+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

10 вопросов, которые следует задать себе, тестируя бизнес-идею

Содержание

Три важнейших вопроса любого бизнеса

10 вопросов, которые следует задать себе, тестируя бизнес-идею

Я неоднократно слышал эти опасные слова от знакомых, которые хотели (а некоторые даже начинали) начать свой бизнес.

Эти слова время от времени приходят в голову уже заматеревшим владельцам работающих фирм в малом бизнесе.

Вот эти слова:

«Я знаю, где можно дешево купить …, такую возможность нельзя упускать, мы продадим в три раза дороже!»

Я предлагаю вам самим заполнить пропуск в этой фразе, потому что не имеет никакого значения, что именно вы «знаете, где дешево купить». Это может быть какой-то реальный товар или оборудования для производства чего-либо. Неважно.

Как только вы эти слова произносите или (боже упаси) делаете что-либо для реализации этой идеи, вы — в большой опасности.

Это происходит потому, что вы не задали себе три главных вопроса, на которые должен получить ответ любой предприниматель, прежде чем принимать стратегические решения, связанные с бизнесом.

И ответы должны приходить в том же порядке, в котором задаются вопросы.

КТО мой клиент?

Этот вопрос разветвляется на несколько других:

  • У кого есть достаточно денег, чтобы у меня покупать?
  • У кого есть проблема, которую я могу решить с прибылью для себя?
  • Как много таких людей? Достаточно ли их, чтобы мне работать с ними?
  • Что общего у этих людей?
  • Как мне узнать о них больше?

Это — первый и самый важный вопрос. Если вы решите оставить его на потом, то может так получиться, что вы бегаете по рынку, которого нет, с фигней, которая никому не нужна. А это очень больно обнаруживать, как я слышал.

Бизнес управляется рынком. По крайней мере, бизнес, которых настроен жить и развиваться. Поэтому, делать что-либо можно только тогда, когда вы нашли рынок: поняли, что он существует и определили, КТО его составляет. Нашли свою целевую аудиторию и доказали себе, что она достаточно многочисленна, чтобы обеспечить вашему бизнесу четкую регулярную работу. И платежеспособна при этом.

Помните, я писал, что любой малый бизнес — это, прежде всего, маркетинг? Так вот, каждое ваше маркетинговое действие должно воздействовать на группу людей. Конечно, кроме случаев, когда вы организуете компанию, чтобы обслуживать одного конкретного генподрядчика. Но это — редкий случай.

В-основном, любой бизнес ориентируется на какую-то часть двуногих млекопитающих, которые ходят и ездят в автомобилях мимо вас по улицам. И ваша первая задача — выделить тех, кто именно из этих людей будет платить вам деньги. А для того, чтобы их узнать, вам надо, хотя бы, приблизительно представлять, что у них должно быть общего между собой.

И именно эту информацию вы получаете, когда отвечаете на вопрос «Кто?».

ЧТО я продаю?

Очень часто предприниматели начинают именно с этого. На какой-то бизнес-менеджмент-тусовке я познакомился с Петром, который на вопрос о том, чем он занимается, честно и прямо ответил: «Я — предприниматель!».

Мы немного пообщались и он почему-то загорелся идеей что-нибудь «запустить» вместе.

После этого он звонил мне несколько раз, каждый раз с идеей. Я слышал предложения:

  • продавать томатную пасту из Казахстана (потому что у него там то ли родственники, то ли друзья);
  • продавать зерно оттуда же;
  • построить комплект сотовых вышек для какого-то сотового оператора, который, возможно, захочет прийти в Казахстан.

Мы не сработались и звонить он перестал. Потому что со мной скучно. Я задаю каждый раз один и тот же вопрос (вы его знаете, он идет первым в списке), а когда не получаю на него ответ, дальше разговаривать не считаю нужным. Зачем?

Когда человек видит что-то очень дешевое, то, если он чувствует в себе дух предпринимательства, сразу думает о том, чтобы это продать дороже. И чем больше разница между закупочной ценой и предполагаемой ценой реализации, тем меньше у него остается желания включить голову и подумать о том, есть ли, вообще, рынок для этого.

Так и накручивается статистика бизнесов, которые умирают в первый же год.

Есть такая опасная штука, как влюбленность человека в то, что он делает (или покупает подешевке). Ему кажется, что всем остальным это тоже нравится и они жить без этого не могут. Поэтому он набирается храбрости, организует ООО или ИП, снимает офис и сидит в нем один-одинешенек (если хватило ума пока не нанимать секретаря). Потому что другим, возможно, это совсем не нужно.

Или они просто не понимают, что именно он продает. У них есть проблема, и он ее решает, но это решение непонятно или неизвестно рынку. И они, как два одиночества, мучаются каждый в своей клетке: он с решением, его ЦА — с проблемой.

Продажа чего угодно, особенно чего-то нового — это как прокладывание моста через пропасть. Вы рассчитываете длину и прочность моста, собираете его на своем краю, а потом, уже собранный, проверенный и надежный, перекидываете на ту сторону.

Но здесь тоже надо быть очень осторожным, потому что есть еще и третий вопрос.

ПОЧЕМУ они будут покупать именно у меня?

У рынка есть желания. Не у самого рынка, конечно, а у представителей вашей целевой аудитории.

У них есть ожидания того, как все должно происходить.

У них есть свое понимание соотношения цена/качество (причем, оно может быть очень далеким от реального).

Все это вы выясняете, когда находите ответ на первый вопрос.

