вот сформировать базу данных покупателей гораздо сложнее. Здесь используют метод рекламы-фантома. В специализированных газетах размещаются объявления о продаже хороших квартир по неимоверно низким ценам.

Главное – зацепить возможного покупателя и наладить с ним контакт. Конечно, в разговоре агент скажет, что именно эта квартира, к сожалению, продана, но есть и другие варианты. Риэлтор возьмет номер телефона, уточнит нужные критерии для поиска квартиры, вот и весь секрет.

Бизнес-план риэлторского агентства. Финансовая часть

Итак, основные пункты расходов мы обсудили, теперь укажем более конкретные цифры:

  • аренда офиса – 15000-20000 рублей;
  • закупка необходимого оборудования – примерно 80000-100000 рублей;
  • программное обеспечение – приблизительно 30000 рублей;
  • реклама – 5000-15000 рублей ежемесячно;
  • оплата коммунальных услуг – 5000 в месяц.

Работа агентов, как правило, оплачивается сдельно. Вознаграждение составляет 30-60% от всей комиссии за удачно выполненную сделку.

А что можно сказать о прибыли? Средняя стоимость услуг риэлтора – 3-6% от общей суммы сделки. Если в фирме есть 5 сотрудников, то доход может составлять примерно 200000 рублей ежемесячно. При благоприятном стечении всех обстоятельств бизнес окупится через 3-6 месяцев.

Что ожидает начинающего предпринимателя?

Как показывает статистика, 2-3 сделки в месяц для одного риэлтора – это практически недостижимо. Дело не в профессионализме сотрудника, а в том, что многие сделки не совершаются в одночасье, а длятся месяцами. Это еще один момент, от которого зависит срок окупаемости бизнеса. Небольшая компания окупится за вышеуказанный срок, а крупной могут потребоваться даже годы.

Еще вам придется столкнуться с бешеной конкурентностью. Сегодня много не только агентств недвижимости, но и риэлторов-одиночек, которые не хотят ни на кого работать, а трудятся самостоятельно (хотя и недолго).

За каждого клиента вам придется вести самую настоящую борьбу, ведь людям спокойнее обращаться в уже раскрученные агентства, а вам только предстоит заработать себе имя.

Поэтому еще раз напоминаем – не стоит экономить на рекламе, на вывеске и т.д.

Корпоративная культура

Однако даже если вы активно делаете всевозможные вложения, это еще не залог успеха. Немаловажная задача для руководителя – грамотно сформировать слаженный и дружный коллектив. Если вам повезло собрать команду опытных и высококлассных риэлторов, не расслабляйтесь, их надо еще будет суметь удержать.

Не секрет, что есть масса случаев (это касается любого бизнеса), когда работники переходят на сторону конкурентов или же регистрируют собственную компанию.

Согласно статистике, практически 80% работников уходят к конкурентам из-за того, что их руководство не выполняет своих обещаний (например, не выплачивает премий) или же не ценит сотрудников, наивно полагая, что они и так никуда не денутся.

Если риэлтор решил уйти для того, чтобы начать свой бизнес, удержать его практически невозможно. Попробуйте поднять оклад и повысить его в должности. Сделайте всех в коллективе равными, пусть каждый сотрудник знает, что его ценят, уважают, что его решение всех интересует.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-biznes-plan-rieltorskogo-agentstva.html

Агентство недвижимости – бизнес для активных предпринимателей

Бизнес-план риэлторского агентства. Как открыть агентство недвижимости

Посредническая деятельность в сфере оказания услуг весьма привлекательна благодаря тому, что не требует крупных вложений для организации, а прибыль может приносить достаточно высокую. Значит ли это, что создать свое конкурентоспособное предприятие в этой отрасли можно без особых усилий? Вовсе нет.

Работа посредника, например, агента недвижимости – это довольно-таки тяжелый труд, который по силам только инициативным, предприимчивым, активным людям, обладающим неким профессиональным чутьем.

Если вы относите себя к таковым, предлагаем вашему вниманию примерный план реализации бизнес-идеи «агентство недвижимости», как открыть, сколько денег понадобится, как наладить работу и вывести предприятие на высокий уровень прибыли – в этой статье вы получите ответы на эти вопросы.

