+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

10 важнейших понятий, которые должен знать начинающий предприниматель. Часть №2.

Содержание

Ошибки начинающих предпринимателей, начинающих свой бизнес – 5 основных ошибок

10 важнейших понятий, которые должен знать начинающий предприниматель. Часть №2.

В этой статье Вы узнаете про ошибки начинающих предпринимателей, допуская которые, предприниматель рискует так и не добиться положительных финансовых результатов в проекте, который действительно очень перспективен и просто обречён на успех. Мы рассмотрим 5 основных ошибок и узнаем, как их не допустить, чтобы довести свой проект до планируемого финансового успеха.

Все начинающие предприниматели не искушённые в ведении собственного бизнеса, решившие впервые в своей жизни открыть собственное дело, задаются множеством вопросов.

С чего начать? Сначала найти клиентов или же товар? Брать кредит или нет? Открывать ли офис? Когда открывать ИП? Сначала искать партнёров или клиентов? – Нужно сказать сразу, если Вы начинающий предприниматель, то Ваша главная задача на первых этапах жизни стартапа не заработать большие деньги, а остаться при «своих».

Давайте рассмотрим основные ошибки начинающих предпринимателей.

Ошибка №1. Начинать собственное дело с крупного стартового капитала

Одна из самых фатальных ошибок – не имея опыта в ведении бизнеса, начинать собственное дело с крупного стартового капитала. Разумеется Вы хотите, чтобы с первых же дней начала жизни Вашего бизнеса он производил впечатление респектабельности и демонстрировал всю серьёзность Ваших намерений, само собой для этого нужны не малые деньги.

Чаще всего, начинающие бизнесмены не имеют собственного стартового капитала, и всё начинается с займа. Вы занимаете большую для Вас сумму, дабы подчеркнуть респектабельность – Вы берёте в аренду офис, с целью продемонстрировать серьёзность своих намерений – Вы делаете дорогую рекламу, нанимаете в штат сотрудников и т.д.

Но на самом деле – это всё неоправданные, а чаще всего губительные издержки для бизнес-проекта на первых этапах его жизни.

Статистика вещь суровая и с ней не поспоришь, а она утверждает, что в течении первого года предпринимательской деятельности 90% из начинающих предпринимателей разоряются. На второй год из оставшихся в строю предпринимателей разоряется ещё 50%. Таким образом, из 100 предпринимателей, всего лишь 3-5 человек продолжают вести свой бизнес!

Одно дело если средства для ведения бизнеса у Вас собственные, а если заёмные, да ещё и под процент, то тут стоит задуматься! Поэтому задайте себе вопрос: «Что будет, если я потеряю все вложенные деньги?».

Обязательно поразмыслите над этим вопросом, возможно такие размышления натолкнут Вас на мысль, что нужно более взвешенно подходить к использованию имеющихся в личном распоряжении средств и воздержаться от неоправданных затрат в первые год, два жизни Вашего бизнеса.

Ошибка №2. Отсутствие денежных средств

Отсутствие денежных средств – не менее серьёзная ошибка.

Не путать с отсутствием стартового капитала! Стартовый капитал может быть образован вскладчину, иногда Вам даже не обязательно участвовать в нём деньгами, Вы можете быть генератором идей или же мозговым центром, но тем не менее, как показывает практика, даже при таких условиях Вы должны обладать минимально необходимыми денежными средствами удовлетворяющими уровень ведения бизнеса на который Вы замахнулись, или обеспечение Вас необходимыми денежными средствами должно быть оговорено с партнёрами. Старайтесь начинать бизнес хотя бы с минимальными финансовыми средствами.

Разумеется, бизнес можно начать и не имея необходимых финансовых средств, но это будет намного сложнее и рискованнее!

Ошибка №3. Отсутствие опыта

Легче всего понять на конкретном примере.

Допустим, некто Иван и его коллега Павел работают в коммерческом банке, спустя несколько лет Павел увольняется и уезжает в свой родной город работать продавцом автозапчастей. Чем ставит в полное недоумение Ивана, т.к.

они отложили за время работы в банке практически одинаковые суммы денег и Павел мог бы легко открыть свой собственный магазин автозапчастей.

Что в последствии и делает Иван, решает что опыт в ведении финансовой документации имеется, остаётся взять магазин в аренду, денег на закупку товара и самое главное найти опытного продавца автозапчастей.

Всё получилось, Иван нашёл помещение под магазин и самое гавное нашёл опытного человека, который взял на себя организацию всего процесса по открытию магазина, в общем он, проявил себя с лучшей стороны и магазин заработал. Дела меж тем шли не так быстро как хотелось, несмотря на большую красивую неоновую вывеску, покупателей было мало, а продаж ещё меньше.

Через некоторое время доходы увеличились, но Иван пустил их на повышение зарплаты своему работнику и ещё работник вскоре убедил его, что ради блага общего дела, в магазин нужен второй продавец.

Да к тому же магазин стали донимать различные проверяющие органы, Иван практически перестал бывать в магазине, решая проблемы.

Складывалась странная ситуация, магазин кормил уйму народа (к двум продавцам прибавился ещё один + бухгалтер + юрист) работников и проверяющих, кроме него самого, Ивана.

Разумеется Иван периодически устраивал проверки, инвентаризации у себя в магазине, но каждый раз всё сходилось, а в магазинную специфику он не лез, пологая, что на то у него есть специалист. Иван работал как вол, платил зарплату, налоги, сборы, штрафы, пени, аренду, коммуналку, охрану, но при этом сам получал копейки. С магазина он мог еле-еле прокормиться!

