+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Адреса структур по теме. Государственные и коммерческие структуры

Содержание

Коммерческая организация – это что такое? Формы коммерческих организаций :

Адреса структур по теме. Государственные и коммерческие структуры

Современная жизнь побуждает стремиться к собственному бизнесу. Но работать в одиночку не столь прибыльно и перспективно, как сообща. Поэтому единомышленники объединяются в организации для совместного ведения бизнеса. Причем для взаимовыгодной работы объединяются необязательно лишь отдельные бизнесмены, но и целые хозяйствующие субъекты.

Коммерческая организация – это юридическое лицо с характерными признаками, основная цель которого – заработать прибыль. Главным признаком такой организации является именно цель работы – получать прибыль. Хотя есть и другие признаки, присущие разным формам коммерческих структур, о чем будет подробно рассказано в этой статье.

Общие черты коммерческих организаций

Все частные фирмы, независимо от форм, обладают общими признаками:

– получение выгоды, то есть дохода, который превышает расходы;

– общая система создания согласно действующим законам, так как коммерческой организацией является именно юридическое лицо со всеми вытекающими правилами;

– прибыль всегда делится между теми, кто владеет оганизацией;

– наличие общего имущества, которым фирма отвечает по своим обязательствам согласно закону;

– возможность от собственного лица реализовывать свои права, обязательства, представлять интересы в судебных органах;

– финансовая самостоятельность.

Формы коммерческих организаций

От того, какие задачи ставит перед собой идейный вдохновитель создания частной фирмы, избирается и форма дальнейшей организации.

Особенности развития экономики и формирования гражданского сознания способствовали возникновению множества различных форм коммерческих организаций.

Они сгруппированы в соответствующие группы по определеннным признакам. А эти группы, в свою очередь, делятся еще и на подгруппы.

Наверное, многие из нас очень часто сталкивались с такими определениями, как ООО, ОАО, АО и т. п., а также товарищества, производственные кооперативы, фермерские хозяйства, унитарные предприятия и так далее. Каждая группа обладает специфическим набором прав, обязанностей и напрямую зависит от отраслевой принадлежности.

Права неотделимы от обязанностей

Итак, коммерческая организация – это структура, объединяющая как отдельных людей (учредителей), так и хозяйствующие структуры. По организационно-правовым признакам все коммерческие фирмы можно разделить на две большие группы:

– унитарные предприятия (муниципального или государственного подчинения);

– корпорации.

Первая группа менее распространена. При этом необходимо отметить, что права коммерческих организаций данного типа очень ограничены. Данное юридическое лицо не может распоряжаться имуществом, переданным ему от собственников. А собственники, в свою очередь, не имеют корпоративных полномочий вмешиваться в управление структурой.

Такие понятия, как доли, паи, вклады, в данном случае неприменимы вовсе. То есть назначенный директор или генеральный директор управляет предприятием, используя чужую собственность. А сами собственники могут рассчитывать на определенную прибыль.

Но они не принимают никаких производственных решений и никоим образом не могут повлиять на результаты деятельности унитарного предприятия.

Второй вариант более распространен. Он характеризуется наличием учредителей, обладающих корпоративным правом заниматься управлением фирмы.

Корпорации в разных видах

Итак, корпорации предполагают такое управление коммерческой организацией, когда учредители наделены широкими правами и даже входят в состав высших органов управления предприятием. Корпорации делятся на три основные структуры:

– хозяйственные общества и товарищества;

– кооперативы (исключительно производственные и никакие иначе);

– фермерские хозяйства (их еще называют крестьянские).

Хозяйственные общества тоже могут быть совершенно различными. Хотя имеют и один общий признак – объединяют капиталы нескольких лиц, несущих совместную ответственность за работу компании.

Ранее разновидностей хозяйственных обществ было много. Но законодатели решили объединить их под три общие формы.

Сегодня это ООО (общество с ограниченной возможностью), АО (акционерное общество) и общество с дополнительной ответственностью.

В чем отличие ооо от ао

Когда коммерческой организацией является ООО, то все, кто туда входят на правах собственников, имеют долю от уставного капитала, образованного от вкладов учредителей. Все общества с ограниченной ответственностью имеют общие черты:

– размер уставного капитала начинается от 10 тысяч рублей;

– ответственность каждого учредителя пропорциональна размеру его вклада в основной устав;

– состав участников не может быть более 50;

– права и обязательства участников прописываются в корпоративном договоре и в уставе.

А когда уставной капитал поделен на акции, участники отвечают за убытки только в размере имеющихся у них акций, то таких членов предприятия может быть сколько угодно. И называются они акционерами. В том и заключается основное отличие АО (акционерных обществ).

Такая коммерческая структура бывает публичной или непубличной. То есть акции размещаются при помощи открытого или закрытого способа. А формой управления является собрание акционеров. Обязательно создание совета директоров, состоящего не менее чем из 5 акционеров.

В ООО такую структуру создавать необязательно, да и строгого правила по количеству участников структуры нет.

