+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

8 Самых Дорогостоящих Ошибок Предпринимателей

Содержание

Еще 5 ошибок бизнесмена, начинающего свой малый бизнес

8 Самых Дорогостоящих Ошибок Предпринимателей

     В этой статье разберем еще 5 ошибок бизнесмена. В этой статье продолжим разговор о типичных ошибках, которые совершает начинающий бизнесмен, и, которые очень часто приводят к краху едва начатый малый бизнес. А для наглядности, продолжим последовательность, начатую в предыдущей статье.

Я хочу напомнить, что порядковый номер выбран совершенно произвольно, и не говорит о степени важности той или иной ошибки. Любая ошибка может существенно навредить молодому бизнесу. Поэтому так важно анализировать ошибки других бизнесов, чтобы не повторять их в своем. Итак, еще 5 ошибок бизнесмена.

   Ошибка 6. Не минимизированы издержки малого бизнеса.

    Одна из самых грубых и невосполнимых ошибок. Для начала бизнеса арендуется шикарный офис, покупается дорогая мебель, дорогая оргтехника, самое дорогостоящее оборудование и т.д. Перечень ненужных трат можно продлевать до бесконечности.

     Потом выясняется, что продажи идут не так, как планировалось, деньги кончились или заканчиваются, а куда девать все купленное  непонятно. Вот и сидит бизнесмен в дорогом кресле и думает, как хоть что-нибудь сделать со своими покупками.

     Как показывает статистика, выживают,  прежде всего, те бизнесы, которые без каких-либо излишеств начинали свою деятельность в гаражах, других не слишком оборудованных местах.

Выживают те бизнесы, которые не тратят денег на совершенно не нужную роскошь. Выживают те бизнесы, которые каждую копейку тратят только на самое необходимое, на те вещи, которые ведут к достижению поставленной цели.

И во все времена остается актуальным высказывание Б. Франклина:

     «Кто покупает лишнее, в конце концов продает необходимое.»

     Тут же необходимо добавить, что и после начала получения  прибыли, не следует делать ненужных покупок. Следует укрепить свой малый бизнес, создать необходимый страховой фонд. Ну и только после этого постепенно начать покупать дорогие автомобили, хорошую мебель и т.д.

     Ошибка 7. То, что нравится мне, не всегда нравится клиентам.

   Тоже очень распространенная ошибка. Я встречал много начинающих бизнесменов, которые были в восторге от своего, намеченного к производству или к продаже продукта, и уверены были в том, что и всему человечеству это должно понравиться. И, не протестировав рынок, начинали этот продукт выпускать.

     А когда, потратив определенные средства, они начинали производить и продавать эти предметы, никак не могли понять, почему они не продаются, почему людям это не нравится. Есть одна непреложная истина – сколько людей, столько и мнений.

И совершенно необязательно, что если что-то нравится вам, оно понравится вашим клиентам. А производить и продавать необходимо только то, что нравится вашим клиентам, а не вам.

И только тестирование рынка позволит определить, что нравится, а что не нравится клиентам.

     Хочу добавить, что эта ошибка очень распространена и в сфере информации. Многие пишут о том, что нравится им, а читатели на это не реагируют.

Должен признаться, что и у меня встречаются такие казусы. Пишешь статью, как мне кажется,  на очень интересную и нужную тему, и никакой реакции читателей.

И в то же время на проходную, опять же, на мой взгляд, статью, реакция читателей максимальна.

                Ошибка 8. Неправильный выбор партнера

    О партнерстве я уже написал достаточно. Можно посмотреть статью, статью. Хочу только повторить, что это очень распространенная ошибка. Партнерство необходимо только тогда, когда без него невозможно обойтись. И в партнеры необходимо брать не кого попало, а только человека, реально дополняющего ваши возможности и необходимого малому бизнесу.

     Несовместимость партнеров развалило не один малый бизнес. Даже уже состоявшийся. Поэтому не следует закладывать мину под свой, еще не состоявшийся, бизнес.

     Ошибка 9. Бизнес продает ваши действия, а не ваши знания.

   Ошибка, погубившая или не позволившая даже начаться многим  малым бизнесам. Многие, даже очень знающие и грамотные люди, среди которых много действительно хороших ученых и действующих изобретателей, считают, что вполне достаточно иметь достаточно знаний и умений, что бы построить процветающий бизнес.

     Но только действия позволят не оставаться при себе со своими знаниями, продать свои знания или изобретения, и тем самым довести их до клиентов. Для того, чтобы знания не остались при себе, необходимо прочитать лекцию,  написать книгу или статью, продать ее, тем самым превратить знания в бизнес.

     Изобретение тоже необходимо внедрить, начать что-то производить и продавать. Изобретатель, из страха, что его идею попросту украдут, сидит со своим изобретением, бездействует и непонятно чего ждет. Это проблема очень многих изобретателей. Особенно на постсоветском пространстве.

Я уже неоднократно писал, что голая идея никому не нужна, а если нужна, то только с человеком, который знает, как ее реализовать. Ищите возможность действовать. Внедрить, продать или начать самому что-то делать. Начав действовать, можно рассчитывать на успех.

Не начав действовать, никаких шансов на успех нет.

     Ошибка 10. Начиная свой бизнес, рассчитывать на чью-то помощь

    Начиная свой бизнес, многие думают, что большинство вопросов, на которые пока нет ответов, можно будет решить, обратившись за помощью к людям, в различные службы. Конечно, я не стану отрицать, что встречаются и в бизес-сообществе люди, готовые помочь, поделиться безвозмездно опытом. Признаюсь, мне не раз помогали советом даже конкуренты по бизнесу.

     Но, начиная бизнес, бизнесмен должен усвоить очень простую истину. Никто вам ничем не обязан и рассчитывать можно только на себя. Банк не обязан дать вам кредит. Захочет – даст, а не захочет – не даст.

