+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

5 заблуждений о готовом бизнесе

Содержание

Пять распространенных заблуждений о бизнесе в сети

5 заблуждений о готовом бизнесе

Несмотря на бурное развитие Интернета, многие мифы о заработке в сети Интернет остаются не развеянными. Развенчаем самые распространенные из них.

1. Заработать в Интернете невозможно

Найдется масса людей, которые поддерживают такую точку зрения. При это немало коммерческих компаний, так же, как и индивидуумов, запросто извлекают из своих он-лайн проектов немалые прибыли.

И их ряды продолжают расти. Этот миф выгодно поддерживать тем, кому лень ударить палец о палец – надо же как то оправдывать свое бездействие. Ну и конечно огромная армия тех, кто уже попытался, но оказался разочарован после первых неудач и не нашел в себе силы для продолжения работы.

2. Стоит создать сайт – и разбогатеешь

Найдется немало новичков, которые наивно полагают, что достаточно лишь создать собственный сайт, и деньги польются рекой в их карманы. Не стоит так сильно доверять рекламным слоганам людей, продвигающих всевозможные курсы по созданию сайтов.

Иначе есть риск из второй категории заблуждающихся быстро переместиться в первую

У Интернет-бизнеса есть ряд преимуществ по сравнению с традиционным, о которых мы говорили в других статьях, но чтобы начать зарабатывать, также надо владеть приемами ведения бизнеса.

Можно создать классный сайт, но, не применяя маркетинговые инструменты для его продвижения, вы рискуете так и остаться с красивым сайтом не приносящим доход владельцу.

3. Для того чтобы завладеть вниманием посетителя, нужна навороченная графика

Как показывает практика, это далеко не главная составляющая успеха. А порой даже якорь, мешающий двигаться вперед, в бескрайний океан возможностей и прибыли вашему красавцу-лайнеру, т.е. сайту.

Не везде еще провайдеры могут предоставить безлимитный Интернет с хорошей скоростью, и ваша супер красивая и тяжелая графика рискует быть так и не увиденной нетерпеливым и экономным пользователем. Сделайте акцент на «полезности» вашего ресурса, на его наполнении, на конкретной выгоде от его посещения для каждого пользователя.

4. Реклама в сети Интернет не работает

Так думают предприниматели, забивающие свой ресурс посторонней рекламой, рекламой своих продуктов и не получающие ожидаемой прибыли. Во всем надо знать меру. Мало кого интересует красивая картинка с пояснительной подписью.

Если хотите что то продать, удосужьтесь составить хороший продающий текст, статью. Необходимо разжевать потенциальному покупателю все преимущества вашего товара или услуги. И не просто перечислить, а внятно донести те выгоды, которые он получит от приобретения.

Особое внимание обратите на заголовки, ведь это 90% успеха. Именно с заголовка начинается контакт посетителя с вашим сайтом, именно в первые секунды он принимает решение остаться на страничке или закрыть ее навсегда. Грамотно написать заголовок вам поможет книга Джо Витале «Как написать заголовок, который сразит читателя наповал?»

Также старайтесь постоянно напоминать посетителю, чем ему выгодно пребывание на вашем сайте, подогревайте его интерес.

5. В Интернете можно бесплатно найти все, что пожелаешь

Старую истину о том, что цена соответствует качеству, никто не отменял. Никто не ответит за качество бесплатных продуктов. Они, как правило, носят поверхностный, часто рекламный характер, лишь подогревающий интерес к платным товарам и услугам.

Также и с вашим бизнесом. Можно создать сайт на бесплатном хостинге, но экономия сомнительна. Ведь в долгосрочной перспективе это обернется дополнительными затратами на раскрутку ресурса.

Захотите получить доход от размещения рекламы на сайте, потребуется посещаемость на порядок выше, по сравнению с платным хостингом. А некоторые рекламные ресурсы вообще не пропускают сайты, расположенные на бесплатном хостинге. Да и доверие посетителей к таким сайтам ниже, а значит, времени и денег на продажу товара или услуги от вас потребуется больше.

За качество предоставления услуг бесплатный хостинг не несут никакой ответственности. И если ваш сайт окажется недоступным на какой то период, вы будете считать упущенную выгоду. А как вам перспектива вообще лишиться сайта?

К сожалению, и такое бывает.

По мере развития вашего бизнеса вам потребуется программное обеспечение, которое стоит денег. Для взятия новых высот и повышения вашей квалификации в различных областях потребуются качественные информационные товары, но и они стоят денег. И это нормально. Ведь каждый купленный инструмент позволит вам извлекать еще большую прибыль.

Так что, начиная строительство своего бизнеса сегодня, старайтесь сделать так, чтобы завтра он приносил прибыль, а не пожирал ваши деньги.

Источник: https://dramtezi.ru/zametki/o-biznese-v-seti.html

5 заблуждений о Китае, которые мешают вести там бизнес

5 заблуждений о готовом бизнесе
Александр Бондарь.

Александр Глебов

Действительно ли китайцы медленно принимают решения? Хватит ли устной договоренности? И как не «завалить» сделку из-за неточностей перевода? О каких заблуждениях пора забыть, выходя на китайский рынок, — 5 главных стереотипов разбирает партнер юридической фирмы «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий СБХ» Александр Бондарь на форуме «Про бизнес с Китаем».

