+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-план рекламного агентства: ключевые моменты

Содержание

Бизнес-план рекламного агентства

Бизнес-план рекламного агентства: ключевые моменты

Зачем нужно составлять бизнес-план? Ответ на этот вопрос очевиден – для разработки четкой позиции ведения бизнеса. Подробный бизнес-план необходим для того, чтобы приумножить капитал и, по возможности, не влезть в долги. Без него современный предприниматель не сможет добиться желаемого успеха.

Бизнес-план рекламной компании — в чем его значимость?

Трудно переоценить значимость бизнес-плана в современной экономике. Вы никогда не добьетесь положительного результата в работе, если не спланируете свою деятельность и не спрогнозируете последствия своего труда.

Грамотно составленный документ можно смело назвать визитной карточкой предприятия, залогом его эффективного развития. Он должен составляться на основе выбранной концепции. Одно из важнейших предназначений плана – дать возможность инвестору взглянуть на ваш бизнес с новой точки зрения и адекватно его оценить.

Правильно спланированная предпринимательская деятельность – залог быстрого финансового успеха.

Бизнес-план – это документ, с помощью которого определяют стратегию, тактику ведения бизнеса, в нем должны быть четко указаны цели и технологии производства.

Кроме того, в нем рассматриваются аспекты предприятия, учитываются проблемы, которые могут возникнуть в процессе, и просчитываются методы их решения.

Бизнес-план, как правило, разрабатывается на срок не менее 3 – 5 лет с разбивкой на каждый год и направлен он на осуществление какого-либо конкретного проекта. Он может быть разработан как для только что открывающегося предприятия, так и для уже существующего.

Задачи и цели рекламного агентства. Его целевая аудитория

Основная задача рекламного агентства как бизнеса – максимальное рекламное влияние на потребителя. Решается данный вопрос только благодаря творческому подходу к делу.

Рекламное агентство можно смело назвать универсальной организацией, которая должна постоянно взаимодействовать со всеми участниками рекламного рынка.

Все сотрудники предприятия должны в совершенстве владеть мастерством общения с клиентами и уметь уделять внимание не только творческим вопросам, но и хозяйственным.

Выделяют две главные цели, которые являются характерными для многих рекламных обращений:

  1. развитие осведомленности о рекламируемом объекте;
  2. установление отношений к предмету рекламы.

Основная направленность рекламы – формирование спроса и активизирование сбыта продукции.

Информационная реклама выполняет следующие задачи:

  • информирует клиентов о появление того или иного нового продукта;
  • информирует о качествах и достоинствах продукции;
  • информирует о возможно новых методах использования конкретной продукции;
  • сообщает о новых расценках;
  • объясняет принцип действия продукта;
  • описывает предоставляемые услуги;
  • пытается устранить ложное мнение о продукте.

Убеждающая реклама ориентирована на следующие основные задачи:

  • попытаться убедить потребителей приобрести конкретный продукт;
  • убедить клиентов сделать покупку немедленно;
  • убедить потребителя приобрести новую продукцию;
  • изменить представление и оценку продукта;
  • создать в сознании потребителя новый образ продукта;
  • не упустить уже имеющихся лояльных клиентов.

Бизнес-план блинной: узнайте, как открыть своей блинное кафе с нуля и правильного его разрекламировать.

Уборка жилых квартир и офисных помещений как популярная ныне идея для бизнеса. Откройте собственную компанию в данной сфере следуя простым правилам.

Главные цели рекламы-напоминания:

  • постоянно напоминать потребителю о наличии товара;
  • напоминать о том, что именно этот продукт может понадобиться в недалеком будущем;
  • напоминать о том месте, где можно приобрести продукт;
  • не дать забыть потребителю о главных свойствах и превосходстве конкретного товара.

Для того чтобы определить целевую аудиторию рекламного агентства, необходимо произвести маркетинговые исследования. Существует два вида целевой аудитории:

  1. целевая аудитория в области бизнеса;
  2. целевая аудитория в плоскости индивидуального потребителя.

В целевую аудиторию входят не только непосредственные покупатели, но и те, кто принимает участие в решении вопроса о приобретении. Пример: реклама мужских костюмов. В данном конкретном случае в целевую аудиторию войдут женщины, так как без инициативы со стороны слабого пола такие покупки происходят редко.

Актуальность рынка рекламных услуг

В современном мире реклама выступает двигателем бизнеса. На данный момент актуальность рекламы ни у кого не вызывает сомнения. Бесспорно, она играет главенствующую роль в развитии рыночной экономики и является ее первостепенной составляющей.

Не без основания утверждают, что реклама является лучшей гарантией качества товара. Качественный продукт должен быть ярким, простым и интересным. Если реклама организована по всем правилам, то она будет иметь быстрый эффект и способствовать быстрой реализации выпускаемой продукции.

