+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-план магазина бижутерии

Содержание

Бизнес-план магазина бижутерии: пример составления

Бизнес-план магазина бижутерии

Добавлено в закладки: 0

Производство бижутерии – это огромнейшая отрасль модной индустрии. Человек, у которого появится желание открыть  ювелирный магазин, либо магазин бижутерии обязательно найдет свою клиентуру и широкий список поставщиков.

Ювелирные украшения хоть и роскошны, но для повседневной носки и регулярной смены образа имеют довольно высокую стоимость, поэтому заменить их можно более дешевой эксклюзивной бижутерией, которую можно заказывать у рукодельниц.

Увидеть в продаже такую бижутерию можно везде. Но большинство изделий изготавливается в Китае и имеет довольно низкое качество и цену.  Поэтому прекрасной идеей будет открыть торговую точку более качественной бижутерии и обеспечить себе постоянный поток клиентов.

Регистрация и ассортимент

Чтобы открыть бизнес по торговле украшениями, нужно открыть фирму по розничной торговле бижутерией. Документальная сторона вопроса в данном случае стандартная: оформление в госадминистрации, налоговой, инстанциях, оформление счета в банке, наличие стартового капитала и прочих реквизитов любой предпринимательской деятельности.

Прежде чем открыть свой магазин стоит обзавестись списком поставщиков. Бижутерия, изготовленная в Китае или Корее, имеет слишком низкое качество. И встретить ее в продаже можно где угодно.

Поэтому для того, чтобы удивить потребителя и вследствие этого получать постоянную высокую прибыль, стоит предложить более уникальные и особенные украшения.

В этом случае помогут качественные коллекции из таких стран как Италия, Франция или США.

С поставщиками также можно заключить договор на эксклюзивное право торговли. Следует понимать, что бижутерию чаще всего покупают на кратковременный период, или для определенного наряда и события.

Поэтому стоит регулярно обновлять ассортимент магазина, чтобы покупатели чаще следили за новинками. Для того чтобы на прилавках  магазина постоянно был оригинальный и интересный товар можно попробовать закупать изделия у хэнд-мейд мастеров.

Ручная работа всегда уникальна и эксклюзивна, а ее авторов в наше время очень просто найти на тематических форумах или в социальных сетях.

Также можно выбрать и более легкий путь, на котором не придется искать постоянных поставщиков – рассмотреть идею о присоединении к какой-нибудь широкой сети магазинов. Такой процесс в бизнесе называется франчайзинг.

Персонал и помещение

Торговая точка по продаже бижутерии должна занимать скромную территорию. Обычно, это небольшая площадка или маленький магазинчик. Поэтому в найме расширенного персонала нет никакой нужды.

Вполне достаточно будет одного продавца, должность которого в идеале должна занимать коммуникабельная девушка опрятной внешности, отлично знающая ассортимент магазина и владеющая хорошим чувством стиля.

Одним из важнейших моментов в открытии собственного магазина является выбор места для его расположения. Самым удачным вариантом станет точка в большом торговом центре. Такие заведения всегда посещает множество покупателей.

Обычно покупка бижутерии – явление незапланированное и спонтанное, поэтому витрины магазина должны находиться на заметном месте и бросаться в глаза. Например, площади из четырех квадратных метров, на которой будут установлены несколько витрин, вполне будет достаточно для расположения всего ассортимента товара. Стоит отметить несколько видов торговых точек по продаже изделий:
  1. Полноценный магазин. Бижутерия имеет маленькие размеры, поэтому и площадь для ее продажи должна быть небольшой, чтобы не отвлекать внимание. Ведь в крупном магазине посетителям придется долго ходить вдоль витрин, пытаясь разглядеть товар на полках.
  2. Небольшая торговая точка. Такой вариант наиболее выгоден, так как на меньшей площади можно гораздо компактней поместить всю свою продукцию, а аренда выльется в совсем небольшую сумму за пару квадратных метров.
  3. Большой супермаркет бижутерии. Данный вид торговли встречается крайне редко, так как окупается долго, а смысл в большой площади довольно сомнителен. Обычно такие магазины открывают крупные торговые сети, а на полки с бижутерией добавляют другие аксессуары, такие как перчатки, шляпы, шарфы, зонтики и другое.

