+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Биржа «на коленке»: как стартапу заработать на обучении непрофессионалов

«Мы делали бизнес на коленке — но он заработал». История «Пастилы»

Биржа «на коленке»: как стартапу заработать на обучении непрофессионалов
Антон Ахраменко (слева), Татьяна Малеева (посередине). Фото предоставлено авторами

Антон Ахраменко и Татьяна Малеева прошли боевое крещение неудавшимися бизнесами, но в итоге нашли свою нишу. Они создали магазин товаров для кондитеров Pastila.by и рассказали о сложностях ведения бизнеса.

— До знакомства с Татьяной у меня была небольшая клининговая компания, которая занималась уборкой и химчисткой. Татьяна работала с детьми: воспитателем в детском саду и логопедом.

Мы познакомились в январе 2015 года. На первое свидание я пригласил ее в небольшое кафе возле ее дома: там мы пили только зеленый чай, потому что денег ни на что больше не было.

Спустя два месяца после знакомства решили начать общий бизнес. Татьяна давно хотела создать собственный бизнес. А я как раз закрывал клининговую компанию и искал новую нишу. Почему закрывал? В конце 2014-го у клининговой компании резко упало количество заказов. До последнего я думал, что это временное затишье, но ситуация не изменилась.

Чуть позже осознал и причину неудачи: я просто недоинвестировал в развитие. Эта ошибка научила меня всегда думать о будущем бизнеса, а не концентрироваться на сиюминутной прибыли.

Одной из первых идей было установить кофе-автомат в торговом центре. Именно в торговых центрах и прошел наш «конфетно-букетный» период: мы ездили по магазинам, наблюдали за покупателями и искали подходящее место. В какой-то момент я увидел в интернете яблоки в карамели, показал Татьяне, ей идея очень понравилась — и мы поехали за оборудованием для первой торговой точки.

В июне 2015 мы начали продавать яблоки в карамели и горячую кукурузу в гипермаркете «Алми» на проспекте Дзержинского (Минск).

Уже в первый месяц работы вложения окупились — горячая кукуруза пользовалась огромным спросом у иностранных студентов, живших неподалеку.

Поэтому приняли решение открыть вторую торговую точку, в гипермаркете «Алми» в микрорайоне Каменная Горка. Но там не было иностранных студентов и продажи шли не так бойко.
Фото предоставлено авторами

Спустя два прибыльных месяца продажи стали падать. Выживали за счет торговли на городских праздниках и фестивалях: «Вечера в Мирском замке», «Мамслет» и др. Там нашу продукцию хорошо покупали туристы из России.

А вот белорусский потребитель к горячей кукурузе и яблокам в карамели оказался не готов. Белорусы могли прямо перед нами остановиться и заявить: «Ха, зачем покупать? Пойду на поле кукурузы нарву! А яблоко в магазине куплю и дома в варенье обмакну!». Осознав это, мы поняли, что нужно искать что-то другое.

Идея собственного магазина и первые сложности

Когда мы еще занимались яблоками, то обнаружили, что в Минске очень мало предложений товаров для кондитеров. Мы хотели сами готовить карамель для яблок, но не могли найти нужные ингредиенты. Тема сладкого была нам близка, и мы решили, что можем расширить нишу от «все для яблок» до «все для кондитеров».

Чтобы начать новый бизнес, потребовалось около $ 6 тыс. Деньги пришлось одолжить.

Мы изучили все товары для кондитеров, которые нашли в интернете, выбрали, на наш взгляд, самое нужное и создали группу во ВKонтакте, куда загрузили 3 тыс. товаров с фото и описаниями. Чтобы привлечь клиентов, мы искали тех, кто печет торты на заказ, и отправляли им личные сообщения: «Добрый день! Мы новый магазин „Пастила“. У нас бесплатная доставка от 20 рублей».

Таким образом мы изучали спрос и формировали базу клиентов. О прибыли пока речи не шло: чтобы привлечь покупателей, цены нужно было держать низкими, а заказы приходилось развозить на личном транспорте.

Потом были месяцы упорной работы. Мы ездили за товаром за тысячи километров и ночевали в машине. В одной из таких поездок нас обокрали: мы припарковались на заправке на ночлег, заснули в машине, но воры все равно разбили стекло и вытащили сумку с деньгами.

Татьяна Малеева и Антон Ахраменко. Фото предоставлено авторами

Днями и ночами мы договаривались с поставщиками, фасовали, упаковывали, делали фото и описания, выкладывали их ВКонтакте и общались с клиентами.