Хозяйственное товарищество и производственные кооперативы

Коммерческая организация – это структура, как мы уже говорили, объединяющая единомышленников с общей целью получить прибыль. Если речь идет о хозяйственном товариществе, то допускаются две формы такой структуры – полное товарищество и товарищество коммандитное.

Второе формирование отличает только то, что некоторые члены организации – физические лица, не обладают правом участвовать в управлении организацией, а являются лишь вкладчиками.

Они просто получают прибыль от вклада за то, что своими средствами пополнили складочный капитал.

Производственные кооперативы популярными не назвать. При таком виде коммерческого объединения управлением обязаны заниматься все участники, причем в составе, превышающем пятерых членов организации. Они несут личную ответственность собственным имуществом и за долги своей фирмы.

Сельскохозяйственные отрасли бизнеса

Название говорит само за себя, что сфера деятельности такой организации, как крестьянское хозяйство, – сельская отрасль. Создать фермерское предприятие может как один собственник единолично, так и объединиться с другими.

Причем он не может позволить себе вступить в ряд подобных объединений. Характерные черты такой формы коммерческой структуры:

– все участники должны непосредственно участвовать в делах фирмы;

– состоять в этой структуре могут непосредственно фермеры;

– существуют и другие обязанности каждого фермера, прописанные и закрепленные в уставе;

– фирма приобретает свои материальные ценности, оборудование и расходные материалы на совместные деньги каждого члена хозяйства.

Государственная коммерческая организация

Государство тоже имеет право заниматься коммерцией, извлекая выгоду от своей работы. Речь идет об унитарном предприятии.

Такого типа коммерческая организация – это весьма ограниченная в своих правах на имущество структура. Потому что собственным оборудованием и помещениями не владеет, а лишь использует все это для работы.

Унитарное предприятие допускает как муниципальное, так государственное подчинение, но имеет общие признаки. Перечислим их:

– обладает определенной правоспособностью;

– использует чужую собственность только как арендатор;

– участвует в гражданском обороте.

Во главе унитарного предприятия стоит директор или генеральный директор. Именно он отвечает за все решения как единоличный руководитель. Коллективного руководства не существует при такой форме.

Коммерческие «дочки»

Существуют еще и такие коммерческие юридические организации, как «дочки». Дочернее хозяйственное общество перед долгами основного общества не в ответе, но несет солидарно отвечает за все те сделки, которые ему поручают.

А главенствующее предприятие наделено правом поручать «дочкам» задания, составляя задачи на перспективу и текущие планы. Отношения между этим главенствующей структурой и дочерними отражены в соответствующих документах, где прописаны права и обязанности сторон.

Есть еще такое понятие, как зависимое хозяйственное общество. Оно зависит от другой организации, обладающей:

– не менее чем 20 процентами голосующих акций;

– 20 % уставного капитала общества с ограниченной ответственностью.

И если предприятие приобрело 20 процентов голосующих акций либо стало обладать 20 % уставного капитала, согласно законодательству оно должно опубликовать эти сведения.

А что лучше – ип или ооо?

Для тех, кто хочет создать свой бизнес, написано немало книг, проводятся лекции и семинары. Но частым вопросом был и остается: что именно открыть – ИП (индивидуальное предпринимательство) или ООО? Не случайно некоторые останавливаются на первом варианте.

Потому что открытие ИП не требует много времени и больших финансовых вложений. Более того, для новичков важно, что штрафы и налоги невелики. Потому что от ошибок и низкой рентабельности никто не застрахован. И отчетность у ИП гораздо проще.

Кроме того, распоряжаться собственными деньгами легко и приятно. Есть и минусы, среди которых:

– риск потерять собственность ИП из-за невыполненных обязательств;

– виды деятельности ИП ограничены;

– необходимо отчислять процент в Пенсионный фонд.

У ООО есть другие плюсы и минусы. Среди плюсов – отсутствие риска потерять деньги и имущество, если вы просто один из учредителей, потому что ответственность за долги несет сама организация, а не физическое лицо.

Еще один плюс – возможности такой солидной организации гораздо шире. ООО можно даже продать за ненадобностью. И ООО не платит взносы в Пенсионный фонд, если по какой-то причине приостанавливает деятельность.

А минусы:

– более сложная и длительная процедура регистрации;

– жесткие требования к уставному капиталу;

– особые правила по выводу заработанных средств;

– сложная финансовая отчетность;

– высокие штрафы.

Какова форма, таковы и финансы

Каждая коммерческая фирма создает свод финансовых отношений, позволяющих решать социальные и производственные вопросы за счет использования собственных денежных средств.Финансы коммерческих организаций зависят от их правовой формы.

Например, государственная форма в большей степени зависит от вливания бюджетных средств. Многие унитарные предприятия получают государственные дотации, таким образом сводя к минимуму риск банкротства.

Тогда как организации негосударственной формы собственности надеются больше на собственные силы.

Их бюджет формируется, как правило, благодаря вложениям учредителей. Впрочем, на бюджетные вливания могут рассчитывать коммерческие и некоммерческие организации. Хотя сейчас такое время, что и унитарные предприятия государственной формы все больше полагаются на другие источники финансирования, так как бюджетные вливания сокращаются.

