+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-идея: консультант при покупке авто

Как сэкономить 43% от стоимости при покупке автомобиля

Бизнес-идея: консультант при покупке авто

Вы – владелец компании или индивидуальный предприниматель, и решили приобрести автомобиль, располагая для этого, например, 4 млн выручки. Если вы соберетесь купить авто за счет своей зарплаты, то из этих 4 млн у вас на покупку будет всего 2 268 579 руб.

За счет дивидендов – 2 359 322 руб. А если за счет компании – то все 4 млн руб.

При этом компании традиционно приобретают транспорт в лизинг, когда первоначальный взнос из этих 4 млн может составить 2 млн или меньше (часто – без переплаты), а оставшуюся сумму оставляют на развитие своего бизнеса.

Итак, наступил период, когда автомобиль стал крайне необходим, и вы, как финансово грамотный потребитель, решили задуматься о способе покупки.

Существует несколько вариантов приобретения «четырехколесного друга», которые варьируются в зависимости от предусмотренного для них вида налогообложения.

Взвешивая все «за» и «против», следует тщательно продумать, какой из этих вариантов подходит именно вам.

Мы попытались выжать максимум из каждого варианта. Предположив, что в каждом случае у фирмы есть 4 млн рублей «свободной» выручки, которую вы намерены потратить на приобретение автомобиля, мы рассчитали, сколько денег у вас останется на его покупку после уплаты всех налогов:

Рассмотрим подробнее:

Варианты приобретения автомобиля
Покупка на организацию с общим режимом налогообложения (в т.ч. в лизинг) За счет дивидендов За счет заработной платы
Выручка организации с НДС 4 000 000 4 000 000 4 000 000
Выручка организации без НДС, направленная на покупку ТС 3 389 831 3 389 831 3 389 831
Себестоимость: -3 389 831 0 -3 389 831
Амортизация -3 389 831 0 0
Заработная плата до уплаты НДФЛ 0 0 -2 607 562
Страховые взносы на ФОТ 0 0 -782 269
Налогооблагаемый доход по налогу на прибыль 0 3 389 831 0
Налог на прибыль 20% 0 -677 966 0
Налог на дивиденды 13% 0 -352 542 0
НДФЛ 13% 0 0 -338 983
Выплачено наличными физическому лицу 2 467 797 2 268 579
Максимальная стоимость покупки ТС (с НДС)4 000 0002 359 3222 268 579
АвтомобильToyota Land Cruiser 200, BMW X5, Mercedes GLE или V-Class Nissan Murano, Hyundai Grand Santa Fe Mercedes-Benz GLA, Kia Sorento Prime
Потери в % 0% -41% -43%

Рассмотрим все варианты подробнее.

1. Автомобиль на зарплату: Капитан Очевидность

Наверное, самый очевидный вариант. В этом случае вы, как владелец бизнеса, можете выплатить самому себе зарплату в размере стоимости нужного автомобиля. Кажется, все просто – руководитель решает приобрести автомобиль и сам же его покупает. Выбор очевидный, но есть несколько моментов, о которых нужно задуматься. Главный вопрос – налоги.

Считаем: страховые взносы в пенсионный фонд (22%) и фонд социального страхования (2,9%), плюс обязательное медицинское страхование (5,1%) [Для упрощения расчетов (так как сумма выплаты зарплаты может быть разной – как и стоимость приобретаемого автомобиля) мы не учитываем, что с выплат более 796 000 (в ПФР) / 718 000 (в ФСС) рублей в 2016 году применяются пониженные тарифы страховых взносов (согласно ФЗ №212)]. Дополнительно необходимо заплатить налог на доходы физических лиц, равный 13%. В итоге мы имеем переплату в 43% от стоимости необходимого автомобиля.

Плюсы:

  • Очевидность
  • Вся прибыль направлена на выплату зарплаты, поэтому нет налогов на прибыль
  • Не платим дивиденды, поэтому нет налога на дивиденды

Минусы:

  • Налоговые потери 43% от себестоимости авто (страховые взносы, НДФЛ, НДС)

Резюме: Нам сложно сказать, в каком случае этот вариант является предпочтительным. Вероятно, исключительно в случае нежелания вашей бухгалтерии заниматься операциями сложнее, чем выплата заработной платы (или дивидендов – см. второй вариант покупки авто). Но тогда зачем нужна такая бухгалтерия?

2. Авто на дивиденды: долгий путь к потерям

Второй сценарий – дивиденды. Вы выплачиваете себе как участнику или акционеру общества дивиденды из чистой прибыли предприятия. Здесь вы платите налог на прибыль (20%) и налог на дивиденды (13%). В результате, как видно из сравнительной таблицы, результат стал немного лучше по сравнению с вариантом начисления себе заработной платы – издержки составляют «всего» 41%.