Мы ложились в 5 утра, а уже с 8 утра принимали звонки бодрым: «Алло! Магазин „Пастила“, слушаем вас». Кстати, на звонки всегда отвечал женский голос, потому что мы убеждены, что, если магазин для женщин, то и отвечать должна женщина.

На четвертый месяц работы мы стали получать первую прибыль, которую вкладывали в развитие.. В апреле 2016 мы арендовали небольшое помещение, куда могли приезжать покупатели, чтобы вживую посмотреть на товар. Спустя год после запуска «Пастилы» мы отдали все долги и активно занялись развитием бизнеса.

В итоге сегодня «Пастила» включает в себя:

  • Интернет-магазин pastila.by
  • Пункт самовывоза
  • Кондитерскую студию, где мы проводим мастер-классы для клиентов. В месяц в студии проходит 12 мастер-классов, всего в ней прошли обучение 600 человек.

Вывод, который мы сделали, пройдя этот путь, — не нужно с самого начала пытаться все сделать правильно, нужно не бояться пробовать, ошибаться и снова пробовать. Мы выстроили свой бизнес буквально на коленке, и он заработал.

Продвижение и команда

Для продвижения бизнеса мы используем 4 главных канала.

1. Размещение на маркетплейсе Deal.by. Когда у нас еще не было собственного сайта, мы разместили основной ассортимент в этом каталоге. Это сработало очень хорошо: большая часть людей, которые сегодня постоянно у нас покупают, пришли именно оттуда. Сегодня маркетплейс приносит 4000 заказов в месяц.

Фото предоставлено авторами

2. Страницы во ВКонтакте, Instagram и Одноклассниках. Группы в соцсетях помогли нам найти первых клиентов, а сейчас позволяют поддерживать теплые отношения с покупателями: там мы рассказываем о новинках, анонсируем мастер-классы и делимся достижениями. Активнее всего люди общаются с нами в Instagram, у нашей страницы там 6 тыс. реальных подписчиков.

3. Канал на  c обучающими видео.

4. Участие в мероприятиях. Мы выставляем продукцию на государственных праздниках в парках города, фестивалях, выставках, чемпионатах кондитерского искусства.

Команда. Сегодня с нами работают: 6 продавцов, 2 контент-менеджера (они делают фото товаров и их описания, наполняют сайт и ведут соцсети), 2 помощника руководителя, курьер, бухгалтер, завскладом, фасовщик, технолог. Всего 17 человек вместе с нами.

Главный вывод, который мы сделали в бизнесе: «команда — на первом месте». Без надежных людей рядом, вы не сможете развиваться: вам придется фасовать товар, стоять за прилавком, постить картинки в соцсетях и делать еще десяток насущных дел, которые не позволяют думать о развитии.

Развитие

Мы планируем развивать бизнес в двух направлениях.

1. Мероприятия для кондитеров. С сентября 2017 мы проводим в нашей студии Candy lab Pastila мастер-классы для небольших групп от 8 до 12 человек. На днях организуем Первый кондитерский форум, в котором примут участие уже 200 мастеров.

Фото предоставлено авторами

2. Большой розничный магазин в торговом центре Dana Mall. С его помощью мы планируем увеличить продажи в 3 раза. Мы хотим создать бутик, попадая в который, любая женщина, сможет понять, что ей под силу приготовить самый невероятный десерт.

Выводы о бизнесе

1. Рискуйте! Есть идея — не ждите пока запустится сайт, соберутся деньги, найдется команда и т.д., берите и делайте! Иначе за вас это сделает кто-то другой.

2. На первом месте — клиент. Клиента нужно холить и лелеять. Даже если один бизнес прогорит, клиенты, доверяющие вам, останутся, и вернутся к вам, когда вы запустите новое дело.

3. Ищите команду. Развиваться можно только когда есть команда, которая работает «в полях». Если тянуть все на своих плечах, как это изначально делали мы, времени на развитие просто не останется. Один человек не может делать все: и бухгалтерию, и продажи, и стратегию — каждый должен заниматься своим делом.

4. Развивайте сервис и расширяйте ассортимент. Это слабые места у многих компаний. Если уделять им должное внимание, можно выделиться на фоне конкурентов.

Источник: https://probusiness.io/experience/4527-my-delali-biznes-na-kolenke-no-on-zarabotal-istoriya-pastily.html

Биржа «на коленке»: как стартапу заработать на обучении непрофессионалов. Фото

Биржа «на коленке»: как стартапу заработать на обучении непрофессионалов

GetIntent создала систему для рынка программируемой рекламы, показы которой закупаются в интернете автоматически, обычно через торги в реальном времени. В США доля такой рекламы в общем бюджете рекламодателей на онлайн к 2020 году вырастет до 65%, в России на нее пока приходится около 20%.

