+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес на вымышленных брендах

Содержание

Слава зайцам: Как раскрутить бизнес на необычных мягких игрушках

Бизнес на вымышленных брендах

Дмитрий Антипин, президент оптовой компании Paper Plane, и Надежда Кугаева, её директор по развитию, до 2009 года занимались поставками массажного оборудования из Китая.

Кризис лишил их клиентов: кресла для релаксации стали не нужны потребителям и салонам красоты.

Когда Антипин поехал в Гонконг на выставку сувениров Hong Kong Gifts & Premium Fair, он собирался найти что-то новое в своей нише, а получилось так, что домой привёз две японские мягкие игрушки. Так начался его бизнес на котиках и зайчиках.

Как пришла идея 

До 2008 года мы занимались массажным оборудованием — производили в Китае кресла и продавали их в России. Но этот бизнес не пережил кризиса. Продажи упали, клиенты исчезли.

Весной 2009 года мы поехали на ежегодную выставку сувениров, чтобы посмотреть, какие есть новинки, и поняли, что ситуация схожая у всех. И посетителей, и стендов совсем мало. Но именно там мы увидели наших зайцев.

Их выставляла японская компания Accent, занимающаяся домашней утварью, под брендом Craftholic. Игрушки поразили необычным видом и яркими расцветками — ничего подобного в России я не видел.

Я купил двух зайцев и привёз их в офис — именно для того, чтобы посмотреть, понравятся ли они сотрудницам так же, как мне. 

После того как наши девочки от 20 до 27 лет поиграли с ними в офисе и оставили там жить, я понял, что это как раз наша целевая аудитория. Сотрудницы рассадили игрушки по стульям, использовали как подушки, всё время крутили в руках.

Аналитической работы не было никакой, мне просто показалось, что эти звери будут хорошо продаваться, потому что необычные и симпатичные. Ну и всё-таки в кризис сувенирка падает не так сильно, как всё остальное.

Что сделали в первую очередь

Честно говоря, кризис сильно усложнил наше финансовое положение. Мы написали японцам письмо, и они согласились выслать нам четыре образца бесплатно с условием, что мы оплатим доставку. В общем, со всеми пошлинами и услугами почты получилось 25 000 рублей. И эту сумму мы уже не могли выплатить из оборота компании — собирали её по знакомым.

Японцы не планировали эти игрушки экспортировать, они вообще воспринимали их как сопутствующие товары (Accent производит домашнюю утварь) и очень удивились нашему предложению. Я написал в Accent длинное письмо о том, что хочу продавать зайцев и других персонажей в России, и предложил условия франшизы. Переговоры шли несколько месяцев, но в итоге нам удалось убедить их.

Это произошло, когда мы самостоятельно разработали концепт бренда, придумали визуальный ряд для торговой точки и легенду для каждого героя. Крафтхолики — пришельцы с планеты Крафт, призванные на Землю, чтобы тусоваться.

Заяц любит поп-культуру и танцы, обезьяна — фитнес и лёгкую литературу, медведь — флегматик, он увлекается экологией, интересуется этнографией и ботаникой; кот любит троллить, занимается экстремальными видами спорта, у него есть сноуборд.

 Все вместе основные герои представляют интересы нашей целевой аудитории, поэтому вызывают отклик в сердцах.

Мы получили от Accent право торговать игрушками и продавать франшизу на открытие точек в России, странах СНГ и Восточной Европы. То есть мы имеем эксклюзивное право использовать бренд Craftholic и осуществлять оптовые поставки продукции из Японии.

 Мы с японцами сошлись на том, что выкупим у них двадцатифутовый контейнер (несколько сотен игрушек). Его стоимость — $30 000 без таможни и пошлин, то есть можно умножать на два.

Пришлось брать кредит в банке под залог собственности — квартиры, автомобиля — и компании.

В сентябре 2010 года мы пришли на московскую выставку франшиз BuyBrand. Участие стоило недёшево — полмиллиона рублей, но мы считаем, что затраты окупили, потому что нашли много партнёров.

 Я поднялся на второй этаж здания, где проходило мероприятие, и увидел, что в зале два центра притяжения.

Первый — киоск с фастфудом, где угощали бесплатными сосисками, и второй — стенд с зайцами, где толпился народ. 

как устроен бизнес

К марту у нас уже было 10 точек — одна собственная в Новосибирске, а остальные по франшизе. Развивать сеть сами мы не рискнули: это слишком затратно и не всё получалось бы контролировать. К тому же мы всегда хорошо умели заниматься именно оптовыми поставками и распределением.

Сейчас сеть состоит из 32 точек в России и 10 за рубежом — на Украине, в Беларуси, Киргизии и Казахстане.

Мы оптовая компания и маржу зарабатываем на количестве проданного товара, поэтому условия нашей франшизы не предусматривают роялти, паушального взноса и оплаты рекламы.

Оборот сети при условной выручке 10 000 рублей в день каждой точки составляет более 9 млн рублей в месяц.

Почему выбирают франшизу craftholic

В то время, когда мы стартовали, эти условия на рынке сувенирной продукции были уникальными. Наши конкуренты по франшизе, «Экспедиция» и «Красный куб», требовали с партнёров ежемесячных фиксированных выплат. Я знаю, что сейчас они тоже отказались от этой модели. Фактически мы дали сигнал рынку.