Также стоит учесть, что в большинстве случаев в уставе организации прописывается определенная периодичность выплаты дивидендов, чаще всего – раз в квартал или раз в год. Поэтому вы не всегда сможете немедленно перечислить себе требуемую на покупку авто сумму – придется ждать.

Плюсы:

  • Вы выигрываете 5% по сравнению с вариантом покупки авто на зарплату
  • Нет НДФЛ, так как НДФЛ не взимается с полученных физлицом дивидендов
  • Нет страховых взносов, так как не выплачивается зарплата

Минусы:

  • Потери в размере 41% от себестоимости авто
  • Средства на покупку авто доступны в зависимости от периодичности выплат дивидендов

Резюме: Что ж, этот вариант выглядит немного лучше, но явно не идеален. Вы теряете деньги и вынуждены ждать конца отчетного периода. Двигаемся дальше.

3. Авто на фирму: неужели это так выгодно и просто?

Сколько переплатит руководитель, если оформит машину на свою фирму? Ничего! Нет налогов или каких-либо других взносов, которые он был бы обязан внести сверх стоимости автомобиля.

Более того – при использовании автомобиля, оформленного на фирму, все затраты на бензин, масло, сервис, стоянку и т.д. можно отнести на расходы компании. Уменьшив таким образом налогооблагаемую базу, компания получает экономию по налогу на прибыль.

Еще один аспект. При покупке автомобиля на компанию НДС со стоимости автомобиля можно поставить к зачету – таким образом, фактическая стоимость приобретения будет равна цене автомобиля за вычетом НДС. Это дает возможность сэкономить дополнительно примерно 15% от цены автомобиля, по которой ее приобрело бы физическое лицо (при ставке НДС 18%).

Плюсы:

  • Нет налога на прибыль
  • Нет страховых взносов на ФОТ
  • Нет НДФЛ
  • Уменьшение налогооблагаемой базы за счет отнесения на расходы компании затрат, связанных не только с приобретением, но и с использованием автомобиля
  • Оформлением договора купли-продажи или лизинга займется ваш юрист, а не вы сами

Минусы:

  • Собственником автомобиля являетесь не вы, а компания. Но ведь вы же являетесь собственником компании, верно? А значит, автомобиль все равно ваш и ничей больше.

Резюме: Никаких дополнительных издержек при минимальных трудозатратах. Вы приобретаете автомобиль классом выше, чем при альтернативных вариантах покупки. Идеальный вариант, как нам кажется.

Вполне возможно, что существуют обстоятельства, когда по каким-то причинам удобнее купить авто на зарплату или дивиденды – но мы отнесем их к исключительным.

А наиболее рациональный вариант – это покупка автомобиля на свою компанию.

Здесь стоит напомнить, что юридические лица часто предпочитают приобретать авто в лизинг – ведь это существенно снижает финансовую нагрузку на их бизнес и делает вариант покупки машины на компанию еще выгоднее.

Какие преимущества дает автолизинг для юридических лиц?

1. Вы приобретаете автомобиль со скидкой от производителя.

Как это работает? Лизинговые компании имеют партнерские отношения с автопроизводителями и получают скидки на авто, которыми делятся с клиентами.

В результате размер скидки для покупателей популярных моделей автомобилей может доходить до 13%, что вполне сравнимо со скидками в рамках недавно закончившейся госпрограммы льготного автолизинга.

2. Приобретая авто в лизинг, нет необходимости выплачивать всю стоимость целиком. У клиента всегда есть выбор – внести 50% в качестве аванса (переплатив в итоге 2-4% – менее чем рентабельность бизнеса) или внести минимальный аванс от 10%.

В Европлане на отдельные марки в рамках совместных акций с автопроизводителем доступен 5% аванс (Toyota и Lexus) и 0% аванс на Skoda Octavia, а Mercedes (GLE или S) или Jaguar F-Pace – без переплат.

В результате вы можете позволить себе любой автомобиль при минимальных первоначальных вложениях. Это избавляет от проблем с нехваткой денежных средств на объемную покупку и позволяет приобретать дорогостоящие активы, не изымая при этом значительные объемы оборотных средств.

3. C лизингодателем можно обсудить более гибкий график платежей: равный, уменьшающийся или сезонный, если заранее оговорить характер использования автомобиля. Существует возможность досрочного погашения или перевода долга на другие компании.

4. Так же, как и при покупке на организацию, лизинговые платежи относятся на себестоимость продукции, что позволяет уменьшить налогооблагаемую базу по налогу на прибыль. Начисление амортизации вследствие издержек по содержанию и ремонту автомобиля — хороший, а главное, законный способ снизить налоговое бремя.

