+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-план аптеки под ключ

Содержание

Аптека бизнес план

Бизнес-план аптеки под ключ

Открытие собственной аптеки может стать разумным и прибыльным решением для начинающего предпринимателя. Эта сфера популярна своей востребованностью, относительной стабильностью и регулированием цен на товары. Предлагаем бизнес-план аптеки, пример с расчетами на 2018 год.

Резюме проекта

Ниже представлено описание готового бизнес-плана аптеки, рассчитанного для Самары.

Цель: Открыть торговую точку по реализации фармацевтических препаратов в одном из торговых центров Самары.

Инициатор: субъект малого бизнеса. Предприниматель владеет двумя аптеками и каждая из них показывает положительную финансовую динамику.

Инвестиции

Общая сумма инвестиций – 2 миллиона рублей. Она включает затраты на ремонтные (декоративные) работы в торговом помещении, покупку оборудования (торгового и холодильного), первичную оптовую закупку товара для продажи.

Структура инвестиций:

  • Собственный капитал – 30%;
  • Банковский кредит – 70%.

Предприниматель планирует взять кредит в местном банке под 16% годовых, с аннуитетным графиком погашения суммы, сроком до пяти лет. Для этого будет заложена собственность – принадлежащее бизнесмену помещение одной из аптек.

Сроки окупаемости

Основываясь на предыдущем опыте и учитывая текущую ситуацию по новому проекту, были сделаны следующие расчеты:

  • Срок окупаемость (простой) – 6 лет и 4 месяца
  • Срок окупаемости (дисконтный) – 8 лет и 3 месяца
  • Чистая приведенная стоимость (NVP) – 1 249 000 рублей
  • Внутренняя норма доходности (IRR) – 32%

Расчеты были сделаны для временного отрезка в 10 лет.

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.

Товарная номенклатура в бизнес-плане аптеки содержит в основном наиболее востребованные препараты: антиаллергические средства, антимикробные средства, сердечно-сосудистые и другие.

Инвестиционный план для открытия аптеки

Начальный инвестиционный капитал будет составлять 2 миллиона рублей. В Таблице детальная разбивка по расходованию инвестиционного капитала:

Наименование работ/оборудованияЦенаКол-воСумма
Ремонт помещения500 000
Расходы на оборудование
Витрины вертикальные3 000824 000
Витрины горизонтальные5 000420 000
Холодильники35 000270 000
Прилавок для кассира20 000120 000
Кассовый аппарат20 000120 000
Мебель
Стол3 00013 000
Стул1 00011 000
Вклад в оборотный капитал
Первичная закупка товара1 342 000
ИТОГО:2 000 000

План периодичности инвестиций и работ

В таблице ниже отобразили план требуемых мероприятий по открытию аптеки:

Работы / период1 мес2 мес3 мес
Аренда помещения+
Заказ дизайна помещения+
Ремонт и оформление помещения+
Приобретение и монтаж оборудования+
Приобретение мебели и оргтехники+
Получение требуемых разрешений (СЭС, Госпожнадзор)+
Получение лицензии+
Заказ Маркетинговой кампании+
Запуск Маркетинговой кампании+
Первое открытие+

*Детальный план по приобретению и установке оборудования не требуется. Так как приобретение будет единоразовым, а установка будет делегирована подрядчику.

Производственный план

Торговая точка

В качестве торговой точки в бизнес-плане аптечного бизнеса была выбрана коммерческая недвижимость, сдаваемая в аренду, в одном из ТЦ. Общая площадь аптеки – 60 кв. метров.

Площадь распределяется так:

  1. 8 кв. метров – складское помещение;
  2. 52 кв. метра – в торговый зал.

График работы аптеки

Рабочий график нашего бизнеса будет учитывать время работы торгового центра, то есть мы открыты с 10:00 по 21:00.

Процесс производства

Данным процессом в этом бизнес-плане аптечного бизнеса, мы будем считать процесс доставки продукции со складов поставщика до конечного покупателя. Упрощенно это выглядит так:

  • Сотрудник поставщика доставляет приобретенные товары в наше складское помещение. Подписываем все требуемые бумаги;
  • Сотрудник нашей компании (продавец) раскладывает товарные наименования по соответствующим местам (холодильник и витрины);
  • По требованию покупателя, товар изымается из витрины/холодильника и пробивается на кассе;
  • Выручка от хозяйственной деятельность инкассируется каждый день.

Себестоимость:

Себестоимость продукции является переменной, но за основу берем цену от нашего поставщика. Средний объем маржи (наценка) составляет примерно 30%.

Маркетинговый план

Конкуренты

Для начинающего аптечный бизнес предпринимателя не является секретом высококонкурентность данной отрасли бизнеса. Причиной является относительно большая доля доходности данного сегмента. В том числе сказывается и отсутствие ограничений по месторасположению открываемых точек (например, алкогольную продукцию и табачные изделию продавать возле учебных заведений запрещено).

В городе Самара на данный момент открыто более 1 500 аптек разного типа. В выбранном нами торговом центре, вблизи нашей точки, находится прямой конкурент. Однако высокая проходимость выбранного торгового центра, а также гибкая ценовая политика (небольшое снижение цен на товары “локомотивы”), должна способствовать оттоку покупателей от точки конкурентов.

Локация

Локацией для нашей аптеки мы выбрали ТЦ в городе Самара. Было выбрано подходящее помещение на первом этаже здания, несмотря на более высокую стоимость аренды данного помещения.

Ценовая политика и номенклатура продукции

Средний показатель маржи на каждую единицу продукции будет равен 30%. Планируемый средний чек составит 1 000 руб на 1 клиента. При достижения намеченного объема реализации продукции, средняя проходимость нашей точки будет равняться 100 покупателям в день.

