4 шага к карьерному росту или как просить повышения

Содержание

Как просить повышения должности

4 шага к карьерному росту или как просить повышения

Ротация людей в коллективе необходима для развития компании. В бизнесе действует тот же закон, что и в природе: «слабые» должны уходить, а «сильные» — продвигаться вверх по карьерной лестнице. Отличить первых от последних для опытного руководителя не составит большого труда.

Сотрудники, которые живут процессом, всегда ведут бурную деятельность, но не показывают настоящих результатов, являются офисными паразитами. Они утомляют коллег лишними вопросами, пустыми разговорами, хождениями по кабинету, телефонными звонками и т. д.

Они всегда найдут виноватого и с лёгкостью переложат с себя ответственность; по их мнению, каждая неудача — это чей-то злой промысел, направленный специально против них. Для таких сотрудников все клиенты — негодяи, а начальники — зверюги, которые не понимают и недооценивают их.

Повышать таких работников опасно: если они не могут организовать себя, то вряд ли справятся с управлением целой командой.

С другой стороны, сотрудники, которые создают вокруг себя структуру, которых слышно только по делу, благотворно влияют на коллег и, как правило, показывают хороший результат.

Это люди, в которых можно не сомневаться: поставив перед ними задачу, в следующий раз вспоминаешь об этом, когда видишь, что эта задача решена.

Обычно такие сотрудники получают повышение до того, как собираются попросить его.

Однако бывают ситуации, при которых приходится проявлять инициативу, чтобы шагнуть на следующую ступень карьерной лестницы.

Если человек уже не первый год занимает свою должность и чувствует, что пора двигаться дальше, лучше откровенно обсудить вопрос повышения или расширения полномочий с руководством.

Главное — грамотно аргументировать свою позицию, действовать дерзко, в меру нагло и не бояться осуждения начальства или коллег.

Перед встречей с боссом необходимо составить некоторый вариант портфолио: подготовить информацию об успешно реализованных проектах со своим участием или под собственным руководством, составить список конкурентных преимуществ, опционально приложить рекомендации коллег или отзывы партнёров. А также предложить варианты, которые бы устроили сотрудника — например, новая должность, расширение полномочий, повышение зарплаты и т. д. Здесь терять нечего, но, как говорится, за спрос не бьют в нос.

Однако необходимо понимать, что повышение получают те сотрудники, которые играют в команде руководителя, а не против него, выполняют поставленные задачи, а не обсуждают их, одобряют курс своего начальника, а не осуждают его, гармонизируют отношения в коллективе, а не сеют раздоры и склоки.

Источник:

4 шага к карьерному росту или как просить повышения

Источник: http://www.audit-it.ru/articles/personnel/

Как попросить повышения в должности или увеличение зарплаты? Каждому из нас тяжело прийти к начальству с такой просьбой. Но как же поступить в ситуации, когда ваши достижения просто не замечают? Уже давно закончились времена, когда зарплату увеличивали, только при получении повышения. В этой статье мы по пунктам разберём, как же начать подобный разговор.

1. Моральная подготовка

По мнению экспертов, оценка работника состоит из трех факторов: реальными или же потенциальными навыками, ценность его работы для фирмы и средняя стоимость на рынке кадров подобного уровня. Нужно здраво оценивать эти критерии и тогда вы сможете дать оценку себе со стороны начальства и выстроить логичный диалог.

Подготавливаясь к такому разговору, сначала получите ответ на вопрос: «А почему именно мне должны увеличить зарплату?» Все аргументы и доводы стоит подкрепить фактами, документами, цифрами, что вы достаточно важный сотрудник, чтобы не выглядеть пустословным. Также не забудьте о ваших достижениях и инициативах. И оцените, правда ли ваша зарплата отстает от специалистов такого уровня. Сделать это очень просто, достаточно пролистать вакансии на такую должность.

2. Ищем нужный момент

Когда вы осознали и собрали достаточно аргументов, что прибавка или повышение вам действительно нужны, то помните, что половина успеха подобного разговора зависит от выбранного места.

Стоит воздержаться от переговоров в утреннее время, поскольку большая часть работы приходится именно на это время.

Лучше всего начать разговор после обеденного перерыва, когда срочные дела решены, а руководитель сыт.

Если у компании неважно идут дела, то о прибавки речи не может быть. И не упоминайте о деньгах в день зарплаты.

Также если накануне вашей беседы вы совершили грубую ошибку на работе, то передвиньте разговор до ее положительного решения. И не стоит обсуждать такой вопрос между делом, дождитесь, когда у босса будет достаточно времени вас выслушать.

3. Ищем нужное место для разговора

Самый правильно выбранный вариант – кабинет босса, потому что в нем он чувствует себя расслабленно. Грубой ошибкой в этом пункте является обсуждение вопроса во время корпоратива. В это время начальство естественно расслаблено, но не настроено решать подобного рода вопросы. Вас выслушают, но просто забудут об этом.

4. Момент «Х»

И, наконец, последний шаг – разговор с руководством. Здесь самое важное не забывать, что этот вопрос не жизненно важный, а приобретение нового опыта и способ улучшить ваше материальное положение или же получить более высокую должность. Всегда есть много возможностей получить желаемый результат, просто возможности нужно чувствовать и грамотно их использовать.