5. При лизинге уплаченный лизингодателю НДС подлежит зачету. Таким образом можно сократить свои расходы еще на 18%. Т.е. стоимость автомобиля, фактически, становится еще на 18% меньше.

6. Вы не тратите время и средства на оформление документов в ГИБДД, страховку, сервисное обслуживание автомобиля.

В отличие от покупки автомобиля за наличные или в кредит лизингодатель предлагает лизингополучателю дополнительные услуги, которые позволяют минимизировать затраты времени и денег на обслуживание автомобиля: постановку авто на учет, страхование, автопомощь на дорогах, техническое обслуживание, топливную программу, благодаря которой вы сэкономите еще и на бензине.

Благодаря лизингу вы приобретаете автомобиль дешевле минимум на 13%, затем экономите еще 18% на возврате НДС, существенно экономите по налогу на прибыль, не занимаете деньги и не вынимаете из оборотных средств крупную сумму.

Вы просто занимаетесь бизнесом с первых дней действия договора лизинга, вы и ваши сотрудники передвигаетесь на новых надежных автомобилях и ваша компания работает без простоев.

При этом вы и не вспоминаете о продлении страховки или прохождении ТО — все это за вас, а главное, вовремя, может сделать лизингодатель. Вам остается только вносить ежемесячные платежи.

Дополнительная информация на сайте компании Европлан

Партнерский материал

Источник: https://www.e-xecutive.ru/finance/business/1985759-kak-sekonomit-43-ot-stoimosti-pri-pokupke-avtomobilya

Как заработать на проверке подержанных авто с франшизой CARVIZOR

Бизнес-идея: консультант при покупке авто

  • Направление: Автомобильный бизнес.
  • Суть бизнеса: Открытие сервиса по проверке технического состояния поддержанных автомобилей (дополнительные услуги: сопровождение сделки купли-продажи авто).
  • Вложения: 400 000 руб.
  • Окупаемость вложений: 6 месяцев.
  • Уровень конкуренции: Незначительная
  • Сложность ведения бизнеса: Низкая (простая технология, несложные процессы).
  • Что нужно чтобы начать: Приобрести франшизу CARVIZOR.



Каждый раз при покупке подержанного автомобиля мы с вами задумываемся, а все ли в порядке с ним? Можно ли доверять продавцу? При личной встрече и контакте с автомобилем, мы можем визуально оценить состояние, посмотреть документы, проконтролировать оплату и оформление сделки.

Однако в эпоху развитие интернета и размывания границ городов и регионов, все больше автовладельцев при поиске автомобиля не ограничиваются своим городом и регионом, а также рассматривают варианты из соседних регионов, а то и по все России.

Тут появляется вопрос: а как можно проверить техническое и юридическое состояние автомобиля, безопасно перевести деньги продавцу, переоформить на себя автомобиль и спокойно получить его в своем городе? В Европе и США уже давно существуют такие сервисы, благодаря которым покупатель может безопасно приобрести автомобиль в другом городе, или даже в другой стране.

 Идея создания такого сервиса возникла при покупке автомобиля в другом регионе. Сделка прошла неудачно, при переводе денег в другой город выяснилось, что продавец является мошенником, а такого автомобиле в его пользовании никогда не существовало.

При изучении российского рынка на предмет сервисов по безопасной покупке автомобиля выяснилось, что таковых не существует.

Отсутствие предложения на рынке по данному направлению и стало стимулом создать подобный всероссийский сервис под названием CARVIZOR.

Основная идея сервиса заключается в том, что за счет распространения сети представителей во всех городах России, покупатель может приобрести автомобиль, совершенно не опасаясь за безопасность своих средств и состояние автомобиля.

Клиент может заказать проверку автомобиля в другом городе обратившись в единый Call-центр CARVIZOR, который перенаправит заявку на проверку в необходимый филиал. Эксперты CARVIZOR могут протестировать автомобиль как на стационарном пункте, так и при выезде к интересующему клиента автомобилю. Клиент получает отчет о проверки автомобиля на десяти листах и рекомендацию к покупке.

В случае согласия, есть возможность перевести деньги за автомобиль представителю CARVIZOR для выкупа, переоформления и отправки автомобиля в город клиента. Открытие головного сервиса в городе Благовещенск показало, что спрос на услуги предпродажной проверки авто очень большой.

Услугу заказывают как на местном уровне при покупке автомобиля, так и жители других регионов для проверки интересующего их автомобиля.

Для объединения всех российских регионов в единую безопасную сеть по покупке автомобилей, компания CARVIZOR ищет эксклюзивных партнеров по всей России и предлагает партнерство по схеме франчайзинга.