А теперь, когда вы поняли, что тот самый «КТО» страдает от проблемы, которую решает ваше «ЧТО», самое время подумать, «ПОЧЕМУ» он может захотеть покупать именно у вас. Серьезно, коллега, с какого перепугу ему отдавать свои деньги вам, а не кому-то другому?

На этот вопрос может быть очень много ответов. И чем больше вы их найдете для себя лично, тем больше вероятность, что среди этих ответов найдутся такие, которые будут близки и вашей целевой аудитории.

Именно для этого любой хороший продающий текст содержит так называемые буллеты. Это перечисление выгод вашего потенциального клиента. Помните, я писал о них в статье о третьем компоненте убойного продающего текста?

Но продающий текст — это уже продвинутый уровень. Для начала надо определиться самому, может ли ваш бизнес и то, что он поставляет на рынок, выдержать конкуренцию. И есть ли конкуренция, вообще.

Если нет, то это — тревожный сигнал. В нишах, где никто не работает, возможно, нет денег. Можно, конечно, польстить себе и решить, что до этого просто пока никто не догадался. Но лучше проверить.

А вот если конкуренция, все-таки, есть, значит, и деньги тоже водятся в этом рынке. И вы, набравшись наглости, можете в него войти, используя свои конкурентные преимущества.

Напоследок могу дать несколько наметок для ответа на вопрос «ПОЧЕМУ»:

  • потому что они знают обо мне больше, чем о других;
  • потому что они доверяют мне больше, чем другим;
  • потому что они воспринимают меня не так, как других;
  • потому что они узнают обо мне из доверенных источников;
  • потому что они понимают, что я предлагаю, на 100%;
  • потому что я продаю так, как они привыкли покупать;
  • потому что со мной проще.

Все просто, не так ли? Найдите все ответы прямо сейчас.

На этом все. Вы помните о том, что полезные статьи надо комментировать или добавлять в социальные сети?

Под этой статьей есть кнопки. Нажмите на те, которые вам больше нравятся. И напишите ниже, что вы думаете о написанном здесь.

Желаю вам успеха.

Источник: https://dmitrykireev.com/tri-voprosa-2/

Вопросы, которые необходимо задать себе перед открытием бизнеса

10 вопросов, которые следует задать себе, тестируя бизнес-идею

Какие вопросы стоит себе задать, чтобы понять, стоит ли создавать и развивать собственные бизнес?

Если в новом году вы решили кардинально изменить свою жизнь и открыть собственное дело, то стоит хорошо взвесить все «за» и «против». С одной стороны, вы сможете самостоятельно распоряжаться своим временем и деньгами.

С другой, не стоит быть слишком самонадеянным, решившись уйти в самостоятельное плаванье.

Многие начинающие предприниматели сильно разочаровываются, когда на них сваливается трудная работа, немаленькая ответственность и ненормированный график жизни.

Вы можете подготовить себя к различным нюансам ведения бизнеса, но перед созданием своего предприятия необходимо задать себе несколько основных вопросов, которые позволят вам оценить свои возможности и силы.

Каковы ваши шансы на успех без четкого плана?

Вам постоянно необходимы напутствия и мотивация? Насколько качественно вы можете управлять имеющимся временем и эффективно выполнять поставленные задачи без четкого дедлайна?

Люди ошибочно считают, что если они будут начальниками сами себе, то их жизнь стает значительно проще. Но обычно без четкого руководства создать что-либо бывает достаточно сложно. Что быть успешным бизнесменом, чье предприятие эффективно развивается, необходимо не только иметь идею, но и быть независимым, находчивым в решении поставленных задач и ответственным.

Кто вы: предприниматель или изобретатель?

Многие успешные стартапы созданы из хороших идей. Но даже самая блестящая идея не дает стопроцентных гарантий на успешный бизнес. Изобретатель слишком часто фокусируется на своей идее, патенте и т.д., забывая про собственно предпринимательство. Хороший продукт не гарантирует большого количества клиентов с самого момента запуска. Такой результат доступен только хорошему предпринимателю.

Потому, если вы в большей степени изобретатель, чем предприниматель, стоит задуматься, а есть ли смысл открывать бизнес в одиночку. Возможно, вам следует подыскать подходящего партнера-предпринимателя, который сумеет монетизировать вашу идею.

Будет ли ваша идея ценной для потребителя?

Вероятно, вы слышали поговорку «Занимайтесь любимым делом, и деньги потянутся к вам сами». В теории эта концепция выглядит очень неплохо, однако несколько не согласуется с практикой. Конечно, любовь к своему делу – это один из важных аспектов успеха, но для создания прибыльного бизнеса ваша идея должна соответствовать рыночному спросу.

Рынку все равно, если вы получите возможность осуществить свою заветную мечту. Ведь люди покупают то, что им необходимо в их собственной жизни. Если ваш продукт или услуга не найдут потребителя, то бизнес не выстоит.

Где «изюминка» вашего бизнеса?

Вы уже воплотили в жизнь свою бизнес-идею или можете предложить рынку что-то уникальное? Много ли у вас конкурентов? На эти вопросы стоит ответить, хотя заполнение пустой ниши на рынке (которую еще нужно найти!) не всегда является ключом к успеху.

Большей частью это зависит от того, как вы сумеете представить себя потребителю и какое место на рынке сумеете занять. Например, Starbucks не первая и не единственная компания, которая продает кофе, но в своем сегмент она не станет  последней, это точно.

