+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

5 золотых правил успешности любого бизнеса

Содержание

Успех в бизнесе в России – шесть золотых правил

5 золотых правил успешности любого бизнеса

Мир бизнеса построен на своих жестких, а иногда даже жестоких законах, и тому, кто не пожелает им подчиняться, скорее всего не удастся добиться желаемого результата. Успех в бизнесе возможен только при знании главных правил его ведения и четком их соблюдении.

Правила успешного ведения бизнеса

Во многих изданиях – печатных, в сети интернет, – состоявшиеся бизнесмены делятся своим опытом, приводя при этом самостоятельно классификацию принципов успешного бизнеса. У каждого из них свой взгляд на предпринимательскую деятельность, но все они достигли высот в своем деле, соблюдая основные, так называемые золотые правила бизнеса.

Важно отметить, что в статье мы не будем говорить об общеизвестных нормах, которые должны соблюдаться всеми предпринимателями как законопослушными гражданами, – это само собой разумеющийся факт. Речь пойдет о неписаных законах, которые играют в бизнес-среде чрезвычайно важную роль.

К содержанию

Правило 1. Будьте маленьким, но думайте о большом

Столкнувшись с проблемой выбора того или иного вида бизнеса, изучите перспективы развития каждого из них и выберите оптимальный вариант.

То есть, к примеру, в первом случае можно сразу заработать много денег, но какой-либо определенности на будущее нет, во втором же изначально возможен небольшой доход, но проглядывается серьезная перспектива роста. В таком случае останавливаться нужно на втором варианте.

Только так, учитывая также существующие сегодня правила бизнеса в России, удастся добиться настоящего успеха и привести компанию к процветанию.

От попавших в подобную ситуацию начинающих предпринимателей часто можно услышать вопрос: «Как же конкурировать с большими предприятиями?».

Для малых форм бизнеса характерны свои неотъемлемые преимущества перед большими: гибкость, возможность предоставлять более персонализированные услуги и быстро реагировать на любые изменения.

Кроме того, использовав по максимуму возможности малого бизнеса, вы сможете плавно переходить в нишу среднего, а это уже рост.

К содержанию

Правило 2. На предлагаемый товар/услугу должен быть спрос

Или, другими словами, бизнес должен представлять интерес, причем как для владельца, так и для потенциальных покупателей.

Невозможно достойно заработать на заштампованной, банальной идее либо некачественном товаре. На практике исключения из этого правила встречаются крайне редко, а если подобное и происходит, то мимолётный успех быстро сменяется полным крахом.

Кроме того, на начальном этапе становления фирмы, выбрав подходящую нишу, не стоит пытаться реализовать несколько продуктов. Акцентируйте внимание на том, что у вас лучше всего получается делать. Но при этом старайтесь избегать перепроизводства, ведь проку от того, что продукция будет стоять без дела, не будет никакого.

К содержанию

Правило 3. Деньги всегда вперед

Наверно всем известна поговорка: «Утром деньги, вечером стулья». Так вот, она очень точно описывает правильное ведение бизнеса по указанному принципу.

Оплата всегда должна производиться до того, как товар будет передан покупателю. В сфере бизнеса никто никогда не полагается на честное слово – даже выдача займов в банке требует гарантий возврата денег в установленный срок.

Доверие к людям – прекрасное качество, но в бизнес-среде ему должен предшествовать длительный опыт успешной работы. Особенно актуально это правило при мелкооптовой торговле. К сожалению, очень много предпринимателей берут продукцию на условиях послеплаты, а потом не просто не платят за нее, а даже и не возвращают.

К содержанию

Правило 4. Безупречная репутация

В ходе развития предприятия могут быть как светлые, так и темные полосы.

Но, несмотря ни на что, какие бы тяжелые времена ни приходилось переживать, нельзя ставить свою ответственность и порядочность под сомнение.

Мир бизнеса вращается вокруг денежных средств, и никто не будет подвергать свое дело риску, заключая сделки с предпринимателем, запятнавшим себя невыполнением обязательств перед партнерами.

Аналогично обстоят дела и с потребителями. Человек вряд ли еще когда-то придет в магазин, где он был обманут. Более того, он еще и отсоветует делать это своим знакомым.

Правила успешного бизнеса гласят, что любой предприниматель обязан дорожить своей репутацией, и никогда не ставить ее под угрозу ради ежеминутной выгоды.

К содержанию

Правило 5. Все должно быть официально

В бизнесе каждая ошибка может повлечь серьезные последствия. А один из способов предупредить возникновение последних – документировать все действия.

Не имеет значения, сделка ли это с партнерами, приобретение в магазине десятого стола в офис или оплата билета для командировки сотрудника в соседний городок.

Каждое действие, связанное с предприятием, должно иметь документальное подтверждение.

Придерживаясь подобного подхода к ведению предпринимательской деятельности, вы сможете избежать несправедливых обвинений и обмана, а в случае совсем неблагоприятного расклада – доказать свою невиновность в судебной инстанции.