Государство таким образом стимулирует предприятия больше думать об эффективном использовании собственных возможностей, поиске новых источников дохода, сокращении расходов.

Такими источниками могут стать проценты и дивиденды по ценным бумагам, доход от операций с валютой и валютными ценностями, расширение сферы услуг, внедрение конкурентоспособных идей.

Финансовые особенности по отраслям

На материальное положение фирм в немалой степени влияют отраслевая принадлежность. Например, финансовые коммерческие организации как отрасли с большим финансовым риском, обязаны иметь достаточный финансовый фундамент, дополнительные денежные резервы, страхование.

Речь идет о кредитных организациях, страховых компаниях. Коммерческими фирмами с низкой рентабельностью считаются сельскохозяйственные и, как ни странно, коммунальные и ресурсоснабжающие предприятия. Поэтому закон ограничивает возможности этих фирм пополнять источники финансирования за счет выпуска ценных бумаг.

Повышенные тарифы по социальному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний требуют законодатели и от тех отраслей, в которых повышен риск получить профессиональные «болячки» и травмы – добыча угля, газовая, химическая и нефтяная промышленность.

Даже на масштабы самой коммерческой фирмы оказывают влияние отраслевые факторы.

При организации коммерческой деятельности обязательно необходимо учитывать, что большие масштабы предприятия имеют машиностроение, судостроение и судоремонт, металлургические комбинаты, словом, практически вся тяжелая промышленность.

А торговля и бытовое обслуживание реализуются через малый и средний бизнес, не требуя зачастую крупных масштабов.

То есть, в зависимости от конкретной отрасли, формируются требования к организационной-правовой форме коммерческой структуры и, соответственно, к ее финансовому механизму.

Формы любые, а суть одна

Таким образом, организационные формы коммерческих организаций очень разнообразны. И это хорошо. В зависимости от целей и задач, от сферы деятельности и креативных идей, можно выбрать наиболее подходящий вариант. И от правильного выбора будет зависеть успешная деятельность. Впрочем, успех складывается из многих факторов, но это уже другая история.

Источник: https://BusinessMan.ru/kommercheskaya-organizatsiya---eto-chto-takoe-formyi-kommercheskih-organizatsiy.html

Коммерческая организация: виды

Адреса структур по теме. Государственные и коммерческие структуры

Согласно нормативно-правовым документам, юридическое лицо является организацией, имеющей в собственности ряд активов, что используются для погашений различных обязательств.

Постоянные изменения рыночной экономики стали причиной возникновения большого количества различных компаний, которые имеют ряд специфических отличий друг от друга. Именно эти отличия используются экспертами для распределения юридических лиц на отдельные группы.

В данной статье мы предлагаем рассмотреть различные виды коммерческих организаций и обсудить их ключевые особенности.

Коммерческая организация — юридическое лицо, преследующее после регистрации фирмы извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности

«Коммерческая организация» — суть понятия

Юридические лица, занимающиеся хозяйственной деятельностью с целью извлечения выручки, относятся к категории субъектов коммерческой деятельности.

Согласно установленному порядку, к данной классификации относятся различные общества, муниципальные и государственные компании, производственные кооперативы и товарищества.

Также нужно отметить, что контролирующими органами допускается создание коммерческих субъектов для слияния с другими организациями. Такое слияние именуется союзами и ассоциациями юридических лиц.

Каждый субъект коммерческой деятельности имеет в собственности различные активы. К таким активам можно отнести как имущественную собственность, так и финансовые средства. Нужно отметить, что имущественные ценности могут быть как в собственности компании, так и использоваться на правах аренды.

Активы юридического лица используются для ответа по имеющимся финансовым и долговым обязательствам. Согласно установленным правилам, подобные компании обладают правом использовать для покрытия долговых обязательств только те активы, что находятся в собственности организации.

Члены управления подобной структуры имеют законное право заниматься развитием своей компании с целью увеличения объема прибыли.

Вся получаемая прибыль распределяется согласно уровню вложений каждого члена.

Коммерческая организация — что это такое? Перед тем как приступить к изучению данного вопроса, следует ознакомиться со значением этой структуры. Как уже было сказано выше, к категории коммерции, относятся лица, которые получают регулярную прибыль от своей деятельности.

Основываясь на этом можно предположить, что главной целью подобных компаний является организация хозяйственной деятельности с целью извлечения финансовых ресурсов. Полученные средства распределяются между участниками конкретной структуры, согласно уровню их инвестиций.

Нужно упомянуть о том, что в нынешних законах имеется четкая характеристика организационно-правовой формы подобных структур.

В пятидесятой статье ГК РФ приведен ряд критериев, определяющих организационно-правовые формы субъектов, относящихся к категории коммерции. Это означает, что для введения новых разновидностей коммерческих структур, контролирующим инстанциям необходимо внести коррективы в вышеуказанный законодательный акт.

Основная классификация коммерческих организаций — по видам организационно-правовых форм

Принятая классификация деятельности

Все субъекты коммерческой деятельности можно разделить на две условных группы. В первую группу входят корпорации, управляющиеся учредителями и членами управленческого звена, обладающие корпоративными правами. Важно отметить, что данная группа включает в себя несколько подгрупп. К таким подгруппам относятся фермерские хозяйства, товарищества и производственные общества.

