+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес план магазина Second hand

Содержание

Бизнес-план секонд-хенда

Бизнес план магазина Second hand

  • Сколько нужно денег для открытия магазина
  • Пошаговый план открытия магазина
  • Перспективы рынка
  • Описание товаров и услуг
  • Производственный план
  • Какую систему налогообложения выбрать
  • Подбор персонала
  • Маркетинговый план
  • Риски бизнеса
  • Финансовый план
  • Сколько можно заработать на продажах товаров магазина секонд-хенд

Бизнес план организации магазина Секонд-хенд в арендованном помещении на торговой площади в 70 кв. м.

Сколько нужно денег для открытия магазина

По предварительным расчетам, на открытие магазина Секонд-хенд в арендованном помещении потребуется инвестировать порядка 1 190 000 рублей:

  • Косметический ремонт помещения — 100 000 руб.
  • Приобретение торгового оборудования и программ учета (1С, ККМ) — 150 000 руб.
  • Создание ассортимента товаров — 600 000 руб.
  • Регистрация бизнеса, согласования и разрешения (СЭС, пожарный надзор) — 40 000 руб.
  • Рекламный бюджет — 100 000 руб.
  • Прочие расходы — 50 000 руб.
  • Резервный фонд — 150 000 руб.

Пошаговый план открытия магазина

  1. Поиск источников финансирования проекта;
  2. Поиск выгодных поставщиков товара;
  3. Подбор помещения в местах с высокой проходимостью потенциальной аудитории покупателей;
  4. Регистрация бизнеса;
  5. Заключение договора аренды, получение разрешений;
  6. Косметический ремонт помещения, закупка торгового оборудования и его монтаж;
  7. Найм персонала;
  8. Создание ассортимента товаров;
  9. Открытие магазина.

Перспективы рынка

Почему магазины Секонд-хенд должны пользоваться спросом? Можно выделить несколько категорий людей, которым интересен такой товар:

  • Среди вещей попадается не мало брендовых товаров от самых разных европейских и американских производителей. При этом по ценам в разы ниже тех, что можно найти в элитных бутиках одежды. прежде всего фанатикам брэндов.
  • Здесь можно найти имиджевый и модный товар по самым низким ценам. Это очень выгодно для небогатой аудитории клиентов, например студентов и молодежи.
  • Работникам бюджетной сферы, для которых важен определенный дресс-код, можно одеваться безупречно не совершая большой траты средств.
  • В целом, одежда секонд хенд — это товар, о покупке которого легко принять решение. Это товар, который комфортно покупать самой широкой аудитории клиентов.

Описание товаров и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать продажу следующих товаров:

  • Женская одежда (блузки, рубашки, юбки, кофты, толстовки, платья, костюмы, куртки, плащи и пр.);
  • Мужская одежда (пиджаки, плащи, куртки, футболки, майки, рубашки и пр.);
  • Детские товары (игрушки, рубашки, кофты, толстовки, джинсы, головные уборы и пр.);
  • Аксессуары (сумки, ремни, шарфы, бижутерия, перчатки, варежки);
  • Обувь и носки;
  • Предметы домашнего обихода.

Наценка на товар будет составлять в среднем 200%. На одежду первой и второй категории (лучший товар) наценка может доходить до 500%, в то время как товар третьей категории (одежда плохого качества) будет продаваться фактически по себестоимости. Планируемый средний чек составит 500 рублей.

Закупку товара планируется осуществлять у крупных оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран (преимущественно Англии, Италии, Голландии и Германии). Кроме этого, в ассортименте будет и абсолютно новый товар, поставляемый напрямую с отечественных фабрик и стран ближнего зарубежья.

Рекомендуем скачать бизнес план Секонд-хенда, у наших партнёров, с гарантией качества.

Производственный план

Для размещения магазина товаров Секонд-хенд будет арендовано помещение в офисном центре, в достаточно проходимой части города (не центр). Размер арендуемой площади составит 70 квадратных метров, а величина арендных платежей — 32 тыс. рублей в  месяц. Подбор помещения основывался на следующих принципах:

  • Наличие высокой проходимости;
  • Не высокие расценки за аренду;
  • Хорошее состояние помещения, не требующее капитального ремонта;
  • Удобные подъездные пути и хорошая парковка.

Какую систему налогообложения выбрать

В качестве организационно — правовой формы планируется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство в местной налоговой службе. В качестве системы налогообложения будет применяться ЕНВД — единый налог на вмененный доход.

Считаем, что это оптимальный налоговый режим для магазина секонд хенд. Налог будет фиксированным и составит всего 7500 рублей в месяц.