Генеральный партнер форума «Про бизнес с Китаем» — BSB Банк. Партнер — юридическая фирма / адвокатское бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий» (SBH Law Office).

— 5 лет назад обращения по вопросам сопровождения сделок с китайцами были явлением редким. Основным запросом было открытие китайского представительства в Беларуси. Теперь количество сделок заметно возросло. Исходя из опыта последних лет, я выбрал несколько основных заблуждений о бизнесе в Китае.

Заблуждение 1. Ведение переговоров

1. Хитрость и изворотливость. Мы часто слышим, что с китайскими партнерами невозможно вести переговоры.

Они «хитрые, изворотливые, то демонстрируют злость, то излишнюю вежливость, за которыми ничего не стоит, и единственная цель, которую они преследуют — „отжать“ по цене». Это заблуждение не имеет под собой никакой основы.

«Хитрых и изворотливых» клиентов мы видели и в России, Америке, Европе — где угодно. Эти свойства, наверное, присущи бизнесменам в принципе.

Когда речь идет о больших китайских компаниях, я хочу отметить следующее: их представители всегда готовы к ведению переговоров. Они знают, с какой компанией будут их вести, уровень сотрудника, принимает ли он решения, четко понимают историю и географию компании. Они готовы не только по культурологическим принципам, но и по каждому пункту договора.

Когда человек мне говорит, что не может договориться с китайцами, я склонен думать, что он не подготовился с той же тщательностью, с которой подготовился контрагент.

Он не подумал о культурных особенностях, о том, чем занимается компания, кто конкретно ведет переговоры — возможно, они велись с человеком, который в принципе не может принимать решения, — не узнал иерархии и так далее.

Александр Глебов, probusiness.io

2. Трудности перевода. Китайцы не знают русский язык или плохо знают английский? Этот вопрос тоже нельзя отнести только к китайской стороне — с нашей стороны получается точно так же. Найти белоруса или россиянина, который знает китайский язык и может вести переговоры на одном уровне, очень сложно.

Мы видели ситуации, когда контрагенты отказываются от переводчиков и начинают вести переговоры на английском языке. Однажды мои коллеги переводили с русского на английский, потом с английского на китайский, комментарии давались с китайского на английский и с английского на русский. Клиент, который хотел вести переговоры только на русском, вообще не узнавал изначального текста.

Конечно, нужно привлекать переводчиков. Трудности перевода в юриспруденции означают проигранное судебное дело, разорванный контракт, убытки.

Когда мы говорим о сложном юридическом документе, исковерканность одного слова может поменять весь смысл, текст становится вообще непонятным.

У нас возникали случаи, когда текст переводил на русский и китайский языки хороший юрист, и оказывалось, что содержание принципиально разное.

Есть и второй побочный эффект. Бывало, мы делали трехъязычные контракты — на русском, английском и китайском. Чтобы разночтения не приводили к проблемам, английский был превалирующим. В юриспруденции существует такая практика — когда один перевод превалирует над остальными и в случае расхождений является действительным.

3. Ограничение времени на принятие решения. Наш клиент рассказывал такую историю. На одной из первых встреч его спросили, когда он уезжает. Он ответил, что в пятницу. Переговоры вели корпорации, и уже предполагалось заключение контракта — это была далеко не первая встреча.

Все пять дней переговоры велись обычными сотрудниками, и велись достаточно вяло. А в пятницу с утра приходит big boss и говорит, что по некоторым пунктам они не согласны.

И все понимают, что скоро в аэропорт, и на обсуждение осталось пару часов. Что остается нашему клиенту? Приехать к своим акционерам и сказать, что он ничего не подписал.

Этот прием используют не только китайцы, а все крутые переговорщики.

С того времени наша рекомендация такова: если вы летите на важные переговоры, результатом которых должна стать сделка, — не говорите, когда улетаете. И не берите обратный билет.

Заблуждение 2. «Договоренности держатся на личных связях»

Возможно, это работает в малом и среднем бизнесе. Но практика говорит о том, что и там отсутствие прописанного контракта приводит к очень плохим последствиям.

Фраза, которую приписывают Мао Цзэдуну, о том, что любой договор — не более чем клочок бумаги, относится к давним годам. Сейчас китайские компании не подписывают договоров, пока по всем условиям сделки — не только критичным, но и самым мелким — не приняты финальные решения.

Александр Глебов, probusiness.io

Заблуждение 3. «Китайские компании медленно принимают решения»

В нашем опыте действительно было много случаев, когда китайские компании на самом деле принимали медленные решения, но много было и обратных. Обратный опыт есть даже с корпорациями, которые разбивались в клочья, но за 2 месяца предоставляли документы.

Когда мы говорим о взаимодействии с китайскими компаниями, надо понимать, какая у них иерархия и практика принятия решений. Учитывать размер компании, структуру корпоративного управления, узнавать подробности у опытных коллег, устанавливать жесткие дедлайны.

Если вы понимаете, что ваша сделка сложная и должна пройти 5 стадий переговоров, зачем рассчитывать, что она будет заключена за неделю? И это не специфика именно Китая.

Точно так же, если вы работаете, например, с ЕБРР — надо четко понимать, что меньше полугода сделка не займет.

Заблуждение 4. «Китайские компании не судятся»

Все недоразумения китайцы стараются решать мирным путем, делать большую проблему маленькой, а маленькие проблемы не учитывать? Это стереотип.