Планируемый объем реализации продукции

Учитывая выбранную локацию для нашей аптеки, мы планируем скорый выход на требуемый ежедневный объем реализации лекарственных средств, согласно нашему примеру бизнес плана аптеки с расчетами (актуально для 2018 года).

В графике ниже отобразили планируемый объем:

Для большей корректности наших расчетов, мы учтем также фактор сезонности, который может повлиять на объем продаж в этой отрасли:

График иллюстрирует сезонность в продажах. Данный фактор очень важен при планировании графиков работы персонала и их отпусков, а также при крупных закупках продукции.

Маркетинговая стратегия

Для уменьшения времени выхода на запланированный объем реализации лекарственных средств, мы хотим использовать следующий инструментарий Маркетинга:

  1. Помещение оформим в цветах и фирменном стиле нашего бренда (начиная с витрин и заканчивая вывеской) – примерно 25 000 рублей;
  2. Промоутер с флаерами – от 5 000 рублей;
  3. Договоримся с управляющими ТЦ о размещении баннера (указатель) на этажах выше (примерный текст “Аптека на 1 этаже”). Планируем разместить на первые 3 месяца – 5 000 рублей в месяц.

Регистрация юридического лица

Наш предприниматель уже владеет фирмой (является юридическим лицом), следовательно, открытие еще одного не требуется (в вашем случае потребуется открыть “ООО” с выбором упрощенной системы налогообложения (доходы за вычетом расходов). Получение новой лицензии на открытие аптеки всё равно потребуется.

Структура штатных единиц

Еще одним преимуществом обладания схожих торговых точек является отсутствие необходимости в большом объем дополнительного штата. Однако нам придется увеличить оклад текущих работников компании.

В таблице ниже, мы отобразили количество сотрудников и расходы по ним:

ДолжностьКол-воОкладПремия
*Директор15 00010% от прибыли точки
Провизор412 0003% от выручки точки
Уборщица110 000
*Бухгалтер15 000
Подсобный рабочий110 000
ИТОГО842 000

*- в фирме уже имеется аналогичная должность, не требует найма дополнительной рабочей силы.

Иерархия штата работников в компании:

Финансовый план

Для построения модели окупаемости бизнес-модели в него закладываем процент инфляции в стране равный 10% (в год), в том числе и процентные ставки по текущим ставкам налога для предпринимателей в Российской Федерации. Получается следующая картина:

  • Налог на полученную прибыль – 15%
  • НДФЛ – 13%
  • Социальные отчисления – 34,2%
  • НДС – 0%

Мы уже выше упоминали о коэффициенте дисконтирования, который мы также включили в наши расчеты (11%).

Окупаемость проекта

По детальным расчетам от ведения хозяйственной деятельности в рамках данной аптеки, были получены следующие показатели:

  • Срок окупаемости проекта (простой) – 6 лет, 4 месяца
  • Срок окупаемости (дисконтный) – 8 лет, 3 месяца
  • Чистая приведенная стоимость (NVP) – 1 249 000 рублей
  • Внутренняя норма доходности (IRR) – 32%

Расчеты были сделаны для временного отрезка в 10 лет.

Точка безубыточности

В дополнение к вышеупомянутым расчетам, мы также посчитали точку безубыточности предприятия, которая составила чуть более 690 000 рублей за каждый месяц. Подобных показателей наша точка сможет достичь лишь по истечению пяти месяцев с момента открытия.

Жизнеспособность бизнес-модели

Для предотвращения потерь в связи с колебанием стоимости продукции и затрат, было решено проверить бизнес-модель на жизнеспособность в условиях колебания среднерыночных цен (колебание маржи), цен поставщиков и операционных затрат. Этот показатель называется Чистая приведенная стоимость (NVP), который мы отобразили ниже:

Показатель-20%-10%0%+10%+20%
Цены– 1 347– 1281 2492 3413 492
Цены от поставщиков2 0131 6881 249871423
Затраты1 6871 4551 2491 012854

Анализ рисков

  1. Если учесть все вышесказанное, то дисконтированный период окупаемости нашего проекта будет равняться 10 годам. Мы должны учитывать, что данный временной отрезок очень большой и за это время могут произойти события, отрицательно или положительно влияющие на показатели доходности нашего предприятия. Давайте ознакомимся с возможными факторами, которые могут оказать сильное влияние на наш бизнес.
  2. Рождаемость уменьшается. Важный социальный фактор, который будет отрицательно влиять на приобретение лекарственных средств для детей первых лет жизни и новорожденных. Для нас это важно, так как именно в этом возрасте дети болеют часто, соответственно нуждаются в лекарственных препаратах.
  3. Изменения в налогообложении. Важный фактор политической среды, который может безвозвратно повлиять на чистую прибыль и дальнейшую судьбу вашего предприятия.
  4. Снижение маржи. Специфическим фактором для нашей сферы является регулирование цен на лекарственные средства. Если государственные органы примут законопроект о снижение максимальной цены на препараты, то это существенно может отразиться на нашей прибыли.
  5. Фактор прогресса. Появление лекарственных препаратов лучше или навсегда излечивающих пациентов скажется на нашей прибыли. Мы не желаем людям зла или болезней, просто должны учитывать этот фактор, так как он напрямую влияет на объем наших продаж.
  6. Повышение аренды. Повышение цены на уже раскрученную торговую точку арендодателем является не столь редкой практикой. Мы должны учитывать эту возможность и заранее договориться об условиях возможного повышения цен. Более высокая аренда заставит нас увеличить цены на лекарства, тем самым снизив объем продаж (при той же средней марже).

Источник: https://www.business.ru/article/1067-biznes-plan-apteki

Аптека — как одна из самых древних видов бизнеса (этюды бизнес-плана)

Бизнес-план аптеки под ключ

Аптекарские услуги – один из древнейших видов бизнеса. Менялись времена, менялись нравы, но фармацевтические заведения были всегда. Человечеству, к сожалению, скорее всего, ещё далеко до искоренения всех недугов, а значит аптеки, как атрибут общества, будут и впредь сопутствовать цивилизации.

Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана аптеки, приведём обобщённый взгляд на данный бизнес. Это даст понимания того, с чем столкнётся предприниматель в становлении своего аптечного дела. Дадим общие рекомендации к написанию бизнес-плана, пример расчётов. В заключении будут озвучены несколько важных оговорок, может быть, преимущественно этического плана.

Аптечный бизнес – это сфера деятельности, которая находится под пристальным контролем государства.

Ошибки, халатность, недопонимание, преднамеренный обман в работе предприятия могут привести к серьёзным, негативным последствиям для всех сторон. Поэтому перед началом планирования, помимо изучения законодательства, желательны консультации со специалистами-фармацевтами, либо самостоятельное глубокое изучение темы.

При правильном планировании построить доходный бизнес возможно.

Требования к аптечному учреждению, виды аптек

Аптечная деятельность требует обязательного лицензирования. Это самая трудная и длительная часть. При этом не имеет большого значения – будет это маленький киоск или целая разветвлённая сеть.

Получение лицензии предполагает:

  • требования к реконструкции, оборудованию и оснащению (водоснабжение, водоотведение, вентиляция, зоны доступа, холодильники, шкафы и т.д.);
  • соответствующее документационное оформление, в том числе требования к договорам аренды (субаренды);
  • требования к специалистам: провизорам и фармацевтам (их стаж работы не может быть менее 3-х лет);
  • если форма собственности ИП, то индивидуальный предприниматель должен быть дипломированным фармацевтом, иначе регистрировать предприятие, как акционерное общество.

И ещё ряд требований (СЭС, пожарные и прочее). На получение лицензии уходит от 2 месяцев до полугода.

По виду аптеки разделяются:

  • производственные (с правом изготовления асептических средств и без такого права);
  • аптека готовых лекарств (можно продавать лекарства по рецептам);
  • аптечный пункт (нельзя продавать лекарства по рецептам);
  • аптечный киоск (аптечный пункт менее 20 кв. метров).

Требования лицензии по всем видам аптек различны. Наименьшие требования к аптечным киоскам, но и возможности резко ограничены.

По объёмам также можно ввести разграничения:

  • сеть аптек;
  • большие аптечные пункты;
  • небольшие киоски.

Отдельный вид фармацевтического бизнеса – интернет-аптеки. Здесь есть свои особенности. Более низкие отпускные цены, из-за отсутствия дополнительных накладных расходов. Меньшее доверие со стороны клиентов.

Вы можете скачать готовый бизнес-план аптеки, актуальный на 2017 год, у наших проверенных партнеров. Узнать подробнее.

Организация аптеки, анализ рынка

Аптечный рынок перенасыщен. Потому готовый бизнес-план аптеки должен включать хорошо проработанный производственный, организационный, маркетинговый и финансовый план.

В производственном плане определяется изготовление лекарств, необходимое оборудование, организация продажи препаратов.

Организационный – количество и структура персонала: фармацевты, промоутеры, водители и другой вспомогательный персонал.

Маркетинговый план для небольших аптечных пунктов не является обязательным. Достаточно рекламных вывесок. Для больших аптек и тем более сетей потребуется хорошо проработанная маркетинговая политика: рекламные акции, дисконты и прочее.

Финансовый план обобщает все прочие и актуализирует замысел. Поскольку основная цель организации предприятия – получение прибыли. В финансовом плане должен быть отражен срок выхода на точку безубыточности, доходность проекта.

Место расположения аптечного пункта играет существенную роль.

Выгодно расположить аптеку в шаговой доступности от мест проживания людей. Также в местах большой концентрации – вокзалы, торговые центры. При этом нужно чётко анализировать и следить за наполнением. В разных местах спрос на товары несколько отличается.

Помимо этого перед открытием потребуется тщательно изучить ближайших конкурентов в округе. Цены на товары во вновь открываемой аптеке должны быть сопоставимы с соседями.

Из-за большой конкуренции с целью повышения рентабельности дополнительно к медицинским препаратам рекомендуется торговля сопутствующими товарами: шампуни, пасты, массажёры и прочее.

Чем больше аптека, тем больше потребуется вложений и больше сложностей с получением лицензии и контролирующими органами. В зависимости от замысла предприятия конкретный бизнес-план аптеки должен рассматривать:

  1. Основную предполагаемую клиентскую базу. Например, для пенсионеров — льготников и отъезжающих на вокзалах необходим разный набор товаров.
  2. Предложения конкурентов.
  3. Набор товаров, цены, скидки, расположение, реклама.

Дополнительные возможности.

Какие сопутствующие товары можно предлагать в аптеке. Договорённости с организациями и частниками на предоставление дополнительных услуг, к примеру, по измерению давления, сахара и прочее.

Пример калькуляции аптечного киоска

Открытие аптеки — процесс сложный. Бизнес-план лучше заказать специалистам или, в крайнем случае, поискать в интернете более подходящий для конкретной реализации.

Здесь для образца взят расчёт по небольшому аптечному киоску.

Лицензирование самое простое: никакого производства нет, продажа препаратов по рецептам отсутствует.

Помещение небольшое около 10 кв. метров. Сотрудников: 2 аптечных специалиста. Сложной аппаратуры не требуется: кассовый аппарат, компьютер, терминал оплаты. Оборудование – стеллажи. Маркетинговых расходов не требуется. Из рекламы – вывески.

РазовыеСумма
Оборудование киоска200 – 400 т. руб.
Набор лекарственных средств и товаров300 — 500 т. руб.
Итого500 — 900 т. руб.
Постоянные месячныеСумма
Аренда5 – 10 т. руб.
Лекарственные средства и товары300 — 500 т. руб.
Фонд зарплаты40 – 60 т. руб.
Прочие организационные расходы10 – 20 т. руб.
Итого355 – 590 т. руб.