Благодаря выставке к нам пришли первые партнёры, которые искали для себя подходящие предложения. У нас нет какого-то специального продвижения, нас находят в каталогах франшиз и через интернет, когда ищут для себя варианты.

Франчайзинг подходит тем, кто хочет начать своё дело, но либо ограничен в средствах, либо имеет недостаток опыта в бизнесе, либо просто хочет снизить риски.

Сувенирами торговать проще, чем, например, открывать кафе или салон связи, и первоначальные вложения не очень большие.

Мы оптовая компания и маржу зарабатываем на зайцах

чтобы открыть точку craftholic, необходимо вложить около 250 000 рублей. из них 150 000 рублей — первоначальная закупка товара. от 50 000 до 80 000 — стоимость торгового оборудования, оно тоже приобретается у нас. ежемесячные расходы такой точки составляют примерно 85 000 рублей. при условии продаж товара на 6 000 рублей в день точка выходит на безубыточность за 4–5 месяцев.

франшизу покупают три категории людей, примерно одинаковые по численности. первые — бизнесмены, у которых уже есть своё дело и которым хочется как-то диверсифицировать портфель бизнесов. такие партнёры у нас в краснодаре.

 у них два больших по нашим меркам магазина — 15 и 30 квадратных метров (обычно мы размещаем корнеры в супермаркетах на 6–9 квадратных метрах).

в сумме они открыли 10 точек, и у них самые большие обороты из всех партнёров с квадратного метра.

с ними проблем нет, они прекрасно справляются сами. вторые — топ-менеджеры крупных компаний, которые решают создать бизнес и предпочитают франшизу, потому что так легче стартовать. это тоже люди с деловым опытом, и с ними приятно работать. а третья категория — проблемная. это жёны и дочери богатых родителей, которым скучно.

несколько лет назад они повально открывали салоны красоты, а теперь переключились на сувенирные лавки и на наших зайцев. с ними очень сложно, потому что через месяц им надоедает заниматься бизнесом. к тому же они сразу ждут прибыли, а по нашим расчётам, прежде чем корнеру выйти в ноль, должно пройти не меньше четырёх месяцев.

проблемы

В начале 2012 года мы поняли, что не справляемся со всеми франчайзи. У нас образовалось много проблемных точек, стал высоким процент закрытий на старте.

Мы связывали это с тем, что начали сотрудничать с не очень подготовленными людьми и, нарастив объём продаж, начали терять в качестве. Тогда мы открыли свою бизнес-школу.

Наняли одного консультанта в штат и договорились с несколькими хорошими продажниками о том, чтобы они читали лекции. Теперь к нам приезжают будущие партнёры учиться. Есть вебинары и онлайн-лекции.

В зависимости от региона сильно различается спрос на продукцию. Например, у нас в ассортименте есть два вида пледов — большое и маленькое. И мы уже точно знаем, что если в регионе хорошо продаётся одно, то второе продаваться не будет вообще. Объяснить это я не могу, просто это так. Та же история с игрушками.

Обезьяна вообще плохо продаётся везде, поэтому в двух последних контейнерах мы снизили её количество. Чтобы перераспределить остатки, мы в прошлом году придумали сток.

Один сотрудник у нас координирует все точки, обзванивает, узнаёт, у кого что осталось и кому чего не хватает, связывает их друг с другом — товар они пересылают сами.

Очень большие неприятности были с октябрьским контейнером в 2011 году, который планировалось распродать на новогодние подарки. Таможня неожиданно отказалась проводить груз по категории «мягкие игрушки» и заявила: «Нам кажется, что это подушки, — переделывайте лицензию».

Мы кое-как договорились, но игрушки простояли на границе до середины декабря, поэтому пришлось посылать во Владивосток своего человека, который вручную разбирал контейнер, раскладывал игрушки по коробкам и отсылал их партнёрам авиапочтой.

На этом, самом прибыльном, по идее, в году грузе мы не только не заработали, мы получили убыток.

Спустя два года работы мы стали возить грузы сами, отказавшись от услуг логистической компании.

Это снижает издержки, так как исчезает лишнее звено из цепи, но мы всё же не могли снижать цену в рознице: производитель часто повышает цену, иногда несколько раз в год, в старых договорах у нас вообще не оговорены возможности производителя менять цену товара. В новом образце документов, которые мы будем подписывать осенью, мы учли это — теперь японцы не могут повышать цену чаще раза в год.

Сейчас мы готовимся к выводу новой франшизы на рынок. Осенью в Москве откроется флагманский бутик Accent, и это станет новой волной в развитии компании Paper Plane.

СОВЕТЫ

Не бойтесь доверять своей интуиции. Я очень много слышал, в том числе от самих японцев, о том, что в России не тот менталитет, чтобы такие игрушки здесь хорошо продавались. В Японии такие вещи моментально входят в моду, а у нас эту моду нужно создавать. 
Путешествуйте. Это расширяет сознание. Если бы я не ездил каждый год на выставки в другие страны и не путешествовал бы по миру, мне, возможно, не понравились бы эти игрушки.
Не давайте себе надолго застревать в зоне комфорта, это отупляет. Рискуйте.
Не бойтесь брать кредиты на развитие бизнеса. Это распространённый общий страх, но если вы хорошо всё просчитали и уверены в своих силах, то вам ничего не грозит.
Читайте внимательно условия контракта. На наших франчайзи повышение цен компании Accent никак не сказывается — мы прописываем возможность повысить отпускную стоимость только раз в год. На это стоит обращать внимание, если вы работаете с франшизой.