Во вторую группу входят все муниципальные и государственные компании. Отличительной чертой этих субъектов предпринимательства является отсутствие права собственности на активы, полученные от собственника бизнеса. Это означает, что управленческое звено не имеет корпоративных прав на управление компанией.

Как правило, подобные организации создаются под пристальным государственным контролем.

В чем разница между некоммерческими и коммерческими структурами

Некоммерческие организации имеют ряд специфических отличий от субъектов коммерческой деятельности. Главным отличием является основная цель компании. Так, коммерческие структуры ведут хозяйственную деятельность с целью получения регулярного дохода.

Помимо этого, следует учитывать направление деятельности субъекта. Как показывает практика, коммерческие структуры работают на благо только учредителей.

Некоммерческие компании стремятся предоставить комфортные условия всем участникам структуры, что является основой достижения максимального уровня социальных благ.

В коммерческих организациях, вся прибыль, получаемая предприятием, распределяется между членами её управления. Оставшиеся средства направляются на дальнейшее развитие фирмы, освоение новых рынков и другие цели, которые позволят увеличить размер выручки.

У некоммерческих структур, прибыль чаще всего отсутствует полностью. Говоря о различиях между коммерческими и некоммерческими организациями, следует обратить особое внимание на род их деятельности.

Первый вид компаний занимается изготовлением товарной продукции и предоставлением услуг, а вторые – занимаются предоставлением социальных благ различным слоям населения.

По словам специалистов, рассматриваемые структуры имеют различия в виде штата наемных работников. В случае с субъектами коммерции, каждый работник организации получает оплату за выполнение своих трудовых обязательств.

Некоммерческие организации, помимо труда своего персонала, привлекают к выполнению различных работ добровольцев и волонтеров. Последним отличием между данными структурами является сама процедура регистрации компании.

Для регистрации коммерческой компании, собственнику общества или лицу, представляющему интересы учредительского совета, необходимо обратиться в налоговый орган. Некоммерческая структура регистрируется органами юстиции.

Некоммерческая организация не имеет целью извлечение прибыли и не распределяет полученную прибыль между участниками

Виды коммерческих организаций

В действующих нормативно-правовых актах изложены критерии определения всех форм коммерческих организаций. Давайте ознакомимся с описанием каждого вида субъектов коммерции.

Полные товарищества

Полное товарищество – особенностью этой формы является наличие складного капитала, что основывается на инвестициях членов учредительского совета. Весь получаемый доход разделяется пропорционально, согласно размеру вложенного капитала.

Нужно отметить, что все члены товарищества несут общую ответственность по финансовым обязательствам. Для погашения кредитных задолженностей может использоваться имущество товарищества.

По словам специалистов, сегодня эта форма коммерции регистрируется довольно редко.

Производственные кооперативы

Эта форма коммерческих структур часто именуется артелями. Подобные компании создаются при помощи объединения граждан для организации совместного бизнеса.

Каждый участник кооператива, занимающегося производством товарной продукции, может вносить личный вклад в развитие организации, путем трудового участия или финансовых взносов.

Нужно отметить, что в данном случае коммерческая структура может быть организована как рядовыми гражданами, так и юридическими лицами.

Помимо производственных кооперативов, существуют такие виды организаций, как:

  1. Потребительский кооператив.
  2. Страховые и кредитные кооперации.
  3. Строительные и хозяйственные кооперативы.

При образовании подобного общества создается «Устав», где прописывается уровень ответственности всех его участников. Согласно установленным правилам, для создания кооператива необходимо собрать учредительский совет величиной более пяти человек.

ООО (общества с ограниченной ответственностью)

Подобные организации могут иметь как одного собственника, так и принадлежать учредительскому совету. Как правило, совет учредителей состоит из юридических и физических лиц. Уставной фонд подобной организации состоит из долей капитала, внесенных членами общества.

Важно обратить внимание, что все участники общества не несут ответственности по финансовым и иным обязательствам компании. Это означает, что для погашений займов и долговых обязательств используется только имущество и активы самой компании. Главной отличительной чертой подобных организаций является наличие обязательных прав у каждого учредителя.

По данным статистики, эта организационно-правовая форма используется большинством компаний, действующих на территории России.

Коммерческие организации обладают всеми признаками, присущими юридическому лицу

Довольно часто можно услышать вопрос: ООО — это коммерческая или некоммерческая организация? Согласно определению действующих нормативно-правовых документов, данная форма собственности относится к коммерческим структурам, поскольку основной целью ООО, является получение прибыли. Основываясь на этом факте можно сделать вывод, что компании, относящиеся к данной категории, имеют право заниматься любым видом предпринимательства. Нужно отметить, что для работы в определенных направлениях, организациям необходимо получить лицензии и другие разрешительные документы.

АО (акционерные общества)

Рассматриваемая организационно-правовая форма чаще всего используется субъектами, относящимися к категории среднего и крупного предпринимательства.