При покупке франшизы вы получаете комплект из 12 сертифицированных приборов (толшимер лакокрасочного покрытия, дефектоскоп метала, измеритель метала и прочее)

Фото части оборудования, передаваемого партнерам:

Помимо оборудования вы получаете отработанную технологию ведения проверки, методику обучение персонала, всестороннюю поддержку со стороны главного офиса.

Важно: Отсутствие конкурентов в вашем городе (1 город – 1 представитель)

Вложения: 400 000 руб. (с учетом паушального взноса, комплекта оборудования и расходов на раскрутку проекта)

Ежемесячный доход до 200 000 рублей чистыми. (С одной точки проверки). В крупных городах возможно открыть 4-5 точек осмотра и получать до 1 000 000 в месяц.

Приблизительная окупаемость вложений около 6х месяцев.

Что от нас:

На условиях наших партнеров вы получаете комплект диагностического оборудования для ведения бизнеса. Эксклюзивное право использовать логотип CARVIZOR на территории вашего региона/города.

Полную интернет-поддержку и продвижение вашего филиала в сети. Обучение персонала, аттестация, повышение квалификации и помощь в развитии вашего бизнеса.

Доступ к приложению для мобильных устройств для автоматизации процесса проверки авто и автоматической выгрузки информации в единую базу данных

За счёт развития сети по всем регионам России вы получаете клиентов из других городов и регионов, интересующихся автомобилем в вашем городе. При положительном решении о приобретении автомобиля, клиент может совершенно безопасно перевести деньги, выкупить автомобиль, оформить сделку и получить автомобиль у себя в городе не выходя из дома с помощью представителей CARVIZOR.

Что от вас:

Четкое соблюдение всех норм и технологий проверки, сдача проверочного тестирования и аттестация по технической документации, соблюдение всех условий договора франчайзинга, желание развивать бизнес и направление.

Проводить независимую и объективную проверку автомобилей. Взаимодействие с нашим интернет-маркетингом для увеличения количества заявок от клиентов.

Помещение с автомобильным подъемником или смотровой ямой площадью от 30м2 для проверки автомобилей.

Что для клиентов:

  • Возможность не выходя из дома проверить и приобрести автомобиль в другом городе с отсутствием рисков.
  • Услугу по поиску качественного автомобиля определенной модели.
  • Проверить техническую и юридическую часть интересующего автомобиля.
  • Заказать услугу проверки с выездом специалистов.
  • У вас есть шанс стать эксклюзивным представителем в вашем городе компании CARVIZOR и войти в единую всероссийскую сеть безопасной покупки автомобиля.

Ознакомитесь с условиями франшизы CARVIZOR

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

Источник: http://MoneyMakerFactory.ru/biznes-idei/carvizor/

Техника продаж автомобилей

Бизнес-идея: консультант при покупке авто

  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 0.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 0.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Хороший продавец отличается тем, что клиент вообще не относится к нему, как к продавцу, а считает его своим консультантом  

Харви Маккей

Конкуренция в области продажи автомобилей сегодня очень высока. Такая покупка – это, все-таки, серьезное вложение денег. Ведь цены на автомобили намного выше, чем стоимость других товаров.

Именно этот факт оказывает влияние на то,  как идут продажи. И в такой ситуации необходимо владеть информацией, которая может повысить уровень продаж и в подробностях знать, какая техника продаж автомобилей может помочь в этом деле.

Роль консультанта при продаже автомобиля

роль в продажах автомобилей отводится консультанту, работающему в автосалоне. От того, кто и как предлагает автомобиль, зависит очень многое. Грамотные действия ведут потенциального покупателя к покупке, а любая оплошность и неправильные поступки отталкивают.

Главное оружие продавца – это вежливость и компетентность. Кроме того, он обязан уметь вызывать заинтересованность клиента, особенно сомневающегося клиента, с которым необходимо работать по-особому. Консультант должен знать о продаваемых машинах все и предоставить любую информацию по требованию.

Его умение предложить все имеющиеся варианты обязательно приведет к успеху, и покупатель проявит заинтересованность, утратит все свои сомнения и обретет уверенность в совершаемом действии. В этом и состоит техника продаж автомобилей в автосалоне, которая однозначно повышает продажи.

Очень часто, не имеющие опыта консультанты не уделяют должного внимания такому инструменту продаж, как вопросы. Создается впечатление, что они боятся их задавать, а напрасно. Ведь правильно сформулированные вопросы приведут потенциального покупателя к покупке намного быстрее, чем все другие сведения о товаре.