Итак, для начала не стоит нервничать, ведь разговор может получиться скомканным или вовсе не состояться. Сразу выстройте в своей голове план разговора и не отклоняйтесь от него.

Не стоит сразу же заявлять, что вы хотите прибавку к зарплате. Начните с ваших достижений, покажите, что именно благодаря вам, компания вышла на новый уровень.

И в аналогичных компаниях у людей такой же должности как у вас уровень дохода выше.

Попросите вашего руководителя оценить ваши способности, достижения, структуру работу. Ведь зарплата – это как раз таки оценка. Не аргументируйте повышение тем, что вы уже несколько лет трудитесь без больничного и отпуска. И забудьте об ультиматуме: «Или вы повышаете мне зарплату, или я ухожу». Вероятнее всего, что вам скажут: «Увольняйтесь».

Итак, если разговор все-таки состоялся и ответ был отрицательным, что же делать тогда. Во-первых, не впадайте в депрессию. Во-вторых, попросите начальство дать вам дополнительные обязанности, которые будут оплачены. И, в-третьих, спросите напрямую, с чем связан отказ и когда вы снова сможете вернуться к этому вопросу. Возможно, уровень вашей работы не соответствует заявленным требованиям.

Типичные ошибки в решении повышения зарплаты и должности

— Ваш единственный аргумент, что вы много работаете и пропускаете все семейные отпуска и не подхватывали простуду уже несколько лет. Или же упоминание о том, что ваши коллеги уже давно получают больше, чем вы.

— Не стоит носить в себе недовольство оплаты вашего труда в течение многих лет.

— Не идите на шантаж, что вы перейдете в компанию к конкурентам на ту же должность. В этом случае есть огромный шанс уйти не по собственному желанию.

И, наверно, самое важное, какое же повышение нужно просить

Помните, что сумма, на которую вы бы хотели увеличить базовый оклад должна соответствовать правильно подобранным аргументам. Прекрасным поводом может послужить рыночная ситуация. Если зарплаты людей вашей должности уровня подросли, то смело называйте стоимость своего труда.

Источник:

Как добиться повышения в должности

Проработав на одном месте какое-то время, человек начинает задумываться о том, как добиться повышения в должности. Конечно, эта возможность существует далеко не всегда: иногда в компании просто не предусмотрен карьерный рост с данной должности. Однако всегда можно просить хотя бы повышения заработной платы.

Добиться повышения по службе не всегда просто, однако это возможно. Основной способ — это разговор с начальством. Его и боятся большинство работников. Сделать так, чтобы этот разговор стал эффективным — главная задача у жаждущего повышения сотрудника.

Правильная должность

предпосылка карьерного роста — это работа в компании, где есть куда расти. И если не по должности, то хотя бы где можно ожидать увеличения зарплаты.

Если ни того, ни другого в данной компании не предвидится, то есть только один выход — сменить работу.

Причем сменить либо сразу на более высокооплачиваемую и боле престижную, либо на работу в аналогичной должности с аналогичной зарплатой, но с перспективами роста.

Качественная работа

Другая важнейшая предпосылка — это качество вашей работы. То есть вы должны проанализировать ваше текущую и предшествующую деятельность.

Были ли промахи, и насколько серьезные? Исправили ли вы их? В любом случае, даже если таковые были, постарайтесь сконцентрироваться сейчас на отличном выполнении своих обязанностей. Будьте пунктуальным работником, не опаздывайте. Уходить с работы лучше чуть позже окончания рабочего дня.

Постарайтесь брать поменьше отгулов и больничных. Следите за сроками выполнения всех заданий и планов, при возможности попробуйте взять на себя какое-то новое, интересное и более ответственное задание (если уверены, что справитесь с ним хорошо).

Однако о вашей хорошей работе должны знать те, кто принимает решение о повышении, иначе все старания будут впустую. Как вы это сделаете — зависит от вас. Может, стоит побольше разговаривать о проделанной работе, объяснять, иногда спрашивать о качестве выполненного задания.

Постоянное развитие

Третья предпосылка — приобретение новых навыков. Если вы метите на конкретную должность, то выясните, какой квалификацией должен обладать человек на этой должности. Возможно, там требуется знание иностранного языка, а вам как раз этого не достает.

Если же никакой дополнительной квалификации не требуется, все равно не гнушайтесь приобретением новых умений. Проходите полезные для работы семинары, курсы повышения квалификации и так далее. Дополнительное образование еще никогда не мешало карьерному росту.

Налаживание отношений

Четвертая важная составляющая продвижения по службе — хорошие отношения. К сожалению, ваши старания может никто не оценить, если вы не нравитесь людям. Не только начальству (хотя ему — в частности), но и другим сотрудникам.

Источник: https://novpedkolledg2.ru/hitrosti/kak-prosit-povysheniya-dolzhnosti.html

4 шага к карьерному росту или как просить повышения

4 шага к карьерному росту или как просить повышения

Как попросить повышения в должности или увеличение зарплаты? Каждому из нас тяжело прийти к начальству с такой просьбой. Но как же поступить в ситуации, когда ваши достижения просто не замечают? Уже давно закончились времена, когда зарплату увеличивали, только при получении повышения. В этой статье мы по пунктам разберём, как же начать подобный разговор.