Установка кассового аппарата при ЕНВД не обязательно, но ККМ в магазине все равно будет установлен, так как облегчает учет товара и повышает статус магазина в глазах покупателей.

Подбор персонала

Из персонала нашему магазину потребуются продавцы консультанты (3 чел.), работники склада (2 чел.) и кассир. Услуги бухгалтера и уборщицы будут взяты на аутсорсинг.

К продавцам будут предъявляться такие требования, как: наличие опыта работы в вещевом ритейле, умение обращаться с программой 1С, хорошие коммуникативные навыки, тактичность, энергичность и доброжелательность. Заработная плата составит порядка 18 тыс.

рублей в месяц (в процентах от выручки) + премиальные на перевыполнение плана продаж. Общий фонд оплаты труда, по предварительным расчетам, составит 95 тыс. рублей в месяц.

Маркетинговый план

Для привлечения покупателей в секонд-хенд планируется использовать следующие способы рекламы:

  • Наружная реклама (размещение баннеров вблизи остановочных павильонов, рынков и других мест, с высокой проходимостью);
  • Реклама в газетах и журналах, на радио;
  • Раздача листовок, флаеров, буклетов по почтовым ящикам;
  • Звуковое оповещение за несколько дней до открытия магазина (проезд по дорогам города на машине с громкоговорителем);
  • Размещение яркой вывески над входом в магазин.

Всего на рекламу, согласно бизнес плана, будет расходоваться от 20 до 50 тыс. рублей в месяц.
С целью удержания постоянных клиентов в нашем магазине будет действовать накопительная система скидок.

При общей сумме покупок от 5000 рублей на следующие покупки будет предоставляться скидка 3%, от 10 000 рублей — 5%, а от 20 000 рублей — 10% от суммы покупки.

Кроме этого, наш магазин будет предлагать клиентам оставить свой номер телефона и е-майл для того, чтобы быть в курсе всех акций и розыгрышей. Таким образом, планируется набрать обширную базу постоянных посетителей.

Риски бизнеса

Ведение данного бизнеса, по нашему мнению, связано со следующими рисками:

  • Уменьшение спроса на товар бывшего в употреблении из-за роста благосостояния населения;
  • Рост конкуренции в сфере вещевого ритейла. Снижение цен на новые товары;
  • Введение экономических санкций и новых законов, ограничивающих ввоз товара из-за рубежа (или делающий его не таким выгодным).

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы магазина секонд хенд будут включать:

  • Аренда — 32 000 руб.
  • Заработная плата — 95 000 руб.
  • Страховые отчисления в ПФР и ФСС — 28 500 руб.
  • Коммунальные платежи — 15 000 руб.
  • Реклама — 30 000 руб.
  • Налоги (ЕНВД) — 7500 руб.
  • ГСМ — 25 000 руб.
  • Прочие непредвиденные расходы — 15 000 руб.

Итого — 233 000 руб.

Переменные расходы:

  • Закупка товаров для перепродажи — 30% от оборота.

Сколько можно заработать на продажах товаров магазина секонд-хенд

Точка безубыточности продаж при постоянных расходах в 233 тыс. руб. в месяц и торговой наценки в 200% составит 349,5 тыс. рублей. При ежемесячной выручке в 629 тыс. рублей прибыль магазина составит 279 тыс. рублей:

Доходы

  • Средний чек — 500 руб.
  • Количество покупателей в месяц — 900 чел. (в среднем 30 чел. в день)
  • Выручка в месяц — 450 000 руб.

Чистая прибыль: 450 000 — 233 000 (постоянные расходы) — 135 000 (переменные расходы – товар) = 82 000 рублей в месяц. Рентабельность продаж составляет 18,2%. При таких расчетах, с учетом периода на раскрутку бизнеса (4-6 мес.), окупаемость вложений в бизнес наступит через 18 — 20 месяцев работы магазина.

Рекомендуем скачать бизнес план Секонд-хенда, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.
бизнес плана:1. Конфинденциальность2. Резюме3. Этапы реализации проекта4. Характеристика объекта5. План маркетинга6. Технико-экономические данные оборудования7. Финансовый план8. Оценка риска9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций

10. Выводы

(5 4,00

Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/564-biznes-plan-sekond-henda.html

Как открыть магазин секонд-хенд с нуля

Бизнес план магазина Second hand

В условиях текущих кризисных явлений открыть собственное дело стало еще сложнее.

И дело не в отсутствие выгодных условий кредитования или государственной помощи предпринимателям, а в элементарном снижении спроса и покупательной способности.

В таких случаях всегда выгодно продавать товары первой необходимости – продукты питания, обувь, одежду, медикаменты. Но и в данных сегментах произошел ряд изменений. Спрос сместился в более дешевые отрасли.

