+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-идея: изобретать или копировать? Часть2

Использование чужих идей

Бизнес-идея: изобретать или копировать? Часть2

На различных семинарах, конференциях и тренингах, на страницах бизнес литературы довольно таки часто можно услышать и увидеть утверждения о том, что новые идеи это хорошо, а вот старые, скопированные идеи — неэффективны, неэтичны и даже преступны.

С этим категорически не согласен Альф Рен, специалист по инновационному бизнесу и автор книги «Фанки идеи» — «Если что-то и тормозит развитие креативности на личностном или организационном уровне, подрезает крылья по настоящему активному стратегическому управлению, так это наша склонность маргинализировать копирование чужих идей».

Поймите правильно, эта статья не призыв к нарушению законодательства об авторском праве. Она о том, что наша реакция на копирование чужих идей часто преувеличенно осторожна, когда любой намек на копирование мы рассматриваем как что-то отрицательное.

Да в современном бизнесе (науке, искусстве и в любом творчестве) за паразитирование на чужих идеях можно поплатиться, а вот грамотное копирование и преобразование, наоборот, может принести успех.

Как и в любом деле, в заимствовании идей следует действовать этично и разумно.

Александр Филюрин, директор новосибирского рекламного агентства «Мелехов и Филюрин»: «За исключением случаев явного плагиата, к заимствованию чужих идей я отношусь крайне положительно. Идея, как таковая, юридически защищена быть не может и не является объектом авторских прав. Защищается конкретный текст, сценарий, мелодия, визуальный образ,  или что-то подобное.»

В истории много примеров, когда нестандартное мышление и желание придумать что-то новое приводили к неудачам, а использование чужой идеи превзошло оригинал. Взять, например Google — детище Сергея Брина и Ларри Пейджа.

Многие называют идею создания этого поисковика истинно креативной и оригинальной. Если почитать западную прессу, можно, к своему удивлению, обнаружить, что множество людей считают, будто бы именно Google стала родоначальником поиска в Интернете.

В действительности же когда компания Google вышла на рынок, ее поисковик был одним из многих. Конечно, у гуглов всегда был хороший алгоритм поиска, однако заявлять об их первенстве в данной области неверно.

Сегодня Google славится своими замечательными веб-сервисами, но и они являются копией чужих идей, доработанными версиями того, что было изобретено другими.

Копирование и имитация может быть одним из пунктов весьма успешной бизнес стратегии. Пусть это не кажется таким заманчивым и изящным, как звание великого изобретателя, но, в конечном счете, важно ведь не то, как круто вы смотритесь, а то, каких результатов достигли.

В стратегическом планировании принято говорить о выгодах и преимуществах, которые ожидают первого игрока на новом рынке, умалчивая о том, что здесь есть и большие минусы. Компания-первопроходец вынуждена с нуля создавать и развивать рынок, набивать шишки, совершая ошибки, убеждать и обучать потребителей.

Конечно, компании имитаторы, не смогут «монетизировать» свою новизну, зато им и не придется столкнуться с неопределенностью и расходами, которые понес первый игрок.

Войти на рынок после новатора – это, как правило, возможность предложить клиентам лучший товар, тщательно проверенное и проработанное предложение, и при всем при этом избежать необходимости терпеть вынужденные расходы, связанные с развитием.

В защиту копирования и заимствования идей можно привести слова Сэма Уолтона, основателя Wal-Mart, самого крупного в мире оператора розничной торговли: «Почти все, что я сделал, скопировано с других». Например, саму идею открытия гипермаркетов Уолтон подглядел в Бразилии.

Есть компании, которые поддерживают имидж инноваторов, но на самом деле не стесняются брать чужие идеи, дорабатывая или перерабатывая их. Взять хотя бы компанию Apple, которая в 2006 году на презентации одного из своих продуктов, чтобы подчеркнуть, что имитация никогда не превзойдет оригинал, организовала вечер двойников (подражателей) Элвиса Пресли.

На  самом же деле компания сама не редко прибегает к копированию идей, являясь мастером сборочной имитации. Apple часто идет по пути своих предшественников, для создания новых технологий комбинирует чужие идеи со своими. Стив Джобс однажды сказал: «Не старайтесь произвести следующую революцию, а просто производите доступные и качественные товары».

Вот что говорит о копировании чужих идей Игорь Лутц, директор рекламного агентства РА BBDO: «Если посмотреть на заимствование идей глазами клиента (покупателя, потребителя), то по большому счету ему абсолютно все равно.

Более того, потребителю гораздо спокойнее использовать те решения, которые уже зарекомендовали себя доказав свою эффективность и применять их до тех пор пока они себя не исчерпают.

Задача создания уникальной новой идеи возникает только тогда, когда остальные уже не работают.

Я спокойно отношусь к использованию чужих идей… Кроме того жизненный опыт и здравый смысл говорят мне о том, что похожие идеи часто «витают в воздухе», одновременно возникая в разных головах. Здесь достаточно сложно судить. Если идеи эффективно работают, то почему бы их не использовать?»

Чужие идеи и работы могут стать вдохновляющим фактором для человека находящегося в творческом кризисе, помогут открыть новые горизонты, позволят сделать что-то новое, раскрывая и развивая суть уже существующего.

 Посмотрите на ниже представленные иллюстрации и прежде чем кричать «Караул, плагиат! Ограбили!», попытайтесь заметить, что даже очень похожие работы, имеющие общую концепцию и схожие черты, все равно воспринимаются по-разному.