Поставщики не обязаны давать вам материалы в кредит – это их дело. Знакомые бизнесмены не хотят вас учить или давать вам советы – опять же, это их право. Друзья и знакомые не дают денег в долг – и правильно делают.

Вы можете обвинять всех и вся в том, что вам не помогают, но это их право. И никто не вправе заставить их делать наоборот.

      Повторяю, в основном вам придется обходиться своими силами.  И не обвиняйте людей в том, что они не хотят вам помогать, каждый поступает так, как считает нужным.

                     5 ошибок бизнесмена. Заключение

     В этой статье мы рассмотрели еще 5 ошибок бизнесмена, которые совершают начинающие бизнесмены. Но, безусловно, это далеко не все ошибки. В следующих статьях мы продолжим эту тему. И рассмотрим следующие 5 ошибок бизнесмена.

Источник: https://malbusiness.com/eshhe-5-oshibok-nachinayushhego-svoy-malyiy-biznes/

Бизнесмены удачи: 5 глупых ошибок предпринимателей

8 Самых Дорогостоящих Ошибок Предпринимателей

Я — финансовый консультант, работаю с разными предпринимателями. Среди них есть один тип, который меня особенно восхищает — назовём их бизнесменами удачи. Это самые смелые, отчаянные и деятельные люди, которых я знаю. В бизнесе им не нужны расчёты, у них нет плана и общей стратегии. Зато есть уверенность в себе и готовность пахать до седьмого пота.

Если серьёзно, то таких «удачливых» предпринимателей в малом бизнесе — большинство. Оно и понятно — никто не хочет сидеть перед компьютером и составлять какие-то скучные таблички. Все хотят сразу в бой, действовать, вершить! Но опираясь только на удачу, вероятность того, что получится — пятьдесят на пятьдесят. Так не то что без штанов — без носков остаться недолго.

Вот несколько ошибок, которые поразили меня больше всего.

1. Бездумно увеличивать продажи

Евгений продаёт мебель через интернет-магазин. В его голове сидит аксиома: больше продаж = больше денег. Но не факт, что если в компании будет больше денег, то прибыли тоже будет больше. Вот глядите.

С интернет-магазином и небольшим складом Евгений стабильно вытаскивал себе 100 тысяч в месяц. Но ему стало мало, и он затеял расширение: открыл офлайн-магазин, арендовал ещё два склада, нанял дополнительных продавцов. Бизнес увеличился.

С открытием новых точек продажи увеличились вдвое. Только вот выводить себе стало нечего — бизнес еле работал в ноль из-за возросших расходов на аренду и зарплаты. За полгода Евгений потратил 300 тысяч на рекламу, и только тогда смог вынимать по 50 тысяч в месяц.

Увеличив продажи, Евгений незаметно для себя перешагнул точку максимальной прибыли в рамках модели своего бизнеса. Это такая точка, при которой прибыль падает — несмотря на то, что продажи и выручка увеличиваются. А если бизнес убыточный, то и убытки будут расти.

Евгению могло повезти, будь у него более подходящая под расширение модель бизнеса. Так он бы увеличивал продажи и вместе с ними прибыль. Но по факту он полгода работал в ноль, слил все сбережения и теперь зарабатывает в два раза меньше.

Совет:  чтобы понять, выдержит ли ваш бизнес в его нынешнем состоянии увеличение продаж, нужно составить финансовую модель. Так вы поймёте, сколько максимум вы можете зарабатывать и что для этого надо сделать.

2. Закрыть прибыльный бизнес

Вова шьёт итальянские пиджаки. Каждый месяц продажи увеличиваются, но денег почему-то Вова не видит. При этом бухгалтер говорит, что прибыль растёт. Как так?

Вова продаёт пиджаки в местные магазины. А каждый такой магазин просит отсрочку платежа за поставку от 30 до 60 дней. Получается, что больше месяца Вова ждёт деньги за то, что сделал сегодня. А пока этих денег нет, нужно продолжать производство.

Поэтому то и дело приходится брать кредит в банке или занимать у друзей. Подумав, что такой бизнес — это дешёвый кипиш, Вова решается закрыться и поискать франшизу с нормальной бизнес-моделью. Если бы Вова провёл работу над ошибками, всё могло быть по-другому.

Но по факту он просто закрыл прибыльный бизнес.

Совет: разумно договаривайтесь об отсрочках клиентам и управляйте оборотным капиталом. 

3. Работать в убыток

У Димы всё ровно наоборот. Он занимается поставками древесины, а перед Новым годом решил заработать на ёлках. Подумал: поставщики те же, качество у них нормальное, буду продавать чуть дешевле остальных — и попрёт.

И попёрло. Ёлки отрывали с корнями, только успевай новые подвозить. Счета ломились от денег, а Дима рисовал в голове новенький Макбук и Айфон.

После праздников, как и ожидалось, ёлки перестали покупать. Осталось расплатиться с поставщиками и поехать в магазин электроники. Но что-то пошло не так, и денег на поставщиков неожиданно не хватило. Последние две партии пришлось оплатить из своих. Новый айфон отменяется.

Оказалось, что бизнес Димы весь сезон работал в убыток, а он и не знал. Всё дело в том, что прибыль он считал неправильно: сколько пришло минус сколько ушло, а всё, что осталось — моё. Счета ломились от денег клиентов за предзаказы, но это ещё не было прибылью бизнеса. Когда предоплаты закончились, всплыло, что бизнес убыточный.

Диме могло повезти, если бы он продавал ёлки дороже. Тогда бы и на Айфон новый заработал, и регулярно бы стригся в барбершопе. А по факту поработал зря и остался должен поставщикам.

Совет: прежде чем затевать какой-либо бизнес — составьте финмодель. Стал бы Дима дёргаться, если бы знал, что прибылью там и близко не пахло. Финмодель покажет, по какой цене продавать товар, чтобы сработать в плюс.

4. Давать большие отсрочки клиентам

У транспортной компании Юрия проблема — клиенты оплачивают перевозки только через 40–60 дней, поэтому периодически у компании не хватает денег, чтобы платить сотрудникам и за аренду офиса.