Источник: https://www.the-village.ru/village/business/sdelal/146911-kraftholik

Как создать успешный бренд — 10 шагов

Бизнес на вымышленных брендах

В данном выпуске мы расскажем о том, как создать бренд в 10 шагов. Не важно будете ли Вы заниматься построением бренда самостоятельно или поручите эту работу профессионалам, эти 10 простых азов помогут Вам построить действительно крутой бренд, который со временем будет приносит хорошие дивиденды.

Как создать бренд в 10 шагов

Ниже мы разберем как создать свой бренд в 10 шагов. Всем известна поговорка «дьявол кроется в деталях», эту поговорку смело можно применить в данном случае. Порой казалось бы незначительные на первый взгляд детали, играют ключевую роль в успешности бренда.

В успешном бренде должно быть все идеально, начиная от грамотно поставленной миссии компании и заканчивая красивой брендовой упаковкой. Мы постараемся пройтись по самым главным деталям в создании бренда, которые нужно обязательно взять во внимание.

Шаг № 1 «Маркетинговое исследование»

Очень важно изучить рынок на который Вы планируете выйти. Проанализировать всех возможных конкурентов. Опросить целевую аудиторию.

Шаг № 2 «Позиционирование»

Позиционирования бренда — это идея, которая будет отличать Вашу торговую марку от сотен других. Не редко позиционированием называют «миссией компании». Давайте рассмотрим примеры позиционирования бренда на примере авто бизнеса.

Примеры позиционирование известных авто брендов:

Mercedes – престиж;

Ferrari – скорость;

Volvo – безопасность.

Стоит так же понимать, что это не просто красивые девизы, для того, чтобы выделиться на общем фоне. Именно эти критерии являются основной при создании автомобилей для каждой из этих фирм. Соответственно когда покупатель выбирает одну из этих фирм, он заранее знает, что он получит при покупке.

Шаг № 3 «Разработка названия»

На первый взгляд может показать, что нет ничего проще, чем написать несколько десяткой подходящих вариантов и выбрать самый лучший.

Но не все так просто! Нужно понимать, что название должно вызывать необходимые эмоции у клиента, оно должно хорошо звучать (ведь оно будет использовать в рекламных слоганах и т.

д), а так оно должно отражать «миссию» компании. Как в примере выше с автомобильными брендами.

Шаг № 4 «Регистрация торговой бренда»

Для регистрации товарного знака Вам потребуется обратиться в федеральный орган исполнительной власти по интеллектуальной собственно, а точнее в ФИПС. После этого нужно будет заполнить все необходимые документы, заполнить заявку на регистрацию товарного знака и отправить необходимые документы в патентное ведомство (ФИПС).

Сумма регистрации может составить от 12 000 до 16 0000 рублей, в зависимости от класса МКТУ. Существуют так же фирмы, которые за определенную плату, помогут сделать большую часть работы за Вас, помочь оформить бумаги и т.д.

Шаг № 5 «Разработка логотипа»

На этом этапе нужно придумать вид логотипа для Вашего бренда. Здесь можно пойти 2 путями: 1)делать все самостоятельно, 2)подключить сторонию фирму или фрилансера.

Если это серьезная фирма, конечно же здесь не обойтись без помощи студии или фрилансера и профессионального дизайнера.

При создании бренда с нуля, не нужно спешить, ведь логотип будет являться лицом компании, будет на всех рекламных буклетах и другой информации связанной с фирмой.

Сумма на разработку логотипа может быть совершенно разной. Иногда на крупных форумах можно увидеть ветку с заданием: «Разработать логотип для какой-то компании», естественно с призовым фондом для победителя.

И люди присылают свои наброски на эту тему, а в конце месяца владелец выбирает лучший вариант и делает его логотипом для своей новой фирмы.

Это конечно не стандартный подход к созданию логотипа, но таким методом пользуются многие фирмы.

Корпоративная стилистика нужна для того, чтобы подчеркнуть черты компании, выделить её индивидуальность. Сегодня корпоративная символика является неотъемлемой составляющей имиджа для компании любого уровня. Правильно выбранный стиль помогает продукту или бренду быть узнаваемым, вызывает доверие у покупателя и т.д и т. п. А ведь в этом и заключается суть создания бренда.

Шаг № 7 «Создание фирменного персонажа»

Здесь все неоднозначно, многие успешные фирмы умеют своего персонажа, но есть сотни других фирм, которые их не используют. Все зависит от компании и её видения маркетинга компании. Поэтому каждая фирма решает сама использовать ли им персонажей в создании бренда или нет.

Известные персонажи брендов:

  • Nestle – коричневый кролик по имени Квики;
  • Marlboro – ковбой.

Кроме этого у каждого персонажа есть своя особенность, например ковбой Marlboro (героический персонаж), кролик Квики (Nestle) персонаж друг. Такой подход показал себя довольно хорошо, ведь многих брендов мы знаем именно по их персонажам.