Если проанализировать данный сегмент рынка, то с уверенностью можно заявить, что роль рекламы в продвижении товаров и услуг неоценима. Данные статистических исследований таковы: в нашей стране суммарный объем рекламного рынка неуклонно растет.

Как открыть рекламное агентство в соответствии с Законом?

В Российском Законодательстве «О лицензировании отдельных видов деятельности» работа в рекламном бизнесе не подлежит обязательному лицензированию. Вы можете зарегистрировать Общество с Ограниченной Ответственностью или Закрытое Акционерное Общество.

Для того чтобы предприятие работало официально, необходимо открыть Индивидуальное Предпринимательство на свое имя. Следующий шаг – открытие счета в банке и заказ индивидуальной печати. При написании заявления на ИП нужно обязательно указать вид деятельности вашего рекламного агентства.

Необходимые документы для регистрации в качестве ИП:

  • заявление, написанное по форме № Р21001;
  • копия основного документа;
  • квитанция об уплате госпошлины (400руб).

Выбор помещения

Помещение под рекламное агентство может находиться не в центре города. Большинство переговоров могут проходить на территории заказчика, поэтому для эффективной работы агентства месторасположение офиса не может играть главенствующей роли.

Красиво оформленный офис может сыграть на руку начинающему бизнесмену. Многие клиенты предпочитают встречаться с рекламными агентами в арендованных помещениях и клубных офисах. Это обходится значительно дешевле.

Некоторые стараются произвести на заказчика хорошее впечатление и порой переигрывают. Помещение обставляют дорогой мебелью и оборудованием, но, к сожалению, заказчики крайне редко радуют своим присутствием рекламных агентов в их офисах.

Помещение необходимо для работы сотрудников с документацией и принятием телефонных звонков, для обсуждения своих планов и идей.

Как уже говорилось выше, сотрудники фирмы обычно сами едут к заказчику, поэтому большого помещения вам не понадобится. Если хотят привлечь богатых клиентов престижным месторасположением офиса, снимают помещение в центре города.

Оборудование для рекламного бизнеса

Из оборудования вам понадобится следующее:

  • несколько компьютеров,
  • модем,
  • сканер,
  • факс,
  • ксерокс;
  • стационарный телефон.

Особое внимание нужно уделить технике для креативного дизайна.

Кроме того, не стоит забывать о покупке офисной мебели. Она должна быть удобной и практичной. Компьютеры для дизайнеров должны быть самыми прогрессивными. На них не стоит экономить.

Программное обеспечение должно отвечать всем новым требованиям, существующим в этой области, иначе успеха в работе вашему предприятию не видать.

Подбор персонала

В бизнес-плане должны быть учтены расходы не только на персонал, но и на его количество. Для небольшого агентства понадобится небольшое количество сотрудников.

В штате компании должен работать директор, 1-2 менеджера, которые разбираются в своей работе и специализируются на разных направлениях, программист, дизайнер и верстальщик. Кроме того, вам не обойтись без креативщиков.

Их работа заключается в следующем: составление слогана и новой рекламной концепции.

Если вы собираетесь заниматься только рекламными макетами, то лучше отдать предпочтение работе с фрилансерами, даже бухгалтера не стоит брать на постоянную основу.

Исключение составляют только управленцы.

Затраты и предполагаемые расходы на открытие рекламного агентства с нуля

  • Аренда помещения – в зависимости от района города ( от 1 000 до 4 000 долларов).
  • Ремонт помещения – 1 000–2 000 долларов.
  • Затраты на оборудование и мебель – 10 000 долларов.

Заработная плата сотрудников будет напрямую зависеть от их опыта работы и процента от сделок. Опытному дизайнеру придется платить в 2 -3 раза больше, чем начинающему.

Могут возникнуть и дополнительные расходы. Сюда входит, например, заработная плата наемному водителю с личным автотранспортом. Неплохими помощниками в этом виде бизнеса могут стать фрилансеры – они помогут создавать качественные креативные проекты.

Доходы

Все будет зависеть от направления, в котором вы планируете свою рекламную деятельность в бизнесе. Ежемесячный доход через полгода работы — до 50 000 рублей в месяц, через год – 150 000 тыс. руб., а через два года — уже более 300 тыс. руб. в месяц.

Данный бизнес очень доходный, и если организация работы рекламного агентства будет правильной, то оно может приносить до 1 000 000 руб. каждый месяц. В этом сегменте рынка вращаются колоссальные деньги.

Рентабельность предприятия – 30–40%. В рекламном бизнесе наибольшую рентабельность может принести только креатив. Цену на свои услуги вы можете придумывать сами.

В рекламном деле многое зависит от вашей актерской способности и возможностей клиента.

Окупаемость – от 4 месяцев до 1 года. Ни в коем случае в начале пути не стоит отказываться от незначительных заказов. Они могут приносить неплохой доход и укреплять отношения с предпринимателями.