Шаг номер один. моральная подготовка

По мнению экспертов, оценка работника состоит из трех факторов: реальными или же потенциальными навыками, ценность его работы для фирмы и средняя стоимость на рынке кадров подобного уровня. Нужно здраво оценивать эти критерии и тогда вы сможете дать оценку себе со стороны начальства и выстроить логичный диалог.

Подготавливаясь к такому разговору, сначала получите ответ на вопрос: «А почему именно мне должны увеличить зарплату?» Все аргументы и доводы стоит подкрепить фактами, документами, цифрами, что вы достаточно важный сотрудник, чтобы не выглядеть пустословным. Также не забудьте о ваших достижениях и инициативах. И оцените, правда ли ваша зарплата отстает от специалистов такого уровня. Сделать это очень просто, достаточно пролистать вакансии на такую должность.

Шаг номер два. ищем нужный момент

Когда вы осознали и собрали достаточно аргументов, что прибавка или повышение вам действительно нужны, то помните, что половина успеха подобного разговора зависит от выбранного места.

Стоит воздержаться от переговоров в утреннее время, поскольку большая часть работы приходится именно на это время.

Лучше всего начать разговор после обеденного перерыва, когда срочные дела решены, а руководитель сыт.

Если у компании неважно идут дела, то о прибавки речи не может быть. И не упоминайте о деньгах в день зарплаты.

Также если накануне вашей беседы вы совершили грубую ошибку на работе, то передвиньте разговор до ее положительного решения. И не стоит обсуждать такой вопрос между делом, дождитесь, когда у босса будет достаточно времени вас выслушать.

Шаг номер три. ищем нужное место для разговора

Самый правильно выбранный вариант – кабинет босса, потому что в нем он чувствует себя расслабленно. Грубой ошибкой в этом пункте является обсуждение вопроса во время корпоратива. В это время начальство естественно расслаблено, но не настроено решать подобного рода вопросы. Вас выслушают, но просто забудут об этом.

Шаг номер четыре. момент «х»

И, наконец, последний шаг – разговор с руководством. Здесь самое важное не забывать, что этот вопрос не жизненно важный, а приобретение нового опыта и способ улучшить ваше материальное положение или же получить более высокую должность. Всегда есть много возможностей получить желаемый результат, просто возможности нужно чувствовать и грамотно их использовать.

Итак, для начала не стоит нервничать, ведь разговор может получиться скомканным или вовсе не состояться. Сразу выстройте в своей голове план разговора и не отклоняйтесь от него.

Не стоит сразу же заявлять, что вы хотите прибавку к зарплате. Начните с ваших достижений, покажите, что именно благодаря вам, компания вышла на новый уровень.

И в аналогичных компаниях у людей такой же должности как у вас уровень дохода выше.

Попросите вашего руководителя оценить ваши способности, достижения, структуру работу. Ведь зарплата – это как раз таки оценка. Не аргументируйте повышение тем, что вы уже несколько лет трудитесь без больничного и отпуска. И забудьте об ультиматуме: «Или вы повышаете мне зарплату, или я ухожу». Вероятнее всего, что вам скажут: «Увольняйтесь».

Итак, если разговор все-таки состоялся и ответ был отрицательным, что же делать тогда. Во-первых, не впадайте в депрессию. Во-вторых, попросите начальство дать вам дополнительные обязанности, которые будут оплачены. И, в-третьих, спросите напрямую, с чем связан отказ и когда вы снова сможете вернуться к этому вопросу. Возможно, уровень вашей работы не соответствует заявленным требованиям.

Типичные ошибки в решении повышения зарплаты или должности

  1. Ваш единственный аргумент, что вы много работаете и пропускаете все семейные отпуска и не подхватывали простуду уже несколько лет. Или же упоминание о том, что ваши коллеги уже давно получают больше, чем вы.

  2. Не стоит носить в себе недовольство оплаты вашего труда в течение многих лет.
  3. Не идите на шантаж, что вы перейдете в компанию к конкурентам на ту же должность.

    В этом случае есть огромный шанс уйти не по собственному желанию.

И, НАВЕРНО, САМОЕ ВАЖНОЕ. КАКОЕ ЖЕ ПОВЫШЕНИЕ НУЖНО ПРОСИТЬ

Помните, что сумма, на которую вы бы хотели увеличить базовый оклад должна соответствовать правильно подобранным аргументам. Прекрасным поводом может послужить рыночная ситуация. Если зарплаты людей вашей должности уровня подросли, то смело называйте стоимость своего труда.

Источник: http://bishelp.ru/rich/4-shaga-k-karernomu-rostu-ili-kak-prosit-povysheniya-0

Один на один с руководителем: как провести переговоры о повышении зарплаты или карьерном росте

4 шага к карьерному росту или как просить повышения
Ольга Иванова
коуч, HR-эксперт, автор проекта «Коучинг Призвания»

Что такое успех, и как его достичь? Несмотря на то, что написано и сказано многое, каждый из нас проходит свой путь к целям.

Не всегда это просто, не все выборы очевидны. Мы хотим помочь вам найти себя (в профессии или в новом деле) и дать максимально полезные советы, как достичь желаемого.

Также вместе мы сможем преодолеть страхи и препятствия, отыскать скрытый в вас потенциал и обрести уверенность в своих силах.

Для этого редакция блога rabota.ua продолжает рубрику – Coach Day. Вашим спутником в ней станет наш эксперт – Ольга Иванова, коуч, HR-эксперт, автор проекта «Коучинг Призвания».