Нередко бывают ситуации, что покупатель уходит из салона, так как менеджер не сумел его заинтересовать, уделить должного внимания. Даже если в салоне много клиентов, необходимо разговорить каждого, развить интерес и удовлетворить его желания. Только в таком случае, возможно повысить продажи.

Как увеличить продажи без вложения капитала?

Успешный менеджер, работающий в автосалоне, обязан знать многое. И если он стремится добиться карьерного роста, то должен применять в своей работе различные методы, позволяющие увеличить продажи.

Располагая универсальной формулой, можно поднять доходы автосалона на несколько пунктов, при этом, владелец не вложит никаких дополнительных финансовых средств. Весь путь включает в себя только три этапа:

  • Входящий поток и конверсия.
  • Средний чек.
  • Повторные продажи.

Этап первый

На первом этапе крайне важно понимать сложившуюся ситуацию и провести анализ статистики за нужный период. Этими действиями выясняется поток входящих потенциальных покупателей и количество совершенных сделок, считается конверсия, количество повторных продаж, средний чек. Все показатели увеличиваются.

Увеличивая рекламой входящий поток, автосалон, соответственно, увеличивает и объем продаж. Но этот вариант требует определенных вложений и всегда есть риск, что при неправильной рекламе, она может принести не прибыль, а убытки.

Но есть и обычный способ привлечения клиентов. Это увеличение конверсии. Для этого анализируются все действия продавцов, каждый этап разговора с клиентом. Из всего этого делаются выводы, выявляются слабые стороны деятельности.

Этап второй

Несмотря на то, что, работая с показателем среднего чека, реально поднять продажи, продавцы просто не уделяют данному этапу достойного внимания. Это в корне неправильно. Использование технологий Up-sell и Cross-sell продаж увеличит их на много.

Первая предполагает продажу более дорогой вещи, чем требуется покупателю, а вторая технология основана на продаже товаров сопутствующих основной покупке. В среднем, правильно используя данные технологии, можно увеличить дополнительную прибыль на 10-15 %.

Но, при всех положительных моментах, нельзя забывать одно из важных правил – всего должно быть в меру. Крайне важно не передавить на клиента. Если менеджер способен почувствовать потребность покупателя, он обязан вызвать в нем интерес и желание. И тогда решение докупить клиент будет принимать очень легко.

Этап третий

На данном этапе речь идет о покупателях, которые уже имеют автомобиль и по идее должны быть всем довольны. Казалось бы, здесь-то как можно повлиять на ситуацию? Ведь все уже есть, всем довольны.

А оказывается клиенту очень важно, если о нем помнят. И первое, что надо делать – это периодически напоминать о себе, то есть интересоваться, как там обстоят дела, всем ли покупатель доволен, не требуется ли какая-нибудь помощь.

Внимание – актуальная вещь. И даже если у покупателя все прекрасно, он будет доволен, что о нем помнят и заботятся. А если с купленным автомобилем есть проблемы, то можно предложить решить их совместно.

Данная техника продаж автомобилей, читать о которой можно здесь, предполагает использовать еще широко известную формулу ОДП:

  • Оffer – коммерческое предложение.
  • Дед-лайн – ограниченные сроки действия предложения.
  • Призыв к действию.

Большую роль в повышении продаж играют различные привлекательные акции, которые устраиваются для постоянных клиентов. Это может быть и сервис обслуживания, и скидки на дополнительное оборудование, и покупки на особых условиях.

Придумать можно много разного. Тем более, что постоянному покупателю продать товар повторно гораздо легче, чем найти нового и совершить с ним сделку.

Статьи по теме

Источник: http://superiorseller.com/tekhnika-prodazh-avtomobilei

Интернет авто заработок: консультирование при покупке авто

Бизнес-идея: консультант при покупке авто

С началом эры автомобилей бизнес, связанный с авто, стал очень выгодным и популярным. На сегодняшний день огромной популярностью пользуется продажа подержанных авто. Связано это непосредственно со сложной экономической ситуацией в стране.

Значительно дешевле и выгоднее купить подержанное авто, нежели приобрести дорогую, но новую машину. К тому же это не только выгоднее, а и еще безопаснее в случае, если это ваша первая в жизни «ласточка».

Новое авто будет жалко поцарапать или учиться на нем ездить.

Но как бы там ни было, подержанный автомобиль хоть и дешевле нового, однако к его покупке нужно отнестись с полной серьезностью и ответственностью. Необходимо обладать рядом полезных знаний, чтобы не попасть в руки мошенников. Дело в том, что нужно объективно оценить состояние автомобиля, чтобы в дальнейшем не выкидывать деньги на его ремонт и обслуживание.