Что такое агентство недвижимости – описание коммерческой идеи

Агентство недвижимости – это самостоятельный субъект риелторской деятельности, действующий на рынке недвижимости с целью извлечения прибыли и выступающий в качестве посредника.

Чем занимается агентство недвижимости – предоставлением всевозможных платных услуг. В перечень услуг такого предприятия могут входить:

  • организация и сопровождение сделок гражданского характера, связанных с объектами недвижимости (купля, продажа, аренда, ипотека и т. д.);
  • управление объектами недвижимости;
  • организация торговли недвижимым имуществом;
  • консультативная и информационная деятельность и т. д.

Как работают агентства недвижимости? Риелторское агентство может действовать в одном, узком направлении, например, подыскивать для заказчиков подходящие объекты жилой или коммерческой недвижимости для последующей аренды или приобретения в собственность. В этом случае агентство получает определенное вознаграждение, чаще всего это установленный и прописанный в договоре процент от суммы сделки.

Иной вариант – работа в нескольких направлениях одновременно.

Так, кроме деятельности по поиску продавцов и покупателей, бизнесмен – агент может сотрудничать с крупными строительными компаниями и заниматься организацией торговли недвижимостью на первичном рынке.

Кроме того, риелтор может по доверенности представлять интересы собственника жилья в различных государственных структурах – кадастровой палате, БТИ и т. д., заниматься оформлением документов.

Еще один пример классического посредника — это страховой агент. Узнайте, как открыть офис автострахования. Это не менее интересный и прибыльный вид деятельности.

А о том, как заработать, став агентом или субагентом авиакомпании или Российских железных дорог, можно прочесть по этому адресу.

Нередко крупные агентства недвижимости занимаются инвестиционной деятельностью, помогают молодым семьям воспользоваться материнским капиталом для улучшения жилищных условий, оказывают содействие в получении кредитов на приобретение жилья и т. д.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Плюсы и минусы

Бизнес в этой сфере имеет определенные особенности, в числе которых есть как положительные, так и отрицательные.

К преимуществам можно отнести то, что в начале предпринимательской карьеры, организатору бизнеса не обязательно обладать крупной суммой денег или специальными знаниями для того, чтобы открыть агентство недвижимости с нуля. Не нужно закупать дорогостоящее оборудование.

Важно уметь общаться с людьми, проявлять настойчивость при необходимости, уметь быстро ориентироваться в различных ситуациях и оперативно принимать решения.

Совет: если вы хотите открыть собственное риелторское агентство, попробуйте некоторое время поработать агентом по найму. Так вы сможете изучить местный рынок недвижимости, важные механизмы осуществления деятельности, обзавестись полезными знакомствами и получить незаменимый опыт.

К недостаткам бизнеса можно отнести нестабильность рынка и высокую конкуренцию.

С каждым годом риелторских компаний в России становится все больше, многие из них не выдерживают негласной борьбы за потребителя и уходят с рынка, так и не успев на нем обосноваться.

Поэтому чтобы обеспечить своему предприятию эффективное существование, до того как создать агентство недвижимости следует составить правильный бизнес-план.

Документы для открытия бизнеса

Чтобы осуществлять предпринимательскую деятельность в сфере недвижимости, вам необходимо будет зарегистрироваться в качестве ИП или юридического лица. Форму собственности вы выбираете самостоятельно в зависимости от исходных данных. Чтобы принять правильное решение, узнайте, чем отличается ИП от ООО.

Лицензирование риелторской деятельности было упразднено на законодательном уровне еще в далеком 2002 году. Поэтому никаких дополнительных разрешений, кроме Свидетельства о государственной регистрации вашего хозяйствующего субъекта вам не потребуется.

Обустройство офиса

Для ведения бизнеса вам понадобится:

  • офисное помещение;
  • компьютеры, планшеты, стационарные и мобильные телефоны;
  • оргтехника;
  • офисная мебель.

Помещение для офиса можно взять в аренду, при этом желательно сразу договариваться о долгосрочном найме. Подходящее место для открытия агентства недвижимости – центр города или густонаселенный спальный район. Главный принцип при выборе месторасположения – наличие жилой сферы вокруг.

Помещение должно быть светлым, хорошо вентилируемым, наличие санузлов обязательно. В офисе необходимо сделать качественный ремонт, чтобы клиенты при личном посещении вашего агентства чувствовали себя комфортно.