Чтобы ваше предприятие стало успешным, не надо изобретать велосипед. Необходимо выяснить, в какой отрасли существует свободное место, которое можно занять, перед этим хорошенько изучив рынок, или где существует возможность подвинуть потенциальных конкурентов.

Сумеете ли вы стать мастером на все руки?

В момент старта бизнеса вам понадобятся сотрудники, которые могли бы чинить принтер, отвечать на телефон или координировать выставочный стенд. Но нанять их будет большой проблемой.

Открывая собственное дело, вам придется выполнять все необходимые работы самостоятельно, переквалифицировавшись в специалиста широкого профиля. Вы можете настраивать локальную сеть, а через полчаса – консультировать клиента по телефону. Перед тем, как гордо именовать себя бизнесменом, убедитесь, что вы действительно все это  потянете.

Есть ли у вас стартовый капитал, чтобы создать свой бизнес с нуля?

Если для вас критично знать, в какой день вы получите свою зарплату, то собственный бизнес окажется для вас слишком стрессовым. Частный бизнес, включая фриланс, несете в себе не только доходы, но и расходы. Первые три-пять лет вы вряд ли будете получать существенную прибыль.

Вы должны быть реалистом и четко усвоить, как удержать свой бизнес. Подготовиться к открытию своего бизнеса проще всего, когда вы все еще работаете по найму.

Как вы справитесь с разочарованием и провалами?

Когда вы страстно болеете за свой бизнес, очень трудно не принимать близко к сердцу даже малейшие неудачи, которые могут возникнуть неожиданно: отказ инвестора, снижение продаж или даже негативный отзыв в соцсетях. Если вы слишком долго приходите в себя после каждого такого случая, вы не сможете научиться на собственном опыте и тем более создать успешный бизнес.

Ответив на все эти вопросы, вы сумеете самостоятельно выяснить, насколько успешным будет ваш бизнес. Если после всех размышлений у вас есть сомнения, стоит ли создавать свое дело – не отказывайтесь от своей мечты так сразу. Просто существующие проблемы следует решить до открытия бизнеса, а не после.

Источник: https://inventure.com.ua/analytics/articles/voprosy-kotorye-neobhodimo-zadat-sebe-pered-otkrytiem-biznesa

Бизнес-вопрос №51. Как проверить идею бизнеса на эффективность?

10 вопросов, которые следует задать себе, тестируя бизнес-идею
24 Август 2015       Олег Маркарьян       страница » Бизнес-вопрос     

Существует масса способов придумать хорошую идею для будущего бизнеса.

Если вы до сих пор находитесь на начальном этапе выдумывания, советуем ознакомиться с нашими публикациями, где мы рассказывали, как придумать идею для бизнеса, и также – как придумать классную идею для стартапа.

После изучения этих материалов, уверены, у вас останется намного меньше вопросов, а правильные мысли сами полезут в голову.

Предположим, что у вас есть на примете несколько прекрасных, как вам кажется, идей для реального бизнеса. Вы даже, возможно, уже успели остановиться на какой-то одной идее. Более того, вы готовы начинать свой бизнес.

Но, как и у любого другого начинающего предпринимателя, вас не покидают некоторые сомнения.

Вам интересно, сработает ли идея, насколько она будет эффективной, как ее воспримет целевая аудитория, и как долго вы будете окупать все вложения.

Некоторые в такой ситуации, подобно Ричарду Брэнсону, сказали бы – «К черту все! Берись и делай!». И, возможно, были бы правы. «Тормозить» в бизнесе нельзя.

Иначе конкуренты быстро вас опередят и выкинут вас с рынка. Но и делать слишком резкие и необдуманные шаги – тоже не самое лучшее решение.

Намного лучше сначала протестировать идею на эффективность, а уже потом лезть в самое пекло бизнеса.

Сегодня мы расскажем о пяти действенных методиках проверки идей на прочность. Все они разработаны достаточно известными людьми и протестированы на сотнях компаний. Поэтому, вполне вероятно, что эти методы окажутся полезными и для проверки ваших собственных бизнес-идей. Начнем.

Метод Томаса Эдисона

У знаменитого изобретателя Томаса Эдисона было несколько методов работы с идеями.

Во-первых, он всегда брал количеством. Он знал, чем больше он создаст различных вариаций одного и того же изобретения, тем быстрее он получит нужный результат. Более того, он загонял себя и своих подчиненных в жесткие рамки.

Нужно было, например, изобретать по одному небольшому прибору хотя бы раз в десять дней. Или одно большое изобретение раз в полгода. Такие жесткие рамки заставляли мозг генерировать идеи с удвоенной силой.

И в результате, за короткий срок Эдисон мог создать несколько хороших изобретений.

Во-вторых, он постоянно экспериментировал со своими разработками. Многие из вас знают, что для создания конечного варианта лампочки, Эдисону понадобилось  более 9 000 тестов. Но мало кто знает, что для создания батарейки он провел более 50 000 экспериментов.

В-третьих, он никогда не останавливался на достигнутом. Постоянно дорабатывал и изменял существующие изобретения. Это примерно то же самое, как если бы современные производители постоянно стремились улучшить качество своих продуктов, и каждая новая партия товара была лучше предыдущей.

Тестирование по методу Уолта Диснея

Свой метод проверки идей Уолт Дисней называл несуществующим словом – Imagineering. Название появилось, как сочетание двух слов – imagination (воображение) и engineering (разработка). Этот метод использовался для превращения даже самых безумных фантазий, которые присущи любому творческому человеку, в нечто реальное и понятное каждому.