Я ради интереса посмотрел судебные дела в МЦУИС — Международном центре по урегулированию инвестиционных споров, который находится в Вашингтоне: китайские компании судятся против Бельгии, Перу, Монголии, Лаоса и Йемена.

Они судятся не только с контрагентами — они судятся со странами. И это нормально, потому что они работают по правилам международного бизнеса. Для многих из них целью является выход на IPO.

Они работают публично и не могут игнорировать нарушение контракта, поэтому обращаются за защитой своих прав в такие огромные организации.

Александр Глебов, probusiness.io

В Китае также есть международный арбитражный суд. Он имеет подразделения во многих крупных китайских городах и практически во всех провинциях. Этот суд может вынести решение, которое обязательно для исполнения во всех странах, заключивших нью-йоркскую конвенцию, в том числе Беларусь, Россия и США.

А если вы пойдете в государственный суд Китая за разрешением спора, то исполнение в Беларуси получите черт знает когда. Но самое интересное — можно даже не ходить в китайский суд. Получив решение белорусского арбитражного суда, его можно исполнить в Китае. Есть и другие арбитражные суды.

Например, очень популярен суд в Стокгольме.

Выбор арбитража, применимого права и готовность судиться должны быть заложены в ваши взаимоотношения как потенциальный риск.

Заблуждение 5. «Мой юридический отдел справится сам»

«При работе с китайскими компаниями, особенно при выходе на китайский рынок, мой юридический отдел сам все сделает», — думают многие. Это заблуждение из заблуждений.

Китайские компании нанимают лучшие юридические фирмы в мире, чтобы работать за рубежом.

В нашей практике с китайской стороны всегда были топовые юристы, которым платят большие деньги даже государственные корпорации — просто за то, чтобы быть уверенными в инвестициях за рубеж.

Почему-то белорусские, российские, украинские коллеги забывают, что китайское право совсем не такое, как у них, — и ошибочно обращаются к своим юристам.

Нужно выбирать местную юридическую фирму, которая соответствует вашему размеру бизнеса по цене и качеству. Для нас выход на китайский рынок равно китайский юрист.

Источник: https://probusiness.io/markets/5222-5-zabluzhdeniy-o-kitae-kotorye-meshayut-vesti-tam-biznes.html

Готовый бизнес – 5 заблуждений

5 заблуждений о готовом бизнесе

Замечу сразу: это опасение обоснованно, плохих компаний выставляется на продажу больше, чем хороших. Часто под видом перспективного бизнеса, якобы еще не полностью реализовавшего свой могучий потенциал, продается просто неудачный проект. Например, ресторан в непроходном месте или производство невостребованной продукции.

Под видом зрелого бизнеса с обширной клиентской базой может предлагаться на продажу бизнес в умирающей отрасли. А завод с недвижимостью в собственности может обернуться предприятием, отягощенным долгами: реальные выгоды от такого приобретения оказываются близкими к нулю.
Тем не менее, хороший готовый бизнес продают.

И мотивы для этого могут быть самыми разными. Кто-то из владельцев успешной компании пожелал уйти на покой или разойтись с другим учредителем. Кто-то задумал новый проект. Кто-то решил перевести свои бизнес-активы в денежную форму.

И если есть возможность получить за предприятие справедливую цену, то почему бы его не продать?
Наша практика подтверждает эти выводы. В 2006-2007 годах мы содействовали в продаже фабрики, выпускающей снэковую продукцию. Его создатели, бывшие производственники, за девять лет сумели хорошо отладить технологические процессы.

Достигнутые бизнес-результаты позволяли оценить предприятие в $1,3 млн. Но при этом все заметнее становились слабые места: маркетинг, стратегическое и финансовое планирование. Чтобы не потерять конкурентоспособность, требовалось серьезно изменить работу служб. Но загруженность учредителей оперативными вопросами не позволяла заняться стратегическими задачами.

А назревший процесс передачи власти наемному менеджменту они никак не решались начать: единства взглядов по поводу будущего бизнеса не было. По существу, компания переросла своих создателей. И после долгих сомнений они решили ее продать.
Среди малых и средних компаний довольно мало идеальных предприятий. И этот случай был именно таким.

Кого могло заинтересовать это предложение? Мы изначально решили, что необходимо искать покупателя, имеющего опыт руководства бизнесом подобного типа. В этом случае он мог бы его успешно реструктурировать. И в результате все произошло именно так. Фабрику купил генеральный директор другого пищевого производства, решивший возглавить собственное дело.

С момента сделки прошло уже более полугода – достаточный срок, чтобы подвести первые итоги. Финансовые показатели компании совпадали с ожиданиями покупателя. Нынешний владелец обновил управленческую команду и ассортимент выпускаемой продукции. Прибыль пока отстает, что понятно: чудес не бывает, реструктуризация требует опережающих затрат.

И в целом покупатель доволен приобретением. Предприятие наращивает свои конкурентные преимущества и стоит уже больше, чем в момент покупки. Ведь стоимость  готового бизнеса далеко не так чувствительна к краткосрочным колебаниям финансовых результатов, как к перспективам компании. А они, несомненно, стали лучше.

Заблуждение 2. Кто работал в большом бизнесе, справится с малым

Так рассуждают многие топ-менеджеры крупных компаний, мечтающие когда-нибудь стать полноправными хозяевами фирмы поменьше. Уверенность в успехе вселяет прежний управленческий опыт. Но предприятия разного размера развиваются на основе разных конкурентных преимуществ, и управляются они тоже по-разному.