Новый и выгодный формат кафе — АНТИкафе! Открытие с небольшими вложениями, оплата только за время пребывания. Как это реализовать на практике —  читайте в нашем бизнес-плане антикафе.

В каких случаях Закон находится на стороне Индивидуального Предпринимателя? Полезная информация от наших авторов для всех владельцев малого бизнеса.

Грузовые перевозки как перспективный вид деятельности с большой финансовой отдачей: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-planyi/otkryivaem-kompaniyu-gruzoperevozok-biznes-plan.html

Продвижение рекламных услуг

В самом начале своей трудовой деятельности нет смысла сильно рекламировать свою компанию. Этого не стоит делать по одной простой причине: чрезмерная активность может привлечь к себе много лишнего внимания конкурентов.

Продвижение рекламных услуг сильно будет зависеть  от принципов работы рекламного агентства, от связей, которые имеют ваши сотрудники. На первых порах это обеспечит фирме определенное количество необходимых заказов. Самое главное – наработать собственное портфолио. Для его создания у вас может уйти много времени (около года).

А до этого не стоит брать заказы у солидных клиентов. Для начала нужно научиться на мелких и средних бизнесменах. Начинающие рекламные агентства через СМИ – справочники. Маленькие фирмы в поисках рекламных компаний обращаются именно в такие средства массовой информации.

Посещайте различные мероприятия, на которых рекламируйте свою фирму и рассказывайте о ее проектах.

Существует такое понятие, как «прямые продажи». Что это значит? Менеджеры компании сами обзванивают клиентов и предлагают им свои услуги.

Этот вариант может быть выигрышным только в одном случае – если у вашего агентства имеется совершенно уникальный продукт.

Реклама в СМИ и прямые продажи в первый год работы компании принесут ей только 25% клиентов, остальное — только связи ваших сотрудников.

И напоследок…

Для того чтобы добиться хороших успехов в этом бизнесе, нужно быть творческой личностью. Еще одна немаловажная черта характера – коммуникабельность, без которой будет очень трудно находить общий язык с клиентами.

Если вы хотите работать в рекламном бизнесе и открыть рекламное агентство с нуля, изучите специфику региона, в котором живете и предполагаете работать. Только в этом случае вас ждет успех.

Источник: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-planyi/biznes-plan-reklamnogo-agentstva.html

План открытия рекламного агентства

Бизнес-план рекламного агентства: ключевые моменты

Чтобы открыть рекламное агентство с нуля, не нужно большой суммы денег, наличия специальных знаний и опыта работы. Важно быть творческим и активным человеком, потому что рекламный бизнес начинается с рекламного агента, который является его мобильной единицей.

Рекламист должен обладать такими чертами характера, как коммуникабельность, стрессоустойчивость и решительность. Если вам присущи перечисленные качества, и вы хотите занять свое место в данной нише, вам необходимо составить бизнес-план рекламного агентства с расчетами.

Преимущества и недостатки рекламного бизнеса

Идея «рекламное агентство» имеет свои достоинства и недостатки. Востребованность — это основное преимущество рекламного бизнеса, потому что делать деньги без рекламы может только монетный двор. Даже кризис в стране не помешает подобному предприятию приносить доход и развиваться, так как в условиях экономического спада уменьшаются продажи, и требуются новые стратегии продвижения.

Плюсы бизнеса:

  • высокая доходность при грамотной организации;
  • постоянный спрос на услуги подобного рода;
  • минимальные вложения на старте: уложиться можно в 350-450 тысяч руб. (без учета стоимости оборудования).

Недостатком, который необходимо учитывать, входя в рекламный бизнес, является очень высокий уровень конкуренции.

На начальном этапе предпринимателю придется интенсивно поработать над формированием клиентской базы, самостоятельно занимаясь поиском клиентов.

Но предоставляя качественные услуги, бизнесмен быстро заработает хорошую репутацию и создаст интересное портфолио, что будет способствовать привлечению крупных заказчиков.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Алгоритм создания рекламного агентства

До того как создать рекламное агентство, необходимо изучить рынок в регионе открытия с целью определения спроса и предложения на данные услуги, а также выявления уровня конкуренции. Собрав необходимую информацию, предприниматель должен выбрать формат компании, направление развития и составить бизнес-план предприятия.

План бизнеса, разрабатываемый для рекламного агентства, должен содержать следующие пункты:

  • регистрация ИП или ООО (предлагаем прочесть, чем отличается ИП от ООО, чтобы сделать правильный выбор);
  • аренда или покупка помещения;
  • приобретение оборудования;
  • подбор сотрудников;
  • выбор направления и создание клиентской базы.

На основании перечисленных пунктов бизнесмен сможет определить, сколько средств нужно будет вложить на старте, размер ежемесячных затрат, каналы получения дохода, возможную прибыль, а также перспективу развития организуемой компании.