Но не каждому соотечественнику по душе китайские товары. Тогда на помощь и приходят секонд-хенды. И хотя еще не все гордятся походами в такой магазин, социальные опросы показали – в гардеробе каждого второго россиянина обязательно найдется хотя бы одна вещь из «секонда».

Как открыть магазин секонд хенда с нуля? Рассмотрим основные моменты.

по теме:

Выбор места

С чего начинатьорганизацию секонд-хенда? Ключевой фактор успеха является правильный выбор места. Основной критерий при этом- высокий уровень проходимости.

Максимальная приближенность к рынкам, транспортным остановкам, вокзалам и другим местам скопления народа приветствуется.

Но арендная плата не должна быть очень дорогой, с осторожностью относитесь к помещениям в центре города или в деловых кварталах. Иногда точки в спальных районах дают гораздо больший оборот.

Формирование ассортиментной политики

Второй важный фактор успеха бизнес-плана секонд хенда-подбор ассортимента. Если вы ошибетесь с поставщиком, товар просто не продастся.

Сегодня в сети можно найти массу объявлений по продаже европейского оригинала большой партией от тонны по цене 1,5-2 долл./кг. При покупке в лучшем случае вы осмотрите один тюк и услышите, что такая торговля как лотерея.

Остерегайтесь подобных поставщиков. Так как они понимают, что больше вы к ним не обратитесь, постараются подсунуть низкокачественную продукцию.

Для вторичной продажи вещи поступают из двух направлений:

  1. Оригинал. Вещи, собранные от «добрых людей», пакуются в непрозрачные тюки и продаются по цене 1,5 – 5 долл. за килограмм. Данный метод покупки действительно напоминает лотерею – вы можете найти мешок с брендовой одеждой с ценниками, или же это будут старые застиранные куртки. Важный момент – так как одежда запакована, ее обрабатывают большим количеством химикатов, которые дают резкий запах.
  2. Сортированный товар. Все вещи пакуют по категориям (верхняя одежда, платья, свитера, обувь, рубашки и др.) и по степени изношенности. Новую продукцию можно приобрести за 25-30 долл./кг., а одежду с пятнами, дырками – от 1 долл.

Как правило, в самом дешевом тюке треть товара – откровенный мусор, 20% – ветошь, остальное можно выгодно продать.

по теме:

Оборудование

Оформить магазин можно имея немного денег.

Как правило, торговое оборудование состоит из:

  • Стоек и вешалок;
  • лотков для выкладки одежды, аксессуаров и обуви;
  • манекенов;
  • примерочной;
  • зеркала.

Если торговая площадь превышает 60-80 м², ее нужно разделить на секции: товары для женщин, мужчин и детей. Это упростит выбор покупателя, поможет чувствовать себя комфортно.

по теме:

Маркетинговые мероприятия

Главное правило – подать себя как «магазин качественной одежды из Европы», а не секонд-хенд. Для этого поработайте над выбором названия, оформите витрину как в обычном магазине.

При открытии раздайте листовки и флаеры, подключите систему дисконтов и скидок, разместите информацию в сети.

по теме:

Кадровая политика

Количество продавцов зависит от величины магазина. Как правило, они работают посменно. Основные навыки такого работника:

  • Знание о маркировках разных стран;
  • работа с кассовым аппаратом;
  • умение сортировать вещи по категориям.

по теме:

Брак и изношенный товар

В работе с секонд-хендом не избежать бракованных и сильно изношенных вещей. Их можно утилизировать или использовать как ветошь, например, для мойки оборудования, технологий.

Хоть продают ветошь «за копейки», на личный счет приходят дополнительные денежные средства. Основными покупателями являются металлообрабатывающие и автомобилестроительные предприятия, типографии, мойки и др.

Оформление разрешительной документации

Пошаговая инструкциясбора пакета документов не отличается от открытия обычного магазина.

Перечень документов:

  • Свидетельство о регистрации ИП или ООО;
  • Ведомость постановки на налоговый учет;
  • Разрешение на ведение торговли;
  • Книга жалоб и предложений;
  • Договор аренды или купли-продажи помещения.

Поставщики товара должны предоставить сертификат об обработке вещей и заключение СЭС.

Финансовый план

Рассмотрим пример открытия магазина секонд-хенд в спальном районе:

  • Оформление разрешительной документации – 20-60 долл.;
  • покупка стартовой партии товара (от 500 кг) – 1500-2500 долл.;
  • маркетинговые мероприятия – 200-500 долл.;
  • оплата коммунальных платежей – 20-80 долл.;
  • оплата аренды – 800-1500 долл.;
  • фонд заработной платы – 600-1200 долл.