Шаг № 8 «Создание упаковки»

У каждого бренда, должна быть своя уникальная упаковка с логотипом бренда, фирменными цветами и всеми остальными атрибутами. Многие особенно Зарубежные бренды умудряются делать такие упаковки, что после покупки товара коробку или упаковку даже не хочется разрезать, на столько она у них хороша.

Казалось бы пустяк, но такие вещи формируют дополнительную симпатию к бренду. Разумеется никто не станет покупать Вашу продукцию из-за одной коробки, но качественная упаковка будет несомненным плюсом к отношению клиента с брендом.

Шаг № 9 «Продвижение бренда»

В раскрутке или продвижение бренда, нет идеальной формулы, которая бы работала во всех случаях. Ведь в каждой нише существуют свои наиболее прибыльные способы продвижения. Кроме этого много зависит от Ваших финансовых возможностей уровня конкуренции и т.д и т. п.

Поэтому если Вы не имеет навыков в области продвижения бренда, лучше нанять профессионалов, которые этим занимаются каждый день. Они составят Вам примерный план продвижения в зависимости от Вашего бюджета, дадут полезные советы и т.д.

Шаг № 10 «Разработка рекламной концепции»

Этот шаг тесно связанный с предыдущим. Обычно рекламную концепцию разрабатывают на этапе продвижения или до его начала. Для этих целей опять же стоит обратиться к профессионалам, которые сделают всю работу за Вас.

Преимущества и недостатки создания бренда

В разработке бренда, есть как своими плюсы так и минусы. Конечно плюсов значительно больше, но и минусы нужно принять во внимания. Так как легче сказать чем сделать. А если бренд не будет держать свое слово, такой бренд никогда не будет пользоваться спросом у покупателей.

ПлюсыМинусы
  • Возможность привлечь новых клиентов (путем выделение на фоне конкурентов);
  • Увеличение стоимости продукции;
  • Клиенты на всю жизнь (в случае если покупателю понравится Ваш товар, он всегда будет предпочитать Вашу продукцию, нежели продукцию Ваших конкурентов).
  • Вся продукция должна соответствовать имиджу торговой марки. Иначе это очень негативно отразится на бренде в целом. Если Ваш девиз качество, весь товар должен быть лучшего качества, чем у конкурентов и т.д.

Теперь Вы знаете основы как создать бренд и какие шаги нужно сделать для этого. Помните, что знания ничего не стоят если их не применять на практики. Поэтому если Вы давно хотели создать бренд, но никак не решались пойти на это, почему бы это не сделать уже сегодня.

by HyperComments

Источник: http://business-ideal.ru/kak-sozdat-uspeshnyj-brend-10-shagov

7 необычных бизнес-модели для успешного старта

Бизнес на вымышленных брендах
По данным социологических опросов и исследований открыть свое дело хотят от 23% до 39% россиян, а вот собираются сделать это в ближайшие 3 года менее 3% опрошенных. Поисковая система «Яндекс» ежемесячно фиксирует более 200 тыс.

запросов «бизнес идеи» от своих пользователей, которые ищут не простые всем известные варианты, а идеи нестандартных проектов. Именно о них и пойдет речь.



Создать собственный бизнес мечтают многие, но вот прежде, чем идея «выстрелит», приходится перепробовать кучу вариантов, некоторые из которых порой оказываются не прибыльными, а убыточными в силу высокой конкуренции, неправильно рассчитанного бизнес-плана, сезонности, медленной окупаемости и других факторов.

Если со стандартными видами бизнеса, хотя и востребованными, такими как продуктовые магазины, обувные лавки, автосервисы различных форматов, как правило, приходится выживать в условиях жесткой конкуренции, то необычные бизнес идеи способны обеспечить ведение бизнеса в условиях минимальной или вовсе вне конкуренции.

Фабрика манимейкеров подготовила обзор 7 необычных идей для бизнеса с кратким описанием от идеи до воплощения.

Гостиница для животных

В связи с распространением туризма, бизнес по передержке домашних животных набирает популярность. За границей гостиницы для животных являются обыденным явлением. При необходимости уехать на отдых или в командировку, владельцам четвероногих друзей даже в голову не приходит просить родственников присмотреть за питомцем. Его просто помещают в соответствующее заведение.

По данным издательства «Эксперт Северо-Запад», каждая третья семья в России содержит кошку,  а по количеству домашних собак (их более 10 млн.) наша страна на первом месте в Европе, и на пятом в мире. Первые четыре принадлежат соответственно США, Бразилии, Китаю и Японии.

В Великобритании в городе Лаймингтон в 2014 году был открыт отель класса люкс для кошек. Хвостатым постояльцам дают на завтрак королевские креветки, они живут в роскошных номерах, есть даже личные водители, а также организуются конференции по скайпу с хозяевами. Неделя содержания четвероногого друга в этом отеле обходится хозяевам в 250 фунтов стерлингов.

Инвестиционному менеджеру «Росатома» Андрею Пушкину, который давно мечтал сменить род деятельности, идея открытия гостиницы для кошек пришла после того, как он не смог найти подходящего заведения для размещения своей кошки Фани на период планируемого отъезда на новогодние праздники.