Скачать бизнес план магазина бижутерии за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Оборудование

Для магазина с бижутерией достаточно наличия кассового аппарата и витрин, оснащенных специальным освещением. Стоимость такого оборудования обычно составляет около 2-3 тысячи у.е.

К оформлению витрин стоит отнестись с особым вниманием, ведь бижутерия – маленький товар, который важно расположить грамотно и тем самым привлечь внимание покупателей.

Оформить полки с украшениями можно как самостоятельно, так и при помощи дизайнеров.

Помимо витрин особую тщательность стоит уделить еще и освещению. Даже самая невзрачная вещь может засиять новыми красками при правильной, выгодной подсветке. В этих целях используются светодиодные ленты, галогеновые лампочки, точечные светильники.

Финансы

При открытии магазина для продажи бижутерии следует подсчитать точные цифры. Базовые расходы:

  • бижутерия (2000 единиц) – около 6000 у.е;
  • витрина для украшений – более 3000 у.е;
  • контрольно-кассовая машина – 500 у.е.

Общая сумма – 9 500 у.е. Помесячные расходы:

  • выплата зарплаты продавцу – от 400 у.е;
  • расходы на эксплуатацию – 100 у.е;
  • аренда помещения – от 500 у.е:
  • себестоимость проданной бижутерии: 400 украшений – 1200 у.е.

Общая сумма – 2 200 у.е. Размер стартового капитала составит около 11700 долларов. Без учета налогов, прибыль в месяц составит приблизительно 800 у.е.

Скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана магазина бижутерии

Скачать бизнес план магазина бижутерии за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет. бизнес плана:1. Конфиденциальность2. Резюме3.

Этапы реализации проекта4. Характеристика объекта5. План маркетинга6. Технико-экономические данные оборудования7. Финансовый план8. Оценка риска9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций

10.

Выводы

 На видео: Как открыть магазин бижутерии

Источник: https://biznes-prost.ru/biznes-plan-magazina-bizhuterii.html

Пример бизнес-плана магазина бижутерии и аксессуаров

Бизнес-план магазина бижутерии

  • Капитальные вложения: 660 000 рублей,
  • Среднемесячная выручка: 250 000 рублей,
  • Чистая прибыль: 50 000 рублей,
  • Окупаемость: 13,2 месяца!



По данным маркетинговой компании «Экспресс Обзор» Российский рынок бижутерии и аксессуаров в 2011 году полностью восстановился от кризиса и превысил показатели 2008 года. Рост рынка был связан в первую очередь с расширением сетей низкого и среднего ценового сегмента и приходом новых игроков на рынок.

Локомотивом роста для рынка бижутерии и аксессуаров продолжает оставаться рынок аксессуаров. Основными потребителями на рынке остаются девушки 16-25 лет

По оценке «Экспресс-Обзор», в 2012 году можно ожидать дальнейшего развития рынка, объемы продаж вырастут.

Если же вы хотите открыть магазин бижутерии с нуля, то рекомендуем к прочтению статью по указанной ссылке. Также вы можете узнать как начинал бизнесмен в этой сфере с фарцовки в 1984 году.

С учетом положительной динамики данный вид деятельности идеально подходит для начала бизнеса. При этом оптимально отрывать магазин по франшизе крупной компании. Для расчета экономической целесобразности подготовим бизнес план магазина бижутерии. 

1. Организация бизнеса по торговле бижутерией и аксессуаров

1.1. Условия франшизы

В интернете представлен широкий выбор различных франшиз магазинов бижутерии, мы остановились на предложение американской фирмы Courtney G.

Courtney G – американский бренд предлагающий широкий ассортимент изделий из пластика, металла, натуральных камней, стекла. Данной компанией представлена бижутерия различных стилей эника, гламур, винтаж, модерн и т.д.

Условия вступления:

  • Первоначальный взнос: 60 000 рублей
  • Роялти: Отсутствует
  • Объем инвестиций: 600 000 рублей (Товарный запас, оборудование).