RTB-технологии позволяют показывать рекламу только целевой аудитории, а не покупать оптом у сайтов с высокой посещаемостью.

На аукционе можно настроить таргетинг по полу, возрасту, уровню образования, геоположению и т.д. Также благодаря RTB работает «ретаргетинг» — автоматическая демонстрация рекламных объявлений тем, кто посетил интернет-магазин, но не совершил покупок.

В RTB-аукционе два главных участника — SSP- (sell-side-platform) и DSP- (demand-side-platform) системы.

Первые поставляют описания доступных показов, вторые анализируют их перспективность, подключают данные о портретах пользователей из внешних источников и выставляют цены за показы.

SSP автоматически сравнивает ставки DSP и продает показ той платформе, что выставила самую высокую цену. И все это — пока грузится веб-страница.

Возиться с «малышней»

Сооснователи GetIntent Владимир Климонтович и Георгий Левин вместе учились на мехмате МГУ и решили сделать новую DSP, хотя на момент запуска стартапа, в 2013 году, существовало уже несколько таких систем (сегодня их несколько десятков).

Их сервис обладал важным преимуществом: если обычно потенциальный клиент оставляет заявку и ждет, когда с ним свяжется аккаунт-менеджер, то в GetIntent разрешили регистрироваться, перечислять деньги на счет и начинать собственную RTB-кампанию любому пользователю.

Для эксперимента хватит нескольких десятков тысяч рублей — конкуренты из Auditorius, Segmento и RTB Мedia с такой «малышней» не возятся. Зато рекламодатель в GetIntent может не просто следить за тем, как идут торги, высказывая пожелания посредникам, но и работать самостоятельно. Например, в личном кабинете GetIntent ему доступна разбивка закупленного трафика по доменам.

Какие-то показались сомнительными? — Смело отправляйте их в черный список без объяснений с представителями DSP-платформы.

«Мы работали с несколькими агентствами, но в конечном счете поняли, что никто сторонний не организует RTB-кампанию так, как наш маркетинговый отдел», — делится опытом работы с GetIntent Егор Егерев, основатель сервиса продажи билетов Tickets Cloud.

«GetIntent смог дать прозрачную схему закупок, что позволяет его поставить на один уровень с Google DBM, который проводит размещения за строго фиксированную комиссию, — говорит Антон Афанасьев, старший digital-медиаменеджер Unilever.

— Остальные игроки только начинают двигаться в этом направлении».

«Первая волна DSP, запущенных в конце 2000-х, продемонстрировала рынку возможности технологии RTB, но не позволила реально управлять рекламными бюджетами в режиме реального времени с точки зрения рентабельности вложений в кампании, — говорит Александр Коноплястый, управляющий партнер Buran Ventures. — Самоообслуживание — то, куда идет рынок на Западе, отчасти этот тренд уже пришел в Россию».

Билет в один конец

Поначалу найти «вдумчивых» клиентов было сложно. В 2013 году оборот GetIntent не превысил $100 000. Первыми к сервису стали подключаться агентства, затем — компании, решившие опробовать новую технологию.

«К нам пришел глава небольшого интернет-магазина израильской косметики, — вспоминает Георгий Левин. — Он быстро разобрался и стал таргетировать рекламу на тех, кто посещал определенный раздел с кремами на его сайте, но ничего не купил.

Он показывал им баннер с кремом из той же серии со скидкой. Продажи после такой продуманной кампании пошли вверх».

Летом 2014 года стартап открыл офис в США. Бизнес тогда еще не прошел точку безубыточности. Компания выбирала: привлекать новый раунд инвестиций или расширять географию продаж и выходить в прибыль своими силами.

«В июле деньги заканчивались, мы были как поезд, которые несется в стену, — рассказывает Климонтович.

— Я взял билет в один конец в Нью-Йорк, нашел через Airbnb комнату в Чайна-таун, на следующий день засел в коворкинге и принялся обзванивать кадровые агентства в поисках умелого менеджера по продажам».

GetIntent пришла в США как раз тогда, когда рекламодатели начали жаловаться на закрытость статистики популярных DSP. Например, стоимость акций одного из самых известных поставщиков систем «под ключ», Rocket Fuel, с 2013 года упала с $66 до $14-16. Это привело к росту популярности местных стартапов со сходными GetIntent решениями. Один из них, SiteScout, в 2013 году был куплен за $40 млн.

И российская компания поймала волну. За полтора года GetIntent подключила более 50 американских клиентов.