Небольшие фирмы, как правило, не входят в круг лидеров рынка, у них нет сильных брендов, они не могут экономить на масштабах бизнес-операций. Их сила в гибкости, высокой скорости принятия и реализации решений. Например, выпуская новую продукцию, они не проводят широкомасштабные маркетинговые исследования.

Выигрыш во времени для них бывает важнее, чем страховка на случай потерь из-за неудачного эксперимента. Потери как таковые, во-первых, обычно бывают не так уж и высоки. Во-вторых, большого бюджета на маркетинг все равно нет. В-третьих, службы маркетинга обычно нет тоже.

Экономически нецелесообразно содержать менеджеров, отвечающих за отдельные бизнес-операции, как это принято в крупном бизнесе. Владелец малой компании нередко не только ставит задачи, но и лично организует их исполнение. И даже если у него есть степень МВА, она не убережет его от проблем.

Специальное бизнес-образование лишь косвенно поможет в решении стоящих задач – за счет широкого кругозора и знания всего арсенала управленческих инструментов. Но чтобы их применять в малом бизнесе, важнее привычка к напряженной работе.
Впрочем, тех, кто мечтает вступить на предпринимательский путь, трудности не останавливают.

Директор по развитию одной из строительных компаний приобрел при нашем участии готовый бизнес мебельного производства. Новый владелец начал с анализа рынка и стратегического планирования. Но вскоре этот интеллектуальный проект ему пришлось отложить и погрузиться в решение десятков оперативных вопросов. Приближалась мебельная выставка, к которой ничего не было готово.

Водители «Газелей», лишившись контроля в момент смены собственника, стали выполнять «левые» заказы. В общей неразберихе крупному магазину отгруженную продукцию укомплектовали не той фурнитурой… Потребовалось полгода, чтобы решить наиболее экстренные проблемы. Но стабильности добиться не удалось.

Летом, на пике сезонного спада на офисную мебель, компания оказалась в финансовом кризисе. Выйти из него удалось лишь путем невероятных усилий и немалых жертв.
Сейчас развитие компании идет удачно. Чтобы удача не отвернулась, ее хозяину приходится работать по 12 часов в день без отпуска и почти без выходных. Но, к счастью, сам процесс развития бизнеса увлекает нового владельца. Он знает, каких целей намерен достичь, и эти цели его вдохновляют.

Заблуждение 3. Идеальный готовый бизнес – с недвижимостью в собственности

Однажды по просьбе владельца мы проводили оценку сети магазинов парфюмерии. В сеть входило около двух десятков точек в крупных городах. Торговые площади, которые они занимали, в большинстве случаев находились в собственности компании.
Первое знакомство с этим  готовым бизнесом оставило хорошее впечатление: стабильное, прибыльное предприятие.

При этом собственная недвижимость обеспечивала ему целый ряд серьезных преимуществ. Во-первых, можно было не опасаться внезапного повышения арендной платы или выселения из занимаемого помещения. Во-вторых, отсутствие арендной платы снижало издержки бюджета. В-третьих, под недвижимость компания могла брать крупные кредиты, полностью покрывавшие ее потребности в развитии.

Надежный залог обеспечивал также низкий процент.Но по мере детального ознакомления с экономикой предприятия первоначальное впечатление стало меняться. Выгоды от кредитования под залог недвижимости оказались не такими уж высокими.

Если бы предприятие развивалось на арендованных площадях, оно могло бы почти наполовину финансировать рост товарооборота и открытие новых магазинов из собственной прибыли. А самое главное, неоправданно низкой оказалась выручка ряда магазинов. Простой расчет показал: если бы они арендовали свои помещения по рыночной ставке, то их прибыль сменилась бы убытком. Выявилась и другая неприятность.

Темпы роста продаж компании составляли 15% в год, в то время как рынок в целом рос на 20-25%. Иными словами, доля компании на рынке медленно сокращалась. И причиной этой тенденции было ошибочное увлечение приобретением новых помещений для открытия магазинов.

В то время как конкуренты, арендуя подходящие площади, открывали за год по четыре-шесть новых точек продаж, наша компания могла открыть только одну или две. В итоге ее конкуренты сумели занять наиболее перспективные для розничной торговли места.

За снижение рисков компания в конечном итоге заплатила долей рынка, и ее привлекательность для дальнейших инвестиций понизилась.

Заблуждение 4. Бизнесом можно лично не управлять

Вложения в приобретение готового эффективно работающего малого или среднего бизнеса обычно окупаются за полтора-два года. Инвестированный капитал приносит доходность 50-70% годовых, а иногда и больше. Отличный вариант – лучше, чем покупка акций, недвижимости и банковский депозит.

Главное, найти стабильно работающую компанию, не требующую ежедневного контроля. Но чудес в экономике не бывает. Высокая доходность часто сопряжена с более высоким риском. Надежды на наемного управляющего, заботливо и ответственно развивающего бизнес, оправдываются не всегда.

Наш опыт продажи предприятий показывает: чем меньше бизнес, тем более активного участия владельца он требует.
Это правило в последний раз подтвердила продажа ресторана, состоявшаяся весной 2007 года. Покупателем стал предприниматель, имевший небольшой опыт в ресторанном бизнесе.