Фирма Courtney G предлагает бесплатное обучение и стажировку для сотрудников на действующих точках, а так же документы регламентирующие работу (стандарты, инструкции).

1.2. Месторасположение

Согласно условий франшизы, магазин бижутерии Courtney G может быть открыт только в торгово-развлекательных центрах и крупных супермаркетах.

Формат торговой точки – «Остров», минимальная площадь магазина 6 кв.м. Внешний вид торговой точки:

Оптимально будет расположить магазин возле отделов с женской одеждой, парфюмерии и отделами подарков.

1.3. Требуемое оборудование

Магазин по продаже бижутерии должен быть выполнен в виде в виде киоска со стеклянными витринами. Так затраты на строительство и оборудование киоска площадью 8 кв.м. составят порядка 200 тыс. руб.

1.4. Персонал

Для организации бесперебойной работы достаточно 2 продавцов, работают посменно, два через два.
ДолжностьколичествоокладИтого
продавец216 00032 000
ИТОГО32 000

Всеми вопросами, связанными с закупом продукции, решение административных вопросов находятся в ведения собственника бизнеса.

1.5. Ассортимент

Courtney G предлагает широкую линейку продукции: украшение для одежды, браслеты, колье, серьги, брошки, цепочки и многое другое. В каждой категории по несколько сотен позиций!!!!

Стоимость украшений в розничной продаже начинается от 200 рублей, а на некоторые позиции цена доходит до 4 000 рублей.

1.6. Поставщики

Согласно условий франшизы закуп продукции осуществляется только у фирмы Courtney G. Для поддержания ассортимента, закуп продукции необходимо осуществлять минимум раз в месяц. Перед 8 мартом и Новогодними праздниками небходимо увеличить закуп сырья.

Важный момент: по условиям франшизы можно вернуть до 20 % нереализованного товара.

1.7. Ключевые моменты ведения бизнеса

Чтобы ваш бизнес по розничной торговле бижутерией стал успешным, необходимо следовать следующим правилам:

  • Правильный выбор месторасположения для магазина (см. пункт 1.2.)
  • Контроль за деятельностью продавцов. Необходимо ежедневно появляться на торговой точке для контроля за работой продавца. При этом особое внимание необходимо уделять работе магазина в выходные и праздники, так как в это время наблюдается большой наплыв покупателей. Перед 14 февраля, 8 марта и Новогодними праздниками необходимо самостоятельно постоять за прилавком помогая продавцу, так как в канун этих праздников наблюдается повышенный спрос!!!
  • При выходе точки на самоокупаемость необходимо продумать программу по дальнейшему расширению торговой сети (как в рамках текущей франшизы, так и за счет других франчайзинговых предложений).

2.Технико-экономическое обоснование 

  • Вид деятельности: Продажа бижутерии в розницу (франшиза)
  • Месторасположение: Магазин открыт в городе с населением 300 тыс. человек, расположен в торгово-развлекательном центре класса В на первом этаже, возле отдела модной одежды Ostin и магазина парфюмерии Л'Этуаль.
  • Площадь: 8 кв.м.

2.1. Капитальные затраты на открытие

Капитальные затратыЦЕНА руб.
Торговое оборудование (киоск, стеллажи, кас. аппараты)200 000
Создание товарного запаса400 000
Паушальный взнос60 000
Итого660 000

2.2. Выручка

Деятельность по розничной торговле бижутерией подвержена сезонности. Пик выручки приходится на март и декабрь (за счет увеличения спроса на подарки на 8 марта и Новый год).

Так выручка одной точки расположенной на первом этаже торгового центра, в городе с населением 250 – 300 тысяч человек, следующая:

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек
Выручка, в тыс. руб.170210370220260240220190240270270420

Среднемесячная выручка 250 тыс. руб. в месяц

2.3. Себестоимость

Наценка на бижутерию составляет порядка 100-200 %, взависимости от продукции, для расчетов взяли средневзвешенную наценку 100 %.