Спустя полтора года с момента открытия магазина, ситуацию спас Павел, которого Иван случайно встретил. Выслушав Ивана, Павел сильно удивился, т.к. Павел 3-и месяца тому назад уволился с должности продовца и открыл собственный магазин автозапчастей, который ему уже начал приносить по 3000$ ежемесячно.

Павел предложил Ивану работать 50 на 50. Приехали в магазин, Павел попросил представить его партнёром и дальше начались чудеса. Перво-наперво он устроил инвентаризацию заперев всех продавцов в офисе, предварительно забрав у них сотовые телефоны.

В результате проверки обнаружили ощутимую недостачу, продавцов отпустили ближе к вечеру, а сами неделю разгребали авгиевы конюшни и за эти 7 дней Иван узнал столько, сколько не узнал за все время с момента открытия собственного магазина автозапчастей! Тогда-то Иван и понял для чего «глупый» Павел сначала отработал продавцом в чужом магазине, а уже потом, спустя год открыл собственное дело.

Поэтому, не имея опыта в каком либо деле, лучше им не заниматься! А если решили открыть своё дело, то сначала нужно набраться опыта и возможно даже поработав на «дядю» в независимости от того есть у Вас капитал на открытие собственного дела и наём квалифицированных работников!

Эта история изложена вкратце, а взята из книги Дмитрия Варламова «Как научиться богатеть», глава «Как я открыл собственный магазин», поэтому, если интересен полный вариант этой истории, то можете отыскать книгу и прочесть. Кстати книга сама по себе очень интересна и полезна для начинающих предпринимателей.

Ошибка №4. Попытка наладить бизнес самостоятельно, опасаясь кражи идеи

Даже если Ваша идея бизнеса сверх уникальна, перспективна и у Вас есть стартовый капитал для её реализации, не спешите воплощать её в жизнь.

Для начала найдите людей из своего окружения, которые так или иначе имеют отношение к Вашей будущей сфере деятельности, если в вашем окружении нет таких, то найдите посторонних успешных предпринимателей и постарайтесь выяснить для себя непонятные моменты и нюансы Вашего будущего бизнеса.

Большинство начинающих предпринимателей пренебрегают этим советом, опасаясь кражи идеи. Можете быть уверены, что у людей из Вашего окружения и так хватает своих забот, и по этой причине Ваша идея им попросту не интересна как проект для вложения денег. Т.к.

от идеи до её реализации нужно потратить массу ресурсов: финансовых, интеллектуальных, физических, временных. Мало кто готов в короткие сроки стартовать для её реализации, а Вы ведь уже готовились к этому.

А опыт от общения с успешными предпринимателями в сфере бизнеса, который Вы планируете организовать, может быть бесценен!

Не зря ведь существует крылатая фраза: «Кто владеет информацией, тот владеет миром!». Всем знакома эта фраза, но не все считают нужным применять её на практике. Поэтому, прежде чем приступить к реализации своей идеи, всесторонне изучите, что из себя представляет сфера Вашей будущей бизнес деятельности.

Прочтите более десятка книг касательно Вашего будущего бизнеса, встретьтесь и пообщайтесь с людьми, имеющими прямое или косвенное к нему отношение, с предпринимателями у которых есть опыт ведения подобного бизнеса (можно даже отрицательный, т.к.

на чужих ошибках тоже учатся), посетите семинары, курсы, тренинги, мастер-классы.

Вообще в идеале нужно проработать некоторое время наёмным служащим в бизнесе, который Вы будете открывать в недалёком будущем, пусть даже за зарплату, которую Вы считаете недостойной себя, зато опыт, полученный на этой работе, можете быть уверены, сэкономит Вам много денег, времени и нервов!

Ошибка №5. Отказ от дальнейшего ведения бизнеса, при возникновении трудностей

Начиная свой бизнес, всегда нужно помнить, что ведение бизнеса – это всегда большие трудности, на всех этапах его ведения, и если у Вас низкая стрессоустойчивость, то Ваш бизнес будет успешен до определённого момента и как правило недолго, т.к. – это самое главное качество предпринимателя.

Также нужно помнить, что наряду со стрессоустойчивостью предприниматель должен обладать следующими качествами: коммуникабельность, способность склонять людей к своему мнению, лидерские качества.

Уделим особое внимание лидерским качествам, основными из которых являются способность вести за собой людей даже в самых плохих и сложных условиях, понимание того, что Вы ответственны за свою команду и способны, брать на себя ответственность. Именно эти качества не дадут Вам утонуть в сложное время, т.к.

короля играет свита, а доверие и преданность свиты – это сила короля для выбивания благ и привилегий для своей свиты!

Круг замкнулся, друзья мои и Вам решать какие из своих качеств Вы можете использовать, для лояльности своей «свиты», но всегда нужно помнить, что король нуждается в свите больше чем она в нём!

Источник: http://fin-site.ru/oshibki-nachinayushhix-predprinimatelej.html

Ошибки начинающих предпринимателей – ТОП 5 фатальных ошибок

10 важнейших понятий, которые должен знать начинающий предприниматель. Часть №2.

Итак, начнем с ошибок, а затем перейдем к тому, как же их избежать начинающим предпринимателям и довести свой проект до финансового результата…

Приветствуем всех читателей нашего блога, на связи Александр и Виталий!

В этой статье мы расскажем вам об ошибках начинающих предпринимателей, которые сгубили самые большие и перспективные идеи великих энтузиастов.