Плакат-афиша фильма (1965) и концертный плакат (2010)

Советская марка (1960) и  концертный постер (2010)

Пропагандистский плакат времен китайской революции и концертный плакат (2010)

Работа неизвестного художника (1940) и обложка музыкальногодиска (2008)

Советская марка (1961) и  концертный плакат (2010)

Lou Dorfsman (1951) и Johnny Danger (2010)

Николай Прусаков (1929) и Элизабет Акерман (1999)

Джон Гилрой (1936), The Small Print Studios (2007)

Очевидно, что одна и та же идея и даже почти одинаковая ее реализация не делает авторов в равной степени заметными, не говоря уже об их популярности и важности для конкретной сферы.

Также ясно, что имитатор не превратиться во второго Энди Уорхолла, и что использование чужой идеи — не преступление против искусства, а скорее неотъемлемая его часть.

 Представьте, в каком мире мы бы сегодня жили, если бы в давние времена человек, первый мазнувший по стене пометом, начал бы возмущаться: «Это моя идея! Не вздумайте рисовать пометом на стене.»

Правила копирования чужих идей

Не стыдитесь! Почти любая идея, в той или иной степени отражает старый материал (банально, но как тут не скажешь – все новое, это хорошо забытое старое), так что дайте себе волю, поэкспериментируйте над чужими идеями. В любом случае, в начале пути этот подход лучше, чем слепое тыканье туда-сюда.

Выбирайте и изучайте лучшее!  Все, что хорошо работает и продается, заслуживает уважения и пристального внимания. Используя чужие идеи, следуйте лучшим примерам.

Небольшие изменения чужих идей могут привести к огромным результатам. Порой достаточно только сменить контекст. Понятно то, что услуга или товар востребованы. Но нужно мыслить креативно, чтобы вставить ее в контексты, где она до этого отсутствовала.

Если мало скопировать одну идею — копируйте больше. Креативность — умение комбинировать, искусство копировать и совмещать по-новому.

Зачем создавать то, чего люди не понимают и не знают, то, чему им придется учиться на курсах? Людям нравится то, что они уже знают. Копируйте подход, меняя содержание.

Копируя, мы лучше понимаем происходящее, суть процесса. Художники постигают мастерство, копируя произведения великих авторов. Используя чужие идеи, учитесь на каждой копии. Можно научиться копировать лучше, если обдумывать сам процесс.

Если вы решили следовать инновациям других, постарайтесь занять место первого последователя. Стать первым последователем дорогого стоит. О компаниях Coca-Cola и Pepsi знает весь мир, но мало кто сейчас помнит такую компанию как RC Cola.

Копировать можно не только оригинальные идеи, но и идеи уже не новые и переработанные. К примеру, швейцарские часовщики, в свое время взаимствовали опыт французских и английских часовых компании. И были в этом деле первыми. Но потом уступили часть рынка китайцам и японцам, которые на первом этапе конкурировали за счет цены, а уже после за счет добавления новых технологий и свойств.

Адам Смит говорил, что имитация чужих идей достойна статуса искусства. Чтобы научиться с пользой для бизнеса, копировать идеи, нельзя слепо подрожать конкуренту, если у васнет его возможностей. Подражание и копирование должно стать частью стратегического развития. И мудрее всего стать имоваторами, то есть теми, кто умело сочетает имитацию с инновациями и вносит полезные улучшения в копию.

Источник: https://constructorus.ru/uspex/kopirovanie-chuzhix-idej.html

Как копировать чужой бизнес? Инструкция для умных

Бизнес-идея: изобретать или копировать? Часть2

Во-первых. Рассуждения о том, что копировать плохо и надо идти полностью своей дорогой — несостоятельны. Даже если вы выносили просто невероятную идею, невиданную ранее категорию товара, которая нужна всем, хотя они об этом не знают. Даже в этом случае ваша бизнес-модель все равно будет опираться на уже разработанные кем-то.

И человек, который гордо заявляет, что идет только своей дорогой и никого не копирует — заблуждается. Просто процесс копирования идет без контроля его разума, подсознательно.

Как это происходит? У каждого из нас в голове есть накопленная за всю жизнь база данных о том, как происходит бизнес. Подчеркнуто самостоятельный человек надергивает из нее различные элементы для своего бизнеса. Это не плохо само по себе. Это правильно — изобретать велосипед можно целую жизнь, а потом осознать, что он уже изобретен.

Но проблема этого подхода заключается в том, что такой подсознательный выбор образцов для копирования может быть удачным в каких-то отдельных элементах. Но осознанное копирование и улучшение всегда побеждает его в целом.

Эта статья называется «инструкция для умных», потому что остальные могут так и не принять сказанного выше — и отправиться в гордое и самостоятельное путешествие по темному складу граблей без фонарика. Их дело.

А мы с вами сегодня разберемся, как препарировать чужие бизнес-модели, выбирать лучшие прототипы для своего дела и создавать свой план на базе этих прототипов.

  • Вы можете воспользоваться этими методиками, если у вас есть пресловутая невероятная идея и вы хотите, чтобы корявое исполнение ее не загубило.
  • Или если у вас нет никакой невероятной идеи, а есть просто желание открыть свое дело в определенной сфере.
  • А еще вы можете внимательно прочитать это и отложить в память и закладки браузера, чтобы знать, что делать, когда вы решитесь открыть свой бизнес.