Агентства, закупающие рекламу для клиентов, платят стартапу $15 000 – 20 000 в месяц. Но около 60% американских контрагентов — прямые рекламодатели. В США, в отличие от России, технология популярна у малого бизнеса: год-два назад этот сектор тратил на RTB-рекламу по $200-500 в месяц, теперь — в десять раз больше.

«Получилась красивая легенда: программисты из России «без понтов» сделали честный продукт, — говорит Левин. — Приходилось тяжело — я готов был вскакивать посреди ночи и начинать речь: «Двое талантливых математиков из Москвы…» Но это стоило того. Средние агентства в Штатах платят нам столько же, сколько крупнейшие клиенты в России. А с падением рубля разница стала огромной».

Другой особенностью GetIntent стало то, что стартап согласился «поделиться» технологией. Компания выделила ядро технологии в продукт RTBSuite и лицензирует его. Разработать DSP с нуля обойдется как минимум в $1-2 млн, GetIntent предлагает систему за $150 000 – 300 000 в год, говорит Климонтович. Сейчас у компании четыре таких клиента.

Мода или тренд

Сойдет ли мода на платформы «сделай сам» или GetIntent вместе с другими игроками запустила новый тренд на рынке? Конкуренты не верят в модель Климонтовича и Левина.

«Около 75% мирового рынка RTB-рекламы обслуживается по модели полного сервиса, — говорит Геннадий Нагорнов, сооснователь Auditorius. — Модель самообслуживания интересна агентствам, которые хотят увеличивать маржинальность и наращивать собственную экспертизу. Но даже те, кто двигаются в этом направлении, сталкиваются с множеством сложностей».

У Auditorius DSP, с которой работают 150 клиентов каждый месяц, 70% из них — агентства. Они продвигают более 300 брендов, которые ежемесячно инвестируют в рекламу от 100 000 до 20 000 000 рублей. Выручка компании за 2015 год выросла вдвое, говорит Нагорнов, не раскрывая абсолютных показателей.

Auditorius, по его словам, не работает с размещениями с чеком менее 50 000 рублей в месяц, а в ближайшие месяцы поднимет и эту планку.

«Если на первый взгляд DIY-решения могут показаться выходом для малого и среднего бизнеса, у которого нет больших бюджетов, на деле же есть большой риск потратить деньги впустую», — соглашается Олег Николаев, сооснователь RTB-Media.

«Главное — конечная бизнес-эффективность, закрытость или открытость — вопрос второй», — говорит Роман Нестер, основатель Segmento. Все бренды платят Segmento не менее 1-3 млн рублей за кампанию.

Выручка в 2015 году, по подсчетам Forbes, составила более $5 млн. Лишь около 30% доходов приносят прямые контракты рекламодателей. «Независимые инструменты самообслуживания будут востребованы мелкими и средними рекламодателями.

Думаю, здесь GetIntent может найти свою нишу», — допускает Нестер.

Климонтович и Левин не собираются останавливаться на достигнутом. За 2016 год они надеются лицензировать технологию еще как минимум четырем компаниям в США и вдвое увеличить число клиентов.

Предприниматели гордятся: 95% клиентов работают с GetIntent из квартала в квартал.

«Погонись мы за «горячими» продажами, никогда бы не получили клиентов с таким хорошим отношением и расширяли бы продажи за счет армии аккаунт-менеджеров, а не сарафанного радио, — заключает Левин. — Нужно уметь отказаться от легких денег ради долгосрочного успеха».

Источник: http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/311807-birzha-na-kolenke-kak-startapu-zarabotat-na-obuchenii-neprofessionalov

Обучение торговле на бирже криптовалют

Биржа «на коленке»: как стартапу заработать на обучении непрофессионалов

Если прийти на биржу криптовалют с начальными представлениями о трейдинге, торговля будет больше похожа на игру – вы делаете ставку, как изменится курс, и ждёте результат: угадали или нет. Велика вероятность быстро слить свои активы.

Если не хотите так рисковать, пройдите обучение торговле на бирже криптовалют самостоятельно или на специальных курсах. Полученные знания позволят ориентироваться в инструментах, что закономерно со временем увеличит прибыль. Рассмотрим, как научиться криптовалютному трейдингу.

Теория

Получить теоретические знания о том, как торговать на бирже криптовалют, можно на специализированных форумах и информационных ресурсах, пройти обучение по видео в свободном доступе.

Статьи

Самый простой способ узнать о криптовалюте и торговле на бирже.

  • Статьи на информационных ресурсах – часто носят общий характер: обзоры криптовалют, описания и сравнения бирж, основы торговли.
  • Статьи в блогах опытных трейдеров – содержат полезные советы, стратегии, подробные описания процесса.