2.4. Регулярные расходы

Расходы74 000
Зарплата32 000
ЕСН10 000
Аренда25 000
Бухгалтерия (аутсортинг)2 000
прочие5 000

2.5. Расчет прибыльности и рентабельности бизнеса

Выручка250 000
Себестоимость125 000
Валовая прибыль125 000
Расходы74 000
Прибыль до налогообложения51 000
Налог ЕНВД1 000
Чистая прибыль50 000
Рентабельность продаж20,00%

2.6. Расчет окупаемости

Чистая прибыль, руб.50 000
Капитальные вложения, руб.660 000
Окупаемость, мес.13,20

Окупаемость магазина бижутерии работающего по франшизе составляет 13 месяцев. Во франчайзинговом предложении Courtney G срок окупаемости заявляется 6 месяцев. Расхождение вызвано тем, что мы при расчетах использовали консервативный метод, выручку брали по минимуму, а расходную часть по максимуму.

3. Организационные моменты

3.1. Организационная форма

Для ведения бизнеса рекомендуем самостоятельно зарегистрироваться  в качестве Индивидуального предпринимателя в ИФНС.

3.2. Система налогообложения

Деятельность по розничной торговле бижутерией подходит под льготную систему налогообложения: ЕНВД

3.3. Ведение бухгалтерского учета

Ведение налогового и бухгалтерского учета для данного типа бизнеса занятие не сложное, оптимально будет передать данные вопросы в на аутсортинг (фирмам занимающимся оказанием бухгалтерских услуг).

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

Источник: http://MoneyMakerFactory.ru/biznes-plan/magazina-bizhuterii/

Бизнес-план магазина бижутерии – «Жажда» – бизнес-журнал

Бизнес-план магазина бижутерии

Женщины разных возрастов интересуются разными украшениями, которые принято называть бижутерией. Стильные браслеты, ремешки, бусы, броши, кольца помогают самовыразиться и выделиться в толпе благодаря индивидуальному стилевому решению аксессуаров.

Именно поэтому бизнес-идея открытия своего магазина бижутерии достаточно прибыльна и перспективна. Однако для любого дела необходим четкий план действий.

В этом сможет помочь бизнес-план магазина бижутерии, в котором мы предлагаем всю необходимую информацию для успешного собственного планирования.

Цель бизнес-идеи – открытие розничного магазина бижутерии в небольшом городе (до 300 тыс. человек) и получение прибыли с продаж. Прежде чем открывать торговую точку, необходимо провести анализ конкурентов в городе для формирования ассортимента и ценовой политики. Исследование рынка показало незначительное количество конкурентов.

Основными конкурентами являются отдельные торговые точки на рынке и в универсальных магазинах. Полноценные магазины, а также франчайзи известных брендов украшений и аксессуаров среднего класса типа Diva, Jenavi и других, в городе отсутствуют. Принимается решение развивать магазин под собственным брендом.

Риски

Чтобы старт и развитие бизнес-проекта проходили безболезненно и успешно, а вложения не пропали зря, необходимо предусмотреть риски и заранее продумать решение потенциальных сложностей.

Основные риски бизнеса:

  • Неудачный выбор месторасположения магазина.
  • Неправильное формирование ассортимента.
  • Низкая маржинальность по причине роста иностранной валюты.
  • Некачественный товар (в результате – низкий уровень лояльности целевой аудитории).
  • Отсутствие квалифицированных сотрудников.
  • Повышение стоимости аренды помещения.
  • Появление сильных конкурентов на рынке (в том числе известных франшиз).

Чтобы минимизировать риски, следует заранее их предусмотреть. Для борьбы с конкуренцией, в первую очередь, следует посетить имеющиеся торговые точки аналогичного формата, спланировать ассортиментную линейку и ценовую политику. Не рекомендуется заниматься продажей дорогой бижутерии, поскольку в городе нет достаточного количества целевой аудитории. Избираются товары среднего класса.

Размещать помещение стоит в зоне расположения конкурентов. Дело в том, что они уже известны людям, можно обойтись без рекламы. Посетители обязательно заглянут в новый магазин, а удастся вам их удержать или нет – зависит от стоимости и ассортимента. Лучше всего арендовать помещение в центре города, в популярном торговом центре или вблизи него (если таковой имеется).