Обобщив свой предпринимательский опыт и опыт своих друзей, мы поняли, что нужно делать, а что категорически противопоказано начинающим предпринимателям.

И сейчас обо всем этом расскажем вам!

Когда новички задаются вопросом «Как начать свой бизнес», тут же в голове начинается каша. Что делать сначала? Зарегистрироваться? Открыть ИП? Взять кредит? Найти партнеров, клиентов, офис? Давайте обо всем по-порядку.

Ваша главная задача на этапе старта – не заработать миллион, а остаться при «своих».

Рассмотрим типичные ошибки начинающих предпринимателей.

Ошибка №1. Начало своего дела с больших финансовых вложений

Считаем, что эта одна из самых грубых ошибок. Смотрите, друзья… Все начинания, когда вы сразу занимаете большие деньги (если у вас нет стартового капитала), арендуете офис, даете дорогую рекламу, набираете штат сотрудников – это все ненужные издержки на этапе старта, просто поверьте!

Мировая статистика говорит, что в течение первого года разоряется 90% начинающих предпринимателей. Это, включая те проекты, которым нет и нескольких месяцев. В следующий год из «выживших» разоряется еще 50 процентов. До 5 лет существования доживает всего 3-5 из 100!

Насчет необходимости и эффективности больших начальных вложений читайте в нашей статье «Как открыть бизнес без вложений?». Просто спросите у себя: «Что будет, если я потеряю вложенные средства?». Ладно, если они у вас свои, а  если они у вас еще и заемные и на них «капает» процент — это очень страшно! Возможно, тогда вы будете подходить более осмотрительно к вложению каждого рубля.

Многие люди, открывая свой бизнес, сразу начинают считать, а сколько же они заработают через месяц, год и т.д. И почему-то меньшинство думает иначе, а именно: «Сколько я могу потерять через месяц, год…?» А статистика – наука точная… Дорогие читатели, мы вас вовсе не пугаем, просто хотим предостеречь от ошибок, через которые сам прошли и видели не раз такие ситуации.

Недавно мы провели опрос среди своих друзей и знакомых, которые не являются предпринимателями и никогда не занимались бизнесом. Задали им всего два вопроса:

  1. С чего бы вы начали свой бизнес?
  2. Возможно ли начать бизнес без стартового капитала или с его минимальным наличием (до тысячи долларов)?

Не будем приводить все ответы, а просто тезисно обобщим их:

  • я бы купил вот такой товар оптом и стал его продавать в розницу;
  • стал бы изготавливать дома такой-то товар и продавать его;
  • зарегистрировал бы фирму, потом купил товар и дал рекламу;
  • снял бы офис, нашел оптовых поставщиков и стал продавать товар;
  • снял бы торговую точку (площадь), повесил дорогую светящуюся рекламу (для того, чтобы привлечь больше внимания), нанял бы персонал, купил торговое оборудование и стал бы заниматься продажей комплектующих для компьютеров.

Еще раз напомню, что это были люди, никогда не занимавшиеся бизнесом.

Друзья, запомните! Это очень важно!

Все предпринимательские проекты, начинающиеся с подхода: «где купить?», «у кого занять деньги?», «во что вложить?» (офис, мебель, склад, прилавки, кассовый аппарат, товар), «кого нанять?» и т.п. в большинстве случаев заканчиваются плачевно. Такие бизнесы обычно не доживают до своей первой годовщины.

А как же тогда правильно начать свой бизнес? – спрашивает большинство людей. И здесь мы полностью согласны с тем, что говорит по этому поводу Владимир Довгань – знаменитый российский предприниматель, тренер успеха:

 «Подумайте, что у вас есть такое, что вы можете дать людям, чтобы они за это заплатили вам деньги? Какой ваш талант, какое ваше умение, опыт, какой ваш навык, знание и так далее?»

Владимир Довгань

Не допускайте больших рисков, особенно на начальном этапе, когда все работает нестабильно. Начните с малого и постепенно эволюционируйте.

Лучше всего, если ваш бизнес вырастет из вашей наемной работы, а идеально, если вы превратите в бизнес собственное хобби или любимое дело.

Кстати, как это произошло у нашего знакомого предпринимателя и партнера Евгения Коробко читайте в статье: «Как работа помогла мне начать свой бизнес или как открыть рекламное агентство с нуля»

Как правильно начать бизнес.

Когда вы стартуете – делайте упор на эффективный маркетинг – анализируйте рынок, попытайтесь понять потребности вашего окружения. Постоянно задавайте себе вопрос: «А чего не хватает моим друзьям, знакомым или родственникам? Какой товар, услугу, умение я могу им предложить, какую их потребность я могу удовлетворить?»

Следующий совет:  когда работаете над маркетинговой частью своего проекта – планируйте и размышляйте письменно! Это поможет вам логически структурировать свои идеи. Составляйте план на день и старайтесь как можно точнее следовать ему не отвлекаясь.

Уверяем, если вы будете придерживаться этих советов, то шансы на успех у вас резко повысятся.

Ошибка №2. «Где больше денег?» или спонтанный выбор направления коммерческой деятельности

Поясню на примере: «Сосед держит автосервис, у него получается, а чем я хуже?» И вы начинаете копировать схему его бизнеса, консультируясь с ним.

И вроде бы вы все делаете как он – сняли хорошее место, наняли пару специалистов-автослесарей, купили расходные материалы и оборудование. Затем дали рекламу. И вот уже несколько месяцев прошло, а результата все нет и нет. Ваше дело работает в лучшем случае в «ноль», едва отбивая периодические затраты на его содержание.