Весь уставной капитал подобных компаний разделяется на акции. Главной отличительной чертой подобных организаций является ограниченная ответственность держателей ценных бумаг.

 На сегодняшний день используется следующая классификация акционерных обществ:

  • закрытые общества;
  • публичные организации.

Каждая из этих структур включает в себя несколько подгрупп. Так, хозяйственные товарищества являются одной из разновидностей публичных АО (акционерное общество).

Государственные и муниципальные унитарные предприятия

Рассматриваемая структура имеет ряд интересных особенностей. Главным отличием этой структуры является отсутствие права собственности на имущественные ценности компании.

Согласно установленным правилам, муниципальные унитарные предприятия обладают имущественными ценностями, что не подлежат разделению между собственниками. Это значит, что все активы и фонды фирмы нельзя разбить на доли или вклады.

Следует сделать акцент на то, что все имущественные активы принадлежат компании на правах хозяйственного управления. По словам специалистов, собственники подобных фирм несут ответственность по финансовым обязательствам исключительно активами компании.

Командные товарищества

Эта структура основывается на складочном фонде, созданном двумя категориями лиц: полными товарищами и вкладчиками-коммандитистами. Первая группа лиц осуществляет саму хозяйственную деятельность от имени всей компании.

Нужно отметить, что данные лица отвечают по финансовым обязательствам, не только имущественными активами компании, но и личными ценностями. Лица, выступающие в качестве вкладчика, несут ответственность лишь вложенными инвестициями.

По словам экспертов, данная форма организаций регистрируется довольно редко.

Согласно правилам, установленным текущим законодательством, к категории полных участников относятся только частные предприниматели и собственники организаций. Статус вкладчиков мог получить как организации, так и рядовые граждане.

Коммерческая организация чётко определённая в законе организационно-правовая форма

Общества с дополнительной ответственностью

Эта форма коммерческой деятельности была отменена в две тысячи четырнадцатом году. Отличительной чертой ОДО является наличие одного или нескольких учредителей.

Уставной фонд подобных компаний разделяется на несколько долей, размер которых определяется учредительной документацией.

Все члены учредительского совета подобного общества несут финансовую ответственность в виде собственных имущественных ценностей.

Главные признаки коммерческих организаций

Главным признаком коммерческой структуры является общая цель хозяйственной деятельности, направленная на извлечение стабильного дохода. В действующем законодательстве имеется четкое определение всем существующим организационно-правовым формам подобных компаний. Все финансы, получаемые данными структурами, распределяется между её владельцами.

Нужно отметить, что все субъекты коммерции имеют точно такие же признаки, как и юридические лица.

Это значит, что владельцы компании несут ответственность перед контролирующими органами, партнерами по бизнесу и другими лицами как собственными имущественными ценностями, так и активами компаниями.

Каждый учредить субъекта коммерции имеет ряд прав и обязательств. Это свидетельствует о том, что данные граждане могут быть призваны в качестве ответчиков и истцов в судебных разбирательствах.

Выводы (+ видео)

Эксперты в сфере предпринимательства говорят о том, что на сегодняшний день, на территории России существует более десятка различных форм субъектов коммерции, различающихся внутренней структурой.

Этот факт свидетельствует о том, что каждый человек, желающий заняться предпринимательством от имени юридической организации, имеет законное право выбрать наиболее подходящую форму бизнеса, основываясь на своих предпочтениях и преследуемых целях.

Источник: https://ktovbiznese.ru/spravochnik/terminologiya/kommercheskaya-organizatsiya-vidy.html

Коммерческий отдел структура и управление

Адреса структур по теме. Государственные и коммерческие структуры

Конфликтные ситуации передаются на решение руководства отдела координации закупок и продаж. Идеальным решением было бы размещение коммерческих групп в едином операционном зале с разделением групп звукоизолирующими экранами.

Все работники оперативных групп должны быть оснащены телефонами с возможностью удержания абонента в режиме ожидания на период переключения его в другое подразделение фирмы.

Каждый работник оперативно-коммерческой группы должен иметь свой монитор, подключенный к общей компьютерной сети. Отдел координации закупок и продаж.

Важнейшая роль в организации коммерческой деятельности принадлежит отделу координации закупок и продаж, который, с одной стороны, работает в тесной связи со всеми другими специализированными отделами, с другой с оперативными коммерческими группами.

Внимание

Такая же целесообразность может возникнуть при исполнении сбытовых кооперационных соглашений с другими коммерческими фирмами. Каждая коммерческая группа обычно включает 2-4 человека. В ней не назначается официального лидера. Группа работает коллективно, каждый работник знает все о работе группы, и вся группа несет как бы солидарную ответственность за результаты своей деятельности.

На первый взгляд такая организация ведет к увеличению штатов, но на самом деле увеличивает отдачу каждого работника, обеспечивает непрерывность рабочего цикла, повышает оперативность, взаимозаменяемость, создает условия для обучения вновь принятых сотрудников и позволяет осуществлять ротацию работников по другим подразделениям фирмы.