Обязательно предусмотрите наличие интернет-линии, поскольку без доступа к сети деятельность современного агента недвижимости невозможна. Кроме того, желательно использовать для связи с клиентами многоканальный телефонный номер – если человек звонит в риелторское агентство и слышит в трубке короткие гудки, вряд ли он станет ждать, пока линия освободится, он просто позвонит вашим конкурентам.

Персонал агентства

Открывая риелторский бизнес, помните: успех вашего предприятия всецело зависит от компетентности ваших сотрудников. Агенты должны обладать навыками делового общения, уметь отрабатывать возражения, заинтересовывать клиентов.

Важно! Желательно принимать на работу людей, имеющих личный автотранспорт. Специфика деятельности такова, что в течение одного дня посреднику иногда приходится перемещаться с объекта на объект, в некоторых случаях – в сопровождении клиентов. Наличие автомобиля позволит оптимизировать временные затраты, а значит и эффективность работы в целом.

Не жалейте средств на участие во всевозможных тренингах, семинарах и курсах – квалификацию сотрудников и вашу собственную следует постоянно повышать, чтобы быть выше конкурентов.

Что касается количества сотрудников, то оно зависит от масштабов проекта. Зачастую подобные предприятия начинаются с деятельности двух-трех человек. По мере роста фирмы и увеличения клиентской базы можно расширять штат и распределять обязанности по направлениям деятельности агентства.

Расчеты для бизнес-плана агентства недвижимости

Бизнес-план агентства недвижимости должен быть с подробными расчетами и отражать сумму капитальных затрат на запуск деятельности, текущих расходов на ее осуществление, размер возможных доходов, и общую эффективность проекта.

Составить универсальный финансовый план, который бы подошел каждому желающему открыть свою риелторскую фирму невозможно, поскольку показатели будут разниться в зависимости от региона, выбранного направления, масштаба предприятия и исходных данных бизнесмена.

Однако составляя свой уникальный проект, вы сможете воспользоваться примерными данными, приведенными ниже.

Единовременные затраты на открытие:

  • регистрация бизнеса в ФНС – от 800 руб.;
  • ремонт и обустройство офиса – от 100 000 руб.;
  • покупка мебели, оргтехники и программного обеспечения – от 100 000 руб.;
  • формирование или покупка базы данных – от 20 000 руб.;
  • реклама – от 30 000 руб.;
  • создание сайта – от 20 000 руб.

Итого получается, что для открытия нужно обладать суммой не менее 270 800 руб.

Ежемесячные затраты на ведение бизнеса:

  • арендная плата – от 30 000 руб.;
  • реклама – от 15 000 руб.;
  • оплата коммунальных услуг и услуг связи – от 10 000 руб.;
  • оплата труда – от 260 000 руб. (при условии, что будет работать 4 сотрудника на сдельной зарплате и получать 50% от дохода);
  • расходы на содержание и уборку офиса – от 15 000 руб.;
  • транспортные расходы – от 10 000 руб.;
  • налоги и взносы – от 25 000 руб.

Итоговая сумма составит не менее 365 000 руб.

А вы знаете, какой налог выбрать для ИП при открытии агентства недвижимости? Все об особенностях доступных для применения систем налогообложения.

О сроках уплаты налогов можно прочесть здесь.

А информация о том, как можно сэкономить на налоговых платежах, содержится в этой статье: //mir-biz.ru/nalogooblozhenie/kak-snizit-nalog-ip/. Только законные способы.

Для расчета прогнозируемых доходов возьмем 4 основные платные услуги. Для удобства данные сведем в таблицу:

УслугаРазмер вознагражденияКоличество сделок в месяцПримерная сумма сделки, руб.Общий доход, руб./месяц
Организация сделки купли, продажи жилых помещений2% от суммы сделки41 500 000120 000
Организация сделки продажи коммерческой недвижимости2% от суммы сделки22 500 000100 000
Проведение сделки аренды жилья50% от размера ежемесячной арендной платы2415 000180 000
Проведение сделки аренды коммерческой недвижимости60% от размера ежемесячной арендной платы1020 000120 000
Итого:40520 000

Выходит, что чистая прибыль агентства составит примерно 155 000 руб.