Так появился отель «Сэр Кот». Арендовав площадь в 100 кв. м., предприниматель разместил там 15 боксов из закаленного стекла, площадью 2,3 кв. м на 2,1 кв. м. В них размещены все необходимые атрибуты для комфортного проживания усатых питомцев: полки, миски, лежанки, когтеточки, в некоторых боксах установлены системы видеонаблюдения, чтобы хозяева могли видеть своих пушистых друзей.

Рис. 1 Источник: РБК по данным компании

Так, стартовые вложения составили 1,8 млн. руб. (аренда помещения, оборудование боксов, реклама, установка видеонаблюдения и прочее), средний чек — от 4 тыс. руб. (стоимость номера для кошки в 2015 году на сутки в среднем составляла 550 руб.), размер месячной выручки 300 тыс. руб., прибыли — 80 тыс. руб. В штате работают три человека: 2 котоняни и сам Пушкин.

За 2015 год чистая прибыль гостиницы для кошек составила почти 1 млн. руб. при выручке 3,6 млн. руб. На 2016 год открыто уже 3 гостиницы «Сэр Кот» в Москве и планируется открытие еще двух.

Производство облицовочной плитки из стеклянных отходов

Суть данной креативной бизнес идеи заключается в следующем: из отходов стекла изготавливается облицовочная плитка, себестоимость 1 кв. м, которой составляет 30-70 руб. Продажная цена 300-450 руб. При изготовлении по индивидуальным заказам цена возрастает до 600 руб. за 1 кв. м. Для сравнения, цена импортной европейской плитки — 900-1500 руб.

Технология производства: обрезки стекла дробятся на мелкие фракции, добавляется связующее вещество (полиэфирная смола) и красители нужного цвета. Полученная смесь заливается в формы и помещается в вакуумную установку. Застывшая плитка (а застывает она в течение пары часов) не уступает по виду и качеству итальянской и австрийской.

Стоимость оборудования (на первых порах можно использовать механическую дробилку) составляет порядка 10 тыс. руб., а многоразовые формы стоят в среднем 200 руб. за 1 кв. м. Кроме этого понадобится вакуумная установка для удаления пузырьков воздуха. Для производства 300-400 кв. м плитки в месяц необходимо помещение площадью 18-20 кв. м. и небольшой склад.

90% материалов составляет стеклобой, о его поставках можно договориться со стекольными заводами и мастерскими по производству стеклянных изделий. Владельцы таких организаций будут только рады бесплатному вывозу отходов.

Прачечная самообслуживания

Суть идеи: организация возможности для населения самостоятельно стирать вещи, в том числе крупногабаритные: пледы, одеяла, куртки пуховики в специально оборудованном для этого месте.

О реализации данной бизнес идеи расскажем на примере опыта предпринимателей Олега Масленникова и Павла Глушенкова, которые основали сеть прачечных самообслуживания «Экспресс-Лаундри». Первая точка была открыта Масленниковым в Краснодаре. На 2016 год сеть прачечных открыта в Москве.

Рис. 2 Источник: РБК по данным компании

Так выглядит экономика прачечной самообслуживания в Москве, расположенной на проспекте Вернадского в помещении площадью 50 кв. м. (см. рис. 2)

Общая сумма начальных инвестиций составила 3 млн. 950 тыс. руб., в том числе самые большие затраты для старта относятся к закупке оборудования: стиральные и сушильные машины, их покупка обошлась в 3,5 млн. руб. На ремонт помещения ушло 400 тыс. руб., 50 тыс. – затраты на рекламу.

Средняя ежемесячная валовая прибыль 350 тыс. руб., из которой вычитаются следующие затраты: аренда — 45 тыс. руб., коммунальные платежи — 35 тыс. руб., закупка бытовой химии — 70 тыс. руб.

, заработная плата администратора — 35 тыс. руб., прочие расходы (административные, управленческие, на поддержание чистоты помещения) — 18 тыс. руб.

Налог по упрощенной системе налогообложения по ставке 6% от дохода — 21 тыс. руб.

Итого, чистая прибыль в месяц — 120 тыс. руб.

Капсула здоровья

Суть идеи: предоставление оздоровительных услуг при помощи капсулы здоровья. Один сеанс нахождения в такой капсуле в течение 25 минут приравнивается к четырем часам глубокого здорового сна. Нормализует психо-эмоциональное состояние, снимает усталость, приводит в норму работу всех систем и органов человеческого организма.

Для организации бизнеса понадобится:

  • приобрести оборудование — саму капсулу;
  • арендовать небольшое помещение при СПА салоне, салоне красоты, фитнес центре, спортзале, поликлинике;
  • организовать рекламную кампанию по привлечению клиентов.

Один сеанс в такой капсуле стоит в среднем от 300 до 600 руб.

При восьмичасовом рабочем дне можно принимать до 25 посетителей в день.

Бизнес на дизайне текстиля

Эта оригинальная бизнес идея способна приносить большие прибыли. Однако, подойдет она творческим личностям, интересующимся модой и дизайном. Суть заключается в создании необычных уникальных рисунков с последующей печатью на ткани и продажей на международных выставках.