Как видим, на старте понадобится сумма размером 3 – 6 тыс. дол.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса. Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию секонд хенда с подробными расчетами:

СКАЧАТЬ

Срок окупаемости

На вопрос «Выгодно лиоткрыть магазин секонд хенд?» опытные игроки данного рынка называют срок окупаемости в один год.

Причем данный термин можно уменьшить, если соблюдать некоторые правила:

  • Правильный выбор места;
  • введение дисконтных программ;
  • налаженная работа магазина.

Первые месяцы работы магазина доход варьируется в пределах 250-500 долл., затем прибыль начинает расти.

Обзор стран-поставщиков

Где закупать секонд-хенд? Предоставляем вашему вниманию рекомендации по самым популярным направлениям.

  • США – не самая лучшая страна как поставщик вещей для дальнейшей перепродажи. Одежда поступает грязной, огромных размеров. К тому же отношения к моде нашего населения и американского отличаются.
  • Великобритания – одна из лучших стран для покупки секонд хенда.
  • Германия – так как немецкое население педантичное и излишне практичное, вещи очень изношены. Поэтому сотрудничать с поставщиками из этой страны не всегда выгодно.
  • Ирландия – хорошая страна для работы по линии секонд хенд. Уровень доходов в этой стране высокий, поэтому и вещи поступают в хорошем состоянии.
  • Италия – неплохой вариант для сотрудничества. Можно найти много брендовой одежды.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов.
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Сохраните статью в закладки. Пригодится;)
Следите за обновлениями в Фейсбуке:

Следите за обновлениями :

→  14.03.2016

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Источник: http://to-biz.ru/otkryvaem-magazin-sekond-xend-s-nulya/

Резюме

Секонд-хенд – одна из востребованных категорий магазинов, куда легко организовать трафик посетителей. Рентабельность предприятия обеспечивается низкой закупочной стоимостью товара, возможностью реализовывать его даже при наличии дефектов.

Поставщиками могут стать оптовые и розничные предприятия, включая крупные сети, где скапливаются возвраты от покупателей, вещи с небольшими дефектами, браком.

Краткие характеристики проекта, рассчитанного для Санкт-Петербурга:

  • сумма первоначальных инвестиций – 708 800 руб.;
  • срок окупаемости – 12 месяцев;
  • прогноз ежемесячной прибыли – 543 200 руб.

Описание проекта

Открытие магазина, торгующего вещами, ранее бывшими в употреблении. Один из массовых сегментов относится к одежде. На этот тип товара рассчитан предлагаемый бизнес-план магазина секонд-хенд.

Рекомендуемые характеристики предприятия

НазваниеХарактеристика
организационно-правовая формаИП (индивидуальный предприниматель)
система налогообложенияЕНВД или УСН 15% (зависит от региональных особенностей налогового законодательства)
торговый залот 40 кв. метров
подсобное помещениеот 20 кв. метров (склад, туалет, место приема пищи)
график работыс 10.00 до 22.00 (без выходных)
штат сотрудников7 человек (управляющий, 2 кладовщика, 4 продавца)

Место расположения магазина стоит выбирать из расчета максимально возможного трафика посетителей: возле супермаркетов, метро, узловых остановок общественного транспорта.

Категории товаров для секонд-хенда:

  • новая одежда с небольшим браком (часто с заводскими бирками);
  • товары с минимальным износом (до 5%);
  • фирменные вещи в хорошем состоянии (максимально допустимый износ 10%);
  • одежда с высокой степенью износа.

Перечисленные категории рекомендуется размещать отдельно друг от друга, т.к. цены на них обычно регулируются по-разному. Поэтому ассортимент оказывает влияние на оптимальную площадь торгового зала. Зависит от него и выбор поставщиков, т.к. вещи с магазинными бирками обычно поступают из местных оптовых/розничных магазинов, а поношенные – по специализированным каналам.

Рынок сбыта

Целевая аудитория секонд-хендов – это население возрастом от 25 лет (мужчины и женщины) с небольшим и средним доходом. Трафик зависит от места расположения, рекламной кампании. За среднюю величину можно считать 1% от количества жителей (площадь радиусом до 3 км). Статистические данные можно получить из рекламных кампаний в интернете (Яндекс Директ, Google Adwords).

При отсутствии данных о конверсии «по умолчанию» в расчет принимают значение 1%. По мере накопления своей статистики переходят на реальные цифры.

В качестве примера возьмем район метро «Проспект Ветеранов» Санкт-Петербурга. По данным Яндекса в радиусе 3 км проживает или регулярно бывает 135 тыс. человек. Это потенциальные покупатели при условии, что магазин располагается в непосредственной близости от станции метро.