Он мечтал наладить контроль над купленным готовым бизнесом, а затем передать оперативные функции управляющему. И первые недели после покупки давали надежду на то, что эти планы осуществимы. Хорошее местоположение заведения, закрепленное долгосрочным договором аренды, обеспечивало стабильную посещаемость и выручку.

Казалось, что для сохранения высокой репутации ресторана и контроля денежных потоков со стороны нового хозяина действительно потребуется минимум личных усилий.Но вдруг уже на следующий месяц прибыль упала. Начали скачкообразно расти цены на закупаемые продукты. Однако шеф-повар не хотел менять поставщиков, ссылаясь на уникальность их продукции и рыночные реалии.

Пришлось владельцу лично заняться ревизией. И выяснилось, по некоторым позициям закупочные цены в накладных превышали цены в прайс-листах тех же поставщиков на 20-30%. Премия к рыночной цене похищалась из кассы ресторана. Стало ясно, что закупки – огромное поле для злоупотреблений и придется их контролировать лично. Конечно, владельцу это не нравилось.

В октябре он нанял управляющего и, передав ему функции оперативного контроля, стал все реже и реже посещать свое предприятие. А управляющий тем временем сосредоточил внимание на сдаче залов под банкеты. При этом он построил работу так, что абсолютно невозможно было понять реальные расходы и доходы на проведение этих мероприятий.

Владельцу стало ясно, что такая ситуация создает огромные возможности для злоупотреблений. Ему пришлось взять составление сметы банкетов под личный контроль. А управляющий через две недели был уволен.

Сейчас владелец ресторана ходит в него, как на работу, каждый день. Иногда буквально днюет и ночует. И только это обеспечивает ему ту прибыль, на которую он рассчитывает.

Заблуждение 5. Консультант при покупке готового бизнеса не нужен

Не так давно к нам обратился совладелец торгово-производственной компании, решивший выкупить часть готового бизнеса у своих компаньонов. Казалось бы, зачем в данной ситуации привлекать консультанта? Покупателя искать не надо. Экономику бизнеса все участники сделки знают прекрасно.

В компании есть юристы и финансисты, которым можно поручить оценить ее стоимость и подготовить необходимые документы. Их привлечение стоило бы дешевле, чем услуги специалистов со стороны.
Но оказалось, что не все так просто. Владельцы компании уже пытались провести продажу долей бизнеса своими силами и столкнулись с рядом проблем.

Во-первых, собственным специалистам глубоко погрузиться в подготовку сделки не позволяли каждодневные управленческие заботы. Во-вторых, у финансовых служб компании отсутствовал опыт оценки готового бизнеса. В-третьих, у компании три подразделения, находящиеся в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске.

А значит, потребовался человек, который координировал бы работу трех региональных финансовых директоров. Им первоначально стал один из учредителей. Но это привело к конфликту интересов между компаньонами. Стало ясно, что координировать проект должна нейтральная сторона, лично не заинтересованная в результатах оценки доли каждого совладельца.

Изучив ситуацию в этой компании, мы убедились, что привлечение внешнего консультанта было, пожалуй, единственно верным шагом. Во всех трех подразделениях оказалась разная учетная политика. В одну бизнес-единицу входит по несколько юридических лиц. Доли учредителей в них не совпадают и требуют отдельной оценки.

Центры прибыли торговых компаний и производственных участков не разделены. Между подразделениями практикуются запутанные внутренние взаиморасчеты – отнюдь не по рыночным ценам. Все это требует тщательного изучения состояния каждой бизнес-единицы. Сейчас этот проект в самом разгаре.

Источник: http://www.prostobiz.ua/biznes/razvitie_biznesa/stati/gotovyy_biznes_5_zabluzhdeniy

5 самых распространенных заблуждений о нетворкинге

5 заблуждений о готовом бизнесе

Хорошее окружение постоянно держит вас в курсе актуальных новостей, обучает вас новым вещам и вы становитесь более инновационным. Нетворкинг сеть это как звуковая доска для отражения ваших мыслей. Помогает достигать цели когда вы в спешке и многое другое.

Но для каждого человека, который понимает ценность в поддержании широкого круга профессиональных связей, гораздо сложнее преодолевать, если не отторжение, то внутреннее сопротивление к построению сети.

За долгое время изучения навыков эффективного построения и использования окружения, я обнаружил, что самые большие препятствия с которыми сталкиваются люди, это не вопрос навыков, а способ мышления.

Прислушиваясь к проблемам большого числа людей, я пришел к выводу, что любое из пяти заблуждений, описанных ниже, может препятствовать людям получению всех преимуществ нетворкинга. А какие из заблуждений удерживают вас?

Нетворкинг это пустая трата времени

Отсутствие опыта в нетворкинге, может заставить вас задаться вопросом: «А не является ли это пустой тратой времени»? Особенно когда новые связи никак не связаны с вашими текущими задачами.

Один исполнительный директор из крупной компании, который стремиться расришиться, сказал мне, что каждый сотрудник, который посещает его страну, просит его встретиться.

Только в прошлом году он получил приглашения около 60 человек, это тяжелая нагрузка после рабочего времени. И он задается вопросом, оптимальное ли это использование своего времени?

Это вовсе не значит что и вы должны делать также. Все зависит от того какие у вас есть связи и как вы их строите. Большинство людей строят сети связей не умышлено, а спонтанно.

Как и вышеописанный директор, они отвечают на просьбы и сами обращаются к другим только тогда, когда появилась острая потребность.