При таких показателях проект окупится достаточно быстро – всего за 2-3 месяца.

Как удержаться на плаву

Как видно, открыть свое агентство недвижимости не слишком сложно. Гораздо труднее закрепиться на рынке, раскрутить фирму, завоевать доверие клиентов. Чтобы сделать предприятие конкурентоспособным, вам потребуется не один день.

Создайте команду, продумайте систему мотивации, пройдите обучение – сегодня в России успешно функционируют десятки высших школ недвижимости.

Используйте все возможные законные способы для получения прибыли.

Так, некоторые агентства хорошо зарабатывают на продаже бюджетной жилой недвижимости, приобретенной в ипотеку, и переведенной после выплаты кредита в коммерческую, которая стоит в несколько раз дороже.

Мир недвижимости нестабилен, взлеты и падения бывают у всех компаний. Чтобы удержаться на плаву, нужно вовремя оценивать ситуацию, составлять swot анализ предприятия и проводить необходимые преобразования.
(средняя оценка: 5,00 из 5)
Загрузка…

Источник: https://mir-biz.ru/biznes-plany/agentstvo-nedvizhimosti/

Бизнес план агентства недвижимости – готовый пример с расчетами

Бизнес-план риэлторского агентства. Как открыть агентство недвижимости

Если вы решили открыть собственное агентство недвижимости, в первую очередь необходимо подготовить бизнес план. Составление бизнес плана агентства недвижимости, пример которого рассмотрен далее, заключается в подробном анализе деятельности, расчете всех предстоящих расходов и рисков, сроков окупаемости проекта. Это является необходимым условием создания успешного бизнеса.

Правильное планирование – залог успеха

Бизнес план агентства недвижимости с расчетами

Этот предоставленный бесплатно бизнес план агентства недвижимости имеет следующие цели:

  • Создание бизнеса с высокой рентабельностью;
  • Максимальное извлечение прибыли;
  • Удовлетворение спроса потребителей – юридических и физических лиц на рынке недвижимости, связанном с покупкой или арендой недвижимости.

Агентство недвижимости предназначено для предоставления посреднических услуг между потребителем и продавцом (арендодателем) путем совершения сделок на основании договора.

Рассмотрим пример открытия небольшого агентства. Данный бизнес план агентства недвижимости – образец, который представляет собой расчет, основанный на средних ценах и приблизительных значениях, которые могут отличаться от ваших данных. По этой причине рекомендуется выполнять расчеты для собственного дела в индивидуальном порядке.

С чего начать?

Недвижимость всегда остается в цене, поэтому вложения в нее самые надежные. Мало того, спрос на нее всегда высокий, не зависимо от кризисных ситуаций в стране и сезонности. Рынок недвижимости постоянно развивается и не испытывает существенных потерь.

Однако, для того, чтобы получать прибыль, необходимо умение продавать.

Если таких навыков нет, не проблема – в настоящее время предлагается множество мастер-классов и тренингов, с помощью которых можно приобрести полезные навыки и новые знания в сфере недвижимости, а также развить существующие.

Необходимо научиться делать так, чтобы клиенты захотели обратиться именно в ваше агентство. Это очень важный фактор, который следует учесть, открывая агентство недвижимости, бизнес план которого скачать можно здесь.

Также важно иметь большую клиентскую базу. Не следует забывать также про большое количество конкурентов, которыми могут являться крупные агентства и небольшие риэлторские конторы. Противостоять им можно благодаря качеству услуг, лояльным ценам, оперативностью предоставления услуг.

Необходимо решить, кто будет являться вашими клиентами. На первоначальной стадии проще начинать сотрудничать с частными лицами. Однако, если вы уверены в профессионализме ваших наемных сотрудников, можно стремиться к сотрудничеству с крупными компаниями, которые в результате заключения сделки принесут намного больше прибыли.

SWOT анализ

Перед тем как начать составлять бизнес план агентства коммерческой недвижимости, не следует забывать о SWOT анализе, благодаря которому можно оценить внешние и внутренние факторы, влияющие на функционирование агентства.

Мы не можем повлиять на внешние факторы, такие как уровень покупательской способности, конкуренцию или неблагоприятную ситуацию на рынке, изменения законов.