Ранее мы рассматривали, стоит ли бросать новую профессию, если она дается слишком сложно, а также что делать, если вы перестали достигать прежней результативности на работе. Наша следующая тема является продолжением материала, посвященного преодолению своего «профессионального потолка», и раскрывает нюансы правильного ведения переговоров для достижения новых карьерных уровней.

Ключевая проблема

Близится новый год. И вы думаете: «Я хорошо потрудился. Интересно, отметят?» Хотелось бы, чтобы заслуженной наградой стало повышение зарплаты. Как вариант – интересующие вас задачи или возможность участия в более амбициозном проекте, или вы хотели бы знать, сможете ли получить повышение на работе (продвижение по карьерной лестнице).

Как увеличить свои шансы получить желаемое, будь то повышение заработной платы или карьерное развитие? Один из наиболее значимых факторов – правильно построить диалог с теми, кто в вашей компании принимает подобные решения.

 Вам повезло, если ваш руководитель делится своим мнением, что у вас получается хорошо, а на что нужно поднажать, вместе с вами строит план дальнейшего развития, поддерживает и делится опытом.

С ним понятнее, каковы ваши перспективы, на что вы можете ориентироваться, как начать разговор (например, о повышении зарплаты).

Но в действительности бывает и по-другому. Чаще у руководителей хватает времени, энергии и терпения лишь на комментарии на бегу, «нагоняи» и краткие «в работу», которые они раздают в процессе ежедневных задач.

Поэтому многие вопросы решаются «по умолчанию». Или не решаются. Если же вы не хотите страдать, тревожиться и дожидаться, пока у вас лопнет терпение, придется брать инициативу в свои руки.

Как увеличить шансы повышения на работе?

Вот несколько советов, как провести переговоры максимально эффективно, причем для обеих сторон.

1. Предложите своему начальнику выделить время на разговор

В западных компаниях такие встречи между руководителем и подчиненным называют one-to-one meetings (или проще 1-2-1). Они проходят с завидной регулярностью – от двух раз в месяц до минимум одного раза в полгода. Но как быть, если таких встреч нет, а вы хотели бы понимать, сможете ли получить повышение?

Вооружившись пониманием необходимости такого шага, приступайте. Сформулируйте для себя и озвучьте боссу цель беседы.

Она может звучать, например, так: «Хотел бы пообщаться относительно дальнейших планов нашей работы», «Для меня важно было бы получить обратную связь о моей эффективности за прошедшие N месяцев».

А может и то, и другое. Также можно обозначить временные рамки на этот митинг – от получаса до часа.

Нет гарантий, что вы встретите мгновенное радостное согласие. Но проявляя деликатность («Когда вам было бы удобно?») и настойчивость («Для меня и для нас как для команды это важно»), вы сможете убедить своего руководителя в неотвратимости происходящего и все-таки обсудить возможности того, как добиться повышения зарплаты.

2. Хорошенько подготовьтесь к переговорам

Успешный переговорщик наверняка посоветует вам приходить на встречу, только тщательно подготовившись. Как выбрать аргументы для повышения зарплаты или должности?

Шаг 1. Взгляд в прошлое

Оглянитесь назад и выпишите свои достижения за опеределенный период (квартал, полугодие, год). Спросите себя: «Каким был мой вклад в работу компании за это время? В чем я вырос, что внедрил? Что компания выиграла в результате твоей работы?».

Шаг 2. Анализ эффективности

Перед тем как просить о повышении зарплаты, объективно оцените, в каких случаях, возможно, недоработали, каких знаний или усилий не хватило. Это позволит сформировать перечень шагов, как эти факторы можно устранить или компенсировать.

Шаг 3. Взгляд в будущее

Загляните в будущее и сформулируйте ответы на такие вопросы:

— Чего я хочу от своей работы?

— Как через полгода/год, я пойму, что получил результат? Обязательно запишите 3-5 основных триггеров, которые будут показателем вашей эффективности и удовлетворенности достигнутыми целями.

— Почему для меня это имеет смысл?

— Какие самые важные шаги мне нужно предпринять, чтобы достичь результата?

Шаг 4 (очень важный). Превращение в босса

Станьте на место своего руководителя. Буквально вживитесь в его кожу, наденьте его ботинки и натяните свитер (или элегантно набросьте на плечи пиджак). Посмотрите на свои действия его глазами.

Что особенно сильно заметно? Какие мысли приходят, когда вы анализируете свою работу через призму восприятия своего руководителя? Что в ваших действиях или отношении к работе, возможно, вызывает у него к вам вопросы? И за что он признателен? Это поможет понять, какие аргументы (для повышения зарплаты или другие) особенно важны.

Шаг 5. Корректировка стратегии

Вернувшись на свою позицию, теперь лучше понимая свои сильные и слабые стороны, учтите полученную информацию и добавьте в план по развитию (Шаг 3).

3. Проведите переговоры

Теперь вы готовы к конструктивному диалогу и лучше понимаете, как вести переговоры (например, говорить о повышении зарплаты): у вас есть анализ достижений и пробелов (и это хорошо, потому что вам понятна зона роста). Также вы обладаете видением того, к чему стремитесь.

И, главное, запланировали дальнейшие шаги. Это ваша основа, на которую уже можно смело опираться. По каждому из пунктов вы можете прояснить, насколько ваша картинка мира соответствует видению вашего руководителя.