Выбираем формат предприятия

Чтобы правильно разработать проект, необходимо совершенно четко знать, что такое рекламное агентство.

Последним называется предприятие, владеющее рекламными площадями и сдающее их в аренду, производящее вывески, стенды и другие конструкции рекламного характера, распространяющее продающие тексты в интернете, решающее задачи по продвижению товаров и услуг. Перед тем как открыть рекламное агентство с нуля, рекомендуется выбрать наиболее близкий и интересный для себя формат предприятия.

Доступные варианты:

  • масштабное предприятие, работающее в разных направлениях (агентство полного цикла);
  • студия дизайна (создание стиля, логотипа, макета и прочее);
  • байеры (работа в СМИ);
  • узкопрофильная компания (одно направление);
  • производственное объединение (создание сувениров, цифровая печать, стенда и прочее).

Важно! По мнению экспертов, начинающему рекламисту стоит выбрать одно направление и развивать его, например, продажа рекламы в интернете.

Создание универсального рекламного агентства потребует серьезных вложений на старте: аренда офисов и приобретение оборудования, наем квалифицированного персонала и прочее.

Потенциальными клиентами рекламного агентства являются:

  • производства различного рода и масштаба ;
  • рестораны, кафе, закусочные и другие заведения общепита;
  • торговые предприятия разного уровня;
  • фитнес-центры, спортивные залы, парикмахерские и салоны красоты;
  • юридические, нотариальные, адвокатские, букмекерские конторы;
  • частные стоматологии, клиники, аптеки и т. д.

Выбрав направление деятельности, следует составить бизнес-план, в ходе написания которого рассчитать размер стартовых инвестиций, определить необходимость в привлечении кредитных средств, установить возможный уровень прибыли, вычислить срок окупаемости проекта, составить прогноз рисков и т. д.

Основные этапы организации рекламного агентства с расчетами

Рассмотрим, как создать рекламное агентство полного цикла, бизнес-план которого предусматривает аренду офиса, создание команды сотрудников, покупку оборудования и инвентаря, финансовые расчеты.

Размер помещения зависит от объемов работы и направления деятельности компании. Самым удачным местом для расположения конторы является центр города. Перед установкой мебели и оборудования желательно выполнить ремонт помещения.

Необходимое оборудование:

  • персональные компьютеры;
  • оргтехника;
  • телефоны;
  • офисная мебель: столы, стулья, вешалки, шкафы и прочее.

Важно! Комплект оборудования зависит от формата агентства. Полный цикл предполагает изготовление наружной рекламы и установку билбордов, поэтому помимо специальных устройств, компания должна иметь грузовой транспорт.

Качество и время выполнения заказа напрямую зависит от квалификации персонала, поэтому сотрудников в рекламное агентство следует подбирать тщательно. Активность и профессионализм — основное, на что нужно обратить внимание при принятии человека на работу.

В штат рекламной компании должны входить:

  • директор;
  • специалисты по работе с клиентами;
  • дизайнеры;
  • бухгалтер;
  • удаленные сотрудники.

С особым вниманием следует подбирать менеджеров по работе с клиентами. Сотрудники должны уметь заинтересовать потенциального заказчика, заставить его поверить в успех сотрудничества и заключить договор, устраивающий обе стороны.

Рекламное агентство – бизнес для бизнеса

Бизнес-план рекламного агентства: ключевые моменты

В современной модели экономики реклама, PR, маркетинг занимают видное место. Без рекламы не обходится ни одно серьёзное предприятие. В ближайшее время эта ситуация вряд ли не изменится.

А значит рекламный бизнес имеет перспективу и в него имеет смысл вкладываться. Помимо этого рекламная сфера деятельности весьма демократична. Здесь можно встретить, как небольшие рекламные компании, работающие «с колёс», так и крупные агентства с огромным бюджетом.

Начать работать в сфере рекламы можно вообще не имея стартового капитала.

Рекламный бизнес – это общее название сферы деятельности, связанной с маркетингом. Вообще он включает достаточно обширный спектр деятельности. Рассмотрим последовательно, какие услуги относятся к рекламному бизнесу, как данный бизнес организуется, как открыть рекламное агентство, дадим представление о бизнес-плане рекламного агентства, приведём примерную калькуляцию доходов и расходов.

Рекламная деятельность

Реклама не является основным звеном в хозяйственной деятельности человека. Она выполняет вспомогательные функции в экономике. Хотя с точки зрения экономических субъектов рекламный бизнес – самостоятельная сфера производства, логичнее было бы обозначить её, как «бизнес для бизнеса». Отнесение той или иной функции к рекламе несколько условно.