В основе метода Imagineering лежало три разных теста, которым подвергалась любая идея. Ее рассматривали с трех разных позиций. С позиции мечтателя, реалиста и критика. Мечтатель придумывает (генерирует) множество идей. Реалист рассматривает их с позиции обычного, логичного и практичного человека. Ну а критик обнаруживает и описывает все недостатки той или иной идеи.

На студии Диснея этот метод успешно применялся на практике. Над каждым проектом команды работали поэтапно. Каждый этап проходил в отдельной комнате. В первой комнате давали волю фантазии. Здесь зарождались будущие проекты.

Во второй комнате создавались реальные наброски будущего проекта. В третьей – проект подвергался критике. Если проект подвергался критике, его возвращали в первую или вторую комнату на доработку.

И так до тех пор, пока в «критической» комнате проект не получал ни единого замечания. Тогда он отправлялся в производство.

Lean-метод Эрика Райса

Эрик Райс описывает Lean-методику проверки идей на жизнеспособность в своей книге The Lean Startup. Основная мысль метода заключается в том, что продукт должен быть не просто интересен вашим клиентам. Они должны хотеть купить его, заплатив собственные деньги.

Суть методики в следующем. Еще до запуска продукта в производство, нужно создать в сети небольшую целевую страницу. Что-то похожее на современные Landing Page. На странице нужно поместить фото товара, краткое описание и кнопку «Купить», подключенную к статистике.

Свой метод Эрик Райс называет очень просто – «Сперва спроси — потом делай».

Нужно сказать, этот простой и доступный каждому метод способен дать полную картину происходящего. Вы будете точно знать, сколько процентов посетителей являются реальными покупателями. А значит, вы сможете довольно точно оценить перспективы всего бизнеса.

Способ проверки идей Скотта Энтони

Скотт Энтони в своей работе The First Mile рассказывает о собственном методе проверки идей. Он делит весь процесс тестирования на несколько последовательных этапов.

Первый этап – анализ конкурентов, их опыта, успеха компаний и т.д.

Второй этап – мысленные эксперименты. Здесь работа заключается в вопросах и ответах на них. Например – «Как наш продукт повлияет на мировое сообщество?». Или – «Что мы будем делать, если производитель ресурсов поднимет цены на сырье?». И так далее, в том же духе. Такие вопросы и ответы позволят сразу же отсеять часть слишком рискованных и бесперспективных идей.

Третий этап – финансовые вопросы и ответы. Здесь стоит проанализировать размер аудитории, ее платежеспособность, возможные способы снижения издержек и увеличения цен, сроки окупаемости проекта и многое другое.

Четвертый этап – звонки. Иногда одного звонка нужному человеку достаточно, чтобы раз и навсегда понять, что в этом бизнесе делать нечего. Или же, наоборот, что нужно действовать как можно быстрее.

Пятый этап – заключительный – получение доказательства жизнеспособности идеи. Самый простой способ – кофе-тест. Вы приглашаете знакомых в кафе, оплачиваете их кофе, а они, взамен, должны поделиться своим мнением о вашем будущем продукте или услуге. Такой тест позволяет быстро понять, что нравится или не нравится людям в вашей идее, что следует изменить, а от чего отказаться.

10-секундный тест Джанет Краус

Преподаватель Гарвардской школы бизнеса – Джанет Краус – предлагает еще один метод проверки идей на прочность. Она называет его «10-секндным тестом». И заключается он в том, чтобы задать самому себе один единственный вопрос – «Является ли ваша идея Кислородом, Аспирином или Драгоценностью для будущих покупателей?».

Кислород – это те продукты, без которых люди ил компании физически не могут существовать.

Аспирин – то, без чего теоретически существовать можно, но это вызовет определенную степень дискомфорта и рисков.

Драгоценность – продукты, которые вызывают положительные эмоции, доставляют удовольствие и удовлетворение.

Чтобы ваша идея оказалась на 100% жизнеспособной, нужно стремиться, чтобы ваш продукт или услуга относился сразу ко всем дрем категориям. И самое главное, при ответе на вопрос – будьте честны с собой.

Источник: http://biznesvbloge.ru/biznes-vopros-kak-proverit-ideyu-biznesa-na-effektivnost/

Вопросы на собеседовании, которые стоит задавать всем соискателям

10 вопросов, которые следует задать себе, тестируя бизнес-идею

  • Зачем в компании «Миэль» кандидату на собеседовании предлагают помечтать
  • Что скажет о соискателе тема его диплома: опыт компании «Лестэр ИТ»
  • Почему в компании Avrio Group Consulting кандидатам говорят, что им больше не нужно работать за деньги
  • Как в компании BBDO Group узнают о слабых сторонах и стремлениях соискателя

Такие компании, как Google, IKEA или Microsoft, задают соискателям необычные вопросы на собеседовании: их немного, однако они «с подковыркой». Интерес для работодателей представляют не сами ответы, а способ мышления кандидата и аргументация.

В компании Google задают такие вопросы соискателям на собеседовании:

  1. Сколько шаров для гольфа поместится в школьном автобусе?
  2. Вас уменьшили до размера монетки. Ваша масса пропорционально уменьшена, но вы сохранили первоначальную плотность. Потом вас бросили в пустой блендер. Лезвия начнут двигаться через 60 секунд. Что вы сделаете?
  3. Сколько стоит помыть все окна в Сиэтле?