Наценка на разные группы товаров неодинакова. На лекарственные препараты обычно – 20-30%, на сопутствующие товары может быть до 50-100%. В среднем берём 30%.

При ежедневном прохождении 70 — 100 человек и среднем чеке 200 – 400 рублей, получаем: 14 – 40 т.рублей в день. В месяц: 400 – 1 000 т.руб.

Месячная прибыль при этом может составить: 50 – 300 т.рублей. А окупаемость от 1 года до 3-х лет.

Некоторые замечания по аптечному бизнесу

Следует ещё раз подчеркнуть, что аптечный бизнес является специфическим. И без представления о фармацевтике и законодательстве государства в области продажи лекарств заниматься им рискованно.

Помимо этого имеется еще три оговорки не совсем корректного ведения бизнеса.

  1. Достаточно распространённая практика продажи в небольших аптечных пунктах различных дешёвых спиртосодержащих препаратов соответствующему контингенту. Данный способ делает рентабельным небольшие аптечные ларьки.
  2. Продажа околонаркотических, сильных анестезирующих и прочих препаратов полулегально соответствующему контингенту. Также делает рентабельным небольшие аптечные киоски.
  3. Договорённость с клиниками и врачами о выписывании рецептов на определённые лекарства и направлении клиентов за вознаграждение.

Если первые две практики граничат с уголовной ответственностью, то последняя имеет больше этический аспект. Впрочем, применение таких методов ведения бизнеса всецело лежит на совести владельца.

Получить полную версию бизнес-плана по открытию аптеки с нуля можно у наших партнеров с гарантией качества.

Источник: http://4ownbiz.ru/business-plans/otkrytie-apteki.html

Как открыть аптеку с нуля: что нужно, сколько стоит, выгодно ли это

Бизнес-план аптеки под ключ

Аптечный бизнес – один из самых выгодных после бизнеса, связанного с продуктами питания, алкоголем и табаком. Спрос на медицинские препараты и сопутствующие товары неуклонно растет.

Отчасти это связано и с плохой экологией, и с высокой концентрацией вредных веществ в продуктах питания, и с более пристальным вниманием людей к своему здоровью. Средний аптечный чек вполне сопоставим со средним чеком из супермаркета.

На первый взгляд этот сегмент рынка кажется закрытым и довольно трудным для входа. На деле это совсем не так. Раньше действительно аптеки были сугубо семейным бизнесом, и административные барьеры на пути к аптечному делу были трудно преодолимыми.

Теперь если человек обладает достаточным начальным капиталом и необходимыми деловыми качествами, то он нередко начинает задаваться вопросом, как открыть аптеку с нуля и с чего начать.

Аптеки могут быть нескольких видов, а именно:

  • аптечный пункт;
  • аптечный магазин или киоск;
  • аптека готовых лекарств;
  • производственная аптека;
  • аптека с правом производства асептических препаратов.

Лучше выбирать из первых трех вариантов. И аптека готовых лекарств здесь обладает самым широким спектром функций, в том числе и возможностью продажи лекарств по рецептам.

Открыв аптеку, вы позаботитесь и о перспективах дальнейшего расширения бизнеса. К примеру, сможете открыть несколько аптечных пунктов, а аптека станет для них головным офисом.

Документы, необходимые для открытия аптеки

Для того, чтобы открыть аптеку, нужны следующие документы:

  • получить лицензию на торговлю лекарствами в розницу;
  • получить разрешение пожарной службы;
  • обратиться в СЭС и получить санитарный паспорт помещения и разрешение на его использование в качестве аптеки.

Даже если собирать документы с максимальной скоростью и с напряжением всех сил, на это потребуется минимум полтора месяца.

Форма организации торговли

Для начала нужно определиться, будет ли выкладка закрытой, когда товары лежат за стеклом витрины, или открытой, когда покупатели сами могут брать товар, как в супермаркете.

Конечно, закрытая выкладка более безопасная, зато открытая выкладка сразу же повышает продажи на 20-30%. Но эти цифры работают только для аптек, расположенных в оживленных многолюдных местах с проходимостью более 10 тысяч человек в день. Если проходимость меньше, то открытая выкладка к существенному росту прибыли не приведет.

Требования к помещению

Хотя многие стремятся открыть аптеку в центре города, возле метро или в большом торговом центре, большинство людей все-таки предпочитают посещать ближайшую к дому аптеку.

При этом чуть большие цены, чем у конкурентов, обычно в расчет не принимаются. Поэтому лучшим местом для открытия аптеки будет спальный район, достаточно оживленный и густонаселенный.

Минимальная площадь помещения должна составлять 75-80 квадратных метров, которые будут включать:

  • торговый зал;
  • место для хранения препаратов;
  • место для персонала.

Хорошо, если будут еще кабинет для руководителя и бухгалтера, архив, хозяйственный блок.

Выбирая отделочные материалы, следует помнить, что в аптеке будет регулярно производиться влажная уборка с использованием дезинфицирующих средств. Пол аптек обычно либо отделывается плиткой, либо покрывается линолеумом со сварными швами.

Медикаменты нуждаются в хранении в стерильно чистом помещении. Не нужно забывать, что разным препаратам нужны разные условия хранения. Одни лекарства боятся тепла, другие – света, третьим необходим определенный уровень влажности.

В помещении обязательно должны присутствовать сигнализация (охранная, пожарная, светозвуковая) и вентиляция. В месте хранения товара должны быть датчики, отслеживающие параметры воздуха.

И это только часть тех требований, которые нужно учитывать при открытии аптеки. Одно лишь приведение исходного помещения в надлежащий вид потребует как минимум десятка тысяч долларов.