Реклама в рыночной экономике может выполнять следующие основные функции:

  • Информационную. Доведение до целевой аудитории определённой информации;
  • Побудительную. Формирование у целевой аудитории заданных предпочтений;
  • Манипуляционную. Формирование у целевой аудитории заданных желаний в обход сознания;
  • Имиджевую. Создание необходимого образа.

Другие функции рекламы, которые выделяют разные авторы, можно считать второстепенными. Помимо выполнения прямых функции в хорошем рекламном агентстве проводят анализ достижения целей. Т.е. обратные связи.

Исходя из основных функций, рекламную деятельность можно разделить:

  • создание рекламного контента;
  • создание и продвижение рекламного контента;
  • полный рекламный цикл.

Для создания рекламного контента совсем не обязательны большие вложения и команда. Достаточно иметь клиентов, которым необходим такой контент. Полный же цикл обычно включает размещение и анализ рекламной компании. Для этого требуются площадки для размещения (СМИ, рекламные щиты и т.д.), различные аналитические инструменты (опрашивающие агенты, показатели продаж и т.д.).

Виды рекламы

Основные виды рекламы:

  • Полиграфия. Всё многообразие печатной продукции: буклеты, листовки, визитки, журналы и т.д.;
  • Наружная реклама. Плакаты, вывески, билборды и т.д.;
  • СМИ. Реклама в телевидение, радио, газетах;
  • Интернет. Выделяется отдельно от СМИ, так как имеет свои специфические особенности;
  • Агенты. Проведение рекламных компаний с привлечением агентов-распространителей;
  • Риторика. Организация различных лекций, конференций, презентаций;
  • Скрытая реклама. Реклама, проходящая опосредовано с каким-либо основным событием.

>

Характерные особенности бизнеса

Рекламный бизнес в России достаточно молод и продолжает развиваться. В силу ряда причин становление этого бизнеса идёт вслед за становлением других сфер деятельности. Т.е.

он развивается в основном от запросов и понимания необходимости рекламы заказчиком. У рекламного агентства таким образом два типа целевых аудитории: заказчики и аудитория воздействия для создаваемого рекламного контента.

Это одна из главных характерных отличительных особенностей бизнеса.

Целевые аудитории

В связи с этим необходимо сказать несколько слов о целевых аудиториях. Целевые аудитории для рекламного контента достаточно разнообразны, их можно разделить на широкого охвата и специфичные – нацеленные на определённого клиента.

Заказчиками услуг рекламных агентств выступают обычно средние и большие компании:

  • промышленные предприятия;
  • магазины;
  • финансовые компании;
  • политические объединения.

Вы можете скачать готовый бизнес-план рекламного агентства, актуальный на 2017 год, у наших проверенных партнеров. Узнать подробнее.

Виды рекламных агентств

Деление рекламных агентств различно и исходит из понимания целей рекламной деятельности. Для начала деятельности требуется определиться с форматом рекламного агентства, бизнес-план при этом должен отразить основные ключевые моменты планируемого предприятия. Формат будет определять затраты, примерную клиентскую базу заказчиков и дальнейшее направление развития.

В этом аспекте лучше всего классифицировать рекламные агентства по следующему формату:

  1. Небольшие рекламные студии. Это студии, создающие под заказ рекламный контент, не обладающие площадками для размещения этого контента и не реализующие полный рекламный цикл. Т.е. фактически – это художники, выполняющие заказ по чёткому техническому заданию. В этом случае нет никаких расходов и дополнительных специалистов по размещению, продвижению и анализу рекламы. Также подобные студии не обладают большими мощностями для создания высокобюджетного рекламного контента;
  2. Небольшие рекламные агентства. Это по сути те же студии в более широком формате. В свои услуги они включают весь спектр продвижения достаточно дешёвого рекламного контента. Т.е. имеются площадки для размещения рекламы, может быть предложен некий анализ рекламных услуг;
  3. Рекламные агентства полного цикла. Агентства, готовые предложить полный набор услуг. Возможно выполнение части услуг делегируется различным субподрядчикам – тем же небольшим рекламным студиям или специализированные фирмы по созданию рекламы. Для них характерны значительные затраты для работы с обоими типами целевой аудитории.
  4. Специализированные фирмы. Это могут быть крупные студии по созданию видеороликов, компании, специализирующиеся на определённого вида рекламе, к примеру, политической и т.д. Затраты будут специфические и работа узкоспецифическая с определённой аудиторией.

Месторасположение и помещение

Для рекламного агентства месторасположение не играет существенной роли.

Основная деятельность по работе с заказчиками проводится в электронном виде, либо на территории заказчика, в редких случаях работа ведётся в офисе рекламного агентства.

Исключения могут составлять специализированные фирмы. Но даже в этих случаях месторасположение не играет особой роли – заказчик может посетить фирму в любом месте.