В чем же причина? Оказывается, ваш сосед до открытия своего дела работал 4 года слесарем в автосервисе, а соответственно имеет хороший опыт как специалист. Также выясняется, что это ему интересно и соответствует его способностям.

А главное, он сам принимает непосредственное участие в ремонте автомобилей на своем сервисе и поэтому зарабатывает основную часть денег от своей деятельности. У вас же большая часть прибыли уходит на зарплату наемным работникам.

Здесь очень показательным будет наш любимый пример про великого ученого-химика Д.И. Менделеева  о его открытии периодической системы. Многие говорят, что мол вот молодец, свою периодическую систему химических элементов придумал за одну ночь, а есть даже такие люди, которые говорят, что ему повезло.

Ребята, а при этом никто не забыл упомянуть, что он до этой ночи химией занимался годами?

Запомните: количество на определенном этапе всегда переходит в качество!

Возвращаясь к соседу с автосервисом и проводя параллель с Менделеевым можно точно сказать, что бизнес нужно начинать не спонтанно, а осознанно, перед этим все осмыслив и проанализировав.

А перед тем, как открываться — обязательно изучите сферу деятельности, в которой планируете начать свой предпринимательский проект. А чтобы это планирование действительно работало и было выполнено на уровне, читайте нашу статью  «Как составить бизнес-план».

Ошибка №3. Попытка делать все в одиночку, быстро и глобально или идея – это еще не все

Даже если у вас потрясающая идея, море энтузиазма и есть некоторые ресурсы, не беритесь сразу за глобальные проекты в надежде заработать миллион рублей или долларов уже через месяц.

Представьте, вы начинающий тяжелоатлет и уже на первом занятии хотите поднять штангу 150 кг. Что произойдет в этом случае? Да вы просто надорветесь и потеряете всякий интерес к этому виду спорта.

Так и в бизнесе.

Осмотритесь, проведите несколько встреч со знакомыми деловыми людьми, которые уже имеют положительный опыт ведения предпринимательской деятельности. Побеседуйте с ними. На этом этапе часто бывает, что вы боитесь кражи своей идеи со стороны знакомых.

Поверьте, ваша идея совсем не интересна большинству людей из вашего окружения. Идея – это далеко не все. Каждый человек рождает их каждый день великое множество. Идея ценна только тогда, когда она претворена в жизнь.

А это очень сложно сделать, поверьте!

Есть замечательное выражение:

«Быстро только кошки родятся»

А бизнес – это не просто гораздо сложнее, а еще и не так быстро, как многие думают. Вот почему лишь у нескольких человек из ста получается стать успешными предпринимателями.

Кто владеет информацией, тот владеет миром!

Все знают это знаменитое выражение, но далеко не все умеют его применять.

А это значит, что нужно всесторонне знать, что представляет из себя сфера предполагаемой деятельности.

Прочтите пару десятков книг по ней, просмотрите видеокурсы и семинары, сходите на тренинги и мастер-классы практиков, которые уже имеют достаточный опыт в этом бизнесе.

А если надо, устройтесь в компанию потенциальных конкурентов работником и посмотрите этот бизнес изнутри. Все эти шаги многократно повысят ваши шансы на успех при открытии своего дела.

Ошибка №4. Безответственное отношение к бизнесу

Успешные предприниматели не перестают говорить, что начать бизнес и удержать его в начальной стадии гораздо сложнее, чем управлять большой компанией с сотнями работников и большими объемами.

Так как, открывая свой проект, у вас все происходит спонтанно — «клиент отказался от покупки», «позвонили из налоговой» — срочно нужно бежать туда, поставщики подвели со сроками, нужно оплачивать счета и т.д.

Многие думают, как открыть бизнес, но не все понимают, какую ответственность он накладывает на предпринимателя…

От всего этого у вас происходит «взрыв мозга», появляется много стрессов, пропадает вера в себя и свой проект. Вы начинаете отлынивать от текущих дел, так как испытываете большие эмоциональные перегрузки.

Друзья, в этом случае многие предприниматели говорят, что бизнес «не идет» и закрывают его. Если вы оказались в такой «жесткой» ситуации, вам необходимо с одной стороны немного отдохнуть, а с другой — работать еще усерднее, чтобы бизнес не разорился.

В этот случае возьмите небольшой перерыв. Сделайте прогулку, поразмышляйте, лучше всего отправьтесь с хорошими друзьями на природу. Это может быть парк или лес, поговорите с ними на позитивные темы. Крайне не рекомендуем в таких случаях отдыхать очень бурно — с алкоголем, поздними мероприятиями и т.д. Это только отнимет силы.

После отдыха и возвращению к своему проекту постарайтесь делегировать часть непрофильных функций своим друзьям или знакомым, а при наличии денежных ресурсов – специалистам именно в данной области.

Например: вы хотите провести рекламную кампанию своего проекта и начинаете сами писать рекламный текст, печатать объявления, ходить их расклеивать, публиковать в Интернете. Это не совсем правильно, так как в таком случае самый ценный ресурс – время будет безвозвратно утерян.

Деньги можно заработать. Цените время — это невосполнимый ресурс!

Всегда старайтесь выполнять данные людям обещания. В вашем случае это будут клиенты и партнеры. Если заведомо знаете, что сдержать слово не получится, не обещайте. Будьте ответственны! Это главное качество настоящего предпринимателя.