Важно: использовать несколько источников и перепроверять информацию.

– наглядный способ обучиться технической стороне торговли. Опытные трейдеры записывают инструкции с подробным описанием действий: как зарегистрироваться на бирже, как создавать ордера, как выбрать время покупки и продажи, как анализировать графики и многое другое. 

Важно: часто трейдеры участвуют в реферальных программах бирж, на базе которых записывают видео. Можно торговать на показанных биржах или выбрать другую по своим критериям.

Форумы

На форум стоит идти с конкретным практическим вопросом. Если вы столкнулись с проблемой, то

  • найдите её описание в существующей теме;
  • создайте новую, если этот вопрос ещё не обсуждался. 

Рекомендуем обратить внимание на следующие два форума:

  • bitcointalk.org – один из крупнейших криптовалютных форумов, есть русская версия;
  • mmgp.ru – русскоязычный форум о заработке в интернете с большим разделом о криптовалютах.

Книги

Криптовалютный трейдинг – молодая сфера. Узкоспециальных книг по нему нет. Зато есть общепризнанные труды по обычной валютной торговле на бирже. Учитывая сходство, они будут полезны для углубления знаний по трейдингу.

Мы советуем следующие книги:

  • «Технический анализ финансовых рынков» Джон Дж. Мэрфи – основы технического анализа от специалиста с 40-летним стажем.
  • «Фундаментальный анализ финансовых рынков» Колмыкова Л.И. – экономические и психологические основы торговли валютой. 

Официальные сайты криптовалют

Здесь, в отличии от предыдущих источников, вы не найдёте инструкций, как торговать на бирже криптовалют, обучение или советов. Зато получите исчерпывающую информацию о криптовалютах, истории их создания, технических характеристиках, особенностях использования.

Важно: эту информацию можно и нужно использовать при выборе торговых пар для торговли.

Практика

Чтобы закрепить теоретические знания, тренируйтесь. Есть несколько способов получить торговый опыт без потерь или с минимальным убытком.

“На коленке”

Вариант для тех, кто хочет просто попробовать. Баланс здесь вы ведёте на бумаге или в таблице Excel.

  • Выбираете биржу, открываете торговую страницу.
  • Определяете свою торговую пару и “записываете” сумму своих активов на “свой счёт” – в таблицу.
  • “Создаёте” ордер – отмечаете в таблице что и по какой цене вы купили или продали.
  • Следите за курсом вашей пары на бирже и продолжаете принимать решения и “создавать” ордера.
  • Подводите итог своей торговли – удалось “получить прибыль” или все “активы” были слиты?

Плюсы: вы ничего не теряете, на некоторых биржах при этом можно даже не регистрироваться.

Минусы: вы не получаете опыта создания ордеров на сайте, нет полного погружения в процесс.

Демо-счета

На некоторых биржах есть демо-счёта для торговли, приближенной к реальной, но на виртуальные деньги.

Плюсы: вы ничего не теряете, получаете опыт использования всех инструментов.

Минусы: нет ответственности за свои деньги, что ведёт к рискованным решениям.

Малые суммы

Если вы готовы к суровой реальности, можно торговать небольшими суммами. Другого способа начать зарабатывать на криптовалютном трейдинге нет.

Потери при трейдинге неизбежны. Они минимизируются, когда вы набьёте “шишки” на малых суммах. Все ошибаются, важно получать из ошибок бесценный опыт.

Плюсы: всё реально.

Минусы: можно потерять деньги.

Курсы и наставники

Для тех, кто не хочет тратить время на поиск информации и самостоятельную практику, есть вариант пройти курсы обучения торговли на бирже криптовалют. 

Стоит обратить внимание на опыт преподавателей, программу курса, площадку для практики, отзывы участников. Отзывы желательно уточнять лично. 

Если вы нацелены на быстрое обучение и готовы заплатить за это, поищите себе наставника. Обратитесь к опытному трейдеру, который ведёт свой блог или видео-канал, результаты которого вам нравятся. Не каждый согласится вас обучать, поэтому поиск наставника займёт время.

Прежде чем начать свои первые торги на бирже криптовалют, мы рекомендуем пройти обучение в любом виде. Трейдинг – сложный процесс, который начинает приносить удовольствие и прибыль только по мере вашего роста в этой сфере.

Источник: https://crex24.com/ru/blog/obuchenie-torgovle-na-birzhe-kriptovalyut

Обучение без учителя. Как стать профессионалом, не имея наставника

Биржа «на коленке»: как стартапу заработать на обучении непрофессионалов

Всю свою профессиональную деятельность, уже более семи лет, я развиваюсь самостоятельно. Так сложилось, что всегда работал один или с командой, которая была ниже меня по уровню.