Начнем.

Бизнес-модель — изучаем, оцениваем, разрабатываем

Еще раз — оставьте размышления на тему «ну как же, вот кто-то придумывал бизнес, он же смог, а чего же я свой не придумаю?». Во-первых — он его тоже не придумывал. В лучшем случае внес пару интересных идей.

Остальное — опыт, накопленный поколениями. Во-вторых — вы же тоже не лыком шиты. И тоже внесете несколько ценных идей, исправите ошибки и улучшите сильные стороны.

Во всяком, случае, если подойдете к этому процессу осознанно.

Суть

Что такое бизнес-модель? Это механизм, по которому компания зарабатывает деньги.

Максимально кратко ее можно изложить как ответ на четыре вопроса.

  • Что берем?
  • Как изменяем?
  • Кому это нужно?
  • Почему им нужно именно это?

Например — компания «Рога и копыта» зарабатывает деньги на том, что покупает рога и копыта (что берем?), делает из них целебный порошок, смешивает в секретных пропорциях (как изменяем?) и продает пенсионерам (кому это нужно?), которые покупают целебный порошок именно этой компании, потому что от него мир кажется ярче (почему им нужно именно это?).

Такая формула лежит в основе всякого бизнеса. Предприниматель, который не может изложить свою бизнес-модель так кратко и ясно, обречен, хоть пока и не знает этого. Сейчас его бизнес может работать, потому что пока он случайно или интуитивно делал правильные шаги. Но он неуклонно начнет делать лишние действия, распыляться на ненужное и упускать из виду главное.

Тогда его бизнес начнет расшатываться и затухать — и либо тихо затухнет окончательно, либо сгорит в какой-нибудь безумной вспышке, когда этот предприниматель решит, что знает, как исправить ситуацию, и выкинет какой-нибудь ну совсем уж лишний финт ушами (такая вспышка может оказаться и удачной, кстати — но после нее цикл просто запустится по новой и скоро снова вернется в ту же точку).

Поэтому такую формулировку собственной модели придется вывести и вам. Но не сегодня.

Дело в том, что для полноценного вникания, разумного копирования и улучшения чужой модели или чужих моделей ее или их нужно изучить более обстоятельно.

Восемь элементов бизнес-модели

  1. Сегменты потребителей. Расширенный и формализованный ответ на вопрос «кому это нужно?».
  2. Ценностные предложения. Опять же — расширенный и формализованный ответ на вопрос «почему им это нужно?». Предлагаемые вами товары и услуги и отличия, которые должны убедить клиентов пользоваться именно вашими товарами и услугами.

  3. Структура доходов. За что вам платят и как это происходит.
  4. Структура издержек. Третий пункт наоборот. За что вы сами платите и как это происходит.
  5. Каналы сбыта. Пути, которыми ваши товары и услуги доходят до клиентов.
  6. Ключевые виды деятельности. То, от чего действительно зависит работы всего этого.

  7. Ключевые ресурсы. То, без чего нельзя обойтись, чтобы все это работало.
  8. Ключевые контрагенты. Те, с кем вам нужно иметь хорошие бизнес-отношения для реализации всего остального.

Это — то, что мы должны понять об уже действующих предприятиях, на которые ориентируемся.

И это — то, что мы должны получить на выходе.

План действий

Для этого нам предстоит пройти через несколько основных этапов.

  1. Выбрать сферу деятельности.
  2. Найти состоявшиеся в этой сфере компании и проанализировать их бизнес-модели.
  3. Создать первый вариант модели вашего бизнеса на основании этого анализа.
  4. Тщательно разобрать получившуюся модель и выявить элементы, которые можно улучшить.
  5. Внести коррективы и создать рабочую версию модели.
  6. Создать рабочий бизнес-план на базе этой модели.

Несколько слов о выборе ниши

Тут есть два критерия, про которые предприниматели часто забывают, а потом очень жалеют об этом.

На продукцию этой ниши должен быть спрос. Не надо пугаться высокой конкуренции — лучше стоит испугаться полного отсутствия конкуренции. Потому что вероятность того, что до вас это пробовали — высока. Значит, не получилось.

Нет, конечно, из любого правила могут быть исключения. Та самая невиданная идея, которая не рифмуется вообще ни с чем на современном рынке. Что-то, что перевернет все. Окей, пробуйте, если уверены. Просто помните о том, насколько маловероятны исключения и будьте осторожны.

Это, кстати, не отменяет необходимости анализировать чужие бизнес-модели. Лазерный меч сильно отличается от кофеварки, но продажа лазерного меча от продажи кофеварки — не очень сильно. Так что ищите ближайшую по логике нишу и разумно адаптируйте используемые в ней механизмы к вашей уникальной идее.

И второе. Эта ниша должна вам нравиться. Вам нравятся деньги? Окей, всем нравятся деньги. Но настоящие деньги ваш бизнес в любом случае начнет приносить не сразу. Это же не бинарные опционы, не моментальный заработок в интернете и не еще какой-нибудь лохотрон, простите мне мой французский.

Так вот — в случае, если выбрали нишу, ориентируясь только на то, что вам нравятся деньги, пережить этот первый период вам будет намного сложнее. Не факт, что вы пройдете его, не сдавшись и не ожесточившись, или не изгадите себе жизнь на долгие годы.