А в компании Microsoft кандидатов спрашивают:

  1. Почему крышка люка круглая?
  2. У вас есть непрозрачная коробка, в ней три лампочки. Выключатели снаружи. Как вы определите, какой выключатель соответствует какой лампочке, если коробку можно открыть один раз и только после того, как положение всех выключателей зафиксировано?
  3. Как бы вы проверили работу солонки?

Российские руководители не отстают от западных. Шесть компаний рассказали gd.ru, какие необычные вопросы они задают на собеседовании с будущими сотрудниками.

На собеседовании задавайте вопросы из серии «Как если бы…»

Вера Данилочкина, Директор по управлению человеческими ресурсами группы компаний «Миэль», Москва

Перед собеседованием задайте себе два вопроса:

  1. Какие самые важные компетенции должны быть у сотрудника, который претендует на эту должность? Достаточно перечислить пять-семь пунктов.
  2. Как выражены эти компетенции у идеального кандидата? Для ответа на этот вопрос используйте лист бумаги. Нарисуйте на нем пять-семь вертикальных линий с десятибалльной градацией, подпишите каждой линии ту или иную компетенцию и отметьте желаемую величину развития кандидата.

На собеседовании предложите соискателю обсудить следующие темы и ситуации.

Попросите кандидата оценить уровень развития своих компетенций по десятибалльной шкале. Соискатель должен оценить те компетенции, которые вы включили в «идеальный» профиль кандидата. Попросите его пояснить, почему он так считает. Пусть приведет примеры из прошлого опыта, подтверждающие его мнение.

Задайте на собеседовании вопросы из серии «Как если бы…». Спросите кандидата: «Как бы Вы поступили, если бы столкнулись в работе с ситуацией … ?» Руководители часто интересуются прошлым опытом кандидата.

Однако тенденции последних лет показывают, что предыдущий опыт не так важен, поскольку ситуация не повторяется дважды. Если кандидат сталкивался с проблемой на прежнем месте работы, это еще не означает, что он удачно справится с ней в вашей компании.

Поэтому на собеседовании задавайте больше вопросов о будущем.

Узнайте, хорошо ли кандидат знает себя как профессионала. Так вы оцените соискателя с личной и профессиональной стороны, узнаете, с какими удачами и неудачами он столкнулся. Основные темы.

  1. Опишите свои слабые личные и профессиональные стороны.
  2. Расскажите о своем самом выдающемся профессиональном достижении.
  3. Расскажите о своей самой большой профессиональной неудаче.
  4. Почему мы должны взять на эту работу вас?

Обратите внимание, как кандидат говорит о допущенных ошибках и слабых сторонах. Профессионалы понимают: без ошибок не бывает достижений.

Уточните, почему кандидат считает себя достойным занять данную должность именно в вашей компании. Спросите его.

  1. Если бы вы были на моем месте, вы бы приняли решение в свою пользу? Почему?
  2. Что вы знаете о нашей компании и чем она вас привлекла?

Оцените, одинаковые ли у вас с кандидатом представления о том, что он будет делать на новой работе. На собеседовании задайте такие вопросы.

Как вы представляете работу в данной должности? Опишите основные моменты. В качестве примера скажу о том, на что я обращаю внимание. В нашей компании важна активная жизненная позиция, готовность искать клиентов. Если в ответ я слышу: «Мои обязанности будут заключаться в обслуживании клиентов, которые заходят в офис», то ставлю кандидату минус.

Давайте представим такую ситуацию: вас взяли на работу, прошло три месяца, мы встречаемся, чтобы подвести итоги. По каким параметрам я должен оценить ваш труд? Ответ на этот вопрос на собеседовании позволит понять, где, с точки зрения соискателя, он добьется результатов и как их оценивать.

Что нового происходит в отрасли, где вы работаете? Каковы тенденции? Ответы позволят оценить кругозор кандидата, его интерес к развитию в профессиональной сфере. Вы поймете, следит ли он за изменениями, есть ли у него личное мнение о происходящем и т. д.

Описанная техника применима главным образом для поиска высокопрофессиональных сотрудников и управленцев. На собеседовании с кандидатами на рабочие специальности задаются другие вопросы.

На собеседовании спросите кандидата о теме диплома

Александр Меньших, Заместитель Генерального Директора компании «Лестэр ИТ», Москва

Мы разрабатываем IT-решения для железнодорожной отрасли. Сейчас ищем сотрудников на должность аналитиков. Вот какие вопросы на собеседовании мы задаем кандидатам.

1. Какая работа была бы вам интересна? Ответ на вопрос пояснит, есть ли у кандидата цель. Если человек нацелен на планомерный рост, прибавляю ему плюсы.

Рассказывая про интерес в работе, соискатель делится мотивацией. В ответ я подробно рассказываю о вакансии. Важно, чтобы ожидания не расходились с предложенной вакансией.

Если это случается, я не прекращаю собеседование, возможно, я предложу человеку другую позицию.

2. На какую тему вы писали диплом? Хороший кандидат помнит тему своего диплома.

3. Как бы вы рассказали о сути диплома неспециалисту? Так я понимаю, умеет ли человек доносить сложную идею понятным языком, и выявляю общую способность говорить.

4. Какое у вас хобби? Отвлеченная беседа расслабляет, человек становится самим собой, таким, каким он станет через пару недель, когда освоится в коллективе. В этот момент я оцениваю, впишется ли он в команду.

5. Что вам рассказать о нас? По реакции на этот вопрос на собеседовании можно многое узнать о кандидате.