Чтобы закрыть дыры, Юрий захотел привлечь быстрые деньги и запустил новую услугу — сборные грузы. На открытие направления кинулись по-стахановски. Об оценке рисков и составлении финмодели даже речи не шло — деньги нужны были сейчас.

Через две недели у компании уже был склад, куда отправлялись мелкие грузы клиентов, а потом все вместе уезжали до пункта назначения. Работа закипела, потихоньку пошли заказы.

Ключевое слово — потихоньку. Заказов было настолько мало, что расходы были больше доходов, и направление работало в минус. А чтобы выйти в плюс, выручка должна быть не меньше 2 миллионов.

А денег на рекламу уже не было.

Юрию могло повезти. Каким-то магическим образом он сразу бы отхватил клиентов, получил бы свои быстрые деньги и избавился бы от кассовых разрывов. Но по факту он три месяца работал в минус 500 тысяч, и в итоге закрыл направление с долгами.

Совет: перед запуском нового направления в бизнесе просчитайте все расходы и спланируйте риски. Фортуна — ненадёжный инструмент для запуска новых направлений.

5. Расширять бизнес без расчётов

Вася — мужик. Всегда рубит сплеча, но при этом держит слово и отвечает за базар. Когда ему нравится идея, он тут же бежит её реализовывать. «Да всё нормально будет, я сто раз так делал!», — говорит Вася, и спорить бесполезно.

Вася — мужик умный и опытный, поэтому обычно такие спонтанные решения у него правильные. Но если вдруг окажется, что он «не делал так сто раз»? Тогда начинаются убытки. Но даже убытки мужиков не останавливают. Ведь мужик сказал — мужик должен довести до конца.

У Васи была небольшая бригада по установке окон. Он ставил самые простые пластиковые окна с двойными стеклопакетами, но делал это качественно и недорого. Сарафанное радио работало, заказов было много, и все оставались довольны.

Васе стало скучно. Он стукнул по столу и сказал: «Теперь делаем окна с климат-контролем, тройными стеклопакетами и всеми остальными наворотами! И ещё деревянные окна будем ставить. И двери! Дай объявление, ещё пятерых монтажников наймём».

Половину денег на расширение бизнеса взял из оборота, половину — в банке. Цены, естественно, поднял по средним по городу и начал конкурировать с крупными компаниями.

А у них сладкоголосые менеджеры на телефоне, постоянные акции, тепловые экраны для установки окон зимой. Монтажники в фирменных комбинезонах, в конце концов! А что, могут себе позволить.

А Вася не мог, и конкуренцию в итоге проиграл.

Надо было вовремя дать заднюю и вернуть, как было. Но Вася продолжал работать — он же мужик! Нельзя сдаваться на полпути. Васе могло в очередной раз повезти, и он стал бы оконным королём в своем городе. А по факту поработал в жёсткий минус полгода и разорился.

Совет: ведите бизнес по цифрам, а не по понятиям. Не бойтесь бросить начатое, если видите, что что-то пошло не так. Продолжать убыточный бизнес — значит копить долги, которые потом придётся отдавать.

Выводы

Конечно, вы подумаете, что все истории выдуманные, и в жизни так не бывает. Но подумайте, а так ли часто вы просчитываете план до мелочей и знаете, к чему приведёт каждое решение? В идеале, вы должны знать результат каждого вашего действия с 90-процентной точностью.

А результат — это всегда прибыль. Каждое достижение в бизнесе нужно оценивать по тому, сколько денег оно вам принесёт. Повысили конверсию — классно, а чему теперь равна прибыль? Продаж стало больше — так держать, а прибыль на сколько увеличилась? И так далее по списку.

Чтобы добиться контроля ситуации, вам нужно оцифровать бизнес, начать вести хотя бы отчёт движения денег и подсчёт прибыли и убытков. Еще неплохо научиться составлять финансовые модели и планировать будущее. Вот как это делать:

1. Зафиксируйте нынешние показатели.

2. Поставьте цель по прибыли.

3. Составьте финансовую модель, чтобы понять, над какими показателями бизнеса работать.

4. Поставьте цель в натуральных показателях — повысить конверсию на X%, увеличить средний чек на Z рублей и так далее.

5. Оцените ресурсы: время, деньги, люди. Если ресурсов недостаточно, скорректируйте цель.

6. Запланируйте три сценария: минимальный, нормальный, максимальный.

7. Назначьте ответственных и поставьте сроки.

8. После того как сроки прошли, проведите план/факт анализ. Сравните, что планировали, с тем, что получилось.

9. Поставьте следующую цель.

Хороший план помогает не только избежать убытков, но и продумать рост. Многие перспективные предприятия топчутся на одном месте просто потому, что у них нет стратегии. Не будьте как они.

Александр Афанасьев, финансовый консультант компании «Нескучные финансы», источник фото – shutterstock.com

Источник: https://www.Sravni.ru/text/2018/1/22/biznesmeny-udachi-5-glupykh-oshibok-predprinimatelej/

ТОП-10 ошибок предпринимателей, которые внедряют автоворонку продаж в свой бизнес – Кир Уланов

8 Самых Дорогостоящих Ошибок Предпринимателей

Привет!

На основании 1687 маркетинг-ревизий выявил общие ошибки предпринимателей при внедрении автоворонок продаж в свой бизнес.

Результаты оформил в статье, которая недавно вышла на новостном портале Украины obozrevatel.com

Ссылка на статью: bit.ly/2CirbRh

Дублирую все материалы к себе в блог, чтобы вам было удобнее изучать и перенимать мой опыт в одном месте и избавиться от рекламных баннеров;)

Итак, сама статья:

Кир Уланов – маркетинг-ревизор, основатель digital-холдинга «Marketing Gamers», провел 1687 маркетинг-ревизий, помог построить и внедрить системы продаж, которые принесли клиентам более $5 000 000 прибыли.