К содержанию

Правило 6. Правильно подобранная команда сотрудников

Коллектив компании должен состоять из работников, заинтересованных в ее развитии. Поработайте над тем, чтобы заинтересовать каждого сотрудника: это позволит многократно повысить результативность и эффективность труда.

Кроме того, не стоит опасаться доверять своим подчиненным ответственные поручения. Часто бывает так, что рядовой работник в некоторых вопросах разбирается куда лучше руководителя. Те задачи, решение которых можно доверить сотрудникам, смело отдавайте им: люди, осознав таким образом свою значимость, будут работать намного лучше.

Правила ведения бизнеса предполагают построение отношений с подчиненными, так же как и с партнерами или поставщиками, на взаимном уважении.

К содержанию

Подводя итог

Знание перечисленных выше шести золотых правил ведения бизнеса поможет каждому предпринимателю сделать свое дело успешным. Однако не стоит думать, что все остальные принципы предпринимательской деятельности могут не учитываться.

Так, к примеру, вы начали развивать дело, но по какой-либо причине качество реализуемой продукции понизилось. Совершено понятно, что функционирование компании лучше приостановить до момента устранения проблемы, ведь в убытке никто не заинтересован.

Еще один важный момент: развивая бизнес, нельзя разбрасываться деньгами. Например, покупать дорогостоящее и при этом совершенно излишнее для фирмы оборудование или арендовать шикарное помещение. Лучше потратиться на то, что поспособствует развитию компании.

Но и держать полученную прибыль на счете в банке не стоит: деньги всегда должны приносить деньги. Здесь необходимо найти для себя правильный баланс между целесообразностью и необходимостью вложений в развитие, и уже этой позиции придерживаться.

Вот такие основные правила ведения бизнеса многие аналитики считают главными. Однако на их постижении не стоит останавливаться: практический опыт всегда подскажет вам ваши собственные стратегии успеха.

К содержанию

Кто такой успешный бизнесмен:

Источник: http://IPinform.ru/razvitie-biznesa/vedenie-biznesa/pravila-uspeshnogo-biznesa.html

Как добиться успеха в бизнесе: 5 золотых правил

5 золотых правил успешности любого бизнеса
06 12 2016      Валентина       Пока нет комментариев

Кто бы мог подумать, что известные корпорации начинали свое развитие с каких-то невзрачных офисов, находящихся на окраинах города. И уж тем более, трудно представить, что сетевые фаст-фудные рестораны раскручивались с обыкновенных прилавков на грязных улицах города.

Еще вчера захудалый предприниматель, вкладывавший все, что имеет, в свое дело, сегодня, заселяется в новом многоэтажном здании, принадлежащим его компании. И наоборот – не так давно известный воротила бизнеса, сыскавший популярность по всей стране, в настоящее время простаивает в очереди на бирже труда.

Забавно, но многие объясняют такие перемены простыми словами – повезло или не повезло. Бесспорно, фортуна играет немалую роль в бизнесе, но большая часть успеха зависит от самого предпринимателя.

И его метод, как добиться успеха в бизнесе, заключается далеко не на ожидании чуда, а в действиях.

Лишь постоянное движение дает возможность добиться настоящих результатов в этой безжалостной и бесконечной эстафете, под названием «бизнес».

5 золотых правил, как добиться успеха в бизнесе

К сожалению, многие задаются вопросом «как преуспеть в своем деле?» лишь после его открытия. Это является неправильным подходом, так как необходимо задумываться об успехе до получения статуса «предприниматель».

См также «Как заняться бизнесом: с чего начать?»  Неудивительно, что слово «бизнес» слышится тут, и там. Для молодого поколения, это способ самовыражения. Для более опытных людей занятие своим делом является решением множества проблем.

1. Выбрать нишу

Чтобы обеспечить процветающее, доходное дело, необходимо тщательно анализировать обстановку в своем городе. Изучив наличие и количество работающих в населенном пункте организаций, можно точно определить, чего в нем не хватает, и что может принести прибыль. А также, выявить, открытие бизнеса, в какой нише обречено на фатальное банкротство.

Если в вашем городе проживает около 40000 населения, и имеется около 100 продуктовых магазинов – есть ли смысл открывать 101-ый? Ответ – нет. В лучшем случае будете работать на одну аренду (периодически дополняя данную сумму из своего кармана).

А есть ли смысл в этом же городе открыть бильярдную, караоке-бар, сауну, интим-магазин, аттракцион 9D, если таковых в нем не имеется? Определенно, есть!

2. Изучите целевую аудиторию

Бизнес, в большинстве случаев, подразумевает предоставление каких-либо услуг. А это значит, что он напрямую связан с взаимодействием с людьми. И, чтобы ваше дело не стало убыточным, а приносило прибыль, вам необходимо хорошо изучить целевую аудиторию.

Целевая аудитория – это группа человек, которая будет посещать вас, пользоваться услугами, приобретать товары и т.д. Если у вас спортивный  магазин, то вашей целевой аудиторией станут люди, увлекающиеся спортом.

При открытии отдела канцтоваров и учебников, вас будут посещать школьники, студенты и, иногда, люди, нуждающиеся в письменных принадлежностях.