А дело, которое вам нравится само по себе, тоже в результате будет приносить нравящиеся вам деньги. И не факт, что их будет сильно меньше.

Ищем ориентиры

Во-первых — как мы выбираем эти ориентиры в нашей нише? Решите для себя, что является для вас и для этого сегмента наиболее весомыми критериями успеха. Это может быть:

  • совокупность финансовых показателей;
  • размер компании;
  • география ее распространения;
  • известность на рынке и положительные отзывы;
  • что-то специфическое для вас и выбранной вами сферы.

Во-вторых — как и где мы ищем соответствующие нашим пожеланиям компании? Это могут быть:

  • отраслевые каталоги и электронные каталоги предприятий;
  • отзывы покупателей и экспертов из числа ваших знакомых или незнакомых;
  • личные наблюдения;
  • что-то специфическое для выбранной сферы и критериев поиска.

Создаем табличку в экселе и начинаем поиск. В табличку вносим сведения о найденных компаниях и выставляем им оценки по выбранным критериям. По какой шкале ставить баллы — решайте уж сами. Но бизнес-тренеры напоминают, что градации больше 4-5 вариантов человеческий мозг на деле не воспринимает.

Выставленные баллы суммируются. Для наиболее подходящего результата вам стоит воспользоваться коэффициентами значимости того или иного показателя. Например, размер компании для вас важен, но финансовые показатели важнее. Значит, размер умножаем на 0,5, а финансовые показатели — на 1. В экселе вы отстроите эту схему без особых проблем.

Изучаем модели и строим свою

Мы выбрали несколько (3-5) компаний, которые достигли в нашей отрасли наибольших успехов. Теперь мы препарируем и изучаем их. Здесь не грех удариться в легкий шпионаж.

Делать это можно очень разными методами — их мы, кстати, уже обсуждали в статье про промышленный шпионаж.

Но мне сразу хотелось бы предостеречь вас от одной ошибки. Если вы будете опираться только на сведения, полученные невооруженным глазом, или смотреть на преимущества чужой компании со своей точки зрения, а не с точки зрения целевой аудитории — вы недополучите примерно половину пользы от этого метода.

А так — да, заполняем для каждой компании, выбранной в качестве объекта исследования, те самые восемь блоков, которые перечисляли выше.

А потом садимся и начинаем сравнивать. Если одна компания явно успешнее других — и разительно отличается от них одной из строчек бизнес-модели — это повод задуматься. Если большая часть компаний ставит на что-то одно и преуспевает — значит, и вам нельзя терять этого из вида.

Так вы сформируете первичную модель своего бизнеса.

Исправляем ошибки и улучшаем модель

А вот здесь извините — мы вторгаемся в область, для которой сложно выделить какие-то общие правила. Вы хорошо разбираетесь в выбранной вами области?

Нет? А я предупреждал, что нужно выбирать то, что вам нравится…

Да? Значит, у вас наверняка есть какие-то корректировки, которые вы бы хотели протестировать.

Пишем бизнес-план

«Какой еще бизнес-план?», возмутитесь вы, «Ведь и так уже бизнес-модель написали!». Да вы не волнуйтесь. У нас и бизнес-модель получилась сравнительно небольшая и емкая. Какие-нибудь выпускники школ MBA нас бы за нее оплевали и забросали бы своими пятисотстраничными бизнес-талмудами. Бизнес-план будет такой же компактный.

Бизнес-план содержит наброски организационного (что за чем и зачем мы делаем) и маркетингового (отставить пренебрежительную усмешку — это самое главное: как мы доносим предложение до целевой аудитории, чтобы начались продажи) планов.

И еще — бизнес-план содержит приблизительные данные по финансовым показателям. Чтобы вы понимали, сколько нужно вложить и когда оно вернется. Иначе начнется блуждание в сумрачном лесу с кучей непонятных надежд. Нет — оставь надежды, всяк сюда входящий. Обопрись на план.

В вашем бизнес-плане учтите:

  • первоначальные инвестиции в проект;
  • расчет текущих затрат — переменных, которые зависят от объема продаж, и постоянных, которые будут в любом случае;
  • затраты на рекламу и продвижение;
  • финансовый результат;
  • приблизительная точка безубыточности.

Вот и все. Можно начинать.

Еще раз повторюсь — описанные механизмы помогут вам как при чистом копировании и вхождении в изученную вдоль и поперек нишу, так и при оформлении вашей уникальной идеи в действующий бизнес.

Если же вы не готовы стартовать прямо сейчас, то лучше не полагайтесь на память, а сохраните эту страницу в закладках браузера. А то забудете же что-нибудь — и станете потом по граблям ходить. Обидно будет.

Получили пользу от статьи? Получите еще больше:

  • Статьи с методиками делового и личностного роста
  • Самые принципиальные для российского бизнес-сообщества новости
  • Старые и современные притчи о главном

Выдаем тайны по e-mail. Подпишитесь на них

Источник: http://biz.dicaster.ru/kak-kopirovat-biznes-instruktsiya/

Клонируем западные бизнес идеи или создаем свой проект?

Бизнес-идея: изобретать или копировать? Часть2

Прочитав заголовок статьи, невольно в голову приходит фраза из Гамлета Уильяма Шекспира – «Быть или не быть, вот в чем вопрос…» И действительно, очень многие молодые бизнесмены, которые рассчитывают на хороший старт ап, задаются этим вечным вопросом.