Как работает подобный бизнес расскажем на примере проекта, реализованного москвичкой Александрой Калошиной.

Она владела ателье по пошиву одежды и периодически посещала европейские выставки дизайна тканей.

Когда у нее родилась идея создания собственного дизайна, она подала заявку на участие в парижской выставке Premiere Vision. Из привезенных ею 200 образцов — продать удалось практически все.

На выставку привозится образец — ткань, на которой напечатано изображение и файл с рисунком. Продажная цена одного образца составляет от 120$ за рисунок для Индии и до 220€ для Европы.

В настоящее время компания Калошиной не только продает дизайнерские изображения, но и платки с этими рисунками под брендом Radical Chic.

Рис. 3 Источник: РБК по данным компании

Цифры проекта (см. рис. 3): первоначальные инвестиции в проект составили 800 тыс. руб., 46,1 млн. руб. – составила выручка за 2014 год, платков было продано 7000 штук, 100€ — средняя стоимость одного платка в рознице.

Производство дорожных знаков

Многим автолюбителям приходилось сталкиваться с ситуацией, когда ввиду отсутствия нужного дорожного знака, получалось невольно нарушать ПДД. А если при этом рядом оказывался работник ДПС, то никакие объяснения не помогали избежать штрафа.

Так и предпринимателю и Тулы Антону Голубеву, столкнувшись с подобной ситуацией, пришлось заплатить штраф. Но на этом история не закончилась — он решил сам организовать производство дорожных знаков. Примечательно, что для запуска бизнеса инвестиции составили всего 75 тыс. руб., а организовал тульский предприниматель свое производство в помещении площадью 18 кв. м.

В своем интервью информационному порталу РБК Голубев рассказал, какие этапы пришлось пройти для реализации своей идеи:

  • тщательно изучить ГОСТ 10807-78 «Знаки дорожные. Общие технические условия»;
  • приобрести плоттер;
  • арендовать помещение;
  • найти поставщиков стальных заготовок и световозвращающей пленки;
  • следующим этапом стал поиск клиентов и налаживание рекламной кампании.

Рис. 4 Источник: РБК по данным компании

Как работает бизнес по производству дорожных знаков см. рис. 4. Так, приобретение компьютера и плоттера обошлось в 75 тыс. руб.

, расходы на ежемесячную операционную деятельность (сюда входит закупка материалов, аренда, реклама, заработная плата, логистика и прочие) составляют 138 тыс. руб.

, доходы от продажи дорожных знаков и оказания услуг по их установке 220 тыс. руб., УСН по ставке 15% – 12,3 тыс. руб., чистая прибыль 69,7 тыс. руб.

Скалодром как бизнес

Скалодромы — относительно новый для России вид бизнеса. И если в Москве найти подходящий центр для любителей экстремального вида спорта не составит большой проблемы. То в регионах финтес центры, спортивные залы, бассейны есть, а вот скалодромов, как таковых, очень мало. Так что, эта ниша на региональном уровне практически не занята.

По данным «Московской Газеты» прибыльность скалодромов составляет от 20%, а оборот самых крупных в Москве центров 40-50 млн. руб. при площадях от 2000 кв. м.

Вход в этот бизнес при закупке оборудования от ведущих компаний может составлять десятки тысяч долларов.

Однако, в последнее время на рынке появляются отечественные производители, занимающиеся изготовлением конструкций по индивидуальным техническим заданиям, которые не отличаются по качеству от более дорогих аналогов.

Открытие скалодрома по франшизе — отличная возможность старта бизнеса с максимальной информационной, технической и маркетинговой поддержкой.

Как утверждают предприниматели-владельцы прибыльных и успешных проектов — идеи для бизнеса подсказывает сама жизнь. Возможно, описанные варианты станут, если не стартом, то пищей для размышления, переварив которую, получится сгенерировать собственную нестандартную бизнес идею.

Источник: http://MoneyMakerFactory.ru/biznes-idei/neobyichnye-biznes-modeli/

12 способов придумать название компании (бренда, торговой марки)

Бизнес на вымышленных брендах

Вам необходимо придумать название для вашей фирмы или товара? Вы еще не брались за это дело или вам не нравится ни одна предложенная до этого идея? Давайте вместе разберемся в основных способах создания названия.

Мы уверены, что, прочитав данную статью, вы почерпнете для себя не только что-то новое и интересное, но и обязательно найдете свою идею для нейминга! Кроме того, в компании KOLORO есть много специалистов в области нейминга и разработки дизайна.

Мы обязательно вам поможем!

Название компании, бренда или торговой марки – это очень важная составляющая успеха продвижения вашего бренда на рынке. Имя компании и название бренда повлияют на то, как вас воспримут потребители, запомнят ли они вас, станет ли торговая марка узнаваемой.

Создание нейминга для компании или бренда на первый взгляд кажется непосильной задачей. На потребительских рынках бесчисленное множество брендов и торговых марок, задействовано огромное количество названий, комбинаций слов и аббревиатур.

Поэтому бренд-менеджерам кажется, что чтобы выделиться на рынке среди конкурентов необходимо придумать что-то невероятное и фантастическое. На самом деле, все гораздо проще, как говориться: «Все гениальное – просто!».