Если вашим бизнесом станет магазин продуктов, то целевой аудиторией будут абсолютно все.

Это важный момент, как добиться успеха в своем бизнесе. Только тщательное изучение потребностей целевой аудитории позволит полноценно предоставлять им необходимые услуги, а значит, получать прибыль.

Получится ли обслуживать спортсменов человеку, который всю жизнь занимался наблюдением за бабочками? И сможет ли бывший программист, всю свою жизнь просидевший за монитором компьютера, продавать рыболовные снасти? Подбирайте себе дело, с которым вы хорошо знакомы. К примеру, если вы последние несколько лет занимались ремонтом электроприборов, то у вас большие шансы открыть собственный сервис в данной сфере и преуспеть.

3. Своя фишка

Лучшим способом, как добиться небывалого успеха в бизнесе – это придать уникальности своим услугам.

К примеру, если вы занимаетесь продажей, то предлагайте покупателем тот товар, который они не встретят на прилавках конкурентов. Другие марки, другая расцветка и т.д. Главное, позаботьтесь о том, чтобы продукция была качественной, и имела доступную цену.

Включите больше фантазии, если дело касается услуг. Обойдите конкурентов, в этом, на несколько пунктов.

Приведем простейший пример – организации «А» и «Б». Обе компании занимаются продажей блинов. Только «А» ввела яркую форму для своего персонала, ее разработчики придумали новый соус для особых начинок блинов, а в выходные проходят постоянные акции.

Компания «Б» же сделала упор на экономичность закупок (начинка блинов готовится из дешевых продуктов), урезание зарплаты сотрудников, и, местами, свела к минимуму освещение в зале. Оба подхода считаются эффективными, дабы извлечь прибыль, но угадайте, какая компания не хватается за голову в конце квартала?

Не забывайте про акции и распродажи. Это привлечет много клиентов. Но помните про главный критерий, необходимый для создания хорошей репутации – качество.

4. Спокойствие, только спокойствие

Огромная прибыль в первые месяцы работы – это миф, либо явление, возможное только в художественных фильмах. Настройте себя на первые месяцы (и даже годы), что вы будете работать за идею. И не волнуйтесь – это нормально. Все крупные и малые предприятия проходили через это.

К сожалению, об этом оповещены не все, что становится причиной сворачивания многообещающих проектов на начальном этапе.

Нередко, возникают и советчики, целью которых становится «помочь» вам. Они будут норовить указать на отсутствие прибыли, тем самым, подчеркнуть вашу неспособность быть предпринимателем. Править ими могут любые мотивы, но только ни желание помочь вам.

Не стоит и бросаться в крайности, пытаясь компенсировать затраты путем обмана клиентов. Несмотря на все тяготы, следите за тем, чтобы ваши услуги были качественными. Не получить в первые месяцы золотые горы, но обрести хорошую репутацию – это тоже результат.

Наберитесь терпения – это один из главных советов, как добиться успеха в бизнесе.

Поможет вам правильно распорядиться и приумножить деньги, видео-курс «Повелитель личных финансов»

Смотреть

5. Экспериментируйте

Не бойтесь что-то менять. Всегда старайтесь придать креатива делу. Прислушивайтесь предложений, поступающих от ваших сотрудников. Общайтесь со специалистами в различных сферах. Посещайте семинары, посвященные бизнесу.

Придерживайтесь вышеперечисленных советов, и у вас все получится. Успехов!

Поделись статьей с другом:

Источник: https://www.comfystyle.club/kak-dobitsya-uspexa-v-biznese/

Пять золотых правил успеха

5 золотых правил успешности любого бизнеса

Когда мне было всего одиннадцать лет, меня попросили продавать губки для мытья посуды. Так мы собирали деньги для строительства летнего скаутского лагеря. Скаутмастер, старый, мудрый человек, поделился со мной одним секретом, и я назвал его законом следствия.

С тех пор я живу по этому закону и могу гарантировать, что любой, кто последует моему примеру, добьется успеха. Я передам вам этот закон точно так же, как когда-то получил его сам: «Успех — это игра: чем чаще играешь, тем чаще выигрываешь.

А чем чаще выигрываешь, тем успешнее становится твоя игра».

Давайте применим это правило к сетевому маркетингу:

«Чем большему количеству людей вы предложите присоединиться к своему проекту, тем больше членов будет в вашей группе. Чем чаще вы будете предлагать им присоединиться к вам, тем лучше научитесь просить». Другими словами, вам нужно предлагать присоединиться к группе как можно большему числу людей.

Правило № 1: встречайся с большим количеством людей

Это самое важное правило. Общайтесь с каждым, кто простоит рядом с вами достаточно долго, чтобы вас выслушать. Не уподобляйтесь снобу или карточному шулеру, пытающимся высчитать перспективы потенциального партнера заранее.

Если вы начнете твердить себе: «Этот слишком молод… этот слишком стар… этот слишком богат… этот слишком беден… этот слишком замкнут… этот слишком умен…», ваше предприятие закончится полным провалом. На ранних стадиях создания собственного бизнеса вам необходимо общаться буквально со всеми, поскольку вам нужна практика.