Основная проблема – как поступить, развивать уже хорошо зарекомендовавший себя на западе бизнес, или же придумывать абсолютно новый, креативный проект, аналогов которому нет. Как первый, так и второй вариант, имеет свои плюсы, свои нюансы.

Давайте разбираться вместе, что ж все таки лучше.

Проекты — клоны: в чем плюсы?

Проекты-клоны (или как их еще называют – копикэт) очень хорошо себя зарекомендовали на современном постсоветском рынке. Очень многие сторонники такого вида старт апов ставят в пример всем известную социальную сеть . Как известно, она была запущенна на 2 года позже и полностью копировала зарубежный аналог.

Сейчас уже можно говорить, что самостоятельный проект, который технически значительно лучше , но факт остается фактом – идея была полностью скопирована.В копикэтах нет ничего плохого, зазорного или постыдного. Я уже не раз говорил, что не стоит пренебрегать возможностями которые перед Вами открываются.

Если вы можете анализировать западный рынок, видите тенденции развития какого-то бизнеса, можете просчитать его перспективы в своей стране, то почему б и не попробовать?

 
Проекты-клоны имеют несколько преимуществ:1. Это уже готовая бизнес модель, которая успешно работает на других рынках.2. Этапы, методы и способы развития вы можете тоже заимствовать.3. Множество идей для рекламной компании4. Если проект работает за рубежом, значит он коммерчески выгоден, приносит прибыль, что позволит Вам сделать определенные выводы по рентабельности.

 Стоит понимать, что 100% скопировать бизнес не получится. Существует такой термин как «присадка на ментальность».

Как вы думаете, почему фейсбук не смог закрепиться в СНГ, почему , имея 2 года отставания, сейчас полностью доминирует? Ответ прост, данный старт ап хоть и копировался с зарубежного аналога, но он делался под нашу аудиторию, наших людей.

Всем известно, что ментальность славян и других народов отличается кардинально, да не мне Вам это рассказывать. Вот в бизнесе данный фактор тоже нужно учитывать. Если вы берете зарубежную бизнес модель, то будьте готовы к тому, что первые 6-12 месяцев потребуется на адаптацию к рынку вашей страны.

Конечно, сейчас я говорю про крупный бизнес, который в перспективе может принести десятки миллионов. Если же вы нацелены не небольшие проекты, то его адаптация происходит еще в процессе разработки, вы сами будете видеть что нужно изменить и как будет лучше для ваших клиентов.

 Зарубежный опыт можно использовать не только для копирования и создания клона на нашем рынке. Многие стартаперы ищут вдохновение, мотивацию, свежие идеи в США и Европе. Подглядывая за тем, как молодые команды развивают свои проекты, вы можете сделать анализ, понять что-то для себя. Именно так возникают интересные и новаторские идеи.

Преимущества и недостатки уникальных проектов

Конечно, многие в интернете не являются сторонниками клонирования, аргументируя тем, что это не честно, такие проекты не интересны, что нужно давать уникальный и оригинальный продукт, ведь только он способен принести максимальный эффект.
Конечно, создавая проект с нуля, продумывая каждую деталь, развивая его поэтапно и с особой трепетностью, вы заслужите больше уважения и признания, но стоит ли это того? Какие перед Вами возникнут риски?
 

 
1. Во-первых, такой проект нужно разработать. Это очень не легко придумать что-то новое, креативное, интересное и полезное для пользователя. Каждый день появляется сотни стартапов, но только единицы стоящих. Вы можете долго разрабатывать концепцию своего бизнеса, а в конечном итоге окажется, что он никому и не нужен.
 

 
2. Уверен, что вы столкнетесь с проблемой развития данного проекта. Как рекламировать, на что делать упор, куда прежде всего инвестировать деньги. Вопросов будет больше чем ответов.
 

 
3. Бизнес — это риск, а если бизнес не проверенный, то риски увеличиваются в сотни раз.
 

 
4. Проект нужно постоянно дорабатывать и модернизировать. Если стартап окажется успешным, то конкуренты не заставят себя ждать. Уверен, что вскоре появится множество клонов и вы должны быть лучшими среди всех.
 

 
Основным преимуществом уникальных проектов является их уникальность. Если вы действительно продумаете хороший бизнес, сможете вывести его на достойный уровень, то и результаты не заставят себя ждать.

Многие основатели и Фейсбук являются миллионера и миллиардерами, это при том, что им еще нет и 30 лет. Уверен, что найдутся те, кто скажет – «Второй фейсбук уже не придумать», «Стартапы себя исчерпали», или что-то в таком духе.

Такие высказывания — глупости и отголоски психологии бедняка. Нужно верить в свои силы, идти к поставленной цели.
 

 
Смотрите, в начале 2000-х годов многие тоже думали, что быстро стать миллиардером уже не получится, что второго Microsoft или Apple не будет. Как оказалось и не нужно ничего второго, нужно что-то новое.

Сначала Фейсбук, потом , Твиттер, Инстаграм, Skype и еще множество других стартапов которые сделали своих основателей мультимиллионерами за считанные годы.

Вы уверенны, что следующая гениальная идея никогда не появится? Вот например: несколько оригинальных бизнес идей, которые принесли миллион долларов США своим основателям.  А может именно кто-то из Вас будет молодым миллиардером, который войдет в ТОП10 списка Форбс?