При выборе поставщика следует опираться на следующие критерии:

  • Ассортимент отличается от конкурентов.
  • Доступная цена.
  • Минимальные объемы закупки, скидки за объем.
  • Условия доставки в ваш город (предпочтение тем, кто привозит заказ своим транспортом).

Чтобы избежать неожиданного увеличения стоимости аренды помещения, следует составить договор аренды помещения на долгий срок от года до 2-3 лет на единых условиях.

В небольших городах требования к уровню сервиса ниже, однако планируется дополнительно увеличить лояльность покупательниц хорошим обслуживанием. Половина успеха такого бизнеса зависит от продавца.

На должность выбирается привлекательная девушка, основные требования: опрятный внешний вид, доброжелательное отношение к людям и хороший вкус. В небольшом городе лучше обучить молодого продавца, чем принимать на работу опытного.

Во-первых, спрос зарплаты ниже; а во-вторых, не будет проблем с переобучением продавщицы на сервис уровня крупного города.

При появлении на рынке города сильных конкурентов (вероятно появление известных франшиз) планируется удерживать клиентов стабильно качественным товаром по хорошим ценам.

Подробнее о материальных и финансовых затратах расскажет бизнес-план магазина бижутерии с расчетами.

Регистрация и оформление

Для старта бизнеса необходимо пройти юридическую регистрацию и, в соответствии с законодательством Российской Федерации, оформить документы и разрешения. Для открытия магазина бижутерии необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и выбрать систему налогообложения ЕНВД.

Для работы выбирается код ОКВЭД 52.4 «Розничная торговля в специализированных магазинах». Для розничной продажи бижутерии собственнику не потребуется получение каких-либо специальных лицензий, что облегчает процесс запуска проекта.

На запуск потребуется 800 рублей госпошлины.

Также планируется установка портативного кассового аппарата нового образца и терминала для оплаты банковской картой. На эти цели потребуется 20 тыс. рублей.

Поиск помещения под магазин

Немаловажным фактором при открытии магазина по продаже бижутерии играет месторасположение торговой точки и состояние самого помещения. Для магазина бижутерии можно выбрать помещение площадью 20 кв. м в торговом центре или универсальном магазине. Стоимость аренды такого помещения в маленьком городе составит 7,5 тыс. рублей в месяц.

Заранее оговаривается вариант долгосрочной аренды на 2-3 года и вносится предоплата за 2 месяца. На эти цели понадобится 15 тыс. рублей. При обслуживании учитываются коммунальные платежи (электричество, водоснабжение) и телекоммуникации (телефон, интернет), оплата которых составит 4 тыс. рублей в месяц.

В помещении делается небольшой косметический ремонт: замена напольных покрытий и оформление стен. На эти цели планируется выделить 40 тыс. рублей

Обустройство магазина

Немалую статью расходов при открытии магазина занимает оборудование. В магазине бижутерии среднего формата понадобится следующая мебель и оборудование:

Наименование расходовЦенаКоличествоСумма
Стойка продавца с витриной20 000120 000
Настенная витрина10 000330 000
Витрины с украшениями15 000345 000
Подставки для бижутерии5 000525 000
Манекен для презентации украшений3 00039 000
Ноутбук для продавца20 000120 000
Акустическая система20 000120 000
Кресло для продавца3 00013 000
Небольшой диванчик для клиентов15 000115 000
Зеркало10 000220 000
Дополнительные расходы5 000
Чайник, микроволновка для сотрудников5 000
Итого197 000

Остальное оборудование следует докупать по мере увеличения и изменения ассортимента.

Штат

Для начала деятельности магазина будет необходимо небольшое количество работников, однако выбирать нужно не спеша, т.к. первое впечатление первого покупателя и его пример играют немалую роль в формировании имиджа магазина.

На первом этапе планируется нанять на работу одного продавца-консультанта, подменять которого в выходные будет сам создатель бизнеса. Поддержание чистоты и уборка помещения входит в функции продавца. Выполнять административные функции и вести бухгалтерию будет предприниматель самостоятельно. Охрана осуществляется собственником помещения и входит в арендную плату:

Наименование работникаЗП (руб.)КоличествоСумма (руб.)
Продавец-консультант15 000115 000
Всего15 000
ЕСН, 30%3 500

Доставку товара планируется осуществлять средствами оптового поставщика, экономя на этом время и деньги.