Закон среднего доказывает, что вы обязательно добьетесь успеха, если будете общаться с большим количеством людей. Весь вопрос только в том, какова будет степень вашего успеха. В вашем бизнесе не существует проблем, которые вы не могли бы решить с помощью активного общения. Если вы впали в депрессию, просто удвойте количество презентаций.

Если ваш бизнес развивается не так стремительно, как вам хотелось бы, увеличьте выход. Активизация общения с окружающими избавит вас практически от всех тревог. Разговаривайте со всеми. В этом заключается Первое Правило.

Правило № 2: встречайся с большим количеством людей

Продолжайте общаться с людьми. Вы можете считаться лучшим мастером презентаций в городе, но если вы не встретитесь с достаточным количеством людей, то успеха вам не добиться. Вы можете отлично одеваться и быть прекрасным человеком, но без достаточного количества презентаций вы никогда не подниметесь выше среднего уровня. Разговаривайте со всеми.

Правило № 3: встречайся с большим количеством людей

Многие из тех, кто работает в сетевом маркетинге, только и говорят о своем бизнесе. Им так и не удается реализовать заложенный в них потенциал. Им кажется, что это происходит из-за того, что перспективы бизнеса неубедительны. Но это не так: просто они не видят убедительных перспектив.

Постоянно рассказывайте вашу историю. Если вы будете следовать трем первым правилам, то добьетесь поразительного успеха!

Правило № 4: используй закон среднего

Закон среднего управляет успехом во всех сферах жизни. Если вы делаете что-то одним и тем же способом снова и снова в одних и тех же обстоятельствах, ваши действия принесут результаты, которые всегда будут оставаться неизменными.

Например, средние шансы на выигрыш на однодолларовом покерном автомате составляют примерно 10:1. На каждые десять нажатий на кнопку приходится выигрыш от 60 центов до двадцати долларов. Ваши шансы на выигрыш от двадцати до ста долларов равны 118:1. В этой игре не требуются никакие навыки: автоматы запрограммированы на выплату выигрыша по среднему.

В страховом бизнесе я выявил вероятность 1:56. Это означает, что, если бы я вышел на улицу и стал задавать людям негативный вопрос: «Не хотите ли купить страховой полис?», один человек из 56 согласился бы! Отсюда следует простой вывод: задав тот же вопрос 168 раз в день, я мог бы заключить три сделки и войти в число самых успешных страховщиков!

Если вы будете стоять на углу улицы и спрашивать у каждого, кто проходит мимо вас: «Не хотите ли присоединиться к моему сетевому предприятию?», вы получите результат, соответствующий закону среднего. Примерно один человек из ста даст вам положительный ответ. Закон среднего всегда срабатывает.

Когда я продавал хозяйственные посудомоечные губки по 20 центов, мои шансы составляли:

10: 7: 4: 2

Из десяти домов, которые я обходил с четырех до шести вечера, в семи хозяева оказывались дома. Четверо из них выслушивали меня и двое совершали покупку. Таким образом, я зарабатывал 40 центов, которые в 1962 году составляли вполне приличную сумму, особенно для одиннадцатилетнего мальчика. В течение часа я мог обойти тридцать домов.

Следовательно, за два часа я совершал 12 продаж и зарабатывал 2 доллара 40 центов. Я понимал, как работает закон среднего, поэтому меня не беспокоили те три дома, где не было хозяев, те трое, кто не хочет меня слушать, и те двое, кто не покупал мой товар. Я знал одно: если я постучусь в десять дверей, то заработаю сорок центов.

Каждый раз, когда я стучался в дверь, я зарабатывал 4 цента вне зависимости от исхода разговора.

Закон среднего стал для меня мощным мотиватором: постучись в десять дверей — и ты заработаешь сорок центов! Успех зависел только от того, насколько быстро я смогу постучать в эти двери.

Фиксируй свои результаты

Запись результатов и сбор статистики стали для меня еще более мощной движущей силой. Очень скоро я перестал расстраиваться, когда хозяев не оказывалось дома, когда они не хотели меня слушать или отказывались покупать мой товар. Я знал, что, постучавшись в большее количество домов, обязательно добьюсь успеха.

Поэтому я мог расслабиться и продолжать свою работу. Статистика помогает сохранять мотивацию и не переживать в случае получения отказа. Когда вы сосредоточены на среднем, все остальное перестает вас волновать. Вы сознаете, что должны обратиться к следующему клиенту как можно быстрее.

Без понимания закона среднего ваша мотивация будет зависеть от того, что произойдет в результате презентации. Если вам откажут, вы расстроитесь. Если дверь не откроется, впадете в депрессию. Если вы поймете и примете закон среднего, подобные чувства покинут вас. Собирайте статистику своих обращений, презентаций, привлечения новых участников.

Это поможет вам определить ваше личное среднее, которым можно будет руководствоваться в дальнейшем.