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Февраль 19, 2014 12:03 дп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Источник: http://biz-anatomy.ru/vse-stati/pomoshch-predprinimatelyu/165-kloniruem-zapadnye-biznes-idei-ili-sozdaem-svoj-proekt

Копирование бизнеса, или зарабатываем не на своих идеях

Бизнес-идея: изобретать или копировать? Часть2

Копирование бизнеса является действительно сильным инструментом создания по-настоящему крепкого собственного дела.

И пусть говорят, что это плохо, что оригинальность и творчество ценятся выше, что копирование бизнеса неэффективно и т. п. Более 95% принципиально новых бизнесов проваливаются.

Да, будут такие, которые выстрелят, конечно. Но их количество в процентном соотношении к количеству попыток ничтожно мало. И это факт.

Начинать бизнес в несуществующей нише – это не бизнес риск, это просто надежда, что, может быть, повезет. А строить бизнес на одной надежде по крайней мере неразумно. Тут нет возможности планировать, анализировать, принимать взвешенные решения.

Тут все будет базироваться на одних предположениях. А бизнес так не построишь, друзья. Да, может быть и повезет. Шансы есть – правда, максимум 1%. Хотите, пробуйте. Удачи! Кстати, она вам очень нужна :-).

А я далее пишу для тех, кто по-другому относится к тому, как начать свое дело.

Копирование бизнеса — эффективный инструмент создания своего дела

Почему стоить копировать чужой бизнес?

Копирование бизнеса – это старая бизнес-идея с новой изюминкой. И копирование бизнеса имеет ряд преимуществ. Реальные настоящие преимущества. Давайте перечислим их:

  • При копировании вы начинаете бизнес на существующем рынке. И пусть там есть конкуренция, это гораздо проще, чем создавать рынок. Это точно. Конечно, очень даже хорошо, если вы сумеете найти существующий рынок, где спрос сильно перевешивает предложение, т. е. конкуренция низкая. Но таких ниш мало, и они обычно относятся к сложным продуктам.
  • Риск при копировании бизнеса существенно меньше. Предпринимательство – это риск, говорят. Да, есть тут смысл. Но риск этот управляемый и более-менее просчитанный. А на абсолютно новом рынке это совершенно не так. У вас нет никакой информации о том, как рынок и аудитория могут среагировать на принципиально новый продукт. Может, мировым гигантам это по силу, но не малому и микро бизнесу. А здесь мы говорим именно и только о малом и микро бизнесе, я не раз писал это.
  • Начальные расходы существенно снижаются. Пробиться на существующей нише, какой бы занятой она ни была, будет стоить меньших денег, чем создавать спрос с нуля.
  • Проще работается, и стресс у вас будет меньше. Все-таки это знакомое окружение, пусть только по наблюдениям.  Хотя бы поэтому, копирование бизнеса лучше :-).  И это не только в шутку – это реально может повлиять на вашу энергию и желание развивать бизнес.

На рынке сегодня подавляющее большинство успешных бизнесов начинались как копии, уверяю вас. Хочу подчеркнуть: уникальность бизнеса не состоит в том, чтобы придумать абсолютно новый продукт, а внести новые черты в старое, подать по-другому, улучшит какие-либо качества, обеспечить иной сервис и т. п.

Еще один очевидный минус «уникального бизнеса» – в стремлении найти уникальный продукт. Многие потенциальные предприниматели так и не начинают свой бизнес никогда – просто теряются в своих же поисках.

Как заработать на чужих идеях, или как копировать бизнес?

Во-первых, немного оговорюсь. Я не хочу сказать, что новые продукты миру не нужны, и их никто не будет придумывать. Будут, конечно. Уже говорил, что те, кому это по силам, могут и будут это делать.

Вот и берите хорошие успешные примеры и копируйте их. В собственных масштабах, естественно. Копировать чужой бизнес – это нормально, не переживайте.

И это – залог успеха, если правильно выполните свою часть задачи.

При этом, конечно же, не ждите, что кто-то придумает новый успешный бизнес, а вы его скопируете. Возьмите любой существующий успешный бизнес, проанализируйте его, задайтесь следующими вопросами:

  • Что такого они делают, чтобы быть успешными?
  • Что это такое по вашим наблюдениям (момент, процесс или инструмент), что, скорее всего, обеспечило им этот успех?
  • Какой у них маркетинг? Какое их поведение на рынке? Почему?
  • Что собственно они предлагают (не какой продукт, а что именно предлагают потребителю – ведь уже знаем, что продукт – это решение какой-то проблемы)?

Дальше возьмите лидера отрасли и подумайте:

  • В чем именно они лучше конкурентов? В качестве продукта? В обслуживании клиентов? В маркетинге и рекламе? В дополнительном сервисе? Во всем?
  • Что они делают по-другому?
  • Какая их самая большая ценность? Что для них важнее всего?
  • В чем именно они узнаваемы на рынке отрасли?

Ответы на эти вопросы дадут вам понимание того, как построен успешный бизнес. Не считаете, что можно сделать все так же – и вот вам успешный бизнес? Нет, не совсем так, конечно, но тем не менее.

Конечно, нельзя просто взять и скопировать все элементы какого-то бизнеса. Копирование в самом прямом смысле слова – все же не самый лучший вариант.