Чем проще и понятнее для потребителя будет ваше название, тем лучше оно будет воспринято и быстрее запомниться, об этом свидетельствует и опыт мировых известных брендов, возьмем хотя бы компанию Apple.

Существует множество простых способов придумать уникальное название для бренда.Мы отобрали 12 наиболее эффективных способов придумать название компании и проиллюстрировали их примерами из реальной жизни брендов.

Откуда взялось слово «Пепси» икак радиостанция Эхо Москвы причастна к названию ВКонтакте – читайте в блоге KOLORO.

1. Название по имени учредителя компании

Это один из самых распространенных способов нейминга. В основе названия лежит имя или фамилия основателя компании.

Можно привести множество удачных примеров: Ford, McDonald's, Procter & Gamble, KiraPlastinina, Gillette и т.д. Здесь главное, чтобы название не получилось абсурдным по звучанию и не повторяло уже имеющиеся названия брендов на рынке.

Хотя дизайнеру Тому Форду не помешала знаменитая фамилия в продвижении собственного бренда. Он лишь дополнил название еще и своим именем.

Генри Форд назвал свою автомобильную компанию собственным именем

2. Комбинирование слов

Используя различные слова или их отдельные части, можно составлять совершено новые слова и комбинации, которые могут идеально подойдут для названия торговой марки.

К примеру, название всемирно известного бренда спортивной одежды Adidas было получено именно так. Основателя компании звали Адольф Даслер, в кругу друзей и знакомых его называли Ади (Ади Дас).

Другие примеры: 4you, Pepsi, Лукойл, Бананас, Pampers.

При соединении двух слов и создании неологизма часто получаются странные, труднопроизносимые названия или слова с нежелательным подтекстом. Поэтому всегда после разработки вариантов нейминга нужно анализировать их на негативные ассоциации и коннотации.

За время нашей работы в KOLORO мы не раз сталкивались с неуместными и странными названиями. Однажды мы не удержались и написали о смешных названиях лекарственных средств.

 Читайте и будьте внимательными! Если же вам также необходимо разработать название для лекарственного препарата, аптеки или компании, которая предоставляет медицинские услуги – читайте нашу статью.

Коллекция одежды и обуви для Adidas Originals by Rita Ora

3. Аллитерация (ритм и рифма)

Запомнить название гораздо проще, если в нем есть рифма, звучание, определенный ритм или повторение слов. К примеру: Coca-Cola, M&M's, Chupa-Chups, Shake'n’Bake и т.д.

Название Motorola также является сочетанием созвучных слов. По одной из версий это производное от «motor» – автомобиль и «ola» – звук.

Словосочетание получилось простым и доступным для произношения, как на Западе, так и на Востоке.

Внешний вид и слоган Moto Z Droid с Moto Mods

4. Аллюзия или намек

Способ генерации названия при помощи модификации всем известного понятия, намека на литературный или исторический источник, проведение параллелей и аналогий.

Например, название Леди X образовано от всем известного Мистера X, а имя музыкальной группы Братья Гримм является фамилией сказочников. Также в эту категорию попадает название международной сети небольших маркетов 7-Eleven. С первого взгляда на название покупатель знал, что магазин работает с 7 до 11.

Кстати, это стало одной из причин популярности маркета, ведь основан он был в 1927 году. В то время подобный график работы магазина был редкостью.

Вывеска и дизайн экстерьера сети небольших магазинов7-Eleven

О том, как придумать название для магазина мы писали в нашей статье нейминг для розничной сети. Также мы публиковали материал об особенностях нейминга для мясного магазина.

Он основан на кейсе KOLORO – разработке нейминга для самобытного украинского бренда.

Если вас интересуют услуги нейминга для магазина – напишите нам, и мы обсудим все детали вашего проекта.

5. Метод аналогии

Подобрав правильную ассоциацию, стереотип или шаблон, с которым будет связано имя компании или название бренда, можно не только получить высококачественный нейминг, но и выиграть на быстрой узнаваемости и запоминаемости имени.

Вдохновение можно искать в различных исторических или киноперсонажах, среди названий растений или животных, наименований планет и т.д. Например, Red Bull, Puma, Jaguar, Велес, Онегин, Три толстяка, Матрица и т.д.

Название шоколада Bounty родилось из имени архипелага островов Bounty в Тихом океане, близ Новой Зеландии.

Bounty – райское наслаждение

6. Название-акроним или сокращение

Этот способ особенно хорош, если нет возможности избежать длинных названий. В таком случае лучше всего использовать аббревиатуры и сокращения слов. При этом не нарушается связь потребителя с брендом.

Удачными примерами могут служить: IKEA (Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd), BMW (Bayerische Motoren Werke AG), ГУМ (Главный Универсальный Магазин), МТС (Мобильные Телефонные Системы) или NASA (National Aeronautics and Space Administration).

Названия-аббревиатуры часто встречаются у брендов, которые работают на международных рынках. Украинским производителям может быть сложно разработать имя для экспорта. Облегчить этот этап поможет наша статья.

Логотип NASA

7. Метод вырезания или усечения

Этот метод получения названия путем вырезания слогов или отдельных частей из них.

Удачным примером названия, полученного таким путем является СiscoSystems (известный производитель сетевого оборудования). Имя получено от названия города San Francisco.