Ошибка №5. Бросить свое дело при первых трудностях и неудачах

Идите по жизни с девизом:

«Никто не может сказать, что я проиграл, если я сам не признаю себя побежденным!»

Бизнес – это большие трудности. Такое качество настоящего предпринимателя, как стрессоустойчивость стоит в одном ряду с ответственностью, предприимчивостью и способностью нестандартно мыслить. Хотя, знаем из своего опыта, в большинстве случаев стрессоустойчивость выходит на первый план.

Трудности будут всегда, а говоря о сфере бизнеса, где речь идет о деньгах и обязательствах, их точно не избежать. Все перечисленные выше ошибки начинающих предпринимателей встретятся на вашем пути при отсутствии опыта в бизнесе. Как при занятиях спортом наши мышцы растут через боль, в бизнесе происходит точно также. Только испытав лишения и неудачи, можно вырасти.

Если у вас наступили не лучшие времена – свяжитесь со знакомыми предпринимателями и узнайте, как они выходили из подобных ситуаций.

Ваши единомышленники – это ваша опора!

Подводя итоги

Дорогие читатели, мы надеемся, что изучив эту статью, вы не совершите фатальных ошибок при открытии своего дела и у вас все получится.

В любом случае пробуйте и не останавливайтесь на достигнутом!

  • Александр Бережнов
  • Распечатать

Источник: http://HiterBober.ru/beginners/oshibki-nachinayushhih-predprinimatelej.html

5 самых грубых ошибок начинающего предпринимателя

10 важнейших понятий, которые должен знать начинающий предприниматель. Часть №2.

Среди предпринимателей, которые начинают свой бизнес по продаже услуг. Существует ошибка, которая мешает им не то, чтобы развить бизнес, а даже его начать.

Дело в том, каждый предприниматель хочет начать свой бизнес и сразу заработать кучу денег. И первым делом, он начинает продавать тот товар или услугу, которая стоит очень дорого и имеет самую большую маржу. Хотя при этом, цену он ставит самую низку.

Даже притом, что практически каждый новичок пытается зайти на рынок с одной единственной отличительной чертой – низкой ценой. У него все равно не получается продать свой дорогой продукт, предлагая его купить по самой низкой цене на рынке, говоря о том, что у него самое высокое качество.

Решение

Решение этой ошибки заключается в том, чтобы начать продажу, следовательно, и рекламу, делая акцент не на дорогом, а на самом ходовом и дешевом продукте (товаре или услуге).

Основная цель этого товара – не заработать денег.

Потому что его нужно сделать настолько дешевым, чтобы все конкуренты затылки чесали и думали, как это вам удается на этом заработать, если вы отдаете свой продукт (товар или услуг) по себестоимости, или даже ниже.

Предлагая на рынок ходовой продукт (товар или услуга) по самой низкой, сверхнизкой цене, вы создаете себе клиентскую базу, которой продаете свой основной продукт (товара или услугу), на котором и зарабатываются основные деньги. Сделайте в своем бизнес сыр и поставьте большую мышеловку. Пусть клиенты сами к вам приходят, и просят вас продать им этот сыр!

Пример

Одна из моих клиенток – представитель дистрибьюторской сети по продаже товаров для красоты и здоровья. Работает уже третий год, но клиентская сеть растет очень медленно. Подсмотрев у своих коллег из других городов, моя клиентка решила заняться проведением биорезонансной диагностикой организма человека. И тем самым решить две проблемы:

  1. Заработать на этом денег;
  2. Продать клиентам продукцию из сети.

Закупила дорогостоящее оборудование и начала рекламировать это направление. Но клиенты не шли.

Когда она пришла ко мне с этой проблемой, я предложил ей следующее решение. Разместить на всех рекламных материалах уникальное предложение: «Диагностика двух человек по цене одного!».

И не стараться заработать на этом деньги, отдавая своим партерам, которые занимались привлечение клиентов на диагностику, максимальное комиссионное вознаграждение. Сделать диагностику более доступной и дать возможность своим партнерам из структуры заработать на этом нормальные деньги.

Такой подход помог привлечь потенциальных клиентов, которым впоследствии уже продавалась продукцию из сети. Практически каждый второй клиент становился постоянными покупателями.

В итоге, через два месяца ее оборот увеличился на 25%.

Ошибка №2 – Нет желание делегировать

Когда начинающий предприниматель начинает свой бизнес, он делает многие вещи сам. Сам продает, сам клеит, сам рисует, сам возит, сам монтирует и т.д. Все сам.

Понятно, что на первых порах у него есть желание экономить на всем, поэтому приходится делать все самому.

Но если не делегировать, если не находить людей, которые сделают за вас ту же самую работу быстрее и качественнее, бизнес не будет развиваться.

Возьмем к примеру дизайн рекламы или разработку веб-сайта. Многие сами начинают разбираться в премудростях графических редакторов и языков программирования, тратят на это очень и очень много времени.

Забывая о том, что самое важное в бизнесе – это поток ваших клиентов и чистая прибыль. Остальное необходимо делегировать и не тратить время на изучение того, что вам не понадобиться.

Предприниматель – это в первую очередь организатор. Он не исполнитель!

Ошибка №3 – Нет желания изменяться внешне

Если вы предприниматель, так ведите себя как предприниматель, выглядите как предприниматель, говорите как предприниматель.

Даже если вы еще не заработали свой первый миллион, не стоит относиться снисходительно к тому, как вы выглядите. Не важно, в какой сфере вы работаете. Окнами вы торгуете или занимаетесь откачкой ЖБО.