А над внутренними необходимо работать самим – нанимать на работу квалифицированных специалистов, оказывать быстро и качественно услуги по доступной стоимости, мотивировать сотрудников на достижение общей цели. Следует четко определить стратегию, ценовую политику.

Нужно преодолевать слабые стороны, такие как отсутствие опыта и репутации в данной сфере, тогда удастся свести к минимуму возможность убытков.

График работы и подбор персонала

Составляя бизнес план открытия агентства недвижимости, необходимо продумать график работы. Оптимальный график работы риэлторской фирмы ежедневно с 9-00 до 20-00. Рабочий день в субботу ограничить до 18-00, а воскресенье сделать выходным днем. Тогда количество рабочих дней в неделю составит 64 часа, а в месяц приблизительно 275 часов.

В первое время штат риэлторского агентства будут составлять:

  • Юрист – для грамотного оформления договоров и заключения сделок;
  • 4 риэлтора: по работе с жилой, коммерческой недвижимостью, аренде квартир и производственно-торговых помещений;
  • Уборщица – для поддержания чистоты в офисе.
  • В перспективе можно создать и дополнительные узкоспециализированные должности.

Регистрация бизнеса

Следует отметить, продолжая составлять бизнес план – агентство недвижимости по аренде и продаже должно быть зарегистрировано в форме ООО или индивидуального предпринимательства.

При необходимости возможно также открытие расчетного счета в банке, тогда не обязательно использовать в работе кассовый аппарат. При регистрации используются следующие виды деятельности по ОКВЭД: 70.31.

1, 70.31.11 и 70.31.12.

Также предпочтительно изготовить печать, поскольку скрепленному печатью договору клиент относится с большим доверием, чем к договору без печати. Лицензия для посреднических услуг по продаже и аренде недвижимости не нужна.

Если агентство открывает индивидуальный предприниматель, он может выплачивать единый налог на вмененный доход. Однако, для риэлтора это не самая удобная система налогообложения, так как доходы могут быть разными в зависимости от определенного периода. Оптимальнее всего выбрать упрощенную систему налогообложения.

Маркетинговый план агентства недвижимости

Необходимо знать, если вы думаете, как открыть агентство недвижимости, что бизнес план включает в себя немаловажный раздел – маркетинговый план. Он включает в себя ценовую стратегию, выбор помещения и рекламу.

Ценовая стратегия

Цену в первое время рекомендуется оставить в пределах среднерыночной, устанавливать высокую цену не стоит, также как и занижать, поскольку на оплату труда профессиональных сотрудников уходит приличная сумма дохода.

Выбор помещения

При выборе офиса стоит учесть, что он предназначен для подготовки и подписания документов, а работа с клиентами происходит в основном на объектах, которые клиент осматривает.

В связи с этим, нет необходимости выбирать офис в центре города.

Однако, в любом случае помещение должно быть чистым, отремонтированным, уютным и привлекательным, мебель и оргтехника должна быть в хорошем состоянии, ведь офис – это визитная карточка компании. 

Прогноз доходов

Следует также учесть, если вы открываете агентство по продаже недвижимости, бизнес план должен включать и прогнозирование доходов.

Услуга Комиссионное вознаграждение Среднемесячное число сделок Примерная сумма сделки Общий доход с оказываемой услуги Итого – 45 – –
Купля-продажа жилого недвижимого имущества2% от сделки71,6 млн. руб240 тыс. руб.
Купля-продажа коммерческой недвижимости2% от сделки32 млн. руб.120 тыс. руб
Аренда жилых помещений50% от арендной ставки259 тыс. руб112, 5 тыс. руб
Аренда офисных, производственных и торговых помещений70% от месячного платежа1015 тыс. руб.105 тыс. руб

Производственный план

Бизнес план развития агентства недвижимости включает и производственный план. Это поиск офиса со свежим ремонтом, покупка компьютерной и организационной техники.

Риэлторы работают с клиентами, их цель – убедить клиента заключить сделку и получить за это свой процент. Так как их работа превышает 40-часовую рабочую неделю, желательно оформление внутреннего совместительства. Так вы сможете обезопасить себя от судебных разбирательств, а также избавит от необходимости сверхурочной оплаты труда.

Работа уборщицы ежедневная, уборку она делает в самом начале либо в конце рабочего дня.