К помещению выдвигаются дополнительные требования, если планируется проводить в офисе какую-то работу с целевой аудиторией: встречи с заказчиком, рекламные компании в офисе (скажем, лекции). К помещениям для специализированных фирм выдвигаются свои требования. И в том и в другом случае, все ситуативно и помещения оформляются в зависимости от конкретной реализации.

Оборудование

То же можно сказать и об оборудовании. Всё зависит от формата и конкретной реализаций. Для небольших рекламных студий сложного, дорогостоящего оборудования не требуется. Это обычно одно или несколько компьютеризированных рабочих мест. По мере расширения услуг в оборудование может включаться: мощные графические станции, специализированное оборудование для печати, голографии и прочего.

Документы

Сама рекламная деятельность никак не лицензируется. А вот сопутствующая деятельность возможно потребует приобретения лицензий. Всё зависит опять же от формата и конкретики реализации. Поясним.

В нашей стране существует практика не покупать лицензии на некоторые продукты, в первую очередь это касается программных продуктов.

Если рекламная студия совсем небольшая и не занимающаяся активно подготовкой рекламных роликов, то такая ситуация может и не приведёт к негативным результатам.

Крупные же рекламные компании продают рекламный контент, созданный при помощи программного продукта, должны предоставлять информацию по законности пользования теми продуктами, на которых они работают.

Остальная документация:

  • пакет учредительной документации (в зависимости от формы собственности, ИП или акционерное общество);
  • пакет внешней документации (договора аренды, субаренды, подряда, агентские и т.д.);
  • пакет внутренней документации (организационная, аналитическая документация);

Персонал

Персонал в рекламном агентстве требуется подбирать особо тщательно. Рекламный бизнес целиком зависит от профессионализма сотрудников.

Персонал может включать достаточно много специалистов:

  • директор;
  • менеджеры по направлениям;
  • художник, дизайнер;
  • психолог, социолог.

и т.д.

Конкуренция

Рекламный рынок в России до сих пор находится на стадии формирования. Крупный и сверхкрупный бизнес охвачен крупными рекламными агентствами. Точно также ими держаться наиболее крупные рекламные площадки.

В сфере более мелкого бизнеса и исключая несколько крупнейших мегаполисов положение несколько проще. Правда спрос и доходность здесь меньше. Помимо прочего на малый бизнес сильное влияние оказывает экономическая обстановка в стране. Эту сферу расходов предприятия урезают в первую очередь.

Маркетинг рекламного агентства

В бизнес-план рекламного агентства необходимо включить маркетинговый план. Маркетинг здесь стандартно включает рекламный план и работу с заказчиками.

Хороший рекламный стиль – это создание рекламного контента, рекламирующего само рекламное агентство. Реклама включает в себя ту же самую рекламу, которая является продаваемым заказчику продуктом. Т.е. в этом ключе рекламному агентству проще: оно рекламирует себя теми же средствами, которые впоследствии продаёт (реклама в СМИ, на щитах, рассылка и т.д.).

Работа с заказчиками:

  • система бонусов, скидок;
  • преференции постоянным клиентам;
  • работа с агентами.

Готовый бизнес-план рекламного агентства с финансовой моделью

Бизнес-план рекламного агентства: ключевые моменты

Реклама является неотъемлемой составляющей любого бизнеса, товара и услуги, которая впервые появляется на рынке и нуждается в привлечении внимания к себе. Поэтому, можно смело делать ставки на бизнес план рекламного агентства с расчетами и его успех.

Так как спрос на эффективную и качественно изготовленную рекламную продукцию растет постоянно. Следовательно, данное направление можно считать вполне перспективным видом деятельности.

В нашем случае, данная организация будет заниматься распространением рекламной информации, а также ее печатью на билетах в общественном транспорте. Свою организацию мы планируем открыть по франшизе.

Цель проекта

Преследуемая цель бизнес план рекламного агентства, будет заключаться в максимальной прибыли от оказанных услуг по рекламе.

Печать рекламной информации именно на билетах вполне обосновано, это связано с тем, что:

  1. С каждым годом рост на рекламные услуги только возрастает.
  2. Реклама, которая будет напечатана на билетах, обязательно попадет к конечному потребителю.
  3. Размещение такого вида рекламы является крайне эффективным способом.
  4. Компания, от лица которой мы будем работать, осуществляет свою деятельность с 2007 года.
  5. Она является надежной.

Для того, чтобы открыть свое рекламное агенство потребуется иметь сумму в размере 350 тысяч рублей. Полная окупаемость произойдет через полгода, после начала деятельности.

Спрос на рекламную продукцию постоянно возрастает

Продукты и услуги, предоставляемые организацией

Любое рекламное агентство наружной рекламы или полного цикла – это такой вид деятельности, который останется на плаву при любой экономической ситуации в стране, так как рост новых организаций с каждым годом только увеличивается. Выбранная нами сфера является одним из самых действенных способов продвижения товаров и услуг.