Ваш внешний вид говорит сам за себя. Помните поговорку: «Встречают по одежке, а провожают по уму».

Ошибка №4 – Слишком много рисков

Вы решили заняться бизнесом. У вас огромная уверенность. Вы амбициозны и решительны в своих делах. Вы верите в свой продукт (товар или услуга) как никто другой. Поэтому вам нужно много, много денег, чтобы начать бизнес. Вам нужен большой и красивый офис в центре города. Молоденькая секретарша и самый большой баннер у дороги.

Все выше перечисленное – ваши риски. Которые не обоснованы тогда, когда вы в первый раз встаете на путь предпринимательства. Из – за этих излишеств, из-за больших вложений, которые вы берете в банке, вы создаете себе большие риски. Риски того, что ваше дело не пойдет, а деньги отдавать надо, работников сокращать надо, баннер менять на листовки и визитки надо, и так далее, и так далее.

Каждый ваш рубль, тем более, если он не ваш, вложенный в ваш бизнес, это риски, которые вы берете на себя. И чем больше ваш займ по кредиту, тем больше вы рискуете. Чем больше ваш офис, тем больше вы рискуете.

Ошибка №5 – Не знание рынка

Не зная броду, не суйся в воду. Об этом забывает каждый второй начинающий предприниматель. Не знание рынка, не знание своих конкурентов, не знание своей целевой аудитории, не позволяет предпринимателю сделать свой бизнес успешным.

На этом этапе совершается масса ошибок. Ошибка в позиционировании, в выборе каналов коммуникации с клиентом, в разработке стратегии маркетинга и т.д. Если не знать рынок и его объем, как можно планироваться свою деятельность?

Многие думают, вот пойду и открою свой небольшой магазинчик, который будет приносить стабильные 100 – 200 т.р. и все будет замечательно. Но не тут-то было. Рынок уже поделен между теми, кто на этом рынке работает не первый год. Клиенты их знают и привыкли к ним.

Чтобы открыть бизнес, вы должны понимать, что часть рынка вам придется отнять у своих конкурентов. А как это сделать, если нет понятия о том, какой вообще объем и кто ваши конкуренты. И даже зная это, не факт, что что-то получится. Ведь у конкурента больше известность, больше ресурсов, больше бюджет!

6 правил, которые должен знать каждый начинающий инвестор

10 важнейших понятий, которые должен знать начинающий предприниматель. Часть №2.

Мы все знаем, что инвестиции – это риск. Нас привлекает возможность заработать большие деньги на акциях, недвижимости или валютном рынке, но останавливает страх потерять все накопления. Как показал кризис, далеко не всегда хранить деньги под матрасом или даже на обычном счету в банке, безопасно.

В конце концов, инфляция потихоньку просто съедает ваши накопления. По сути, даже ничего не делая, вы уже рискуете. В настоящее время есть множество способов вложить свои деньги. Вы всегда можете выбрать менее или более рисковые варианты.

Но с чего начать новичку? Команда Kredito 24 расскажет вам о том какие бывают виды инвестиций и о том, что должен иметь в виду каждый начинающий инвестор.

Куда инвестировать деньги?

Итак, вы решили заняться инвестированием. Первый вопрос, который возникает у каждого начинающего инвестора, куда вложить деньги и какой способ вложения самый выгодный?

Способы инвестирования бывают разные:

Один из самых распространенных видов инвестирования. Вы кладете деньги на счет в банке под процент. По истечению срока вам выплачиваются набежавшие проценты. Самой большой риск – это не получить никакой прибыли. В то же время, вряд ли у вас получится хоть что-то заработать. Рост инфляции обычно превышает банковскую ставку. Поэтому банковские вклады хороши только для хранения сбережений.

Один из наиболее удобных способов попробовать себя в роли инвестора. Так как вам не понадобится большой стартовый капитан и будет достаточно базовой подготовки.

На валютном рынке очень сложно делать прогнозы, так как стоимость валют зависит от многих факторов. В большинстве случаев, это не под силу даже опытным игрокам мирового рынка обмена валют.

Весь секрет состоит в том, чтобы равномерно разместить деньги в разных валютах. Таким образом, если вы потеряете на одной валюте, выиграете на другой.

  • Инвестиции в акции и другие ценные бумаги.

Этот способ считается одним из самых лучших способов инвестирования.

Тем не менее тут вам уже понадобятся специфические знания и достаточное количество времени, чтобы следить за новостями и вовремя реагировать. Это рисковый, но весьма доходный способ вложений.

К тому же, если вы не хотите вникать во весь этот процесс, вы можете просто доверить свои деньги брокеру. Главное, не ошибиться в поиске профессионала.

Инвестиции в микрофинансовые организации достаточно новый для российского рынка способ вложения денег. Привлекательность инвестиций в том, что вы можете заработать от 10 до 26% годовых без особых рисков.

Единственное, что требуются достаточно большой капитал. Согласно федеральному закону № 151 минимальный порог составляет 1,5 миллиона рублей для одного договора займа между МФО и инвестором.

Риск состоит только в том, что государство такие вклады не страхует.

Kredito24 предлагает новый продукт: инвестирование в микрофинансовый сектор. Размер инвестиций может составлять от 1.500.000 руб (с процентной ставкой до 29% годовых).

  • Инвестиции в драгоценные металлы.

Драгоценные металлы всегда были символ богатства. Они и по сей день считаются одним из самых надежных способов вложения денег.