Подобным образом создано и название Intel. Имя IT-корпорации является сокращением от словосочетания Integral Electronics.

Логотип и продукция компании Intel

8. Метонимия

Восьмой способ базируется на использовании в названии компании методовот частного к общему. Например, Burger King – не просто бургер, а король бургеров.

Этот метод работает и в обратной последовательности – от общего к частному (Империя стиля или Планета суши). Название Starbucks также создано с применением метонимии. Любимым литературным произведением основателей сети был роман «Моби Дик».

Герой романа Старбек очень любил кофе. Таким образом, сеть кофеен получила свое имя, которое прославилось на весь мир. Логотип компании, русалка, также позаимствован из этого романа. На постсоветском пространстве случился курьез с восприятием имени.

Некоторые люди всерьез считают, что название как-то связанно с долларами и звездами. Менее популярной сеть от этого не стала, наоборот, является примером трендового молодежного заведения.

Экстерьер и интерьер сети Starbucks

Все о выборе имени для ресторана, бара или кафе мы писали в нашем материале. Там вы найдете перечень типичных ошибок, советы о том, с чего начать выбор имени для ресторана и уйму примеров. Также наш маркетолог анализирует названия популярных украинских заведений и их коммуникативный посыл.

9. Звукоподражание

Использование в названии торговой марки слов, которые могут передать нужные свойства товара или его качества. Примерами могут стать Schwepps – шипучий газированный напиток, Агуша – питание для самых маленьких, – социальная сеть (название передает звук чириканья птиц).

Schwepps – название напитка, которое передает его суть

10. Использование оксюморона

Редко используемый способ создания нейминга. Заключается в использовании в названии шутливой или противоречивой фразы, например, Маленький взрослый, True Lies или «Бирка» (рыбка к пиву).

Еще один пример – Lowe Alpine. Бренд производит снаряжение для туризма и в названии использует оксюморон, Lowe Alpine значит «Низкие Альпы».

Так они говорят своим потребителям, что вместе с их продукцией восхождение будет простым, как прогулка по парку.

Рекламное фото бренда Lowe Alpine

11. Тайный смысл или название-загадка

Название может содержать в себе тайный смысл. Названия брендов бывают непонятны потребителю, пока ради интереса люди не начинают искать значение этих слов.

К примеру, мало кто знает, что NIVEA с латинского языка переводится как «белоснежный», а название компании Daewoo с корейского языка переводится как «большая Вселенная».

Такие названия, как минимум, интригуют и вызывают интерес.

Автопром компаниии Daewoo

12. Несвязанные слова (с товаром)

Совсем необязательно, чтобы название компании прямо ассоциировалось с ее деятельностью. Ведь назвать фирму можно любым, несвязанным с основной деятельностью, словом. Порой даже многократные мозговые штурмы не дают результатов и нейминг так и остается нерешенной задачей.

Однако не стоит тратить много времени и усилий, чтобы придумать название бренда. Достаточно просто оглянуться на то, что нас окружает, на вещи вокруг: фрукты, книги, письменные принадлежности, явления природы.

Все это может послужить толчком к созданию гениально простого, но идеального названия. Например, компания Adobe была названа в честь реки, которая текла за домом основателя компании.

А в основе названия японской компании Fujifilm лежит имя горы (и вулкана по совместительству) Фудзи (Фудзияма).

Фотоапорат– продукция Fujifilm, с которой ассоциируется бренд

Каким бы идеальным не было название бренда, торговой марки или компании, его можно легко испортить качеством сервиса, имиджем или качеством продукции. Поэтому важно следить за соблюдением стандартов качества и быстро реагировать на кризисы.

Самое главное, чтобы ваше название было:

  • простым;
  • легко произносимым;
  • максимально понятным для потребителя;
  • запоминающимся.

Чтобы лучше разобраться в теме, вы можете скачать наше руководство по неймингу «12 способов сочинить прибыльное название», которое в большей мере раскроет все аспекты нейминга и поможет вам правильно назвать свой продукт или ТМ.

Подробнее о том, как назвать компанию мы писали в нашей статье. Также в блоге KOLORO есть материал об особенностях разработки торговой марки для продуктов питания.

А по мотивам этого материала мы написали статью «12 способов придумать прибыльное название», где разложили по полочкам все требования к продающему названию.

В статье много фактологической и статистической информации.

Компания KOLORO имеет большой опыт в разработке нейминга продукции, бренд-дизайна, сбора информации (кабинетные исследования).

Мы поможем Вам придумать оригинальное название компании, название бренда или торговой марки, разработаем дизайн упаковки и этикетки товара, а также зарегистрируем вашу торговую марку, подберем партнеров как на украинском, так и на зарубежном рынках, изготововим тираж упаковкии другое.

Вы можете ознакомиться с нашими услугами и портфолио на данном сайте. Подробнее о том, как мы разрабатываем название для брендов и какие этапы включает процесс можно прочесть здесь.

Заказать интересующую вас услугу можно связавшись с нами по телефону: +38 (099) 618-87-50, или написав на почту: hi@koloro.ua.

Источник: https://koloro.ua/blog/brending-i-marketing/12-sposobov-pridumat-nazvanie-kompanii-brenda-torgovoj-marki.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.