О его привычке готовиться к встрече, если соискатель опирается в своих вопросах на информацию, которую узнал заранее на сайте.

О чувствительности к деталям, если он уточняет информацию, полученную при собеседовании. Об уровне тревожности, если кандидат бесконечно спрашивает о мелочах или повторяется.

Говорит Генеральный Директор

Александра Вяль, Собственник компании «Барселонер», Барселона (Испания)

Мне важно выяснить, насколько складно и логично человек выражает мысли, поэтому на собеседовании я предлагаю кандидату написать эссе на любую тему. Письменная речь выявляет способности структурно мыслить, обозначать и развивать идею, подкреплять ее аргументами. Такой человек и работает так же: ставит цель, выделяет этапы и последовательно двигается вперед.

Этот тест – ключ к характеру человека. Если кандидат утверждает, что он ответственный сотрудник и знаток своего дела, а в тексте пропускает элементарные запятые, – это звоночек. Небрежное отношение к тексту рано или поздно проявится в небрежном отношении к своим обязанностям.

Пусть кандидат представит, что ему больше не надо работать за деньги

Светлана Катаева, Управляющий партнер компании Avrio Group Consulting, Санкт-Петербург

Разделите вопросы на два блока: об опыте и о мотивации. Чтобы оценить опыт, на собеседовании задайте следующие вопросы.

  • Как провести собеседование: пошаговый алгоритм
  1. Какие задачи перед вами ставили?
  2. По каким критериям оценивали вашу работу?
  3. Какую обратную связь вы получали от руководителя?
  4. Как оценивали свою работу вы сами?
  5. Совпадала ли ваша оценка работы с оценкой руководителя?

Если в компании были установлены KPI и соискатель получал обратную связь от руководителя, то вы услышите конкретную информацию. Если KPI не было, задайте дополнительные вопросы:

  1. Как вы понимали, хорошо или плохо выполняли работу?
  2. Если бы я спросила вашего руководителя о вашей работе, как вы думаете, чтобы он ответил?

Пройдитесь по четырем последним местам работы, и если в 75% из них оценки работы кандидатом и его руководителем не совпадают, то похожая картина ожидает и вас.

Выяснить уровень мотивации соискателя можно, если использовать следующие вопросы на собеседовании.

1. Перечислите по мере убывания ваши приоритеты. Что для вас важно на новой работе? Желательно получить от кандидата список из более чем пяти приоритетов. Чаще в первых трех пунктах указывают деньги.

Попросите убрать деньги и сузить список до двух пунктов. Если кандидат затрудняется выделить приоритеты и сузить список, то для вас это сигнал задуматься.

Продуктивнее и интереснее работать с человеком, который знает, чего хочет.

2. Представьте, что не нужно работать за деньги. Что тогда для вас будет важно? Другой вариант первого вопроса. Если выяснится, что раз деньги не нужны, то можно отдыхать и жить в свое удовольствие, то кандидат и при работе за деньги найдет себе повод для отдыха.

3. Какое самое интересное предложение по работе поступало вам за последнее время? Услышав ответ на вопрос, вы поймете, похоже ли то, что описывает кандидат, на работу у вас или это что-то другое. Во втором случае уточните, чем было интересно ему то предложение. Возможно то, что ваша компания предлагает – это не то, что он хочет.

  • Как определить лидера: 10 вопросов, которые надо задавать на собеседовании

Спросите себя, интересно ли вам застрять с таким человеком на шесть часов в аэропорту

Марина Швоева, Директор по работе с персоналом компании BBDO Group, Москва

Чтобы создать яркую рекламу, нужны яркие люди с широким кругозором. Вопросы для собеседования, которые выявят, насколько человек увлечен делом, просты.

Мы просим рассказать кандидатов о текущих проектах, какие из работ конкурентов им нравятся и почему, предлагаем оценить результаты последних фестивалей рекламы и обосновать свое мнение.

Интересуемся, с кем из известных личностей соискатель хотел бы побеседовать, если бы у него была такая возможность. Вот еще три вопроса на собеседовании, ответы на которые важны.

1. Что вы привнесете в культуру нашей компании? Человек должен быть интересен и как личность, и как собеседник.

В компании Google для этого есть LAX-тест, когда интервьюер после 15 минут собеседования задает себе вопрос: «Интересно ли мне было бы застрять с таким человеком на шесть часов в аэропорту Лос-Анджелеса?» Наши менеджеры по персоналу задают себе похожие вопросы: «Интересно ли будет нашим ребятам отправиться на двухнедельные съемки в компании нового коллеги? Что он привнесет в нашу культуру, расширит ли круг интересов команды?»

2. Какие профессиональные и личные тренинги вы мечтаете пройти? Часто менеджеры по персоналу предлагают кандидатам назвать три своих недостатка. Как правило, соискатели говорят о перфекционизме, о чрезмерной требовательности к себе и окружающим, о несправедливо большой доле времени, которую посвящают работе в ущерб личной жизни.

Мы же просим людей рассказать о двух тренингах личностного характера и двух профессиональных тренингах, которые они хотели бы посетить, если бы у них не было ограничений ни по бюджету, ни по времени.

Ответ на этот вопрос позволит выявить слабые места потенциального сотрудника, оценить адекватность его самооценки и наличие у него стремления к росту и развитию.