Определенные преимущества состоят в том, цена может упасть только до определенного уровня, и к тому же драгметаллы всегда легко продать. Тем не менее это не самый выгодный способ вложения.

Он обычно используется инвесторами только для того, чтобы переждать кризис. Именно это обычно и вызывает рост цен на золото и другие металлы во времена экономических спадов.

  • Инвестиции в паевые инвестиционные фонды или ПИФы.

В этом случае, вы доверяете свои деньги финансовой организации, которая сама формирует финансовый портфель из разных финансовых инструментов (акций, облигаций и других ценных бумаг).

Вы можете купить долю в их портфеле или пай. Это достаточно рисковый, но и прибыльный способ.

Преимущество в том, что вам не нужно будет самим отслеживать все новости финансового рынка и принимать решения о купле или продажи ценных бумаг.

  • Инвестиции в недвижимость.

Недвижимость всегда считалась одним из самых выгодных вложений средств, но этот вид инвестиций подходит далеко не всем. Во-первых, он требует большого капитала. Во-вторых, пройдет достаточное количество времени, прежде чем ваши вложения окупятся. Поэтому этот способ больше подходит для состоятельных инвесторов.

Итак, мы ознакомились с самыми основными способами инвестиций, но это далеко не все. Конечно, чтобы стать успешным инвестором нужны знания и опыт. Тем не менее существуют законы инвестирования, с которыми должен ознакомиться каждый начинающий инвестор.

6 основных правил инвестирования

  1. Не держите все яйца в одной корзине.

Не инвестируйте все деньги только в один финансовый инструмент. Чем больше вы диверсифицируете, тем меньше рискуете. Хотя, это не самая доходная стратегия, она убережет вас от полного краха.

  1. Не думайте что вам повезет.

Если в инвестировании вы решили полагаться только на свою интуицию, вы, скорее всего, быстро все потеряете. Великие инвесторы не стали такими только потому, что им повезло. У вас должна быть инвестиционная стратегия и цель. Вам нужно тщательно оценивать все риски и возможности заработать. Доверяйте лучше логике и теории, а не своим чувствам. Только так вы сможете достичь успеха.

  1. Придумайте свою стратегию.

Учитесь у экспертов и инвестиционных гениев, но не копируйте их стратегии. Никто не может гарантировать вам прибыль.

Сегодня рынок инвестиций предлагает слишком много вариантов, а мир слишком быстро меняется. Поэтому никто не может дать вам готовый рецепт.

То что сработало в одной ситуации, может стать закончиться провалом в другой. Старайтесь выработать свою стратегию, которая приведёт к успеху именно вас.

  1. Инвестируйте в то, что понимаете.

Не ведитесь на обещания разбогатеть на следующий день. Решение о вложении денег стоит принимать обдуманно. Как сказал знаменитый инвестор Уоррен Баффетт «Не инвестируйте в те сферы, в которых вы не разбираетесь. Гораздо выгоднее оказываются инвестиции в бизнес, который вы способны понять». Помните, чем больше вы знаете, понимаете и анализируете, тем выше шанс принять правильное решение.

  1. Не вкладывайте последние деньги.

Грамотное инвестирование, в первую очередь, подразумевает, что вы предусмотрели все последствия неудачного вложения. У вас всегда должна быть неприкасаемая финансовая подушка на черный день, которая поможет продержаться вам хотя бы 2–3 месяца, без каких-либо доходов. Для начинающего инвестора вкладывать последние деньги – очень рисковое мероприятие.

  1. Выберите оптимальный уровень соотношения риска и доходности.

Обычно, чем больше заработок от инвестиций, тем выше риск. Вы должны сами решить, рисковать, но иметь возможность получить высокую прибыль за короткий промежуток времени либо иметь стабильную, но не очень высокую доходность.

Умение правильно вложить деньги – это часть финансовой грамотности, без которой сложно стать успешным. Цели, стратегии и финансовые инструменты могут быть разными, но если найти свой подход и научится правильно применять свои знания, заработать можно на всем.

 unsplash.com

Материалы по теме:
Онлайн-вклад

Источник: https://www.kredito24.ru/content/6-pravil-kotorije-doljen-znat-investor/

Самые частие ошибки начинающих предпринимателей в малом бизнесе

10 важнейших понятий, которые должен знать начинающий предприниматель. Часть №2.

Ошибки начинающих предпринимателей являются реальной составляющей начала собственного бизнеса. И от этого никуда не деться, уважаемые предприниматели, начинающие и не очень :-).

Ошибки –это тот опыт, который абсолютно необходим на пути к успеху. Все начинающие предприниматели делают ошибки, и вы не будете исключением. Но это не повод переживать и, тем более, не начинать свое дело.

Просто вопрос в том, сумеете ли вы из них извлечь уроки.

Об ошибках начинающих предпринимателей

Начало собственного дела – самый уязвимый период ведения бизнеса по многим причинам. Соответственно, и ошибки предпринимателей здесь встречаются чаще всего. И почти все связаны с одним из следующих трех аспектов:

  • Нехватка финансов.
  • Нехватка клиентов.
  • Нехватка времени.

В настоящем материале постараюсь предостеречь вас от некоторых, по-моему, достаточно частых ошибок начинающих предпринимателей. Хотя я уверен, что, несмотря на это, многие из вас все равно сделают их (не все 10, конечно, но некоторые из них). Но давайте все же перечислим некоторые ошибки начинающих предпринимателей. На мой взгляд, из общеприменимых во всех сферах бизнеса, эти самые опасные.