Гораздо более выгодно арендовать помещение, чем приобретать его в собственность. Лучше заключить договор с фиксированной ежемесячной оплатой на 1-2 года. Это сохранит ваш бизнес от экономической нестабильности и прочих внешних факторов.

Требования к оборудованию

Минимальное оборудование для аптеки обойдется вам в 5-8 тысяч долларов. Для начала работы понадобятся:

  • кассовые аппараты;
  • стеллажи;
  • витрины;
  • прилавки;
  • закрытые шкафы;
  • холодильники;
  • компьютеры;
  • сейфы для хранения наркотических препаратов;
  • мебель для других помещений, кабинетов.

Если этого оборудования не будет, вам просто не выдадут лицензию для открытия аптеки.

Требования к персоналу

Требования к персоналу будут достаточно простыми. У руководителя аптеки должно быть высшее фармацевтическое образование и стаж работы в этой сфере от 3 лет.

Это же касается и ИП. Индивидуальный предприниматель не сможет открыть аптеку без фармацевтического образования. Впрочем, отсутствие у себя фармацевтического образования предприниматель может компенсировать нанятым фармацевтом, стаж которого по специальности минимум 5 лет.

Подобные требования касаются и всего остального персонала, который работает с хранением, приемом, отпуском, изготовление и уничтожением медикаментов.

В принципе все сотрудники аптеки должны иметь высшее фармацевтическое образование. Исключение могут составить только уборщицы.

Раз в 5 лет все сотрудники обязаны проходить повышение квалификации.

В аптеку обращаются две категории людей. Одни приходят после назначения врача и четко знают, какое лекарство хотят купить. Другие ориентируются на имеющиеся симптомы. Следовательно, им нужна подробная профессиональная консультация.

Дружелюбный и грамотный персонал – во многом залог успеха. Если вы не можете подобрать подходящие кадры, можно обратиться в кадровое агентство.

Закупка и ассортимент

Для того, чтобы ассортимент быть максимально широким и богатым, стоит закупать препараты сразу у нескольких дистрибьюторов. Большая сеть аптек позволяет приобретать лекарства с существенными скидками.

Если планируется открыть только одну аптеку, то можно объединиться с другими аптеками-одиночками, чтобы создать закупочный кооператив и получать скидки.

Единичной аптеке лучше привлекать потенциальных клиентов не ценами (поскольку выбить у дистрибьюторов выгодные цены будет просто нереально), а работать в принципиально другом направлении – максимально расширять ассортимент и предлагать покупателям подробные профессиональные консультации.

Лучше не ограничиваться только продажей лекарств и элементарных медицинских приборов (градусников, грелок, тонометров и т.д.), а включить в ассортимент еще и косметику, средства гигиены, пищевые добавки, диетическое и детское питание и так далее.

Наценка на большинство медицинских препаратов обычно ограничена государством (на разные позиции она будет составлять 20-40%), а вот сопутствующие товары можно продавать по любой стоимости.

Программное обеспечение

Система электронного учета позволит сильно оптимизировать работу, поэтому к ее выбору следует подойти особенно внимательно. Существуют специальные фирмы, где можно купить готовые программные модули или же заказать индивидуальную программу с учетом конкретным пожеланий и нужд.

Для того, чтобы сделать такой заказ, нужно сначала четко определиться с теми функциями, которые должна выполнять система. К примеру, это могут быть создание электронных заказов для поставщиков, ведение экономической аналитики, отслеживание сроков годности товаров, их остатков на складе и так далее.

Сколько стоит открыть аптеку

Открытие аптеки среднего размера потребует начального капитала как минимум 1.5 -2 млн. рублей. Эти средства пойдут на покупку стеллажей, витрин, препаратов, мебели, холодильников, сейфа, компьютеров, на заключение договора аренды, оформление документов, рекламу.

Ориентировочная рентабельность

Прибыль будет зависеть от множества факторов, среди которых: место, где вы решили открыть аптеку, размер спального района или населенного пункта, наличие или отсутствие вблизи других аптек, размеры арендной платы, цены поставщиков.

При удачном стечении всех обстоятельств вложенные затраты окупятся через полгода-год. Однако даже если аптека окупается медленнее, она все равно стоит вложенных в нее денег, ведь на лекарства характерен стабильный спрос.

В России рентабельность аптек обычно составляет 10%. Это, конечно, немного. Но для опытных предпринимателей аптеки все-таки привлекательны. Дело в том, что по-настоящему высокую прибыль дают только аптечные сети, и именно они становятся целью проницательных бизнесменов.

На вопрос «Выгодно ли открыть аптеку в России?» в 99% случаев практики этого бизнеса ответят утвердительно.

Реклама аптеки

Если планируется открытие только одной аптеки, реклама не может оказать существенного влияния на размеры прибыли, даже если рекламная кампания будет проведена по всем каналам: телевидению, радио, Интернету, в газетах, при помощи рекламных афиш.

Если аптека располагается в спальном районе, то хорошие результаты даст реклама, ориентированная на местных жителей. К примеру, можно расположить вблизи указатели, ведущие к аптеке, или периодически распространять через почтовые ящики рекламные листовки.

: советы где и как оптимально открывать аптеку

Источник: https://delatdelo.com/otkryt-biznes/vidy/s0/kak-otkryt-apteku-s-nulya.html

Как написать грамотный бизнес-план для открытия аптеки с нуля?

Бизнес-план аптеки под ключ

Аптечный бизнес – это одно из самых удачных капиталовложений на сегодняшний день. Потребность в лекарственных препаратах не только не уменьшается, а наоборот, увеличивается с каждым годом.

Но не всякое заведение может быть прибыльным. Для удачного старта необходимо правильно провести организационные мероприятия и разработать грамотный бизнес-план.