3. Каковы ваши первые действия на новом месте? Предположим, что завтра вы выходите на работу на проект конкретного клиента. Даже если человек не до конца посвящен в детали и нюансы, ответ на этот вопрос на собеседовании покажет вам скорость реакции на проблему, остроту ума, степень интереса к работе и уровень креативности.

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

Источник: https://www.gd.ru/articles/8704-voprosy-na-sobesedovanii

Основные этапы тестирования идеи для бизнеса

10 вопросов, которые следует задать себе, тестируя бизнес-идею

Самый большой страх предпринимателей-новичков перед открытием собственного дела — это боязнь того, что ничего не получится. На деле же не обязательно иметь солидный бюджет для старта бизнес-проекта.

Можно вообще для начала провести тест направления бизнеса, чтобы понять его основные особенности и подводные камни. При этом у вас даже может не быть товара или персонала для предоставления услуг.

Тестирование бизнес-идеи — это дополнительная страховка, которая даст вам понимание основных нюансов, а также о том, стоит ли вообще работать в данном направлении.

Сервис email-рассылок Unisender — это один из основных инструментов для тестирования ниши в бизнесе. С его помощью вы сможете создавать информативную и качественную email рассылку по базе потенциальных клиентов. Огромная база шаблонов, возможность поработать в тестовом периоде, а также масса советов по теме email-маркетинга — это основные преимущества работы с Unisender.

Что представляет собой ниша в бизнесе?

Как протестировать идею для бизнеса 

Ниша — это определенный сегмент или направление в бизнесе, для которого характерны специфические особенности работы.

Их достаточно много, вот только некоторые из них:

  • логистика;
  • ремонт: бытовой техники, автомобилей, помещений;
  • торговля на Amazon;
  • аренда: помещений, техники, автомобилей, одежды;
  • пластическая хирургия, косметические услуги;
  • организация мероприятий.

Таких примеров огромное множество, и если хорошо разобраться, то можно найти для себя подходящее направление. Но поскольку чаще всего невозможно определить на глаз, станет ли выбранная ниша для вас прибыльной или же загонит в долги, лучше провести ее тестирование.

Эта процедура поможет вам оценить:

  • количество и интенсивность обращений по телефону, онлайн-заявок;
  • обратную связь с пользователями;
  • потребности целевой аудитории, чтобы оптимизировать сайт или страницу в соответствии с ее интересами.

Простым и быстрым способом приступить к оценке эффективности направления в бизнесе является создание отдельного лендинга. Простой одностраничный сайт и минимальные затраты на его рекламу помогут получить необходимые данные для дальнейших действий.

Фазы тестирования бизнес-идеи

Весь исследовательский процесс необходимо разделить на конкретные шаги. Это поможет вам постепенно и последовательно создать оптимальные условия для тестирования своей идеи.

Можно выделить несколько основных этапов:

  1. Выбор ниши.
  2. Создание сайта.

  3. Наполнение сайта полезной информацией: описание торгового предложения, красивое графическое оформление, преимущества сотрудничества с вами, отзывы благодарных клиентов, форма для обратной связи, блок с фото и видеоматериалами вашей работы, ваши контакты.
  4. Регистрация доменного имени.

    Используйте короткий, несложный и запоминающийся адрес для лендинга.

  5. Подключение полезных виджетов: кнопка заказа обратного звонка или всплывающее окно для общения с консультантом.
  6. Реклама в поисковых системах Google и Yandex.
  7. Ответы на поступающие звонки и заявки.

Общение с клиентами — это ключевой процесс в тестировании ниши. Отмечайте любые детали, которые возникают в процессе разговора или обработки заявок.

Например, если продукт или услуга пользуются спросом у пользователей, но отсутствуют на данный момент, то необходимо позаботиться о постоянном наличии.

Внимательно слушайте клиентов — они сами подскажут вам, что нужно усовершенствовать, а от чего и вовсе стоит отказаться.

Для того, чтобы грамотно организовать каждый этап, вам потребуются время и определенные навыки. Создание простого лендинга может занять несколько часов. При этом основное время и внимание потребуется на поиск фотографий и написание текстового контента.

Важно помнить, что для запуска информации о вашем лендинге серверам необходимо обменяться данными. Этот процесс занимает, как правило, до 48 часов. Тем временем вы успеете настроить и запустить контекстную рекламу.

Маркеры удачной бизнес-идеи

Запустив процесс тестирования вашего направления в бизнесе, важно правильно работать с информацией, которая начнет к вам поступать. Определить, является ли ваша идея востребованной, можно по нескольким маркерам:

  • поступление заявок и звонков от потенциальных клиентов;
  • рост посещения сайта в динамике;
  • интерес к вашему продукту в социальных сетях.

Вы также можете определить для себя больше маркеров, которые помогут вам оценить эффективность вашего бизнес-проекта. Если же вы не получаете заказов и звонков, то стоит попробовать свои силы в другом направлении. Метод проб и ошибок, а также тестирования ниши в бизнесе помогут вам выбрать ту сферу, которая непременно принесет доход и положительную динамику в развитии.

Источник: https://incomeeasily.ru/malyiy-biznes-s-chego-nachat/osnovnye-etapy-testirovaniya-idei-dlya-biznesa

10 важных вопросов, которые стоит задать самому себе

10 вопросов, которые следует задать себе, тестируя бизнес-идею

Ксюша Курилова

Мы выбрали 10 вопросов из книги «Не жалей ни о чем и еще 99 правил счастливых людей», которые помогут вам разобраться в себе, осознать свои мечты, обрести счастье и добиться успеха.