Мой личный девятидолларовый покерный автомат

В подростковом возрасте по вечерам я продавал кастрюли, сковородки, постельное белье и одеяла. Мои шансы на успех были таковы:

5: 3: 2: 1. [2]

Из каждых пяти человек, которым я звонил, трое соглашались назначить встречу.

Мне удавалось встретиться только с двумя из них, потому что третий либо отменял встречу, либо не выслушивал меня, либо находил возражения, находящиеся вне моего контроля.

Из тех двоих, которые соглашались со мной встретиться, один совершал покупку, и я получал 45 долларов. Следовательно, с каждых пяти человек, которым я звонил, я получал 45 долларов комиссионных, а значит, каждый звонок приносил мне 9 долларов.

Это означало, что каждый полученный мною положительный ответ стоил 15 долларов вне зависимости от того, соглашался ли человек сделать покупку или нет. Результат не зависел от того, что мне говорили! Грандиозно! Настоящая фантастика!

Я написал на листке бумаги большую цифру 9 и приклеил листок возле своего телефона. На каждом, кто поднимал трубку, я зарабатывал 9 долларов.

Каждый, кто соглашался назначить встречу, приносил мне 15 долларов. Это означало, что я становился полным хозяином собственной судьбы! Остальные продавцы огорчались из-за каждого полученного отказа.

Очень скоро я стал самым успешным продавцом в своей компании.

Я никогда не искал тех, кто может совершить покупку. Моя основная задача состояла в том, чтобы обзвонить как можно больше людей.

В этом-то и кроется секрет успеха. Не ищите новых дистрибьюторов — обращайтесь к тем, кто готов выслушать ваше предложение. Закон среднего сам позаботится о вас.

Пользуйся моментом

Когда мне исполнилось 20 лет, я поступил на работу в компанию, занимающуюся страхованием жизни. В 21 год я стал самым молодым агентом, которому удалось за первый год работы оформить страховых полисов больше чем на миллион долларов. Мои показатели были таковы:

10: 5: 4: 3: 1. [3]

Из каждых десяти клиентов, поднявших трубку, пятеро соглашались на встречу, но один из них встречу по каким-то причинам отменял, поэтому мне удавалось встретиться только с четырьмя. Во время встреч с четырьмя клиентами завершал презентацию я в трех случаях, а покупку совершал один клиент. И я получал 300 долларов.

Моя задача заключалась в том, чтобы убедить пятерых клиентов встретиться со мной. Я никогда не сосредоточивался на тех, кто не соглашался на беседу, кто не выслушивал мои предложения и не совершал покупок. Эти люди являлись неотъемлемой частью процесса поиска покупателя.

Если клиент не соглашался на встречу, я не расстраивался, поскольку все было запланировано.

Я знал, что если десять человек ответят на мой звонок, то пять согласятся встретиться со мной и я обязательно получу свои 300 долларов комиссионных. Таким образом, любой звонок приносил мне 30 долларов.

К двадцати одному году я уже имел собственный дом и «Мерседес» последней модели и вел достаточно комфортный образ жизни. моя задача заключалась в том, чтобы назначить встречу пятерым клиентам.

Правило № 5: улучшай свои средние показатели

Работая в страховом бизнесе, я понимал, что каждый раз, снимая трубку и разговаривая с любым клиентом, зарабатываю 30 долларов. Однако пятеро клиентов на каждые десять звонков казались мне не самым лучшим показателем, поскольку слишком высок был процент отказов.

Мне нужно было разработать такую систему, которая позволила бы назначить хотя бы 8 встреч на каждые 10 звонков. Тогда бы мне не пришлось обрабатывать каждого клиента с такой настойчивостью.

То, что из пяти назначенных встреч мне удавалось провести только четыре презентации, означало, что 20% потенциальных клиентов отказывались от сделки. Этот пробел можно было бы восполнить, если бы я звонил более квалифицированным клиентам.

Соотношение между презентациями и продажами 3: 1 также можно было улучшить. Но я знал, что даже если ничего не сделаю, все равно буду зарабатывать по 30 долларов на каждом звонке.

Поддержание среднего соотношения обеспечивает мотивацию, показывает, где необходимы и возможны улучшения, а также демонстрирует вам степень успеха. Соотношение позволяет вам сосредоточиться на действиях, а не на их результатах.

Закон среднего в сетевом бизнесе

В 70-е годы я консультировал множество людей, занятых в сетевом бизнесе. За это время я собрал статистику, показывающую результаты отдельных людей и целых организаций, добившихся успеха.

Типичный средний показатель в сетевом маркетинге составляет:

10: 6: 3: 1

Из каждых десяти клиентов, пришедших на вашу презентацию, шестеро согласятся начать работать в сетевом бизнесе. Начнет работать из них только половина, а успеха добьется всего лишь один. Один из клиентов быстро бросит, а остальные продолжат покупать предлагаемые продукты. Для того чтобы найти одного перспективного, долгосрочного дистрибьютора, вы должны поработать с десятью клиентами.

А теперь главный вопрос:

Сколько времени у меня уйдет на то, чтобы рассказать десяти клиентам о своем бизнесе?