Основываясь на 5-летнем опыте работы с бизнесменами, Кир вывел ТОП-10 ошибок, которые совершают предприниматели, внедряя автоворонку продаж в свой бизнес.

Ошибка № 1: подмена понятий

Обычно, 99 % предпринимателей, которые слышат слово «автоворонка», представляют кнопку «бабло». Собственники бизнеса считают, что, внедрив автоворонку, они могут на полгода (некоторые – навсегда), забыть о делах и напрягаться лишь для того, чтобы проверить баланс на счету.

Это не так. Благодаря автоворонке продаж можно автоматизировать большую часть бизнес-процессов привлечения клиентов, но не на 100 %.

Даже когда искусственный интеллект станет доступным бизнес-инструментом, автоматизировать все на 100 % не получится, потому что за всеми процессами будет стоять человек.

Человек будет управлять искусственным интеллектом или обслуживать его (если ИИ возьмет верх над человечеством).

Ошибка № 2: финансовые цели «из головы» и стопроцентные гарантии

Вторая ошибка предпринимателей – постановка невыполнимых финансовых целей и требование гарантий от исполнителя.

Если это ваш первый опыт запуска автоворонки и вы не имеете представления о реальных цифрах, не рассчитывайте на заоблачные прибыли. Даже если кому-то из конкурентов удалось «выкачать» из автоворонки миллион, это не означает, что в вашем бизнесе реально достичь таких показателей.

Выставлять финансовую цель автоворонки нужно, только исходя из собственной ситуации.

Да, автоворонка – инструмент не новый, и действительно существуют средние показатели по рынку.

Что делать? Проведите тестовый запуск с профессионалами, пустите трафик в автоворонку (до $1 000) и посмотрите, как она сработает в реальных условиях.

Проанализируйте основные процессы, определите, где низкие показатели конверсии, и получите отчет почему. И уже отталкиваясь от полученных твердых данных, планируйте стратегию и ставьте финансовые цели. А дальше – дело за малым.

Команда маркетологов будет каждый раз улучшать систему, опираясь на опыт предыдущего запуска.

Что касается гарантий, то запомните: ни один адекватный маркетолог не сможет гарантировать конкретный результат в деньгах. Почему? Потому что тогда он продает деньги за деньги.

В таком случае он должен взять на себя ответственность не только за автоворонку продаж, но и за ваш отдел продаж.

Маркетолог способен подписаться под количество и качество заявок, но не должен отвечать за конкретный факт продаж.

Исключение из правил № 1: маркетолог обслуживает бизнес под ключ, и помимо фиксированной оплаты, его мотивация складывается из % от валового дохода бизнеса.

Исключение из правил № 2: некоторые специалисты прописывают в договоре определенную сумму прибыли (или увеличение продаж на Х %), однако подобные гарантии стоят в 3-5 раз дороже.

Так как прийти к заявленному результату можно только через многочисленные тесты гипотез и докрутку автоворонки. То есть ее будут переделывать до тех пор, пока не выйдут на планируемые показатели.

А это требует ресурсов.

И как показывает практика, маркетологи, выбрав такой вариант работы – часто страдают из-за неадекватности предпринимателя.

Ошибка № 3: я не маркетолог (я же плачу деньги)

Многие предприниматели говорят: «Я же не маркетолог, я не на 100 % знаю, кто моя целевая аудитория, кто конкуренты, в чем истинные преимущества моего продукта» и т. д. Каждый второй (если не первый) предприниматель уверен: если он платит деньги профессионалам, значит вникать в эти процессы ему не нужно.

Так-то оно так, но участие предпринимателя в разработке автоворонки увеличивает финансовый результат правильно выстроенной системы на 37 % (цифра выведена мною на практике, после реализации более 300 автоворонок продаж для бизнесов в сфере b2b и b2c).

Задача № 1 для маркетолога – привлечь предпринимателя к разработке бренд-платформы, правильно донести важность его участия.

Задача предпринимателя – принять участие в разработке бренд-платформы, которая состоит из следующих элементов:
  1. Аналитика рынка и конкурентов
  2. Суть и миссия бизнеса
  3. Ценности компании
  4. Ключевые слова бизнеса/проекта/продукта
  5. Портрет собственника
  6. бизнеса
  7. Уникальное позиционирование
  8. Целевая аудитория, сегменты
  9. Аватары (портреты) клиента и психотипы
  10. Маркетинговые триггеры
  11. Продуктовая линейка

Задача № 2 маркетолога – научить предпринимателя управлять созданной автоворонкой, чтобы минимизировать потенциально возможный негатив из-за надуманных ожиданий от её работы.

Задача предпринимателя – понять, как устроена созданная автоворонка, чтобы дальше правильно контролировать все процессы (стратегическое управление).

Ошибка № 4: автоворонка должна сработать с 1-го раза

Ждать, что автоворонка начнет генерировать толпы клиентов и приносить желаемые суммы прибыли с 1-го запуска – это утопия.

Как происходит на практике? По моей статистике, в 80 % случаев после первого запуска автоворонку нужно дорабатывать, так как в процессе тестирования гипотез невозможно учесть абсолютно все внешние факторы. Но если автоворонка не сработала так, как вы хотели, с первого запуска, это не означает, что инструмент не применим к вашему бизнесу.

Выстраивайте гипотезы, работайте с аналитикой, исследуйте данные, чтобы определить точки слива и по горячим следам оптимизировать автоворонку руками профессионалов.

Ошибка № 5: автоворонка делается 1 раз и на всю жизнь

«Один раз вложился в автоворонку, настроил, запустил – и все, греби деньги лопатой до конца жизни» – это еще одно заблуждение, которое тормозит рост бизнеса.

Чтобы автоворонка стабильно приносила прибыль, ее необходимо всегда поддерживать в рабочем состоянии.

Никто не может на 100 % предугадать внешние факторы рынка, перемены в поведении и общем настроении целевой аудитории, а также действия конкурентов. Поэтому по мере изменений обстановки следует корректировать стратегию автоворонки, перестраивать трафик-систему, менять контент, докручивать продуктовую линейку и пр.