Оценка месторасположения

Подобные точки могут располагаться:

  • На улицах с большим трафиком (street-аптеки). Залог успеха такого заведения – близкое расположение продуктового супермаркета или торгового центра, крупной остановки или транспортной развязки. Наценка здесь достаточно высокая. Мониторинг проходимости необходимо проводить три раза в день. Каждая проходящая женщина считается как потенциальный покупатель, двое мужчин – один, группа людей – один. Если принимать каждого проходящего человека за будущего посетителя, цифра получится необоснованно завышенной.
  • В торговых центрах или супермаркетах на пути прохода в продуктовый отдел. Такие точки отличаются быстрым выходом на точку безубыточности. Это связано с тем, что приходящие сюда люди настроены на покупки и имеют запас денег. Товарооборот можно спрогнозировать по количеству чеков продуктового супермаркета. Особенности этих аптек – достаточно большие капиталовложения на открытие, высокая рентабельность, отсутствие конкуренции (арендодатели, как правило, выделяют место под одно такое заведение).
  • В больших спальных районах. Здесь необходимо оценить наличие конкурентов или мест для их потенциального расположения. Наценка обычно низкая. Для быстрого выхода на точку безубыточности необходимо сократить затратную часть на открытие. Помещение должно быть с небольшой стоимостью ремонта.

Здесь вы можете бесплатно скачать готовый пример бизнес-плана с расчетами

Варианты формата

Необходимо определиться с форматом будущего заведения:

  • Аптека самообслуживания. Вариант для супермаркетов, точек на улицах со стабильно активным трафиком. При ежедневной проходимости более 10000 человек.
  • Прилавочный формат будет уместен в спальном районе и на улицах с хорошей проходимостью.

Интересная информация об организации подобной деятельности представлена на следующем видео:

Оценка помещения

Оптимальным выбором будет помещение с набором всех необходимых комнат, регламентированных требованиями лицензионных условий. Реконструкция увеличит расходы на строительные работы и разрешительную документацию, так как перестройку необходимо узаконить.

Нужно оценить входную группу. Наличие большого количества ступеней станет препятствием для определенной группы покупателей. Большие витражи дадут возможность для размещения визуальной рекламы. Наличие стоянки увеличит количество посетителей, так как в их число войдут те, кто при ее отсутствии просто бы проехал мимо.

Анализ конкурентной среды

При открытии необходимо правильно и объективно оценить конкурентную среду вокруг заведения (приблизительно в радиусе 1 км). Конкуренты разделяются на несколько категорий:

  • Местные аптечные сети. Точки, расположенные по всему городу, позволяют держать руку на пульсе цен и мобильно реагировать на их изменения. Поставщики предоставляют своим постоянным покупателям скидки на товар. Это позволяет держать низкий уровень цен.
  • Крупные аптечные национальные сети. Ассортимент здесь формируется маркетинговыми отделами, поэтому не учитывается местная специфика. Покупки товара большими партиями обеспечивают значительные скидки, предоставляемые поставщиками. Централизованная закупка не позволяет работать «под заказ» и приводит к частому выпадению востребованных товаров до ожидаемой поставки.
  • Точки классического типа. Покупатели старшей и средней возрастной категории доверяют этим аптекам, так как пользовались их услугами на протяжении длительного времени. Цены здесь выше, чем в первых двух группах, ассортимент широкий, но количества недостаточные.
  • Интернет-аптеки. Запас доверия этому виду сервиса пока низкий.

Следовательно, основными конкурентами станут заведения местных и общенациональных сетей.

Инвестиционные вложения

Подготовительный период включает в себя ряд затрат, которые необходимы для доведения предприятия до момента открытия.

Основными статьями являются:

  • Затраты на поиск помещения.
  • Ремонтные работы (включая стройматериалы).
  • Получение разрешительной документации (БТИ, СЭС, лицензия и другие).
  • Расходы на установку пожарной и охранной сигнализации. Стоимость охранной сигнализации зависит от режима работы (круглосуточная точка или нет).
  • Покупка аптечного оборудования (мебель для производственных, торговых и бытовых помещений).
  • Монтирование и подключение коммуникационных линий (телефонная линия, интернет).
  • Автоматизация заведения (покупка и установка оргтехники, комплекс «М-Аптека»).
  • Рекламные и маркетинговые затраты:
    • изготовление и установка вывески, мигающего креста – наружная реклама;
    • внутреннее оформление помещения;
    • реклама непосредственно в процессе открытия – дисконтная программа, рекламная продукция и т. п.

Операционные расходы в подготовительном периоде:

  • помещения в период перед открытием и проведением ремонтных работ. Сюда входит аренда, оплата охраны, коммунальные услуги. Здесь же может быть заложена оплата за последний месяц аренды.
  • Услуги связи (телефон, почта, интернет).
  • Подбор персонала. Это работа кадровых агентств.
  • Зарплата администрации в период открытия.

Постоянные и переменные издержки

Знание постоянных и переменных издержек позволит высчитать точку безубыточности, на которую должен выйти бизнес. Она достигается в момент, когда сумма постоянных и переменных затрат равна доходу от реализации определенного количества продукции.

Переменные затраты – это затраты, которые изменяются пропорционально изменению товарооборота заведения. К ним относят транспортные расходы, расходы по таре, комиссионные траты и прочее. Запланировать по сумме их невозможно, они планируются по уровню:

  • % издержек обращения = Сумма издержек обращения / Сумма товарооборота

Постоянные затраты – это те расходы, сумма которых не зависит от структуры и объема товарооборота. Уровень этих издержек обратно пропорционален товарообороту. К ним относятся оплата труда сотрудников, социальные отчисления по зарплате, арендная плата, износ основных, малоценных средств и спецодежды и другие. Их можно запланировать исходя из фактической суммы издержек.

Отнесение издержек к постоянным или переменным нужно рассматривать по каждому пункту отдельно. Например, если оклад сотрудника постоянный, то изменение товарооборота на него не влияет. А если в формулу заработной платы заложен процент от реализации, то эта величина становится переменной.