Ответ на этот вопрос и определит скорость развития вашего бизнеса. В страховом бизнесе каждый может продать полисов на миллион долларов — только у некоторых на это уходит больше времени, чем у других. Кто-то делает это за 3-5 лет, другим же удается достичь тех же показателей за год и получить всеобщее признание.

Я настолько хорошо научился общаться с людьми, что мог продавать полисов на миллион долларов за три месяца! Вся проблема заключается в планировании, а не в продажах! Сетевой маркетинг — это практически то же самое. Причина, по которой успеха в сетевом маркетинге добиваются не все, вовсе не в том, что покупателей трудно убедить.

Просто люди не видят перспективных клиентов! Если вы хотите немедленно удвоить свои результаты, вот ответ:

В будущем году вы будете звонить новым клиентам, чтобы рассказать им о своем бизнесе, не так ли? Ну так позвоните им пораньше! Позвоните им в этом году! Позвоните им прямо сейчас!

Ваша проблема заключается вовсе не в продажах. Ключ к успеху кроется в отличной организации и мотивации. Вы должны общаться с как можно большим количеством людей.

Обращайтесь ко всем и как можно быстрее! Секрет успеха в сетевом маркетинге кроется не в умении убеждать людей, а в организации и дисциплине.

Вы должны обратиться к как можно большему количеству людей и как можно быстрее. Улучшение средних показателей — это процесс обучения.

Когда мне было всего одиннадцать лет, меня попросили продавать губки для мытья посуды. Так мы собирали деньги для строительства летнего скаутского лагеря. Скаутмастер, старый, мудрый человек, поделился со мной одним секретом, и я назвал его законом следствия.

С тех пор я живу по этому закону и могу гарантировать, что любой, кто последует моему примеру, добьется успеха. Я передам вам этот закон точно так же, как когда-то получил его сам: «Успех — это игра: чем чаще играешь, тем чаще выигрываешь.

А чем чаще выигрываешь, тем успешнее становится твоя игра».

Давайте применим это правило к сетевому маркетингу:

«Чем большему количеству людей вы предложите присоединиться к своему проекту, тем больше членов будет в вашей группе. Чем чаще вы будете предлагать им присоединиться к вам, тем лучше научитесь просить». Другими словами, вам нужно предлагать присоединиться к группе как можно большему числу людей.

Источник: http://mirror3.ru.indbooks.in/?p=696163

5 Простых Правил Успеха в Карьере/Бизнесе

5 золотых правил успешности любого бизнеса

Вы никогда не построите успешный бизнес, если работа для вас будет каторгой. Если каждый раз, просыпаясь утром, вы будете думать: «О Господи, опять?» — будьте уверены, ваша работа не принесёт удовольствия людям. Энергия, которая станет исходить от вас, будет разрушать, а не строить. Вместо шедевров, вы явите миру ужас. А за это вряд ли кто-то согласится платить деньги.

Правило №1. Постоянное развитие

Не нужно думать, что, доходя до определенной черты, вы поднимаетесь на вершину успеха, и потребность в развитии отпадает сама собой. Мир вокруг меняется, и алгоритмы, которые вчера ещё успешно работали, завтра могут вообще не принести результата.

Покупателей всегда нужно интриговать чем-то новым. Они устают от однообразия, но при этом ценят стабильность. Следовательно, идеальный товар – это тот, который сочетает в себе некоторые новшества в стиле компании.

Постоянно развивайтесь. Займитесь чтением тематических статей. Развивайте:

  • память;
  • ораторское искусство;
  • скорочтение.

Постоянно ищите новые способы продвижения бизнеса, и тогда ваша деятельность будет максимально защищена от неприятных неожиданностей.

Правило №2. Заниматься спортом

Казалось бы, причём тут спорт к бизнесу? Оказывается, всё взаимосвязано.

«В здоровом теле – здоровый дух», слышали поговорку? Её придумали неспроста, потому что спорт повышает выносливость и нивелирует состояние стресса.

В свою очередь, хорошее физическое самочувствие позволяет вам полноценно выполнять любые поставленные задачи. Вы способны здраво оценивать риски и преимущества, поочерёдно выбирая одно из двух, в зависимости от ситуации.

Правило №3. Создать комфортные условия для работы

Если вам будет некомфортно работать – даже не надейтесь ни на какой результат! Вы постоянно будете думать о том, как бы удобнее расположиться, перекусить что-нибудь горячее, просто выпить ароматный кофе. При наличии комфортных условий, будет выше эффективность труда, а рабочий процесс станет приносить удовольствие. Вы сможете:

  • не опасаясь гнева руководства и не испытывая чувства вины, проверить ленту новостей Фейсбук;
  • приготовить себе горячие бутерброды и сделать 15-минутный перерыв;
  • подышать свежим воздухом, держа в руках чашку ароматного кофе.

Вы потратите на это максимум час, но после такого полезного отдыха ваша работоспособность возрастёт, и вы будете сконцентрированы только на работе!

Правило №4. Делайте то, что нравится!