Ассортимент

Очень серьезный вопрос предложения в магазине. Ведь покупатели в первую очередь идут в магазин купить что-то конкретное, а если случайно туда попадают – остаются, только заинтересовавшись ассортиментом. Задача руководителя проекта – создать такой ассортимент бижутерии, который заинтересует целевую аудиторию.

В магазине будут представлены такие категории украшений:

НаименованиеОписаниеЦена (руб.)
БраслетыНа резинке, на плотном каркасе, на цепочке200-600
Ободки для волосТканевые, кожзам, металл, резинка150-800
БрошиПод золото и серебро, под бронзу и эмаль, с искусственными камнями200-500
КольеПод серебро и золото, бронзу и эмаль, длиной от 25 до 95 см. С использованием искусственного жемчуга, обработанного стекла, натуральных камней400-1500
Серьги и клипсыПод серебро и золото, бронзу и эмаль. Длина 3х уровней. С искусственными и натуральными камнями. Клипсы с металлом и текстилем300-2000
КольцаПод серебро и золото, бронзу, эмаль, пластик. С искусственными и натуральными камнями. Кольца для девушек от 10 до женщин 50 лет.50-3000
Комплекты украшенийПод серебро и золото, бронзу и эмаль1000-3000
Заколки для волосПластиковые, тканевые, с искусственными камнями50-200
Шпильки для волосОбычные и декоративные с цветами и камнями поштучно50-150
БрелокиЭко-кожа, кожа, с искусственным и натуральным мехом, стеклянные и хрустальные50-500
БусыПластиковые и из ограненных искусственных и натуральных камней. Длина от 50 до 1,5 м300-1500

Также предусматривается возможность заказа украшения более высокой ценовой категории по каталогу. Приобретать их под реализацию будет нерентабельно. Стоимость указана с учетом средней наценки на товар 50%.

Необходимо отобрать и заказать у поставщика первую партию товара. На эти цели понадобится выделить 100 тыс. рублей.

Маркетинг и продвижение

В провинции не столь высокая конкуренция, поэтому активная маркетинговая стратегия не требуется. Однако даже в этих условиях предполагается создание современного магазина, который станет самым посещаемым местом в своей сфере в городе. Маркетинговая стратегия предполагает следующие этапы:

  • Создание и производство дизайна заведения.
  • Изготовление эффектной вывески и печатных материалов с лучшими брендовыми и шикарными аксессуарами;
  • Запуск программы лояльности с накопительной скидкой.
  • Скидки и подарки по праздничным поводам (8 Марта, Новый год, День Святого Валентина).
  • При покупке на 3 тыс. рублей и более предоставляется скидка 10%.
  • В день рождения дополнительная скидка 5%.

Из онлайновых средств запускаются группы в социальных сетях ontakte, «», Instagram.

Стартовые затраты на маркетинг:

НаименованиеЦена (руб.)
Дизайн магазина (наклейки на стены и витрины, ПОС-материалы)15 000
Вывеска на вход8 000
Изготовление карт (100 штук)1 400
Подарки при открытии5 000
Итого29 400

Ежемесячно на рекламные цели выделяется 5 тыс. рублей (скидки по программе лояльности, специальные акции).

Первоначальные расходы на проект

Статья расходовСумма
Оформление и установка кассового оборудования20 800
Аренда помещения на 2 месяца15 000
Косметический ремонт40 000
Закупка оборудования197 000
Закупка товара100 000
Зарплата продавцу на 1 месяц19 500
Маркетинг и реклама29 400
Всего421 700

Планируется использовать собственные средства в размере 221 700 рублей и получить кредит в банке в размере 200 000 рублей на 3 года под 20%. Размер ежемесячной выплаты составит 7 433 рубля (расчет выполнен онлайн-калькулятором по стандартным условиям).