Копирование бизнеса в хорошем смысле  – это начало своего бизнеса с оглядкой на чужой, успешный бизнес. Но, подчеркну, СВОЕГО.

Поэтому обязательно нужно привнести что-то свое в бизнесе. И не просто привнести, а улучшить.

Иначе как вы будете конкурировать с теми, кто уже в данном виде бизнеса? Когда у вас будет понимание, что и как делают те, кто уже успешно работают в данной нише, вы также сможете понять, что можно улучшить.

Но вы обязательно хоть что-то должны сделать лучше, дешевле, удобнее, ближе, красивее… да что угобно. В этом будет состоять ваше УТП.

Дальше – больше. Улучшайте все. Потихоньку, со временем, но улучшайте. И кто сможет гарантировать, что вы в один прекрасный день не будете лидером в своей отрасли?

И после всего, как можно говорить, что копирование бизнеса не может быть эффективным, и что надо найти уникальную незанятую нишу? Копия лучше оригинала, как говорится. На самом деле, такой бизнес вообще уникальный и никакая это не копия.

Вообще формула заработка на чужих бизнес-идеях выглядит примерно так:

Найти (увидеть) успешный бизнес + проанализировать его + скопировать хорошее + улучшить все, что можно улучшить = собственный успешный бизнес

Так что не стесняйтесь зарабатывать на чужих идеях, это прибыльно :-). И читайте Предприниматель-Про – ресурс о том, как открыть свое дело, вести и развивать бизнес.

Источник: http://predprinimatel-pro.ru/stati/nachalo-biznesa/kopirovanie-biznesa/

Как использовать чужие идеи для своего бизнеса

Бизнес-идея: изобретать или копировать? Часть2

идеи бизнеса, инновации, стратегия, франчайзинг

25Сен 2011

В современном бизнесе за воровство можно дорого поплатиться, а вот умелое копирование, наоборот, принесёт успех. Есть интересная книга, от издательства «Манн, Иванов и Фербер», называется «Фанки идеи», где об этом пишет специалист по инновационному бизнесу Альф Рен. Мы публикуем отрывок из неё.

В деловой литературе и на различных конференциях, семинарах и тренингах нас постоянно бомбардируют утверждениями о том, что оригинальные идеи хороши, а скопированные и старые — плохи, неэтичны или даже преступны.

Какая чушь! Какой абсолютный, ярчайший идиотизм! Если что-то и препятствует развитию креативности на организационном и личностном уровне, подрезает крылья действительно динамичному стратегическому управлению, так это наше стремление маргинализировать копирование.

Примеры копирования бизнес идей

Т.е. все пытаются убедить нас, что мы должны родить гениальную идею, не имеющую подобия на рынке.

Правда, в реальности дела обстоят иначе: в истории полно примеров, когда нестандартное мышление привело заводило в тупик, а копии превзошли оригиналы. Например, Google.

Многие называют ее истинно креативной, хотя на самом деле их поисковик был не хуже и не лучше других. И почти все сервисы Гугла являются либо копией с оригиналов, либо куплены у сторонних разработчиков.

На заметку
Если что-то и препятствует развитию креативности на организационном и личностном уровне, подрезает крылья действительно динамичному стратегическому управлению, так это наше стремление маргинализировать копирование.

Не примите абзац выше за критику Google. Ничего подобного! Возьмите любую успешную компанию, и я уверен, что в большинстве идей вы придете к выводу об удачном копировании. На самом деле, взгляните, например, на франшизы. Просто копирование бизнеса. Однако, процент игроков, вылетевших с рынка с франшизой заметно ниже числа тех, кто открыл свой, оригинальный бизнес.

Только задымайтесь о перспективе такого входа: рынок уже прощупан первым игроком, вероятно, что вложены огромные средства в исследования, набиты шишки на первых ошибках. И всего этого можно избежать. Конечно, не получится забрать весь рынок себе, но и риск открытия такого бизнеса сильно снижается.

Зато проанализировав рынок, вы сможете сделать клиентам более выгодное предложение, и сэкономить деньги.

Вот еще пример: компания McDonald’s отнюдь не первая на рынке закусочных. Первая сеть называется White Castle, а история McDonald’s не имеет оригинальной истории. Кстати, дела в “Маке” велись очень рисковано, просто в одно время компания удачно воспользовалась опытом предыдущего игрока.

Копирование может быть весьма успешной стратегией. На первый взгляд, оно кажется не таким изящным и заманчивым, как оригинал. Но, проанализировав мир бизнеса (и большую часть государственного сектора), напрашивается один вывод: каких результатов вы добились, а не то, кто первый начал и круче выглядит.

Стратегическое копирование

Снова обратимся к книге:

В самой природе креативности есть элемент копирования: любой акт творчества объединяет в себе попытку совместить и копировать. Обычно мы близоруко не замечаем этого факта, фокусируясь исключительно на моменте озарения, оригинального открытия. Но если мы научимся лучше копировать, прочие аспекты креативности нам тоже будут даваться легче.

Вышесказанное представляет собой повторение (копию?) более раннего примера, в котором мы противопоставили эффективность двигателя объему топливного бака. Проблема заключается в том, что наш фундаментально ленивый мозг начинает дрожать и сжиматься при одной лишь попытке подумать о том, как можно копировать более эффективно.

Такая мысль кажется нам неправильной, почти кощунственной. Нам трудно представить, что она пришла бы в голову серьезному, уважаемому бизнесмену. Но именно копирование позволило добиться совершенства многим ведущим художникам, дизайнерам и прочим творческим людям.