Никто не говорит, что работа должна состоять исключительно из приятных моментов. Но таких моментов должно быть большинство. Если это творчество – постарайтесь, чтобы вас от творчества ничто не отвлекало. Если это работа, предполагающая механическое повторение действий – старайтесь точно придерживаться необходимых параметров.

Сделайте то, что не нравится – и забудьте об этом! Откройте сердце навстречу радостным эмоциям! Если вы работаете с удовольствием – вы получаете больше отдачу в эквиваленте денег и позитивной энергии. О вас идёт слава как о замечательном Мастере и человеке. Многие люди желают с вами работать – соответственно, ваша ценность как специалиста растёт.

Правило №5. Иногда смотрите на мир в «розовых очках»

Каждый день, конечно, это делать не нужно, но иногда это очень полезно – расслабляет. Позитивный взгляд на вещи разрешает по-настоящему ощущать радость. Кажется, что мир открылся тебе навстречу, и готов заключить тебя в свои крепкие весёлые объятия!

Отойдите от догм и стереотипов – вы подумаете об этом завтра. Взгляните на мир глазами счастливого человека – и вы отыщете сразу несколько новых способов мотивации, склоняющих человека совершить покупку!

Думайте позитивно! Представьте, что ощущают и в чём нуждаются люди разных категорий! Подумайте, что вы можете им предложить? Как связать потребности этих людей с предлагаемым в вашем магазине товаром? Как только вы найдёте логическую связь – начинайте разрабатывать новые стратегии. Пусть в вашем магазине найдут подходящие товары люди разного социального статуса и разных профессий.

Обобщим

Не забывайте, что жизнь должна приносить удовольствие! Соблюдайте баланс между работой и отдыхом, радостью и спортивными тренировками. Старайтесь каждый день награждать себя приятными эмоциями, — ведь вы достойны того, чтобы стать лучшим в выбранном бизнесе!

Отдавайте частичку себя – и люди непременно это оценят! У вас обязательно есть талант делать что-то лучше, чем остальные. Поделитесь этим талантом! Сделайте жизнь других людей лучше! Мир примет ваш подарок, и обязательно ответит добром!

Если Вселенная создала для вас возможность заниматься определенным видом деятельности  – значит, это не просто так! Приносите людям пользу, дарите приятные эмоции, и пускай добро возвращается к вам сторицей!

Источник: https://www.wowtarget.com/5-prostyih-pravil-uspeha-v-karere-biznese

Золотые правила успешного бизнеса

5 золотых правил успешности любого бизнеса

Вопрос, который волнует многих и на который невозможно дать однозначный ответ: от чего зависит успех бизнеса?

Неужели просто Ее Величество Фортуна к одним более благосклонна, а к другим — нет? Неужели нет никаких объективных законов или правил, объясняющих успех или неуспех? Можем вас утешить, что законы, или, во всяком случае, попытки такие законы открыть, были.

И наиболее успешными исследованиями в этой области стали книги английского предпринимателя Герберта Ньютона Кэссона.

Несмотря на то, что труды Кэссона были созданы в начале 20 века, их популярность остается высокой и сегодня. Написанные на основании большого личного опыта и глубоких знаний, доступно и кратко, они переведены на многие языки мира и являются своеобразным «манифестом» бизнеса.

В одной из своих книг «Что нужно знать каждому бизнесмену» Кэссон назвал некоторые общие факторы, которые определяют успех или неуспех бизнеса.

Вот они:

Место нахождения бизнеса

Главное – не размеры магазина, а то число людей, которое видит его каждый день и может стать покупателем.

Личные качества и личная популярность

Человек, обладающий такими качествами, как собранность, дисциплинированность, организованность, честность, скорее добьется успеха, так как именно эти свойства его характера будут являться залогом надежности его дела.

А если человек еще и общителен, интересен в разговоре, то есть располагает к себе собеседника, то шансы на успех в бизнесе у него увеличиваются многократно.

Эффективность

Одно из самых необходимых качеств. Его наличие у человека — это признак профессионализма. Никакой пустой суеты и метаний из стороны в сторону, восклицаний и упреков. Только деловая хватка и организованность. Знать и делать в первую очередь то, что нужно делать именно в первую очередь, отодвигать или перепоручать кому-либо второстепенные дела и решения, концентрироваться на главном.

Обладание сверхпреимуществом

Вспомните фирмы-близнецы. Их масса: продают (или производят) одно и то же, по одной схеме… Боятся отойти в сторону от установившегося шаблона. Боятся нововведений. И в этом – начало их конца. Такая «одинаковость» вызывает у потребителей безразличие.

Ну, какая разница, купить здесь или в другом магазине, все везде одинаково. А появится третий магазин, можно и туда заглянуть. Но вот вдруг этот третий предложил своим покупателям, например, дисконтную программу, чем и завоевал их несомненное расположение и приобрел преимущество по сравнению с конкурентами. Его успех неоспорим.

Наличие специальных знаний

Даже в том случае, если человек обладает врожденной « коммерческой жилкой», не мешало бы еще получить специальные знания в области экономики и бизнеса. Они никак не будут лишними.