Прогноз трафика: 135 000 * 1% = 1350 посетителей в месяц

Насколько эффективно будет отработан трафик, зависит от качества обслуживания и привлекательности ассортимента. Эта тема требует привлечения маркетологов, чтобы бизнес стартовал по всем «правилам» современного рынка, с максимальным охватом целевой аудитории различными видами рекламы (интернет, баннеры, телевидение, радио и т.д.).

При марже 40% и полноценной обработке вышеуказанного объема трафика, на 1000 руб. затрат (закупка товара) фирма получит 543 200 руб. дохода (за один месяц).

При анализе ситуации надо учитывать наличие в районе открытия магазина аналогов по ассортименту. Если таковые имеются, можно смело делить трафик на два.

Организационный план

Основа любой компании – надежный коллектив. Поэтому количество сотрудников и роль каждого из них продумывают заранее, включая мотивацию (оклад + бонусы). При отсутствии точных данных по работникам сложнее получить точную цифру постоянных расходов, а это риск ошибки финансового планирования.

В примере бизнес-плана в магазине будет работать 7 человек:

  • 1 управляющий – график 5/2, с 10.00 до 19.00 (в расчете зарплата 50 тыс. руб.);
  • 4 продавца – по 2 в смену, график 2/2 (20 тыс. руб.);
  • 2 кладовщика – по 1 в смену, график 2/2 (20 тыс. руб.).

На случай больничного/отпуска управляющего, его замещает один из продавцов. Если временно отсутствует один из продавцов, ему помогают кладовщик и управляющий.

На случай невыхода (по болезни, отпуску) кладовщика его заменяет один из продавцов. Штатное расписание на все ситуации расписывают заранее, чтобы избежать простоя в работе магазина. Подмена будет работать и при увольнении одного из сотрудников. В критической ситуации система выдерживает уход до 2 – 3 людей одновременно (один продавец на зал с совмещением должности кладовщика/управляющего).

Риски

После завершения расчетов по статистическим данным (включая прогноз заработных плат и стоимость оборудования) рекомендуется продумать несколько вариантов, когда торговля секонд-хенда «пошла не так». Это позволит сразу предусмотреть действия во избежание убытков, банкротства.

Наиболее вероятны следующие виды рисков:

  • появление конкурентов с таким же ассортиментом и ценовой политикой (или лучше) на расстоянии пешей доступности;
  • введение санкций на ввоз в Россию импортного товара;
  • рост благосостояния населения одновременно со снижением цен в магазинах, где предлагается новая одежда.

Наиболее простой способ – уменьшать прогнозируемый трафик/прибыль на 20 – 30%, что создаст «запас прочности» на непредвиденные ситуации. При планировании никак не предскажешь резкие колебания цен из-за мировых событий или изменения в законах РФ относительно налогообложения.

Расчет окупаемости

Если разрабатывается собственный план, как открыть секонд-хенд, потребуются свои значения расходной части, прогноза трафика и планируемой маржинальности.

Расчет, приведенный ниже, основан на указанных в статье данных.

  1. Разовые затраты из расчета на 1 месяц – 59 067 руб.
  2. Постоянные расходы (ежемесячно) – 231 000 руб.
  3. Переменная часть (каждый месяц) – 110 000 руб.

Итого: 400 067 руб. затрат в месяц. При трафике в 1358 покупателей в месяц и марже на уровне 40% предприятие даст 143 133 руб. чистой прибыли.

При неизменности всех остальных значений окупаемость фирмы достигается при марже в 29,5%.

Скачать бизнес-план секонд-хенда можно здесь

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.

Задайте вопрос эксперту:

Задать вопрос

Источник: https://www.business.ru/article/1046-biznes-plan-sekond-henda

Готовый бизнес-план секонд-хенда

Бизнес план магазина Second hand

  • Вводная часть
  • Резюме
  • Описание объекта
  • Маркетинговый план и анализ рынка
  • Расчет стоимости товара и примерная прибыль
  • Выводы

Секонд-хенд — это магазин, который продает поношенные вещи, предварительно прошедшие обработку дезинфекции. Для открытия своего дела необходимо четко понимать с чем придется столкнуться в будущем. Ранее мы рассказывали, как открыть second hand с нуля. Сейчас же рассмотрим пример, как составить бизнес-план секонд-хенда с расчетами на 2018 год.

Вводная часть

В магазине секонд-хенда может продаваться несколько типов и классов вещей:

  1. Новая одежда с бирками. Такая одежда не ношеная, её сдали, потому что не подошла.
  2. Новая одежда, брендовая, не ношеная.
  3. Одежда со степенью износа около 11 %.
  4. Товар с производственным браком разной степени.
  5. Сильно поношенная одежда.