Опытные продавцы авто, которые уже несколько лет подряд занимаются перепродажей автомобилей, могут визуально отделать машину так, что она будет выглядеть как новая.

При покупке своего первого автомобиля, человек, конечно же, будет обращать внимание на внешние качества своего будущего авто, а никак не на состояние двигателя, ходовой части или внутренней части кузова.

В принципе, начинающий автолюбитель и не знает, на что реально нужно обращать внимание при покупке подержанного авто. Именно в таком случае и потребовалась бы помощь опытного автомобилиста, который за несколько минут сможет сказать вам, стоит ли машина таких денег.

Такая бизнес-идея не имеет финансовых вложений в начале бизнеса, ведь нужны только знания и опыт. Все, что нужно будет делать – это просто найти клиента и вместе с ним приехать на место покупки автомобиля.

Затем просто довольно тщательно осматривать машину и использовать свои знания, чтобы найти все возможные дефекты и в итоге вынести вердикт покупателю. Еще желательно, чтобы вы знали стоимость устранения дефектов. То есть если есть недостаток, покупатель должен знать цену его устранения, чтобы рассчитать полную стоимость приобретения.

Таким образом, вы покажете себя с хорошей профессиональной стороны и сможете обрисовать клиенту всю ситуацию про покупаемый автомобиль.

Одним из главных преимуществ данного заработка является то, что он может быть не основным, а дополнительным источником дохода. То есть можно работать на основной работе и после трудового дня отправиться на место оценки машины.

Но изначально нужно прорекламировать свои услуги. Опять-таки, это будет абсолютно бесплатно.

Благодаря современным технологиям можно воспользоваться всемирной сетью и найти множество автомобильных форумов своего города, где просто рассказать о себе и оставить свои реквизиты.

Также можно воспользоваться социальными сетями и прорекламировать себя на своей странице. Если вам все же не терпится срочно начать такой бизнес, то можно вложить деньги в рекламу. Для такого бизнеса идеально подойдет газета: объявления в них не дорогие, но довольно эффективные.

Однако не стоит забывать о том, что если вы не будете квалифицированным специалистом, то никакая реклама вам не поможет. Знания и хорошая рекомендация о себе – это залог к успеху в данном бизнесе. Профессионализм лучше любой рекламы.

Плюсы заработка на консультировании при покупке авто:

  • свободный график. Вы можете работать тогда, когда вам угодно и к тому же совмещать время проведения оценки с основной работой;
  • работа не пыльная и не требует колоссальных физических нагрузок;
  • минимальные вложения для старта бизнеса.

Минусы интернет авто заработка:

  • работа на свежем воздухе. Это значит, что зимой может быть некомфортно выезжать на место встречи из-за непогоды;
  • неприветливые продавцы. Ваша задача – это дать рациональную оценку автомобилю, что не всегда нравится продавцам. Они могут быть неприветливыми и способны наорать на вас. К тому же если такой человек продает автомобили не первый раз, вы можете встретиться с ним неоднократно.

Стоимость услуг консультанта при покупке авто

Тарифы вы составляете сами. Определенной стоимости таких услуг на рынке нет, все зависит сугубо от вас. Также влияет местность, к примеру, в большом городе цены выше, нежели в маленьком городке.

Но вообще минимальная цена на простой осмотр автомобиля при покупке составляет 100 рублей. Стоит отметить, что это просто «дружественная» минималка за обычный осмотр. За полноценную диагностику и профессиональный смотр берут в разы больше денег.

Есть множество неопытных покупателей авто, которые готовы выложить немалую суму за помощь в покупке первого автомобиля.

Данная бизнес-идея очень простая и не требует колоссальных вложений. Самое главное, что она легко осуществляется и не требует большого физического вмешательства. Если у вас есть соответствующие знания и навыки, то вы спокойно можете открыть свое дело, которое будет приносить вам неплохой дополнительный заработок.

Источник: https://govermedia.plus/article/internet-avto-zarabotok-konsultirovanie-pri-pokupke-avto/

Продажа авто с пробегом: консультации и помощь

Бизнес-идея: консультант при покупке авто

Добавлено в закладки: 0

Продажа авто с пробегом: консультации, осмотр, юридическое сопровождение

В условиях кризиса вырос спрос на подержанные машины: по статистике «Автостата» процент продажи подержанных машин в разы выше продажи новых. Автомобиль с пробегом – выгодная альтернатива покупки новой машины.

Подержанный автомобиль должен быть доступным в цене и при этом быть хорошего качества. Вторичный рынок автомобилей пользуется спросом, ведь здесь можно купить подержанный автомобиль премиум-класса по цене новой машины среднего класса.

Чаще всего качество последней даже уступает.