Персонал

Подбор персонала проводится с целью создать квалифицированную команду специалистов для выполнения поставленных руководством предприятия целей. Структура может быть нескольких видов.

Аптека самообслуживания:

Заведение прилавочного типа:

Для того чтобы персонал был заинтересован в постоянном повышении товарооборота и качества обслуживания, необходимо ввести интересную мотивацию.

Мотивация может быть нескольких видов:

  • Материальная:
    • Зарплата первостольника = оклад + бонус + % от индивидуальной валовой прибыли.
    • Зарплата заведующей = оклад + (бонус + % от индивидуальной валовой прибыли)*Кзав.

    Формула может быть составлена индивидуально. Если от первостольника требуется максимальный товарооборот, то в формуле должен присутствовать показатель «% от индивидуального товарооборота».

    Когда в формулу заложен «% от индивидуальной валовой прибыли», то прибыльность повысится за счет того, что провизор будет стремиться продать высокомаржинальные продукты.

    В формулу зарплаты заведующей можно ввести коэффициент оборачиваемости товарного запаса.

  • Нематериальная – грамоты, ценные подарки.

График открытия

Для того чтобы установить дату открытия, необходимо постараться наиболее точно просчитать время на каждый этап подготовительной работы:

  • Принятие решения и заключение договора аренды.
  • Ремонт и отделка помещения.
  • Монтирование пожарной и охранной сигнализации.
  • Заключение договоров с органами пожарной безопасности и охранной фирмой.
  • Подготовка, выезд лицензионной комиссии на обследование объекта.
  • Заседание лицензионной комиссии и получение лицензии.
  • Заказ, изготовление и установка оборудования.
  • Покупка и установка оргтехники.
  • Рекламные и маркетинговые мероприятия:
    • заказ, производство и монтирование наружной рекламы;
    • внутреннее оформление помещения.
  • Подбор и обучение персонала. Утверждение штатного расписания.
  • Утверждение ассортимента. Заключение договоров с поставщиками.
  • Определение ценовой политики точки. Согласование условий с основными поставщиками.

Цена вопроса — сколько стоит открыть?

Приведем пример расчета (цифры приблизительные). Сумма первоначальных затрат:

Наименование затратной статьиСумма, рублей Всего2 110 000
Торговое оборудование (холодильники, мебель, витрины, сейф)90 000
Ремонт1 500 000
Внутренняя отделка помещения60 000
Подведение коммуникаций: свет, отопление, газ (при необходимости), вода, канализация90 000
Охранная и противопожарная сигнализации50 000
Лицензирование и получение другой разрешительной документации90 000
Кассовое оборудование, оргтехника90 000
Формирование ассортимента на открытие90 000
Прочие затраты50 000

Сумма ежемесячных расходов. В этом примере помещение собственное, поэтому арендной платы нет:

Наименование затратной статьиСумма ежемесячных расходов, рублейСумма годовых расходов, рублей Всего165 0001 980 000
Зарплата персонала80 000960 000
Страховые отчисления24 000288 000
Охрана18 000216 000
Коммунальные услуги10 000120 000
Транспортные расходы10 000120 000
Реклама8 00096 000
Прочие расходы15 000180 000

При таких ежемесячных затратах и торговой наценке в 30% точка безубыточности составит 858 000 рублей в месяц. Она будет достигнута к концу второго квартала.

  • Средний чек – 160 рублей. Количество чеков — 250 в день.
  • Следовательно, выручка составит 40 000 рублей в день или 1 200 000 рублей в месяц.
  • В первом квартале ежедневная выручка составит 15 000 рублей, во втором – 30 000 рублей, в третьем – 40 000 рублей.

На выручку в 50 тыс. рублей заведение выйдет приблизительно через 6 месяцев, когда будут внедрены в жизнь все маркетинговые решения, окончательно укомплектован квалифицированный состав сотрудников, и сформирована база основной клиентуры:

  • Выручка за год составит 11 250 000 рублей.
  • Себестоимость продаж — 9 000 500 рублей, которая включает в себя:
    • Материальные расходы — 7 020 500 рублей.
    • Зарплата персонала — 960 000 рублей.
    • Страховые отчисления — 288 000 рублей.
    • Охрана — 216 000 рублей.
    • Коммунальные услуги — 120 000 рублей.
    • Транспортные расходы — 120 000 рублей.
    • Реклама — 96 000 рублей.
    • Прочие расходы — 180 000 рублей.
  • Валовый доход до налогообложения — 2 249 500 рублей.
  • Сумма налоговых платежей (ЕНВД) — 236 500 руб.
  • Чистая прибыль — 2 013 000 рублей в год. В месяц – 167 752 рублей.

При таком раскладе для полной окупаемости бизнеса требуется 12 месяцев.

Расчет был сделан для аптеки, которая располагается в собственном помещении. Если помещение арендованное, то опыт показывает, что для полной самоокупаемости потребуется 24-36 месяцев при продажах 30-40 тысяч в месяц.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/biznes-plan/apteki.html

Аптека под ключ

Бизнес-план аптеки под ключ

Внешняя закрытость и трудность получения лицензии не делают аптечный бизнес самым сложным сегментом для вхождения, хотя, разумеется, организацией этого вида деятельности лучше заниматься, заручившись поддержкой консалтинговой компании.

Специалисты «Первого бизнеса» помогут вам открыть аптеку под ключ.

Это значит, что на старте профессионалы позаботятся об аренде, покупке или строительстве помещения, договорятся о приемлемых условиях с дистрибьютором и подыщут на открытом рынке ваших будущих сотрудников, фармацевтов и провизоров. Такой бизнес, как аптека, начнет приносить первую прибыль уже через 6 месяцев, а в течение 3–5 лет ее оборот дойдет до 1 млн. долларов.

Мы проверили приемы и методы, позволяющие увеличить рентабельность предприятия, в сотнях реализованных проектов.