У каждой вещи в секонд-хенде есть свой класс и степень износа, которые определяются при поступлении и сортировке. К вещи должен прилагаться документ о том, что она прошла дезинфекцию и специальные обработки.

Такую информацию предоставляет поставщик либо проводится повторная дезинфекция при поступлении в магазин. Для этого необходимо иметь договора с соответствующими компаниями.

В бизнес-плане также следует учитывать этот пункт.

Цель создания организации:

  1. Удовлетворение спроса потребителей в качественных и брендовых вещах по доступно низким ценам.
  2. Получение прибыли от продажи.

Вы можете скачать бизнес-план секонд-хенда у наших проверенных партнеров. Качество гарантируем!

Описание объекта

Важным этапом в бизнес-плане прибыльного секонд-хенда является выбор подходящего помещения. В нем будет размещаться:

Помещение под магазин можно арендовать в жилом доме на первом этаже или в торговом центре. Одним из условий по использованию помещения – обязательное проветривание. От площади помещения зависит количество продаваемых вещей.

Чем больше площадь, тем больше товара можно на ней разместить. Условно возьмем площадь 45 м2. Аренда 45 м2 – 25 000 рублей в месяц. В год – 300 000. В помещении потребуется оборудовать место для продавца с кассовым аппаратом.

Приведем вам примерный образец возможных расходов в рублях, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана:

  1. Регистрация одного кассового аппарата – 3 000.
  2. Стоимость кассового аппарата – 7 000.
  3. Обслуживание кассового аппарата – 1 200 ежемесячно.
  4. Рабочее место продавца – 15 000.
  5. Рабочее место администратора – 25 000.
  6. Если есть возможность приема оплаты картой, то необходим терминал. Регистрация терминала – 2 500. Необходим договор с обслуживающим банком.
  7. Обслуживание терминала – 2 000 ежемесячно.
  8. Терминал для оплаты картой – 25 000.
  9. Программное обеспечение – 50 000.
  10. Непредвиденные расходы – 58 300.
  11. Манекены – 15 000.
  12. Вешалки и стенды для одежды – 26 000.
  13. Также могут понадобиться чехлы для одежды.

Персонал и оплата труда в рублях в месяц:

  1. Руководитель – 1 человек – 60 000.
  2. Администратор магазина – 1 человек – 40 000.
  3. Продавец – кассир 2 человека – 35 000 (70 000).
  4. Продавец консультант 2 человека – 25 000 (50 000).

Ассортимент магазина:

  1. Мужская и женская одежда.
  2. Детская одежда.
  3. Сезонная одежда.
  4. Обувь.
  5. Аксессуары.

Общие расходы в месяц: 248 200, Единовременное вложение при открытии секонд-хенда: 193 500. Общая стоимость вложений: 441 700 рублей.

Маркетинговый план и анализ рынка

Основные риски, которые следует учесть в бизнес-плане:

  1. Наличие конкурентов. Ими могут быть магазины, продающие новые вещи, а также секонд-хенд с более широким выбором и качеством.
  2. Предвзятое отношение потребителей к данному виду деятельности. Недоверие покупателей к качеству и чистоте товаров.

Закупка для секонд-хенда может проводиться у известных поставщиков подержанных вещей. Либо самостоятельно в зарубежных странах. Магазин секонд хенда не должен скрывать от покупателей, то что он продает. На товаре необходимо сделать отметки о его состоянии:

  • степень износа;
  • сорт;
  • принадлежность к категории качества.

Для увеличения проходимости магазина, а также для привлечения большего количества покупателей в секонд-хенде периодически можно устраивать скидки.

В зависимости от названия будет разный поток клиентов, следовательно, и разная покупательская способность клиентов. Так если магазин имеет вывеску «секонд-хенд», то и покупатели будут приходить с меньшим достатком. Если изменить название на «брендовые вещи» или «европейские товары по низким или доступным ценам», то и приток покупателей будет с соответствующим доходом.

Расчет стоимости товара и примерная прибыль

Расчет стоимости производится либо по каждой вещи в отдельности, либо по средней себестоимости:

  1. По каждой вещи: допустим, товар стоил 3 000 рублей. Транспортный расход – 1 000. Наценка 40 %. Конечная стоимость будет – (3 000 + 1 000)+40% = 5 600 рублей. В наценку входят затраты на аренду и зарплату, а также на окупаемость проекта.
  2. По средней себестоимости: было куплено товаров: 1й – 3 000 рублей, 2й — 4 000 рублей, 3й – 5 500 рублей. Расход на доставку – 2 200. Наценка 40%. Цена товара: ((3 000 + 4 000 + 5 5000 + 2200)+40%)/3=6 860 рублей.