Ежемесячные расходы

Постоянные расходы следующие:

Статья расходовСумма
Аренда помещения7 500
Коммунальные платежи5 000
Зарплатный фонд19 500
Реклама5 000
Налог ЕНВД*2 000
Кредитная выплата7 433
Всего46 433

* Для расчета налога ЕНВД взят усредненный показатель для большинства регионов

Доходная часть

В первый месяц ожидается большой спрос, поскольку магазины такого рода с новым ассортиментом всегда привлекают внимание на старте. Дальнейшая посещаемость ожидается на уровне 10-12 продаж в день.

Многое зависит от ассортимента, сервиса и достижения маркетинговых целей. Средний размер среднего чека в магазина будет составлять 400 рублей.

Увеличение планируется за счет проведения маркетинговых акций типа «Третье украшение бесплатно».

Среднемесячная выручка ожидается на уровне 132 000 рублей. С учетом средней наценки 50%, оплата поставщиков составит 66 000 рублей. Чистая прибыль составит, таким образом:

66 000 – 46 433 = 19 657 рублей. Эта доходность невелика, но с учетом кредитной выплаты и первого года работы в маленьком городе неплохо. Через некоторое время планируется увеличение доходности за счет роста наценки до 70% и среднего чека до 700 рублей.

Ориентировочная рентабельность бизнеса в первый год работы составит:

(19 657 / 46 433) х 100% = 42,14%.

Окупаемость личных вложений ожидается в течение первого года работы. Полная окупаемость планируется через 3 года, но возможно сокращение этого срока в случае досрочной выплаты кредита. По достижении этого срока ИП может зарабатывать 40-50 тысяч рублей в месяц.

В итоге

Бизнес на продаже бижутерии доходен в больших городах, но имеет перспективы и в маленьких. Данный бизнес-план как раз и рассчитан для города населением около 300 тыс. человек. Успешность бизнеса зависит от нескольких факторов: удачный выбор надежного поставщика, выверенная ценовая политика, хороший ассортимент и качественный сервис на уровне большого города.

Источник: https://zhazhda.biz/plan/magazin-bizhuterii

Готовый бизнес-план магазина бижутерии: как заработать на продаже украшений

Бизнес-план магазина бижутерии

Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов — наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.

Стартовые вложения660 000 рублейПерсонал1–2 человека
Доходы ежемесячно200 000 рублейКонкуренцияВысокая
Расходы ежемесячно160 000 рублейОкупаемость16–17 месяцев

В магазине бижутерии осуществляется продажа следующих товаров:

  • серьги;
  • кольца;
  • броши;
  • колье;
  • браслеты;
  • наборы украшений;
  • подвески;
  • винтажные украшения;
  • заколки;
  • броши;
  • подарочные коробочки.

Большой и продуманный ассортимент магазина — залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.

Виды и актуальность

Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.

Виды магазинов бижутерии:

  • интернет-магазин;
  • отдел в торговом центре.

Интернет-магазин

Популярный способ продажи украшений — создание магазина в Интернете.

Плюсы:

  • не требует покупки дорогостоящих витрин;
  • продажи по всей стране;
  • большой ассортимент.

Минусы:

  • требует технической поддержки программиста;
  • у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
  • большие расходы на логистику и организацию доставки.

На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.

Требования к интернет-магазину:

  • красивый дизайн;
  • продуманная структура;
  • использование социальных сетей;
  • применение контекстной рекламы.

Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:

Красочный фон Подробный каталог Минималистичный дизайн Глубокая фильтрация

Отдел в ТЦ

Розничный магазинчик бижутерии рекомендуется размещать в торговых центрах.

Требования к ТЦ:

  • высокая проходимость;
  • наличие кинотеатра и кафе;
  • возможность рекламы торговой точки.

Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:

  1. Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
  2. Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.

Описание и анализ рынка

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета клиента:

  • половая принадлежность: женщина;
  • возраст: 30–45 лет;
  • доход: выше среднего;
  • интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

  • разнообразный ассортимент;
  • продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
  • профессиональная консультация;
  • продуманная ценовая политика;
  • контроль показателей продаж;
  • сотрудничество с надёжными поставщиками;
  • привлекательный дизайн магазина;
  • эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

Рекламные каналы:

  • сайт;
  • страницы в социальных сетях;
  • контекстная реклама;
  • листовки;
  • аудиореклама в торговом центре;
  • видеоролики на телевидении;
  • вывеска;
  • баннер на фасаде здания.