Ошибка № 6: все должно быть продано

«Если клиент приобрел лишь первые продукты линейки и остановился в шаге от самого дорогого – значит автоворонка не эффективна».

Еще одно заблуждение из разряда тех, что не дают вам зарабатывать больше денег. Тут все просто: если люди прошли вашу автоворонку, но не совершили покупку, нельзя их просто отпускать.

Необходимо коммуницировать с ними за пределами вашей автоворонки продаж и прогревать актив, за который вы уже заплатили деньги, другим контентом. Обязательно общайтесь с подписчиками в мессенджерах и/или email. Спрашивайте у людей, чего им не хватило, чего они хотят. Предлагайте другие продукты (или те же, но иначе упакованные), которые закроют боли и потребности этих людей.

Ошибка № 7: нужен только трафик

Большинство предпринимателей уверены, что после запуска автоворонки нужно заниматься только рекламой. Все же настроено. Теперь нужно только генерировать трафик. Это ошибка.

Автоворонка – гибкий инструмент. Его можно и нужно усиливать до запуска, во время запуска и после. Постоянный контроль данных аналитики позволит вовремя определять слабые места, исправлять ошибки, корректировать контент, усиливать продукты и т. д.

Если вы сосредоточитесь только на трафике, автоматически снизите потенциальную прибыль.

Ошибка № 8: самодеятельность

Наравне с полной БЕЗдеятельностью предпринимателя в создании автоворонки стоит еще одна большая ошибка − это САМОдеятельность.

Часто в процессе реализации автоворонки собственник бизнеса влезает в работу маркетолога и настаивает на внедрении «рекомендаций суперэкспертов», которые он вычитал в интернете, увидел на или услышал от знакомого маркетолога или предпринимателя.

В результате автоворонка не работает, собственник недоволен и уверен, что автоворонка, как инструмент, просто не применима в его бизнесе. И вообще маркетолог – мудак.

Ошибка № 9: строить сразу вариативную автоворонку

«Зачем внедрять простую автоворонку, если у меня достаточно денег на запуск большой и вариативной автоворонки продаж, которая поможет заколачивать кучу денег?»

Целиться со старта в большую вариативную автоворонку – сливать деньги и время предпринимателя.

Потому что, во-первых, у предпринимателя на руках окажется непонятная разветвленная стратегия автоворонки с массой инструментов и каналов (, Instagram, ВКонтакте, , Telegram, WhatsApp и Viber), которой он просто не сможет управлять. Во-вторых, реализация, тестирование и докрутка вариативной автоворонки – это работа вдолгую, а результат от вложенных денег предприниматель хочет видеть сразу.

Поэтому, независимо от доступных ресурсов, всегда начинайте с малого. Построили простую автоворонку, научились ею управлять, получили результат − двигайтесь дальше. Докручивайте, расширяйте, внедряйте новые инструменты на основе уже работающей автоворонки. Идти к вариативной автоворонке постепенно – надежный, эффективный и самый выгодный путь.

Ошибка № 10: мне нужна автоворонка быстро, на вчера!

Думать, что прибыльную автоворонку можно сделать буквально за день, равносильно убеждению, что женщина может выносить и родить ребенка за месяц. Мы понимаем, что это абсурд.

Нереальные дедлайны вынуждают всех участников процесса делать свою работу «на коленке». В итоге, вместо прибыльного инструмента, вы получаете «кривую» автоворонку с ошибками в логике движения потенциального клиента, слабые, неубедительные тексты и такой же визуал, рекламу, сделанную кое-как. Результат − низкие продажи или их отсутствие.

Кроме того, подключение платежных систем, интеграции сервисов и решение различных технических проблем требуют определенного времени. Учитывайте это при постановке дедлайна.

Это только часть тех ошибок, которые совершают предприниматели в самых разных нишах во время внедрения автоворонки продаж. Некоторые платят за ошибки деньгами, другие – еще и потерей времени.

Процесс реализации автоворонки имеет множество особенностей. Конечно, вы можете прийти к прибыльной автоматической системе продаж путем ошибок. Но есть другой вариант – рациональный.

Присоединяйтесь к сообществу проекта «Marketing Ревизор» и воспользуйтесь моим опытом, чтобы достичь ваших целей эффективно и быстро.

Источник: http://kirulanov.com/top-10-oshibok-predprinimatelej/

8 бессознательных ошибок, которые делают предприниматели | Rusbase

8 Самых Дорогостоящих Ошибок Предпринимателей

Почти все ошибки бессознательны, пока обстоятельства не проливают на них свет – и обычно они оборачиваются печальными последствиями. Издание Entrepreneur составило список самых часто допускаемых предпринимательских ошибок, из-за которых рушатся бизнесы. Если вы узнаете о них сейчас, есть большая вероятность, что вам удастся избежать их в будущем.

Что вам больше по душе – работать и суетиться 24/7 или пахать, как лошадь, с девяти до пяти? Предприниматель всегда выберет первое. Но усердная работа – не то же самое, что работа с умом. На самом деле многие предприниматели допускают в бизнесе глупые ошибки. Некоторые даже не понимают, что сделали что-то не так. Вы один из них? Давайте это выясним.

Ошибка 1: Решение проблем, которых не существует

Решение не той проблемы может подорвать любой бизнес, независимо от того, насколько умны основатели. Многие бизнесмены начинают с идеи. Вместо этого они должны начинать с реальной проблемы. Решив ее, можно построить успешную компанию.

Ошибка 2: Слишком быстрый рост

Как только вы замечаете потенциальный успех, очень хочется начать расширяться сразу же: переехать в офис попросторнее, нанять новых сотрудников, инвестировать больше в маркетинг. Но есть разница между быстрым и мудрым масштабированием.