Подержанные автомобили – отличный вариант для водителей-новичков. Мелкие внешние дефекты, вмятины и царапины будут не столь критичны.

Обратной стороной медали могут оказаться неисправности, которые проявятся спустя время во время эксплуатации. Те клиенты, у кого нет компетентных в этой сфере знакомых, обращаются за помощью в центры автомобильной консультации.

Эта сфера позволяет построить прибыльный бизнес на имеющихся знаниях и опыте при минимальных денежных вложениях.

Особенности бизнеса

Вторичный рынок автомобилей имеет как положительные стороны, так и отрицательные. На вторичном рынке можно встретить довольно редкие прокачанные экземпляры.

Наличие всевозможных дополнительных опций повышает цену и темп продажи.

Среди преимуществ вторичного рынка, которые привлекают клиентов, – возможность приобрести модели, которые сняты с производства или официально не поставляются в Россию.

На видео: Советы как правильно выбрать авто с пробегом

В период обкатки нового автомобиля спустя некоторое время некоторые водители выявляют различные дефекты производства, которые в лучшем случае устраняются по гарантийному талону. Владелец подержанного автомобиля избавлен от такого неприятного периода.

Более низкой стоимостью обладают подержанные автомобили отечественных производителей. При этом б/у машины в большинстве случаев укомплектованы лучше новых экземпляров той же модели, которые представлены в дилерских салонах.

Минус отечественных автомобилей в том, что они изначально не рассчитаны на длительный срок службы. Для многих моделей существует предел возраста и пробега, после которого они практически обесцениваются.

Потому при подборе автомобилей для своего салона автомобилей с пробегом лучше делать акцент на более новых моделях. Несмотря на это, отечественные марки обладают высокой степенью ремонтопригодности.

На видео: Как продать авто с пробегом самому

Между тем, львиная доля потребителей вторичного рынка автомобилей предпочитают иномарки. Главными аргументами являются престиж и набор опций, который недоступен владельцам отечественных машин.

Автомобили корейских производителей менее престижны, но вместе с тем не менее функциональны моделей известных зарубежных производителей. Долговечными и доступными для ремонта остаются французские автомобили, а набор опций многих экземпляров не уступает автомобилям немецких и японских производителей.

Спросом пользуются массовые модели, так как к ним легко подобрать запчасти и найти квалифицированных специалистов для обслуживания.

Необходимо иметь в виду, что существуют различные подводные камни на вторичном рынке автомобилей.

Так, из-за другой системы регистрации б/у автомобили из США часто не соответствуют году изготовления, который указан в паспорте.

Перед тем, как выставлять автомобиль на продажу, необходимо провести диагностику в техническом центре.

Если заранее не выявить скрытые дефекты, покупатель может предъявить претензии, что отрицательно скажется на репутации салона. Цена автомобиля напрямую зависит от выявленных дефектов и пробега.

На видео: Как заработать на автомобиле

В этой сфере бизнеса присутствует сезонность: наблюдается выраженный рост спроса перед праздниками и спад после новогодних праздников и в сезон отпусков.

Существует две формы ведения бизнеса по подбору и продаже авто с пробегом.

задача консультационного центра – оказывать помощь клиентам помощь в выборе подержанного авто. Оценить техническое состояние без соответствующего оборудования не способен даже квалифицированный специалист. Недобросовестные продавцы зачастую придают машине товарный вид с химчисткой салона и мытьем двигателя, не упоминая, что у автомобиля есть серьезные неисправности или он побывал в ДТП.

Как заработать на авто с пробегом

Для проведения полной диагностики автомобиля необходимо иметь соответствующее оборудование и помещение с подъемником. На этапе открытия бизнеса можно не вкладывать деньги в оборудование, а брать его в аренду, привлекать специалистов с таким оборудованием. С развитием вашего бизнеса вы сможете приобрести необходимое оборудование и повысить прибыльность.

Проверки часто придется проводить на выезде в удобном для клиента месте. Однако если клиент хочет получить полную информацию о техническом состоянии, необходимо проводить детальный осмотр подвески, несущих элементов кузова, тормозной и выхлопной систем автомобиля на подъемнике. Об этом нужно заранее предупреждать клиента и предлагать привести автомобиль в технический центр.

Клиент, который хочет купить подержанный автомобиль, обращается в центр и рассказывает о своих пожеланиях и бюджете: предпочтения, цель приобретения, марка и тому подобное. Консультант, в свою очередь, рассказывает о недостатках и достоинствах той или иной модели автомобиля.

Консультанту сложно держать такой объем информации в памяти, потому лучше заранее составить базу данных. Это поможет сориентироваться в отдельно взятой ситуации. Пригодится информация из личного опыта, отзывы на форумах владельцев автомобиля определенной модели.