При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.

Способы повышения продаж:

  1. Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
  2. Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
  3. Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.

Пошаговая инструкция открытия

Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:

  1. Подготовка документов.
  2. Поиск помещения и определение дизайна.
  3. Покупка оборудования и инвентаря.
  4. Закупка товара.
  5. Наём персонала.

Документы

Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.

Для открытия отдела в ТЦ требуется:

  • свидетельство о регистрации ИП;
  • разрешение от пожарной службы;
  • справка из санитарно-эпидемиологической службы.

Помещение и дизайн

Требования к помещению и дизайну магазина:

  • чистота;
  • хороший свет;
  • единый стиль;
  • минималистичный дизайн;
  • удобная кассовая зона;
  • привлекательная вывеска.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

НаименованиеПримерная стоимость в рублях
Витрины90 000
Зеркала10 000
Подсветка витрин40 000
Прочее оснащение20 000
Итого160 000

Варианты витрин для магазина бижутерии:

Чёрный цвет Светлые тона Красный цвет Бежевые и коричневые тона

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

  • высокое качество;
  • привлекательный вид;
  • наличие зеркал.

При выкладке товара можно использовать группировки:

  • по виду изделия;
  • по цвету;
  • по тематике.

Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.

Закупка товара

Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.

Плюсы покупки только у одного поставщика:

  • можно получить дополнительные скидки за объем;
  • экономия на доставке.

Плюсы покупки у нескольких поставщиков:

  • большое разнообразие ассортимента;
  • регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.

На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:

  • на собственный опыт и вкус владельца;
  • на показатели продаж (выбирать хиты).

При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:

  1. Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
  2. Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
  3. Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
  4. Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.

инструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.

Персонал

Начинать рекомендуется с одного сотрудника. В интернет-магазине это менеджер ресурса, а в розничном — продавец.

Требования к сотруднику:

  • женщина;
  • знание продаж;
  • чистоплотность и опрятность;
  • интерес к продукту.

Обязанности продавца:

  • консультация;
  • оформление продаж;
  • выкладка товара;
  • поддержание чистоты.

Обязанности менеджера интернет-магазина:

  • комплектация заказов;
  • консультация клиентов;
  • проверка данных для отправки;
  • отправка заказов.

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.

Статьи затратОриентировочные цены в рублях
Арендная плата100 000
Закупка оборудования160 000
Оформление торговой точки, рекламная продукция50 000
Заработная плата20 000
Закупка стартовой партии товара330 000
Итого660 000

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения в магазин.

Статьи затратОриентировочные цены в рублях
Арендная плата100 000
Заработная плата с учётом страховых взносов20 000
Маркетинг40 000
Итого160 000

Доходы

Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:

  • средняя дневная выручка — 6 600 рублей;
  • ежемесячная выручка — 200 000 рублей;
  • расходы — 160 000 рублей.

Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.

Календарный план

От момента разработки бизнес-идеи до даты открытия магазина пройдёт от трёх до четырёх месяцев.

Календарный план магазина украшений.

Этап1 мес.2 мес.3 мес.4 мес.
Подготовка бизнес-проекта+
Поиск поставщиков продукции+
Подготовка документов для регистрации магазина+
Регистрация магазина++
Подбор торгового помещения и заключение договора аренды++
Ремонт помещения+
Установка торгового оборудования+
Получение разрешений от надзорных органов+
Закупка товара+
Заключение трудовых договоров с персоналом+
Реклама++
Открытие+

Риски и окупаемость

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.

Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:

  1. Сезонность. В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
  2. Снижение покупательской способности. Может наступить в связи с ситуацией в экономике страны, из-за чего население будет меньше покупать товары не первой необходимости.
  3. Некомпетентные сотрудники. От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
  4. Рост курса валют и повышение закупочных цен, таможенных пошлин.
  5. Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
  6. Рост издержек вследствие повышения аренды.

Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.

 Загрузка …

от ExpertTVOnline о маркетинговых трендах в продаже бижутерии.

Источник: https://biznesok.com/business-project/kak-zarabotat-na-bizhuterii-42465/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.