Чересчур быстрый рост может привести к тому, что вы не сможете удовлетворять спрос клиентов. Расходы будут превышать ваши возможности. Согласно одному исследованию, 74% бизнесов проваливаются именно из-за быстрого масштабирования. Не пытайтесь принудительно расширяться. Напротив, укрепляйте основы компании, чтобы масштабироваться с умом в будущем.

Unsplash

Ошибка 3: Экономия на маркетинге

В то время как некоторые предприниматели слишком быстро масштабируются, другие верят, что рост придет сам собой. Они считают, что клиенты узнают о компании от своих знакомых, и не предпринимают никаких попыток разрекламировать ее. На самом деле, маркетинг нужен всегда. Даже лучшая идея для продукта провалится, если за ней не будет стоять хорошая реклама.

Маркетинг – то, как вы отличаетесь от конкурентов. Проведите исследование и определите, что поможет вам достучаться до целевой аудитории. Используйте различные маркетинговые методики. Конечно, не стоит сильно тратиться, но и экономить на этом тоже нельзя.

Если вы хотите поделиться опытом работы в крупной компании или маленьком стартапе, рассказать о перипетиях своей карьеры и раскрыть секреты профессии, пишите на careerist@rb.ru. Лучшие рассказы опубликуем на Rusbase.

Ошибка 4: Отношение к сотрудникам, как в огромной корпорации

Вы не можете просто взять и нанять правильных людей. Вы должны хорошо к ним относиться. Важно уметь удержать их на долгое время. Исследования показали, что уход сотрудника может стоить компании в два раза больше, чем его зарплата.

Высокий отток сотрудников убивает компанию. Чтобы избежать этого, вы должны предоставлять коллективу возможности для роста и управления.

Unsplash

Ошибка 5: Презентация вместо прототипа

Слова ничего не стоят. Многие предприниматели фокусируются на составлении красивой презентации и бизнес-планов, которые практически не играют роли. Вместо этого намного лучше представить демо или прототип. Ваш прототип не обязательно должен быть идеальным. Главное – чтобы ваше видение поняли клиенты и инвесторы.

«Хорошая идея – это одно. Ее реализация – совсем другое. Я всегда хочу увидеть рабочий прототип», – утверждает инвестор Джон Рэмптон. 

Ошибка 6: Экономия без причины

Не стоит постоянно экономить средства. Иногда гораздо лучше купить новые кресла, более приятное в использовании ПО или дать себе и команде выходной. Не следует быть слишком строгим к себе.

Ошибка 7: Принятие «нет» за ответ

Хорошие предприниматели понимают, что «нет» означает «пока нет» во многих случаях. Они проламывают стены, когда остальные просто сдаются. Плохие бизнесмены могут подумать, что отрицательный ответ – признак того, что пора бросить свою идею, другие же видят в нем ценную критику.

Unsplash

Отказ инвестора не означает, что вы никогда не поднимите финансирование. Напротив, вам нужно заново обдумать свое предложение. То же можно сказать и об отрицательной реакции клиентов – вынесите из этого урок. Такая критика поможет улучшить ваш продукт или услугу и проложить путь к успеху.

Ошибка 8: Вера в то, что бизнес план – Святой Грааль

Если бы ваш бизнес-план был книгой, он бы относился к жанру реалистической фантастики. Может ли это произойти? Конечно. Но произойдет ли это именно так, как вы описали? Вряд ли. Плохие предприниматели относятся к бизнес-планам как к пошаговой инструкции успеха. Хорошие бизнесмены понимают, что они практически ничего не решают. Бизнес-планы никак не должны диктовать решения.

Относитесь к ним проще. Часто вещи будут идти не по плану. Вам может отказать инвестор или клиент. Новые технологии могут подорвать вашу индустрию.

Компании вроде Blockbuster и Kodak устарели, потому что не хотели меняться. Не допускайте тех же ошибок. Переступите через гордость и продолжайте учиться, чтобы подстроиться под перемены.

Не всегда просто избегать этих ошибок. Вы можете загореться плохой идеей. Вам придется изменить некоторые привычки. Но ошибки не должны определять вас. Учитесь на них. Определите, что сделали не так, и не избегайте этого в будущем. Когда вы научитесь работать с умом, вы сможете достичь своих предпринимательских грез.

Не вешайте нос. У вас все получится.

Источник.

Материалы по теме:

Как руководителю реагировать на негатив – базовые правила

Искусство лидерства в большой компании: три урока от Шерил Сэндберг

«Первый урок на руководящей должности — поменьше руководить»

Почему хорошие люди становятся плохими начальниками

Актуальные материалы — в Telegram-канале @Rusbase

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/story/8-entrepreneur-mistakes/

8 ключевых ошибок предпринимателей

8 Самых Дорогостоящих Ошибок Предпринимателей

Издатель журнала Success, автор книг «Составной эффект» (The Compound Effect) и «Американские горки предпринимателя» (The Entrepreneur Rollercoaster).

Итак, у вас появилась идея нового бизнеса. Вы перевозбуждены и начинаете рассказывать о ней своим друзьям и родственникам (напрасно). Вы уверены, что ваш продукт решит серьезную проблему на рынке (напрасно). Вы спешите составить бизнес-план (напрасно).

Вы берете в свою команду членов семьи или заряженного энтузиазмом приятеля, который согласился поработать с вами (напрасно). Вы уверены, что достаточно подкованы и готовы стартовать (напрасно) и готовы на все ради осуществления своего плана (напрасно).

Вообще-то, все перечисленное звучит неплохо, но плохо другое: заимствуя формулу предпринимательского успеха из книг, вы рискуете совершить самую большую ошибку.

Знаете ли вы, что срок жизни 66% предприятий не превышает 8 лет? Почему людям, которые всей душой стремятся к тому, чтобы у них все получилось, так трудно реализовать свою мечту? Я решил это выяснить, и полученные ответы меня поразили.

Все стандартные предположения о причинах провалов — недостаток инвестиций, неудачное расположение, отсутствие доступа к кредитам, плохое управление складскими запасами, сильная конкуренция — оказались неверными. Невероятно, но чаще всего бизнес терпел неудачу не из-за всех этих внешних факторов, а из-за одного внутреннего.