Рекламная компания осуществляет свою деятельность больше в 30 городах России, эта организация по праву может считаться одним из самых крупных агентств в рекламной индустрии.

Такой вид деятельность подходит только в том случае, если численность города больше 300 тысяч жителей.

В качестве рекламного носителя мы выбираем билет. Его формат 9 на 5 сантиметров, реклама будет цветной, печать наносится с двух сторон. Печать будет наноситься собственными силами агентства с использованием самого лучшего оборудования и материалов.

Рассмотрим основные характеристики рекламного носителя:

  1. Размер составляет 9 на 5 сантиметров.
  2. Реклама будет размещаться на каждой стороне проездного билета.
  3. Сквозная нумерация билетов.
  4. Билеты между собой будут склеиваться с торцовой части.
  5. Бумага используется офсетная, массой 80 грамм.
  6. Каждая пачка билетов будет состоять из 200 либо 250 штук.

Преимущества

Образец бизнес плана рекламного агентства включает в себя ряд преимуществ использования такого способа рекламирования. В них входит:

  • Точное попадание к конечному потребителю. Во вперяя поездки билет дается каждому, так как его необходимо сохранить на протяжение всего пути, то пассажиру представится достаточно времени для ознакомления с информацией.
  • Билет имеет небольшую и удобную форму, его при необходимости можно легко хранить в кошельке.
  • Эффективность рекламы очень просто отследить. Если на ней напечатать информацию о предоставление скидки при предъявлении билета.
  • Возможность выбора целевой аудитории. Можно делать охват как по всему городу, так и по определенным районам.
  • Рекламный носитель является очень интересным в оформлении.
  • Благодаря собственному оборудованию для создания рекламы, охват одного человека обойдется не так дорого.

У рекламного агенства имеются свои преимущества, которые заключаются в следующем:

  1. Войти в данный вид бизнеса и получить прибыль достаточно быстро.
  2. Вести дела будет максимально просто, так как весь алгоритм работы будет представлен франчайзером.
  3. Благодаря быстрым продажам билетов эффективность можно оценить сразу же.
  4. Один рекламный носитель имеет низкую себестоимость.
  5. Партнеры всегда будут поддерживать с вами связь и предоставят необходимую информацию, требующуюся для работы.

Рекламный носитель на билетах

Рынок сбыта и его описание

Бизнес план рекламного агентства наружной рекламы включает в себя информацию по стабильности рынка. Независимо от экономической ситуации в стране, услуги, связанные с привлечением потенциальных клиентов к определенному продукту или услуге, будут востребованы всегда. Рекламные агентства продолжают открываться даже во время кризиса. Главное – это придерживаться поставленных целей.

При проведении ряда исследований было выявлено, что основная аудитория, а это почти 70%, состоит из женщин, остальной процент принадлежит мужчинам. Так же преимущественная часть пассажиров состоит из студентов и работающих людей.

За многолетний опыт работы стало возможно выделить категории товаров, которые приносят результат в процессе проведения рекламной кампании:

  • Лекарственные средства.
  • Бытовую технику.
  • Мебель и предметы интерьера.
  • Различные акции и предоставление скидок.
  • Продукты питания.
  • Продукты страхования.

Продажи и маркетинг

Бизнес план рекламного агентства полного цикла включает в себя несколько главных направлений, которые являются наиболее эффективными в процессе рекламирования товаров и услуг.

К ним мы может отнести:

  • Информативный канал. Источником информации в нашем случае являются сами билеты. Они способны не только информировать клиента о чем-то новом, но и привлекать своим необычным и красочным оформлением внимание людей. Благодаря этому к рекламируемому товару или услуге приходит известность. В последствии, срабатывает сарафанное радио и о данной информации начинают узнавать даже те, кто не имел прямого контакта с источником рекламы.
  • Эффективность работы менеджеров по продажи и руководителя проекта. Благодаря только их работе конечный потребитель узнает информацию, которую хотели до них донести. Благодаря тому, что они организуют встречи с клиентами, совершают большое количество холодных звонков, благодаря всему этому происходит информирование большой массы людей.
  • Размещение рекламы на сторонних источниках благодаря партнерской программе.

Производственный план

Готовый бизнес план рекламного агентства преследует определенную цель – это открытие данного вида бизнеса.

Офис рекламного агентства

План открытия рекламной компании состоит из нескольких этапов. Рассмотрим подробно каждый из них.

  1. Первым делом необходимо подобрать помещение для открытия организации. К нему будет выдвинут ряд требований: находиться оно должно обязательно в центре города с большой проходимостью, общая площадь помещения 25 квадратных метров и рядом должна находиться парковка.
  2. Зарегистрировать рекламный бизнес можно на индивидуального предпринимателя, либо как «Общество с Ограниченной Ответственностью».
  3. После регистрации рекламной компании мы должны подать заявку франчайзеру и ознакомиться со всеми его условиями. После ознакомления мы подписываем договор, получаем необходимые для работы инструкции и начинаем работу своего рекламного агентства при поддержке партнера.