Итак, это были общие подходы или, образно говоря, «начальная школа» кэссоновской науки. Далее – уже более углубленные знания о бизнесе для тех, кто в состоянии с умом, последовательно и решительно их использовать в жизни. Эти знания прямо или косвенно затрагивают тему финансов.

В своих книгах Кэссон утверждал, что основная часть ошибок делается бизнесменами именно в сфере финансов.

По Кэссону, отличие финансов от бизнеса состоит в следующем: финансы — это искусство сохранять, а бизнес – искусство делать деньги.

Так вот, Кэссон пришел к выводу, что деятельность в сфере финансов практически не подчиняется аксиомам, поэтому она более рискованна и непредсказуема.

Это подтверждается и статистикой: из 100 человек только 20 становятся состоятельными, из этих 20 человек — 16 позже теряет свои деньги тем или иным способом.

В финансовой деятельности можно руководствоваться не законами, а правилами.

Эти правила, известные как «12 правил успеха Кэссона», помогают людям, получившим капитал, не потерять его.

1.      Вкладывать деньги надо только в то, в чем разбираешься

Не надо испытывать никаких иллюзий, что любое дело, в которое вложил деньги, принесет прибыль. Те, кто предложил вложить деньги, сам преследует корыстные цели, которые зачастую идут в разрез с вашими.

2.      Нельзя вкладывать деньги под давлением

Вас уговорили, вас обманули на вас надавили. Нет, это вы позволили себя уговорить, обмануть, надавить. Хотя сразу было ясно, что если на вас давят, а вы внутренне сопротивляетесь, то не ваши интересы тут отстаивают. В мире очень много мошенников, которые пользуются этим способом.

3.      Деньги надо делать на собственности, а не на планах

Собственность, по утверждению Кэссона, имеет свою, неотъемлемую ценность. Собственность существует реально сегодня и будет реальна завтра. Ее всегда можно обратить в деньги: продать, заложить, сдать в аренду.

А планы, какие бы грандиозные и продуманные они не были, сами по себе ничего не стоят, пока не будут реализованы в конечный продукт, который может приобрести, а может и не приобрести ценность. Вкладывать деньги в планы могут позволить себе только очень богатые люди.

Они меньше рискуют, ведь в случае провала у них есть еще другие источники дохода.

4.      Деньги надо вкладывать в то, что можно потом продать

А чтобы покупка не стала «мертвым грузом», надо помнить, что:

  • ваше отношение к предмету покупки может скоро измениться, и вы захотите от него избавиться;
  • цена, которую вы заплатили, определяется спросом, а не истинной ценностью вещи. Чем выше уникальность вещи, которую вы купили, тем сложнее будет ее потом продать. Обыкновенную вещь продать всегда легче.

5.      Забирайте свою прибыль

В бизнесе самое главное – это получение прибыли. Если вы завтра пожалеете, что не продали что-то сегодня, значит, вы упустили прибыль. Вы не продали свои акции, а завтра они превратились в бесполезную бумагу. Вы опять упустили прибыль.

Будьте решительнее, живее в получении прибыли. Надо использовать каждый шанс, каждую возможность.

6.      Прислушивайтесь к своему банкиру

Финансовые дела — это очень запутанный клубок ниток, который распутать до конца не может ни один человек. Но есть люди, например, банкиры, которые занимаются этим делом всю свою жизнь и поэтому знают о нем больше вас. Доверяйте им.

7.      Покупать надо во время понижения цен, а продавать во время повышения

Кажется, мы это уже усвоили.

8.      Держите деньги все время в обороте

Самое главное правило финансов: только движение капитала приносит прибыль. Для того чтобы увеличить размеры капитала, не прибегая к займам, надо просто увеличить скорость его оборота. Надо учиться продавать. Это лучше, чем платить проценты.

9.      Берите в долг столько, сколько можете вложить в дело

Бизнесмен должен обладать смелостью, чтобы брать кредит. При этом, конечно, приходится рисковать. Но без риска можно только сохранить то, что есть, но никак не приумножить. Просто деньги не принесут прибыль. Деньги, умноженные на мозги. Надо думать, как использовать капитал, и какой капитал нужен.

10.  Берите в долг для развития, а не для хвастовства

Многие фирмы разорились именно потому, что не смогли отличить одно от другого. Развитие сопряжено с расширением сбыта, а хвастовство — с желанием пустить пыль в глаза.

11.   Никогда не давайте в долг

Это не приносит ни прибыли, ни благодарности. Наоборот, упускается возможность получить прибыль.

12.   Делайте ставку на отрасль и наблюдайте за колебаниями цен

Заранее ясно, что это правило будет не для всех. Оно означает следующее. Все отрасли переживают в своем развитии спады и подъемы. Если купить акции лучшего предприятия худшей отрасли в период падения цен, то можно ожидать хороших прибылей в будущем.

Конечно, все знания об успехе бизнеса – ничто, пока они не подкрепляются действиями.

Так действуйте!

(1 , 5,00 из 5)
Загрузка…

Источник: http://bank-of-ideas.ru/biznes-idei/zolotye-pravila-uspeshnogo-biznesa.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.