Причем этот фактор даже не экономический, а эмоциональный. Неожиданный и деструктивный вихрь в жизни предпринимателя — это главная причина, по которой владельцы бизнеса решают свернуть деятельность или разоряются. Но это не обязательно должно произойти с вами. Изучите и внедрите предупредительные меры, которые позволят вам реализовать весь потенциал того озарения, которое побудило вас стать предпринимателем.

Ошибка №1: Вы — великий визионер, знающий как «изменить мир»

Ричард Брэнсон, признанный преобразователь мира, признается, что у него не было грандиозного плана, когда он начинал первый бизнес под брэндом Virgin 40 лет назад. Он и предположить не мог, что однажды будет управлять группой компаний со штатом 50 тыс. человек по всему миру. «Если бы мы планировали такое будущее, — говорит Брэнсон, — мы бы точно накосячили».

Я охотно в это верю. Имея гипертрофированные амбиции, вы либо никогда не решитесь стартовать, либо накосячите. Вы составите нереалистичный план продаж, угрохаете кучу денег на создание совершенной «масштабируемой структуры», и, увлекшись влиянием на ход мировой истории, останетесь без штанов. На этом можно ставить точку.

Чтобы этого не случилось, начинайте с малого. Продавайте то, что у вас есть сегодня. Потом усовершенствуйте свой продукт. Сосредоточьтесь на микроскопических улучшениях, которые вы можете делать каждый день, а не на воображаемой гигантской цели. Я вовсе не пытаюсь сказать, что цели не нужны в принципе.

Если вы не зададите себе направление развития, то ваш путь получится извилистым и ведущим к краху. Но когда вы мыслите слишком масштабно изо дня в день, это парализует вас и мешает делать хоть что-нибудь.

Когда вам кажется, что ваш продукт еще недостаточно революционный и вам не удается изменить мир, у вас есть удобное оправдание, чтобы ждать, откладывать и целиться, целиться, целиться вместо того чтобы работать, работать, работать.

Ошибка №2: Вы воодушевлены и ожидаете, что все вокруг вас тоже воодушевятся

Нравится вам это или нет, люди постоянно сравнивают себя друг с другом. Все хорошее и плохое они оценивают на контрасте. Читая про знаменитостей, они вполне логично заключают, что такой успех недостижим для простых смертных.

Но если кто-то из их ближайшего круга общения вырывается из стада посредственности, то никакие отговорки уже не работают.

А ведь люди сильно привязаны к своим отмазкам! Когда вы преодолеваете те же самые препятствия, которые мешают им преуспеть, они начинают выглядеть невзрачно и чувствуют себя неуютно. Ваш успех подрывает их эго, и их эго становится мстительным.

Конечно, они скажут, что рады за вас и поддерживают ваши устремления. Но втайне (возможно, даже подсознательно) они надеются, что вы потерпите неудачу.

Они надеются, что ваше поражение подтвердит обоснованность их страхов, помешавших им стать предпринимателями.

Возможно, они даже начнут саботировать ваши амбиции, используя сомнения, издевку, сарказм и прозрачные намеки — ради того, чтобы их эго вновь оказалось в безопасности.

Это естественно, что вас воодушевляет осознание ваших возможностей и способностей, но держите себя в руках. Приготовьтесь к эмоциональной турбулентности, включая негативную реакцию окружающих вас людей.

Ошибка №3: Вы влюблены в свой продукт, но не в клиента

Вы по-настоящему увлечены своим продуктом. Вы провели бессчетное количество часов, улучшая его — делая самый лучший из известных вам. К сожалению, лидер продаж в любой категории предлагает не самый лучший продукт. Просто оглянитесь по сторонам.

Какой ресторан занимает первое место в мире по объему продаж? Какой автомобиль лучше всего продается? Что там насчет вин, финансовых услуг или средств гигиены? Самые раскупаемые брэнды крайне редко совпадают с самыми лучшими продуктами. Продукты, являющиеся лидерами продаж в каждой категории, являются детищами тех, кто лучше всех разбирается в маркетинге.

 Хотите вы того или нет, от вашего продукта зависит не больше 10% успеха вашего бизнеса, а 90% зависит от организации продаж и маркетинга.

Поэтому позвольте сказать вам: вы не работаете в отрасли бытовых услуг, грузоперевозок, мобильных приложений, или любой другой, к которой относится ваш потрясающий продукт. Вы работаете в сфере продаж и маркетинга — и точка. Так что вам придется стать спецом по продажам и маркетингу.

С чего начать? Полюбите своего потенциального клиента. Вы должны понять, как вам проникнуть в сознание и сердце вашего будущего потребителя — почувствовать его желания, надежды, страхи и проблемы. Научитесь транслировать любовь посредством маркетинговых коммуникаций.

Тогда клиенты протопчут дорожку для вашего революционного продукта и профинансируют ваши масштабные планы.

Ошибка №4: Вы слишком прижимисты и недостаточно инвестируете в людей, маркетинг и обучение

Как говорится, деньги делают деньги. Чтобы что-то заработать, сначала надо потратить. Есть тысяча способов вложить деньги, чтобы стимулировать рост бизнеса, но три самые главные — это люди, маркетинг и ваш личный рост (обучение). В этой главе я сосредоточусь на людях.

Джек Уэлч, бывший CEO GE, сказал мне во время интервью: «Какие бы инновации не появлялись и как бы не видоизменялись рынки, одно осталось неизменным — побеждает та команда, которой удалось привлечь лучших игроков». На сегодняшнем динамичном и высококонкурентном рынке самая ожесточенная битва — за таланты.

Вы не можете переплатить за самых лучших людей. В действительности, профессионалы высшего уровня обходятся очень недорого, поскольку такой игрок по определению окупает свою зарплату с лихвой. Игроки второй и третьей лиги, напротив, оказываются слишком затратными сразу в нескольких отношениях.