Юрист может работать по внешнему совместительству. его функция – грамотная консультация риэлторов в различных вопросах, в том числе и спорных. Оплата труда его может зависеть, например, от количества предоставленных консультаций. Как вариант, вы можете пользоваться услугами аутсорсинговых компаний и тогда не придется нанимать в штат собственного юриста.

Должность Число работников Вид оплаты труда Оплата труда одного работника без вычета налогов Фонд оплаты труда Итого 6 – – –
Юрист1Сдельная25 тыс. руб.25 тыс. руб.
Риэлтор50% от совершенных сделокОколо 65 тыс. руб.260 тыс.руб.
Уборщица помещений1Оклад12 тыс. руб.12 тыс. руб.

Организационный план

В бизнес план агентства недвижимости 2018 входит организационный план, который включает в себя следующие приблизительные расходы:

Итого:224,9 тыс. руб.
Регистрация предпринимательской деятельности900 руб.
Небольшой ремонт в случае необходимости10 тыс. руб
Мебель для офиса40 тыс. руб.
Организационная компьютерная техника100 тыс. руб
Создание сайта30 тыс. руб
Рекламные услуги30 тыс. руб
Установка ПО15 тыс. руб
Подключение телефона и интернета4 тыс. руб

Финансовый план

Важно не забывать, что данный бизнес план агентства недвижимости – образец с расчетами является приближенным и в вашей фирме рентабельность и окупаемость могут быть иными, поэтому следует выполнять расчеты, основываясь на своих данных, а данный расчет использовать как пример. Рассмотрим финансовый план, если планируемый ежемесячный доход достигает 577,5 тыс. руб., а постоянные ежемесячные затраты составляют:

Итого:346,5 тыс.руб.
Арендная плата за офиc20 тыс. руб.
Фонд оплаты труда297 тыс. руб.
Расходы на рекламные услуги15 тыс. руб
Услуги связи и интернет2 тыс. руб.
Транспортные затраты сотрудников (риэлторов)10 тыс. руб.
Канцтовары2 тыс. руб.
Хозтовары500 руб.

Прибыль до обложения налогом: 231 тыс. руб.

При выборе системы налогообложения «доходы минус расходы» – 15% (можно выбрать и прочие системы налогообложения), налог буде равен: 231 тыс. руб. * 15% = 34, 65 тыс. руб.

Чистая прибыль составила 196, 35 тыс. руб.

Рентабельность будет равна: 196, 35/577, 5 = 34 %.

Срок окупаемости: 2-3 месяца.

Риски

Представленный бизнес план агентства недвижимости – презентация открытия небольшого риэлторского агентства. Однако, следует рассмотреть еще один важный фактор, влияющий на успех бизнеса – это возможные риски. Их нужно тоже учитывать, произвести оценку их значимости и вероятности наступления для того, чтобы своевременно их минимизировать или совсем исключить.

На пути к успеху бизнесмена могут подстерегать следующие риски:

  • Высокая конкуренция – довольно существенный риск в современных условиях экономического рынка. Чтобы избежать его негативного воздействия, важно создание уникальных условий для привлечения клиентов и роста конкурентоспособности агентства;
  • Отсутствие в команде профессионалов – чтобы исключить этот риск, нужно принимать на работу высококвалифицированных сотрудников, регулярно их обучать и повышать их квалификацию;
  • Неизвестность и отсутствие положительной репутации компании – этот риск ведет к уменьшению количества потребителей услуг вашей компании. Чтобы исключить его, нужно продумать четкую стратегию развития, эффективный маркетинговый план, действенную рекламу;
  • Плохое качество услуг – это фактор является наиболее значимым, он ведет к неудовлетворенности клиентов. Чтобы исключить возможность наступления этого риска, следует грамотно и тщательно разработать стандарты обслуживания потребителей.

Бизнес план агентства недвижимости готовый

Готовый бизнес план для агентства недвижимости скачать бесплатно можно на нашем сайте. Эта информация поможет начинающему предпринимателю продумать все обязательные расходы, возможные доходы будущего агентства, предусмотреть вероятность рисков и учесть много важных факторов, которые помогут в перспективе занять достойное место в нише рынка недвижимости и получать немалую прибыль.

Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

Источник: https://homecrm.ru/blog/biznes-plan-agentstva-nedvizhimosti-gotovyj-primer-s-raschetami

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.