Возможно заинтересует:  Открываем пункт выдачи заказов интернет-магазина

Если каждый день продавать вещей на сумму 6 860, то за месяц доход составит 205 800. Выручка секонд-хенда зависит от сорта вещей и их степени поношенности. При продаже пары брендовых вещей можно получить выручку в размере 40 000 рублей. Окупаемость проекта напрямую зависит от эксклюзивности товара и его состояния.

Книга

Инвестиции в недвижимость
скачать бесплатно курс

скачать бесплатно Чек-лист
10 СЕКРЕТОВ
денег, которые скрывают богатые люди
скачать бесплатно

Выводы

Бизнес-план описывает основные затраты для открытия секонд хенда, позволяет просмотреть ориентировочную стоимость товара и вывести окупаемость проекта. Готовый бизнес-план секонд-хенда с расчетами ориентирован на 2018 год и показывает, как открыть магазин по продаже подержанных вещей. На разных ресурсах интернета базовая информация по составлению бизнес-плана предоставляется бесплатно.

Напоследок, предлагаем ознакомиться с полезной информацией об открытии секонд-хенда на видео:

Также читают:

  • Открытие комиссионного магазина — с чего начать
  • Бизнес-план прачечной с расчетами
  • Открываем магазин женской одежды

Источник: https://lady-biznes.ru/biznes-plany/gotovyj-biznes-plan-sekond-henda.html

Организация работы магазина секонд-хенда: бизнес план

Бизнес план магазина Second hand

Несмотря на расхожее мнение, что одежда секонд-хенд — это удел малообеспеченной части населения, в развитых странах покупка одежды в подобных магазинах напротив воспринимается как повышенная социальная ответственность, забота об экологии и экономии природных ресурсов.

Ошибочно полагать, что одежда и обувь, продаваемые как секонд-хенд, могут быть представлены только вещами, бывшими в употреблении. В зависимости от категории, на которой специализируется магазин, можно приобрести как абсолютно новые вещи, так и вещи с разной степенью износа.

Концепция проекта

Специфика нашей социально-экономической действительности такова, что подавляющее большинство семей вынуждены экономить не только на покупке бытовой техники и предметов быта, но и на одежде. Тем не менее, недоверие к продукции, предлагаемой по сравнительно доступным ценам, на вещевых рынках и в мелких магазинах, достаточно велико.

Как правило, доступность цены напрямую связана с низким качеством пошива или материала, что отражается как на носкости, так и на внешнем виде. Прекрасной альтернативой в данном случае может стать приобретение одежды известных брендов в магазинах секонд-хенд.

Суть бизнес-идеи заключается в приобретении на вес вещей секон-хенд со складов крупных поставщиков, привозящих товар непосредственно из-за рубежа, и последующей розничной продаже через свой магазин конечному покупателю.

Какую категорию выбрать?

В зависимости от специфики региона следует рассмотреть работу с определенными категориями секонд-хенда.

Как правило, в магазинах представлены вещи категорий  Еxtra,  Lux, Cream, Original:

  • Категория Cream на 80% состоит из вещей, не подвергавшихся носке.

Большая часть Cream находится в оригинальной упаковке и с прикрепленными товарными ярлыками. Категория может быть отсортирована как по возрастным показателям, так и по половой принадлежности.

Обувь следует приобретать только категории Cream.

  • Также достаточно часто встречаются предложения приобрести прессованный секонд-хенд по весьма привлекательным ценам.

Низкие цены обусловлены удешевлением стоимости перевозки ввиду уменьшенных габаритов груза.

В данном случае вы рискуете получить вещи с пришедшими в непригодность молниями, пуговицами и другими сопутствующими дефектами.

  • Самым дешевым предложением является категория Original – так называется не отсортированный по категориям секонд-хенд.

Предполагается, что в данной категории встречаются как очень дорогие эксклюзивные вещи, продажа которых может полностью окупить всю поставку, так и совершенно непригодные для дальнейшего употребления.

По отзывам специалистов этой отрасли, эту категорию можно приобретать только у проверенных поставщиков и сразу же после того, как груз покинул таможню, так как даже сутки, проведенные на складе, могут основательно изменить состав, не смотря на все искренние уверения поставщика, что груз не вскрывался.

Весь товар, относящийся к любой из категорий секонд-хенда обязательно проходит санитарную обработку и сопровождается гигиеническим сертификатом, где кроме указания вещества, которым проводилась обработка, указывается длинный перечень заболеваний от которых она предохраняет. В большинстве случаев этот перечень содержит 28-30 наименований.