Если исходить из того, что наибольшая доля ваших операционных расходов будет приходиться на фонд оплаты труда, вам крайне важно выработать правильный подход к формированию команды. Затраты на неэффективных работников не исчерпываются деньгами, которые вы им заплатили. Они гораздо выше.

Если принять во внимание время и ресурсы, которые вам придется потратить, чтобы найти замену, а также посчитать упущенную выгоду и расходы на «химиотерапию», которая потребуется, чтобы остановить распространяющуюся по организации раковую опухоль, то может оказаться, что стоимость второсортного сотрудника будет в 15 раз выше его годовой зарплаты. Поэтому сразу инвестируйте в игроков высшей лиги.

Ошибка №5: Вы — сторонник старой школы менеджмента и повторяете управленческие ошибки прошлого

Если вы не следили за тем, что происходит в мире в последнее время, вы могли упустить быстрые, радикальные изменения.

Благодаря тому, что в процессе развития технологий были преодолены некоторые барьеры, прогресс из линейного стал экспоненциальным.

Футуролог Рэй Курцвейл описал этот феномен так: «В XXI веке нас ожидает не 100 лет прогресса — это будет больше похоже на 20 тыс. лет прогресса (если измерять прогресс сегодняшними темпами)».

Патриархальное лидерство, приказы сверху вниз, стиль управления в духе «делай так, потому что я сказал» не будут работать в этом веке. Впервые в истории человечества на рынке труда одновременно окажутся представители пяти разных поколений. Сейчас работает гораздо больше женщин, чем раньше.

«Этнические меньшинства» скоро станут большинством. Во времена, когда авторитетные классики менеджмента формулировали свои принципы управления, ситуация была совершенно иной. Тогда самым важным навыком предпринимателя была экономическая компетентность. Сегодня ее заменил эмоциональный интеллект.

Человеческий капитал заменил финансовый капитал. Там, где лидеры прошлого использовали рычаги управления, теперь надо поощрять совместную работу и проявление инициативы. Когда-то целью лидера было формирование армии последователей.

Нынешняя цель — развитие лидерских качеств в каждом из подчиненных.

Ошибка №6: Вы невероятно продуктивны и пытаетесь сделать все сами

В нашей культуре принято считать молодцом того, кто ежедневно вычеркивает множество пунктов из обширного списка дел. Мы подчеркиваем, насколько мы заняты, замучены и перегружены, как будто это добавляет нам почета. Хотя в действительности гордиться тут нечем.

Такой подход будет стоить вам всего: вы жертвуете своей личной жизнью, бизнесом и своими мечтами. Чтобы ваш бизнес рос, вы должны позволить ему перерасти вас. Воспринимайте себя как спортивного тренера.

Ваша задача — придумать план, набрать команду игроков, натренировать их так, чтобы они раскрыли весь свой талант. А потом наблюдайте за игрой, сидя на трибуне. Если вы выскочите на поле и начнете бросать мяч и ловить его, ваш бизнес никогда не победит на чемпионате мира.

Когда вы пытаетесь делать все самостоятельно, вы становитесь самым узким местом своей компании и сдерживаете ее рост.

Ошибка №7: Вы успешны и никогда не ошибаетесь

Дуализм — это принцип устройства всей вселенной. Не бывает дня без ночи, подъема без спуска, хорошего без плохого. Точно так же не бывает успеха без неудачи. На самом деле, процесс превращения в успешного человека — это процесс прогрессирующих неудач. Если вы становитесь более успешным понемножку, это означает, что вы не пытаетесь пробить свои ограничения.

Когда мне было 8 лет, я однажды прибежал к своему отцу и с гордостю отчитался: «Папа, я целый день катался на лыжах с горки сам, и ни разу не упал!» Он глянул на меня равнодушно и заметил: «Ну, значит сегодня ты не улучшил свою технику катания».

Почувствовав, что такой ответ меня разочаровал, он объяснил: «Если хочешь стать лучше, ты должен выходить за пределы того, что уже умеешь. Когда ты выходишь за свои пределы, то обязательно падаешь. А если не падаешь, значит, щадишь себя.

Без падений ты не научишься лучше кататься».

Единственный способ форсировать свой успех — терпеть больше неудач в единицу времени. Празднуйте каждый провал: вы выросли, чему-то научились. Единственное, что удерживает вас от раскрытия своего полного потенциала и достижения любой цели, которую способен поставить ваш разум — это страх. Если вы научитесь не прятаться от того, что вас пугает, ваш потенциал начнет бить ключом.

Ошибка №8: Вы самый умный и не нуждаетесь в помощи

Я не сомневаюсь в том, что вы уже хороший бизнесмен. Но если вы хотите стать выдающимся, вам не обойтись без наставников. Инвестируйте в свое обучение и рост. Великолепные идеи окружают вас ежедневно.

Вам не нужно придумывать их. Вам нужно лишь ухватить их и применить к своей текущей ситуации. Стив Джобс не изобретал компьютерную мышь, графический пользовательский интерфейс, mp3-плеер или смартфон.

Но он сделал все эти вещи лучше.

Какую бы проблему вы не пытались решить, в мире есть эксперт, который посвятил этому свою жизнь. Чем больше времени вы пытаетесь самостоятельно изобрести новое решение вашей проблемы, тем меньше времени у вас остается, чтобы решать другие проблемы и растить свой бизнес.

Мой отец учил меня: «Никаких денег не жалко, чтобы позаимствовать чей-то ум и опыт». В жизни нет коротких путей, но в бизнесе они есть. Люди, которые уже побывали там, куда вы только направляетесь, знают, где можно срезать путь, и готовы дать вам карту самого безопасного и протоптанного маршрута.

Эта информация сбережет вам время, силы, деньги, позволит избежать боли и страданий. И в конечном счете может спасти ваш бизнес.

Источник: https://mybiz.ru/articles/8-klyuchevyx-oshibok-predprinimatelej/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.