Аптека под ключ — уже полностью готовое решение, в котором не может быть ошибок и неточностей. Мы не просто поможем вам совершить первые шаги в вашей деятельности.

Свою работу мы считаем завершенной только после того, как ваш проект «встанет на ноги» и будет способен приносить стабильный доход.

Аптека под ключ — готовое решение от «Первого бизнеса»

  • Определение суммы стартового капитала

Мы подсчитаем, сколько стоит открыть аптеку с нуля, определим рентабельность бизнеса и средний срок его окупаемости. Большую роль в подсчетах играет опыт реализации схожих проектов.

Первое, что нужно, чтобы открыть аптеку, — подготовить бизнес-план, который будет описывать все этапы вхождения  в дело. Кроме стартового капитала, здесь указываются средняя прибыль за месяц, вопросы выбора формы собственности и многие другие моменты.

  • Проведение маркетинговой кампании

В стоимость реализации проекта следует включить оплату расходов на рекламу заведения. Мы поможем определиться с позиционированием, напечатать рекламные носители (лифлеты, карточки, буклеты), организовать промоакции внутри аптечного пункта, с нуля поднять репутацию заведения, установив вывеску или оформив витрину.

  • Формат заведения и форма торговли

Здесь нашли применение две бизнес-модели: дискаунтер и премиальная аптека, так как с нуля открыть проще заведение, менее затратное, многие выбирают дискаунтер, требующий минимума вложений.

По форме ведения торговли аптечные пункты бывают открытыми и закрытыми. Открытые со свободным доступом покупателей к товарам стоят дороже закрытых. Цену по организации последних можно снизить до 300 долларов за «квадрат».

  • Аренда или покупка помещения

Самый выгодный путь привлечения стабильного потока посетителей — арендовать для открытия аптеки с нуля площадь в торговом центре. Наиболее вакантны приметные места, расположенные неподалеку от входов или эскалатора. «Первый бизнес» поможет вам наладить отношения с владельцем ТРЦ и получить в аренду «горящую точку».

Как вариант можно открыть аптеку в Москве в отдельно стоящем помещении. При необходимости мы готовы привлечь подрядную организацию для проведения строительных работ.

  • Закупка мебели и оборудования

Напрямую от производителей мы привезем на объект  холодильные камеры, торговые стеллажи и витрины, сервера, объединяющие кассовые аппараты в сеть.

Помощь в открытии заведения подразумевает и привлечения специалистов, которые будут работать на вас. Для работы аптечного пункта потребуются провизор и фармацевты, люди с высшим или средним специальным образованием.

  • Формирование ассортимента

Приобретение продукции — то, о чем нельзя забывать, начиная фармацевтическую деятельность с мыслью о дальнейшем увеличении прибыли. Для полноформатного заведения потребуются от 2500 единиц товаров, аптечный пункт должен предлагать как минимум 1500 позиций. Кроме лекарственных средств, предложите покупателям БАДы, травяные чаи, диагностические аппараты, детское питание и т. п.

  • Урегулирование правовых моментов

Чтобы открыть аптеку, вам потребуется собрать документы для прохождения регистрации юридического лица и постановке на учет в налоговой службе, получить лицензию на осуществление фармацевтической деятельности, разрешения от Роспотребнадзора и СЭС, оформить санитарный паспорт и т. п. Все эти бюрократические моменты уложатся в меньшие сроки, если вы прибегнете к нашей помощи — налаженные нами связи с нужными людьми помогут вам пройти через все этапы согласования буквально за несколько недель.

Преимущества открытия аптеки со специалистами «Первого бизнеса»

  • 6 лет работы на рынке консалтинговых услуг. Мы знаем, как открыть аптеку с нуля, и охотно делимся этими знаниями с заказчиками.
  • 65 успешно реализованных проектов.
  • Слаженная команда из 50 специалистов.

    Над созданием аптеки с нуля будут трудиться опытные юристы, аналитики, программисты, менеджеры и управленцы.

  • Экономия до 47 % средств. Открыть свой бизнес — задача, требующая серьезных вложений. Грамотная организация действий и наличие собственных каналов поставок заметно уменьшат затраты на старте.

  • Сокращение в 1,8 раз сроков вхождения в дело. Вы наверняка узнавали, сколько стоит потратить времени, чтобы открыть аптеку с нуля. Уверяем, что с нашей помощью этот период уменьшится практически вдвое.
  • Работаем мы, вы —получаете деньги. Мы не просто сдаем сырой проект заказчику.

    Наша задача масштабнее — заставить бизнес приносить прибыль и лишь затем сдать «ключи» от готового проекта.

За счет чего достигается экономия?

Мы помогли открыть аптеку с нуля в Москве десяткам предпринимателей. Вы можете оказаться в их числе. Уже на этапе составления договора вы оцените выгоды сотрудничества с «Первым бизнесом».

  1. 1. Мы закупаем оборудование через известные только нам каналы. В итоге холодильные установки, торговые стенды и кассовые аппараты обойдутся вам по ценам, которых не найти на открытом рынке.
  2. 2. Так как первое, что нужно, чтобы открыть аптечный пункт, — составить ассортимент лекарственных средств, мы поможем вам приобрести продукцию у дистрибьюторов на выгодных условиях.
  3. 3. Получить лицензию и оформить разрешительные документы, используя наши связи — значит, уменьшить сроки согласования в несколько раз.

В итоге, открытие такого бизнеса, как аптека обойдется вам в перспективе дешевле, чем, если бы вы пытались вникнуть во все этапы самостоятельно.

Не верите? Позвоните нам, мы приведем реальные примеры реализованных нами проектов и расскажем, почему и каким образом нашим заказчикам удалось сэкономить.

Источник: http://www.firstbiznes.ru/solutions/apteki-aptechnye-punkty/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.