Таким образом вы синхронизируете свои взгляды о возможности повышения заработной платы или карьерного роста.

Но и это ее не все. Осталось несколько важных штрихов, которые важно учесть, чтобы ваша встреча с руководителем стала эффективной.

Штрих 1. Фокус на понимании

Следуя принципам высокоэффективных людей известного американского консультанта, эксперта в области менеджмента Стивена Кови, помните, что сначала нужно понять человека, в том числе перед тем, как просить о повышении должности или зарплаты.

И лишь потом – быть понятым. Внимательно вслушивайтесь, что имеет в виду ваш руководитель, что стоит за его словами. Держите в фокусе, что для него действительно важно. Как будто вы пытаетесь заглянуть туда, где айсберг уже прячется под воду.

Штрих 2. Осознание своей экспертности

Задавайтесь вопросом, какое решение было бы выгодно и для компании, и для вас. Скажем, что вы можете привнести в свои результаты, как повысить эффективность, чтобы это принесло компании дополнительную прибыль, а вам – повышение зарплаты.

Штрих 3. Смелость

После того, как вы проявили необходимую степень чуткости и уважения к словам и мнению своего руководителя, будьте достаточно смелы, чтобы, помимо обсуждения общей траектории движения, коснуться тех вопросов, которые важны вам.

Например, вы хотите знать, как можете получить повышение зарплаты.

Тогда можете подытожить: «Учитывая результаты моей работы за прошедший год, а также новые цели, которые мы с вами согласовали, могли бы мы обсудить, при каких условиях возможно повышение моей заработной платы на … %?» или «В обозримом будущем (когда?), уверен, моего опыта и компетенций будет достаточно, чтобы претендовать на должность (название должности). Буду признателен, если вы поделитесь, насколько это вероятно? Что, возможно, мне нужно еще учесть, как еще увеличить шансы и получить повышение?»

Понимание же того, в чем вы ценны для компании и своей команды, в чем ваша уникальность и экспертность (смотрите Шаг 2), добавит вам уверенности в этот момент и поможет разобраться, как начать и поддержать разговор о повышении зарплаты.

Уже предвижу сомнения некоторых из вас, а нужно ли озвучивать свои зарплатные или карьерные ожидания? Как понять, когда говорить о повышении зарплаты или должности уместно? Что ж, все в ваших руках. Вы можете оставить все, как есть, ожидая, что когда-то сложатся обстоятельства в вашу пользу.

Но тогда вы становитесь пассивным наблюдателем за своей жизнью. Руководитель ведь не умеет читать ваши мысли. И не всегда спросит о ваших пожеланиях (занят или считает, что именно вы должны поднимать вопрос о повышении на работе).

Значительно более выгодная стратегия – проявить проактивность и прояснить интересующие вас нюансы.

Даже если вы не получите желаемого, у вас появится определенность. Она может быть разной: «Да, это возможно», «Это возможно, но при определенных условиях…», «Это категорически не совпадает с нашими возможностями/выходит за рамки бюджета».

Но уже это позволит вам перестать плавать в киселе неизвестности. Наоборот, вы сможете получить опору под ногами и, учитывая самые важные факторы, понять, возможно ли, и если да – то как именно получить повышение.

Это поможет принять взвешенное решение о своем следующем шаге.

Источник: https://thepoint.rabota.ua/odyn-na-odyn-s-rukovodytelem-kak-provesty-effektyvnye-perehovory/

Чтоб подняли зарплату, делайте 10 главных шагов!

4 шага к карьерному росту или как просить повышения

Вы надеетесь на то, что через какой-то небольшой промежуток времени зарплата вырастет сама по себе? Можете даже не мечтать!

Сами по себе растут лишь сорняки, да болезни. Тогда как чтобы добиться повышения зарплаты придётся предпринимать конкретные шаги.

Не знаете с чего начать? Не волнуйтесь! Есть несколько практичных методик или принципов, для того, чтобы Вам подняли зарплату.

Прочитайте их до конца и постарайтесь не побояться, применить их, и тогда Вы оцените результат и будете знать как правильно просить повышения зарплаты у начальника.

Шаг 1-й : С достоинством попросить о повышении зарплаты

Для начала, можно просто спросить у своего начальника, что именно Вы должны сделать, чтобы  повысить зарплату.  Что именно говорить, придётся продумать самостоятельно. Самое главное, чтобы в уме и сердце  босса утвердилась мысль о том, что этот работник желает зарабатывать больше. Заданный вами вопрос поможет начальнику это понять ?

Как добиться цели:

Работник должен заранее продумать разговор  или же написать деловое письмо. Основная мысль такой беседы должна быть тесно связана с тем, в чём  на данный момент работник должен улучшиться, чтобы существенно увеличить размер своего заработка.

Шаг 2-й: Представить  свой план

Руководитель всегда имеет возможность повысить оклад подчиненных. Однако, в большинстве случаев, он  не станет делать этого без весомой причины. Чтобы добиться более высокой заработной платы, трудящийся должен убедить своего начальника в том, что сможет приносить компании больше прибыли при условии существенного повышения оплаты труда.

Как добиться цели:

Неплохой вариант — попытаться расширить сферу своей ответственности. Можно взять на себя ту работу, с которой коллеги справляются плохо. Чтобы вселить в начальника уверенность в своем успехе, нужно иметь при себе четкий план улучшения своей работы.