Если вы будете без необходимости привлекать стратегически важных людей, то вероятность что вам это воздастся гораздо выше!

Люди либо естественно одарены для нетворкинга либо нет, и это никак не изменить

Многие люди считают, что деловые знакомства легко даются экстравертам и противоречат естественному характеру застенчивого человека. Они понимают что у них отсутствует врожденный талант к легкой коммуникации с людьми. И они не инвестируют в себя, потому что не верят, что могут обрести эти качества.

Стэнфордский психолог Кэрол Дуэк показал что основные убеждения у людей против взращивания в себе новых качеств, потому что им кажется, что личные качества, такие как умственные способности или навыки лидерства являются основополагающими, без которых нет смысла изучать что-то новое, что естественным образом отсутствует в их характере.

Люди с такими «Фиксами» в голове убеждены, что возможности — это врожденное, тогда как люди с гибким разумом, напротив, полагают что они способны развиваться постоянно.

Научные исследования показывают, что если вы считаете что нетворкинг с людьми это навык, который можно развивать, то вы вероятно будете мотивированы, чтобы постоянно развивать его. Работайте над навыком построения связей усерднее и вы получите хорошие результаты в нетворкинге, нежели люди с «фиксированным умом».

Отношения должны формироваться естественным образом

Одним из самых распространенных заблуждений людей о нетворкинге является то, что отношения должны строиться спонтанно, только среди тех людей, которые естественным образом приятны друг другу. Они считают что нетворкинг с незнакомцами это не этично.

Проблема с таким образом мышления заключается в том, что такой нетворкинг не полезен ни для вас, ни для ваших контактов, потому что они слишком однородны.

Десятилетия исследований в социальной психологии показывают, что оставаясь на том месте, где мы сейчас находимся, мы формируем новые связи с людьми такими же как мы, похожими на нас.

С людьми с которыми удобно и легко заводить знакомство, потому что мы часто сталкиваемся с ними в жизни. (Если мы сталкиваемся часто, то скорее всего этот человек сильно похож на нас).

Эти «самовлюбленные и ленивые» связи никогда не дадут нам широту и разнообразие, которые необходимы нам для понимания мира вокруг нас, которые нужны чтобы принимать правильные решения и привлечь людей, которые отличаются от нас своим мышлением и идеями. Вот почему мы должны сознательно (умышленно) развивать наши профессиональные связи и прилагать для этого усилия.

Нетворкинг по по своей сути является корыстной и эгоистичной деятельностью

Многие люди, которые не занимаются нетворкингом, оправдывают свой выбор тем, что нетворкинг эгоистичен. Они видят нетворкинг как неискреннее или манипулятивные способы получения выгоды или преимущества, что является нарушением принципов меритократии.

Тем не менее, другие смотрят на нетворкинг с точки зрения взаимности и отдают столько, сколько получают.

В одном из исследований было обнаружено, что взгляды на этику нетворкинга, как правило, расходятся по возрасту.

В то время как молодые профессионалы были склонны чувствовать себя «грязными» в отношении «умышленного» нетворкинга, но при этом они знали, что им это нужно. Нужно чтобы продвигать свою карьеру.

В то время их пожилые коллеги не чувствовали никаких противоречий по этому поводу, потому что считали, что они дают друг другу равную ценность.

Все отличие сводилось к тому, что первые уверены, а вторые сомневаются во взаимовыгодности вклада в дружбу. Потому что молодые чувствовали себя скорее как просители, нежели участники равноправного обмена.

Опыт показывает что единственный правильный путь построения более благородных и привлекательных связей — просто взять и сделать это, и испытать на себе всю ценность нетворкинга, и не только для себя, но и для своей команды или организации.

Не пропустите видеокурс в котором вы за 60 минут узнаете базовые правила нетворкинга, с чего начать и как не потратить время впустую. Переходите по ссылке.

Уже существующие связи ценнее новых

Еще одно заблуждение, препятствующее построению новых более полезных связей, это некая интуитивная идея о том, что наши, уже существующие связи самые лучшие, связи с нашим близким кругом людей, у которых к нам наиболее доверительные отношения.

Хотя это действительно важно, мы недооцениваем наши потенциально возможные связи, наши отношения с людьми, которых мы пока еще не знаем, или видим очень редко, могут быть более полезными, потому что они как бы за внешним кругом нашего окружения.

Проблема в том, что наши уже существующие крепкие связи, не в том, что они не захотят нам помогать, а в том, что вероятнее всего у них точно такой же взгляд на вашу проблему как и у вас. Вряд ли они откроют для вас что-то новое. Они, скорее всего, руководствуются той же информацией и принципами что и вы.

Многие исследования показывают, что инновации и уникальные инсайты появляются в нашей жизни именно через дальние (слабые) связи.

Установив связь с новым человеком, мы можем как-бы попасть в его мир, где совсем другие люди, как бы выпрыгнув из своего старого круга людей и попав в его новый круг людей.

Таким образом мы ускоряем жизнь, потому что быстрее изучаем новую информацию и получаем доступ к новым ресурсам.

Одна из самых больших проблем руководителей связана с их нынешней сетью связей, и заключается она в том, что их окружение это, как бы, случайность прошлого, нежели осознанное и целенаправленно-сформированное окружение.