Следующий этап работы – поиск необходимой машины в базах объявлений о продаже подержанных автомобилей и на интернет-площадках. После того, как будет найдено несколько вариантов, необходимо встретиться с владельцами и проверить каждую машину. На этом этапе стоит поторговаться с продавцами и попытаться снизить цену – от этого напрямую зависит доход центра.

На финальном этапе клиенту предлагаются выбранные варианты, с которыми его знакомит консультант. После продажи автомобиля вы получаете гонорар в виде установленной суммы или процента от сделки в зависимости от условий заключенного договора об оказании услуг.

Для консультационного центра также можно нанять юриста, и предоставлять сопутствующие услуги водителям в вопросах защиты их интересов и прав как потребителей услуг автосервисов, соблюдения гарантийных обязательств производителя автомобилей.

Также необходимо позаботиться о программном обеспечении, которое позволит сделать более полную и удобную базу данных и необходимой технической информации.

Процесс реализации начинается с клиента, который хочет продать свою машину и для этого обращается в комиссионный автосалон. Специалист тщательно проверяет автомобиль, диагностирует комплектующие на специальном оборудовании. После этого клиенту называется приблизительная стоимость и сроки реализации автомобиля.

Владельцу машины можно предложить исправить существующие дефекты за дополнительную плату, которая может вычитаться из суммы продажи автомобиля. После определения стоимости машины заключается договор.

Консультации во время приобретения автомобиля с пробегом

Автомобиль отправляется на стоянку, на которой он ожидает своего покупателя. Если машина не продается в течение долгого времени, владельцу предлагается снизить цену. После продажи вырученная сумма перечисляется продавцу автомобиля.

Автосалон может получать прибыль двумя способами:

  • владельцу предлагается бесплатная стоянка, 20 % от вырученной суммы с продажи автомобиля остается в салоне;
  • клиент оплачивает стоянку посуточно.

Бизнес-проект с автосалон сложнее реализовать, чем консультационный центр: на начальном этапе значительная сумма денег пойдет на аренду помещения и оборудование. Требуется автостоянка в пределах города, которая может вместить до 100 машин (от 700 кв. м.).

Помимо стоянки, нужно подготовить собственную СТО, автомойку. Для повышения прибыльности на территории автосалона можно организовать магазин запчастей.

Можно заказывать услуги по диагностике, ремонту, химчистке и мойке у сторонних организаций, однако это существенно снизит рентабельность бизнеса.

Покупка автомобиля в комиссионном автосалоне существенно экономит время и продавца и покупателя. Зачастую цены в таких автосалонах выше, чем на б/у машин из частных объявлений. Владельцу такого салона приходится оплачивать аренду, работу персонала, техническую подготовку б/у автомобиля.

Более высокая стоимость подержанного автомобиля в салоне оправдана целым рядом факторов:

  • отсутствует необходимость встречаться с бывшим владельцем;
  • гарантия проверки истории автомобиля;
  • проведение диагностики в техническом центре перед продажей.

С развитием бизнеса можно предоставлять клиентам гарантию на определенный срок для подержанного автомобиля. Многие салоны специализируются на определенной марке автомобиля или производителях определенной страны.

Персонал

Персонал консультационного центра и автосалона должен обладать богатым опытом в сфере технического обслуживания автомобилей. Без соответствующих навыков и умений невозможно определить проходил ли автомобиль профессиональную подготовку в продаже, есть ли существенные неисправности и пытались ли их скрыть.

Коды ОКВЭД для деятельности

При этом диагност, который проводит обследование автомобиля, должен обладать не только перечисленными профессиональными качествами, но и еще эмоциональной устойчивостью. Нередко продавцы, в автомобилях которых были выявлены неисправности, проявляют негативные эмоции по отношению к персоналу. Работник должен уметь выдерживать такие провокации и реагировать на них спокойно.

Продвижение

Существует два основных канала продвижения бизнеса по продаже подержанных автомобилей:

  • собственный интернет-сайт;
  • «сарафанное» радио.

Основной поток клиентов, особенно на начальном этапе, будет приходить с вашего сайта. Все, что нужно, – выбрать домен и оплатить хостинг. Если вы не владеете навыками создания сайта, закажите его у веб-мастера, который настроит его под ваши потребности.

После первых удачных сделок при должном сервисе к вам начнут приходить клиенты по рекомендации знакомых, друзей, коллег – ваших прошлых клиентов. Такие покупатели изначально настроены более лояльно.

Источник: https://biznes-prost.ru/podbor-i-prodazha-avto-s-probegom-konsultacii-specialista.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.