  В таком плане должно быть указано, что конкретно будет улучшено, в какие сроки, как это повлияет на деятельность фирмы и желаемый размер заработной платы.

Если начальника не устроил такой план, скорее всего, чтобы повысить зарплату придётся пройти дополнительное обучение.

Шаг 3-й: Не бойтесь учиться!

Опытные работодатели придерживаются правила: «Если подчинённый завтра будет делать тоже, что и сегодня — он не получит большую оплату своего труда». Поэтому, если работник желает добиться более высокой оплаты своего труда он должен научиться делать что-то другое. Либо выполнять туже самую работу, но в разы качественнее и быстрее. А для этого нужно учиться.

Как выбрать нужное обучение:

Для начала, работник должен уяснить для себя, какие именно профессиональные или же личностные навыки ему следует улучшить в первую очередь.

Ответ на этот вопрос напрямую связан с тем, какие из этих навыков будут наиболее востребованы в твоей фирме и готов ли работодатель  платить больше за их повышение.

Как только работник поймёт, в чём именно ему нужно улучшиться и добьётся этого улучшения, скорее всего, работодатель решит повысить ему зарплату.

Шаг 4-й: Предложить альтернативы

После успешного окончания дополнительного обучения самое время предложить начальству альтернативный вариант своего продвижения по карьерной лестнице. Тем более вы уже знаете как правильно просить зарплату у начальника и то, что это вполне нормально если обоснованно и если начальник подготовлен (вами же) морально.

Как это сделать:

Полезно обратить внимание на то, что сейчас приходится согласовывать со своим начальством и что из этого ему надоело  согласовывать больше всего. К примеру, возможно работник регулярно сталкивается с одной и той же ситуацией, которая повторяется по несколько раз в месяц.

Если работник стремится к повышению по службе, он не должен искать у начальства помощи и советов каждый раз, когда приходится решать какие-либо деловые вопросы, не выходящие за рамки его компетенции. Чем больше работник проявит самостоятельности на рабочем месте, тем более ценным он станет для своей компании, а это — в свою очередь приведёт к росту его заработной платы.

Шаг № 5: Стремись к премиям.

Современные компании избирают для себя 2 типа оплаты труда:

  • в одних работник получает в качестве зарплаты строго фиксированную сумму. В этом случае, как бы хорошо человек ни трудился, он все равно ни какой премии или других бонусов в виде надбавки не получит;
  • в других, усердный труд принято поощрять приятными надбавками к зарплате. А значит, чтобы получить премию, работник должен приложить все усилия, сосредоточившись на качественном и усердном выполнении своих трудовых обязательств.

Как добиться премии:

Теперь, самое главное, усвоить для себя, какие виды премиальных вознаграждений имеют место на Вашем рабочем месте. Для этого, чаще всего бывает достаточно в тактичной форме  поговорить со своими коллегами, боссом или сотрудником отдела персонала.

Шаг № 6: Ищи работу с совмещением

Если же премий в ближайшее время не предвидится, а зарплаты не хватает даже на самые необходимые нужды, пришло время поискать дополнительную подработку или вообще сменить род занятий, как зачастую это и происходить во время кризисов.

Как это сделать:

Полезно продумать личный список идей, на чём лично Вам было бы зарабатывать легче всего. Причём, состоять этот список может как из вполне банальных идей, так и  из самых оригинальных. На создание такого списка следует выделить продолжительное время.  А затем, осталось избрать для себя одну-две идеи и заниматься ими в свободное от основной работы и домашних дел время.

Шаг №7: Стремитесь к карьерному росту

Продвижение по карьерной лестнице — самый распространённый способ поднять свою зарплату. В большинстве компаний может иметь место не менее 13-ти уровней должностей. Для этого, возможно, необходимо пройти аттестацию, повысить квалификацию и получить более высокий разряд или категорию. 

Как этого достичь:

Для начала, полезно продумать продвижение по карьерной лестнице  в ближайшие два десятка лет.  Замечено, что за это время успешный работник может добиться  10-ти повышений. Затем, нужно отвлечься от общего плана продвижения по карьерной лестнице и сосредоточиться исключительно на следующем возможном повышении по службе (первой ступени, максимально повышающей ваш уровень).

Полезно регулярно размышлять над тем,  что Вы должны новое узнать или освоить, чтобы добиться повышения в должности как можно скорее.

Если позволяют средства, было бы хорошо нанять для себя коуча. Скорее всего, его профессиональный подход к делу поможет добиваться продвижения по службе без лишних ошибок и тревог.

Шаг № 8: Пытайтесь повысить доходность своей работы без повышения зарплаты.

Как это сделать:

Совет 1: Если по завершению месяца Вам удаются тратить не всю полученную зарплату, не упускайте возможность перекладывать остаток во вклад в надежный банк. Такой подход принесёт дополнительный доход в размере 7- 10%.

Совет 2: Продумать, как было бы возможно получать от своей работы больше без реального роста заработной платы. Не поленитесь узнать, к примеру, следующие моменты:

  • Дает ли фирма возможность взять в пользование служебную машину или компьютер с последующей возможностью выкупа?
  • Может ли работодатель помочь улучшить жилищные условия, арендовав вам более комфортное жилье?
  • Предоставляет ли фирма своим работникам займы на выгодных условиях?
  • Дает ли фирма возможность бесплатно посещать оплачивает фитнес-центр, застраховать автомобиль, жилище или здоровье, предоставляются ли детям работников льготные места в детских садах?