Ошибка №1: бизнес не решает реальную проблему аудитории

Первая ошибка, которую начинающий предприниматель может сделать, это начать бизнес с идеей, которая не решает реальную проблему потенциальных потребителей. Не начинайте бизнес, потому что ВАМ нравится ваша идея. Она должна нравиться аудитории, вашим потенциальным покупателям и клиентам, а не вам.

Ошибка №2: старт без проведенного исследования рынка

Вторая ошибка – это начало бизнеса без проведенного исследования рынка. В некотором смысле, это предшественница первой ошибки. Вы должны знать, как и кому будете продавать (т.е.

определить свою ЦА), кто ваши конкуренты, какие у них сильные и слабые стороны, в чем вы можете их превзойти, какие реальные потребности потенциальных клиентов и т. п.

Только тогда стоит начать собственный бизнес.

Я не хочу сказать, что вы должны заказать рыночное исследование за пару тысяч долларов у аналитиков и специалистов. Просто постарайтесь собрать максимум информации из доступных источников – их сегодня масса.

Ошибка №3: предприниматель начинает с нулем знаний

Начало бизнес без каких-либо знаний в данной сфере. Это не значит, что вы должны быть супер специалистом в выбранной отрасли, но какие-то представления должны иметь. Вообще ничего не понимать, а начать бизнес, потому что «у многих получилось в этой сфере», допустим – не совсем разумно (а то и совсем неразумно).

Поэтому старайтесь начинать бизнес там, где хоть что-то понимаете. Просто так вам будет проще контролировать и развивать его. Но еще раз повторю, необязательно быть крутым специалистом.

Если вы не профессиональный фотограф, например, это не значит, что вы не можете открыть фото-студию.

Но также не стоит открывать бизнес, например, по производству радио деталей, понятия не имея, что это такое.

Ошибка №4: нет интереса к данной бизнес нише

Нет интереса к данной сфере и, соответственно, меньше интереса к своему собственному бизнесу. Я не говорю, что ваш бизнес должен быть прям ваша мечта, хотя это хорошо. Но не всегда так выходит.

Но у вас все же должен быть интерес к сфере, в которой ведете бизнес. Иначе вам будет сложно развивать его, просто надоест. Если вам в принципе неинтересен футбол, допустим, не открывайте футбольную школу.

Ошибка №5: нетерпеливость

Частая ошибка начинающих предпринимателей – нетерпеливость. Бизнес требует время, будьте терпеливы. Если хотите, чтобы уже в первый месяц заработать миллион, хммм… не знаю, может быть :-). А ведь может и не быть… При этом, конечно, если поймете, что все же это не то, не ждите годы… перестраивайтесь. Простыми словами, закройте этот бизнес и начните новый. Думаю, это понятно.

Ошибка №6: бизнес в одиночке

Шестая ошибка начинающих предпринимателей – не нанимают сотрудников. Одному справиться со всеми бизнес-задачами непросто, поймите. Причем, как можно раньше. Сотрудники – это не расходы, это путь развития бизнеса. Освободить время себе для более важных и стратегических бизнес вопросов – дороже, чем зарплата сотрудника.

Ошибка №7: нет доверия к сотрудникам

Седьмая ошибка начинающих предпринимателей – думают, что сами лучше все сделают. Очень похожа на предыдущую, но отличие в том, что причина не в расходах на сотрудников, а в недоверии к ним. Поймите, есть люди, которые могут делать некоторые вещи лучше вас. Иногда это стоит денег, да, но рассматривайте это, как хорошую инвестицию.

Если вы в бизнесе серьезно и надолго, то вам в любом случае рано или поздно придется доверить некоторые (если не все) бизнес-процессы кому-то.

А почему не сделать это сейчас в начале дела, когда, собственно, и ответственности поменьше? Конечно, надо все это проконтролировать, никто не будет выкладываться в вашем бизнесе как вы, да и не должен.

Но это лучше, чем все своими руками делать, думая, что «они» не так понимают бизнес и все испортят.

Ошибка №8: нет бизнес-плана

Начало бизнеса без бизнес-плана – идея не очень хорошая. Речь не идет о классическом бизнес-плане в строгом смысле этого слова, а о планировании и понимании своих собственных действий в бизнес начинаниях.

Вам самим нужно понимать, как и куда надо вести свой бизнес, какие активности надо будет предпринять, чего и когда ожидать, поставить себе цели и задачи.

Об этом я уже писал в конце статьи о том, как пишется бизнес-план под себя.

Ошибка №9: неправильное направление усилий

Очень часто начинающие предприниматели путают приоритеты. Уж извините меня. Основной задачей бизнеса не может быть ничего иного, как привлечение клиентов. Все остальное наладится, если есть клиенты.

Очень тщательное планирование абсолютно всех бизнес-процессов и стремление довести все до идеала – не всегда полезно. До идеала надо доводить только поток привлечения потенциальных потребителей.

Хотя его тоже вряд ли можно сделать идеальным, но хотя бы стремиться:-).

Ошибка №10: нет денег

Начало бизнеса без финансов для поддержки бизнеса – тоже частая ошибка начинающих бизнесменов. Я не раз говорил, что бизнес можно открыть без денег или с минимальными вложениями.

Речь не об этом. Речь о том, что, если у вас в плане фигурируют какие-либо деньги, они должны быть. Будете ли вы вкладывать деньги или нет можно подумать.

Но если решили, что будете, вы обязаны их иметь сейчас.

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.