Так называемые слабые связи, это люди с которыми мы пока еще не знакомы, но мы знакомы с их друзьями, это те кого мы еще пока не очень хорошо знаем, именно они являются ключём к эволюции вашего окружения.

Наше представление о нетворкинге и тип нашего мышления сильно влияет на прогресс в этой области, на усилия и затраченное время, и в конечном счете на то, что мы получаем от наших вложений. Зачем расширять круг связей намеренно, когда едва ли достаточно времени на текущие хлопоты? Или вы думаете что никогда не будете хороши в нетворкинге? Или, что это в конце концов подло?

Единственные способ понять что нетворкинг это один из самых эффективных ресурсов для вашей работы и карьеры, это взять и попробовать и ощутить всю его ценность на себе.

Источник: https://clubshuttle.ru/5-zabluzhdenij-o-netvorkinge

5 заблуждений о зарабатывании денег

5 заблуждений о готовом бизнесе

Одна из причин финансовых неурядиц заключается в том, что не удается выработать правильную стратегию зарабатывания денег. Эксперты выделили пять основных заблуждений, мешающих сделать это.

1. Если создать подходящие условия, деньги придут сами

Суеверные люди считают, что деньги нужно привлекать с помощью сил, природа которых остается неподвластной пониманию человека. Одни становятся фанатами фэн-шуй и стараются организовать пространство вокруг себя соответствующим образом. Другие следят за финансовым гороскопом, третьи прибегают к помощи колдунов и экстрасенсов.

Эффективность всех этих приемов наукой не доказана. Зато точно известно, что люди, продвигающиеся по карьерной лестнице и постоянно ищущие новые источники доходов, добиваются успеха значительно быстрее, чем зацикленные на мистике.

Независимый финансовый советник Саида Сулейманова напоминает, что человеку всегда было свойственно использовать различные ритуалы для «притягивания» денег, придания нового импульса торговле, обретения богатства и проч.

Однако теперь, когда наука шагнула далеко вперед, люди, прибегающие к подобным методам, выглядят, по меньшей мере, странно. Основой такого поведения по-прежнему является вера в чудо, на которой бесцеремонно наживаются липовые экстрасенсы, гадалки и прочие сомнительные личности.

Важно понимать, что в грамотном управлении финансами нет ничего мистического, этому при желании может научиться каждый.

2. Богатеет тот, кто постоянно трудится

Бывает, что человек сутками просиживает в офисе или активно занимается предпринимательской деятельностью, но так и не выходит на желаемый уровень финансового благополучия.

Проблема таких людей в том, что в бизнесе нет прямой зависимости между количеством отработанных часов и месячным заработком.

Чтобы добиться успеха, много работать недостаточно – нужно правильно планировать свое время и распределять ресурсы.

Гендиректор консалтингового агентства Николай Журавлев утверждает, что мнение большинства населения о высоких доходах предпринимателей является ошибочным. По статистике, они зарабатывают меньше, чем высококвалифицированные специалисты, работающие по найму в той же сфере деятельности.

3. Большие деньги имеют только жулики и авантюристы

Периодически в СМИ попадают истории о том, как какой-то мошенник заработал целое состояние, в результате чего другие люди потеряли деньги. Финансовые пирамиды и всевозможные сомнительные фонды нашли благодатную почву в нашей стране. Многие граждане стремятся разбогатеть, не прикладывая усилий, и остаются у разбитого корыта.

Президент международной финансово-консалтинговой компании Apex Capital Partners Нури Катц не верит, что авантюристы, вкладывающие деньги в бизнес, о котором раньше не имели представления, добиваются впечатляющих успехов.

К нему, как к специалисту по недвижимости и инвестициям, часто обращаются разные люди и предлагают принять участие в финансировании, казалось бы, надежных проектов. Нури Катц считает, что к таким предложениям нужно относиться с осторожностью, тщательно вникать в тему, изучать все подводные камни.

В инвестировании на первом месте должен быть профессионализм, а не интуиция и советы знакомых. Без особых раздумий можно вкладывать только ту сумму, которую не жалко потерять.

4. Богатство – удел везунчиков

Молодежи свойственно мечтать о заветном лотерейном билетике, огромном джек-поте в казино или наследстве от какого-нибудь дальнего заморского родственника. Такое действительно случается, но крайне редко. К тому же даже богатые люди порой оставляют после себя больше долгов, чем имущества.

Автор «Домашней Бухгалтерии» Павел Козловский утверждает, что лотереи, азартные игры и завещание богатого родственника могут как обеспечить на всю оставшуюся жизнь, так и оказаться пшиком.

Бывают ситуации, когда налоги или другие расходы предшествуют получению дохода. Порой выгоднее отказаться от наследства, чем нести расходы, превышающие полагающуюся сумму.

Лучше не надеяться на доброго дядю или удачу в казино, а самому строить свое финансовое благополучие.

5. Проблемы с деньгами в первую очередь связаны с кризисными явлениями в экономике

Кризис – не причина опускать руки, многие сколотили огромные состояния в эпоху финансовых бурь и потрясений. В сложные времена необходимо оптимизировать расходы, искать новые источники доходов, работать более эффективно и результативно.

Основатель сообщества Science Guide Евгения Коновалова считает, что в идеале нужно найти идею, которая будет работать в кризис, и соратников, которые помогут претворить ее в жизнь. У успешного проекта должно быть три составляющих:

  • предварительная положительная экспертная оценка;
  • наличие финансирования;
  • команда, готовая работать над бизнес-идеей.