ВСЕГДА ВОЗВРАЩАЙТЕ ЧАСТЬ СРЕДСТВ, СОВЕРШАЯ ПОКУПКИ?

Получение подобной помощи может существенно улучшить качество жизни работника без реального повышения зарплаты.

Шаг №9: Когда стоит искать новую работу?

Ваш начальник  непреклонен? Заработную плату не поднимает? С повышением по службе медлит без видимых причин?  Предоставлять служебную машину, квартиру или страховку явно не собирается? Тогда пора искать новую работу.

Как этого достичь:

Возьмите отпуск, открывайте специальные сайты помогающие найти работу и приступайте к поиску. Если удастся найти то, что нужно — не бойтесь поставить своего начальника в известность, что Вам удалось  найти более выгодное место для заработка.

Если работодатель и после этого не решится на повышение зарплаты, дорабатывайте положенный период времени и отправляйтесь в новую компанию.

Зачем вам работа, с которой не сегодня-завтра вас могут уволить, поскольку не ценят ни вас, ни ваш труд.

Шаг №10: Открываем собственное дело

В некоторых областях работать в качестве индивидуального предпринимателя бывает в разы выгоднее, чем в компании. К примеру, если работник делает около 90% всей работы, но получает за нее лишь небольшую сумму денег, то открывайте статус ИП и начинайте работать лишь на самого себя. Это намного проще, чем может показаться на первый взгляд. 

Менять свой статус, работу, увлечения и профессию бывает очень полезно, поскольку такой подход расширяет кругозор и помогает приспосабливаться к разным обстоятельствам, в том числе к кризисам.

Мы рассказали вам о проверенных на практике методах того, как правильно просить о повышении зарплаты.  Некоторых волнует похожий вопрос: как правильно просить аванс у начальника. Для этого пользуйтесь приведенным в начале статьи  принципом — обосновывайте свои просьбы. О том, как правильно просить, чтобы снизить риск отказов мы скоро напишем ещё ок интересную статью.

Источник: https://freefacts.ru/chtob-podnyali-zarplatu-delaite-10-glavnyx-shagov/

Как грамотно просить повышение

4 шага к карьерному росту или как просить повышения

Советы экспертов, как получить прибавку к зарплате или перейти на новую должность в четыре шага.

Решиться самому идти к боссу с просьбой о повышении заработной платы не так уж просто. Но что делать, если работодатель в упор не видит ваших достижений и даже не думает о пересмотре вашей мотивации? Уже давно прошли те времена, когда зарплату могли повысить только при переводе на другую должность.

Если вы считаете, что уже пора увеличить заветную сумму, следуйте советам Работы.ру.

«Если у вас увеличилось количество обязанностей, вы вынуждены выполнять работу других сотрудников, получили новых подчиненных или же осваиваете новые направления — это хороший повод просить прибавку к зарплате», — говорит Мария Жукова, руководитель отдела персонала компании «Бегун».

Шаг первый. Морально подготовьтесь

Эксперты говорят, что ценность работника определяется тремя факторами: значимостью его работы для компании, реальными и потенциальными навыками и средней рыночной стоимостью специалистов его профиля.

Нужно иметь четкое представление об этих слагаемых — тогда вы сможете оценить себя с точки зрения работодателя и успешно построить с ним диалог.

«Руководитель идет на повышение компенсации только в том случае, если уверен, что сотрудник этого заслуживает, — считает Анна Ленда, руководитель отдела кадров ЗАО «Креатив Медиа» — Чтобы не выглядеть голословным, необходимо подкрепить свои слова документами и конкретными цифрами, подтверждающими успехи».

С этим соглашается Анна Бабакина, HR-менеджер компании Сингента (Syngenta): «К разговору с работодателем надо подготовиться заранее. Для этого нужно ответить самому себе на вопрос: а почему мне, собственно, должны повысить зарплату? И лучше всего ответ на этот вопрос подкрепить фактами, подтверждающими, что вы действительно ценный сотрудник.

Вспомните свои достижения, инициативы, предложения, которые были приняты и принесли пользу компании. Также можно отметить, чему вы научились за время работы в этой организации, какие новые для вас задачи или виды деятельности освоили, то есть насколько вы расширили свой функционал как специалист».

«Во-вторых, оцените, действительно ли ваша зарплата отстает от рынка, — продолжает Анна. — Это можно сделать, посмотрев на вакансии, которые публикуются на сайтах по поиску работы». «Можно собрать информацию, опросив знакомых из других компаний, а также изучив рекламные объявления в газетах и Интернете. Нет смысла просить о повышении, если ваша нынешняя зарплата и так выше среднерыночной», — советует Анна Ленда.

Шаг второй. Выберите удачный момент

Подготовка к разговору не должна ограничиваться только систематизацией ваших знаний и аргументов в пользу повышения. Половина успеха зависит от правильного выбора момента и времени для разговора. Психологи советуют не приставать к шефу с просьбой о прибавке в первой половине дня, так как в это время больше всего работы.