У вас бывало такое — отвечаете на простой вопрос друга, и разом всё встает на свои места? То же самое происходит, когда вы работаете с коучем. Один ответ, другой — и вот он, жизненный план на 5 лет вперед.

Правильные вопросы всегда помогают найти правильные ответы, порой весьма неожиданные. Вы можете задать такие вопросы самому себе и осознать свои истинные мечты и желания. А это верный путь к счастью и успеху.

Итак, 10 вопросов самому себе:

1. Чем вы любили заниматься в детстве? Кем хотели стать?

Любому успеху всегда предшествует исполнение мечты, поэтому сначала нужно найти её. Возможно, в детстве вы хотели чего-то очень сильно, а потом это отошло на второй план.

Может быть, вы целыми днями рисовали картины или сочиняли стихи? Или любили устраивать концерты для семьи? Лечили птиц, когда они попадали в беду? Если ничего не приходит на ум, не паникуйте: всему свое время.

К тому же, у вас есть еще 9 вопросов.

2. Если бы не нужно было думать о зарабатывании денег, какую жизнь и какое дело вы выбрали бы для себя?

Поверьте, ответ на этот вопрос может очень вас удивить. Чтобы дать на него искренний ответ, советуем побыть наедине с собой и немного помечтать. Забудьте о границах, о необходимости зарабатывать и платить по счетам, позвольте своему воображению работать на полную катушку. Запишите свои ответы и загляните в них через какое-то время.

3. Что в жизни вы любите более всего и хотели бы, чтобы это происходило с вами как можно чаще?

Может быть, вы готовы всю ночь напролет смотреть старые фильмы? Или обожаете организовывать сюрприз-вечеринки для друзей? А как насчет общения с малознакомыми людьми? Подумайте о том, что доставляет вам самое большое удовольствие. Возможно, именно в этом и есть ваше предназначение.

4. Чем вы любите заниматься в свободное время?

Даже если у вас его не так много, какое занятие вы выбираете? Активный отдых или что-то спокойное? Посещаете выставки, музеи, читаете книги, фотографируете или вяжете необычные вещи?

Источник

Рассмотрите все варианты, прежде чем дать ответ.

5. Что в жизни друзей или коллег может вызвать у вас легкую зависть?

Вы можете не замечать, что вам нравится, пока это не появится у другого человека. Такова наша природа, и это нормально.

Подумайте, может быть у вашего друга или коллеги крутая машина, и вы ему немного завидуете? Возможно, он неугомонный пиарщик, или у него спокойная работа на дому? Он одевается в дорогие брендовые вещи? Или много путешествует? Оглянитесь вокруг, вспомните своих друзей, знакомых и коллег, что из имеющегося у них достойно вашей зависти? Если что-то откликается в вас, значит где-то в глубине души вы тоже этого очень хотите. Доверьтесь этому чувству и подумайте, как добиться желаемого.

6. Чему вас научил сегодняшний день?

Задавайте себе этот вопрос каждый вечер, не отлынивайте. Можете даже завести специальный дневник и записывать ответы в него. Этот вопрос даст вам понять, что успех состоит из множества мелочей, на которые вы можете не обращать внимания. Анализируйте каждый день, и тогда вы осознанно придёте к успеху и обретете свое собственное неповторимое счастье.

7. Вы работаете с умом?

Работать с умом — значит работать максимально эффективно, толково и творчески. Планируйте свой день, выделяйте важные и второстепенные дела, при необходимости делегируйте их коллегам.

Один из способов работать продуктивно — представить себя великим лентяем, ведь именно такие люди способны находить самые простые пути решения задач. И всегда оставляйте работу там, где она должна быть — на работе.

Не думайте о ней в выходные и в отпуске, так вы сможете возвращаться к своим обязанностям с полным запасом сил и свежей головой.

8. У вас есть цель?

У каждого человека есть собственная цель в жизни, которая вызывает у него улыбку и приятный внутренний трепет. Чем скорее вы ее сформулируете, тем скорее начнете двигаться на пути к ней.

Источник.

Чтобы наверняка достичь цели, запишите ее на бумаге. Исследования Доминиканского университета Калифорнии показали, что запись целей на 42% повышает успешность их достижения.

9. Вы научились быть толстокожим?

На пути к мечте вас будут подстерегать временные трудности, одна из них — окружающие люди. Ваша цель может показаться им полным бредом, она будут стараться вернуть вас в реальность. Дело в страхе, что кто-то окажется успешнее них. Как вы будете реагировать на это? Готовы научиться пропускать такие слова мимо ушей и продолжать твердо верить в свою мечту?

10. Вы боитесь успеха?

Как сказала педагог и писатель Марианн Уильямсон, «наш самый глубинный страх не в том, что мы неполноценны. Наш самый глубинный страх в том, что мы сильны сверх всякой меры. Это наш свет, а не наша темнота пугает нас больше всего.

Мы спрашиваем себя: кто я такой, чтобы быть выдающимся, великолепным, талантливым, потрясающим?» Ответьте себе честно: вы боитесь успеха? Если да, пришло время преодолеть этот страх. Действуйте и ни перед чем не останавливайтесь.

Да пребудет с вами сила!

По материалам книги «Не жалей ни о чем и еще 99 правил счастливых людей».

Обложка поста — picjambo.com.

Источник: https://blog.mann-ivanov-ferber.ru/2017/12/26/10-vazhnyx-voprosov-kotorye-stoit-zadat-samomu-sebe/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.