Организация работы магазина секонд хенда

При планировании данного бизнеса можно рассмотреть несколько направлений работы магазина:

  • Детская одежда;
  • Семейный магазин Cream & Stok;
  • Классический вариант магазина с вещами разных ценовых категорий.

Сама схема работы обязательно должна включать в себя череду «привозов» и распродаж.

Период после поступления новой партии товара должен обозначаться как «привоз» и сопровождаться:

  • вывешиванием объявлений на магазине,
  • рассылкой смс постоянным клиентам
  • соответствующей рекламой в сети на сайтах «барахолок», тематических форумах.

По истечении 10-14 дней от начала «привоза» можно начинать распродажи со скидками от 10 до 90%. В этот период, как правило, реализуются все вещи, имеющие следы носки и не пользующиеся спросом во время «привоза».

Детская одежда

Особенно привлекательна детская одежда категории Cream. Как правило, вещи этой категории отсортированы фабриками в мешки по возрастам: от  0 до 1 года, от 1 до 3 лет, 3-7 и подростковые.

Большинство поставщиков не разрешают вскрывать фабричные упаковки и предлагают выбирать мешки с одеждой руководствуясь тем, что можно определить сквозь прозрачную упаковку. Получается своего рода лотерея, повлиять на результат которой очень сложно.

Тем не менее, в процессе динамичного сотрудничества поставщик может пойти на встречу и разрешить вскрывать  и выбирать мешки перед покупкой.

Также для формирования ассортимента магазина можно приобрести мягкие игрушки, их стоимость варьируется от 1,5 до 6 у.е за килограмм.

При формировании закупки нужно учитывать, что вещи для детей от 0 до 3 лет покупаются гораздо чаще, чем для других возрастных категорий.

В данном случае следует рассматривать необходимость покупки или аренды помещения площадью от 30 кв. метров с тем, чтобы посредством зонирования распределить товар.

Несмотря на то, что традиционно в большинстве подобных магазинов вещи просто кучами разложены по картонным коробкам, продавцы отмечают, что покупателям приятнее взять вещь с вешалки, чем тратить свое время в поисках подходящего товара на вещевых развалах.

Категория Stock содержит только новые вещи. Если категория Cream, как правило, не предусматривает возможность выбора ассортимента, то в категории Stock такая возможность предоставляется.

Стоимость вещей из категории Cream в среднем составляет 11-14 у.е за кг, из категории Stock — от 20 у.е за кг.

Классический вариант магазина с вещами разных ценовых категорий

При подобной организации, кроме вышеописанных категорий имеет смысл приобретать также секонд-хенд категории Lux. Поставщиками заявляется, что в ней содержится около 50% вещей со следами носки, но на практике этот процент гораздо выше.

Детскую одежду и обувь этой категории продавать достаточно сложно.

О том, как формируется цена на товары в магазинах секонд хенд, смотрите на видео:

Вне зависимости от размера занимаемой площади и ассортимента необходимо приобрести:

  • вешалки-плечики;
  • горизонтальные вешала (можно приобрести сборные на метраж);
  • экономпанели и полочки для обуви;
  • прилавок со стеклянной витриной для мелочей;
  • этикет-пистолеты и расходные материалы.

При занимаемой площади от 25 до 40 кв. метров финансовые затраты на минимальное оборудование магазина составят от 15 до 20 тысяч рублей.

При возможности дополнительных вложений целесообразно приобрести настенные кронштейны, вешалки для головных уборов, накопители и корзины для распродаж.

Помещение магазина

При планировании покупки или аренды площадей, совсем не обязательно выбирать дорогостоящие помещения с отличной отделкой в проходных местах. Достаточно предусмотреть близость остановки, желательно наличие отдельного входа, пусть даже не с центральной улицы.

Также немаловажным фактором, при подборе помещения должна быть возможность проведения естественной или принудительной вентиляции и отсутствие повышенной влажности.

В случае, если планируется продажа детской одежды, нежелательно размещение в подвальных и цокольных этажах — следует учитывать, что большинство мам ходят по магазинам с детьми и преодолевать лестницы с коляской весьма затруднительно.

Рентабельность проекта

Организация подобного бизнес-проекта не требует масштабных начальных вложений, окупаемость магазинов секонд-хенд в арендованных помещениях, при грамотно подобранном ассортименте и маркетинговой политике, составляет от одного до двух лет.

Образец бизнес плана магазина секонд хенд можно скачать бесплатно или заказать у специалистов.

Организация подобного рода магазинов подойдет как новичкам в бизнесе, так и профессионалам торговли. При тщательном планировании, изучении рынка и ответственном отношении это направление способно приносить существенную и стабильную прибыль.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/sekond-hend.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.