Организационная структура

Для полноценной работы нашей организации потребуется нанять в штат одного управляющего и 3 менеджеров в отдел продаж. Всего количество работников не будет превышать четырех.

От менеджеров будет полностью завесить прибыль компании и ее репутация. Так как именно они будут заниматься продажами.

Поэтому, при их выборе нужно предъявить ряд требований. Они состоят из:

  • Будущий сотрудник должен быть коммуникабельным. Уметь общаться с потенциальными клиентами, задавать им вопросы, предлагать наши товары и услуги.
  • Быть знакомым со всеми теориями продаж.
  • Он должен быть целеустремленным. Уметь ставить перед собой определенные цели и достигать их в короткие сроки.
  • Присутствие организованности. Это является самой большой проблемой большей части сотрудников. Поэтому на этот момент нужно обратить особое внимание.
  • Самое главное для менеджера, который занимается продажами – это умение слушать. Он должен уметь не только предоставить информации. Клиенту, но и выслушать все его пожелания и требования и предложить именно то, что хочет видеть он.

Зарплата сотрудникам

Пример бизнес плана рекламного агентства с расчетами оплаты труда сотрудников предполагает зарплату, состоящую из двух частей.

Менеджеры по продажам будут получать фиксированный оклад, равный 10 тысячам рублей и процент от сделок, он составит 7,5%. В первый месяц работы, каждый менеджер будет получать порядка 17 тысяч рублей. С каждым месяцем его оплата труда будет возрастать и в конечном счете достигнет максимальной отметки в 22 тысячи рублей ежемесячно.

Оплата труда управляющего составляет 30 тысяч рублей с первого момента и без изменений в дальнейшем.

Финансовый план рекламного агентства

Бизнес план рекламного агентства с финансовой моделью рассчитывает, что в среднем чистая прибыль организации будет равна 135 тысяч рублей при общей численности жителей в 300 тысяч жителей.

Для открытия бизнеса по рекламе нам следует иметь 350 тысяч рублей. В эту сумму входит:

  1. Первоначальный взнос в размере 140 тысяч рублей.
  2. Регистрация организации – 10 тысяч рублей.
  3. Покупка необходимой мебели – 30 тысяч рублей.
  4. Приобретение офисной техники – 120 тысяч рублей.
  5. Проведение рекламной кампании – 50 тысяч рублей.

Рассчитаем возможную прибыль организации. В среднем, стоимость одной сделки будет варьироваться от 24 тысяч рублей, если в месяц таких сделок будет заключаться хотя бы 12, то прибыль составит 288 тысяч рублей. Каждый месяц количество сделок будет увеличиваться и, следовательно, заработок от этого тоже.

Постоянные ежемесячные расходы будут состоять из:

  • Себестоимость билетов – 144 тысячи рублей.
  • Плата за аренду помещения – 20 тысяч рублей.
  • Оплата труда сотрудников – 96 тысяч рублей.
  • Реклама – 3 тысячи рублей.
  • Оплата за пользование связью и интернетом – 3 тысячи рублей.
  • Услуги бухгалтера – 2 тысячи рублей.
  • Оплата страхового взноса – 28 тысяч 800 рублей.

Таким образом, сумма ежемесячных расходов составляет почти 297 тысяч рублей.

Если выручки в 288 тысяч вычесть наши ежемесячные расходы 221 тысячу рублей и сумму налога в размере 10 тысяч рублей, то чистая прибыль рекламного агентства составит около 57 тысяч рублей. С каждым месяцем эта сумма будет возрастать.

Таким образом, полная окупаемость рекламного агенства произойдет через 4 месяца после его функционирования. Чистая годовая прибыль составит порядка 1 миллиона рублей.

Возможные риски организации

Все риски, которые могут произойти в открывшейся организации условно можно разделить на две категории: внутренние риски и внешние.

К внешним рискам смело можно отнести следующее: возрастание числа конкуренции в данной сфере деятельности, переизбыток рекламны и рекламных носителей в городе, клиентское предпочтение не относится к рекламируемому товару либо услуге.

К внутренним рискам можно отнести отношения с автотранспортными компаниями. Очень часто встречаются такие регионы, в которых автотранспортные компании не соглашаются на предоставленные им условия и с ними невозможно договориться.

В таких случаях, если дальнейшее развитие бизнеса невозможно, то франзайзер возвращает нам вложенную сумму денег.

Но только в тех условиях, если мы придерживались установленных ими правил и условий, но договориться с компаниями все равно не удалось.

Источник: https://ru.FaceBusinessman.com/biznes-plany/uslugi/gotovyj-biznes-plan-reklamnogo-agentstva-s-finansovoj-modelyu.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.