Необходимый объем финансирования можно получить, заручившись поддержкой потенциального покупателя или какого-нибудь фонда. Советы экспертов помогут выбрать оптимальное направление развития бизнеса.

Заключение

Если вы хотите сколотить состояние и выйти на новый уровень качества жизни, стоит избегать этих пяти широко распространенных заблуждений о зарабатывании денег. Только планирование, основанное на объективных обстоятельствах, и поэтапное достижение цели принесут достаток и финансовое благополучие.

Источник: https://www.exocur.ru/5-zabluzhdeniy-o-zarabatyivanii-deneg/

Распространенные заблуждения о бизнесе: с чего начать свое дело, и как не быть наивным

5 заблуждений о готовом бизнесе

OFFICEPLANKTON еще давно начал публиковать интересный материал о том, как завести свое дело и добиться успеха в бизнесе.

Сегодня мы продолжаем эту тему, и собрали часто-встречаемые заблуждения о бизнесе, которые крутятся в головах будущих предпринимателей.

Истинная причина начать свое дело

Бизнес-статистика говорит, что 90% предприятий терпят неудачу, и только 10% действительно оказываются способными работать и развиваться в суровом мире. Они не уходят в минус, наоборот живут за счет растущих доходов. Желаешь стать частью такой бизнес-статистики? В таком случае, сейчас поговорим немного о практичной стороне этого вопроса, а не о теории.

Чтобы не прогореть на старте твоего ООО «Ололо» желательно понимать определенные вещи изначально. Многие считают, что работа на себя гарантирует высокий финансовый взлет — это не так. Работая на себя, ты самореализуешься, такая работа может приблизить тебя к мечте. Именно от этого нужно отталкиваться, когда задумываешься о собственном деле.

Может у тебя в голове крутая идея, которую оценит мир, и ты как раз жаждешь поделиться ею со всеми. О дорогих спортивных автомобилях и роскошных женщинах безусловно стоит мечтать, но пока на этом не следует акцентировать
внимание.

Как выглядит рабочий график предпринимателя

Часто можно встретить неправильное мнение, что будни предпринимателей исполнены негой и блаженством. Просыпаешься когда хочешь, и наслаждаешься жизнью. Убейте в себе эти мысли, особенно если всерьез задались вопросом с чего начать свое дело?

В самом начале своего дела нужно парочку раз нажать на волшебную кнопочку «Чтобы-само-работало», а затем остается одно — наслаждаться жизнью.

Важно сразу понять, когда начинаешь свое дело, рано или поздно наступит момент, когда тебе потребуется принять решение, а спросить совет будет не у кого.

Над тобой не будет стоять умный начальник, который даст дельный совет в затруднительной ситуации, которую ты не знаешь как разрешить.

Придется забыть про рабочие будни обычного сотрудника, и стандартную пятидневку. На смену прибудет «гибкий график». Настолько гибкий, что часто будешь задерживаться до ночи, с ночи до утра. Иногда придется работать в три смены.

В один момент может возникнуть ощущение, будто уже живешь на работе — в прямом смысле слова. Понятие «выходной» будет очень отличаться от того выходного, который был у тебя на работе раньше. Теперь выходные ты даешь себе сам.

На старте собственного дела, предприниматели как правило работают намного больше чем прежде. Особенно если нет проверенной команды, которой ты доверяешь.

На твои плечи садяться следующие обязательства:

  • — принимать решения;
  • — решать вопросы;
  • — стараться успеть всегда и везде;
  • — мотивировать сотрудников на труд;
  • — следить за выполнением задач персонала;
  • — сдавать бухгалтерские отчеты (может лично сдавать их не будешь, но разбираться в них должен).

Кроме этих пунктов будут еще и другие, которые отныне нужно делать, хотя в твои обязанности они и не будут входить, или будут.

Что поможет тебе добиться успеха в бизнесе

Не стоит фантазировать, будто имея хорошую идею, и зная как ее грамотно реализовать, можно добиться успеха в бизнесе. Осталось только распланировать с чего начать свое дело: документы на лицензию, аренда помещения, нанять персонал. Часто начинающие предприниматели сталкиваются с непредвиденными форс-мажорными ситуациями.

Существует множество негативных факторов, которые обязательно появятся в неподходящее время, и сыграют против тебя: недостаточно мотивации, незнание как решить вопросы, отсутствие определенных знаний и опыта.

Главным достоинством предпринимателя является мужество, умение принимать самостоятельное решение — это и делает бизнесменов сильнее. В этих решениях познается истинная внутренняя сила.

И если сто раз споткнувшись на своих ошибках, ты доведешь своей бизнес до тех целей, которые поставил перед собой — ты можешь гордиться собой.

Теперь можешь сесть в свою крутую машину, с красивой подругой, и отправиться в собственный особняк с бассейном

***

В подведении итогов скажем следующее — несмотря на жизненные препятствия, в любом случае стоит предпринимать шаги для осуществления своей мечты — начать свое дело, и добиться в нем успеха.

В этом материале OFFICEPLANKTON привел лишь некоторые бизнес советы из предпринимательских будней, и некоторые трудности.

Но именно эти вещи являются первыми шагами на пути к собственному счастью и благополучию.

Источник: https://www.officeplankton.com.ua/business/3-rasprostranennyx-zabluzhdeniya-o-biznese.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.