Коммерческий отдел: критические этапы реструктуризации

  • Структуру нужно строить вокруг конкретных действий (функций), а не людей.
  • В структуре нужно фиксировать не только обязанности и ответственность, но и полномочия.
  • Степень управленческого контроля необходимо устанавливать в зависимости от масштаба продаж и от самостоятельности продавцов при совершении сделок.
  • Структура должна быть гибкой – наличие структурных решений по продуктам / рынкам / сезонным колебаниям
  • При построении структуры необходим баланс интересов и координация с другими подразделениями:
  • Продажи и Производство (Поставки): прогнозы и планы;
  • Продажи и Финансы: затраты, калькуляции цен, кредиты;
  • Продажи и Маркетинг: поиск и сегментация клиентов, рыночная цена.

По данным актуального исследования HarvardBusinessReview, опубликованного в статье «Чтоб сказку сделать былью.

Структура и управление коммерческими организациями (стр. 1 из 4)

Работники таких фирм обычно менее восприимчивы к повышению профессионального уровня. Оперативные коммерческие группы. Количество и специализация оперативных коммерческих групп во многом зависят от сегментации рынка, но в большинстве случаев учитывается и ряд других соображений.

Если, например, коммерческая фирма занимается закупкой и сбытом ограниченного числа видов однородных товаров, то оперативные коммерческие группы обычно специализируются по регионам.

Если номенклатура товаров фирмы достаточно широка, то коммерческие группы специализируются по видам товаров на все регионы, входящие в круг интересов фирмы, или определенные посредническими соглашениями с поставщиками.

Если закупки или сбыт осуществляются через крупные оптовые фирмы, то нередко возникает целесообразность выделения специальных групп по работе с такими контрагентами.

Организационная структура отделов коммерческой службы предприятия

Это повышает оперативность, обоснованность принимаемых решений, упрощает ротацию работников и снимает вопросы замещения на периоды командировок и отпусков. В контакте с помощниками работает и секретариат руководства.

Оптимальная структура коммерческого отдела

Организационная структура коммерческого банка обычно определяется его уставом, в котором содержатся положения об органах управления банка, их полномочиях, ответственности и взаимосвязи при осуществлении банковских операций. Управляет акционерным банком общее собрание акционеров, которое является высшим звеном его организационной структуры.

Оно созывается не реже одного раза в год, при этом возможны случаи внеочередного собрания акционеров по требованию учредителей, совета директоров, ревизионной комиссии или акционеров банка.
На собрании акционеров присутствуют все акционеры, однако право голоса имеют лишь владельцы обыкновенных акций. Решения принимаются простым большинством .

Как создать коммерческий отдел и управлять им по-научному?

РЕФЕРАТ по дисциплине «Коммерция» на тему «Структура и управление коммерческими организациями» 1.

Снабженческие и сбытовые отделы предприятий Вопрос о необходимости, масштабах и функциях снабженческих и сбытовых подразделений предприятий — производителей продукции и услуг решается еще до создания самого производственного предприятия, которому всегда предшествует маркетинговое исследование рынка, технико-экономического обоснование с составлением бизнес-плана, а также с разработкой производственной и коммерческой структур. В ходе предпринимательской деятельности предприятие может увеличить объем и номенклатуру выпускаемой продукции, выйти на новые рынки.
В этих случаях оно обычно или изменяет структуру закупочных и сбытовых подразделений, или рассматривает возможность выделения их в дочернюю фирму.

Структура независимой коммерческой фирмы

Наиболее популярно деление на «настоящих продавцов»‑менеджеров, занимающихся поиском и разработкой клиентов, и «бэк-офиса»‑специалистов, сопровождающий повторные продажи и организующих клиентский сервис.

  1. Матричный. Этот принцип характерен для организаций, специализирующихся на продаже комплексных продуктов: как технических, так и интеллектуальных. Работа этих компаний чаще всего строится на базе проектного подхода. В таких компаниях есть специалисты, обладающие различной квалификацией и компетенциями. На этапе контрактинга они выступают в качестве экспертов в своих функциональных областях. Примером данного типа компаний являются компании, занимающиеся разработкой и внедрением специализированного программного обеспечения, консалтинговые компании и др.

Преимущества и недостатки этих типов структур перечислены в таблице ниже: Таблица 1.

Организационная структура коммерческого банка

Структура отделов сбыта промышленных предприятий чаще всего организуется по функциям или товарам. Может иметь место смешанное построение.

Наиболее типичными организационными структурами отделов материально- технического обеспечения являются две: первая, основанная на функциональной специализации, для которой характерно выделение функций планирования потребностей в материальных ресурсах, оперативно-закупочной работы, складирования и учета сырья и материалов. Вторая схема отличается тем, что подразделения этого отдела (бюро или группы) выполняют все функции в пределах закрепленной за ними номенклатуры.

В основу построения организационных структур коммерческой службы должны быть положены следующие принципы: 1) Наличие четко сформулированной цели. Организация коммерческой деятельности, включает в свой состав: -построение (совершенствование) организационной структуры управления коммерческой деятельности; -подбор специалистов надлежащей квалификации; -распределение задач, прав и ответственности в системе управления; -создание условий для эффективной работы сотрудников коммерческих служб (организация их рабочих мест, предоставление необходимой информации, средств оргтехники и др.); -организацию эффективного взаимодействия коммерческих служб с другими службами организации. Любая организационная структура управления должна строиться на основе следующих размерностей (одной или нескольких): функции, географические зоны деятельности, продукты (товары) и потребительские рынки. Важную роль в управлении коммерческой деятельностью предприятия играет специализация отделов и определение их размеров.