Лучше сделать это после обеда: и срочных дел стало меньше, и настроение у сытого человека благодушнее. Если смотреть шире, то вряд ли имеет смысл заикаться о повышении, когда у компании дела идут не блестяще. Кроме того, не стоит просить прибавку в день выплаты заработной платы.

«Вы успешно прошли испытательный срок и выполнили все требования и задачи, поставленные вам на этот период? В этот момент можно смело обращаться за прибавкой к зарплате, — считает Анна Ленда. — Однако не стоит говорить о повышении, если недавно (менее 6 месяцев назад) вы уже обращались с этой просьбой, и вопрос был решен в вашу пользу».

Мария Жукова добавляет, что если работник, претендующий на повышение, накануне запланированной беседы совершил серьезную рабочую ошибку, разговор стоит отложить до положительного разрешения ситуации. Также не обсуждайте повышение зарплаты между делом — подождите, когда у руководителя будет время для полноценного общения.

Олеся Милехина, генеральный директор агентства по подбору персонала «Гелион имидж», считает, что обязательно надо просить повышение «окладной или премиальной части компенсации после нескольких лет работы в одной компании, если за это время система мотивации не менялась».

Шаг третий. Выберите место для разговора

Лучше всего разговаривать с начальником в его же кабинете: он чувствует себя на своей территории и вполне расслаблен.

По словам Марии Жуковой, решение вопросов о повышении зарплаты на корпоративных вечеринках — распространенная ошибка.

На подобных праздниках руководитель, конечно, часто находится в хорошем расположении духа, но явно не настроен решать рабочие вопросы. Он выслушает вашу просьбу и ваши доводы, однако большая часть информации пройдет мимо его ушей.

Шаг четвертый. Решающий разговор

Наконец, вы подошли к главному моменту: разговору с руководителем. Психологи стараются успокоить: «Повышение зарплаты или продвижение по службе — это не вопрос жизни и смерти, а всего лишь приобретение очередного жизненного опыта, ну и, конечно, способ улучшения материального и социального положения.

Не забывайте о том, что всегда существует масса альтернативных возможностей добиться желаемого. Нужно только научиться их видеть и использовать».Но их убеждения редко работают: в самый ответственный момент сотрудник начинает волноваться, и разговор может выйти скомканным или даже просто не состояться.

Постройте в голове план того, что вы хотите сказать. Эксперты советуют вместо того, чтобы говорить, что вас не удовлетворяет теперешняя зарплата или должность, как поступает большинство людей, нужно использовать другой подход.

Для успешного исхода переговоров о зарплате можно продемонстрировать начальнику собственные достижения или динамику рынка, в результате которой аналогичные специалисты в конкурирующих компаниях стали получать больше.

Мы попросили наших экспертов смоделировать ситуацию беседы с боссом

Анна Ленда: «Иван Иванович, я хотел обсудить с вами мою работу. Мне очень нравится работать в нашей компании, и я хочу приносить максимум пользы. Поэтому мне важно понимать, как вы меня оцениваете.

Как вы считаете, над чем мне еще поработать? А как вы считаете, у меня есть перспективы по повышению в должности или повышению зарплаты (конечно, если у компании есть такая возможность)? Я хочу представлять свои шансы и вашу оценку моего труда. Ведь заработная плата — это тоже оценка».

«Не стоит аргументировать свое желание получать больше денег словами: «Я работаю уже два года, ни разу не был в отпуске и никогда не брал больничный», или «Я все выходные провожу в офисе», — продолжает Ленда. — Такие аргументы ничего кроме раздражения вы не вызовут». Ни в коем случае не ставьте ультиматум: «Или вы повысите мне зарплату, или я уволюсь».

Самым вероятным ответом будет «Увольняйтесь».

А вот пример ответа Олеси Милехиной: «Иван Иванович! Могли бы вы мне уделить несколько минут? Мне очень нравится работать в нашей компании. Мне интересны задачи, которые я решаю, у меня сложившиеся хорошие отношения в коллективе, и я вижу для себя дальнейшие перспективы профессионального и карьерного роста.

Единственное, я знаю, что уровень дохода специалистов с моим образованием и опытом в прошлом году в среднем по рынку вырос на 20%. В связи с этим, не могли бы вы подумать о пересмотре моей системы мотивации или выслушать мои предложения по этому вопросу?»

А если отказ?

Психологи опять же пытаются утешить: отказ — не повод для депрессии. Если вам отказали в повышении, обговорите с руководителем, чтобы вам дали еще ряд обязанностей, которые будут вознаграждены. Если этот вариант вам не подходит, то прямо спросите, с чем связано это решение.

«Даже если работодатель хочет повысить вам зарплату, он не всегда может это сделать, — считает Анна Ленда. — В этом случае поинтересуйтесь, когда вы сможете вернуться к этому разговору.

Если вам отказали потому, что качество вашей работы не отвечает требованиям руководства, спросите, что нужно изменить, чтобы улучшить свои результаты. Составьте список целей и задач, чтобы и вы и ваш руководитель четко понимали, о чем вы договорились».

Олеся Милехина и Мария Жукова согласны с этим мнением: «Если сотрудника в целом устраивает его нынешнее место работы, не стоит принимать скоропалительного решения об уходе из компании. К разговору о повышении будет уместно вернуться через несколько месяцев».

Источник: rabota.ru

Источник: https://rb7.ru/job/magazine/140

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.