При этом позволить себе расслабиться, ощущая себя самым умным, в IT индустрии строго недозволительно.

Постоянно приходится искать способы поднять свой скилл и быть уверенным в том, что ты реально его поднял и соответствуешь рынку.

В этой статье я поделюсь правилами, которые помогают мне постоянно развиваться как специалист, поддерживать себя в конкурентноспособной форме, и расскажу историю подъема от pre-junior до senior.

БОНУС: подборка забавных и удручающих случаев с собеседований.

Предыстория

Программированием я увлекся на младших курсах университета. Базовая программа, как и везде, была, мягко говоря, слабовата, а душа хотела боли и настоящего хардкора.

Но все, что мне могли предложить ВУЗовские преподаватели в качестве факультативного обучения, упиралось в написание сомнительного вида утилит на сишнике с примесями ассем-АПЧХИ!!! (прощу прощения, аллергия на низкоуровневые языки).

Может быть, я не тру программист, но написание чего-то, что нельзя потрогать руками и вообще мало применимо к реальности, совсем не вдохновляло, как и строгание -сайтов на коленке, чем занимался у нас на потоке каждый второй. И вот после небольшого мониторинга существующих платформ, я решил удариться в мобильную разработку. Хочу отметить, что не важно, в какой сфере вы работаете, мобильной или нет, подход везде одинаковый.

Как вы могли догадаться, разработку под iOS, а именно в эту сторону меня понесло, в университете никто не практиковал.

Тогдашний приятель со старших курсов предложил замутить свой стартап, где я буду в роли iOS разработчика за баснословные 5к рублей в месяц (2010-й, Москва), налив мне красивых сказок про невероятную перспективу, чудесную жизнь в кремниевой долине, где нас давно уже ждут, надо только состряпать прототип, показать его инвесторам и миллионы инвестиций у нас в кармане.

Разумеется, я согласился на это чумовое предложение. Стоял только один вопрос: как научиться? Никаких онлайн обучающих курсов тогда в помине не было, и всю информацию приходилось добывать сугубо самостоятельно.

А потом возник и более серьезный повод задуматься: как сделать правильно? Тем более, что проект регулярно менял направление(какая неожиданность) и его пришлось дважды переписывать с нуля уже за первые полгода.

Первые шаги

Мне повезло сразу получить проект, на котором можно учиться. Даже больше, у меня был напарник в Android направлении, с которым мы постоянно конкурировали, соревновались, кто быстрее, лучше, сильнее сделает тот или иной функционал. Делились опытом, способом реализации фич и выясняли отличия между нашими платформами.

Но далеко не всегда получается так складно. Чаще всего человек хочет научиться, а ему везде отказывают в найме даже на стажировку, требуя уже определенный уровень знаний. Можно пойти на фриланс, предложив себя в качестве раба, но есть огромный риск нарваться на головняк и потом сильно пожалеть об этом.

Моя рекомендация для начинающих — это найти туториал для своей платформы, где результатом обучения будет осмысленное приложение. Не просто набор раздельных уроков по инструментам, а с фактическим результатом.

Например, по iOS есть потрясающий канал на ютуб, где парень пошагово разрабатывает реальные приложения.

В результате у вас, кроме опыта, будет еще готовое приложение в Open Source, которое вы сможете выгрузить на github и показать будущему работодателю или заказчику в качестве образца ваших способностей, что значительно повышает шанс трудоустройства.

Это, естественно, не отменяет необходимости освоения отдельных инструментов. Просто копировать код с ютуба недостаточно. Надо понимать, что ты делаешь. Если какое-то действие спикера вызывает вопросы и непонимание, то стоит найти инструкцию конкретно по этой технологии и как следует разобраться. Без понимания не получится создать что-то новое.

Для iOS собратьев есть еще один канал, но уже на русском, где можно найти помощь по той или иной вещи. Крайне рекомендую.

Когда вы уже освоитесь в азах, то можно приступать к реализации настоящих проектов. Я советую найти и присоединиться к существующей команде, с которой можно учиться, где вам подскажут и помогут.

Но независимо от того, будете вы работать один или в группе, это не отменяет необходимость в поиске инструментов и решений.

Во-первых, для любого языка и платформы есть так называемые 'awesome' списки. Это подборка полезных материалов, библиотек и прочих ништяков специально для разработчиков.

Например, для iOS.

Найдите похожий в своей области, изучите и обязательно подпишитесь на коммиты. Так вы будете получать информацию об апдейтах и находиться в курсе новых решений.