Источник: http://vip-real-estate.ru/2018/05/03/kommercheskij-otdel-struktura-i-upravlenie/

Организационная структура предприятия: виды и схемы

Адреса структур по теме. Государственные и коммерческие структуры

Говоря об организационной структуре, мы имеем в виду концептуальную схему, вокруг которой организуется группа людей, основу, на которой держатся все функции.

Организационная структура предприятия — это, по сути, руководство для пользования, которое объясняет, как организация выстроена и как она работает.

Если говорить конкретнее, то организационная структура описывает, как в компании принимаются решения и кто является ее лидером. 

Почему необходимо разрабатывать организационную структуру предприятия?

  • Организационная структура дает четкое понимание того, в каком направлении движется компания. Ясная структура — это инструмент, с помощью которого можно придерживаться порядка в принятии решений и преодолевать различные разногласия.

  • Организационная структура связывает участников. Благодаря ей люди, присоединяющиеся к группе, имеют отличительные черты. В то же время и сама группа обладает определенными особенностями.
  • Организационная структура формируется неизбежно.

    Любая организация по определению подразумевает какую-то структуру.

Элементы организационной структуры

Организационная структура любой организации будет зависеть от того, кто является ее участниками, какие задачи она решает и как далеко организация зашла в своем развитии.

Независимо от того, какую организационную структуру вы выбираете, три элемента всегда будут присутствовать в ней.

Конкретный человек или группа людей, которые принимают  решения в организации.

  • Правила, по которым работает организация

Многие из этих правил могут быть заявлены явно, в то время как другие могут быть скрытыми, но при этом не менее обязательными для исполнения. 

Распределение труда может быть формальным или неформальным, временным или постоянным, но в каждой организации непременно будет определенный тип распределения труда.

Традиционные организационные структуры

Эти структуры основаны на функциональном подразделении и отделах. Они характеризуются тем, что на верхнем уровне сосредоточены полномочия стратегических и оперативных задач.

Существует несколько типов традиционных структур.

  • Линейная организационная структура

Самая простая структура из всех существующих. Характеризуется наличием определенной цепи инстанций. Решения спускаются сверху вниз. Этот вид структуры подходит для маленьких организаций вроде небольших бухгалтерских фирм и адвокатских контор. Линейная структура позволяет легко принимать решения.

Преимущества:

  • Самый простой вид организационной структуры.
  • В результате жесткого управления формируется жесткая дисциплина.
  • Быстрые решения приводят к быстрым и эффективным действиям.
  • В структурах власти и ответственности существует ясность.
  • Поскольку контроль лежит на одном начальнике, в ряде случаев он может проявлять гибкость.
  • Есть хорошие перспективы карьерного роста у людей, которые выполняют работу качественно.

Недостатки:

  • Есть возможности оказывать влияние на начальника отдела.
  • Постоянная проблема — отсутствие специализации.
  • Начальник отдела может быть перегружен работой.
  • Коммуникации осуществляются только сверху вниз.
  • Начальник, обладающий властью, может неправильно использовать ее для своей выгоды.
  • Решения принимаются одним человеком.

Линейно-штабная организация

Такая структура характеризуется наличием линейных руководителей и подразделений, которые по факту не имеют права принятия решений. их задача — оказывать помощь линейному менеджеру в выполнении отдельных функций управления. Процесс принятия решений в такой структуре медленнее.

Преимущества:

  • Позволяет сотрудникам быстро выполнять задачи.
  • Помогает сотрудникам брать на себя ответственные функции и специализироваться на конкретных функциях.
  • Помогает линейным руководителям сконцентрироваться на определенных задачах.
  • При организационных изменениях минимален риск возникновения сопротивления.
  • Сотрудники чувствуют, что их вклад оценен.

Недостатки:

  • Среди сотрудников может возникать путаница.
  • У сотрудников недостаточно знаний, чтобы ориентироваться на результат.
  • Слишком много уровней иерархии.
  • Сотрудники могут расходиться во мнениях, что замедляет работу.
  • Более дорогостоящая структура, чем простая линейная организация, из-за наличия начальников подразделений.
  • Решения могут приниматься слишком долго.

Функциональная структура

Этот вид организационной структуры классифицирует людей согласно функции, которую они выполняют в профессиональной жизни.

Преимущества:

  • Высокая степень специализации.
  • Ясный порядок подчиненности.
  • Четкое понимание ответственности.
  • Высокая эффективность и скорость.
  • Отсутствие необходимости в дублировании работы.
  • Все функции одинаково важны.