Изучив, к примеру, работы дизайнеров, вы отметите, что лучшие из них с невероятным умением заимствуют что-то в самых неожиданных местах и что создавать новое и прекрасное им позволяет не какая-то божественная искра, а скорее обостренное чутье на то, как наиболее интересно копировать и комбинировать.

В сфере дизайна лидируют великолепные, очень нестандартные копиисты. Аналогично ведущие бизнесмены умеют прекрасно подбирать существующие идеи и бизнес-модели и применять их самым неожиданным образом.

По сути, все крупные технологические компании действуют так, как сказал исполнительный директор Nokia Ансси Ваньоки: «Если в мире есть что-то хорошее — мы копируем это с гордостью». Сам Стив Джобс как-то заявил: «Мы всегда без смущения крали великие идеи». Немногие из нас готовы прислушаться к этим словам!

7 + 1

Хотите увеличить собственную креативность? Копируйте больше, копируйте лучше. Креативность — не соревнование по оригинальности, а процесс, направленный на поиски новых путей, выработку новых решений. Слепое поклонение оригинальности может сделать вас менее креативным, поскольку оно ограничивает число путей, ведущих к разработке новых решений.

Так как же научиться копировать лучше? Есть заповеди, которыми я готов поделиться с вами, уважаемые читатели.

На заметку
Креативность — не соревнование по оригинальности, а процесс, направленный на поиски новых путей, выработку новых решений. Слепое поклонение оригинальности может сделать вас менее креативным, поскольку оно ограничивает число путей, ведущих к разработке новых решений.

  1. Перестаньте стыдиться. Почти каждая новая идея в мире — отражение старого материала, так что позвольте себе поэкспериментировать над чужими идеями.
  2. Изучайте лучшее. Все, что работает, продается или иным образом выживает в обществе, заслуживает уважения и изучения, и потому следует воспринимать такой материал серьезно.
  3. Иногда нужно просто сменить контекст. То, что услуга востребована, понятно и так. Но нужно мыслить нестандартно, чтобы скопировать ее в контексты, где она прежде отсутствовала.
  4. Если недостаточно скопировать что-то одно — копируйте больше. Креативность — вопрос комбинаций, то есть искусство копировать и совмещать по-новому.
  5. Небольшие изменения могут привести к большим результатам. Dancing with the Stars — всего лишь копия American Idol, но с танцующими звездами. Тот, кто подумал об этом небольшом отличии, сегодня богат.
  6. Людям нравится то, что они уже знают. Зачем создавать то, чего люди не знают, не понимают и чему придется обучаться на курсах? Копируйте подход, меняйте содержание.
  7. Учитесь на каждой копии. Копируя, мы лучше постигаем суть процесса. Художники учатся мастерству, копируя великих. То же можете сделать и вы.
  8. Учитесь на каждой копии. Можно научиться копировать лучше, если обдумывать сам процесс. А хорошие идеи заслуживают повторения (!).

Я, конечно же, никого не призываю нарушать законодательство об авторских правах. Как и в любом другом деле, в копировании следует действовать разумно и этично.

Но наша реакция на копирование обычно преувеличенно осторожна. Точно так же, как опасность быть причисленным к «нулевым чудакам» вызывает страх, люди боятся показаться менее оригинальными.

Подобные фобии особенно распространены среди управленцев.

Когда инновации становятся нелепыми

Некоторое время назад мне довелось работать с корпорацией, исполнительный директор которой обожал инновации. Он тратил массу времени и денег на превращение своей организации в лидера рынка, исповедующего инновационный подход.

Проекты, вписывающиеся в рамки этой модели, щедро финансировались, к остальным же относились как к пасынкам.

Я приехал в компанию, чтобы указать на возможность иных подходов к инновациям, а после лекции нашел время на разговор с руководителем отдела, рассказавшим мне следующую историю:

На заметку
Копирование может привести к расцвету креативности, и единственное, что может помешать воспользоваться всеми преимуществами такого подхода, — привычка считать копирование чем-то постыдным. На самом деле ничего постыдного в нем нет. Наоборот, оно необходимо.

— У нас в настоящее время реализуются два проекта. Один из них основан на интернет-стратегии с использованием мобильных приложений.

Он полностью соответствует всем требованиям инновационного проекта, предъявляемым высшим руководством (в этой корпорации был даже контрольный лист по проверке на креативность — я не шучу! — Прим. авт.).

Второй проект мы скопировали у конкурентов и наполнили нашим собственным содержанием — это быстрый и «грязный» проект, запущенный тайком. Проблема в том, что через три недели мне нужно докладывать руководству о результатах нашей деятельности.

Мой отдел добился хороших доходов, но… Видите ли, первый проект, который так любит исполнительный директор, приводит к потере кучи денег, а вот второй сразу же стал успешным — но я не знаю, рискну ли заявить об этом во всеуслышание!

Вместо того чтобы с презрением отворачиваться, нужно уделить копированию должное внимание, создавать в организациях культуру копирования и наблюдать за тем, как новый подход рождает великолепные идеи и понимание того, что колесо не следует изобретать заново. Вам нечего терять, кроме ваших предубеждений!

Источник: http://realcommerce.ru/kak-ispolzovat-chuzhie-idei-dlya-svoego-biznesa/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.