Кстати, когда ищете какой-то инструмент для задачи, не стоит забывать и о гугле. Можете звать меня капитаном, но многие так увлекаются готовыми подборками, что ленятся или просто забывают смотреть решения извне. Это большая ошибка, потому как огромное количество библиотек оказываются зачастую просто не включенными в эти списки и в итоге проходят мимо глаз.

Еще одно место для поиска информации, уже не такое живое и динамичное (или наоборот, как посмотреть), — это тематические мероприятия и выступления.

Даже не важно особо, какие доклады заявлены, там может быть совершеннейшая муть, но главное — это пришедшие туда люди.

Поищите в перерыве ребят из флагманских компаний, расспросите об их стеке технологий и расскажите о своем, поделитесь архитектурой. А потом смело можете наслаждаться потоком критики в вашу сторону.

Может быть, вас даже запомнят, что вообще замечательно.

Любое образование требует проверки качества. В университете есть конкретный учебный план, контрольные и экзамены, после которых сразу станут видны ваши проблемы в знаниях и информация о том, что надо подтянуть.

Но в реальной жизни ничего такого нет. Еще повезет, если найдете сертификационнные курсы под вашу платформу, как, например, для Android, вот только для iOS ничего подобного нет.

Да и то, этот сертификат покрывает лишь малую долю реальных технологий, которые требуются каждый день.

Лучший способ проверки ваших знаний на проблемы, если некому оценить вас со стороны из профессионального окружения, — это прохождение собеседований. Как я писал в прошлой статье, там вас будут допрашивать с наибольшим пристрастием, пытаясь докопаться до всех ваших изъянов. Вам только и требуется, что записывать вопросы, вызывающие сложности.

Можно пойти еще дальше — делать аудиозапись собеседований. При этом не нужно из-под стола как Джеймс Бонд пытаться включить микрофон, просто спросите прямо разрешения.

В ответ на поднятые вверх брови интервьюера, скажите честно: “Хочу поработать над ошибками, обещаю никуда не выкладывать”. Это имеет дополнительный сверхэффект: человек начинает крайне основательно фильтровать весь базар.

Прошу прощения за дворовую лексику, но иначе напыщенный лексикон некоторых личностей просто не назовешь.

Разумеется, при этом не обязательно устраиваться на работу. Да, вы тратите время других людей. Немного некрасиво. Может даже лицемерно. Но любой работодатель тратит впустую куда больше чужого времени, чем вы.

Еще стоит заранее продумать причину отказа. Желательно, чтобы это было связано с чем-то личным, чем интересоваться неудобно. Не надо топорно отвечать: 'Решил остаться на текущей работе'. Любой работодатель, заинтересованный в вашей кандидатуре, начнет вас раскручивать о причинах, уламывать на свою сторону, что в итоге закончится испорченным впечатлением.

Просто скажите: 'Появились неприятные личные обстоятельства, из-за них вынужден отказаться. Не хочу раскрывать детали, но если в будущем вакансия будет актуальна, то обязательно с вами свяжусь. Спасибо, что уделили мне время.'

Так вы оставите впечатление ответственного человека и обзаведетесь знакомствами, которые могут пригодиться впоследствии. И не стесняйтесь спрашивать контакты у технарей, которые вас собеседовали, если они показались квалифицированными. Чем больше ваша сфера общения, тем лучше.

Продвинутые стратегии

Однажды наступает такой момент, когда самообразование, чтение статей и посещение специализированных мероприятий уже не приносит удовольствия результата.

Такое наступает, когда вы находитесь на верхней границе middle или уже являетесь senior-ом. Это этап, когда большинство технологий уже изучены, все исследовательские статьи копируют друг друга, и по-крупному остаются только архитектурные вопросы.

Потому все так любят мусолить Viper, например. Реально интересных вещей не остается.

Что же делать? Как дальше поднять свой скилл?

На самом деле неизвестных фич еще много, но их зачастую не публикуют. Их авторы ленивы и требуют стимуляции извне.

Потому начинайте писать свои статьи. Возьмите область, в которой вы уверены и разбираетесь, снимите ролик на ютуб или выступите на митинге с этой темой.

Не обязательно делать все идеально, даже лучше, если будет к чему прицепиться. Можно начать с простейшего выступления в офисе среди коллег в качестве тренировки.

Даже если вы опытнее на порядок, у них все равно найдется вопрос, способный поставить вас в тупик и подтолкнуть к дальнейшим исследованиям.