Недостатки:

  • Коммуникация сталкивается с несколькими барьерами.
  • В центре внимания находятся люди, а не организация.
  • Решения, принятые единственным человеком, могут не всегда идти на пользу организации.
  • По мере роста компании становится труднее осуществлять контроль над действиями внутри нее.
  • Отсутствие командной работы между различными отделами или единицами.
  • Поскольку все функции отделены, сотрудники могут не знать о том, что творится у коллег.

Дивизиональная структура

Сюда относятся виды структур, которые основаны на различных подразделениях в организации. Они группируют сотрудников на основе продуктов, рынков и географического положения.

  • Продуктовая (товарная) структура

Такая структура основана на организации сотрудников и работы вокруг различных продуктов. Если компания производит три различных продукта, то у нее будут три различных подразделения для этих продуктов. Этот тип структуры лучше всего подходит для розничных магазинов с множеством продуктов.

Преимущества:

  • Структурные единицы, которые не работают, можно легко закрыть.
  • Каждая единица может управляться как отдельное структурное подразделение.
  • Быстрое и легкое принятие решений.
  • Большая независимость у лиц, принимающих решения.
  • Отдельные продукты привлекают отдельное внимание в зависимости от проблем, которые возникают.
  • Организация характеризуется высокой производительностью и эффективностью.

Недостатки:

  • Поскольку каждая структурная единица работает самостоятельно, организационные цели не могут быть достигнуты.
  • Нездоровая конкуренция среди внутренних подразделений.
  • Большое количество организационных уровней препятствует развитию бизнеса.
  • Все единицы не могут быть равнозначными.
  • Маркетинг отдельных продуктов может сильно отличаться по стоимости.

Рыночная структура

Сотрудники группируются исходя из того, на каком рынке работает компания. У компании может быть пять различных рынков, согласно этой структуре каждый из них будет отдельным подразделением.

Преимущества:

  • Сотрудники могут общаться с клиентами на местном языке.
  • Они доступны клиентам.
  • Проблемы на конкретном рынке могут решаться изолированно. 
  • Поскольку люди ответственны за конкретный рынок, задачи выполняются вовремя.
  • Сотрудники специализируются на работе на конкретном рынке.
  • Могут выводиться новые продукты для специализированных рынков.

Недостатки:

  • Может возникнуть острая конкуренция среди сотрудников.
  • Принятие решений может вызывать конфликты.
  • Трудно определить производительность и эффективность.
  • Все рынки могут не рассматриваться как равные.
  • Может отсутствовать связь между начальниками и сотрудниками.
  • Сотрудники могут неправильно использовать свои полномочия.
  • Географическая структура

У крупных организаций есть офисы в различных местах. Организационная структура в этом случае следует за зональной структурой.

Преимущества:

  • Хорошая коммуникация среди сотрудников в том же самом местоположении.
  • Местные работники лучше знакомы с местной деловой средой и могут приспосабливаться к географическим и культурным особенностям.
  • Клиенты чувствуют лучшую связь с местными менеджерами, которые могут говорить на их языке.
  • Отчеты по работе отдельных рынков.
  • Решения принимаются взвешенно.
  • Могут вводиться новые продукты или модификации продуктов, удовлетворяющие потребности определенной области.

Недостатки:

  • Может возникать нездоровая конкуренция среди различных географических зон.
  • Этика компании и ее принципы могут отличаться от региона к региону.
  • Отслеживание работы и прибыли каждой области может  отнимать много времени.
  • Возможна плохая коммуникация среди сотрудников в различных регионах.
  • Взаимодействие между сотрудниками различных регионов может не сложиться.

Матричная структура

Это комбинация продуктовой и функциональной структур. Она  объединяет преимущества обеих структур для большей эффективности. Эта структура самая сложная из существующих. Отличительная особенность матричной структуры — подчинение сотрудников двум или более руководителям одного уровня.

Существует функциональная матрица. В этом типе матричной структуры менеджеры по проекту следят за функциональными аспектами проекта. Однако они обладают очень ограниченной властью, фактически управляет ресурсами и проектом руководитель функционального подразделения.

Преимущества:

  • Сотрудники не работают на временной работе.
  • Руководитель функционального подразделения управляет проектом.
  • Руководитель функционального подразделения несет ответственность в случае, если что-либо идет не так, как надо.
  • Чем больше менеджер по проекту общается с сотрудниками, тем лучше результаты.
  • Менеджер по проекту может реально повлиять на ситуацию, не будучи под контролем.  
  • Принятие решений сосредоточено в руках руководителя функционального подразделения.

Недостатки:

  • Менеджер по проекту может столкнуться с апатией со стороны сотрудников.
  • Менеджер по проекту не имеет полной власти.
  • Будучи не контролируемыми, сотрудники могут показывать меньшую производительность всего подразделения.
  • Менеджер по проекту обладает слабой властью, которая не позволяет ему контролировать сотрудников.
  • Менеджер по проекту не имеет никакого контроля над управлением рабочей нагрузкой и определением приоритетов в задачах.
  • Менеджер по проекту не может дать отчет о работе.

Есть еще проектная матрица, когда прежде всего ответственен за работу менеджер по проекту, в то время как руководитель функционального подразделения может давать методические консультации и распределять ресурсы. 

Источник: https://kontur.ru/articles/4197

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.