Источник: https://habr.com/post/322546/

Биржа «на коленке»: как стартапу заработать на обучении непрофессионалов

Биржа «на коленке»: как стартапу заработать на обучении непрофессионалов

GetIntent предлагает рекламодателям самим управлять онлайн-кампаниями по аукционной модели. В США бизнес-модель пока популярнее, чем в России.

Взлет конструкторов сайтов, которые позволили компаниям не привлекать внешних разработчиков, создал целую индустрию.

 «Мы решили перенести подход «сделай сам» на продажи рекламы по аукционной модели Real-time Bidding, в которых непрофессионалам разобраться слишком сложно», — рассказывает Владимир Климонтович, сооснователь компании GetIntent. С 2012 года GetIntent  разрослась до 30 человек, а ее оборот превысил $6 млн в год.

У компании более 70 крупных и десятки небольших клиентов, которые тратят на RTB-рекламу $200-500 в месяц. GetIntent первой в России разработала систему настройки рекламных кампаний «для чайников», чтобы отучить рекламодателей покупать кота в мешке.

Компания привлекла почти $1,5 млн инвестиций от бизнес-ангела Игоря Рябенького и фонда Buran Ventures, созданного при участии Бориса Минца 53.

В последнем раунде также поучаствовал фонд eValue Томаса Фалька, основателя Falk Solutions EG (была продана компании DoubleСlick, которую для строительства собственной RTB-платформы приобрела Google).

Российским разработчикам удалось построить технологию, которая популярна не только на родине, но и в США. Что нового они предложили?

Пока грузится страница

GetIntent создала систему для рынка программируемой рекламы, показы которой закупаются в интернете автоматически, обычно через торги в реальном времени. В США доля такой рекламы в общем бюджете рекламодателей на онлайн к 2020 году вырастет до 65%, в России на нее пока приходится около 20%.

RTB-технологии позволяют показывать рекламу только целевой аудитории, а не покупать оптом у сайтов с высокой посещаемостью.

На аукционе можно настроить таргетинг по полу, возрасту, уровню образования, геоположению и т.д. Также благодаря RTB работает «ретаргетинг» — автоматическая демонстрация рекламных объявлений тем, кто посетил интернет-магазин, но не совершил покупок.

В RTB-аукционе два главных участника — SSP- (sell-side-platform) и DSP- (demand-side-platform) системы.

Первые поставляют описания доступных показов, вторые анализируют их перспективность, подключают данные о портретах пользователей из внешних источников и выставляют цены за показы.

SSP автоматически сравнивает ставки DSP и продает показ той платформе, что выставила самую высокую цену. И все это — пока грузится веб-страница.

Возиться с «малышней»

Сооснователи GetIntent Владимир Климонтович и Георгий Левин вместе учились на мехмате МГУ и решили сделать новую DSP, хотя на момент запуска стартапа, в 2013 году, существовало уже несколько таких систем (сегодня их несколько десятков).

Их сервис обладал важным преимуществом: если обычно потенциальный клиент оставляет заявку и ждет, когда с ним свяжется аккаунт-менеджер, то в GetIntent разрешили регистрироваться, перечислять деньги на счет и начинать собственную RTB-кампанию любому пользователю.

Для эксперимента хватит нескольких десятков тысяч рублей — конкуренты из Auditorius, Segmento и RTB Мedia с такой «малышней» не возятся. Зато рекламодатель в GetIntent может не просто следить за тем, как идут торги, высказывая пожелания посредникам, но и работать самостоятельно. Например, в личном кабинете GetIntent ему доступна разбивка закупленного трафика по доменам.

Какие-то показались сомнительными? — Смело отправляйте их в черный список без объяснений с представителями DSP-платформы.

«Мы работали с несколькими агентствами, но в конечном счете поняли, что никто сторонний не организует RTB-кампанию так, как наш маркетинговый отдел», — делится опытом работы с GetIntent Егор Егерев, основатель сервиса продажи билетов Tickets Cloud.

 «GetIntent смог дать прозрачную схему закупок, что позволяет его поставить на один уровень с Google DBM, который проводит размещения за строго фиксированную комиссию, — говорит Антон Афанасьев, старший digital-медиаменеджер Unilever.

— Остальные игроки только начинают двигаться в этом направлении».

«Первая волна DSP, запущенных в конце 2000-х, продемонстрировала рынку возможности технологии RTB, но не позволила реально управлять рекламными бюджетами в режиме реального времени с точки зрения рентабельности вложений в кампании, — говорит Александр Коноплястый, управляющий партнер Buran Ventures. — Самоообслуживание — то,  куда идет рынок на Западе, отчасти этот тренд уже пришел в Россию».

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.